??i v?i nh?ng th??ng hi?u mu?n tung ra s?n ph?m m?i, vi?c t?o d?ng s? quan t?m t? tr??c th??ng có th? là m?t chi?n l??c v? cùng hi?u qu?. Có m?t s? cách ?? x?y d?ng s? quan t?m ??n m?t s?n ph?m m?i, bao g?m th?ng báo ban ??u, qu?ng cáo và trình di?n, v.v.
Tuy nhiên, cung c?p d?ch v? ??t hàng tr??c là m?t ph??ng pháp tuy?t v?i khác có th? giúp thu hút s? quan t?m. Trên th?c t?, ??t hàng tr??c ?? tr? thành m?t d?ch v? ph? bi?n c?a nhi?u th??ng hi?u th??ng m?i ?i?n t? thu?c m?i lo?i hình và quy m?.
Chúng ta h?y xem xét k? h?n v? vi?c ??t hàng tr??c và cách chúng có th? tr? thành m?t ph??ng pháp hi?u qu? ?? t?ng doanh s? bán hàng và k?t n?i v?i khách hàng. Chúng t?i c?ng s? ?? c?p ??n m?t s? ph??ng pháp hay nh?t ?? kh?i ch?y chi?n d?ch ??t hàng tr??c.
??t hàng tr??c có ngh?a là gì?
Tr??c khi b?t ??u, h?y tr? l?i c?u h?i này cho nh?ng ai ?ang th?c m?c: ??t hàng tr??c ngh?a là gì?
Gi?i thích ??n gi?n là vi?c ??t hàng tr??c cho phép khách hàng ??t mua s?n ph?m m?i tr??c khi chúng ???c phát hành chính th?c.
M?t s? th??ng hi?u có th? yêu c?u khách hàng thanh toán tr??c toàn b? chi phí trong khi nh?ng th??ng hi?u khác có th? ch?p nh?n thanh toán m?t ph?n cho ??n khi s?n ph?m ???c tung ra th? tr??ng.
? ngh?a c?a vi?c ??t hàng tr??c: Vi?c ??t hàng tr??c ho?t ??ng nh? th? nào?
H?y nh? r?ng ??t hàng tr??c kh?ng có ngh?a là s?n ph?m s? ???c giao ??n tay khách hàng s?m. B?t k? th??ng hi?u có ch?p nh?n thanh toán toàn b? hay m?t ph?n cho ??n ??t hàng tr??c hay kh?ng, s?n ph?m s? kh?ng th?c s? ???c v?n chuy?n cho ??n khi có s?n.
Khi m?t th??ng hi?u ch?p nh?n thanh toán m?t ph?n, th?ng th??ng h? s? tính phí ph?n còn l?i ngay tr??c khi phát hành ho?c ngày giao hàng. V? c? b?n, ??t hàng tr??c là m?t ??t tr??c m?t s?n ph?m ?? ??m b?o r?ng khách hàng s? nh?n ???c nó khi nó xu?t hi?n.
L?i ích c?a vi?c ??t hàng tr??c
Vi?c ??t hàng tr??c mang l?i m?t s? l?i ích cho c? khách hàng và doanh nghi?p. Chúng bao g?m nh?ng ?i?u sau ??y.
- X?y d?ng s? mong ??i: M?t trong nh?ng l?i ích ?áng k? nh?t c?a vi?c ??t hàng tr??c là kh? n?ng x?y d?ng s? mong ??i và quan t?m ??n s?n ph?m m?i. ?i?u này ??c bi?t ?úng khi th??ng hi?u qu?ng bá s?n ph?m m?t cách hi?u qu?. Nó giúp m?i ng??i hào h?ng, khuy?n khích h? tr? thành m?t trong nh?ng ng??i ??u tiên mua ho?c nh?n s?n ph?m trên tay.
- ?o l??ng s? quan t?m và d? báo nhu c?u: Khi tung ra m?t s?n ph?m m?i, có th? có m?i quan t?m v? s? l??ng hàng t?n kho c?n ??t hàng. N?u quá nhi?u, th??ng hi?u có th? b? k?t v?i phí l?u tr? ho?c khó kh?n. N?u quá ít, khách hàng có th? khó ch?u vì s?n ph?m nhanh chóng h?t hàng. Tuy nhiên, ??t hàng tr??c giúp ?ánh giá chính xác m?c ?? quan t?m và ho?t ??ng c?a s?n ph?m ?? ??m b?o ??t ?úng s? l??ng hàng t?n kho. ??y là ki?n ??th?c có giá tr? trong th?i ??i th??ng m?i ?i?n t? hi?n ??i, vì khó kh?n c?a chu?i cung ?ng xu?ng ???ng có th? g?y ra v?n ?? nghiêm tr?ng. Vì v?y, vi?c ??t hàng tr??c cho phép các th??ng hi?u d? dàng xác ??nh v?n t?c và ??t hàng t?n kho tr??c th?i h?n.
- T?ng doanh s? bán hàng: ??t hàng tr??c c?ng là m?t ph??ng pháp h?u hi?u ?? t?ng doanh s? cho th??ng hi?u. Th? nh?t, vi?c tung ra s?n ph?m m?i nói chung giúp mang l?i thêm doanh thu cho doanh nghi?p. Ngoài ra, nó còn giúp th??ng hi?u bán ???c hàng tr??c khi s?n ph?m s?n sàng ???c v?n chuy?n.
Khi ??n ??t hàng tr??c ???c th?c hi?n, ?i?u này c?ng có th? giúp t?o ra s? quan t?m v?i nh?ng ng??i khác, nh?ng ng??i sau ?ó c?ng có th? mu?n ??t hàng tr??c. Cung c?p các tùy ch?n thanh toán nh? ??t c?c c?ng có th? giúp ích cho nh?ng khách hàng kh?ng có kh? n?ng tr? tr??c toàn b? s? ti?n.
Cách qu?ng bá hi?u qu? ??n ??t hàng tr??c
M?t y?u t? quan tr?ng ?? kh?i ??ng các chi?n d?ch ??t hàng tr??c thành c?ng là qu?ng cáo tr??c. D??i ??y là m?t s? b??c ?? giúp ?? t?o m?t chi?n d?ch hi?u qu?.
- Chu?n b?: Chu?n b? t?t cho chi?n d?ch tr??c th?i h?n. ??m b?o toàn b? nhóm bi?t v? chi?n d?ch và th?ng nh?t v?i k? ho?ch và m?c tiêu.
- Dòng th?i gian th?c t?: Tr??c khi b?t ??u chi?n d?ch, h?y t?o m?t l?ch trình th?c t? t? khi phát tri?n ??n khi ra m?t. ?i?u này bao g?m th?i gian chu?n b? ?? t?o hàng t?n kho, t?o tài li?u qu?ng cáo, th?ng báo cho khách hàng và cho phép kho?ng
4-6 tháng ?? khách hàng ??t hàng. - T?o chi?n d?ch qu?ng cáo: T?o tài li?u qu?ng cáo v?i
ch?t l??ng cao hình ?nh ho?c video demo c?a s?n ph?m. Phát hành chúng trên t?t c? các kênh có s?n c?a th??ng hi?u, bao g?m trang web, m?ng x? h?i, chi?n d?ch email, v.v. ?i?u này giúp truy?n t?i th?ng tin ??n m?i ng??i liên quan ??n th??ng hi?u. - T?n d?ng tính c?p bách: Tính kh?n c?p là m?t trong nh?ng ?i?m m?u ch?t c?a b?t k? chi?n d?ch nào. Th??ng hi?u mu?n khách hàng c?m th?y h? c?n ??t mua s?n ph?m c?a mình càng s?m càng t?t. ?i?u này có th? ???c th?c hi?n b?ng cách th?ng báo m?c t?n kho ho?c s? l??ng gi?i h?n khi ra m?t. Các th??ng hi?u c?ng có th? ??a ra các ch??ng trình gi?m giá ho?c th??ng ??c bi?t cho nh?ng ng??i ??t hàng tr??c. Tùy thu?c vào s?n ph?m và giá thành, th??ng hi?u th?m chí có th? ??a ra Th?a thu?n BOGO ho?c mua m?t t?ng m?t n?a.
- Duy trì s? c??ng ?i?u: Khi chi?n d?ch ?? b?t ??u, h?y ti?p t?c qu?ng bá. ??ng quên th?ng báo cho khách hàng v? s? l??ng c?n còn l?i ho?c c?p nh?t ti?n ?? phát tri?n ho?c ra m?t.
- M?t cú ??y cu?i cùng tr??c khi phát hành: Khi ngày phát hành ??n g?n, h?y th? l?n cu?i cùng ?? có thêm ??n ??t hàng tr??c. ?i?u này có th? ???c th?c hi?n b?ng cách kh?i ph?c giao d?ch ban ??u ho?c cho h? bi?t v? tình tr?ng s?n hàng s?p h?t.
Cu?i cùng, làm theo các b??c trên s? giúp t?o ra s? quan t?m ?áng k? trên t?t c? các kênh.
Ph??ng th?c thanh toán nào s? ???c s? d?ng cho ??n ??t hàng tr??c
Nh? ?? ?? c?p ? trên, hai lo?i ph??ng th?c thanh toán th??ng ???c s? d?ng cho các ??n ??t hàng tr??c, ?ó là thanh toán toàn b? ho?c m?t ph?n. Chúng ta h?y xem xét l?i ích c?a t?ng ?i?u này k? h?n m?t chút.
Thanh toán ??y ?? (Thanh toán ngay)
- Dòng ti?n: Thanh toán ngay ?u ??i ngay dòng ti?n h? tr? doanh nghi?p.
- ??m b?o tr?t t?: V?i vi?c ??t c?c ho?c ??t ch? mi?n phí, khách hàng s? có nhi?u kh? n?ng h?y ??n hàng, ?i?u này có th? làm gi?m doanh thu d? ki?n. Thanh toán ngay b?y gi? cho phép doanh nghi?p d? ?oán chính xác h?n thu nh?p t? s?n ph?m.
- Theo d?i hàng t?n kho d? dàng h?n: V?i ít kh? n?ng b? h?y, doanh nghi?p có th? d? ?oán t?t h?n m?c t?n kho và yêu c?u c?a mình.
Thanh toán m?t ph?n ho?c ??t ch? mi?n phí (Thanh toán sau)
Thanh toán sau có ngh?a là khách hàng có th? ??t tr??c s?n ph?m ch? b?ng cách ??t c?c ho?c th?m chí mi?n phí trong m?t s? tr??ng h?p. Sau ?ó, h? s? ph?i thanh toán toàn b? s? ti?n khi s?n ph?m ???c giao. L?i ích c?a vi?c tr? l??ng sau bao g?m:
- Thêm ??n ??t hàng: Nh?ng khách hàng kh?ng ?? kh? n?ng tr? tr??c chi phí có th? có nhi?u kh? n?ng ??t hàng tr??c h?n vì h? có th? ti?t ki?m khi phát hành.
- Ki?m tra: Thanh toán sau có th? là m?t cách t?t ?? ?ánh giá s? quan t?m ??n các s?n ph?m kh?ng ch?c ch?n. M?t s? l??ng ?áng k? các ??n ??t hàng tr??c có th? cho th?y r?ng có th? c?n nhi?u hàng t?n kho h?n.
- Linh ho?t h?n cho khách hàng: Khách hàng có th? kh?ng mu?n tr? tr??c toàn b? chi phí n?u h? kh?ng ch?c ch?n v? s?n ph?m. ?i?u này giúp h? có th?i gian ?? nghiên c?u thêm m?t chút tr??c khi cam k?t th?c hi?n khi nó ???c phát hành.
C? hai ph??ng pháp ??u có th? hi?u qu? trong chi?n d?ch ??t hàng tr??c. Th?ng th??ng, cái phù h?p ph? thu?c vào m? hình và m?c tiêu kinh doanh.
Nh??c ?i?m c?a vi?c ??t hàng tr??c
??t hàng tr??c có th? là m?t chi?n d?ch c?c k? hi?u qu? ?? thúc ??y doanh s? bán hàng, t?o s? quan t?m và tung ra s?n ph?m m?i. Tuy nhiên, có m?t s? nh??c ?i?m c?n c?n nh?c tr??c khi b?t ??u. Chúng bao g?m…
- Ph? thu?c vào nhà cung c?p: Th?t kh?ng may, vi?c kinh doanh ph? thu?c vào nhà cung c?p ??m b?o s?n xu?t ???c th?c hi?n ?úng th?i gian. ?i?u này có th? khi?n khách hàng kh?ng hài lòng. Tuy nhiên, ?i?u này th??ng có th? ???c ng?n ch?n b?ng cách ??t hàng t?n kho tr??c th?i h?n và ??m b?o các ??i tác cung ?ng s?n sàng x? l? ??n hàng.
- Kh? n?ng h?y b?: Nh? ?? ?? c?p ? trên, lu?n có kh? n?ng h?y b?. Khách hàng có th? c?n hoàn l?i ti?n g?p, ch?n m?t s?n ph?m khác ho?c quy?t ??nh kh?ng mu?n nó n?a. Th?ng th??ng s? kh?ng có nhi?u tr??ng h?p h?y, nh?ng các th??ng hi?u c?n ph?i lu?n tính ??n kh? n?ng x?y ra tr??ng h?p này.
- Ph? thu?c vào n?n t?ng: Vi?c ??t hàng tr??c ch? có th? ???c th?c hi?n trên m?t s? n?n t?ng nh?t ??nh. Ví d?: các doanh nghi?p bán hàng trên Amazon ho?c eBay s? kh?ng th? ??t hàng tr??c, tr? khi h? cung c?p d?ch v? ?ó trên n?n t?ng khác.
- ??ng d?a vào ??n ??t hàng tr??c: ??t hàng tr??c có th? là m?t ph??ng pháp hi?u qu? ?? th?nh tho?ng ra m?t s?n ph?m l?n, nh?ng nó kh?ng ph?i là ph??ng pháp ti?p th? duy nh?t cho m?i s?n ph?m. M?t s? s?n ph?m s? c?n ph?i ???c bán th??ng xuyên và v?n còn trong kho ?? ???c khuy?n m?i.
Suy cho cùng, vi?c ??t hàng tr??c th??ng r?t thành c?ng nh?ng h?y nh? xem xét t?t c? các y?u t? liên quan.
Thi?t l?p ??t hàng tr??c m?t cách d? dàng v?i 51视频
N?u b?n mu?n ra m?t m?t c?a hàng tr?c tuy?n cho phép ??t hàng tr??c ho?c c?n m?t n?n t?ng giúp quá trình này tr? nên d? dàng, 51视频 là ??i tác hoàn h?o c?a b?n. Ph?n m?m bán hàng c?a chúng t?i giúp thi?t l?p ??n ??t hàng tr??c m?t cách d? dàng
?? tìm hi?u thêm v? cách thi?t l?p ??n ??t hàng tr??c trong c?a hàng 51视频 c?a b?n, vào ??y. ??ng quên xem H?c vi?n 51视频 ?? tìm hi?u m?i th? b?n c?n bi?t v? vi?c ?i?u hành m?t c?a hàng tr?c tuy?n thành c?ng. Chúng t?i chúc b?n thành c?ng nh?t trong các chi?n d?ch ??t hàng tr??c trong t??ng lai!
