Bán hàng tr?c tuy?n ?? tr? nên d? dàng h?n bao gi? h?t trong th?i ??i hi?n ??i. Th?m chí t?t h?n n?a, các n?n t?ng hi?n ??i và kh? n?ng thích ?ng ?? cho phép h?u nh? b?t k? ai c?ng có th? bán hàng trên toàn c?u cho nh?ng ng??i ? các ti?u bang, qu?c gia và qu?c gia khác nhau. ?i?u này kh?ng ch? mang l?i ti?m n?ng t?ng doanh thu mà còn có kh? n?ng t?o nh?n th?c v? th??ng hi?u gi?a nh?ng ng??i thu?c các nhóm nh?n kh?u h?c khác nhau.
Tuy nhiên, m?t y?u t? quan tr?ng c?n xem xét khi bán hàng ? các khu v?c khác nhau trên th? gi?i là chi?n l??c b?n ??a hóa c?a doanh nghi?p b?n.
Chúng ta h?y xem xét k? h?n chi?n l??c b?n ??a hóa là gì và làm th? nào doanh nghi?p c?a b?n có th? t?o và tri?n khai chi?n l??c ?ó m?t cách hi?u qu?.
??nh ngh?a chi?n l??c b?n ??a hóa
Tr??c khi ?i xa h?n, chúng ta h?y xem ??nh ngh?a chi?n l??c b?n ??a hóa ?? b?n có th? hi?u ? ngh?a c?a nó.
M?i qu?c gia ??u khác nhau v? thói quen, l?i s?ng, hành vi và v?n hóa. ???ng nhiên, ?i?u này c?n ph?i ???c xem xét khi ti?p th? cho h?.
V? b?n ch?t, chi?n l??c n?i ??a hóa có ngh?a là ?i?u ch?nh cách ti?p c?n s?n ph?m ho?c th? tr??ng cho phù h?p v?i s? khác bi?t v? v?n hóa, thói quen mua hàng c?ng nh? các yêu c?u pháp l?, ng?n ng? và hành vi c?a m?t qu?c gia khác.
Chi?n l??c b?n ??a hóa c?n ???c c?n nh?c khi tung ra th? tr??ng qu?c t?
N?u kh?ng có chi?n l??c b?n ??a hóa, vi?c ra m?t s?n ph?m m?i trên toàn c?u có th? d? dàng b? th?t b?i. Trên th?c t?, theo m?t , 60% trong s?
Suy cho cùng, th?i ??i k? thu?t s? hi?n ??i ?? n?ng cao k? v?ng c?a m?i ng??i v? th??ng m?i. M?i cá nh?n mong ??i tr?i nghi?m ng??i dùng li?n m?ch và linh ho?t, phù h?p v?i s? thích và tiêu chu?n c?a h?.
?u ?i?m và nh??c ?i?m c?a b?n ??a hóa
B?y gi?, h?y ?? c?p ??n m?t s? ?u ?i?m và nh??c ?i?m c?a chi?n l??c b?n ??a hóa, b?t ??u t? nh?ng ?u ?i?m.
?u ?i?m
- T?ng l?i nhu?n: Chi?n l??c b?n ??a hóa t?p trung vào vi?c t?ng l?i nhu?n b?ng cách m? r?ng th? tr??ng và ??i t??ng ti?m n?ng c?a doanh nghi?p.
- Tr?i nghi?m khách hàng t?t h?n: T?o ?n t??ng ??u tiên phù h?p v?i ng??i tiêu dùng m?i là ?i?u quan tr?ng ?? t?o ?n t??ng l?u dài. B?n ??a hóa cho phép khách hàng ti?m n?ng m?i có tr?i nghi?m t?t h?n v?i th??ng hi?u ngay l?p t?c. Ngoài ra, h? có th? liên h? ho?c tham kh?o ? ki?n ????c?a th??ng hi?u ?? ???c h? tr? thêm n?u c?n.
- Ni?m tin c?a khán gi?: B?n ??a hóa ti?p c?n ??i t??ng m?i ? c?p ?? v?n hóa và ng?n ng? c?a h?, giúp thúc ??y k?t n?i v?i h?. Nói cách khác, nó cho ng??i tiêu dùng qu?c t? th?y r?ng doanh nghi?p ?? quan t?m ?? k?t n?i v?i h?.
- Tính nh?t quán c?a th??ng hi?u: M?t khía c?nh c?c k? quan tr?ng c?a vi?c x?y d?ng th??ng hi?u là duy trì tính nh?t quán, ?i?u này khó th?c hi?n khi nó kh?ng th? ???c miêu t? m?t cách phù h?p. Vì v?y, b?n ??a hóa cho phép doanh nghi?p truy?n ??t th??ng hi?u và th?ng ?i?p c?a mình ??n các khu v?c m?i m?t cách r? ràng h?n.
Nh??c ?i?m
- Chi phí th?c hi?n: T?t nhiên, m?t nh??c ?i?m c?a b?n ??a hóa là nó ?òi h?i th?i gian, ngu?n l?c và ti?n b?c ?? th?c hi?n ?úng cách. Tuy nhiên, ?i?u này th??ng ???c tr? l?i th?ng qua khách hàng và doanh thu m?i.
- Khó kh?n v? d?ch thu?t: M?t s? n?i dung kh?ng th? d? dàng d?ch ???c, g?y khó kh?n cho vi?c truy?n t?i ?úng th?ng ?i?p.
- H??ng d?n kh?ng chính xác có th? g?y khó kh?n: Khi b?n ??a hóa, ?i?u quan tr?ng là ph?i th?c hi?n ?úng h??ng d?n. N?i dung có th? nhanh chóng ?i
t?t th??ng hi?u ho?c truy?n ??t th?ng ?i?p sai b?ng chi?n l??c b?n ??a hóa n?i dung. - Sai l?m có th? ph?i tr? giá ??t: Th?t kh?ng may, n?u vi?c b?n ??a hóa ???c th?c hi?n kh?ng chính xác, nó có th? d?n ??n ?n t??ng sai v? th??ng hi?u ho?c m?t khách hàng.
M?c dù nh?ng nh??c ?i?m trên ch?c ch?n c?n ???c xem xét nh?ng chúng th??ng có th? ???c bù ??p b?i nh?ng l?i ích c?a vi?c tri?n khai b?n ??a hóa chính xác khi ra m?t.
S? khác bi?t gi?a d?ch thu?t và b?n ??a hóa
Lúc ??u, b?n ??a hóa có v? nh? ch? là quá trình d?ch n?i dung hi?n t?i sang ng?n ng? khác. Tuy nhiên, ??y kh?ng ph?i là
B?n ??a hóa thiên v? ?i?u ch?nh n?i dung và d?ch v? cho phù h?p v?i v?n hóa t?ng th? c?a th? tr??ng m?i. M?c tiêu là ?? n?i dung ???c ??c và c?m th?y t? nhiên nh?t có th? trong th? tr??ng ?ó. ?i?u này bao g?m các y?u t? nh?…
- kh?u hi?u: Kh?u hi?u có th? kh?ng d?ch t?ng t? sang ng?n ng? khác, ?i?u ?ó có ngh?a là th??ng hi?u ph?i tìm cách truy?n ??t nó phù h?p.
- Hình ?nh: M?t s? hình ?nh phù h?p ? qu?c gia này có th? mang tính xúc ph?m ho?c ph?n c?m ? qu?c gia khác tùy thu?c vào v?n hóa.
- Khuy?n m?i: Các ch??ng trình khuy?n m?i hàng n?m ph?i h??ng t?i v?n hóa và l? k? ni?m c?a ??i t??ng m?c tiêu ???c b?n ??a hóa. Ví d?: m?t doanh nghi?p cung c?p ngày 4 tháng XNUMX khuy?n m?i ngày l? có th? th?t v?ng khi h? nh?n th?y r?ng m?i ng??i t? qu?c gia khác kh?ng ?? x? ??n ??a ?i?m c?a h? vì cho r?ng s? có ??t gi?m giá. L? Giáng sinh c?ng v?y.
- Ngày, gi? và ti?n t?: Th??ng hi?u c?n tính ??n ??nh d?ng ngày, gi? và ti?n t? ??a ph??ng. T?i Hoa K?, chúng t?i s? d?ng ??nh d?ng MM/DD/YY (07/04/24), trong khi nhi?u qu?c gia khác s? d?ng ??nh d?ng DD/MM/YY (04/07/24). N?u ?i?u này kh?ng ???c ?i?u ch?nh, nó có th? g?y nh?m l?n cho nh?ng ng??i ? các qu?c gia khác khi ??a ra khuy?n m?i ho?c bán hàng. Ngoài ra, h?y ??m b?o giá c? ???c truy?n ??t r? ràng b?ng n?i t?. N?u kh?ng, khách hàng ti?m n?ng có th? quay l?ng ho?c kh?ng hi?u s?n ph?m ho?c d?ch v? th?c s? có giá bao nhiêu.
- C?n nh?c pháp l?: M?t y?u t? chính c?n xem xét là các yêu c?u pháp l?. Nhi?u qu?c gia có lu?t khác nhau v? qu?ng cáo, b?o m?t d? li?u, thu th?p d? li?u, v.v. Các th??ng hi?u c?n ??m b?o n?i dung và ho?t ??ng c?a h? tu?n th? các quy ??nh này, n?u kh?ng h? có th? r?i vào vùng n??c s?u.
B?n ??a hóa ???c th?c hi?n ?úng
M?c dù b?n ??a hóa là m?t chi?n l??c ?òi h?i s? chú ? c?n th?n nh?ng nó có th? mang l?i thành c?ng l?n n?u ???c th?c hi?n ?úng cách.
Ví d?, . Trên th?c t?, h? ?? tr? nên khá n?i ti?ng nh? n? l?c b?n ??a hóa ? phía nhà phát tri?n và d?ch thu?t.
C?ng ngh? c?a h? giúp n?n t?ng c?a h? d? dàng ???c d?ch c?ng nh? ph? ?? và l?ng ti?ng cho n?i dung ???c cung c?p. H?n n?a, Netflix th?m chí còn tri?n khai b?n ??a hóa trong quá trình t?o n?i dung c?a mình. H? t?o ra các ch??ng trình ???c b?n ??a hóa nh?
M?t ví d? ?i?n hình khác là vi?c cung c?p th?c ??n c?a McDonald's trên kh?p các qu?c gia khác nhau. Ví d?, h? thay th? th?t bò b?ng th?t gà ? ?n ?? ?? thích ?ng v?i v?n hóa ??a ph??ng.
Các y?u t? quan tr?ng c?a chi?n l??c b?n ??a hóa
Chi?n l??c n?i ??a hóa phù h?p có th? khác nhau gi?a các c?ng ty. Tuy nhiên, m?t s? y?u t? chính c?n ???c ??a vào b?t k? chi?n l??c hi?u qu? nào, bao g?m nh?ng y?u t? sau.
- Nghiên c?u và ph?n tích th? tr??ng: Khi l?n ??u tiên b??c vào b?t k? th? tr??ng nào, các th??ng hi?u c?n ti?n hành nghiên c?u th? tr??ng trên th? tr??ng qu?c t? ?? bi?t cách th?m nh?p hi?u qu?. ?i?u này bao g?m ph?n tích quy m? th? tr??ng, nút b?m, nh?n kh?u h?c, ??i th? c?nh tranh và các quy ??nh.
- S? khác bi?t v? v?n hóa: T?t nhiên, t?t c? nh?ng khác bi?t l?n v? v?n hóa ph?i ???c ?ánh giá và tính ??n. ?i?u này bao g?m:
- Màu s?c và ch? ??
- Ng?n ng? và hình th?c
- Thi?t k?
- S? thích
- S? thích và nh?ng ?i?u c?n tránh
- K? ho?ch th?c hi?n: Sau khi xem xét nh?ng ?i?u trên, ?? ??n lúc l?p m?t k? ho?ch th?c hi?n chi ti?t. K? ho?ch nên bao g?m t?t c? các b??c t? vi?c lên ? t??ng ban ??u cho ??n l?n ra m?t cu?i cùng. H?n n?a, nó ph?i k?t h?p dòng th?i gian, ngu?n l?c, ng?n sách, b? c?c quy trình và b?t k? c?ng c? ho?c ph?n m?m nào s? ???c s? d?ng.
- Ki?m tra và ??m b?o ch?t l??ng: Sau khi quá trình b?n ??a hóa hoàn t?t, t?t c? các trang web, m?t ti?n c?a hàng, v.v. ph?i ???c ki?m tra ?? có b?n d?ch và ch?c n?ng phù h?p.
- Ra m?t: B?y gi? m?i th? ?? ???c th? nghi?m và hoàn thi?n, ?? ??n lúc tung ra th? tr??ng.
M?c dù ph?n trên ch? là l?i gi?i thích ng?n g?n v? quá trình b?n ??a hóa nh?ng nó có th? ?óng vai trò là m?t b? c?c chung, h?u ích ?? m? r?ng.
B?n ?ang tìm cách ra m?t c?a hàng c?a mình trên th? tr??ng toàn c?u?
N?u b?n ?ang c?n nh?c vi?c ??a c?a hàng th??ng m?i ?i?n t? c?a mình ra th? tr??ng qu?c t?, 51视频 s?n sàng giúp b?n th?c hi?n ?i?u ?ó d? dàng h?n. C?a chúng t?i c?a hàng ?a ng?n ng? giúp vi?c ??a c?a hàng c?a b?n ??n các th? tr??ng trên kh?p th? gi?i tr? nên ??n gi?n. V?i ph?n m?m c?a chúng t?i, b?n có th? d?ch tr?c ti?p c?a hàng c?a mình th?ng qua qu?n tr? viên ho?c phát hi?n c?a hàng th?ng qua v? trí ??a l?. B?n th?m chí có th? thêm b?n d?ch vào các tài li?u thu? và trang pháp l? quan tr?ng c?a mình.
??ng ?? vi?c b?n ??a hóa tr? nên khó kh?n h?n m?c c?n thi?t. H?y ?? C?a hàng ?a ng?n ng? 51视频 giúp b?n bán s?n ph?m c?a mình trên toàn th? gi?i.
N?u b?n có b?t k? c?u h?i nào, h?y nh? xem trang C?a hàng ?a ng?n ng? c?a chúng t?i ho?c liên h? v?i chúng t?i ?? bi?t thêm th?ng tin. Chúng t?i mong mu?n giúp b?n ti?p c?n ??i t??ng m?i trên toàn c?u. B?n c?ng có th? .
- Kinh doanh qu?c t? tr?c tuy?n: Cách b?t ??u bán hàng trên toàn c?u
- Bán hàng kh?p th? gi?i v?i m?t ti?n c?a hàng hoàn toàn ?a ng?n ng?
- Làm ch?
Xuyên biên gi?i Th??ng m?i ?i?n t?: L?i khuyên chính ?? thành c?ng - Chi?n l??c b?n ??a hóa: Làm th? nào ?? th?c hi?n ?úng cách
- Quy t?c b?n ??a hóa trang web và các ph??ng pháp hay nh?t
