µþá²Ô
Ãp dụng mức giá cao hÆ¡n là chưa đủ. Cần có má»™t cách tiếp cáºn chiến lược để thu hút và giữ chân khách hà ng sẵn sà ng đầu tư và o các dịch vụ cao cấp.
Blog nà y sẽ hướng dẫn bạn cách tạo và tiếp thị
Marketing Giá cao vs. Giá trung bình SẢN PHẨM
Việc tiếp thị các sản phẩm đắt tiá»n đòi há»i cách tiếp cáºn khác so vá»›i việc tiếp thị các mặt hà ng có mức giá trung bình.
Trong khi
Bằng cách nà y, bạn có thể thu hút được nhu cầu cá»§a những khách hà ng già u có, những ngưá»i sẵn sà ng trả giá cao cho những sản phẩm khiến há» cảm thấy đặc biệt.
Là m thế nà o để tạo má»™t Cao cấp Sản phẩm thÃch hợp
Nếu bạn đang bán ở mức giá trung bình và muốn giới thiệu một
Sau đây là một số bước giúp bạn bắt đầu:
Xác định khoảng trống trên thị trưá»ng
Tiến hà nh nghiên cứu thị trưá»ng để xác định nhu cầu hoặc mong muốn chưa được đáp ứng trong ngà nh cá»§a bạn. Tìm kiếm cÆ¡ há»™i mà sản phẩm có thể cung cấp giải pháp hoặc trải nghiệm độc đáo.
Lấy Farfetch là m và dụ. Công ty nháºn ra má»™t khoảng trống trên thị trưá»ng cho má»™t ná»n tảng trá»±c tuyến cung cấp thá»i trang xa xỉ từ nhiá»u nhà thiết kế. Farfetch đã trở thà nh công ty hà ng đầu toà n cầu trong thương mại Ä‘iện tá» xa xỉ bằng cách lấp đầy khoảng trống nà y.

Farfetch là má»™t thị trưá»ng kỹ thuáºt số cung cấp sản phẩm từ hà ng trăm thương hiệu, cá»a hà ng thá»i trang và cá»a hà ng bách hóa trên toà n thế giá»›i
Äể phát hiện xu hướng trong ngà nh cá»§a bạn, hãy xem các công cụ như Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics và Trend Watching. Má»™t số công cụ miá»…n phÃ, má»™t số khác có bản dùng thá» miá»…n phà hoặc gói trả phÃ.
Mặc dù các công cụ nghiên cứu xu hướng sẽ không trả lá»i trá»±c tiếp câu há»i "tôi nên bán gì?" nhưng chúng sẽ cung cấp những hiểu biết có giá trị vá» những gì ngưá»i tiêu dùng hiện Ä‘ang quan tâm, khÆ¡i dáºy cảm hứng cho ý tưởng sản phẩm.
Nếu bạn đã tham gia trò chÆ¡i bán hà ng má»™t thá»i gian, rất có thể bạn Ä‘ang thu tháºp phản hồi cá»§a khách hà ng dưới hình thức nà y hay hình thức khác. Äây không chỉ lÃ
Phản hồi cá»§a khách hà ng có thể truyá»n cảm hứng cho những ý tưởng má»›i
Phân biệt các dịch vụ của bạn
Nếu bạn đã Ä‘iá»u hà nh má»™t doanh nghiệp, má»™t chiến lược hiệu quả để giá»›i thiệu
Nó có thể liên quan đến việc tung ra một dòng sản phẩm mới hoặc
Và dụ, Volkswagen sở hữu nhiá»u công ty khác nhau dưới sá»± bảo trợ cá»§a công ty ô tô. Trong khi nhiá»u sản phẩm cá»§a công ty có sức hấp dẫn rá»™ng rãi, Bentley là má»™t

Trang web cá»§a Táºp Ä‘oà n Volkswagen mô tả Bentley là má»™t thương hiệu táºp trung và o sá»± sang trá»ng và hiệu suất
Bạn có thể duy trì tÃnh nhất quán cá»§a thương hiệu và tạo sá»± khác biệt cho sản phẩm cá»§a mình bằng cách tung ra dòng sản phẩm má»›i hoặc
Tìm Äiểm Giá Phù Hợp
Hãy cân nhắc chi phà sản xuất và giá trị sản phẩm cá»§a bạn để đưa ra mức giá phù hợp vá»›i kỳ vá»ng cá»§a đối tượng mục tiêu.
Hãy nhớ rằng mức giá phù hợp không phải lúc nà o cũng là mức giá cao nhất, mà là mức giá phải xứng đáng với giá trị sản phẩm của bạn nhưng vẫn nằm trong phạm vi giá mà đối tượng mục tiêu của bạn có thể chi trả.
Nghiên cứu cá»§a bạn khán giả mục tiêu và thói quen chi tiêu cá»§a há». Xác định số tiá»n há» sẵn sà ng trả cho
Và dụ, nếu bạn Ä‘iá»u hà nh má»™t doanh nghiệp chăm sóc sức khá»e, hãy nghiên cứu xem má»i ngưá»i sẵn sà ng trả bao nhiêu cho
Là m thế nà o để tiếp thị sản phẩm đắt tiá»n
Một khi bạn đã phát triển
Nổi báºt chất lượng và tay nghá» thá»§ công
Tiêu chuẩn chất lượng cao hÆ¡n là lý do khiến váy áo thá»i trang cao cấp có mức giá cao, và má»i ngưá»i không ngại chi tiá»n cho già y Balmain.
Bạn truyá»n đạt những lợi Ãch nà y cho khách hà ng như thế nà o? Mô tả sản phẩm, hình ảnh và thương hiệu cá»§a bạn Ä‘á»u phải phản ánh chất lượng sản phẩm bạn cung cấp.
Äây là má»™t số ý tưởng:
- Cung cấp cho ngưá»i tiêu dùng má»™t nhìn và o bên trong quá trình sản xuất sản phẩm cá»§a bạn, cho phép há» trải nghiệm trá»±c tiếp.
- Là m nổi báºt lợi Ãch sản phẩm cá»§a bạn cung cấp trong bản sao trang web cá»§a bạn. Nếu bạn sá» dụng 51ÊÓÆµ là m cá»a hà ng trá»±c tuyến cá»§a mình, hãy sá» dụng để kể câu chuyện vá» thương hiệu cá»§a bạn.
- Là m nổi báºt nguồn gốc sản phẩm cá»§a bạn và nhấn mạnh cam kết cá»§a bạn trong việc há»— trợ lao động địa phương hoặc quốc gia. Nâng cao Mô tả sản phẩm bằng cách kết hợp những lợi Ãch nà y.
Và dụ, thương hiệu Loewe thể hiện chuyên môn vá» da và cam kết vá» nghá» thá»§ công. Äiá»u nà y được truyá»n đạt thông qua bản sao trang web và video trên mạng xã há»™i, giá»›i thiệu quá trình chế tác túi xách cá»§a há».

Bản sao trang web cá»§a Loewe táºp trung và o chuyên môn vá» da và sá»± táºn tâm vá»›i nghá» thá»§ công cá»§a há»
Nâng cao bao bì của bạn
Bao bì phải là m phong phú thêm trải nghiệm sản phẩm và góp phần tạo nên cảm giác sang trá»ng. Chúng ta hãy cùng thảo luáºn vá» cách đạt được Ä‘iá»u đó.
Bao bì cho
Hãy cân nhắc việc tạo ra bao bì là m nổi báºt chất lượng vượt trá»™i cá»§a sản phẩm nhưng vẫn đủ thiết thá»±c và hấp dẫn để ngưá»i tiêu dùng giữ lại.
Và dụ, rượu whisky Glengoyne được đóng gói trong há»™p gá»— mà khách hà ng có thể sá» dụng là m váºt trưng bà y trang nhã khi không sá» dụng sản phẩm.

Bao bì Glengoyne nâng tầm thương hiệu
Việc mở há»™p má»™t sản phẩm xa xỉ phải mang lại cảm giác như má»™t trải nghiệm độc đáo. Äiá»u nà y có nghÄ©a là kết hợp nhiá»u lá»›p và o bao bì cá»§a bạn để cung cấp nhiá»u hÆ¡n là chỉ xé má»™t phong bì giao hà ng.
SỠdụng hộp cá nhân,
Thiết kế bao bì phù hợp vá»›i câu chuyện trong tiếp thị cá»§a bạn là má»™t chiến lược tuyệt vá»i khác. Cho dù bạn nhấn mạnh rằng sản phẩm cá»§a mình bá»n vững, thá»§ công hay thứ gì khác, bao bì gắn kết có thể cá»§ng cố thông Ä‘iệp thương hiệu cá»§a bạn.
Và dụ, bao bì cá»§a Beau Domaine được thiết kế có tÃnh bá»n vững, cá»§ng cố hình ảnh thương hiệu cá»§a hãng là dòng sản phẩm chăm sóc da chá»§ yếu sá» dụng các thà nh phần tá»± nhiên.

Beau Domaine nhấn mạnh bao bì bá»n vững cá»§a mình trong mô tả sản phẩm
Táºn dụng tÃnh độc quyá»n và sá»± khan hiếm
Việc cung cấp má»™t phiên bản giá»›i hạn tạo ra cảm giác độc quyá»n. Và dụ, má»™t chiếc túi thiết kế chỉ có số lượng hạn chế sẽ hấp dẫn ngưá»i mua hÆ¡n má»™t chiếc túi
Hermès đã hoà n thiện chiến lược nà y không giống bất kỳ chiến lược nà o khác. HỠđã nâng cao sự khan hiếm đến mức có một danh sách chỠđể mua một chiếc túi Birkin.
Chiến lược nà y đặc biệt hiệu quả đối với các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ tùy chỉnh hoặc
Nhân tiện, là má»™t cách tuyệt vá»i để đánh giá mức độ quan tâm đến sản phẩm và cÅ©ng giúp tạo ra cảm giác khan hiếm.
Cung cấp trải nghiệm được cá nhân hóa
Cá nhân hóa là m tăng giá trị cho trải nghiệm mua hà ng và khiến khách hà ng cảm thấy được coi trá»ng, Ä‘iá»u nà y rất quan trá»ng khi nhắm mục tiêu
Hãy cân nhắc những cách để thêm yếu tố cá nhân hóa và o dịch vụ của bạn, chẳng hạn như:
- Cung cấp các tùy chỉnh hoặc tùy chá»n riêng cho sản phẩm cá»§a bạn
- Cung cấp các đỠxuất được cá nhân hóa dá»±a trên sở thÃch cá»§a khách hà ng
- Tạo tư cách thà nh viên VIP vá»›i các quyá»n lợi và lợi Ãch độc quyá»n.
Má»™t và dụ tuyệt vá»i là dịch vụ cá nhân hóa cá»§a Chanel, cung cấp tùy chá»n Ä‘iá»u chỉnh trang sức hoặc khắc. Chiến lược nà y đòi há»i đầu tư tối thiểu nhưng có thể cải thiện đáng kể trải nghiệm mua sắm cá»§a khách hà ng. Các thương hiệu trang sức, hãy lưu ý.

Chanel cung cấp dịch vụ Ä‘iá»u chỉnh và khắc trang sức, đảm bảo má»—i sản phẩm Ä‘á»u được thiết kế hoà n hảo
Hợp tác vá»›i những ngưá»i có sức ảnh hưởng hoặc ngưá»i nổi tiếng
Äể tăng thêm uy tÃn và sức ảnh hưởng cho dòng sản phẩm má»›i cá»§a bạn, hãy hợp tác vá»›i má»™t ngưá»i nổi tiếng để đại diện cho sản phẩm.
Thuê một
Äây cÅ©ng có thể là má»™t sá»± hợp tác bất ngá». Hãy xem xét sá»± hợp tác cá»§a Gucci vá»›i ngưá»i có sức ảnh hưởng trên TikTok và ngưá»i Ä‘am mê đưá»ng sắt Francis Bourgeois. Gucci đã má»i anh ấy tạo ná»™i dung trên má»™t chuyến tà u sang trá»ng, là m bối cảnh cho chiến dịch quảng cáo cá»§a há».

Sá»± hợp tác cá»§a Gucci vá»›i ngưá»i có sức ảnh hưởng Francis Bourgeois
Nếu ngân sách cho phép, bạn tháºm chà có thể thuê má»™t ngưá»i nổi tiếng địa phương để tăng thêm độ tin cáºy cho sản phẩm cá»§a mình.
Việc gắn thương hiệu và sản phẩm cá»§a bạn vá»›i má»™t nhân váºt được công nháºn có thể giúp nhanh chóng xây dá»±ng sá»± công nháºn vÃ
Quảng cáo trên các kênh phù hợp
Äây là má»™t số ý tưởng:
- Khi thiết láºp Quảng cáo trên Facebook, hãy nhắm mục tiêu và o sở thÃch hoặc mức thu nháºp cụ thể
- Hãy xem xét các quảng cáo PPC dá»±a trên các thuáºt ngữ tìm kiếm có liên quan như
“chất lượng cao túi da†- ÄÆ°á»£c giá»›i thiệu trong các ấn phẩm nhằm mục Ä‘Ãch
thu nháºp cao ngưá»i đăng ký hoặc thư trá»±c tiếp gá»i đến các khu dân cư già u có.
Việc thực hiện các chiến lược nà y cho phép bạn định vị
Những Ä‘iá»u cần tránh khi bán Cao cấp SẢN PHẨM
Trong khi tiếp thị
Tránh lạm dụng ngôn ngữ “xa xỉâ€
Chỉ sá» dụng những từ như “sang trá»ng†hay “tinh hoa†không là m nên má»™t sản phẩm
Tránh giảm giá
Khách hà ng mong đợi trả nhiá»u hÆ¡n cho sá»± độc quyá»n và chất lượng. Giảm giá có thể là m giảm giá trị trải nghiệm.
Thay và o đó, hãy nâng cao giá trị bằng cách cung cấp trải nghiệm cá nhân hóa hoặc các dịch vụ bổ sung.
Và dụ, Tata Harper cung cấp dịch vụ tư vấn chăm sóc da để há»— trợ khách hà ng lá»±a chá»n quy trình phù hợp vá»›i mục tiêu chăm sóc da cá»§a há».

Dịch vụ chăm sóc da của Tata Harper là và dụ điển hình vỠdịch vụ chăm sóc khách hà ng được cá nhân hóa
Tránh sao chép các thương hiệu lớn
Mặc dù há»c há»i từ các thương hiệu xa xỉ thà nh công là điá»u hữu Ãch, nhưng đừng bắt chước má»™t cách mù quáng các chiến lược cá»§a há». Phát triển giá trị duy nhất đỠxuất và nổi báºt hÆ¡n so vá»›i đối thá»§ cạnh tranh.
Äánh bóng đến mức hoà n hảo
Sá»± chú ý đến chi tiết là điá»u bắt buá»™c khi tiếp thị
Tóm lại
Vá»›i sá»± cân nhắc cẩn tháºn, chiến lược thông minh và mong muốn khám phá những hướng Ä‘i má»›i, bạn có thể kết nối vá»›i nhóm khách hà ng mong muốn đầu tư và o các dịch vụ độc quyá»n.
Tóm lại những Ä‘iá»u trên:
- Táºp trung và o việc là m nổi báºt lợi Ãch và nguồn gốc cá»§a sản phẩm để thu hút
cao cấp ngưá»i tiêu dùng - Nâng cao bao bì cá»§a bạn để tạo ra trải nghiệm mở há»™p đáng nhá»› và cá»§ng cố câu chuyện thương hiệu cá»§a bạn
- Táºn dụng tÃnh độc quyá»n, sá»± khan hiếm và cá nhân hóa để tăng thêm giá trị cho khách hà ng
- Hợp tác vá»›i những ngưá»i có sức ảnh hưởng hoặc ngưá»i nổi tiếng để đạt được uy tÃn và sá»± công nháºn cho sản phẩm cá»§a bạn
- Sá» dụng các kênh tiếp thị có mục tiêu và tránh những sai lầm thưá»ng gặp khi bán các sản phẩm đắt tiá»n.
Với những mẹo nà y, bạn có thể nâng cao vị thế thương hiệu của mình và thu hút những khách hà ng già u có đang tìm kiếm
- Cách bán hà ng trực tuyến: Hướng dẫn cơ bản dà nh cho chủ doanh nghiệp
- Cách bán hà ng trực tuyến mà không cần trang web
- 30 cách để bán hà ng trực tuyến lần đầu tiên
- 7 sai lầm ngăn cản bạn thực hiện lần bán hà ng đầu tiên
- Cách là m việc vá»›i các nhóm táºp trung để kiểm tra niche cá»§a bạn
- Cách viết Mô tả Sản phẩm µþá²Ô
- Mẹo để là m cho sản phẩm của bạn hấp dẫn hơn
- Những lý do hà ng đầu dẫn đến việc trả lại hà ng và cách giảm thiểu chúng
- Äiá»u hướng thị trưá»ng xa xỉ: Cách tạo và bán
Cao cấp SẢN PHẨM - Cách tá»± trả tiá»n khi bạn sở hữu má»™t doanh nghiệp
- 8 loại ngưá»i mua sắm khác nhau và cách tiếp thị vá»›i há»
- Nắm vững hoạt động tìm kiếm khách hà ng tiá»m năng: Hướng dẫn cÆ¡ bản