Bạn có mÆ¡ ước rá»i bá» công việc hiện tại không? Nếu váºy, bạn không đơn độc. nháºn thấy rằng 37% những ngưá»i hiện Ä‘ang là m việc Ä‘ang nghÄ© đến việc nghỉ việc hoặc Ä‘ang tÃch cá»±c tìm kiếm má»™t vai trò khác. Ä‘ang bá» việc để bắt đầu kinh doanh riêng.
Nói chung, hÆ¡n 48% doanh nghiệp nhá» hoạt động trong ngà nh bán lẻ. Má»™t trong những cách táºn dụng xu hướng nà y là bắt đầu kinh doanh bán buôn. Loại mô hình kinh doanh nà y cho phép bạn bán hà ng hóa vá»›i sá»± hợp tác cá»§a má»™t công ty bán số lượng lá»›n hoặc các chuá»—i cung ứng khác.
Kinh doanh bán buôn có thể thà nh công?
đã công bố hồ sÆ¡ ngà nh công nghiệp bán buôn cho thấy rõ rà ng các nhà bán buôn có thể thà nh công. HÆ¡n nữa, há» phát hiện ra rằng các doanh nghiệp nhá» Ä‘ang bão hòa thị trưá»ng địa phương hoặc đặc sản có doanh thu cao nhất (ngoà i 50 nhà bán lẻ chiếm khoảng 400,000/XNUMX tổng doanh số cá»§a ngà nh. Tổng cá»™ng, có hÆ¡n XNUMX cá»a hà ng bán buôn ở Mỹ. Äó là xa má»™t thị trưá»ng bão hòa.
Các doanh nghiệp bán buôn mang lại sá»± ổn định hÆ¡n nhiá»u so vá»›i các cÆ¡ sở bán lẻ. Tá»· suất lợi nhuáºn trung bình cá»§a ngưá»i bán buôn là trong hÆ¡n má»™t tháºp ká»·, cho thấy giá trị cá»§a ngà nh. Theo má»™t cuá»™c khảo sát, đại Ä‘a số các doanh nghiệp bán buôn Ä‘á»u lạc quan, trong khi chỉ hÆ¡n 26% trong số há» cho rằng đại dịch có tác động tiêu cá»±c đáng kể đến hoạt động kinh doanh cá»§a há».
Ngưá»i bán buôn cÅ©ng có Ãt hÆ¡n
Những Ä‘iá»u cần cân nhắc trước khi bạn bắt đầu kinh doanh bán buôn
Có rất nhiá»u Ä‘iá»u cần cân nhắc trước khi bắt đầu kinh doanh bán buôn. Äiá»u đầu tiên và quan trá»ng nhất là quyết định bạn sẽ bán sản phẩm gì và bán chúng như thế nà o. Hãy tá»± há»i mình những câu há»i nà y trước khi bắt tay và o phát triển kế hoạch kinh doanh.
- Bạn sẽ bán nhiá»u loại sản phẩm, má»™t danh mục sản phẩm cụ thể hay bạn sẽ là nhà bán buôn đặc biệt vá»›i thị trưá»ng mục tiêu địa phương nhá» hÆ¡n? Hãy nhá»› rằng những ngưá»i bán buôn đặc sản có tá»· suất lợi nhuáºn lá»›n hÆ¡n nhưng lại có Ãt khách hà ng tiá»m năng hÆ¡n. Nhưng báo cáo cá»§a Dun và Bradstreet cho thấy các doanh nghiệp bán buôn đặc sản mang lại lợi nhuáºn cao nhất.
- Ai sẽ là thị trưá»ng mục tiêu cá»§a bạn? Bạn sẽ tiếp thị giá sỉ trá»±c tiếp đến ngưá»i tiêu dùng cuối cùng hoặc cung cấp cho các doanh nghiệp địa phương?
- Bạn sẽ váºn chuyển hà ng hóa bằng cách nà o cho khách hà ng cá»§a bạn? Quy trình thá»±c hiện đơn hà ng dá»… dà ng và chÃnh xác là yếu tố quan trá»ng để kinh doanh bán buôn thà nh công.
- Bạn sẽ duy trì không gian kho hoặc nhìn và o dropshipping? (yêu cầu khác nhau
khởi động yêu cầu.) - Bạn sẽ bán sản phẩm cá»§a mình ở đâu? Trên cá»a hà ng trá»±c tuyến, phương tiện truyá»n thông xã há»™i,
gạch và vữa vị trÃ, hoặc sá»± kết hợp? 51ÊÓÆµ cung cấp các cá»a hà ng trá»±c tuyến tÃch hợp đầy đủ cho các doanh nghiệp bán buôn từ nhỠđến lá»›n. - Bạn sẽ bán sản phẩm cá»§a mình như thế nà o? Bạn sẽ sá» dụng tiếp thị trá»±c tuyến, tiếp thị địa phương hay cả hai? Bản chất cá»§a kinh doanh bán buôn giúp bạn dá»… dà ng xây dá»±ng cÆ¡ sở khách hà ng. 51ÊÓÆµ cung cấp nhiá»u giải pháp khác nhau cho các nhà bán buôn lá»›n và nhá» tÃch hợp vá»›i trang web cá»§a bạn và các phương tiện truyá»n thông khác.
- Bạn sẽ thu hút khách hà ng má»›i bằng cách nà o và khuyến khÃch há» mua số lượng lá»›n?
- Bạn sẽ theo dõi hà ng tồn kho như thế nà o từ chuỗi cung ứng đến
ngưá»i dùng cuối? 51ÊÓÆµ tÃch hợp vá»›i hệ thống kiểm kê cá»§a bạn để luôn cáºp nháºt hệ thống nà y, ngay cả khi việc bán hà ng chưa hoà n tất thông qua cá»a hà ng trá»±c tuyến cá»§a bạn. - Bạn sẽ mua từ các nhà cung cấp bán buôn hoặc trá»±c tiếp vá»›i số lượng lá»›n từ nhà sản xuất? Bạn cà ng ở vị trà cao trong chuá»—i cung ứng thì tá»· suất lợi nhuáºn cá»§a bạn cà ng lá»›n.
Bắt đầu kinh doanh bán buôn Từng bước một
Mặc dù việc bắt đầu xây dá»±ng trang web, thiết láºp chuá»—i cung ứng và tiếp thị cho khách hà ng có thể rất hấp dẫn, nhưng trước tiên bạn phải thá»±c hiện công việc láºp kế hoạch kinh doanh thá»±c sá»±. Bắt đầu vá»›i bản phác thảo kế hoạch kinh doanh từ SCORE hoặc Quản trị doanh nghiệp nhá». Kế hoạch kinh doanh sẽ giúp bạn thá»±c hiện quá trình chuẩn bị mở cá»a hà ng trá»±c tuyến thà nh công.
Nhiệm vụ đầu tiên cá»§a bạn sẽ là xác định cách bạn sẽ tổ chức doanh nghiệp cá»§a mình. CÆ¡ quan quản lý doanh nghiệp nhá» có má»™t số thông tin tuyệt vá»i vá» sá»± khác biệt giữa các mô hình kinh doanh khác nhau như
Sau đó, hãy là m theo các bước sau, bạn sẽ có thể bắt đầu kinh doanh bán buôn thà nh công.
Bước 1: Äảm bảo ý tưởng kinh doanh bán buôn cá»§a bạn khả thi
Các sản phẩm khác nhau cần thiết ở các vùng khác nhau cá»§a đất nước và vì váºy, bạn cần đảm bảo rằng doanh nghiệp cá»§a mình có thể cạnh tranh và chiếm lÄ©nh thị phần. Và có má»™t số ngà nh mà việc bán buôn đặc sản sẽ khó đạt được.
Và dụ, trừ khi bạn sống ở một
Äể xác thá»±c rằng ý tưởng kinh doanh bán buôn cá»§a bạn có thể thà nh công, bạn sẽ cần thá»±c hiện má»™t số nghiên cứu thị trưá»ng vững chắc. Nghiên cứu thị trưá»ng sẽ cho bạn biết nhân khẩu há»c và các thông tin khác vá» thị trưá»ng mục tiêu cá»§a bạn cÅ©ng như nhu cầu cá»§a há». Thị trưá»ng mục tiêu nà o có nhiá»u khả năng mua số lượng lá»›n hÆ¡n vá»›i giá cao hÆ¡n? Nghiên cứu nà y cÅ©ng sẽ cho bạn biết liệu ngà nh mà bạn muốn phục vụ tại địa phương có phải là thị trưá»ng quá bão hòa hay không.
Bước 2: Nghiên cứu nhà phân phối sỉ và chá»n nhà cung cấp sỉ
Có rất nhiá»u nhà phân phối bán buôn để bạn lá»±a chá»n và có thể bạn sẽ choáng ngợp khi phải nghiên cứu từng nhà phân phối má»™t. Nếu bạn có khả năng đánh giá trá»±c tiếp các mối quan hệ kinh doanh tốt hÆ¡n, bạn có thể cân nhắc việc tham dá»± các triển lãm thương mại địa phương để liên lạc vá»›i các nhà sản xuất và nhà cung cấp.
Khi đánh giá các đại lý bán buôn, bạn nên kiểm tra đánh giá từ các nhà bán buôn khác để xác minh uy tÃn vá» dịch vụ khách hà ng và thá»±c hiện đơn hà ng. Bạn cÅ©ng nên đảm bảo rằng quyá»n phân phối bán buôn mà bạn chá»n cung cấp hà ng hóa chất lượng vá»›i mức giá hợp lý.
Bước 3: Xác định khởi động và chi phà hoạt động cũng như cách bạn sẽ trang trải chúng
trên mà n hình
Khi bạn có con số đó, hãy chuyển sang ngân sách hoạt động dá»± kiến ​​cá»§a bạn. Các hoạt động nên bao gồm việc váºn chuyển hà ng hóa đến nhà bán lẻ hoặc ngưá»i tiêu dùng, giá vốn hà ng bán, tiá»n lương và các chương trình phúc lợi cho nhân viên, việc thuê hoặc bảo trì không gian kho liên tục và bất kỳ Ä‘iá»u gì khác mà bạn cần để váºn hà nh doanh nghiệp cá»§a mình. SCORE khuyên bạn nên dà nh Ãt nhất má»™t năm chi phà hoạt động trước khi ra mắt.
Tiếp theo, bạn sẽ cần tÃnh xem sẽ mất bao lâu để hòa vốn. Má»™t phần Ä‘iá»u nà y phụ thuá»™c và o tình hình tà i chÃnh hiện tại cá»§a bạn, nhưng dá»± báo doanh số cÅ©ng đóng má»™t vai trò quan trá»ng. Khi bạn dá»± báo các mục tiêu bán hà ng hợp lý, bạn sẽ có kế hoạch thà nh công cÅ©ng như ý tưởng vá» số vốn bạn cần tìm để biến hoạt động kinh doanh bán buôn cá»§a mình thà nh hiện thá»±c.
Bước 4: Äáp ứng yêu cầu pháp lý
Các yêu cầu pháp lý đối với hoạt động kinh doanh bán buôn của bạn sẽ khác nhau tùy thuộc và o tiểu bang (hoặc quốc gia) nơi bạn sẽ hoạt động, nơi bạn sẽ giao hà ng và loại sản phẩm bạn sẽ bán. Theo nguyên tắc chung, bạn sẽ cần phải:
- Thà nh láºp doanh nghiệp cá»§a bạn má»™t cách hợp pháp bằng cách đăng ký tên doanh nghiệp cá»§a bạn (DBA) và đăng ký số nháºn dạng ngưá»i sá» dụng lao động. Nếu bạn Ä‘ang thà nh láºp má»™t LLC,
Táºp Ä‘oà n S, công ty hoặc tổ chức phi lợi nhuáºn, có thể có các yêu cầu pháp lý khác trước khi bạn có thể triển khai. - Nháºn giấy phép kinh doanh tại địa phương, giấy phép bán buôn và các yêu cầu vá» giấy phép hoặc bảo hiểm khác ở các tiểu bang nÆ¡i bạn sẽ hoạt động. Ngoà i ra, hãy kiểm tra trách nhiệm thuế địa phương đối vá»›i các sản phẩm bán lẻ.
Bước 5: Thực hiện kế hoạch hoạt động và tiếp thị của bạn
Trong giai Ä‘oạn láºp kế hoạch kinh doanh, bạn nên phát triển các hoạt động và kế hoạch tiếp thị mô tả chÃnh xác cách bạn sẽ váºn hà nh và phương pháp tiếp thị nà o bạn sẽ sá» dụng. Thông tin đó cho bạn biết
Thá»±c hiện các kế hoạch nà y và khởi động hoạt động kinh doanh cá»§a bạn là bước cuối cùng để bắt đầu. 51ÊÓÆµ giúp bạn dá»… dà ng đưa doanh nghiệp cá»§a mình từ ý tưởng đến triển khai và hÆ¡n thế nữa. Khi bạn đã thiết láºp xong má»i thứ, doanh nghiệp cá»§a bạn sẽ hoạt động khá liá»n mạch.
Vì váºy, bạn có nó! Là m thế nà o để bắt đầu kinh doanh bán buôn. Chúng tôi hy vá»ng những lá»i nói cá»§a chúng tôi dà nh cho những ngưá»i thông thái đã giúp bạn bắt đầu hoặc Ãt nhất là tìm thấy chút cảm hứng.