51视频

Trong t?p này, chúng t?i áp d?ng m?t chi?n thu?t hoàn toàn khác v?i cách th?c hi?n chi?n thu?t và chúng t?i tìm hi?u s?u h?n v?i tác gi? kinh doanh n?i ti?ng Michael Gerber, ng??i ?? ??t ra c?m t? “làm vi?c cho c?ng vi?c kinh doanh c?a b?n, kh?ng ph?i cho c?ng vi?c kinh doanh c?a b?n”. Chúng t?i b?t ??u t? s? kh?i ??u c?a hành trình kh?i nghi?p.

B?ng ?i?m

Jesse: M?i chuy?n th? nào r?i, Richard?

Richard: H?m nay t?i c?c k? ph?n khích. ?ó là m?t v?n ?? l?n ??i v?i chúng t?i.

Jesse: ??y là m?t cái l?n. ?úng v?y, h?m nay c?c k? ph?n khích. Th?c ra tr??c m?t t?i là m?t cu?n sách - mà t?i ?? ??c có l? cách ??y 20 n?m khi t?i còn h?c ??i h?c - r?ng t?i ?? n?p ??n vào m?t doanh nghi?p mà t?i ?? làm vi?c lúc ?ó và t?i ?? n?p ??n k? t? ?ó. Th?t s? r?t háo h?c ???c nghe ngu?n g?c c?a bài vi?t này t? t?i.

Richard: V?ng. H?m nay, chúng t?i có chuyên gia v? h? th?ng, quy trình c? c?u c? b?n doanh nghi?p c?a b?n ?? phát tri?n t? c?ng ty m?t thành c?ng ty m?t nghìn ng??i. Sáng nay chúng ta có Michael E. Gerber trong nhà và anh ?y là tác gi? c?a nhi?u cu?n sách, cu?n ph? bi?n nh?t có l? ???c bi?t ??n là “The huy?n tho?i ?i?n t? xem l?i,” “V??t quá huy?n tho?i ?i?n t?”. Anh ?y có nhi?u cu?n sách thu?c nhi?u l?nh v?c khác nhau, trong ?ó anh ?y ??ng tác gi? v?i các tác gi? khác n?a. Và anh ?y có m?t s? d? án m?i thú v? nghe có v? r?t h?p d?n mà chúng ta s? tìm hi?u thêm ? cu?i ch??ng trình. Hi?n t?i, hàng tu?n Jesse, chúng t?i ?? c?p khá nhi?u ??n ph?n k? thu?t c?a th??ng m?i ?i?n t?, nh?ng mu?n Michael th?c s? tham gia và giúp ?? nh?ng doanh nh?n này. V? c? b?n, h?y gi?i thích cho h? l? do t?i sao b?n có th? m? và t?i sao b?n nên m?. ?ó là m?t ph?n c?a quá trình tr? thành m?t doanh nh?n. Và sau ?ó, b?n bi?t ??y, chúng ta s? tìm hi?u m?t s? ?i?u h? có th? làm khi m?i b?t ??u và sau ?ó có th? c? khi h? ?ang k? chuy?n. Nh?ng tr??c h?t, h?y m?i ?ng Michael E. Gerber t?i, chào m?ng Michael, chúng t?i r?t vui ???c chào ?ón b?n.

Michael: C?m ?n các qu? ?ng r?t nhi?u, t?i thích ???c ? ??y.

Richard: Và vì v?y, khi m?t doanh nh?n l?n ??u tiên b?t ??u ngh? ??n vi?c tr? thành m?t doanh nh?n, b?n khuy?n khích h? làm gì? T?i bi?t, t?i quen thu?c v?i c?n phòng m? nh?ng chúng ta kh?ng nh?t thi?t ph?i ?i h?t vào phòng m?, nh?ng gi?c m? là gì, nó quan tr?ng nh? th? nào?

Michael: V?ng ?ó là t?t c? m?i th?. ?ó là t?t c? m?i th? t? ??u, ??n gi?a, ??n cu?i. ?ó là l? do b?n ?ang làm ?i?u ?ó. Và l? do h? làm ?i?u ?ó là do t?i thu hút h? m?t cách hi?u qu?. V?y t?i sao b?n l?i làm ?i?u này? V?y ?i?u này có ? ngh?a gì v?i b?n? V?y t?i sao ?i?u này l?i quan tr?ng? V?y t?i sao ?i?u này l?i quan tr?ng ??i v?i nh?ng ng??i mà b?n tin t??ng, b?n mu?n chia s? nó. V?y b?n s? t?ng gì cho nh?ng ng??i b?n ?ang mang th? này ?i ch?i? Vì v?y, n?u t?i kh?ng tìm th?y ?i?u gì h?p d?n trong ?ó, t?i bi?t còn r?t nhi?u vi?c ph?i làm. Và v?n ?? là ?? kêu g?i hàng tr?m, hàng tr?m, hàng tr?m nghìn ch? doanh nghi?p nh? trên ph? ??n g? c?a t?ng nhà. ? t?i là c?a th?t ch? kh?ng ph?i c?a ?i?n t? mà là c?a th?t. Nh?ng cánh c?a mà m?i ng??i có th? ?óng l?i tr??c m?t b?n, kh?ng ai mu?n b?n b??c vào nh?ng cánh c?a th?c s?. Ng??i anh hùng h?i ?ó, các chàng trai c?a t?i, h?i ?ó, các chàng trai c?a t?i, các c? gái c?a t?i s? g? c?a t?ng nhà ?? l?i cu?n t?ng ch? doanh nghi?p nh? vào m?t c?u chuy?n. V?y là t?i ?? hi?u c?u chuy?n. Vì v?y, y?u t? quan tr?ng còn thi?u ? h?u h?t m?i c?ng ty nh? mà t?i t?ng b??c vào chính là m?t c?u chuy?n h?p d?n. Con ng??i s?ng vì nh?ng c?u chuy?n, v?y thì c?u chuy?n là gì. H?y hi?u Kinh Torah là m?t c?u chuy?n, b?n hi?u ch?, T?n ??c, ?ó là m?t c?u chuy?n, b?n hi?u kh?ng. Apple là m?t c?u chuy?n, Google - ?ó là m?t c?u chuy?n. M?i c?ng ty ???c thành l?p ??u là m?t c?u chuy?n, và vì v?y m?i cá nh?n thành l?p c?ng ty ph?i tr? thành và khám phá ra ng??i k? chuy?n bên trong mình ?? khám phá ra l? do th?c s? khi?n h? làm ?i?u này.

Và v?n ?? là ??i v?i m?i ng??i trong s? h?, l? do th?c s? khi?n h? làm vi?c này là vì ti?n, ngh?a là ?? ki?m s?ng. Vì v?y, kh?ng ai mà t?i t?ng nói chuy?n, c?u tr? l?i c?a h? s? là ki?m m?t s? ti?n. Kh?ng ch? m?t s? ti?n ?? ki?m s?ng, mà kh?ng ch? m?t s? cu?c s?ng mà là m?t cu?c s?ng th?c s? thú v?, và kh?ng ch? là m?t cu?c s?ng h?p d?n ?? ki?m c? ??ng ti?n, tri?u phú bên c?nh. ?ó là l? do vì sao Tri?u phú nhà bên thu hút t?t c? nh?ng th? ngu ng?c tham lam ?n s?u trong m?i ng??i. T?i mu?n t? do, t?i mu?n ??c l?p, t?i mu?n ph?i n? l?c h?t mình ?? làm ?i?u ?ó, làm ?i?u ?ó, làm ?i?u ?ó, làm ?i?u ?ó. T?i mu?n, t?i mu?n, t?i mu?n, t?i mu?n. Và ?ó là s? kh?i ??u c?a cu?c trò chuy?n. ?ó là cu?c trò chuy?n h?p d?n nh?t mà b?n có th? có v?i b?t k? ai, b?i vì khi b?n b?t ??u, b?n th?c s? khám phá ra ?i?u gì còn thi?u trong b?c ?nh này, ?i?u gì còn thi?u bên trong con ng??i này, con ng??i này, ng??i ?ang ? ngoài ???ng ray, kh?ng ph?i trên ???ng ray. Và các b?n bi?t ??y, các b?n ?? làm ngh? này r?t l?u r?i, h?u h?t nh?ng ng??i b?n g?p ??u ? ngoài ???ng ray ch? kh?ng ph?i trên ???ng ray.

Vì v?y, c?ng vi?c c?a t?i tr??c h?t là làm cho h? th?y ?i?u ?ó. Vì v?y, ?i?u còn thi?u trong b?c tranh này là cu?c trò chuy?n quan tr?ng nh?t mà ng??i ta có th? có, ?? ?i ??n l? do quan tr?ng nh?t ?? kinh doanh mà ng??i ta có th? có, nh? Steve Jobs, nh? nh?ng chàng trai Google, v.v., v.v., v.v. ., v?n v?n.

Richard: V?y b?n ngh? t?i sao nói chung có nhi?u ng??i khó m? ??n v?y. Có th? h? m? m?ng r?t nhi?u nh?ng, ?i?u ?ó có v? nh? th? nào, b?n ngh? h? c?m th?y ?i?u ?ó th?t khó kh?n, hay h? ch? ?ang c? g?ng ngh? ??n ??ng ti?n quá nhanh hay?

Michael: Gi?c m? x?y ra. B?n ?i ng? b?n có m?t gi?c m?, b?n kh?ng ?i ng? ?? m?. Gi?c m? x?y ra, b?n kh?ng làm cho nó x?y ra. Vì v?y, tr??c h?t kh?ng ai ???c d?y cách m? ??c. Chúng t?i ch?a bao gi? nh? v?y, chúng t?i ch?a bao gi? ???c d?y cách m? ??c khi chúng t?i b?n tu?i. Chúng ta ch?a bao gi? ???c d?y ph?i m? ??c khi chúng ta 12 tu?i. Chúng t?i ch?a bao gi? ???c d?y ph?i m?, nh?ng chúng t?i 26 tu?i, khi vào qu?n ??i, ng??i trung s? kh?ng nói “H?y m?!”

Jesse: T?i ngh? ?ó có v? là ?i?u cu?i cùng b?n nghe ???c.

Michael: ?i?u cu?i cùng b?n ngh? ??n, ph?i kh?ng. Và khi chúng t?i ??n MIT, kh?ng ai nói “gi?c m?”, vì v?y th?c t? là b?i vì chúng t?i kh?ng làm v?y, nó xa l? v?i chúng t?i. Vì th? nó xa l? v?i chúng ta, ??c bi?t là cái mà t?i g?i là “gi?c m? có ch? ?ích”.

M? có ch? ? là m?t hành ??ng m? vì m?t l? do r?t c? th? và l? do ?ó liên quan ??n nh?ng gì còn thi?u trong b?c tranh này. Và ?i?u còn thi?u trong b?c tranh này ??i v?i ??i ?a s? m?i ng??i trên hành tinh là ? ngh?a c?a vi?c tr? thành m?t con ng??i, ? ngh?a c?a vi?c ???c s?ng. Và cu?c trò chuy?n ?ó th?c ch?t là cu?c trò chuy?n ??ng sau huy?n tho?i ?i?n t? xem l?i. Vì v?y, khi m?i ng??i nói v?i t?i: “Michael, t?i ?? ??c cu?n sách c?a b?n và t?i ??c l?i nó, t?i ??c l?i nó, t?i ??c l?i nó, v?n v?n ho?c ??c cu?n sách c?a b?n 20 n?m tr??c, và sau ?ó t?i ?? ??c cu?n sách c?a b?n m?t l?n, hai l?n, ba l?n. l?n, v.v.” H? th?c s? ?ang nói v?i t?i r?ng cu?n sách ?? ch?m ??n h? theo cách mà m?t cu?n sách kinh doanh kh?ng làm ???c. Sách kinh doanh kh?ng ch?m ??n chúng ta, sách kinh doanh khi?n chúng ta ph?i suy ngh?. C?ng vi?c c?a t?i kh?ng ph?i là khi?n b?t c? ai ph?i suy ngh?, c?ng vi?c c?a t?i là khi?n m?i ng??i c?m th?y, mà là c?m nh?n v? cách chúng ta suy ngh?. Vì v?y, b?n hi?u r?ng c? hai ???c k?t n?i v?i nhau ?? c?m nh?n trái tim và kh?i óc, trái tim và kh?i óc, ?? c?m nh?n v? cách chúng ta suy ngh? và s? thi?u v?ng b?t k? ? ngh?a th?c s? nào trong cu?c s?ng c?a chúng ta. B?y gi? h?y hi?u r?ng t?i kh?ng nói r?ng m?i ng??i ??u ?ang s?ng m?t cu?c s?ng ngu ng?c. V?ng, t?i s? làm v?y, nh?ng ?i?u ?ó s? g?y khó ch?u cho nh?ng ng??i mà t?i ?ang nói chuy?n cùng lúc này.

Jesse: Chúng ta ph?i ch?nh s?a nó! (c??i)

Michael: T?i kh?ng nói ?i?u ?ó, t?i ?ang nói, nh?ng nó r?t g?n v?i ?i?u ?ó. Và ?ó chính là ??ng l?c cho m?i vi?c t?i ?? làm. Nh? v?y b?n ?? hi?u, th? nào là s?ng m?t cu?c s?ng ngu ng?c, và s?ng m?t cu?c s?ng ?úng ngh?a, có ? ngh?a th?c s? là gì. Chà, t?i ph?i ??i m?t v?i vi?c ?i?u ?ó ??i v?i t?i nh? th? nào.

Vì v?y, ngay ph?n ??u tiên trong b?y b??c mà t?i nói ??n trong “Huy?n tho?i ?i?n t? xem xét l?i”, chúng t?i kh?ng b?t ??u v?i c?ng vi?c kinh doanh mà chúng t?i b?t ??u v?i cu?c s?ng c?a b?n. B??c ??u tiên là - m?c ?ích chính c?a t?i là gì? M?c ?ích chính c?a t?i là t?i mong mu?n cu?c s?ng c?a mình s? nh? th? nào khi cu?i cùng nó ?? hoàn thành. T?i yêu c?u ng??i ??c vi?t cáo phó c?a riêng h?. ? t?i là th?c s? vi?t cáo phó c?a riêng h?. B?y gi? h? ?? ra ?i và h? ?? ghi ?m tr??c khi ?? l?i cáo phó. B?n mu?n nói gì và ??t nhiên b?n b?t ??u cu?c trò chuy?n th?c s? v? ? ngh?a. Vì v?y, khi b?n gi?i thi?u t?i v?i t? cách là ng??i h??ng d?n h? th?ng, ng??i k?t c?u, v.v. - và t?t c? ch? là l?i b?t. B?n hi?u c?u trúc và các h? th?ng sau này ??u kh?ng ph?i là chính mà là ph?.

Richard: ?, b?i vì b?n ph?i s?p x?p chúng theo ??c m?.

Michael: T?t nhiên ??c m? là th? nh?t, h? th?ng ch? là ph??ng ti?n th? y?u, chúng kh?ng ph?i là m?c ?ích cu?i cùng. Và th??ng xuyên nh?t, t?i b? hi?u sai b?i nh?ng ng??i theo ?u?i l? trí trái ng??c v?i trái tim nh? m?t ng??i suy ngh? s?u s?c. T?i kh?ng ph?i là ng??i suy ngh? s?u s?c, t?i là ng??i c?m nh?n s?u s?c. Tóm l?i, t?i bi?t s?u s?c r?ng ? ngh?a cu?c ??i t?i là toàn b? cu?c ??i t?i. B?y gi? b?n bi?t ??y, vì b?n ?? ?n m?ng nó nên t?i m?i ?n m?ng tám m??i gi?y sinh nh?t. Vì v?y, b?n bi?t ??y, khi b?n 82 tu?i, b?n bi?t r?ng có 83, có 84, và m? t?i s?ng ??n 96. B? t?i m?t ? tu?i 50, nên t?i hi?u khi t?i nói ?i?u này, t?i ?ang nói ?i?u này m?t cách r?t nghiêm túc. kinh nghi?m th?c s? ch?t ng??i v? ?i?u này. V?y t?t c? nh?ng ?i?u này có ngh?a là gì? Và sau ?ó nó bi?n m?t. ?i?u ?ó có ngh?a là gì? M?c ?ích c?a t?t c? ?i?u này là gì?

Vì v?y, ng??i m? m?ng là ng??i sáng t?o, ng??i m? m?ng là nh?n cách nguyên t?c ??u tiên c?a doanh nh?n. Doanh nh?n là ng??i m? m?ng, nhà t? t??ng, ng??i k? chuy?n và nhà l?nh ??o. Ng??i m? có gi?c m?, ng??i suy ngh? có t?m nhìn. ng??i k? chuy?n có m?c ?ích và ng??i l?nh ??o có s? m?nh. C?ng vi?c c?a t?i là giúp khách hàng c?a mình hi?u nh?ng ?i?u ?ó và t??ng tác v?i nh?ng ?i?u ?ó, ??ng th?i khám phá nh?ng ?i?u ?ó bên trong chính h?, ngay c? khi anh ta ph?i m?t ba n?m ?? làm ?i?u ?ó. Và h?y hi?u r?ng dù sao thì l?n ?ó c?ng s? khi?n b?n b?c mình. Cho dù có ph?i m?t ba n?m, n?m n?m ?? làm ???c ?i?u ?ó c?ng ch?ng có gì khác bi?t. ??t nhiên ??i m?t v?i l? do b?n ? ??y. ? t?i là l? do b?n ? ??y.

Richard: S? khác bi?t l?n.

Michael: ? t?i là, h?y ngh? v? nó. Và ??t nhiên, chúng t?i ?ang th?c hi?n m?t c?ng vi?c kinh doanh ?? phát tri?n t? c?ng ty m?t thành c?ng ty 1000 c?ng ty có l? do ?? t?n t?i ? ??y ch? kh?ng ch? ?? ki?m s?ng. B?n có hi?u kh?ng, b?t k? tên ng?c nào c?ng có th? ki?m s?ng?

B?y gi? có r?t nhi?u ng??i ngu ng?c kh?ng ki?m s?ng và t?t nhiên t?i quan t?m ??n nh?ng ng??i ngu ng?c kh?ng ki?m s?ng, nh?ng h?y hi?u r?ng, kh?ng ph?i vì h? kh?ng ki?m s?ng. ?ó là b?i vì kh?ng có l? do gì ?? h? t?n t?i. Vì v?y chúng ta ph?i tìm ra l? do. Và ?ó là c?ng vi?c. ?ó là c?ng vi?c c?a b?n. ?ó là c?ng vi?c c?a t?i. ?ó là c?ng vi?c c?a b?n, Rich. ?ó là c?ng vi?c c?a chúng t?i. C?ng vi?c c?a chúng ta là tìm ra l? do r?i ?ào s?u h?n, ??ng ch? ch?p nh?n m?t c?u tr? l?i nhanh chóng cho c?u h?i: “V?y b?n ??n ??y ?? làm gì?..” T?i ??n ??y ?? th?c hi?n, t?i ?? nghe r?t nhi?u c?u tr? l?i ngu ng?c. T?i ch? ??n gi?n nói r?ng kh?ng ph?i v?y, chúng t?i ?ang tìm ki?m cái th?t. Và b?n s? bi?t con ng??i th?t ngay khi h? nói ?i?u ?ó. H? s? làm nh? v?y th?i, b?i vì nó s? kh?ng ch? là m?t th? gì ?ó. B?n theo d?i t?i?

Jesse: ?, ch?c ch?n r?i.

Richard: ?, ? t?i là ngoài ra còn có m?t s? ?i?u có th? ???c gi? ??nh, m?c dù v?y, t?i kh?ng thích làm ?i?u ?ó quá th??ng xuyên. Nh?ng t?i t??ng t??ng vi?c ??c gi?a các dòng và bi?t thêm m?t chút v? b?n là, dù th? nào ?i ch?ng n?a thì vi?c ?ó c?ng s? có hi?u qu?, ph?i kh?ng. ?i?u này có ngh?a là kh?ng có ai b??c ra và trao m?t tri?u ?? la. Kh?ng ph?i là t?i ?? tìm th?y. Nh?ng s? c?n ph?i n? l?c và vì v?y c?n có l? do ?ó, có l? do ?ó, có ngu?n n?ng l??ng ?ó bên trong, ngu?n c?m h?ng ?ó, khi b?n có c?m h?ng v? m?t gi?c m?, n?ng l??ng s? ??n t? nh?ng n?i mà b?n th?m chí ch?a bao gi? th?c s? bi?t là mình có.

Michael: ?i?u ?ó quan tr?ng. Nó ??n t? nh?ng n?i mà b?n th?m chí ch?a bao gi? bi?t ??n. Và ?ó là n?ng l??ng. Vì v?y, n?ng l??ng là ngu?n g?c c?a ?am mê, ?am mê là ngu?n g?c c?a trí t??ng t??ng và trí t??ng t??ng là ngu?n g?c c?a t?m nhìn. Th?t hi?u qu? n?u Steve Jobs kh?ng say mê ?am mê, ni?m ?am mê c?a ng??i sáng t?o, thì ng??i sáng t?o có m?t ni?m ?am mê kh?ng gi?ng b?t k? ni?m ?am mê nào c?a b?t k? con ng??i nào trên hành tinh này. Nó nói r?ng ng??i sáng t?o ???c sinh ra theo hình ?nh c?a Chúa, có ngh?a là ???c sinh ra ?? sáng t?o. Th? là b?n ch?t th?y có l? do ?? chúng ta t?n t?i ? ??y, chúng ta sinh ra ?? sáng t?o, chúng ta sinh ra ?? sáng t?o cái gì? Chúng ta ???c sinh ra ?? t?o ra m?t th? gi?i phù h?p v?i Chúa. Vì v?y, t?i ?ang nói chuy?n v?i nh?ng ng??i th?m chí có th? kh?ng tin vào Chúa. Nói ?i, t?i kh?ng bi?t làm sao l?i có ng??i kh?ng th? tin vào Chúa. Khi nào b?n kh?ng còn tin vào Chúa n?a, kh?ng còn l? do nào khác, kh?ng có l? do nào c?.

B?n hi?u kh?ng? Kh?ng, kh?ng, kh?ng. ?ó là m?t c?u chuy?n tuy?t v?i. ?ó là c?u chuy?n tuy?t v?i mà ng??i ta ?? k? ngay t? ??u t? Adam và Eva. Vì v?y, chúng ta ph?i bi?t c?u chuy?n ?ó là gì m?t cách hi?u qu? và chúng ta ph?i b?t ng? ??i m?t v?i vai trò c?a mình trong c?u chuy?n ?ó. M?t ?i?u gì ?ó k? di?u x?y ra. Ch? là theo ngh?a ?en thì c? hai b?n ??u bi?t ?i?u ?ó, b?i vì c? hai b?n ??u ?? làm ?i?u ?ó.

M?t ?i?u gì ?ó k? di?u s? x?y ra v?i b?n. Nó kh?ng, b?n kh?ng làm ???c. Nó làm cho b?n. Vì v?y, nó kh?ng gi?ng nh? “T?i ?? vi?t cu?n sách ?ó” - nó ?? vi?t cu?n sách ?ó. Th?c t? là nó làm ???c ?i?u ?ó và nó chính là ng??i sáng t?o bên trong. Và nó hoàn toàn tách bi?t v?i vi?c Michael ?ang ng?i ??y nói chuy?n v?i b?n ngay b?y gi? nh? b?t c? ?i?u gì chúng t?i có th? t??ng t??ng. Vì v?y, kh?ng ph?i t?i làm ?i?u ?ó. ?ó là CNTT ?ang làm ?i?u ?ó. C?ng vi?c c?a t?i là k?t n?i v?i nó, và ?? k?t n?i v?i nó, t?i ph?i m? lòng ?ón nh?n nó. ?? m? lòng v?i nó, t?i ph?i t?t t?t c? nh?ng c?u “v?ng nh?ng, v?ng nh?ng”, v?n v?n, v?n v?n. ?i?u này nghe có v? kh?ng khi?p, kh?ng khi?p. Sao c?ng ???c, nh?ng nó là v?y. Nh?ng ?ó là s? th?t và m?i khách hàng mà t?i ?? có h?n 100,000 khách hàng doanh nghi?p nh? trong 40 n?m qua, m?i m?t trong s? h?n 100,000 ch? doanh nghi?p nh? ?ó ?? ??n v?i chúng t?i, vì h? ??c c?u chuy?n và h? nói: “T?i hi?u r?i. ?? làm ?i?u này.” M?i ng??i trong s? h? ??u có ni?m tin v? ?i?u gì ?ó ?ang ng?n c?n h? sáng t?o. Chúng t?i ph?i lo?i b? ni?m tin ?ó. Chúng t?i ph?i lo?i b? t?t c? nh?ng th? h? mang theo trong cu?c trò chuy?n. Vì v?y, t?i ?? phát minh ra cái mà t?i g?i là “m?nh gi?y tr?ng và t?m trí c?a ng??i m?i b?t ??u”. Vì v?y, cách b?n ti?p c?n v?n ?? này th?c s? là m?t t? gi?y tr?ng và t?m trí c?a ng??i m?i b?t ??u. ?ó là cách b?n ti?p c?n m?i th? b?n t?ng t?o ra. T?i kh?ng b?t ??u ngh? ra th? gì ?ó và v? nh? m?t l??c ??, t?i kh?ng làm ?i?u ?ó. Nó kh?ng bao gi? x?y ra v?i t?i nh? th?. T?i b?t ??u vi?t t?. T?i kh?ng vi?t chúng, CNTT thì có. B?n có th? bi?t, và t?i ch?c ch?n r?ng b?n s? ch?p nh?n nh?ng l?i ??c tho?i c?a t?i. B?n ?? nh?n ???c l?i ??c tho?i c?a t?i ch?a?

Richard: T?i có.

Jesse: Có.

Michael: V?ng. Vì v?y, nh?ng ?o?n ??c tho?i, hi?n có 200 bài và t?i g?i m?t bài m?i tu?n, và ? ?ó b?n có th? nói r?ng chúng là nh?ng bài th? kinh doanh, và vì v?y t?i vi?t m?t bài th? m?i tu?n m?t l?n. B?y gi? khi t?i nói: “T?i vi?t m?t bài th? m?i tu?n m?t l?n,” t?i kh?ng th?c s? vi?t m?t bài th? m?i tu?n m?t l?n, IT vi?t m?t bài th? m?i tu?n m?t l?n, b?i vì t?i ng?i xu?ng mà kh?ng có m?t suy ngh? nào trong ??u và ch? b?t ??u vi?t, theo ngh?a ?en mà kh?ng có m?t suy ngh? nào trong ??u t?i. Ch?a có k? ho?ch nào ???c th?c hi?n cho m?t cu?c ??c tho?i. Gi?ng nh? ngày h?m nay, t?i ngh? t?i s? vi?t v?. Kh?ng bao gi?. T?i kh?ng cho phép nó. T?i c?ng quan t?m ??n nh?ng gì s?p x?y ra nh? ??c gi? c?a t?i.

Vì v?y, chúng t?i có kho?ng m??i nghìn ng??i ??ng k? theo d?i nh?ng ?o?n ??c tho?i c?a chúng t?i. Nh?ng b?n s? khám phá ra ?i?u gì n?u b?n th?c s? chú ? ??n nh?ng ?o?n ??c tho?i, b?n s? khám phá ra quá trình sáng t?o di?n ra nh? th? nào. ?ó là m?t ?i?u h?p d?n. ?ó là m?t ?i?u h?p d?n. ?ó là ?i?u t?i ?? làm su?t 40 n?m qua.

Richard: T?i thích nó. T?i có th? t??ng t??ng - bi?t nhi?u h?n m?t chút v? b?n thì chúng ta s? có th?i gian ?? ?? c?p ??n v?n ?? này, b?n bi?t ??y, 45 phút m?t gi?. B?n bi?t ??y, t?i bi?t b?n có th? nói v? ?i?u này trong XNUMX n?m t?i. Ch? m?t ph?n này th?i, b?i vì nó r?t quan tr?ng ??i v?i nó. Và t?i s? nói tr??c khi chúng ta ?i vào b?t c? ?i?u gì khác, ch? ?? có th? ??a vào, m?c dù b?n có th? ghét t?i ?ang nói ?i?u này, h?y ??a gi?c m? vào m?t chút ?? ai ?ó có th? hi?u ???c ?i?u ?ó, b?n có th? nói ?i?u gì ?ó, nh? l?n nh? b?n mu?n nói gi?ng nh? b?n mu?n ch?m d?t n?n ?ói trên th? gi?i. B?n mu?n thích, b?n bi?t ? t?i mà, gi?ng nh? m?t s? ng??i ngh?: “?, nh?ng gi?c m? ph?i thành hi?n th?c, t?i s? th?c hi?n, t?i s? bán v?t d?ng này và t?i s? tr? ?? ti?n ?? tr? cho ng?i nhà c?a gia ?ình và…” C? nh? th? ?ó kh?ng ph?i là m?t gi?c m?.

Michael: Kh?ng, ?ó là nh?ng m?c tiêu.

Richard: V?ng, ?ó kh?ng ph?i là m?t gi?c m?. Vì v?y, m?t cái gì ?ó ch? trong m?t 2-3 phút mà b?n s? nói: “H?y b?t ??u v?i t?m trí c?a ng??i m?i b?t ??u, h?y ?? nh?ng gi?c m? b?t ??u hi?n th?c.” T?i th?i ?i?m nào bi?t r?ng b?n ?? làm ?i?u này c?m giác-suy ngh? chuy?n ???c m?t lúc. B?n ngh? ai ?ó có th? ? ?i?m nào, h? s? c?m th?y ?i?u gì ?ó mà h? có th? ?ang ch?m vào th? gì ?ó, h? b?t ??u ch?m vào gi?c m? th?c s? ?ó. Chúng t?i bi?t h? ph?i ti?p t?c làm ?i?u ?ó, có th? m?t ba n?m và t?i kh?ng c? g?ng gói g?n t?t c? trong m?t cái cúi ??u ? ??y.

Michael: Ch?c ch?n r?i.

Richard: M?i ng??i ??u mu?n hack, ba n?m n?m phút ch? nói, ki?u nh?, làm sao h? bi?t mình ?ang b?t ??u ?i theo con ???ng th?c t?..?

Michael: Làm sao b?n bi?t khi nào b?n ?ang yêu?

Richard: V?ng, b?n gi?ng b? t?i khi t?i nói “Làm sao t?i bi?t khi nào t?i ?? lên d?y ?àn guitar? 'B?n s? bi?t khi nào b?n lên d?y ?àn guitar.' B?n nói v?i h?, t?i ch?a bao gi? hi?u ???c ?i?u ch?t ti?t ?ó.

Michael: ?i?u t??ng t?. ??c m? c?a chúng t?i vào n?m 1977, khi t?i thành l?p t?p ?oàn Michael Thomas - t?i là Michael, anh ?y là Thomas. ?úng v?y, nó ?? tr? thành c?ng ty hu?n luy?n kinh doanh ??u tiên trên th? gi?i. Chúng t?i ?? phát minh ra hu?n luy?n kinh doanh.

B?y gi? ?ó là m?t ?i?u phi th??ng ?? nói và m?i ng??i nói: '? th?i nào. B?n kh?ng th? phát minh ra vi?c hu?n luy?n kinh doanh. Ngày nay nó gi?ng nh? m?t th?c t? có giá tr? m?t ph?y ba t? ?? la v?y.” Chúng t?i ?? phát minh ra vi?c hu?n luy?n doanh nghi?p nh?. Và khi chúng t?i quy?t ??nh làm ?i?u ?ó là do t?i ?? v? tình làm vi?c v?i các ch? doanh nghi?p nh?. Anh r? c?a t?i s? h?u m?t c?ng ty qu?ng cáo và anh ?y g?p v?n ?? v?i m?t trong nh?ng khách hàng c?a mình, và anh ?y h?i li?u t?i có th? ??n nói chuy?n v?i khách hàng c?a anh ?y v? m?t v?n ?? mà anh ?y g?p ph?i - chuy?n ??i khách hàng ti?m n?ng thành doanh s? bán hàng.

Và t?i ?? nói v?i t?i anh r?: 'T?i kh?ng bi?t gì v? kinh doanh. Và t?i kh?ng bi?t gì v? c?ng ngh?'. B?i vì ?ó m?i ch? là kh?i ??u c?a Thung l?ng Silicon. Và anh ?y nói: 'Ch?c ch?n r?i, Michael, b?n bi?t nhi?u h?n b?n ngh?, h?y ??n g?p anh ?y nhé.' T?i nói: '???c r?i, t?i sao kh?ng.' Kh?ng có h?i gì c?. Vì v?y, t?i ??n g?p Bob và Bob h?i t?i bi?t gì v? c?ng vi?c kinh doanh c?a anh ?y và t?i nói: 'Kh?ng có gì, Bob.' Và Bob nói: '?, b?n bi?t gì v? s?n ph?m c?a chúng t?i?' Và t?i nói: '?t h?n th?, Bob. Vì v?y, t?i kh?ng bi?t gì v? c?ng vi?c kinh doanh c?a b?n, t?i kh?ng bi?t gì v? s?n ph?m c?a b?n.' Anh ?y nói: 'B?n có th? giúp t?i b?ng cách nào?' T?i nói: 'T?i kh?ng bi?t, Bob, Ace ngh? t?i có th?. Chúng ta có m?t gi? ?? gi?t khi Ace quay l?i. V?y chúng ta h?y nói chuy?n.” Vì v?y, m?i chuy?n b?t ??u v?i gi? ??nh r?ng t?i kh?ng bi?t gì v? kinh doanh và Bob thì bi?t. Bob làm v?y vì anh ?y s? h?u m?t chi?c. Vì v?y trong suy ngh? c?a t?i, lúc ?ó m?t ng??i có doanh nghi?p thì bi?t v? vi?c này, n?u kh?ng thì t?i sao l?i s? h?u m?t doanh nghi?p, b?n hi?u kh?ng? Vì v?y, t?i m?i b?t ??u ??t c?u h?i cho Bob và t?i phát hi?n ra r?ng m?i khi t?i h?i anh ?y m?t c?u h?i thì anh ?y ??u tr? l?i cho t?i m?t c?u tr? l?i mang tính giai tho?i. Tóm l?i, anh ?y th?c s? kh?ng có c?u tr? l?i th?c s? mà ch? là giai tho?i. ??i lo?i là ki?u nh? th?, ki?u th?. Chúng t?i ??n m?c t?i h?i anh ?y v? doanh s? bán hàng c?a anh ?y. Và anh ?y k? cho t?i nghe v? k? s? bán hàng c?a anh ?y và k? s? bán hàng là gì, t?i hoàn toàn là ng??i m?i. B?n hi?u r?ng t?i ?? 38 tu?i, t?i là m?t ng??i m?i hoàn toàn, m?t ng??i m?i hoàn toàn v? m?t ?ó. B?n ?? ? ??u trong su?t cu?c ??i c?a b?n? T?i ?? và ?ang làm, ?ang làm, ?ang làm và ?ang làm gì? T?i ?? h?c cách ch?i saxophone và h?c cách x?y m?t ng?i nhà. ? t?i là, ch? là nh?ng th? th?i, t?i ?? h?c cách làm nh?ng th? ?ó. T?i là m?t k? thu?t viên. Cu?i cùng chúng ta c?ng th?y anh ?y m? t? th? nào là k? s? bán hàng. Và t?i nói: 'T?i sao b?n c?n k? s? ?? bán cái này?' Anh ?y nói: 'Chà, h? ph?i hi?u v?n ?? mà khách hàng g?p ph?i.' Và t?i nói: '?, b?n có hi?u v?n ?? mà khách hàng g?p ph?i kh?ng?' Anh ?y nói: 'Có l? ?ó là l? do t?i sao chúng t?i t?o ra s?n ph?m này.' T?i nói: 'V?y là s?n ph?m ???c t?o ra vì b?n hi?u v?n ?? mà khách hàng c?a b?n có th? g?p ph?i là gì. Th?t hi?u qu?, ?ó th?c s? là tuyên b? ??nh v? c?a b?n ph?i kh?ng. B?n th?c s? là gi?i pháp cho v?n ?? mà khách hàng g?p ph?i. Vì v?y, b?n kh?ng c?n m?t k? s? ?? tìm ra ?i?u ?ó. R? ràng, t?t c? nh?ng gì b?n c?n là ai ?ó ???c l?p k?ch b?n theo cách ?? th?ng minh ?? h? hi?u l? do b?n ? ?ó và t?i sao h? c?n b?n.

B?i vì ?ó là t?t c? nh?ng gì ph?i x?y ra ? phía tr??c. ?ó là cách b?n chuy?n ??i khách hàng ti?m n?ng thành ?i?m chu?n ??u tiên và cái mà chúng t?i g?i là bán hàng.' Vì v?y, c?u h?i tr? thành ?i?m chu?n ??u tiên là gì? Và anh ?y ?? m?t r?i. Anh ?y nói: '??i m?t chút.' T?i nói: 'Kh?ng, ?? t?i gi?i thích. V?n ?? là b?n kh?ng có h? th?ng bán hàng vì b?n kh?ng hi?u c?u chuy?n. Và c?u chuy?n là trò ch?i bóng.” Anh ?y nói: '?, b?n có bi?t vi?t c?u chuy?n ?ó kh?ng?' T?i nói: 'Ch?c ch?n r?i.' Anh ?y nói: 'B?n s? vi?t nó cho t?i ch?? T?i nói: 'Ch?c ch?n r?i.' Anh ?y nói Ace s? ngh? cách tr? ti?n cho t?i, Ace ??n ?ón t?i, t?i s? nói chuy?n v?i anh ?y v? vi?c ?ó và sau ?ó anh ?y s? quay l?i v?i b?n. T?i s? g?p l?i anh s?m th?i, Bob.' Và ?ó là s? k?t thúc c?a cu?c trò chuy?n.

Ace ?ón t?i và nói: 'Chuy?n gì v?y?' T?i nói: 'Anh ?y v?a thuê t?i.' 'Anh ?y v?a thuê b?n? Làm sao?' T?i nói: '?, t?i ?? b?o anh ?y kh?c ph?c v?n ?? c?a mình.' Anh ?y nói: 'Nh?ng b?n ?? nói v?i t?i r?ng b?n kh?ng th? gi?i quy?t v?n ?? c?a anh ?y vì b?n kh?ng bi?t gì v? kinh doanh, b?n kh?ng bi?t gì v? nh?ng ng??i làm vi?c riêng c?a anh ?y.' '?, ?i?u ?ó v?n ?úng. T?i thì kh?ng, nh?ng ?i?u ?ó r?t d? h?c. ?i?u quan tr?ng kh?ng ph?i là s? hi?u bi?t v? s?n ph?m. T?i bi?t ???c ?i?u ?ó trong kho?ng n?m gi?y khi h?i anh ?y m?t c?u h?i. ?i?u còn thi?u là cách chúng ta nói ?i?u ?ó v?i ng??i tiêu dùng và t?t c? nh?ng gì h? ph?i làm là vi?t ?i?u ?ó.

V?y ?ó là s? b?t ??u c?a cái th? hai, cái th? ba, cái th? t?, cái th? n?m, cái th? sáu. Và t?i ??t nhiên khám phá ra huy?n tho?i ?i?n t? ngay tr??c m?t t?i. Và ?ó là Bob kh?ng ph?i là doanh nh?n, Mary kh?ng ph?i là doanh nh?n, Jimmy kh?ng ph?i là doanh nh?n, Jerry kh?ng ph?i là doanh nh?n. Có nh?ng k? thu?t viên b? t?ch thu doanh nghi?p. H? b?t ??u kinh doanh ?? ki?m s?ng, bán s?n ph?m mà kh?ng h? hi?u bi?t v? nh?ng gì m?t doanh nh?n th?c s? làm và tr?i qua ?? t?o ra m?t c?ng ty ?ang phát tri?n v? ??i. C?ng vi?c c?a t?i mà t?i th?y là d?y h?. Vì v?y, ??t nhiên t?i ph?i d?y cho các ch? doanh nghi?p nh?, nh?ng ng??i mà t?i kh?ng bi?t gì v? ho?t ??ng kinh doanh c?a h? và th?m chí kh?ng quan t?m, cách phát tri?n m?t c?ng ty ?ang phát tri?n v? ??i. Và ?ó là t?i ?ang làm ?i?u ?ó, nh? t?i ?ang làm ?i?u ?ó, nh? t?i ?ang làm ?i?u ?ó. ??t nhiên Tom ???c Ace gi?i thi?u v?i t?i, vì t?i nói r?ng t?i mu?n r?i xa anh ?y ?? thành l?p c?ng ty riêng làm vi?c này. Tom ??n, Tom ? v?i t?i m?t tu?n và anh ?y nói 'B?n làm gì, b?n làm gì, b?n làm gì, b?n làm gì?' Và khi anh ?y ?ang nhìn t?i làm ?i?u ?ó, anh ?y nói: 'Em ?i ??u th??' T?i nói: 'T?i s? b?t ??u kinh doanh.' Anh ?y nói: 'T?i mu?n ?i v?i b?n.' Th? là Ace kh?ng may m?t ?i c? hai chúng t?i.

Richard: T?i xin l?i, Ace, t?i xin l?i.

Và chúng t?i ?? b?t ??u m?t doanh nghi?p ch? ?? làm ?i?u ?ó, và ?ó là kh?i ??u cho cu?c trò chuy?n c?a Tom và t?i v? m?t gi?c m?, m?t t?m nhìn, m?t m?c ?ích và m?t s? m?nh. Chúng t?i ?? kh?ng b?t ??u làm nh?ng gì t?i bi?t cách làm. Chúng t?i b?t ??u b?ng cách h?i m?c tiêu cu?i cùng ? ??y là gì. Và chúng t?i ?? khám phá ra gi?c m? c?a mình. Gi?c m? c?a t?i khi ?ó, gi?c m? c?a t?i v?n là chuy?n ??i tình tr?ng c?a các doanh nghi?p nh? trên toàn th? gi?i. B?t k? ai ?ang l?ng nghe t?i ngay b?y gi? ??u có th? ngay l?p t?c vi?t ra và nói '???c r?i, ?? chuy?n ??i tình tr?ng c?a _________ trên toàn th? gi?i. ?ó là c?ng vi?c kinh doanh mà t?i ?ang làm.' B?n h?y theo t?i. Th?t d? dàng ?? có m?t gi?c m?. Nh?ng h?y hi?u r?ng, t?i th?c s? nghiêm túc v? ?i?u ?ó. B?n hi?u r?ng, ??y là c?ng vi?c c?a c? cu?c ??i. ??y là ti?ng g?i c?a t?i. ?i?u này ??n v?i t?i khi t?i 38 tu?i. T?i ?? kh?ng ra ngoài ?? làm nh?ng gì t?i kh?ng ra ngoài ?? làm. B?n có theo t?i kh?ng? Tr? thành m?t doanh nh?n — ?i?u ?ó th?m chí kh?ng có trong t?m trí t?i. T?i ch? ?ang nói chuy?n v?i Bob. Nó t? nhiên xu?t hi?n. ?ó là nh?ng gì x?y ra khi t?i nói nó ??n v?i b?n, và nó ??n v?i b?n. N?u b?n t?nh táo, b?n hi?u, t?i ?? t?nh táo trong cu?c trò chuy?n ?ó v?i Bob, toàn b? con ng??i t?i ??u ? trong cu?c trò chuy?n ?ó v?i Bob.

Jesse: Và r? ràng là b?n c?ng ?? k?t thúc nó v?i t?m trí c?a m?t ng??i m?i b?t ??u. Nó ?? ???c x?y d?ng s?n.

Michael: T?i kh?ng bi?t gì v? chuy?n này. ?ó là cách t?i b?t ??u m?i th?. T?i kh?ng bi?t gì v? ?i?u này. 'V?y thì sao?' - anh ?y nói ?ó là m?t ?i?u may m?n. T?t h?n là b?n kh?ng bi?t gì v? ?i?u này h?n là b?n bi?t, b?i vì n?u b?n làm ?i?u ?ó ngay l?p t?c ??nh hình s? kh?i ??u c?a doanh nghi?p c?a b?n và nó ??nh hình nó theo cách s? kh?ng bao gi? thành c?ng thì b?n th?t may m?n, b?n hi?u kh?ng? Th?t kh?ng may m?n khi t?i l?i xu?t hi?n ? ch? Bob. ?ó là m?t ?i?u gì ?ó hoàn toàn khác mà t?i có th? g?i là ??nh m?nh. ?ó là c?ng vi?c c?a cu?c ??i t?i. T?i có th? g?i ?ó là ??nh m?nh. Chúng t?i ?? bán ???c hàng tri?u, hàng tri?u, hàng tri?u th? này huy?n tho?i ?i?n t? sách. T?i g?i ?ó là ??nh m?nh vì nó b?c l? ?i?u gì ?ó bên trong t?i. T?i kh?ng bi?t ? ?ó có gì. B?n theo d?i t?i, và ch?ng có h?ng thú gì v?i nó cho ??n khi nó ?ánh th?c t?i d?y và nói: 'Xin chào Michael, ?oán xem, ?oán xem chúng ta s? làm gì. Vì v?y ??c m? c?a t?i, t?m nhìn c?a t?i là sáng l?p ra m?t c?a hàng McDonalds v? t? v?n doanh nghi?p nh?. M?c ?ích c?a t?i là giúp m?i ch? doanh nghi?p nh? ???c kêu g?i ??n c?u chuy?n c?a chúng t?i, th?ng ?i?p c?a chúng t?i, ??u có th? thành c?ng nh? m?t ??i l? nh??ng quy?n c?a McDonald's hay th?m chí là Ray Kroc. Và s? m?nh c?a chúng t?i là phát minh ra h? th?ng phát tri?n kinh doanh mà t?i có th? áp d?ng ? m?i c?ng ty nh? trên hành tinh, b?t k? nó làm gì, bán gì, bán nh? th? nào. H? th?ng phát tri?n kinh doanh mà t?i có th? cung c?p th?ng qua bàn tay c?a m?t ??a tr? có m?c l??ng t?i thi?u, gi?ng nh? McDonald's. M?t ??a tr? ???c tr? l??ng t?i thi?u, gi?ng nh? McDonald's. ?ó chính là hu?n luy?n viên kinh doanh nh? c?a t?i, m?t ??a tr? ???c tr? l??ng t?i thi?u kh?ng bi?t gì v? kinh doanh có th? s? d?ng h? th?ng c?a chúng t?i, 'Ch??ng trình Phát tri?n Kinh doanh Michael Thomas' và chuy?n giao cho m?i ch? doanh nghi?p nh? trên hành tinh, ?ó chính là ? t??ng. ?ó là nh?ng gì chúng t?i ??t ra ?? làm. M?t ??c m?, m?t t?m nhìn, m?t m?c ?ích, m?t s? m?nh. ?ó là ?i?u mà m?i ng??i mà t?i ?ang nói chuy?n cùng lúc này, ??t nhiên, khi h? h?i ?i?u gì còn thi?u trong b?c ?nh này, h? ch?m m?t nhau - t?t c? m?i th?.

Richard: ? t?i là, m?t trong nh?ng ?i?u ?ó là t?i có th? nói chuy?n v?i b?n trong nhi?u ngày v? ?i?u ?ó, gi?ng nh? c? g?ng b?t tay vào hai vi?c nhanh chóng khác. Nh?ng c?m ?n b?n r?t nhi?u, r? ràng là chúng t?i s? cho m?i ng??i c? h?i tìm hi?u b?n nhi?u h?n và h? nên ??n ??u ?? tìm hi?u thêm v? nh?ng gì b?n ?ang làm hi?n nay. Vì v?y, chúng t?i ch?c ch?n s? ?? c?p ??n v?n ?? ?ó tr??c khi nó k?t thúc. M?t trong nh?ng ?i?u t?i lu?n nghe b?n nh?c ??n là, b?n bi?t ??y, nh? Jesse ?? ch? ra - h?y làm vi?c cho c?ng vi?c kinh doanh c?a b?n ch? kh?ng ph?i c?ng vi?c kinh doanh c?a b?n. Và m?t trong nh?ng y?u t? d?a trên nh?ng cu?n sách c?a b?n mà t?i ?? ??c và trao ??i v?i b?n là c?m t? khác c?a b?n: 'Làm th? nào ?? ?i t? m?t c?ng ty ch? có m?t ng??i ??n m?t c?ng ty có 1000 ng??i.' Và vì v?y, chúng ta h?y chia nh? nó thành m?t cái gì ?ó, nó kh?ng ??n gi?n nh?ng h?y th? xem. L?n thuê ??u tiên c?a b?n, l?n thuê ??u tiên c?a b?n, c?ng ty c?a b?n mà b?n gia nh?p c?ng ty g?m hai ng??i. Trong h?u h?t các tr??ng h?p, và t?i bi?t nó h?i khác m?t chút v?i th??ng m?i ?i?n t?, nh?ng kh?ng nh?t thi?t. T? nh?ng gì b?n ?? h?c ???c trong nhi?u th?p k?. Có cách tuy?n d?ng ??u tiên ph? bi?n nào kh?ng, nó có hoàn toàn ??c ?áo ??i v?i doanh nghi?p ?ó kh?ng, nó có ph?i là s? k?t h?p gi?a nh?ng ?i?u trên, kinh nghi?m c?a b?n v? vi?c th??ng thuê s? m?t là gì?

Michael: C? hai ??u ?úng. Nó ph? quát. Nó b?t ??u v?i c?u chuy?n này. Vì v?y, trong tr??ng h?p c?a chúng t?i, chúng t?i ?? k? m?t c?u chuy?n, và chúng t?i ?? k? c?u chuy?n ?ó trong tr??ng h?p c?a chúng t?i t?i t?p ?oàn Michael Thomas khi chúng t?i tuy?n d?ng l?n ??u tiên và l?n tuy?n d?ng ??u tiên c?a chúng t?i là ?? gi?i thích chúng t?i là ai và chúng t?i làm gì. Và l?i gi?i thích ?ó t?i ?? ??a ra, nó ?? ???c vi?t s?n và t?i ghi nh? nó. B?y gi? b?n hi?u r?ng t?i kh?ng th?c s? c?n ph?i ghi nh? nó b?i vì t?i ?? phát minh ra nó, t?i ?? t?o ra nó và t?i nói v?i nó m?i ngày, b?i vì t?i ?? nói ?i?u ?ó m?i ngày khi t?i g?i ?i?n cho m?t ch? doanh nghi?p nh? 'T?i là Michael Gerber. b?n kh?ng bi?t t?i, nh?ng t?i là ng??i sáng l?p t?p ?oàn Michael Thomas và chúng t?i s?p thay ??i cu?c ??i b?n. B?y gi? h?y ch?u ??ng v?i t?i. S? ch? m?t kho?ng hai phút, nh?ng trong hai phút t?i h?a v?i b?n, t?i s? thay ??i hoàn toàn cu?c ??i b?n. T?t c? nh?ng gì t?i s?p làm là yêu c?u b?n l?y l?ch ra và tìm m?t ngày r?nh ?? b?n ??n d? h?i th?o phát tri?n kinh doanh quan tr?ng nh?t mà b?n t?ng tham d?. Nó ???c g?i là 'Nh?ng n?i th?t v?ng chính trong m?t doanh nghi?p nh? và ?ang phát tri?n và ph?i làm gì v?i chúng'. Nó dài ba gi?. T?i ?ang giao nó. N?u b?n kh?ng ?úng, b?n s? r?i ?i trong 10 phút ??u tiên. N?u b?n ?úng và 99% s? ng??i ??n tham d? bu?i h?i th?o ?ó ??u b? mê ho?c b?i th?i gian thì m?i chuy?n ?? xong. B?n s? hi?u t?i sao cu?c g?i này là cu?c g?i quan tr?ng nh?t trong cu?c ??i và c?ng vi?c kinh doanh c?a b?n, vì v?y h?y xem l?ch c?a b?n.'

Richard: ??p ??y. T?i th?y nó c?ng g?n li?n v?i ??c m? nh? th? nào b?i vì n?u b?n có ??c m? và s? kh?n ngoan l?n h?n mình, thì gi? ??y nh?n viên c?a b?n s? d? dàng th?c hi?n ??c m? l?n h?n, nh?n viên ho?c ng??i ???c tuy?n d?ng b?i vì, nhìn l?i thì ?i?u ?ó có v? quá r? ràng. quay l?i, nh?ng n?u là vì….

Michael: Google m? m?t c?a hàng kem phía trên m?t c?a hàng kem ? Palo Alto. V?n phòng ??u tiên c?a h? ch? cách m?t c?a hàng kem ? Palo Alto m?t c?n phòng nh?. Google b?t ??u t? m?t c?a hàng kem. Google - b?n bi?t ??y, m?t trong nh?ng c?ng ty giàu có nh?t th? gi?i, n?u kh?ng mu?n nói là c?ng ty giàu nh?t th? gi?i ?? thành l?p m?t vài chàng trai ? trên m?t c?a hàng kem. Nh?ng ?i?u b?t ??u ?ó ch? là m?t gi?c m?, và ?ó là nó s? cung c?p nh?ng th?ng tin quan tr?ng nh?t v? m?i th? cho m?i ng??i.

Jesse: ?i?u bu?n c??i nh?t khi b?n nh?c ??n v?n ?? này là t?i nh? ngày ?ó - b?n có nh? ngày Google th?c s? ?i vào ho?t ??ng kh?ng? T?i nh? ?? nhìn th?y nó. T?i nh? mình ?? th?y ?ó có th? kh?ng ph?i là ngày chính xác nh?ng nó là ph?n ?? c?a m?i c?ng c? tìm ki?m khác, m?i c?ng c? tìm ki?m khác ??u có t?t c? nh?ng th? này ? kh?p m?i n?i, nó ch? b? che m? và th?t khó hi?u. Và ??y là khi b?n truy c?p nó, và nó ch? là m?t trang tr?ng gi?ng nh? t?m trí c?a ng??i m?i b?t ??u quay l?i ??c m? c?a b?n là gì, b?n bi?t g? nh?ng gì b?n mu?n vào ??y trong chi?c h?p nh? này. Và chúng t?i s? tr? l?i cho b?n nh?ng n?i dung phù h?p nh?t và m?i ng??i ch? c??i nh?o ?i?u ?ó. ? t?i là h? ?? làm r?t vui. H?y nhìn vào ?i?u x?u xí này, nh?ng ?ó là 'T?i sao?' r?t l?n và h? v?n r?t ?úng v?i nó.

Michael: B?n hi?u r?i. B?n hi?u r?i. C?u chuy?n là t?t c?. Vì v?y h?y hi?u khi t?i nói ?i?u này thì c?u chuy?n là t?t c?. Nó kh?ng ch? là m?t ph?n c?a nó. Nó kh?ng ph?i là m?t ph?n c?a c?u ?? phát tri?n kinh doanh. ?ó là trái tim c?a nó.

Richard: Và ph?n ti?p theo c?a c?u chuy?n ?ó.

Michael: Nó thúc ??y m?i th?.

Richard: V?ng. Vì v?y, b?y gi? t?i ?? hi?u, quay l?i c?u h?i l?n thuê ??u tiên c?a b?n khi b?n nói r?ng c? hai l?n thuê ??u tiên c?a anh ?y ??u ph?i là ng??i có th? ti?p t?c k? c?u chuy?n h?i khác m?t chút theo cách kinh doanh.

Michael: Chúng t?i có m?t nh?n viên ti?p t?n cho l?n tuy?n d?ng ??u tiên. Và chúng t?i ??ng m?t qu?ng cáo trên báo, tuy?n d?ng, m?i h? ??n m?t bu?i h?i th?o tuy?n d?ng, và bu?i h?i th?o ??u tiên dành cho nh?n viên l? t?n có kho?ng 42 ph? n? và m?t vài nam gi?i tham gia. T?t c? trong h?i th?o. Vì v?y, b?y gi? chúng t?i ?ang k? m?t c?u chuy?n cho 42 ng??i, chúng t?i s? kh?ng k? c?u chuy?n c?a anh ?y qua bàn làm vi?c t? m?t ng??i n?p ??n ?ang xem s? y?u l? l?ch. T?i kh?ng quan t?m ??n b?n l? l?ch. T?t c? nh?ng gì t?i quan t?m là s? y?u l? l?ch c?a chúng t?i. C? ?y kh?ng ? ??y ?? k? cho t?i nghe v? c? ?y. C? ?y ? ??y ?? nghe v? t?i. V?y b?n là ai, b?n làm gì, t?i sao nó quan tr?ng và t?i sao b?n l?i ph?i dành 30 phút ti?p theo c?a cu?c ??i t?i ?? l?ng nghe nó. B?n theo d?i t?i? ?ó là cách chúng t?i tìm th?y nh?n viên ti?p t?n ??u tiên c?a mình. C? ?y là m?t trong s? 42 ng??i. Vì v?y, Tom và t?i ?? ph?ng v?n t?ng ng??i trong s? 42 ng??i. Khi k?t thúc 30 phút, chúng t?i s? nói 'B?y gi?, n?u ?i?u ?ó nghe có v? gi?ng ?i?u gì ?ó mà b?n th?c s? khao khát, h?y nói ??ng ?. N?u kh?ng chúng t?i mu?n c?m ?n b?n ?? ??n. H?y b?o tr?ng nhé. B?n ?? nghe c?u chuy?n c?a chúng t?i. T?i ch?c ch?n b?n s? nghe th?y nó l?n n?a vì chúng t?i s? có m?t ? kh?p m?i n?i.' Và r?t nhi?u ng??i trong s? h? ?? gi? tay, còn nh?ng ng??i khác g?n nh? ?i lang thang, ?i lang thang. Và trong s? nh?ng ng??i ?? nêu lên ?i?u ?ó, chúng t?i ?? làm vi?c này ???c 40 n?m.

Richard: T?i ngh? t?i ngh? Paizo ?? l?y tr?m th? gì ?ó c?a b?n. B?n có bi?t r?ng anh ?y th?c s? kh?ng bi?t con s? chính xác, nh?ng nó n?m trong kho?ng t? ba ??n n?m nghìn ?? la? H? s? tr? ti?n cho b?n n?u b?n kh?ng làm vi?c cho anh ta n?u b?n hoàn thành ?? quy trình, h? s? tr? ti?n cho b?n n?u b?n kh?ng làm vi?c cho h? theo ?úng ngh?a ?en vì h? bi?t b?n kh?ng tin vào c?u chuy?n này n?u b?n nh?n s? ti?n ?ó.

Michael: ? ?. Và t?t nhiên là b?n hi?u ? t?i r?i. Quan ?i?m c?a t?i là c?u chuy?n là t?t c?. ?ó là t?t c? m?i th?, và ??y kh?ng ph?i là l?i nói th? tr??ng. B?n hi?u ??y kh?ng ph?i là l?i nói bán hàng. ??y là ? th?c nói. ?ó là cách chúng t?i ??u t? s?u vào Ch??ng trình Phát tri?n Kinh doanh Michael Thomas, chúng t?i ?? ??u t? s?u vào c?ng ty, t?p ?oàn Michael Thomas. ??y là m?c ?? ??u t? s?u s?c vào vi?c chuy?n ??i tình tr?ng doanh nghi?p nh? trên toàn th? gi?i, b?n có hi?u kh?ng, th?c t? kinh t? th? gi?i ph? thu?c vào doanh nghi?p nh?. Và các doanh nghi?p nh? ?au kh?, ?au kh?, ?au kh? vì ?i?u ?ó. Vào n?m 2010, có 497,000 c?ng ty ???c thành l?p và trong s? 593,000 c?ng ty phá s?n trong cùng n?m ?ó. B?n l?y con s? ?ó, và b?n làm theo con s? ?ó, và b?n s? th?y nó gi?ng nhau, gi?ng nhau, gi?ng nhau, nhi?u doanh nghi?p th?t b?i h?n là b?t ??u. Và 99% doanh nghi?p m?i b?t ??u ??u th?t b?i. V?y t?i sao? T?i ?ang nói h? kh?ng có c?u chuy?n. b?n theo d?i t?i? H? kh?ng có m?t c?u chuy?n.

Richard: Vì v?y, ?i?u này th?c s? ??a t?i ??n m?t vài ?i?u. M?t trong s? ?ó là chúng t?i ch?c ch?n s? ph?i ??a Michael tr? l?i. V?n ch?a k?t thúc, nh?ng chúng t?i ch?c ch?n s? ph?i m?i anh ?y tr? l?i vì m?t trong nh?ng ?i?u mà b?n th?n t?i v?i t? cách là ng??i k? chuy?n mà t?i c?m th?y bu?c ph?i giúp ?? nh?ng ch? doanh nghi?p này là (b?n ?? nghe t?i ?? c?p khi chúng t?i nói chuy?n tr?c tuy?n). b?n bi?t ??y, t?i ?ang c?m ?i?n tho?i di ??ng ngay b?y gi?) và c? h?i c?ng là tr? ng?i. Có t?t c? nh?ng ng??i k? chuy?n khác ?ang c? g?ng nh?y vào Facebook, trên Instagram, t?t c? nh?ng n?i khác nhau này.

Michael: Nh?ng ?ó là nh?ng c?u chuy?n kh?ng khi?p.

Richard: T?t nhiên r?i. V?ng kh?ng có h?u h?t trong s? h? là. Kh?ng, t?i hoàn toàn ??ng ?. ?ó là l? do t?i sao t?i nói cu?i cùng chúng t?i s? quay tr? l?i. Nh?ng ??y là m?t c?u h?i t?i dành cho b?n khi nói ??n v?n ?? ?ó.

Michael: H?y ?? t?i k?t thúc ?i?m ?ó.

Richard: ??NG ?.

Michael: Có nh?ng c?u chuy?n kh?ng khi?p vì chúng ???c t?o ra ?? bán. Chúng kh?ng ???c t?o ra v?i ? ngh?a mà h? kh?ng tin là có, b?n hi?u kh?ng? H? kh?ng tin h?. Steve Jobs tin vào ?i?u ?ó, ?ng ?? k? c?u chuy?n c?a mình trong tr?n Super Bowl ??u tiên r?ng Apple ?? ch?y qu?ng cáo ??u tiên c?a h?. B?n còn nh? ?i?u ?ó kh?ng? ? t?i là David và Goliath. ? t?i là IBM và Apple. Qu? táo nh? bé, nh? bé, bé nh?. M?i ng??i ??u yêu thích c?u chuy?n ?ó. Th?t là m?nh m? - nó ?? t?n t?i m?i m?i ? trung t?m c?a Apple. Và t?i s? nói cho ??n khi Steve Jobs r?i ?i.

Richard: T?i ph?i ??ng ? m?c dù t?i là m?t fanboy cu?ng nhi?t c?a Apple. M?i th? ?? thay ??i mà t?i ?? tr?i qua k? t? ?ó. Nh?ng ?ó là m?t c?u chuy?n hoàn toàn khác. Vì v?y, ??y là m?t c?u h?i. C?ng vi?c kinh doanh mà h? ?? th?c hi?n theo ??c m? c?a h? H? có l? do t?i sao h? bi?t c?u chuy?n c?a h?, ?? h? bi?t khi nh?ng tr? ng?i này ?p ??n, h? th?m chí ??i khi d??ng nh? kh?ng ph?i là tr? ng?i ??i v?i nh?ng ng??i ?ó mà h? ch? là nh?ng va ch?m t?m th?i trên ???ng ? m?t m?c ?? nào ?ó, b?i vì h? ? ?ó, h?y nói r?ng bìa sách kh?ng ph?i là t? thích h?p mà là t? dành cho con ng?a hay b?t c? th? gì. B?n bi?t ??y vì h? c?c k? t?p trung. Và vì v?y, b?y gi? h? ?? b?t ??u, h? ?? có ???c ng??i tuy?n d?ng ??u tiên, ng??i ???c thuê ??u tiên c?a h? là ng??i s? k? c?u chuy?n, t?t, và t?i cho r?ng m?i ng??i ???c tuy?n d?ng mà h? theo ?u?i ??u ph?i ? ?ó ?? k? c?u chuy?n.

Michael: H? có th? k? m?t c?u chuy?n, nh?ng quan tr?ng h?n, h? chính là c?u chuy?n.

Richard: Hoàn h?o. Th? là hoàn h?o r?i. Vì v?y, ??t nhiên có th? doanh nghi?p này nh?n th?y mình ?ang ch?ng l?i ? m?t th?i ?i?m nào ?ó b?i vì nh? b?n ?? nói, doanh nghi?p c?a b?n phát tri?n theo th?i gian và nó g?n nh? t? t?o ra cùng v?i b?n, nghe có v? h?i khác th??ng. ??ng sáng t?o ?ang di?n ra. Khi b?n ?ang làm vi?c trong m?t doanh nghi?p, cách suy ngh? ho?c c?m nh?n v? nó là gì. Li?u t?i ch? c?n ti?p t?c theo ?u?i l? trình và v??t qua ?i?u này và k? c?u chuy?n nhi?u h?n hay ?ó có th? là c?u t?c ng? 'Nh?ng gì t?i ?? làm ?? ??a t?i ??n ??y s? kh?ng ??a t?i ??n ?ó.' B?n c?m th?y th? nào v? m?t cao nguyên?

Michael: Tr??c h?t b?n ?ang nói v? m?t gi? thuy?t kh?ng t?n t?i. ?ó là chúng t?i ?ang ??m b?o v?i h? r?ng c?ng ty mà chúng t?i ?ang nói ??n ?? ??t ??n ??nh cao có m?t c?u chuy?n. H? ?? làm c?ng vi?c ?ó. H? ?? tìm th?y ??c m? c?a mình nh?ng b?n b? qua r?ng h? ?? tìm th?y t?m nhìn c?a mình và b?n b? qua r?ng h? ?? tìm th?y m?c ?ích c?a mình, và b?n b? qua r?ng h? ?? tìm th?y s? m?nh c?a mình và b?n b? qua r?ng h? sau ?ó ?? b?t tay vào c?ng vi?c, ?ó là h? th?ng th?c hi?n khách hàng ?? t? ch?c h? th?ng th?c hi?n khách hàng c?a h? nh?m mang l?i tác ??ng tích c?c s?u s?c, th?c s? s?ng ??ng v?i ??c m?, t?m nhìn, m?c ?ích và s? m?nh.

Richard: B?n ?? cho t?i m?t c?u tr? l?i d? dàng, vì v?y n?u b?n th?y mình ?ang trì tr? h?y quay l?i t? ??u.

Michael: Tr??c h?t, b?n lu?n quay l?i t? ??u. ??u tiên, ?i?u ?ó lu?n quay l?i t? ??u và ?i?u b?n s? khám phá là chúng t?i có m?t h? th?ng và chúng t?i kh?ng s? d?ng nó ho?c chúng t?i kh?ng có h? th?ng và chúng t?i ?ang c?i ti?n nó khi chúng t?i ti?p t?c ho?c ho?c . Và m?t t?p h?p con các kh? n?ng khác. Nh?ng b?n hi?u r?ng có m?t quá trình cho t?t c? ?i?u này. Vì v?y, ?i?u mà chúng ta ?? h?c ???c trong su?t h?n 40 n?m qua là có m?t quá trình và quá trình ?ó là m?t t?n giáo. ? t?i là b?n tin vào quá trình mà chúng t?i g?i nó là 'con ???ng tám nhánh'.

Jesse: Nh?c ??n vi?c h?y ?? b?n có th?i gian còn l?i, h?y b?t ??u v?i Nh?ng kh?i ??u m?i mà chúng t?i s?p t?i. Chúng t?i có kho?ng tám chín gi? phút ? ??y. T?i mu?n bi?t b?n ?ang b?t ??u nh?ng gì, ??c m? m?i mà b?n ?ang t?o ra v?i v? mình là gì và b?n ?ang h??ng t?i ?i?u gì v?i con ng??i c?p ti?n này. Có th? vì ?i?u ?ó liên quan ??n Bát Chánh ??o này, và t?i r?t mong b?n dành chút th?i gian cu?i cùng này theo cách nào ?ó cho dù b?n mu?n ?i qua Bát Thánh ??o tr??c r?i sau ?ó m?i ai ?ó tìm hi?u thêm v? n?i h? có th? ??n tìm hi?u thêm v? radikal, tuy nhiên, b?n mu?n làm ?i?u ?ó. Mic là c?a b?n. C? hai chúng t?i ??u r?t ng??ng m? b?n.

Michael: Tuy?t v?i, c?m ?n b?n. Chúng t?i nh?n ra r?ng ??y là sinh nh?t l?n th? 80 c?a t?i. Dahlia lu?n t? ch?c sinh nh?t cho t?i theo nh?ng cách k? qu?c nh?t. T?i ngh? chúng t?i có kho?ng 70,000 ng??i vào d?p sinh nh?t l?n th? 80 và ?ó là tr?c tuy?n. Chúng t?i có kho?ng 220 ng??i trong s? h? ?ang s?ng. Và Dahlia` ?? l?a t?i nói, c? ?y nói v?i t?i r?ng ?ó là m?t bu?i di?n thuy?t và ?ó là m?t bu?i bi?u di?n, t?i bi?t c?ng vi?c kinh doanh và t?i bi?t ??a ?i?m.

Th? là t?i ??n ?ó và ??ng lên phát bi?u, và t?i ?? làm 45-辫丑ú迟 phát bi?u, và sau ?ó t?t c? ??u ??ng d?y và ??ng d?y v? tay hoan h?. T?i bi?t t?t c? m?i ng??i trong khán gi?.

Richard: Có gì ?ó tanh, có gì ?ó l? ? ??y.

Michael: Nh?ng vào ngày sinh nh?t ?ó, chúng t?i ?? cam k?t r?ng chúng t?i có r?t nhi?u th?i gian và nh?ng gì chúng t?i ?? t?o ra trong khi nó th?t ngo?n m?c và trong khi nó th?c s? thay ??i cu?c s?ng c?a hàng tri?u ch? doanh nghi?p nh? trên kh?p th? gi?i. Hi?n t?i ? 145 qu?c gia, chúng t?i ch?a th?c s? làm ???c ?i?u ?ó. Chúng t?i ?? làm ?i?u ?ó cho các cá nh?n, nh?ng chúng t?i ch?a làm ?i?u ?ó cho th? gi?i doanh nghi?p nh?, ?ó là ?i?u t?i ?? ??t ra vào n?m XNUMX b?y m??i b?y. Vì v?y, chúng t?i ?? ??t ra c?u h?i là chúng t?i s? làm ?i?u ?ó nh? th? nào. V?ng, b?y gi? nh?ng gì chúng ta ph?i làm là th?c hi?n tr?c tuy?n. Và b?y gi? chúng ta ph?i làm theo cách mà m?i ng??i ??u có th? mua ???c, và b?y gi? chúng ta ph?i làm theo cách mà m?i ng??i ??u có th? làm ???c. Vì v?y, chúng t?i quy?t ??nh thành l?p m?t tr??ng h?c và g?i nó là 'Tr??ng th??ng m?i dành cho các doanh nh?n m?i'.

B?y gi? h?y hi?u khi t?i nói doanh nh?n m?i, ? t?i là m?i ng??i có xu h??ng b?t ??u kinh doanh nh? ho?c ?? b?t ??u kinh doanh nh?. Có xu h??ng b?t ??u kinh doanh nh? - vì b?t k? l? do gì mà h? ?? ngh? ??n vi?c thành l?p m?t doanh nghi?p nh? ho?c ?? b?t ??u kinh doanh nh? và ?ang th?y mình b? m?c k?t nh? b?n ?? m? t? tr??c ?ó.

Làm th? nào ?? thu hút nh?ng ng??i ?ó vào quá trình này? Chà, chúng t?i ?? t?o ra Bát Chánh ??o ?? làm ?i?u ?ó và chúng t?i g?i nó là 'T? c?ng ty m?t ng??i ??n c?ng ty 1000 ng??i. S? phát tri?n c?a m?t doanh nghi?p'. B?i vì trên th?c t?, m?i c?ng vi?c trên hành tinh ??u là m?t doanh nghi?p ?ang ???c hình thành. N?u t?i là m?t h?a s? ?ang s?n nhà thì c?ng vi?c ?ó là m?t c?ng vi?c kinh doanh ?ang ch? th?c hi?n. Ngh?a là n?u t?i là ng??i d?t chó ?i d?o, t?i ki?m s?ng b?ng vi?c d?t chó ?i d?o và có r?t nhi?u ng??i làm vi?c ?ó, và b?n s? kh?ng tin ??u, ngày nay ?ó là m?t c?ng vi?c kinh doanh hàng t? ?? la. H?y ngh? v? ?i?u ?ó. Ngày nay, m?t doanh nghi?p t? ?? ?ang d?t chó ?i d?o. Vì v?y, ?i?u chúng t?i ph?i làm là l?p danh sách m?i c?ng vi?c trên hành tinh. Và sau ?ó m?i g?i t?ng ng??i trên hành tinh thay ??i cu?c s?ng c?a h? b?ng cách ?ánh th?c Doanh nh?n M?i bên trong h? ?? thay ??i cu?c s?ng c?a m?i ng??i khác. Và ?? làm ???c ?i?u ?ó b?ng cách thành l?p m?t c?ng ty ch? có m?t ng??i và phát tri?n nó lên thành m?t c?ng ty có 1000 ng??i và ?i?u ?ó ???c x?y d?ng d?a trên nh?ng gì t?i v?a nói v? Bát Chánh ??o. Và nó b?t ??u tr?c tuy?n và r?t ??n gi?n:

1. t?i có m?t gi?c m?
2. T?i có m?t t?m nhìn
3. T?i có m?t m?c ?ích
4. T?i có m?t nhi?m v?
5. t?i có m?t c?ng vi?c
6. T?i có m?t bài t?p
7. T?i có m?t c?ng vi?c kinh doanh
8. T?i có m?t doanh nghi?p.

Và quá trình tr?c tuy?n ?? th?c hi?n ?i?u ?ó. Vì v?y, v? c? b?n b?n là m?t chu?i nh?ng phiên h?p. M?i tu?n 52 bu?i m?t n?m. T?t c? các bu?i video ???c cung c?p b?i m?t giáo viên c?p ti?n. Và ng??i giáo viên c?p ti?n ?ó chính là ??a tr? mà t?i ?ang nói ??n. M?t ??a tr? ngo?n m?c, m?t ng??i th?c s? quan t?m ??n c?u chuy?n c?a chúng t?i và sau ?ó là c?u chuy?n v? cu?c ??i c?a m?i h?c sinh ???c g?i ??n v?i chúng t?i, c? ?y ?? h?c và ??a ra k?ch b?n c?a chúng t?i. ?? hi?u k?ch b?n c?a chúng t?i, ?ó là k?ch b?n khám phá ??c m? c?a b?n. B??c 1, b??c 2, b??c 3, b??c 4, b??c 6, 7, 8 ?? khám phá t?m nhìn c?a b?n. B??c 1, b??c 2 ??n b??c 8 khám phá m?c ?ích ??c m? c?a b?n, k?t qu? tuy?t v?i mà b?n ??nh t?o ra. Vì v?y, n?u t?i ??nh nói v?i b?n, k?t qu? tuy?t v?i mà b?n d? ??nh t?o ra th?ng qua c?ng ty b?n ?ang có là gì. B?n s? ph?i ?i vào bên trong và tìm th?y ?i?u ?ó và b?n s? tìm th?y ? ??u ? hai n?i, m?t bên trong b?n, nh?ng gì b?n ???c yêu c?u làm và bên ngoài b?n khi b?n ngh? ??n khách hàng quan tr?ng nh?t c?a mình. Và khi ngh? v? khách hàng quan tr?ng nh?t c?a mình, b?n ph?i hi?u ?i?u gì ?ang c?n tr? ng??i ?ó tr? thành con ng??i th?t s? c?a h?. ?i?u gì còn thi?u trong b?c hình này.

Vì v?y, Radical You, ?ó là m?t th?c t? tuy?t v?i ?? ???c ra m?t vào ngày 4 tháng 2018, ngày sinh nh?t c?a v? t?i, n?m 100. Và chúng t?i v?n ch?a b?t ??u thu hút m?i ng??i tham gia. H?m nay chúng ta ch? có 5 h?c sinh trung thành, nh?ng khi chúng ta hoàn thành, 479 n?m k? t? h?m nay, s? có 40 tri?u h?c sinh h?c cách tr??ng thành, tr??ng thành, tr??ng thành, trong vùng an toàn c?a h?. ? ??y, t?i s? ? trong vùng an toàn c?a h?, v? nh?ng ?i?u khi?n h? c?m th?y hài lòng v? b?n th?n ??n m?c có m?t ng??i mà h? ch?a t?ng g?p tr??c ??y. Và v? ??p c?a t?t c? là m?i ng??i ??u có th? mua ???c. H?c phí c?n phòng m? ??c m?t n?m. Tr??ng phát tri?n kh?i nghi?p c?a chúng t?i ch? có $XNUMX và h?c phí c? n?m là XNUMX cent.

Richard: T?i yêu nó! Chúng t?i s?p k?t thúc ?úng gi? ? ??y và n?i mà t?i có ? ??y t? ng??i v? ?áng yêu c?a b?n ?? m?i ng??i ??n tìm hi?u thêm là Radical You. ?ó ch? là b?n/m?i, và t?i kh?ng nh?m 100%. Có m?t quá trình mà b?n s? ph?i tr?i qua. T?i ch?c ch?n ? m?t m?c ?? nào ?ó, t?t c? nh?ng quá trình ?ó h? s? tìm hi?u thêm v? b?n. Nh?ng c?m ?n b?n r?t nhi?u vì t?t c? th?i gian, s? kh?n ngoan c?a b?n và th?m chí c? cách b?n gi?i thích ? cu?i, lu?n có s? cao qu? trong m?i c?ng vi?c và b?n có th? phát tri?n thành m?t ?i?u gì ?ó tuy?t v?i.

Jesse: Tuy?t v?i. C?m ?n b?n, c?m ?n vì Michael Gerber ?? ? bên chúng t?i. Th?c s? ?ánh giá cao nó.

Michael: C?m ?n Jesse, c?m ?n, Rich.