Lái xe giao th?ng: Ng??i bán ph? tùng xe Jeep c? ??t doanh s? +300%

Thúc ??y l?u l??ng truy c?p: Làm th? nào m?t ng??i bán ph? tùng xe Jeep c? có ???c doanh s? +300% khi truy c?p eBay

?? ??c 15 phút

H?y t??ng t??ng b?n bán m?t s?n ph?m hi?m và t?ng ??i t??ng m?c tiêu c?a b?n là vài nghìn ng??i trên toàn c?u. B?n s? ??a h? ??n trang web c?a b?n b?ng cách nào?

Dominique Frossard, ng??i sáng l?p JeepCherokeeTr??ng c?a hàng, ?i?u hành m?t c?ng ty s?n xu?t và ph?n ph?i các b? ph?n bên ngoài c?a Jeep Full Size, m?t m?u xe ???c s?n xu?t t?i 'Th?p niên 70-'80.

C?u chuy?n c?a anh ?y k? v? ni?m ?am mê cá nh?n ?? d?n ??n vi?c qu?n l? m?t doanh nghi?p ? ba qu?c gia nh? th? nào và làm sáng t? cách anh ?y lái xe mi?n phí ho?c lái xe t? do. chi phí th?p l?u l??ng truy c?p ??c bi?t d?n ??n t?ng tr??ng doanh thu +300% sau khi truy c?p eBay. T?t c? ?i?u ?ó, b?ng cách làm vi?c ?úng m?t gi? m?i ngày trong khi có m?t toàn th?i gian c?ng vi?c.

Gi? ??y, c?ng ty c?a anh ?y cung c?p các b? ph?n cho các th??ng hi?u mà anh ?y t?ng mua hàng — vì v?y, h?y cùng nhìn l?i cách Dominique ??t ???c ?i?u ?ó.

Ng??i ?àn ?ng ? bánh xe

Tìm ki?m gi?i pháp cho m?t ??i th?c v?n ?? c?n tr? ni?m ?am mê cá nh?n là ??c ?i?m ?áng ng??ng m? c?a nhi?u doanh nh?n, trong ?ó có Dominique.

Trong khi Ph?c h?i xe Jeep Cherokee c?a riêng anh ?y, anh phát hi?n ra r?ng trái ng??c v?i các b? ph?n c? khí ???c bán r?ng r?i, các b? ph?n bên ngoài nh? ?èn ?? xe hay s?c c?n kh?ng h? d? dàng có ???c.

ph?c h?i xe jeep cherokee

Sau ?ó Dominique b?t ??u d? án ch? t?o l?i các b? ph?n và b?t ??u bán chúng cho nh?ng ng??i yêu thích xe Jeep khác:

Ni?m ?am mê c?a t?i v?i lo?i xe Jeep này ??n t? cha t?i, ng??i m?t ngày n? ?? ch?p ?nh t?i ng?i trên mui c?a m?t trong nh?ng m?u xe này vào n?m 1972. C?ng vi?c chính c?a t?i là tr??ng b? ph?n tr?i nghi?m k? thu?t s? cho m?t c?ng ty ? Th?y S? và là m?t ph?n c?a c?ng ty ?ó. , T?i mu?n có m?t d? án th?c s? khác v?i d? án c?a khách hàng, trong ?ó t?i có th? hành ??ng theo ? mu?n ?? phát tri?n ho?t ??ng kinh doanh tr?c tuy?n c?a mình. Hai ?i?u ?ó c?ng v?i kinh nghi?m trùng tu ?? khi?n t?i b?t ??u d? án này.

Chi?c xe Jeep ???c ph?c h?i c?a Dominique. Trên trang web c?a anh ?y, b?n có th? tìm th?y th?ng tin chi ti?t v? quá trình kh?i ph?c

B?y gi? t?i hít th? d? án này và s?ng v?i ni?m ?am mê c?a mình - và ?i?u ?ó là v? giá, Dominique nói.

T? ?am mê ??n kh?i nghi?p kinh doanh

Ho?t ??ng c?a JeepCherokeeChief Store di?n ra ? ba qu?c gia: Dominique ?i?u hành c?ng vi?c kinh doanh t? Th?y S?, n?i anh s?ng trong khi s?n xu?t các b? ph?n ? ch?u ? và l?u tr? chúng ? M?. M?t h? th?ng r?ng kh?p nh? v?y ?òi h?i ki?n ??th?c và chi?n l??c, và chúng ta s?p khám phá ra nó.

M?t ?i?u ?n t??ng v? c?ng ngh? web là t?i kh?ng nhìn th?y con ng??i mà chúng ta ch? ??n gi?n s? d?ng email. T?i ch?a bao gi? nhìn th?y nhà máy s?n xu?t, nhà kho, ng??i mua - kh?ng m?t ai c?.

Tìm nhà s?n xu?t

Tr??c khi liên h? v?i nhà s?n xu?t ??u tiên, Dominique quy?t ??nh nghiên c?u l?nh v?c ki?n ??th?c mang tên “ép nh?a” ?? bi?t nh?ng thu?t ng? phù h?p cho nghiên c?u. ??y là m?t m?o hay dành cho nh?ng ai mu?n tìm nhà cung c?p ?áng tin c?y.

Vi?c tìm ki?m kh?ng ph?c t?p. T?i ch? liên h? v?i nh?ng ng??i cung c?p bi?u m?u liên h? ho?c l?i kêu g?i hành ??ng r? ràng - v? 20-30 các c?ng ty. Sau ?ó t?i ??i ng??i ??u tiên tr? l?i ?? chúng t?i có th? trao ??i th??ng xuyên nh?m l?y l?i s? tin t??ng c?a t?i. Vì ch?a có kinh nghi?m trong l?nh v?c này nên t?i ph?i ??t ra r?t nhi?u c?u h?i (m?t 100-120 email) v? s?n ph?m, ch?t l??ng, các b??c, quy trình, v?n chuy?n, thu?, v.v. M?i ng??i ??u có m?t c?u tr? l?i khi?n t?i r?t ?n t??ng.

S?n xu?t xe Jeep Cherokee

Tìm n?i l?u tr? và thi?t l?p v?n chuy?n

Kho ??u tiên là ? Th?y S?, nh?ng vì ph?n l?n ??i t??ng m?c tiêu c?a anh là ? Hoa K? nên Dominique ?? tìm cách ??a s?n ph?m ??n g?n khách hàng h?n:

Ti?ng m? ?? c?a t?i kh?ng ph?i là ti?ng Anh mà là ti?ng Pháp nên t?i ?? dành m?t chút th?i gian ?? tìm hi?u các thu?t ng? s? d?ng cho các d?ch v? l?u kho “th?c hi?n ??n hàng” và “kho” này.

??i v?i các doanh nh?n n??c ngoài, c?n có EIN ?? có th? t?o ??a ch? chính th?c t?i Hoa K? và thuê kho.

Kho hàng cung c?p k?t n?i tr?c ti?p t?i các gi?i pháp bán hàng nh? eBay ho?c 51视频, cho phép t?i t? ??ng hóa vi?c v?n chuy?n. T?i ch? c?n qu?n l? hàng t?n kho và th??ng xuyên g?i m?t gói s?n ph?m ??n M?.

Dominique ?? c?p r?ng các s?n ph?m ?i ??n các ?i?m ??n bên ngoài Hoa K? và Canada (2%) ???c v?n chuy?n tr?c ti?p t? Th?y S?.

T?o m?t c?a hàng tr?c tuy?n

Khi b?t ??u kh?i nghi?p kinh doanh, m?i ng??i ??u mu?n th?c hi?n quy trình này m?t cách nhanh chóng. T?o tùy ch?nh th??ng m?i ?i?n t? Gi?i pháp này kh?ng có ? ngh?a v?i Dominique vì nó s? m?t quá nhi?u th?i gian.

c?a hàng jeepcherokeechief Trang web t?c thì ecwid

trên trang web t?c thì c?a 51视频

T?i ?? tìm ki?m trên Google “T?o c?a hàng tr?c tuy?n c?a b?n” và t?i th?y b?ng so sánh các gi?i pháp hi?n có. Lúc ?ó t?i ph?i l?a ch?n gi?a 51视频 và Shopify. T?i ch?n 51视频 vì kh?ng m?t phí bán hàng và giá th?p h?n.

H?i ?ó 51视频 ch?a có phiên b?n m?i c?a Trang web t?c thì, vì v?y Dominique b?n kho?n kh?ng bi?t làm cách nào ?? hi?n th? th?ng tin c?ng ty (hình ?nh và v?n b?n) trong khi anh ?y ?ang chu?n b? x?y d?ng trang web.

Tuy nhiên, anh r?t vui vì c?a hàng tr?c tuy?n ?? s?m ho?t ??ng:

Nó ch? ???c th?c hi?n trong hai bu?i t?i, ?ó là m?t tin t?t - t?i ngh? mình s? c?n thêm th?i gian, nh?ng t?i ?? có ngay c?ng vi?c kinh doanh tr?c tuy?n.

Dominique ?? ch?n b?i vì nó s? tránh tranh ch?p trong tr??ng h?p có v?n ??.

?i ??n ???ng cao t?c c?a eBay

Sau khi b?n ra m?t m?t c?a hàng tr?c tuy?n hoàn toàn m?i, b??c ti?p theo là t?o l?u l??ng truy c?p. ??i v?i Dominique, ?ó th?c s? là m?t th? thách: ph?i m?t m?t th?i gian ?? thu hút khán gi? trên m?ng x? h?i, qu?ng cáo PPC t?n quá nhi?u chi phí và t? l? thoát cao h?n anh mong ??i.

Ba tháng sau khi ra m?t, ? t??ng v? eBay ?? ??n v?i Dominique, ch? y?u là nh? kinh nghi?m ph?c h?i xe Jeep c?a chính anh - tr??c ??y anh t?ng tìm th?y nh?ng b? ph?n c?n thi?t ? ?ó.

Trong quá trình trùng tu vào n?m 2011, t?i b?t ??u b?ng vi?c m? m?t trang FB và ??ng h?n 3,500 hình ?nh v? quá trình trùng tu. T?i c?ng tham gia r?t nhi?u nhóm Facebook có cùng ch? ?? và lúc này t?i nh?n ra r?ng nh?ng ng??i khác ?ang th?c hi?n tìm ki?m r?t th??ng xuyên trên eBay.

JeepCherokeeChief L?u tr? s?n ph?m trên eBay

Lúc ??u, anh kh?ng th? bán hàng trên ebay.com mà ch? bán trên eBay.ch, nh?ng sau 90 ngày và 10 s?n ph?m ???c bán, Dominique ?? có th? m? tài kho?n t?i Ebay.com, ?i?u này ?? giúp doanh s? bán hàng c?a anh t?ng lên 300%. Anh ?y chia s? l? do t?i sao eBay l?i tuy?t v?i cho ng??i m?i b?t ??u kinh doanh:

S? chú ? c?a ng??i mua ch? gi?i h?n ? s?n ph?m h? ?ang tìm ki?m. X?y d?ng th??ng hi?u và thi?t k? kh?ng ???c chú tr?ng. M?T thi?u niên có th? bán ?ài c?a mình ngang hàng v?i doanh nghi?p chuyên nghi?p. T?i ?u hóa danh sách là r?t quan tr?ng.

Dominique nói v?i chúng t?i r?ng anh ?y kh?ng tích h?p c?a hàng 51视频 c?a mình v?i eBay vì anh ?y c?n m?c giá khác nhau cho th? tr??ng:

eBay gi?m 10% ??n hàng c?a t?i nên t?i ph?i thích nghi.

Danh m?c s?n ph?m c?a c?a hàng Cherokee Jeep Chief ch? có hai s?n ph?m nên kh?ng khó ?? ??ng b? hóa ??n hàng. N?u b?n có nhi?u s?n ph?m trong c?a hàng c?a mình, h?y c?n nh?c tích h?p c?a hàng 51视频 c?a b?n v?i eBay.

Thi?t l?p chi?n l??c ti?p th?

Chúng t?i c?ng h?i Dominique cách anh ?y qu?ng bá c?a hàng c?a mình. M?c tiêu chính c?a anh là c?i thi?n SEO cho c?a hàng tr?c tuy?n c?a mình, n?i anh bán hàng mi?n phí, trái ng??c v?i eBay, n?i anh nh?n ???c l?u l??ng truy c?p mi?n phí nh?ng m?t 10% doanh thu.

SEO

Dominique gi?i thích m?i quan t?m c? th? c?a mình ??i v?i SEO:

Vì eBay thu phí 10% nên t?i ?? tìm cách chuy?n h??ng l?u l??ng truy c?p t? tìm ki?m Google (kh?ng ph?i tr? ti?n) trên trang web c?a mình và do ?ó ??n c?a hàng 51视频, vì v?y t?i ph?i h?c các k? thu?t SEO.

C?ng d?ng c?a Dominique ?? ki?m tra SEO

D??i ??y là các b??c anh ?y ?? th?c hi?n ?? c?i thi?n SEO cho trang web c?a mình:

??ng k? m?t c?ng c? SEO chuyên nghi?p,
Tìm ki?m nh?ng t? khóa hi?n ?ang t?o l?u l??ng truy c?p ??n trang web c?a anh ?y và c? nh?ng t? khóa h??ng l?u l??ng truy c?p ??n các trang web c?a ??i th? c?nh tranh c?a anh ?y
Tìm ki?m các t? khóa th??ng dùng ?? nh?m m?c tiêu bán s?n ph?m xe Jeep
Thêm t? khóa m?i ??i di?n cho trang web và s?n ph?m c?a anh ?y
D?a trên danh sách h?n 100 t? khóa này, vi?c t?i ?u hóa t?ng trang c?a anh ?y, b?ng cách vi?t l?i t?t c? các v?n b?n c?a trang web ?? tích h?p t? khóa
Lên l?ch báo cáo hàng tu?n
T?o bài ??ng trên blog
Mua l?i các liên k?t tr? l?i.

UBND t?nh

Qu?ng cáo PPC tr? nên kém hi?u qu? ??i v?i Dominique. ??y là nh?ng gì anh ?y ph?i nói:

T?i ?? th?c hi?n m?t vài chi?n d?ch ngay t? ??u tr??c khi nh?n ra r?ng chi phí m?i l?n nh?p chu?t là $ 1.7-3, v?i t? l? thoát là 75%, quá cao ??i v?i t?i. T?i ?? t? b? ph??ng pháp này. S? hi?n di?n c?a blog t?o ra nhi?u l?u l??ng truy c?p h?n và ch?t l??ng l?u l??ng truy c?p t?t h?n.

M?ng x? h?i

Vi?c kh?i ph?c chi?c xe Jeep cá nh?n c?a Dominique ?? giúp ích r?t nhi?u trong vi?c thu hút m?t c?ng ??ng nh?ng ng??i theo d?i trên m?ng x? h?i. Ph??ng ti?n truy?n th?ng x? h?i c?a c?a hàng Jeep Cherokee Chief hi?n có 3,500 ng??i theo d?i FB, 3,900 trên Instagram, 200 trên Twitter và 200 trên Pinterest - t?t c? ??u là t? nhiên.

Vì ng?n sách ti?p th? c?a t?i r?t h?n ch? nên t?i s? d?ng m?ng x? h?i và t?i c?ng có m?t trên 2 blog c? th?, và FSJNetwork.com.

K? ho?ch n?i dung ???c chia nh? nh? sau:

T?i nói v? s? ph?c h?i c?a mình và t?i nh?m ??n nh?ng ng??i ?am mê. T?i th?c hi?n nh?ng chuy?n ?i, ch?p ?nh và cu?i cùng, t?i ??ng m?i th? liên quan ??n quá trình s?n xu?t cho nh?ng ng??i ?am mê. T?i ch? xu?t b?n n?i dung cá nh?n ?? tránh ?a d?ng hóa và m?t khán gi?.

Dominique ?? c?p r?ng anh ?y ?? t?o các th? b?t ??u b?ng # có liên quan nh? #fsjJeepRestoration, #clearlenscover, #bumperStripes và c? các th? b?t ??u b?ng # mà Jeep s? d?ng, ch?ng h?n nh? #75 together, #myJeepStory và #jeepSwitzerland.

T?i nh?n th?y r?ng jeep.com ?? t?o m?t th? m?i, #myJeepStory, trong chi?n d?ch ti?p th? c?a h? vào n?m 2016. Khi t?i b?t ??u k? trên Instagram c?u chuy?n v? chuy?n ?i trên ???ng Jeep cùng con gái t?i ??n d?y Alps c?a Pháp. T?i ?? s? d?ng th? b?t ??u b?ng # này m?t cách có h? th?ng ?? cho phép th??ng hi?u Jeep tìm th?y các ?n ph?m c?a t?i và liên h? v?i t?i ?? yêu c?u thêm th?ng tin. T?i kh?ng c?n ph?i h?i h? - h? ch? ??n gi?n ??n g?p t?i.

?i?u này d?n ??n m?t ?n ph?m trên Jeep.com:

B?c ?nh này ???c ch?p trong chuy?n ?i c?a Dominique và sau ?ó xu?t hi?n trên

Pinterest còn giúp Dominique k?t n?i v?i nh?ng ng??i yêu thích xe Jeep:

T?i c?ng s? d?ng Pinterest v?i m?t b?ng, bao g?m c? “tinh th?n xe Jeep” c? th?. T?i ghim t?t c? các hình ?nh bao g?m tinh th?n c? ?i?n, xe t?i, xe jeep, ng?i nhà nh? và các ho?t ??ng ngoài tr?i. B?ng này ???c k?t n?i tr?c ti?p v?i B?n ?? x? h?i c?a t?i, b?n ?? này t? ??ng xu?t b?n l?i trên 3 m?ng vào nh?ng th?i ?i?m c? th?.

b?n ?? x? h?i c?a hàng kh?n quàng jeepcherokee

Dominique s? d?ng B?n ?? x? h?i ngoài cho ho?t ??ng ti?p th? truy?n th?ng x? h?i c?a anh ?y

Th?ng s? UTM c?a Google Analytics cho phép Dominique hi?u r? h?n v? ngu?n g?c c?a ng??i dùng và ki?m tra s? li?u th?ng kê hàng ngày. Nhìn chung, chi?n l??c truy?n th?ng x? h?i c?a anh ?y ?? mang l?i k?t qu? ?áng k?:

Theo th?i gian, t?i ?? t?o ???c s? hi?n di?n ?a kênh @jeepcherokeechief.

Email marketing

Email giúp nh?n ???c ph?n h?i t? khách hàng:

Sau khi bán s?n ph?m ??u tiên c?a mình, vì t?i bi?t nh?ng s?n ph?m khác c?ng kh?ng có s?n, t?i ?? t?o m?t cu?c kh?o sát d?a trên l?a ch?n 5 s?n ph?m ???c ??ng trên trang web c?a t?i. Kho?ng 200 ng??i ?? tham gia, ?i?u này cho phép t?i xác nh?n nh?ng ph?n th?c s? ?áng mong ??i. Vì v?y, t?i ?ang t?o ra các tác ph?m khác và t?i th?ng báo m?t cách có h? th?ng cho nh?ng ng??i theo d?i mình v? ti?n ?? c?a d? án th?ng qua blog và các b?n tin c?a mình.

Dominique s? d?ng MailChimp ?? g?i b?n tin ??nh k? và ?? thi?t l?p email thanh toán t? ??ng.

B?m vào ?? xem .

K? ho?ch t??ng lai và các b??c ti?p theo

??n nay, c?a hàng Jeep Cherokee Chief ?? phát tri?n thành m?t ngu?n cung c?p ph? tùng v?ng ch?c mà các nhà cung c?p khác ?ang tìm ki?m. ??y là nh?ng gì Dominique nói:

T?i ngh? khá bu?n c??i: tr??c ??y t?i mua s?n ph?m t? các nhà cung c?p ph? tùng cho xe Jeep c?a M?, còn b?y gi? chính h? l?i liên h? v?i t?i ?? mua s?n ph?m c?a t?i v?i s? l??ng l?n.

Chúng t?i tò mò mu?n bi?t k? ho?ch ti?p theo c?a m?t c?ng ty ??y tham v?ng và làm vi?c ch?m ch? ng??i ?ó có th? ngh? ??n - anh ta s? kh?ng d?ng l?i ? ?i?m này:

T?i ?ang mong mu?n s?n xu?t ngày càng nhi?u s?n ph?m m?i ?? có th? t? ch? trong vòng 5 n?m. 5-8 s?n ph?m s? ?? cho m?c tiêu này. V? l?u dài, t?i mong mu?n tr? thành nhà cung c?p ph? tùng cho các lo?i xe ??i c? cùng lo?i.

K? ho?ch t??ng lai: phát tri?n s?n ph?m m?i

Nh? m?t g?i ? cho t?t c? các doanh nh?n 51视频, Dominique ?? ?? c?p r?ng 51视频 là m?t l?a ch?n t?t ?? kh?i ??ng su?n s?, nh?n m?nh t?m quan tr?ng c?a vi?c c?i thi?n SEO ngay sau khi m? c?a hàng và tóm t?t danh sách ki?m tra cho ??a l?u l??ng truy c?p tr? l?i trang web c?a b?n mà kh?ng m?t phí: