Äối vá»›i những thương hiệu muốn tung ra sản phẩm má»›i, việc tạo dá»±ng sá»± quan tâm từ trước thưá»ng có thể là má»™t chiến lược vô cùng hiệu quả. Có má»™t số cách để xây dá»±ng sá»± quan tâm đến má»™t sản phẩm má»›i, bao gồm thông báo ban đầu, quảng cáo và trình diá»…n, v.v.
Tuy nhiên, cung cấp dịch vụ đặt hà ng trước là má»™t phương pháp tuyệt vá»i khác có thể giúp thu hút sá»± quan tâm. Trên thá»±c tế, đặt hà ng trước đã trở thà nh má»™t dịch vụ phổ biến cá»§a nhiá»u thương hiệu thương mại Ä‘iện tá» thuá»™c má»i loại hình và quy mô.
Chúng ta hãy xem xét kỹ hÆ¡n vá» việc đặt hà ng trước và cách chúng có thể trở thà nh má»™t phương pháp hiệu quả để tăng doanh số bán hà ng và kết nối vá»›i khách hà ng. Chúng tôi cÅ©ng sẽ đỠcáºp đến má»™t số phương pháp hay nhất để khởi chạy chiến dịch đặt hà ng trước.
Äặt hà ng trước có nghÄ©a là gì?
Trước khi bắt đầu, hãy trả lá»i câu há»i nà y cho những ai Ä‘ang thắc mắc: đặt hà ng trước nghÄ©a là gì?
Giải thÃch đơn giản là việc đặt hà ng trước cho phép khách hà ng đặt mua sản phẩm má»›i trước khi chúng được phát hà nh chÃnh thức.
Má»™t số thương hiệu có thể yêu cầu khách hà ng thanh toán trước toà n bá»™ chi phà trong khi những thương hiệu khác có thể chấp nháºn thanh toán má»™t phần cho đến khi sản phẩm được tung ra thị trưá»ng.
à nghĩa của việc đặt hà ng trước: Việc đặt hà ng trước hoạt động như thế nà o?
Hãy nhá»› rằng đặt hà ng trước không có nghÄ©a là sản phẩm sẽ được giao đến tay khách hà ng sá»›m. Bất kể thương hiệu có chấp nháºn thanh toán toà n bá»™ hay má»™t phần cho đơn đặt hà ng trước hay không, sản phẩm sẽ không thá»±c sá»± được váºn chuyển cho đến khi có sẵn.
Khi má»™t thương hiệu chấp nháºn thanh toán má»™t phần, thông thưá»ng há» sẽ tÃnh phà phần còn lại ngay trước khi phát hà nh hoặc ngà y giao hà ng. Vá» cÆ¡ bản, đặt hà ng trước là má»™t đặt trước má»™t sản phẩm để đảm bảo rằng khách hà ng sẽ nháºn được nó khi nó xuất hiện.
Lợi Ãch cá»§a việc đặt hà ng trước
Việc đặt hà ng trước mang lại má»™t số lợi Ãch cho cả khách hà ng và doanh nghiệp. Chúng bao gồm những Ä‘iá»u sau đây.
- Xây dá»±ng sá»± mong đợi: Má»™t trong những lợi Ãch đáng kể nhất cá»§a việc đặt hà ng trước là khả năng xây dá»±ng sá»± mong đợi và quan tâm đến sản phẩm má»›i. Äiá»u nà y đặc biệt đúng khi thương hiệu quảng bá sản phẩm má»™t cách hiệu quả. Nó giúp má»i ngưá»i hà o hứng, khuyến khÃch há» trở thà nh má»™t trong những ngưá»i đầu tiên mua hoặc nháºn sản phẩm trên tay.
- Äo lưá»ng sá»± quan tâm và dá»± báo nhu cầu: Khi tung ra má»™t sản phẩm má»›i, có thể có mối quan tâm vá» số lượng hà ng tồn kho cần đặt hà ng. Nếu quá nhiá»u, thương hiệu có thể bị kẹt vá»›i phà lưu trữ hoặc khó khăn. Nếu quá Ãt, khách hà ng có thể khó chịu vì sản phẩm nhanh chóng hết hà ng. Tuy nhiên, đặt hà ng trước giúp đánh giá chÃnh xác mức độ quan tâm và hoạt động cá»§a sản phẩm để đảm bảo đặt đúng số lượng hà ng tồn kho. Äây là kiến ​​thức có giá trị trong thá»i đại thương mại Ä‘iện tá» hiện đại, vì khó khăn cá»§a chuá»—i cung ứng xuống đưá»ng có thể gây ra vấn đỠnghiêm trá»ng. Vì váºy, việc đặt hà ng trước cho phép các thương hiệu dá»… dà ng xác định váºn tốc và đặt hà ng tồn kho trước thá»i hạn.
- Tăng doanh số bán hà ng: Äặt hà ng trước cÅ©ng là má»™t phương pháp hữu hiệu để tăng doanh số cho thương hiệu. Thứ nhất, việc tung ra sản phẩm má»›i nói chung giúp mang lại thêm doanh thu cho doanh nghiệp. Ngoà i ra, nó còn giúp thương hiệu bán được hà ng trước khi sản phẩm sẵn sà ng được váºn chuyển.
Khi đơn đặt hà ng trước được thá»±c hiện, Ä‘iá»u nà y cÅ©ng có thể giúp tạo ra sá»± quan tâm vá»›i những ngưá»i khác, những ngưá»i sau đó cÅ©ng có thể muốn đặt hà ng trước. Cung cấp các tùy chá»n thanh toán như đặt cá»c cÅ©ng có thể giúp Ãch cho những khách hà ng không có khả năng trả trước toà n bá»™ số tiá»n.
Cách quảng bá hiệu quả đơn đặt hà ng trước
Má»™t yếu tố quan trá»ng để khởi động các chiến dịch đặt hà ng trước thà nh công là quảng cáo trước. Dưới đây là má»™t số bước để giúp đỡ tạo má»™t chiến dịch hiệu quả.
- Chuẩn bị: Chuẩn bị tốt cho chiến dịch trước thá»i hạn. Äảm bảo toà n bá»™ nhóm biết vá» chiến dịch và thống nhất vá»›i kế hoạch và mục tiêu.
- Dòng thá»i gian thá»±c tế: Trước khi bắt đầu chiến dịch, hãy tạo má»™t lịch trình thá»±c tế từ khi phát triển đến khi ra mắt. Äiá»u nà y bao gồm thá»i gian chuẩn bị để tạo hà ng tồn kho, tạo tà i liệu quảng cáo, thông báo cho khách hà ng và cho phép khoảng
4-6 tháng để khách hà ng đặt hà ng. - Tạo chiến dịch quảng cáo: Tạo tà i liệu quảng cáo với
chất lượng cao hình ảnh hoặc video demo cá»§a sản phẩm. Phát hà nh chúng trên tất cả các kênh có sẵn cá»§a thương hiệu, bao gồm trang web, mạng xã há»™i, chiến dịch email, v.v. Äiá»u nà y giúp truyá»n tải thông tin đến má»i ngưá»i liên quan đến thương hiệu. - Táºn dụng tÃnh cấp bách: TÃnh khẩn cấp là má»™t trong những Ä‘iểm mấu chốt cá»§a bất kỳ chiến dịch nà o. Thương hiệu muốn khách hà ng cảm thấy há» cần đặt mua sản phẩm cá»§a mình cà ng sá»›m cà ng tốt. Äiá»u nà y có thể được thá»±c hiện bằng cách thông báo mức tồn kho hoặc số lượng giá»›i hạn khi ra mắt. Các thương hiệu cÅ©ng có thể đưa ra các chương trình giảm giá hoặc thưởng đặc biệt cho những ngưá»i đặt hà ng trước. Tùy thuá»™c và o sản phẩm và giá thà nh, thương hiệu tháºm chà có thể đưa ra Thá»a thuáºn BOGO hoặc mua má»™t tặng má»™t ná»a.
- Duy trì sá»± cưá»ng Ä‘iệu: Khi chiến dịch đã bắt đầu, hãy tiếp tục quảng bá. Äừng quên thông báo cho khách hà ng vá» số lượng căn còn lại hoặc cáºp nháºt tiến độ phát triển hoặc ra mắt.
- Má»™t cú đẩy cuối cùng trước khi phát hà nh: Khi ngà y phát hà nh đến gần, hãy thá» lần cuối cùng để có thêm đơn đặt hà ng trước. Äiá»u nà y có thể được thá»±c hiện bằng cách khôi phục giao dịch ban đầu hoặc cho há» biết vá» tình trạng sẵn hà ng sắp hết.
Cuối cùng, là m theo các bước trên sẽ giúp tạo ra sự quan tâm đáng kể trên tất cả các kênh.
Phương thức thanh toán nà o sẽ được sỠdụng cho đơn đặt hà ng trước
Như đã đỠcáºp ở trên, hai loại phương thức thanh toán thưá»ng được sá» dụng cho các đơn đặt hà ng trước, đó là thanh toán toà n bá»™ hoặc má»™t phần. Chúng ta hãy xem xét lợi Ãch cá»§a từng Ä‘iá»u nà y kỹ hÆ¡n má»™t chút.
Thanh toán đầy đủ (Thanh toán ngay)
- Dòng tiá»n: Thanh toán ngay ưu đãi ngay dòng tiá»n há»— trợ doanh nghiệp.
- Äảm bảo tráºt tá»±: Vá»›i việc đặt cá»c hoặc đặt chá»— miá»…n phÃ, khách hà ng sẽ có nhiá»u khả năng há»§y đơn hà ng, Ä‘iá»u nà y có thể là m giảm doanh thu dá»± kiến. Thanh toán ngay bây giá» cho phép doanh nghiệp dá»± Ä‘oán chÃnh xác hÆ¡n thu nháºp từ sản phẩm.
- Theo dõi hà ng tồn kho dá»… dà ng hÆ¡n: Vá»›i Ãt khả năng bị há»§y, doanh nghiệp có thể dá»± Ä‘oán tốt hÆ¡n mức tồn kho và yêu cầu cá»§a mình.
Thanh toán một phần hoặc đặt chỗ miễn phà (Thanh toán sau)
Thanh toán sau có nghÄ©a là khách hà ng có thể đặt trước sản phẩm chỉ bằng cách đặt cá»c hoặc tháºm chà miá»…n phà trong má»™t số trưá»ng hợp. Sau đó, há» sẽ phải thanh toán toà n bá»™ số tiá»n khi sản phẩm được giao. Lợi Ãch cá»§a việc trả lương sau bao gồm:
- Thêm đơn đặt hà ng: Những khách hà ng không đủ khả năng trả trước chi phà có thể có nhiá»u khả năng đặt hà ng trước hÆ¡n vì há» có thể tiết kiệm khi phát hà nh.
- Kiểm tra: Thanh toán sau có thể là má»™t cách tốt để đánh giá sá»± quan tâm đến các sản phẩm không chắc chắn. Má»™t số lượng đáng kể các đơn đặt hà ng trước có thể cho thấy rằng có thể cần nhiá»u hà ng tồn kho hÆ¡n.
- Linh hoạt hÆ¡n cho khách hà ng: Khách hà ng có thể không muốn trả trước toà n bá»™ chi phà nếu há» không chắc chắn vá» sản phẩm. Äiá»u nà y giúp há» có thá»i gian để nghiên cứu thêm má»™t chút trước khi cam kết thá»±c hiện khi nó được phát hà nh.
Cả hai phương pháp Ä‘á»u có thể hiệu quả trong chiến dịch đặt hà ng trước. Thông thưá»ng, cái phù hợp phụ thuá»™c và o mô hình và mục tiêu kinh doanh.
Nhược điểm của việc đặt hà ng trước
Äặt hà ng trước có thể là má»™t chiến dịch cá»±c kỳ hiệu quả để thúc đẩy doanh số bán hà ng, tạo sá»± quan tâm và tung ra sản phẩm má»›i. Tuy nhiên, có má»™t số nhược Ä‘iểm cần cân nhắc trước khi bắt đầu. Chúng bao gồm…
- Phụ thuá»™c và o nhà cung cấp: Tháºt không may, việc kinh doanh phụ thuá»™c và o nhà cung cấp đảm bảo sản xuất được thá»±c hiện đúng thá»i gian. Äiá»u nà y có thể khiến khách hà ng không hà i lòng. Tuy nhiên, Ä‘iá»u nà y thưá»ng có thể được ngăn chặn bằng cách đặt hà ng tồn kho trước thá»i hạn và đảm bảo các đối tác cung ứng sẵn sà ng xá» lý đơn hà ng.
- Khả năng há»§y bá»: Như đã đỠcáºp ở trên, luôn có khả năng há»§y bá». Khách hà ng có thể cần hoà n lại tiá»n gấp, chá»n má»™t sản phẩm khác hoặc quyết định không muốn nó nữa. Thông thưá»ng sẽ không có nhiá»u trưá»ng hợp há»§y, nhưng các thương hiệu cần phải luôn tÃnh đến khả năng xảy ra trưá»ng hợp nà y.
- Phụ thuá»™c và o ná»n tảng: Việc đặt hà ng trước chỉ có thể được thá»±c hiện trên má»™t số ná»n tảng nhất định. Và dụ: các doanh nghiệp bán hà ng trên Amazon hoặc eBay sẽ không thể đặt hà ng trước, trừ khi há» cung cấp dịch vụ đó trên ná»n tảng khác.
- Äừng dá»±a và o đơn đặt hà ng trước: Äặt hà ng trước có thể là má»™t phương pháp hiệu quả để thỉnh thoảng ra mắt sản phẩm lá»›n, nhưng nó không phải là phương pháp tiếp thị duy nhất cho má»i sản phẩm. Má»™t số sản phẩm sẽ cần phải được bán thưá»ng xuyên và vẫn còn trong kho để được khuyến mại.
Suy cho cùng, việc đặt hà ng trước thưá»ng rất thà nh công nhưng hãy nhá»› xem xét tất cả các yếu tố liên quan.
Thiết láºp đặt hà ng trước má»™t cách dá»… dà ng vá»›i 51ÊÓÆµ
Nếu bạn muốn ra mắt má»™t cá»a hà ng trá»±c tuyến cho phép đặt hà ng trước hoặc cần má»™t ná»n tảng giúp quá trình nà y trở nên dá»… dà ng, 51ÊÓÆµ là đối tác hoà n hảo cá»§a bạn. Phần má»m bán hà ng cá»§a chúng tôi giúp thiết láºp đơn đặt hà ng trước má»™t cách dá»… dà ng
Äể tìm hiểu thêm vá» cách thiết láºp đơn đặt hà ng trước trong cá»a hà ng 51ÊÓÆµ cá»§a bạn, và o đây. Äừng quên xem Há»c viện 51ÊÓÆµ để tìm hiểu má»i thứ bạn cần biết vá» việc Ä‘iá»u hà nh má»™t cá»a hà ng trá»±c tuyến thà nh công. Chúng tôi chúc bạn thà nh công nhất trong các chiến dịch đặt hà ng trước trong tương lai!