Nh?ng gì b?n c?n ?? m? m?t c?a hàng b?t lên trong mùa l? này

Nh?ng gì b?n c?n ?? m? m?t C?a s? b?t lên Mua s?m trong mùa l? này

?? ??c 14 phút

Nike là .

C?ng v?y .

Chúng ta ?ang nói v? vi?c ch?y pop-up c?a hàng, nh?ng “c?a hàng” bán l? nh? cung c?p m?u s?n ph?m c?a th??ng hi?u b?n.

Pop-up các c?a hàng tr??c ??y ch? gi?i h?n ? các th??ng hi?u nh? ? các trung t?m ngo?i ? và ch? n?ng s?n. B?n s? th?y h? “xu?t hi?n” ? m?t góc nh? c?a trung t?m mua s?m ??a ph??ng, bán cho b?n m?t s? ?? l?t v?t và k?t thúc ho?t ??ng trong vòng vài tu?n.

?i?u này ?? thay ??i hoàn toàn trong vài n?m qua. Pop-up các c?a hàng b?y gi? là m?t riêng ? M?. Các th??ng hi?u l?n nh? Nordstorm và Best Buy ?? nh?y vào, mang ??n cho khách hàng tr?i nghi?m mua s?m m?i bên ngoài các c?a hàng l?n h?n c?a h?.

Adidas pop-up c?a hàng, ???c ch?p b?i

Có th? c?a b?n th??ng m?i ?i?n t? ho?t ??ng ???c h??ng l?i t? m?t pop-up mua s?m trong mùa l? này? N?u có, b?n c?n nh?ng gì ?? thi?t l?p c?a riêng mình pop-up c?a hàng?

??c ti?p ?? tìm hi?u!

S? tr?i d?y c?a C?a s? b?t lên c?a hàng

? M?, pop-up các c?a hàng ?? nhanh chóng phình to ?? tr? thành m?t . Và con s? doanh thu hàng n?m này d? ki?n ??s? t?ng lên 95 t? USD trong n?m t?i.

T?i sao các doanh nh?n và nhà bán l?, l?n c?ng nh? nh?, l?i quan t?m ??n c?a s? b?t lên?

Có ba l? do:

Giá th?p: A pop-up c?a hàng ch? t?n 1/5 chi phí ?? v?n hành c?a hàng ?ó ? quy m? ??y ??. Chi phí th?p này ??c bi?t h?p d?n ??i v?i nh?ng doanh nh?n mu?n th? nghi?m nh?ng ? t??ng m?i.
Th? nghi?m d? dàng: Pop-up c?a hàng cho phép các nhà bán l? th? nghi?m nh?ng tr?i nghi?m m?i. Thay vì t?o m?t c?a hàng t? ??u, m?t nhà bán l? có th? th? nghi?m m?t ? t??ng m?i và xem li?u nó có hi?u qu? mà kh?ng c?n ph?i th?c hi?n a?nh h???ng l?n cam k?t.
Ti?p th? kinh doanh: A pop-up shop ??t doanh nghi?p c?a b?n ngay tr??c m?t khách hàng. ?i?u này r?t t?t cho vi?c t?ng kh? n?ng hi?n th? th??ng hi?u.

Theo Melissa Gonzalez, tác gi? cu?n , M?t pop-up shop thêm y?u t? “con ng??i” vào ho?t ??ng ti?p th? th??ng hi?u c?a b?n. Thay vì m?t c?a hàng th?ng th??ng, nó giúp b?n t??ng tác tr?c ti?p v?i khách hàng, t?t nhiên ??y là y?u t? c?n thi?t ?? thành c?ng trong m?i quan h? th?n m?t c?a chúng ta, x? h?i ??u tiên th? gi?i.

Tr??c khi b?n có th? b?t ??u, b?n s? h?u pop-up Tuy nhiên, vi?c mua s?m s? giúp b?n hi?u ???c nh?ng m?c tiêu chính mà b?n nên có cho pop-up c?a hàng.

Liên quan: Ngh? ??a ph??ng: Hành trình c?a Corktown Soap t? ??u ??n 70+ C?a s? b?t lên trong m?t n?m

M?c tiêu chính cho m?t Pop-up C?a hàng

Kh?ng quan tr?ng b?n là ng??i m?i kh?i nghi?p hay ng??i ?? thành l?p th??ng hi?u—c?a b?n pop-up c?a hàng ph?i ?áp ?ng ít nh?t m?t trong nh?ng m?c tiêu sau:

T?ng nh?n th?c v? th??ng hi?u

Bonobos, ph? bi?n ch? tr?c tuy?n nhà bán l? qu?n áo nam mu?n m? r?ng d?u ?n c?a mình trong th? gi?i v?t ch?t. Thay vì thuê ??t ti?n kh?ng gian bán l?, Bonobos ??a ra m?t pop-up c?a hàng trong tòa nhà v?n phòng do hai nh?n viên bán hàng qu?n l?.

Trong vòng m?t n?m, hai nh?n viên bán hàng ?? t? mình mang l?i doanh thu tr? giá 250,000 USD, ch? y?u là t? nh?ng khách hàng ch?a bao gi? nghe nói ??n Bonobos.

??y là m?t trong nh?ng m?c tiêu c?t l?i c?a b?t k? pop-up c?a hàng: ?? m? r?ng ph?m vi ti?p c?n th??ng hi?u c?a b?n v?i khách hàng m?i và thu hút h? ? c?p ?? cá nh?n.

Th? nghi?m th? tr??ng m?i

M?t dòng s?n ph?m th?i trang ???ng ph? và l??t sóng t? Nam California có tên “After Eleven” mu?n m? r?ng sang San Francisco, ngo?i tr? m?t v?n ??: San Francisco l?nh h?n ?áng k? so v?i LA.

Thay vì chi hàng nghìn ?? la ?? x?y d?ng m?t c?a hàng hoàn ch?nh, After Eleven quy?t ??nh th? nghi?m th? tr??ng San Francisco b?ng cách m? m?t c?a hàng. pop-up mua s?m t?i nhà bán l? tr?c tuy?n Storenvy. ?i?u này giúp h? ?ánh giá nhu c?u và thay ??i chi?n l??c bán l? cho phù h?p v?i th? tr??ng m?i.

Thu hút khách hàng

M?t dòng s?n ph?m qu?n áo tr? em có tên “Little Vida” th??ng ???c thành l?p pop-up c?a hàng trong trung t?m th??ng m?i v?i nhi?u ho?t ??ng dành cho tr? em nh? trò ch?i, ?m nh?c và v? m?t. Trong khi c?a hàng khi?n b?n tr? b?n r?n và vui v?, th??ng hi?u này l?i chi?m ???c c?m tình c?a cha m? chúng, nh?ng ng??i t?t nhiên r?t vui khi có chút th?i gian r?nh r?i ?? hoàn t?t vi?c mua s?m trong yên bình.

??y là m?t m?c tiêu quan tr?ng khác c?a b?t k? pop-up c?a hàng: ?? thu hút khách hàng ? c?p ?? cá nh?n. B?ng cách cung c?p ph?n th??ng, trò ch?i và các ho?t ??ng khác, b?n th??ng có th? bi?n chúng tr? thành m?t ph?n trong tr?i nghi?m th??ng hi?u c?a mình và ho?t ??ng ti?p th? ?ó s? ?? l?i ?n t??ng l?u dài.

T?o doanh thu

Cu?i cùng nh?ng kh?ng kém ph?n quan tr?ng, vi?c ch?y m?t pop-up shop là m?t cách ?áng tin c?y ?? t?o ra doanh thu. ?i?u này ??c bi?t quan tr?ng ??i v?i các c?ng ty kh?i nghi?p nh? c?n dòng ti?n liên t?c ?? duy trì ho?t ??ng.

Khi th?c hi?n t?t, m?t pop-up c?a hàng c?ng có th? t?ng doanh thu th?ng qua ng??i dùng ??ng k?. ZipCar, m?t c?ng ty cho thuê ? t?, ?? m? m?t pop-up c?a hàng ? Phòng tr?ng bày Harrington, San Francisco. M?c tiêu duy nh?t c?a nó là t?ng phi?u gi?m giá 30 ?? la cho khách hàng ti?m n?ng, nh?ng ng??i có th? s? d?ng kho?n tín d?ng 30 ?? la này làm tín d?ng thúc ??y ho?c tham gia ch??ng trình thành viên c?a c?ng ty, c? hai ??u tr?c ti?p mang l?i doanh thu cho c?ng ty.

B?y gi? chúng ta ?? có s?n các s? li?u c?n thi?t này, h?y xem m?i th? b?n c?n ?? b?t ??u pop-up mua s?m trong mùa l? này.

Nh?ng ?i?u b?n c?n ?? t?o m?t Pop-up Mua s?m d?p ngh? l?

M? m?t pop-up c?a hàng r? ràng là ít vi?c h?n so v?i vi?c b?t ??u m?t c?a hàng bán l? ??c l?p (m?t l?i th? l?n khác c?a lo?i c?a hàng này). tác ??ng th?p h?n m?t ti?n c?a hàng). ?i?u ?ó có ngh?a là, v?n còn m?t s? ?i?u b?n c?n quan t?m tr??c khi m? c?a hàng cho k? ngh? l?.

M?t ng?n sách

Pop-up các c?a hàng ???c thi?t k? ?? ti?t ki?m chi phí. Vi?c t?o và bám sát ng?n sách s? giúp ích r?t nhi?u trong vi?c ??m b?o r?ng b?n kh?ng chi tiêu nhi?u h?n m?c b?n có th? chi tr?.

M?t s? ?i?u b?n nên tính ??n trong ng?n sách c?a mình là:

Ba?n ghê?
?? ??c bu?n bán
Ańh sáng
Hàng t?n kho
Ti?p th? và khuy?n m?i
Thuê nhà
Ti?n ích

Tùy thu?c vào quy m? và tính n?ng c?a c?a hàng c?ng nh? th?i gian b?n thi?t l?p c?a hàng, b?n c?ng có th? ph?i s?p x?p:

Qu?y thanh toán
??o c? tr?ng bày c?a s?
Internet
B?o hi?m
S?n
POS
Phí th? tín d?ng

Ngoài ra, b?n c?ng c?n l?p ng?n sách cho ?? ?n th?c u?ng cho c? nh?n viên bán hàng và khách.

M?t ??a ?i?m c?a hàng

N?u b?n m?i b?t ??u, m?t c?a hàng ho?c gian hàng trong trung t?m mua s?m l?n h?n ho?c khu mua s?m b? sung cho th??ng hi?u c?a b?n là cách t?t nh?t ?? ti?p c?n ??i t??ng nh?n kh?u h?c m?c tiêu c?a b?n. L??ng ng??i qua l?i và ?? tin c?y c?a nh?ng kh?ng gian nh? v?y có th? mang l?i m?c ?? hi?n th? phù h?p cho th??ng hi?u c?a b?n.

M?t gi?i pháp thay th? kh? thi là ?? m?t ??n b?t ??ng s?n th??ng m?i b? tr?ng ? c?p ???ng ph? th? tr??ng bán l?, sau ?ó thi?t l?p c?a hàng c?a b?n ? ?ó.

B?n c?ng có th? xem các s? ki?n s?p t?i trong khu v?c c?a mình và ch?n tham gia các phòng tr?ng bày và s? ki?n phù h?p v?i l?nh v?c kinh doanh c?a b?n. t?i gi?n thi?t l?p 惫à&苍产蝉辫;khái ni?m m? sàn nhà r?t tuy?t v?i cho cao c?p dòng th?i trang và th??ng hi?u trang s?c ?? th? hi?n s? sang tr?ng c?a h?.

Có m?t s? d?ch v? tr?c tuy?n giúp b?n tìm th?y pop-up kh?ng gian c?a hàng. M?t s? trong s? này là:

Kh?ng gian c?ng hòa

M?c dù có m?t s? ?i?u b?n c?n ph?i tính ??n khi quy?t ??nh ch?n ??a ?i?m, nh?ng l?u l??ng truy c?p hi?n t?i và s? hi?n di?n c?a các th??ng hi?u n?i b?t khác là quan tr?ng nh?t.

Tìm hi?u nh?n kh?u h?c c?a khách hàng m?c tiêu c?ng là m?t ? t??ng hay. ?t nh?t, b?n nên bi?t:

B?n c?ng c?n nh?m m?c tiêu t?t ??n khách hàng c?a mình. B?n nên bi?t chính xác nh?n kh?u h?c c?a h?, bao g?m:

Nhóm tu?i
Bình ??ng
M?c thu nh?p
Trình ?? h?c v?n
Nh?ng khu v?c h? có th? sinh s?ng
Lo?i ngh? nghi?p
Tình tr?ng m?i quan h?
D?n t?c
S? thích & s? thích.

?i?u này s? giúp b?n tìm ???c v? trí c?a hàng phù h?p v?i ??i t??ng nh?n kh?u h?c m?c tiêu c?a b?n. Ví d?: n?u b?n ?ang nh?m m?c tiêu ??n th? h? bùng n? tr? em, m?t kh?ng gian t?i trung t?m mua s?m ??a ph??ng gi?a Abercrombie & Fitch và Forever21 s? kh?ng th?c s? giúp b?n có ???c l??ng khách hàng ch?n mà b?n c?n.

Thi?t k? n?i th?t và bán hàng tr?c quan

H?y nh? r?ng pop-up c?a hàng v? c? b?n là m?t bài t?p v? ti?p th? tr?i nghi?m.

??y là l? do t?i sao m?t ph?n l?n ng?n sách c?a b?n nên dành cho thi?t k? n?i th?t và bán hàng tr?c quan.

Khi b?n ?ang ??nh v? pop-up shop, b?n c?n tr? l?i nh?ng c?u h?i sau:

C?a hàng c?a b?n là gì? Th?ng ?i?p th??ng hi?u nào b?n mu?n khách hàng bi?t?
B?n khác bi?t v?i ??i th? c?nh tranh nh? th? nào?
T?i sao b?n tham gia l?nh v?c kinh doanh này và làm cách nào b?n có th? t?o ra s? khác bi?t cho khách hàng c?a mình?
Màu s?c, t? ng?, giá tr? và logo nào b?n mu?n g?n li?n v?i c?ng ty c?a mình?
Nh?ng giá tr? nào b?n mu?n truy?n t?i t?i khách hàng? B?n có vui v? và tr? trung kh?ng? Duyên dáng và tr??ng thành?

Khi b?n bi?t hai ?i?u này, b?n s? hi?u r? h?n v? cách b?n mu?n pop-up c?a hàng ?? xem xét; b?n s? c?n th?c hi?n lo?i ph??ng pháp x? l? t??ng, sàn và tr?n nào, h? th?ng chi?u sáng và ?? ??c c?n l?p ??t, k? và ??o c? tr?ng bày c?n s? d?ng ?? mang l?i tr?i nghi?m tr?n v?n cho khách hàng.

Khi b?n ?? quy?t ??nh xong nh?ng y?u t? này, ?? ??n lúc thi?t k? c?a hàng th?c t?. Th?ng th??ng, m?t pop-up c?a hàng có:

Vùng gi?i nén: L?n ??u tiên 5-15 feet kh?ng gian trong c?a hàng c?a b?n. ??y là ?n t??ng ??u tiên v? c?a hàng c?a b?n ??i v?i khách hàng, n?i h? quy?t ??nh xem b?n r? hay ??t ti?n, ng?n n?p hay t?i tàn, v.v.
T??ng ?i?n: B?c t??ng bên ph?i c?a hàng c?a b?n. ??y là b?c t??ng n?i b?n ??t nh?ng s?n ph?m t?t nh?t ho?c s?p x?p nh?ng th? b?n mu?n làm n?i b?t.
Con ???ng: H?u h?t du khách r? ph?i khi vào c?a hàng. Do ?ó, ??y là n?i mà con ???ng d?n ??n toàn b? c?a hàng c?a b?n ph?i có ?i?m vào. B?n có th? s? d?ng m?t con ???ng vòng ?? ??a khách ??n phía sau l?i ?i và h??ng h? quay l?i c?a tr??c. B?n có th? ??t sáng, thu hút s? chú ? hi?n th? ch? này ch? kia ?? thu hút s? chú ? c?a khách truy c?p và t?o ra nh?ng “g? gi?m t?c” ? nh?ng khu v?c mà b?n mu?n h? dành nhi?u th?i gian h?n.
Khu v?c qu?n ti?n: Nó th??ng ???c ??t ? cu?i l?i ?i ho?c phía bên trái c?a c?a hàng. ??y là n?i khách hàng thanh toán ti?n mua hàng.
Vùng tho?i mái c?a khách hàng: ?? khi?n khách truy c?p nán l?i l?u h?n, h?y ??m b?o r?ng h? c?m th?y tho?i mái khi ? trong c?a hàng c?a b?n. B?n có th? ??t nh?ng chi?c gh? và gh? tho?i mái ho?c ?? chúng có ?? kh?ng gian ?? ??ng. V? ngoài có th? thu hút, nh?ng chính tr?i nghi?m th?c t? v? c?a hàng m?i là y?u t? quy?t ??nh các giao d?ch cho b?n.

M?t cách ?? thu ti?n thanh toán (và ??a c?a hàng tr?c tuy?n c?a b?n ngo?i tuy?n)

B??c cu?i cùng trong pop-up kinh nghi?m c?a c?a hàng là cung c?p cho khách hàng m?t cách ?? mua hàng. Mang theo m?t h? th?ng POS ??t ti?n, c?ng k?nh kh?ng h?n là ? t??ng hay nh?t.

Vi?c thi?t l?p trong m?t kh?ng gian nh?, di ??ng kh?ng ch? khó kh?n mà còn kh?ng ràng bu?c b?n. pop-up mua s?m t?i c?a hàng tr?c tuy?n c?a b?n. ??i v?i m?t th??ng m?i ?i?n t? store, ?i?u quan tr?ng là c?a hàng ngo?i tuy?n c?a b?n ph?i h?p nh?t v?i s? hi?n di?n tr?c tuy?n c?a b?n. L? t??ng nh?t là b?n mu?n khách hàng tr?c ti?p xem tr??c các s?n ph?m c?a b?n, sau ?ó truy c?p trang web c?a b?n ?? mua thêm. M?t cách th?ng minh ?? làm ?i?u này là s? d?ng tích h?p 51视频 POS:

Cu?i cùng, h?y nh? r?ng trong khi pop-up shop có th? n? l?c r?t nhi?u ?? x?y d?ng th??ng hi?u, b?n c?ng c?n s? thúc ??y m?nh m? t? ho?t ??ng ti?p th? c?a mình. Ti?p c?n v?i nh?ng ng??i có ?nh h??ng trong l?nh v?c c?a b?n, suy ngh? v? ch??ng trình s? ki?n, v?ch ra chi?n l??c truy?n th?ng hi?u qu? và s? d?ng m?ng x? h?i ?? khi?n n? l?c c?a b?n tr? nên lan truy?n. N?u b?n th?c hi?n b?n b??c trên và b? sung chúng b?ng m?t chi?n l??c ti?p th? m?nh m?, b?n s? g?p chút khó kh?n trong vi?c tìm ki?m thành c?ng.

Bán tr?c tuy?n

V?i 51视频 Ecommerce, b?n có th? d? dàng bán hàng ? m?i n?i, cho b?t k? ai — qua internet và trên toàn th? gi?i.

Tháng Hai 1, 2024

Gi?i thi?u v? tác gi?

Jesse là Giám ??c Ti?p th? t?i 51视频 và ?? làm vi?c trong l?nh v?c th??ng m?i ?i?n t? và ti?p th? internet t? n?m 2006. Anh ?y có kinh nghi?m v? PPC, SEO, t?i ?u hóa chuy?n ??i và thích làm vi?c v?i các doanh nh?n ?? bi?n ??c m? c?a h? thành hi?n th?c.