Trong ngà nh bán lẻ, thuáºt ngữ “bán buôn†có thể Ä‘á» cáºp đến hai . TrÆ°á»›c tiên, má»™t doanh nghiệp bán buôn có thể có nghÄ©a là mua các mặt hà ng vá»›i số lượng lá»›n, lÆ°u trữ chúng trong kho, sau đó bán chúng cho các doanh nghiệp khác. Ngoà i ra, má»™t doanh nghiệp bán buôn cÅ©ng có thể Ä‘á» cáºp đến má»™t công ty tạo ra các sản phẩm của riêng mình và bán trá»±c tiếp cho các nhà cung cấp khác, sau đó những ngÆ°á»i nà y bán những hà ng hóa nà y cho khách hà ng của há». Hai mô hình nà y tÆ°Æ¡ng tá»± nhau, nhÆ°ng có má»™t số khác biệt đáng kể. Chúng ta hãy cùng xem xét má»™t số khÃa cạnh của doanh nghiệp bán buôn.
Hà ng bán buôn được phân phối như thế nà o?
Hà ng hóa bán buôn được phân phối một cách
Thông thÆ°á»ng, ngÆ°á»i bán buôn sẽ mua sản phẩm của há» từ nhà sản xuất hoặc nhà phân phối và sau đó bán chúng cho nhà bán lẻ khác để tiếp thị cho khách hà ng cuối cùng. Nhiá»u nhà cung cấp bán buôn sẽ tìm kiếm các sản phẩm theo xu hÆ°á»›ng, đảm bảo há» cung cấp những mặt hà ng phổ biến nhất cho ngÆ°á»i mua. Khi ngÆ°á»i bán buôn xác định xu hÆ°á»›ng trên thị trÆ°á»ng, há» sẽ nghiên cứu
Các loại hình kinh doanh bán buôn khác nhau là gì?
Môi trÆ°á»ng bán buôn bao gồm nhiá»u nhà bán buôn, má»™t số là m việc Ä‘á»™c láºp, trong khi những ngÆ°á»i khác là m việc cùng vá»›i má»™t số nhà sản xuất đáng tin cáºy. Thông thÆ°á»ng, má»™t doanh nghiệp bán buôn sẽ thuá»™c má»™t trong má»™t số loại. Chúng bao gồm:
NgÆ°á»i bán buôn ngÆ°á»i bán
Äây là loại hình bán buôn phổ biến nhất. Há» sẽ mua số lượng lá»›n hà ng hóa hoặc sản phẩm, cuối cùng há» bán vá»›i số lượng nhá» vá»›i giá cao hÆ¡n. Theo quy định, các nhà bán buôn thÆ°Æ¡ng mại không tá»± sản xuất sản phẩm nhÆ°ng há» sẽ hiểu sâu sắc vá» hà ng tồn kho của mình và biết khi nà o nên bán chúng cho các nhà bán lẻ ở các ngà nh khác nhau.
Môi giới
Nói chung, má»™t nhà môi giá»›i không sở hữu bất kỳ sản phẩm nà o mà há» Ä‘ang cố bán; há» chỉ Ä‘Æ¡n giản đóng vai trò là “ngÆ°á»i trung gian†giữa ngÆ°á»i bán buôn và cÆ¡ sở khách hà ng của há». Vì váºy, má»™t nhà môi giá»›i giá»i sẽ Ä‘Ã m phán má»™t thá»a thuáºn phù hợp giữa hai bên và thÆ°á»ng cắt giảm hoa hồng sau khi thá»a thuáºn hoà n tất.
Phân phối và bán hà ng
Trong má»™t số trÆ°á»ng hợp, nhà sản xuất sẽ không chỠđợi để tìm má»™t doanh nghiệp bán buôn khác mà thay và o đó sẽ thuê nhân viên đại diện cho công ty của há» vá»›i tÆ° cách là nhà bán buôn. NhÆ° váºy, há» sẽ liên hệ vá»›i những ngÆ°á»i bán buôn và cung cấp hà ng hóa cho há», tạo ra thá»a thuáºn tốt nhất cho hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của há».
Giá bán buôn là gì?
Thuáºt ngữ "giá sỉ†đỠcáºp đến mức giá mà nhà sản xuất hoặc nhà phân phối sẽ tÃnh cho những ngÆ°á»i bán buôn muốn đặt hà ng số lượng lá»›n. Khi ngÆ°á»i bán buôn mua vá»›i số lượng lá»›n, há» sẽ được giảm giá đáng kể, giúp há» có thể kiếm được lợi nhuáºn kha khá sau khi tăng giá bán lẻ.
Äối vá»›i những ngÆ°á»i chÆ°a biết, mức tăng giá bán lẻ là mức giá mà ngÆ°á»i bán buôn tÃnh cho ngÆ°á»i bán lẻ sản phẩm của há» trừ Ä‘i giá ban đầu trả cho nhà sản xuất. Và dụ: nếu doanh nghiệp bán buôn của bạn mua 1000 sản phẩm vá»›i giá 4,000 USD thì má»—i sản phẩm sẽ có giá 4 USD. Sau đó, há» có thể bán những mặt hà ng nà y theo lô 50 chiếc cho các nhà bán lẻ vá»›i giá 400 USD. Do đó, giá má»—i mặt hà ng đã được nâng lên 8 USD, Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là ngÆ°á»i bán buôn có thể kiếm được lợi nhuáºn 4,000 USD sau khi há» chuyển toà n bá»™ lô hà ng.
Nói tóm lại, đây là cách ngÆ°á»i bán buôn kiếm tiá»n và phát triển hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của há».
Sự khác biệt giữa Nhà phân phối, Nhà bán lẻ và Nhà bán buôn là gì?
Khi khách hà ng mua má»™t sản phẩm từ nhà bán lẻ trá»±c tuyến hoặc cá»a hà ng thá»±c tế, há» thÆ°á»ng không nghÄ© đến quy trình cần thiết để Ä‘Æ°a mặt hà ng đó ra thị trÆ°á»ng. Các nhà bán buôn, bán lẻ và nhà phân phối Ä‘á»u đóng vai trò Ä‘Æ°a hà ng hóa từ nhà sản xuất lên kệ. Má»—i thá»±c thể có trách nhiệm cụ thể của riêng mình trong mạng nà y.
Nhà phân phối là đại lý là m việc Ä‘á»™c láºp vá»›i nhà sản xuất để giúp bán các mặt hà ng của há» cho nhà bán lẻ và nhà bán buôn. Há» thÆ°á»ng sẽ ký kết má»™t thá»a thuáºn trong đó há» không thể bán các sản phẩm tÆ°Æ¡ng tá»± từ đối thủ cạnh tranh.
Tuy nhiên, Ä‘iá»u nà y không phải lúc nà o cÅ©ng đúng và thÆ°á»ng phụ thuá»™c và o loại thá»a thuáºn được áp dụng. Má»™t nhà phân phối thÆ°á»ng sẽ chịu trách nhiệm vá» má»™t khối lượng lá»›n sản phẩm và rất có thể lÆ°u giữ những mặt hà ng nà y trong kho lâu nhất là má»™t năm. Bất cứ khi nà o nhà sản xuất giao dịch vá»›i má»™t khách hà ng tiá»m năng má»›i, ngÆ°á»i mua đó sẽ phải thông qua nhà phân phối là m đầu mối liên hệ đầu tiên của há».
Thứ hai, nhà bán buôn là ngÆ°á»i hoặc công ty mua số lượng lá»›n sản phẩm từ nhà phân phối để bán vá»›i giá sỉ cho các nhà bán lẻ khác. Thông thÆ°á»ng, ngÆ°á»i bán buôn sẽ táºp trung và o má»™t số loại hà ng hóa hoặc thị trÆ°á»ng nhất định. Tuy nhiên, nếu há» Ä‘ang muốn Ä‘a dạng hóa, ngÆ°á»i bán buôn có thể kinh doanh nhiá»u mặt hà ng khác nhau để sẵn sà ng khám phá các ngà nh khác nhau và phát triển hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của há». Nếu nhà bán buôn chỉ dá»± trữ những sản phẩm không cạnh tranh vá»›i nhà sản xuất của há» thì hỠđược coi là nhà phân phối. Tuy nhiên, há» sẽ lÆ°u trữ các mặt hà ng của mình trong thá»i gian ngắn hÆ¡n nhiá»u, thÆ°á»ng không quá sáu tháng.
Má»™t số nhà bán buôn tháºm chà sẽ lắp ráp sản phẩm trÆ°á»›c thá»i hạn nhÆ° má»™t phần của quy trình bán lại.
Cuối cùng, nhà bán lẻ là doanh nghiệp bán sản phẩm trá»±c tiếp cho khách hà ng, thÆ°á»ng để tiêu dùng hÆ¡n là bán lại. Do đó, nhà bán lẻ phải tìm nhà phân phối hoặc nhà bán buôn bán hà ng hóa của hỠở mức giá hợp lý và số lượng phù hợp để kiếm tiá»n.
Thông thÆ°á»ng, các nhà bán lẻ kiếm tiá»n bằng cách mua sản phẩm vá»›i số lượng tÆ°Æ¡ng đối nhá» vá»›i giá bán buôn, sau đó bán chúng vá»›i giá cao để trang trải má»i chi phà (tiá»n lÆ°Æ¡ng, hóa Ä‘Æ¡n tiện Ãch, tiá»n thuê nhà , chi phà quảng cáo, các chi phà chung khác, v.v.)
51ÊÓƵ có thể giúp bạn quản lý hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh bán buôn trá»±c tuyến của riêng mình nhÆ° thế nà o?
Tại 51ÊÓƵ, chúng tôi quyết tâm là m cho ngà nh thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» trở nên dá»… dà ng nhất có thể đối vá»›i các doanh nhân và chủ doanh nghiệp. Nếu bạn Ä‘ang muốn thà nh láºp doanh nghiệp bán buôn, chúng tôi cung cấp các công cụ thÆ°Æ¡ng mại Ä‘iện tá» mạnh mẽ giúp việc Ä‘iá»u hà nh doanh nghiệp của bạn trở nên dá»… dà ng, bất kể nhu cầu hay mức Ä‘á»™ kinh nghiệm của bạn.
Bạn có thể xây dá»±ng cá»a hà ng bán buôn trá»±c tuyến của riêng bạn từ đầu, sau đó đồng bá»™ hóa và bán hà ng trên nhiá»u ná»n tảng, bao gồm trang web của riêng bạn, các trang truyá»n thông xã há»™i, thị trÆ°á»ng, v.v.
