?i?u h??ng th? tr??ng xa x?: Cách bán s?n ph?m cao c?p

?i?u h??ng th? tr??ng xa x?: Cách t?o và bán Cao c?p S?N PH?M

?? ??c 14 phút

叠á苍 cao c?p ho?c các m?t hàng xa x? có th? h?p d?n khi c?n nh?c m? r?ng dòng s?n ph?m c?a b?n ho?c ra m?t m?t th??ng hi?u m?i. Tuy nhiên, ti?p th? các s?n ph?m sang tr?ng ?òi h?i s? tinh t? h?n m?t chút so v?i ti?p th? giá trung bình hàng hóa. H?y ngh? ??n g?ng tay opera ch? kh?ng ph?i g?ng tay lò n??ng!

?p d?ng m?c giá cao h?n là ch?a ??. C?n có m?t cách ti?p c?n chi?n l??c ?? thu hút và gi? ch?n khách hàng s?n sàng ??u t? vào các d?ch v? cao c?p.

Blog này s? h??ng d?n b?n cách t?o và ti?p th? giá cao s?n ph?m, ??m b?o doanh nghi?p c?a b?n thu hút ???c s? chú ? c?a khách hàng s?n sàng chi ti?n.

Marketing Giá cao vs. Giá trung bình S?N PH?M

Vi?c ti?p th? các s?n ph?m ??t ti?n ?òi h?i cách ti?p c?n khác so v?i vi?c ti?p th? các m?t hàng có m?c giá trung bình.

Trong khi th? tr??ng ??i chúng s?n ph?m t?p trung vào tính kh? d?ng và ti?n ích, cao c?p s?n ph?m nh?n m?nh ch?t l??ng, tính ??c quy?n và kinh nghi?m. Hi?u ???c nh?ng khác bi?t này là ?i?u c?n thi?t ?? ?i?u ch?nh chi?n l??c ti?p th? c?a b?n m?t cách hi?u qu?.

Giá cao s?n ph?m th??ng ???c liên k?t v?i tay ngh? th? c?ng cao c?p, tính n?ng ??c ?áo và s? l??ng có h?n. Nh?ng n? l?c ti?p th? c?a b?n nên làm n?i b?t nh?ng khía c?nh này, th? hi?n giá tr? và tính ??c ?áo c?a s?n ph?m b?n cung c?p.

B?ng cách này, b?n có th? thu hút ???c nhu c?u c?a nh?ng khách hàng giàu có, nh?ng ng??i s?n sàng tr? giá cao cho nh?ng s?n ph?m khi?n h? c?m th?y ??c bi?t.

Làm th? nào ?? t?o m?t Cao c?p S?n ph?m thích h?p

N?u b?n ?ang bán ? m?c giá trung bình và mu?n gi?i thi?u m?t giá cao dòng s?n ph?m, b??c s? kh?ng là tìm m?t th? tr??ng ngách h?p d?n cao c?p ng??i tiêu dùng.

Sau ??y là m?t s? b??c giúp b?n b?t ??u:

Xác ??nh kho?ng tr?ng trên th? tr??ng

Ti?n hành nghiên c?u th? tr??ng ?? xác ??nh nhu c?u ho?c mong mu?n ch?a ???c ?áp ?ng trong ngành c?a b?n. Tìm ki?m c? h?i mà s?n ph?m có th? cung c?p gi?i pháp ho?c tr?i nghi?m ??c ?áo.

L?y Farfetch làm ví d?. C?ng ty nh?n ra m?t kho?ng tr?ng trên th? tr??ng cho m?t n?n t?ng tr?c tuy?n cung c?p th?i trang xa x? t? nhi?u nhà thi?t k?. Farfetch ?? tr? thành c?ng ty hàng ??u toàn c?u trong th??ng m?i ?i?n t? xa x? b?ng cách l?p ??y kho?ng tr?ng này.

Farfetch là m?t th? tr??ng k? thu?t s? cung c?p s?n ph?m t? hàng tr?m th??ng hi?u, c?a hàng th?i trang và c?a hàng bách hóa trên toàn th? gi?i

?? phát hi?n xu h??ng trong ngành c?a b?n, h?y xem các c?ng c? nh? Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics và Trend Watching. M?t s? c?ng c? mi?n phí, m?t s? khác có b?n dùng th? mi?n phí ho?c gói tr? phí.

M?c dù các c?ng c? nghiên c?u xu h??ng s? kh?ng tr? l?i tr?c ti?p c?u h?i "t?i nên bán gì?" nh?ng chúng s? cung c?p nh?ng hi?u bi?t có giá tr? v? nh?ng gì ng??i tiêu dùng hi?n ?ang quan t?m, kh?i d?y c?m h?ng cho ? t??ng s?n ph?m.

N?u b?n ?? tham gia trò ch?i bán hàng m?t th?i gian, r?t có th? b?n ?ang thu th?p ph?n h?i c?a khách hàng d??i hình th?c này hay hình th?c khác. ??y kh?ng ch? là có giá tr?—nó m?t cách tuy?t v?i ?? phát hi?n nh?ng c? h?i ch?a ???c khai thác trên th? tr??ng!

Ph?n h?i c?a khách hàng có th? truy?n c?m h?ng cho nh?ng ? t??ng m?i giá cao h?n s?n ph?m b?n có th? gi?i thi?u. Ví d?, n?u b?n th??ng th?y khách hàng ?? c?p trong các cu?c kh?o sát r?ng h? mu?n có phiên b?n s?n ph?m ???c cá nh?n hóa h?n, thì có th? c?n nh?c gi?i thi?u các phiên b?n gi?i h?n tùy ch?nh.

Ph?n bi?t các d?ch v? c?a b?n

N?u b?n ?? ?i?u hành m?t doanh nghi?p, m?t chi?n l??c hi?u qu? ?? gi?i thi?u giá cao s?n ph?m là t?o ra s? khác bi?t riêng bi?t, cho phép ng??i mua d? dàng xác ??nh dòng s?n ph?m nào phù h?p nh?t v?i nhu c?u và ng?n sách c?a h?.

Nó có th? liên quan ??n vi?c tung ra m?t dòng s?n ph?m m?i ho?c ti?u th??ng hi?u ???c thi?t k? riêng cho cao c?p nh?n kh?u h?c.

Ví d?, Volkswagen s? h?u nhi?u c?ng ty khác nhau d??i s? b?o tr? c?a c?ng ty ? t?. Trong khi nhi?u s?n ph?m c?a c?ng ty có s?c h?p d?n r?ng r?i, Bentley là m?t ti?u th??ng hi?u dành riêng cho ng??i tiêu dùng giàu có.

Trang web c?a T?p ?oàn Volkswagen m? t? Bentley là m?t th??ng hi?u t?p trung vào s? sang tr?ng và hi?u su?t

B?n có th? duy trì tính nh?t quán c?a th??ng hi?u và t?o s? khác bi?t cho s?n ph?m c?a mình b?ng cách tung ra dòng s?n ph?m m?i ho?c ti?u th??ng hi?u nh?m tr?c ti?p vào ng??i tiêu dùng hàng xa x?.

Tìm ?i?m Giá Phù H?p

H?y c?n nh?c chi phí s?n xu?t và giá tr? s?n ph?m c?a b?n ?? ??a ra m?c giá phù h?p v?i k? v?ng c?a ??i t??ng m?c tiêu.

H?y nh? r?ng m?c giá phù h?p kh?ng ph?i lúc nào c?ng là m?c giá cao nh?t, mà là m?c giá ph?i x?ng ?áng v?i giá tr? s?n ph?m c?a b?n nh?ng v?n n?m trong ph?m vi giá mà ??i t??ng m?c tiêu c?a b?n có th? chi tr?.

Nghiên c?u c?a b?n khán gi? m?c tiêu và thói quen chi tiêu c?a h?. Xác ??nh s? ti?n h? s?n sàng tr? cho ch?t l??ng cao các m?t hàng trong ngành c?a b?n.

Ví d?, n?u b?n ?i?u hành m?t doanh nghi?p ch?m sóc s?c kh?e, h?y nghiên c?u xem m?i ng??i s?n sàng tr? bao nhiêu cho cao c?p li?u pháp spa ho?c s?n ph?m ch?m sóc da. B?n có th? th?c hi?n ?i?u ?ó b?ng cách tra c?u giá c?a ??i th? c?nh tranh và ti?n hành kh?o sát ho?c nhóm t?p trung.

Làm th? nào ?? ti?p th? s?n ph?m ??t ti?n

M?t khi b?n ?? phát tri?n giá cao s?n ph?m, ?? ??n lúc ti?p th? chúng m?t cách hi?u qu? ?? thu hút khách hàng s?n sàng chi ti?n. Sau ??y là m?t s? chi?n l??c c?n c?n nh?c:

N?i b?t ch?t l??ng và tay ngh? th? c?ng

Cao c?p s?n ph?m ph?i ??t tiêu chu?n ch?t l??ng cao h?n so v?i s?n ph?m c?a h? giá trung bình ??i tác. ?? bi?n minh cho m?c giá cao c?p, h?y t?p trung vào v?t li?u cao c?p, tay ngh? th? c?ng và s? chú ? ??n t?ng chi ti?t.

Tiêu chu?n ch?t l??ng cao h?n là l? do khi?n váy áo th?i trang cao c?p có m?c giá cao, và m?i ng??i kh?ng ng?i chi ti?n cho giày Balmain.

B?n truy?n ??t nh?ng l?i ích này cho khách hàng nh? th? nào? M? t? s?n ph?m, hình ?nh và th??ng hi?u c?a b?n ??u ph?i ph?n ánh ch?t l??ng s?n ph?m b?n cung c?p.

??y là m?t s? ? t??ng:

Cung c?p cho ng??i tiêu dùng m?t nhìn vào bên trong quá trình s?n xu?t s?n ph?m c?a b?n, cho phép h? tr?i nghi?m tr?c ti?p.
Làm n?i b?t l?i ích s?n ph?m c?a b?n cung c?p trong b?n sao trang web c?a b?n. N?u b?n s? d?ng 51视频 làm c?a hàng tr?c tuy?n c?a mình, h?y s? d?ng ?? k? c?u chuy?n v? th??ng hi?u c?a b?n.
Làm n?i b?t ngu?n g?c s?n ph?m c?a b?n và nh?n m?nh cam k?t c?a b?n trong vi?c h? tr? lao ??ng ??a ph??ng ho?c qu?c gia. N?ng cao M? t? s?n ph?m b?ng cách k?t h?p nh?ng l?i ích này.

Ví d?, th??ng hi?u Loewe th? hi?n chuyên m?n v? da và cam k?t v? ngh? th? c?ng. ?i?u này ???c truy?n ??t th?ng qua b?n sao trang web và video trên m?ng x? h?i, gi?i thi?u quá trình ch? tác túi xách c?a h?.

B?n sao trang web c?a Loewe t?p trung vào chuyên m?n v? da và s? t?n t?m v?i ngh? th? c?ng c?a h?

Cao c?p Ng??i tiêu dùng mu?n có c?m giác nh? h? ?ang ??u t? vào m?t th? gì ?ó ??c bi?t, vì v?y h?y ??m b?o r?ng tài li?u ti?p th? c?a b?n truy?n t?i ???c c?m giác này.

N?ng cao bao bì c?a b?n

Bao bì ph?i làm phong phú thêm tr?i nghi?m s?n ph?m và góp ph?n t?o nên c?m giác sang tr?ng. Chúng ta h?y cùng th?o lu?n v? cách ??t ???c ?i?u ?ó.

Bao bì cho cao c?p hàng hóa ph?i c? g?ng b? sung cho s?n ph?m bên trong, và n?u th?c t? thì càng t?t.

H?y c?n nh?c vi?c t?o ra bao bì làm n?i b?t ch?t l??ng v??t tr?i c?a s?n ph?m nh?ng v?n ?? thi?t th?c và h?p d?n ?? ng??i tiêu dùng gi? l?i.

Ví d?, r??u whisky Glengoyne ???c ?óng gói trong h?p g? mà khách hàng có th? s? d?ng làm v?t tr?ng bày trang nh? khi kh?ng s? d?ng s?n ph?m.

Bao bì Glengoyne n?ng t?m th??ng hi?u

Vi?c m? h?p m?t s?n ph?m xa x? ph?i mang l?i c?m giác nh? m?t tr?i nghi?m ??c ?áo. ?i?u này có ngh?a là k?t h?p nhi?u l?p vào bao bì c?a b?n ?? cung c?p nhi?u h?n là ch? xé m?t phong bì giao hàng.

S? d?ng h?p cá nh?n, ch?t l??ng cao gi?y và các lo?i khác gi?ng nh? quà t?ng b? sung bao bì ?? quá trình m? h?p tr? nên ??c bi?t. ?i?u này ch?ng t? cam k?t v? chi ti?t mà khách hàng coi tr?ng trong tr?i nghi?m s?n ph?m.

Thi?t k? bao bì phù h?p v?i c?u chuy?n trong ti?p th? c?a b?n là m?t chi?n l??c tuy?t v?i khác. Cho dù b?n nh?n m?nh r?ng s?n ph?m c?a mình b?n v?ng, th? c?ng hay th? gì khác, bao bì g?n k?t có th? c?ng c? th?ng ?i?p th??ng hi?u c?a b?n.

Ví d?, bao bì c?a Beau Domaine ???c thi?t k? có tính b?n v?ng, c?ng c? hình ?nh th??ng hi?u c?a h?ng là dòng s?n ph?m ch?m sóc da ch? y?u s? d?ng các thành ph?n t? nhiên.

Beau Domaine nh?n m?nh bao bì b?n v?ng c?a mình trong m? t? s?n ph?m

T?n d?ng tính ??c quy?n và s? khan hi?m

Vi?c cung c?p m?t phiên b?n gi?i h?n t?o ra c?m giác ??c quy?n. Ví d?, m?t chi?c túi thi?t k? ch? có s? l??ng h?n ch? s? h?p d?n ng??i mua h?n m?t chi?c túi s?n xu?t hàng lo?t phiên b?n.

Hermès ?? hoàn thi?n chi?n l??c này kh?ng gi?ng b?t k? chi?n l??c nào khác. H? ?? n?ng cao s? khan hi?m ??n m?c có m?t danh sách ch? ?? mua m?t chi?c túi Birkin.

Chi?n l??c này ??c bi?t hi?u qu? ??i v?i các doanh nghi?p cung c?p d?ch v? tùy ch?nh ho?c th?c hi?n ?? ??t hàng s?n ph?m. Vi?c gi?i h?n s? l??ng ??n ??t hàng tùy ch?nh cho phép b?n duy trì tính ??c quy?n và t?ng nhu c?u ??i v?i s?n ph?m c?a mình.

Nh?n ti?n, là m?t cách tuy?t v?i ?? ?ánh giá m?c ?? quan t?m ??n s?n ph?m và c?ng giúp t?o ra c?m giác khan hi?m.

Cung c?p tr?i nghi?m ???c cá nh?n hóa

Cá nh?n hóa làm t?ng giá tr? cho tr?i nghi?m mua hàng và khi?n khách hàng c?m th?y ???c coi tr?ng, ?i?u này r?t quan tr?ng khi nh?m m?c tiêu cao c?p ng??i tiêu dùng.

H?y c?n nh?c nh?ng cách ?? thêm y?u t? cá nh?n hóa vào d?ch v? c?a b?n, ch?ng h?n nh?:

Cung c?p các tùy ch?nh ho?c tùy ch?n riêng cho s?n ph?m c?a b?n
Cung c?p các ?? xu?t ???c cá nh?n hóa d?a trên s? thích c?a khách hàng
T?o t? cách thành viên VIP v?i các quy?n l?i và l?i ích ??c quy?n.

M?t ví d? tuy?t v?i là d?ch v? cá nh?n hóa c?a Chanel, cung c?p tùy ch?n ?i?u ch?nh trang s?c ho?c kh?c. Chi?n l??c này ?òi h?i ??u t? t?i thi?u nh?ng có th? c?i thi?n ?áng k? tr?i nghi?m mua s?m c?a khách hàng. Các th??ng hi?u trang s?c, h?y l?u ?.

Chanel cung c?p d?ch v? ?i?u ch?nh và kh?c trang s?c, ??m b?o m?i s?n ph?m ??u ???c thi?t k? hoàn h?o

H?p tác v?i nh?ng ng??i có s?c ?nh h??ng ho?c ng??i n?i ti?ng

?? t?ng thêm uy tín và s?c ?nh h??ng cho dòng s?n ph?m m?i c?a b?n, h?y h?p tác v?i m?t ng??i n?i ti?ng ?? ??i di?n cho s?n ph?m.

Thuê m?t n?i ti?ng ??i s? th??ng hi?u có th? t?n kém, nh?ng b?n có th? b?t ??u b?ng cách h?p tác v?i m?t ng??i có s?c ?nh h??ng n?i ti?ng. ??y có th? là m?t ng??i ???c kính tr?ng trong l?nh v?c c?a b?n.

??y c?ng có th? là m?t s? h?p tác b?t ng?. H?y xem xét s? h?p tác c?a Gucci v?i ng??i có s?c ?nh h??ng trên TikTok và ng??i ?am mê ???ng s?t Francis Bourgeois. Gucci ?? m?i anh ?y t?o n?i dung trên m?t chuy?n tàu sang tr?ng, làm b?i c?nh cho chi?n d?ch qu?ng cáo c?a h?.

S? h?p tác c?a Gucci v?i ng??i có s?c ?nh h??ng Francis Bourgeois

N?u ng?n sách cho phép, b?n th?m chí có th? thuê m?t ng??i n?i ti?ng ??a ph??ng ?? t?ng thêm ?? tin c?y cho s?n ph?m c?a mình.

Vi?c g?n th??ng hi?u và s?n ph?m c?a b?n v?i m?t nh?n v?t ???c c?ng nh?n có th? giúp nhanh chóng x?y d?ng s? c?ng nh?n và mua vào t? khách hàng vì nó xác th?c s?n ph?m.

Qu?ng cáo trên các kênh phù h?p

Thu nh?p cao khách hàng t??ng tác v?i s?n ph?m khác v?i ng??i tiêu dùng trung bình. ?? ti?p c?n ph?n khúc này m?t cách hi?u qu?, b?n s? c?n ph?i xem xét l?i chi?n l??c ti?p th? c?a mình.

??y là m?t s? ? t??ng:

Khi thi?t l?p Qu?ng cáo trên Facebook, h?y nh?m m?c tiêu vào s? thích ho?c m?c thu nh?p c? th?
H?y xem xét các qu?ng cáo PPC d?a trên các thu?t ng? tìm ki?m có liên quan nh? “ch?t l??ng cao túi da”
???c gi?i thi?u trong các ?n ph?m nh?m m?c ?ích thu nh?p cao ng??i ??ng k? ho?c th? tr?c ti?p g?i ??n các khu d?n c? giàu có.

Vi?c th?c hi?n các chi?n l??c này cho phép b?n ??nh v? giá cao s?n ph?m hi?u qu?, thu hút khách hàng giàu có s?n sàng ??u t? vào các s?n ph?m ??t ti?n h?n.

Nh?ng ?i?u c?n tránh khi bán Cao c?p S?N PH?M

Trong khi ti?p th? giá cao s?n ph?m, ?i?u quan tr?ng là ph?i tránh xa nh?ng c?m b?y ph? bi?n có th? làm suy y?u n? l?c c?a b?n.

Tránh l?m d?ng ng?n ng? “xa x?”

Ch? s? d?ng nh?ng t? nh? “sang tr?ng” hay “tinh hoa” kh?ng làm nên m?t s?n ph?m cao c?p. Thay vào ?ó, h?y t?p trung vào vi?c th? hi?n ch?t l??ng và tr?i nghi?m th?ng qua cách k? chuy?n và hình ?nh.

Tránh gi?m giá

Khách hàng mong ??i tr? nhi?u h?n cho s? ??c quy?n và ch?t l??ng. Gi?m giá có th? làm gi?m giá tr? tr?i nghi?m.

Thay vào ?ó, h?y n?ng cao giá tr? b?ng cách cung c?p tr?i nghi?m cá nh?n hóa ho?c các d?ch v? b? sung.

Ví d?, Tata Harper cung c?p d?ch v? t? v?n ch?m sóc da ?? h? tr? khách hàng l?a ch?n quy trình phù h?p v?i m?c tiêu ch?m sóc da c?a h?.

D?ch v? ch?m sóc da c?a Tata Harper là ví d? ?i?n hình v? d?ch v? ch?m sóc khách hàng ???c cá nh?n hóa

Tránh sao chép các th??ng hi?u l?n

M?c dù h?c h?i t? các th??ng hi?u xa x? thành c?ng là ?i?u h?u ích, nh?ng ??ng b?t ch??c m?t cách mù quáng các chi?n l??c c?a h?. Phát tri?n giá tr? duy nh?t ?? xu?t và n?i b?t h?n so v?i ??i th? c?nh tranh.

?ánh bóng ??n m?c hoàn h?o

S? chú ? ??n chi ti?t là ?i?u b?t bu?c khi ti?p th? giá cao s?n ph?m. ??m b?o trang web, tài li?u ti?p th? và bao bì c?a b?n kh?ng có l?i và ph?n ánh tiêu chu?n cao c?a th??ng hi?u b?n.

Tóm l?i

V?i s? c?n nh?c c?n th?n, chi?n l??c th?ng minh và mong mu?n khám phá nh?ng h??ng ?i m?i, b?n có th? k?t n?i v?i nhóm khách hàng mong mu?n ??u t? vào các d?ch v? ??c quy?n.

Tóm l?i nh?ng ?i?u trên:

T?p trung vào vi?c làm n?i b?t l?i ích và ngu?n g?c c?a s?n ph?m ?? thu hút cao c?p ng??i tiêu dùng
N?ng cao bao bì c?a b?n ?? t?o ra tr?i nghi?m m? h?p ?áng nh? và c?ng c? c?u chuy?n th??ng hi?u c?a b?n
T?n d?ng tính ??c quy?n, s? khan hi?m và cá nh?n hóa ?? t?ng thêm giá tr? cho khách hàng
H?p tác v?i nh?ng ng??i có s?c ?nh h??ng ho?c ng??i n?i ti?ng ?? ??t ???c uy tín và s? c?ng nh?n cho s?n ph?m c?a b?n
S? d?ng các kênh ti?p th? có m?c tiêu và tránh nh?ng sai l?m th??ng g?p khi bán các s?n ph?m ??t ti?n.

V?i nh?ng m?o này, b?n có th? n?ng cao v? th? th??ng hi?u c?a mình và thu hút nh?ng khách hàng giàu có ?ang tìm ki?m ??u dòng s?n ph?m. ??ng ng?i th? nghi?m và tìm ra nh?ng cách sáng t?o ?? th? hi?n ch?t l??ng và tính ??c quy?n c?a s?n ph?m b?n cung c?p — ?ó chính là ?i?u s? giúp b?n khác bi?t so v?i ??i th? c?nh tranh.

叠á苍 tr?c tuy?n

V?i 51视频 Ecommerce, b?n có th? d? dàng bán hàng ? m?i n?i, cho b?t k? ai — qua internet và trên toàn th? gi?i.

Ti?p th? và qu?ng cáo

Tháng M??i 18, 2024

Gi?i thi?u v? tác gi?

Anastasia Prokofieva là ng??i vi?t n?i dung t?i 51视频. C? vi?t v? ti?p th? và qu?ng bá tr?c tuy?n ?? giúp c?ng vi?c hàng ngày c?a các doanh nh?n tr? nên d? dàng và b? ích h?n. C? ?y c?ng thích mèo, s? c? la và làm kombucha t?i nhà.