Các doanh nghiệp thông minh biết rằng chiết khấu chiến lược không chỉ là sá»± vá»™i và ng tạm thá»i — nó là động lá»±c thúc đẩy doanh thu có thể khôi phục số liệu bán hà ng và ảnh hưởng đến lòng trung thà nh cá»§a khách hà ng.
Tuy nhiên, khi chiết khấu, có má»™t ranh giá»›i mong manh giữa việc tăng lợi nhuáºn và giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ cá»§a bạn. Äể táºn dụng tối Ä‘a sức mạnh nà y
Trong bà i viết nà y, chúng ta sẽ khám phá nghệ thuáºt đưa ra chiết khấu và là m sáng tá» cách dà nh Ãt thá»i gian hÆ¡n cho việc quản lý chiết khấu khi là má»™t chá»§ doanh nghiệp báºn rá»™n. Äá»c tiếp!
Giảm giá như một công cụ để tăng trưởng
Giảm giá không chỉ đơn thuần là giảm giá. Khi được sỠdụng một cách chiến lược, hỠcó thể là động lực thúc đẩy doanh số bán hà ng tăng đột biến cho bất kỳ hoạt động kinh doanh nà o.
Tuy nhiên, hiểu được các sắc thái cá»§a chiết khấu hiệu quả là điá»u bắt buá»™c. Äó là việc tìm ra Ä‘iểm phù hợp để tối Ä‘a hóa doanh thu mà không là m giảm giá trị sản phẩm hoặc xa lánh thương hiệu cá»§a bạn.
Biết khi nà o và giảm giá bao nhiêu là điá»u cần thiết đối vá»›i các chá»§ doanh nghiệp nhá». ÄÆ°a ra các chương trình giảm giá theo mùa, khuyến mãi chá»›p nhoáng và phần thưởng dà nh cho khách hà ng thân thiết là những cách đã được chứng minh là có thể kÃch thÃch chi tiêu cá»§a khách hà ng. Những chương trình khuyến mãi nà y tạo ra cảm giác cấp bách và độc quyá»n, thúc đẩy ngưá»i mua tiá»m năng đưa ra quyết định mua hà ng.
Các sá»± kiện giảm giá lá»›n như Thứ Sáu Äen và Thứ Hai Äiện Tá» rất quan trá»ng vì má»™t lý do - chúng thể hiện các cÆ¡ há»™i táºp trung để phát triển kinh doanh. Trong những sá»± kiện nà y, ngưá»i tiêu dùng có cÆ¡ há»™i táºn dụng các ưu đãi, mở ra cÆ¡ há»™i bán hà ng tiá»m năng. Láºp kế hoạch chiến lược giảm giá cá»§a bạn xung quanh những sá»± kiện nà y có thể mang lại lợi nhuáºn đáng kể.

Năm ngoái tại Mỹ, 78% ngưá»i tiêu dùng dá»± định mua sắm trong các sá»± kiện giảm giá và o tháng XNUMX, xu hướng nà y cÅ©ng được thấy ở Canada, Ba Lan và Äức (Nguồn: )
Cách đơn giản hóa việc quản lý giảm giá
Mặc dù việc giảm giá có thể thúc đẩy các chương trình khuyến mãi cá»§a bạn nhưng việc Ä‘iá»u hướng các khoản giảm giá đó có thể thá»±c sá»± là má»™t vấn đỠđau đầu, đặc biệt đối vá»›i Cá»a hà ng trá»±c tuyến tung ra các danh mục sản phẩm khổng lồ hoặc trong những đợt mua sắm Ä‘iên cuồng nhất trong năm như Thứ Sáu Äen và Thứ Hai Äiện Tá».
Äây là nÆ¡i 51ÊÓÆµ cá»§a Lightspeed xuất hiện. Ngoà i việc cung cấp cho ngưá»i bán má»™t cá»a hà ng trá»±c tuyến mạnh mẽ, nó còn cung cấp nhiá»u công cụ phát triển kinh doanh. Äiá»u đó bao gồm bá»™ công cụ phong phú dà nh cho các chương trình khuyến mãi giảm giá, chẳng hạn như:
- giá bán
- giảm giá dựa trên tổng đơn hà ng
- giảm giá cho các nhóm khách hà ng cụ thể
- giảm giá số lượng lớn
- phiếu giảm giá giảm giá
- giảm giá tiên tiến.
Giảm giá nâng cao là một
Vá»›i các tÃnh năng như thiết láºp quy tắc nhanh chóng và láºp kế hoạch dá»… dà ng, đơn giản hóa má»™t quy trình thưá»ng có thể tẻ nhạt vÃ
Quản lý giảm giá dá»… dà ng vá»›i 51ÊÓÆµ
Cho dù danh mục sản phẩm cá»§a bạn có rá»™ng đến đâu hay lịch trình cá»§a bạn dà y đặc đến đâu, thì việc thiết láºp và sá» dụng Giảm giá nâng cao cÅ©ng tháºt dá»… dà ng.
Chỉ vá»›i má»™t và i cú nhấp chuá»™t, bạn có thể tạo các quy tắc giảm giá phức tạp phù hợp vá»›i đối tượng mục tiêu cá»§a mình, mang lại cho há» giá trị tốt nhất so vá»›i số tiá»n bá» ra.
Tiết kiệm thá»i gian thiết láºp giảm giá
Tạo và tùy chỉnh giảm giá cho sản phẩm hoặc danh mục cá»§a bạn trong nháy mắt. ÄÆ¡n giản

Chỉ cần ba bước nhanh chóng để thiết láºp ưu đãi giảm giá nâng cao
Chấp nháºn nó và quên nó Ä‘i
Láºp kế hoạch cho các chiến dịch giảm giá và lên lịch bán hà ng cá»§a bạn. Giá sẽ tá»± động giảm khi bắt đầu đợt giảm giá và trở vá» mức ban đầu sau khi đợt giảm giá kết thúc. Äặt nó má»™t lần và bạn sẽ hoà n toà n choáng ngợp.

Lên lịch bán hà ng cá»§a bạn vá»›i bá»™ chá»n ngà y và giá» thuáºn tiện
Giữ các khoản giảm giá của bạn được tổ chức
Bạn đang gặp khó khăn để theo kịp tất cả các chiến dịch giảm giá đang diễn ra? Hãy xem xét nó được thực hiện:
- dá»… dà ng Ä‘iá»u chỉnh các quy tắc giảm giá cá»§a bạn bất cứ lúc nà o, giữ cho ưu đãi cá»§a bạn luôn má»›i mẻ và thú vị.
- Báºt và tắt giảm giá khi cần thiết, dá»… dà ng kÃch hoạt lại chúng bất cứ lúc nà o. TÃnh năng nà y rất hữu Ãch để thúc đẩy doanh số bán hà ng nhanh chóng quanh năm mà không gặp rắc rối khi thiết láºp các chương trình giảm giá má»›i má»—i lần.

Dá»… dà ng quản lý tất cả các khoản giảm giá cá»§a bạn bằng cách chỉnh sá»a hoặc báºt và tắt chúng theo yêu cầu
Việc sá» dụng hiệu quả tÃnh năng Giảm giá nâng cao có thể dẫn đến chuyển đổi cao hÆ¡n, tăng mức độ tương tác cá»§a khách hà ng và cuối cùng là nâng cao doanh thu. Äó là má»™t công cụ năng động mang lại cho các doanh nghiệp nhá» lợi thế cạnh tranh để thà nh công trong thị trưá»ng trá»±c tuyến ngà y cà ng đông đúc.
Bạn đã sẵn sà ng thiết láºp Chiết khấu nâng cao đầu tiên chưa? Hãy xem những hướng dẫn nà y từ .
Là m thế nà o để đưa ra giảm giá mà không bị phá sản
Mặc dù giảm giá là má»™t công cụ mạnh mẽ nhưng không phải không có rá»§i ro. Cung cấp quá nhiá»u chiết khấu có thể tác động tiêu cá»±c đến tá»· suất lợi nhuáºn và là m giảm giá trị sản phẩm cá»§a bạn trong mắt ngưá»i tiêu dùng.
Äể táºn dụng chiết khấu má»™t cách hiệu quả, hãy xem xét các chiến lược sau:
Bắt đầu vá»›i việc láºp ngân sách chiến lược
Äể tránh tác động tiêu cá»±c đến biên lợi nhuáºn, cần phải thiết láºp ngân sách rõ rà ng để giảm giá và tuân thá»§. Äiá»u nà y có nghÄ©a là cân nhắc cẩn tháºn loại và số tiá»n giảm giá mà bạn cung cấp, cÅ©ng như đặt ra giá»›i hạn thá»i gian.
Cung cấp giảm giá theo cấp độ
Thá»±c hiện giảm giá theo cấp độ, trong đó mức tiết kiệm tăng theo quy mô mua hà ng. Nó khuyến khÃch mua hà ng lá»›n hÆ¡n, thưởng cho những khách hà ng trung thà nh nhất cá»§a bạn khoản tiết kiệm đáng kể hÆ¡n, khuyến khÃch kinh doanh lặp lại và thúc đẩy mối quan hệ khách hà ng bá»n chặt hÆ¡n.
Pro tip: Thá»±c hiện giảm giá theo cấp độ là má»™t chiến lược tuyệt vá»i để giá»›i thiệu má»™t chương trình trung thà nh đến cá»a hà ng trá»±c tuyến cá»§a bạn.
³¦³óạy Giá»›i hạn thá»i gian Khuyến mãi
Tạo sự cấp bách với
Cung cấp các gói giá trị
Ghép nối các mặt hà ng bổ sung để mang lại giá trị lá»›n hÆ¡n cho khách hà ng cá»§a bạn. Nó giúp bạn tăng giá trị đơn hà ng trung bình và thúc đẩy việc mua nhiá»u sản phẩm. Äây là chiến lược thưá»ng được các nhà bán lẻ như Amazon và Sephora sá» dụng, được gá»i là “giá gói".
nếu bạn bán hà ng trá»±c tuyến vá»›i 51ÊÓÆµ, bạn có thể cung cấp các gói sản phẩm thông qua Bán thêm và bán chéo bá»™ sản phẩm or Gói sản phẩm ứng dụng từ Chợ ứng dụng 51ÊÓÆµ.

Việc ghép nối các sản phẩm bổ sung giúp tăng cưá»ng sức hấp dẫn cá»§a các gói sản phẩm giảm giá
Cung cấp giảm giá có chá»n lá»c cho má»™t số khách hà ng nhất định
Má»™t cách khác để giảm thiểu rá»§i ro tiá»m ẩn là giảm giá thông qua các ná»— lá»±c tiếp thị có mục tiêu. Äiá»u nà y có thể có nghÄ©a là gá»i các ưu đãi được cá nhân hóa đến các phân khúc khách hà ng cụ thể.
Và dụ: cung cấp giảm giá cho những khách hà ng đã bá» giá» hà ng hoặc gá»i ưu đãi độc quyá»n cho những khách hà ng đã mua má»™t sản phẩm cụ thể. (Cách thứ hai hoạt động tốt nhất vá»›i việc bán thêm hoặc cung cấp các mặt hà ng miá»…n phÃ.)
Pro tip: Sá» dụng 51ÊÓÆµ Khách Hà ng bảng Ä‘iá»u khiển để phân khúc khách hà ng theo sản phẩm đã mua, số lượng đơn đặt hà ng, tổng giá trị đơn hà ng, v.v.

Lá»c những khách hà ng đã thá»±c hiện ba lần mua hà ng trở lên
Äăng ký giảm giá thay vì Má»™t lần Mua
Nếu doanh nghiệp của bạn cung cấp
Pro tip: Sá» dụng 51ÊÓÆµ đăng ký để quản lý các khoản thanh toán định kỳ và cung cấp giảm giá cho các gói đăng ký má»™t cách dá»… dà ng.

Và dụ vá» chương trình khuyến mãi “Äăng ký và Lưu†từ cá»a hà ng McNabb Microfarm
Theo dõi hiệu suất chiến dịch giảm giá
Việc theo dõi sá»± thà nh công cá»§a các chiến dịch giảm giá cá»§a bạn cÅ©ng rất cần thiết. Bằng cách phân tÃch dữ liệu như số liệu bán hà ng, phản hồi cá»§a khách hà ng và lưu lượng truy cáºp trang web trong thá»i gian giảm giá, bạn có thể xác định chương trình giảm giá nà o hiệu quả nhất và điá»u chỉnh chiến lược cá»§a mình cho phù hợp.
Pro tip: Sá» dụng tiếp thị báo cáo trong 51ÊÓÆµ để theo dõi hiệu suất các chiến dịch quảng cáo cá»§a bạn.

Xem bảng phân tÃch các nguồn bán hà ng trong báo cáo Tiếp thị
Gói (lại: SỠdụng giảm giá một cách chiến lược
Giảm giá không chỉ là giảm giá để loại bá» hà ng tồn kho dư thừa. Äó là má»™t hệ thống tinh vi được thiết kế để thúc đẩy mối quan hệ khách hà ng, tăng lưu lượng truy cáºp đến cá»a hà ng cá»§a bạn và quan trá»ng nhất là tăng doanh thu. Thá»i gian đầu tư và o việc mà i giÅ©a các chiến lược giảm giá cá»§a bạn sẽ mang lại lợi Ãch dưới dạng má»™t hoạt động kinh doanh mạnh mẽ và có lợi nhuáºn hÆ¡n.
Vá»›i sá»± hiểu biết chắc chắn vỠđối tượng cá»§a bạn và các công cụ phù hợp — bao gồm tÃnh năng Giảm giá nâng cao cá»§a 51ÊÓÆµ — bạn sẽ tiếp tục đạt được mục tiêu bán hà ng cá»§a mình và nuôi dưỡng má»™t cá»™ng đồng khách hà ng trung thà nh, hà i lòng.
Thá»±c hiện bước tiếp theo trong hà nh trình thương mại Ä‘iện tá» cá»§a bạn vá»›i Chiết khấu nâng cao và tiết kiệm thá»i gian thiết láºp và quản lý chiến dịch cá»§a bạn.
- 5 Khuyến Mãi “Mua Một Tặng Một†Hiệu Quả
- Cách đưa ra chiết khấu để tăng doanh thu
- 17 mẹo để tăng tỷ lệ chuyển đổi và tăng doanh số bán hà ng
- 14 yếu tố kÃch thÃch tâm lý sẽ chinh phục được khách hà ng
- 12 cách để tạo niá»m tin cho khách hà ng má»›i cá»§a bạn
- 10 cách hữu Ãch để tăng doanh thu thương mại Ä‘iện tá» cá»§a bạn
- Cách tăng cưá»ng chuyển đổi bằng chiết khấu tá»± động
- Và dụ vá» lá»i kêu gá»i hà nh động tuyệt vá»i bán được hà ng