51ÊÓÆµ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trưá»ng.

Trả tiá»n những gì bạn muốn

Trả những gì bạn muốn vá»›i 51ÊÓÆµ: µþá²Ô nhạc, nghệ thuật, hàng hóa hoặc thu tiá»n quyên góp

Äã Ä‘á»c 11 phút

“Trả những gì bạn muốn†là má»™t công cụ nhá» tiện dụng giúp xóa bá» khái niệm giá»›i hạn giá, giúp việc định giá cá»­a hàng cá»§a bạn trở nên cá»±c kỳ linh hoạt. Äiá»u này có ý nghÄ©a gì vá»›i bạn? Äiá»u đó có nghÄ©a là bạn có thể để khách hàng trung thành cá»™ng vào tổng giá cá»§a há» nếu há» ngưỡng má»™ những gì bạn bán hoặc những gì bạn làm (nếu bạn là tổ chức phi lợi nhuận).

µþá²Ô nhạc, hình ảnh, sách, tác phẩm nghệ thuật, hàng hóa, đồ thá»§ công hoặc thu tiá»n quyên góp! Và trên đưá»ng Ä‘i, hãy dá»n sạch hàng tồn kho cÅ© cá»§a bạn hoặc thậm chí gây quỹ vì má»™t mục đích cao cả!

Cách hoạt động cá»§a “Trả những gì bạn muốnâ€

“Trả những gì bạn muốn†(còn gá»i là PWYW) là má»™t chiến lược định giá trao quyá»n cho khách hàng cá»§a bạn quyết định mức giá cuối cùng mà há» phải trả cho sản phẩm cá»§a bạn.

trả những gì bạn muốn tính năng ecwid


Khách hàng có thể thanh toán theo giá đỠxuất hoặc chá»n giá trị riêng cá»§a mình

Tuy nhiên, “Trả những gì bạn muốn†không có nghÄ©a là bạn mất quyá»n kiểm soát việc định giá và phải bắt đầu tặng miá»…n phí má»i thứ. Trên thá»±c tế thì hoàn toàn ngược lại! Bạn chỉ xóa trần giá tối Ä‘a cho khách hàng.

Cách bán hàng trực tuyến
Lá»i khuyên từ thương mại Ä‘iện tá»­ chuyên gia dành cho các chá»§ doanh nghiệp nhá» và các doanh nhân đầy tham vá»ng.
Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

Vá»›i tính năng 51ÊÓÆµ PWYW, bạn thiết lập giá»›i hạn giá tối thiểu, chỉ ra các tùy chá»n giá được đỠxuất và kích hoạt bất kỳ mức giá nào trên ngưỡng tối thiểu. Bạn không thể mua sản phẩm cá»§a mình vá»›i bất kỳ số tiá»n nào dưới mức tối thiểu được đỠxuất này.

trả những gì bạn muốn với giới hạn và cấp giá thấp nhất


Khách hàng không thể trả ít hÆ¡n mức bạn cho phép. Các biến thể vá» giá giúp há» dá»… dàng quyết định số tiá»n há» sẵn sàng trả.

Trò chơi đã thay đổi

Chiến lược “Trả những gì bạn muốn†có thể phù hợp vá»›i hầu hết má»i lÄ©nh vá»±c, nhưng đó là má»™t sá»± thúc đẩy lá»›n đặc biệt cho má»™t số ngành nhất định, như:

Dành cho tổ chức phi lợi nhuận

Nếu bạn là má»™t tổ chức phi lợi nhuận, bạn có thể hưởng lợi từ chiến lược “Trả những gì bạn muốn†theo hai cách: quyên góp hoặc đổi hàng hóa để lấy tiá»n quyên góp.

Nói rõ hÆ¡n: tính năng PWYW cho phép bạn chỉ cần thu tiá»n quyên góp. Tạo má»™t sản phẩm “Quyên gópâ€, thêm má»™t số cấp độ, như $5, $10, $20 (nhá»› đặt ngưỡng tối thiểu) và thì đấy - bạn có thể bắt đầu thu thập các khoản quyên góp trong nháy mắt!

Má»™t cách khác để quyên góp là tặng khách hàng cá»§a bạn thứ gì đó để đổi lấy số tiá»n há» kiếm được. Ví dụ: áo thun, cốc, nam châm hoặc chỉ cảm Æ¡n bạn hình ná»n máy tính để bàn. Bởi vì má»i ngưá»i thưá»ng không quyên góp để nhận lại thứ gì đó nên những vật phẩm thưởng này là má»™t cách tuyệt vá»i để nói “cảm Æ¡n†vì sá»± hào phóng cá»§a há». Ví dụ: nếu bạn có má»™t lượng lá»›n các mặt hàng tương đối rẻ trong kho, tại sao không chào bán chúng dưới dạng mua hàng “Trả những gì bạn muốnâ€?

là má»™t nÆ¡i trú ẩn động vật ở thành phố Jersey, New Jersey. Há» cố gắng hết sức để mang đến cho những động vật Ä‘ang gặp khó khăn cÆ¡ há»™i có được má»™t ngôi nhà yêu thương mãi mãi. Há» sá»­ dụng 51ÊÓÆµ để bán quần áo có thương hiệu và đầu tư vào sứ mệnh cá»§a mình. Vá»›i tính năng má»›i này, há» sẽ có thể quyên góp được nhiá»u tiá»n hÆ¡n và tìm được ngôi nhà má»›i cho nhiá»u động vật hÆ¡n nữa.

Cửa hàng hàng hóa của Hội Nhân đạo Liberty


HỠkhông mua những gì bạn bán; hỠmua tại sao bạn bán nó

Dành cho nghệ sĩ

Nếu bạn tạo và bán âm nhạc, tác phẩm nghệ thuật vật lý hoặc kỹ thuật số, ảnh, sách hay bất cứ thứ gì tạo ra tác động vá» mặt cảm xúc hoặc văn hóa đến cuá»™c sống cá»§a má»i ngưá»i thì chiến lược “Trả những gì bạn muốn†có thể là sá»± thúc đẩy cần thiết cho doanh nghiệp cá»§a bạn. Äiá»u này là do đối vá»›i má»™t nghệ sÄ©, việc bán hàng không phải là trao đổi vật phẩm để lấy tiá»n mà là lan tá»a cảm xúc. Sá»± hài lòng mà khách hàng nhận được từ công việc cá»§a bạn vượt xa giá trị đồng đô la gắn liá»n vá»›i các mặt hàng trong giá» hàng kỹ thuật số. Vì vậy, ngưá»i tiêu dùng nghệ thuật thưá»ng sẵn sàng đóng góp thêm má»™t ít tiá»n để duy trì cảm xúc tích cá»±c vá» nghệ thuật.

Việc sá»­ dụng tính năng “Trả những gì bạn muốn†sẽ cho phép bạn tạo thang giá để má»i ngưá»i thuá»™c má»i thành phần (và kinh tế xã há»™i các lá»›p há»c) sẽ có thể đánh giá cao công việc cá»§a bạn và trả thù lao cho bạn theo khả năng cá»§a há».

Má»™t ví dụ Ä‘iển hình vá» chiến lược định giá PWYW lࠠ— nÆ¡i các nhạc sÄ© và nhà sản xuất âm nhạc có thể bán nhạc trá»±c tuyến vá»›i giá thấp nhưng không có mức giá tối Ä‘a. Theo dữ liệu cá»§a Bandcamp, ngưá»i hâm má»™ yêu thích chiến lược cá»§a há» và tính đến nay đã trả cho các nghệ sÄ© 658 triệu USD kể từ năm 2007.

Trả những gì bạn muốn Chiến lược định giá tại Bandcamp


Bản sao thứ hai trở đi không tốn bất kỳ chi phí nào — bạn sẽ nhận được tất cả lợi nhuận! Không có lý do gì cho một mức giá cao, cũng như cho đỉnh cao của nó.

Dành cho thợ thủ công

Nếu bạn mang vẻ đẹp thẩm mỹ, sá»± ấm cúng, thoải mái hoặc sang trá»ng vào cuá»™c sống nhàm chán cá»§a chúng ta, nếu bạn là má»™t ngưá»i tá»± làm đồ thá»§ công, bạn xứng đáng nhận được nhiá»u hÆ¡n thế ngoài việc được hoàn trả chi phí cho sản phẩm cá»§a mình! Bạn sẽ ngạc nhiên trước sá»± sẵn sàng trả tiá»n hào phóng cá»§a khách hàng cho đồ da, gốm sứ, thá»§y tinh, giấy, đá hoặc Ä‘ồ gỗ—nếu bạn chỉ cho há» má»™t cÆ¡ há»™i. Má»™t trong những cách để cảm nhận Ä‘iá»u đó là để há» tá»± đặt giá.

Thá»§ công không phải là trung bình chạy máy sản phẩm—há» biết hÆ¡i ấm bàn tay con ngưá»i và lan tá»a niá»m vui, tạo ra những rung cảm tốt đẹp và khÆ¡i dậy những cảm xúc tích cá»±c. Khi má»i ngưá»i mua đồ thá»§ công, há» không chỉ nhận được đồ; há» hiện thá»±c hóa cảm xúc cá»§a mình. Vì vậy, hãy để khách hàng quyết định há» muốn đưa ra bao nhiêu để đổi lấy những cảm xúc đó.

Những cách khác để hưởng lợi từ chiến lược “Trả những gì bạn muốnâ€

Bạn có thể làm nhiá»u việc vá»›i mô hình PWYW để nâng cấp trải nghiệm mua sắm cá»§a khách hàng và hưởng lợi từ nó. Ví dụ:

µþá²Ô phần má»m

Khi nói đến phần má»m, chúng tôi muốn nói đến các công cụ, trò chÆ¡i, tập lệnh, v.v. Vẻ đẹp cá»§a việc bán phần má»m nằm ở lợi nhuận. Sau khi được tạo, hàng triệu bản sao có thể được phân phối mà không phải trả thêm chi phí sản xuất. Äây là nÆ¡i PWYW thá»±c sá»± có thể tăng lợi nhuận cá»§a bạn. Bạn không mất bất cứ chi phí nào để sao chép và má»—i đô la sẽ tăng thêm tá»· suất lợi nhuận cá»§a bạn.

Huy động vốn từ cộng đồng

Hãy biến sản phẩm thành mục tiêu cá»§a bạn và bán ý tưởng cá»§a bạn! Äánh giá cao việc tham gia vào má»™t dá»± án huy động vốn từ cá»™ng đồng và bắt đầu quyên góp. Bạn Ä‘ang viết má»™t cuốn sách? µþá²Ô đơn đặt hàng trước! Bạn đã phát minh ra má»™t cái gì đó? Äá» nghị “sá»­ dụng miá»…n phí†(nêu rõ mức giá sá»­ dụng cá»§a bạn!) hoặc bán má»™t bá»™ phim tài liệu ngắn vá» phát minh này. Vá»›i 51ÊÓÆµ, việc huy động vốn từ cá»™ng đồng sẽ bắt đầu sau vài phút và thuá»™c vá» bạn - không có hoa hồng, không có quy tắc cá»§a bên thứ 3.

µþá²Ô hàng tồn kho

Nếu bạn đã kinh doanh bán lẻ má»™t thá»i gian, bạn sẽ biết Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra vá»›i lượng hàng tồn kho không biến mất. Bạn gặp phải tình trạng bế tắc. Giải pháp? Giải phóng má»™t số không gian và kiếm tiá»n từ những sản phẩm đó vá»›i giá PWYW thay đổi thay vì chỉ cho Ä‘i.

Giá thử nghiệm

Bằng cách thiết lập các giới hạn giá và bậc thanh toán khác nhau, bạn có thể kiểm tra mức giá mà khách hàng sẵn sàng trả cho các mặt hàng khác nhau và chạy với mức giá tốt nhất sau một vài thử nghiệm.

Thiết lập “Trả những gì bạn muốn†trong Cá»­a hàng 51ÊÓÆµ cá»§a bạn

Bạn đã sẵn sàng cho trải nghiệm định giá hoàn toàn mới chưa?

Chá»n sản phẩm mà bạn muốn áp dụng chiến lược PWYW (ví dụ: vá»›i chi phí ròng thấp nhất), nhập chi tiết sản phẩm và tìm cài đặt “Trả những gì bạn muốn†trong Phần giá cả ở bên phải. Äây là giao diện trên trang web cá»§a chúng tôi:

Äể thiết lập tùy chá»n định giá “Trả những gì bạn muốn†cho cá»­a hàng cá»§a bạn, hãy làm theo các bước sau .

Cách tiếp thị sản phẩm “Trả những gì bạn muốnâ€

Tính năng PWYW có thể thay đổi trò chơi bán hàng của bạn, nhưng làm cách nào để bạn tối đa hóa hiệu quả của nó?

  • Tạo má»™t danh mục riêng cho tất cả các sản phẩm có giá thay đổi - để giúp Ä‘iá»u hướng trong cá»­a hàng 51ÊÓÆµ cá»§a bạn dá»… dàng hÆ¡n và làm cho những sản phẩm này hiển thị rõ hÆ¡n.
  • Äặt nó trước mặt khách hàng. Tạo má»™t biểu ngữ hấp dẫn (hoặc ảnh bìa) vá»›i lá»i má»i xem tất cả các sản phẩm PWYW cá»§a bạn và đặt nó trên trang chính (đừng quên liên kết biểu ngữ vá»›i danh mục.
  • Má»i khách hàng truyá»n thông xã há»™i trung thành nhất cá»§a bạn để được hưởng lợi từ mô hình PWYW trước tiên! Chia sẻ tin tức vá»›i những ngưá»i theo dõi bạn và lan truyá»n.
  • Sá»­ dụng nút “Mua ngay†µ¨áº¿n&²Ô²ú²õ±è;bán sản phẩm tuyệt vá»i cá»§a bạn trên các ná»n tảng khác và các dịch vụ cho phép nhúng các widget. Tăng phạm vi tiếp cận và tìm kiếm khách hàng má»›i ngoài cá»­a hàng trá»±c tuyến cá»§a bạn.
  • Tạo cảm giác cấp bách và sá»± khan hiếm. Hãy để ngưá»i mua hàng biết rằng đây là má»™t Thá»i gian có hạn đỠnghị hoặc má»™t phút trước buôn bán.
  • Nếu mục tiêu chính cá»§a bạn là nâng cao tiá»n làm từ thiện - hãy nói vá»›i khách hàng cá»§a bạn Ä‘iá»u đó. Sá»­ dụng Phụ đỠsản phẩm để tham khảo mục đích sứ mệnh cá»§a sản phẩm ngay trên thẻ.
  • Cho biết giá đỠxuất (giá tối thiểu) để hướng dẫn quyết định cá»§a khách hàng. Bạn sẽ ngạc nhiên trước sá»± hào phóng cá»§a những khách hàng trung thành khi há» bắt đầu trả cho bạn nhiá»u hÆ¡n mức bạn yêu cầu. Sá»­ dụng các tín hiệu xã há»™i như “hầu hết má»i ngưá»i Ä‘á»u trả tiá»n†để tạo ra má»™t chuẩn má»±c chung - má»™t động lá»±c tâm lý mạnh mẽ.

Äang kết thúc

Chiến lược định giá “Trả những gì bạn muốn†đầy tiá»m năng. Äối vá»›i má»™t số doanh nghiệp, ứng dụng này có vẻ dá»… dàng phù hợp, nhưng bất kể lÄ©nh vá»±c cá»§a bạn là gì thì đây vẫn là má»™t chiến lược đáng để thá»­ nghiệm.

Äể tận dụng tối Ä‘a lợi ích cá»§a chiến lược PWYW, hãy thu thập má»™t số sản phẩm có liên quan vào má»™t danh mục, bắt đầu Thá»i gian có hạn cung cấp, hãy nói vá»›i những ngưá»i theo dõi bạn vá» Ä‘iá»u đó bằng má»™t biểu ngữ đẹp mắt trên trang chính trang web cá»§a bạn. Sau đó hét lên lá»i đỠnghị vá»›i khán giả cá»§a bạn trên mạng xã há»™i.

Äừng quên quay lại đây để chia sẻ trải nghiệm cá»§a bạn vá»›i những ngưá»i bán 51ÊÓÆµ khác trong phần bình luận cá»§a bài viết này. Chúng tôi muốn nghe tất cả vá» sá»± thành công cá»§a chiến lược “Trả những gì bạn muốn†cá»§a bạn!


 

Mục lục

Thương mại điện tử dễ dàng

Sẵn sàng để bắt đầu bán hàng trá»±c tuyến? 51ÊÓÆµ là giải pháp thương mại Ä‘iện tá»­ dá»… dàng nhất để má»i doanh nghiệp có thể bán hàng ở bất kỳ đâu.

Giới thiệu vỠtác giả

Max đã làm việc trong ngành thương mại Ä‘iện tá»­ trong sáu năm qua để giúp các thương hiệu thiết lập và nâng cao khả năng tiếp thị ná»™i dung và SEO. Mặc dù vậy, anh ấy có kinh nghiệm kinh doanh. Anh ấy là má»™t nhà văn tiểu thuyết trong thá»i gian rảnh rá»—i.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất cá»§a tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trước nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web cá»§a mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng cá»§a riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hướng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓÆµ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u đơn giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thương mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích cá»§a tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng cá»§a mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓÆµ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngưá»i như tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​cá»§a tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thá»§ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây