“Trả những gì bạn muốn†là má»™t công cụ nhá» tiện dụng giúp xóa bá» khái niệm giá»›i hạn giá, giúp việc định giá cá»a hà ng cá»§a bạn trở nên cá»±c kỳ linh hoạt. Äiá»u nà y có ý nghÄ©a gì vá»›i bạn? Äiá»u đó có nghÄ©a là bạn có thể để khách hà ng trung thà nh cá»™ng và o tổng giá cá»§a há» nếu há» ngưỡng má»™ những gì bạn bán hoặc những gì bạn là m (nếu bạn là tổ chức phi lợi nhuáºn).
µþá²Ô nhạc, hình ảnh, sách, tác phẩm nghệ thuáºt, hà ng hóa, đồ thá»§ công hoặc thu tiá»n quyên góp! Và trên đưá»ng Ä‘i, hãy dá»n sạch hà ng tồn kho cÅ© cá»§a bạn hoặc tháºm chà gây quỹ vì má»™t mục Ä‘Ãch cao cả!
Cách hoạt động cá»§a “Trả những gì bạn muốnâ€
“Trả những gì bạn muốn†(còn gá»i là PWYW) là má»™t chiến lược định giá trao quyá»n cho khách hà ng cá»§a bạn quyết định mức giá cuối cùng mà há» phải trả cho sản phẩm cá»§a bạn.

Khách hà ng có thể thanh toán theo giá đỠxuất hoặc chá»n giá trị riêng cá»§a mình
Tuy nhiên, “Trả những gì bạn muốn†không có nghÄ©a là bạn mất quyá»n kiểm soát việc định giá và phải bắt đầu tặng miá»…n phà má»i thứ. Trên thá»±c tế thì hoà n toà n ngược lại! Bạn chỉ xóa trần giá tối Ä‘a cho khách hà ng.
Vá»›i tÃnh năng 51ÊÓÆµ PWYW, bạn thiết láºp giá»›i hạn giá tối thiểu, chỉ ra các tùy chá»n giá được đỠxuất và kÃch hoạt bất kỳ mức giá nà o trên ngưỡng tối thiểu. Bạn không thể mua sản phẩm cá»§a mình vá»›i bất kỳ số tiá»n nà o dưới mức tối thiểu được đỠxuất nà y.

Khách hà ng không thể trả Ãt hÆ¡n mức bạn cho phép. Các biến thể vá» giá giúp há» dá»… dà ng quyết định số tiá»n há» sẵn sà ng trả.
Trò chơi đã thay đổi
Chiến lược “Trả những gì bạn muốn†có thể phù hợp vá»›i hầu hết má»i lÄ©nh vá»±c, nhưng đó là má»™t sá»± thúc đẩy lá»›n đặc biệt cho má»™t số ngà nh nhất định, như:
Dà nh cho tổ chức phi lợi nhuáºn
Nếu bạn là má»™t tổ chức phi lợi nhuáºn, bạn có thể hưởng lợi từ chiến lược “Trả những gì bạn muốn†theo hai cách: quyên góp hoặc đổi hà ng hóa để lấy tiá»n quyên góp.
Nói rõ hÆ¡n: tÃnh năng PWYW cho phép bạn chỉ cần thu tiá»n quyên góp. Tạo má»™t sản phẩm “Quyên gópâ€, thêm má»™t số cấp độ, như $5, $10, $20 (nhá»› đặt ngưỡng tối thiểu) và thì đấy - bạn có thể bắt đầu thu tháºp các khoản quyên góp trong nháy mắt!
Má»™t cách khác để quyên góp là tặng khách hà ng cá»§a bạn thứ gì đó để đổi lấy số tiá»n há» kiếm được. Và dụ:
là má»™t nÆ¡i trú ẩn động váºt ở thà nh phố Jersey, New Jersey. Há» cố gắng hết sức để mang đến cho những động váºt Ä‘ang gặp khó khăn cÆ¡ há»™i có được má»™t ngôi nhà yêu thương mãi mãi. Há» sá» dụng 51ÊÓÆµ để bán quần áo có thương hiệu và đầu tư và o sứ mệnh cá»§a mình. Vá»›i tÃnh năng má»›i nà y, há» sẽ có thể quyên góp được nhiá»u tiá»n hÆ¡n và tìm được ngôi nhà má»›i cho nhiá»u động váºt hÆ¡n nữa.

HỠkhông mua những gì bạn bán; hỠmua tại sao bạn bán nó
Dà nh cho nghệ sĩ
Nếu bạn tạo và bán âm nhạc, tác phẩm nghệ thuáºt váºt lý hoặc kỹ thuáºt số, ảnh, sách hay bất cứ thứ gì tạo ra tác động vá» mặt cảm xúc hoặc văn hóa đến cuá»™c sống cá»§a má»i ngưá»i thì chiến lược “Trả những gì bạn muốn†có thể là sá»± thúc đẩy cần thiết cho doanh nghiệp cá»§a bạn. Äiá»u nà y là do đối vá»›i má»™t nghệ sÄ©, việc bán hà ng không phải là trao đổi váºt phẩm để lấy tiá»n mà là lan tá»a cảm xúc. Sá»± hà i lòng mà khách hà ng nháºn được từ công việc cá»§a bạn vượt xa giá trị đồng đô la gắn liá»n vá»›i các mặt hà ng trong giá» hà ng kỹ thuáºt số. Vì váºy, ngưá»i tiêu dùng nghệ thuáºt thưá»ng sẵn sà ng đóng góp thêm má»™t Ãt tiá»n để duy trì cảm xúc tÃch cá»±c vá» nghệ thuáºt.
Việc sá» dụng tÃnh năng “Trả những gì bạn muốn†sẽ cho phép bạn tạo thang giá để má»i ngưá»i thuá»™c má»i thà nh phần (vÃ
Má»™t và dụ Ä‘iển hình vá» chiến lược định giá PWYW là — nÆ¡i các nhạc sÄ© và nhà sản xuất âm nhạc có thể bán nhạc trá»±c tuyến vá»›i giá thấp nhưng không có mức giá tối Ä‘a. Theo dữ liệu cá»§a Bandcamp, ngưá»i hâm má»™ yêu thÃch chiến lược cá»§a há» và tÃnh đến nay đã trả cho các nghệ sÄ© 658 triệu USD kể từ năm 2007.

Bản sao thứ hai trở Ä‘i không tốn bất kỳ chi phà nà o — bạn sẽ nháºn được tất cả lợi nhuáºn! Không có lý do gì cho má»™t mức giá cao, cÅ©ng như cho đỉnh cao cá»§a nó.
Dà nh cho thợ thủ công
Nếu bạn mang vẻ đẹp thẩm mỹ, sá»± ấm cúng, thoải mái hoặc sang trá»ng và o cuá»™c sống nhà m chán cá»§a chúng ta, nếu bạn là má»™t ngưá»i tá»± là m đồ thá»§ công, bạn xứng đáng nháºn được nhiá»u hÆ¡n thế ngoà i việc được hoà n trả chi phà cho sản phẩm cá»§a mình! Bạn sẽ ngạc nhiên trước sá»± sẵn sà ng trả tiá»n hà o phóng cá»§a khách hà ng cho đồ da, gốm sứ, thá»§y tinh, giấy, đá hoặc
Thủ công không phải là trung bình
Những cách khác để hưởng lợi từ chiến lược “Trả những gì bạn muốnâ€
Bạn có thể là m nhiá»u việc vá»›i mô hình PWYW để nâng cấp trải nghiệm mua sắm cá»§a khách hà ng và hưởng lợi từ nó. Và dụ:
µþá²Ô phần má»m
Khi nói đến phần má»m, chúng tôi muốn nói đến các công cụ, trò chÆ¡i, táºp lệnh, v.v. Vẻ đẹp cá»§a việc bán phần má»m nằm ở lợi nhuáºn. Sau khi được tạo, hà ng triệu bản sao có thể được phân phối mà không phải trả thêm chi phà sản xuất. Äây là nÆ¡i PWYW thá»±c sá»± có thể tăng lợi nhuáºn cá»§a bạn. Bạn không mất bất cứ chi phà nà o để sao chép và má»—i đô la sẽ tăng thêm tá»· suất lợi nhuáºn cá»§a bạn.
Huy động vốn từ cộng đồng
Hãy biến sản phẩm thà nh mục tiêu cá»§a bạn và bán ý tưởng cá»§a bạn! Äánh giá cao việc tham gia và o má»™t dá»± án huy động vốn từ cá»™ng đồng và bắt đầu quyên góp. Bạn Ä‘ang viết má»™t cuốn sách? µþá²Ô đơn đặt hà ng trước! Bạn đã phát minh ra má»™t cái gì đó? Äá» nghị “sá» dụng miá»…n phÆ(nêu rõ mức giá sá» dụng cá»§a bạn!) hoặc bán má»™t bá»™ phim tà i liệu ngắn vá» phát minh nà y. Vá»›i 51ÊÓÆµ, việc huy động vốn từ cá»™ng đồng sẽ bắt đầu sau và i phút và thuá»™c vá» bạn - không có hoa hồng, không có quy tắc cá»§a bên thứ 3.
µþá²Ô hà ng tồn kho
Nếu bạn đã kinh doanh bán lẻ má»™t thá»i gian, bạn sẽ biết Ä‘iá»u gì sẽ xảy ra vá»›i lượng hà ng tồn kho không biến mất. Bạn gặp phải tình trạng bế tắc. Giải pháp? Giải phóng má»™t số không gian và kiếm tiá»n từ những sản phẩm đó vá»›i giá PWYW thay đổi thay vì chỉ cho Ä‘i.
Giá thỠnghiệm
Bằng cách thiết láºp các giá»›i hạn giá và báºc thanh toán khác nhau, bạn có thể kiểm tra mức giá mà khách hà ng sẵn sà ng trả cho các mặt hà ng khác nhau và chạy vá»›i mức giá tốt nhất sau má»™t và i thá» nghiệm.
Thiết láºp “Trả những gì bạn muốn†trong Cá»a hà ng 51ÊÓÆµ cá»§a bạn
Bạn đã sẵn sà ng cho trải nghiệm định giá hoà n toà n mới chưa?
Chá»n sản phẩm mà bạn muốn áp dụng chiến lược PWYW (và dụ: vá»›i chi phà ròng thấp nhất), nháºp chi tiết sản phẩm và tìm cà i đặt “Trả những gì bạn muốn†trong Phần giá cả ở bên phải. Äây là giao diện trên trang web cá»§a chúng tôi:
Äể thiết láºp tùy chá»n định giá “Trả những gì bạn muốn†cho cá»a hà ng cá»§a bạn, hãy là m theo các bước sau .
Cách tiếp thị sản phẩm “Trả những gì bạn muốnâ€
TÃnh năng PWYW có thể thay đổi trò chÆ¡i bán hà ng cá»§a bạn, nhưng là m cách nà o để bạn tối Ä‘a hóa hiệu quả cá»§a nó?
- Tạo má»™t danh mục riêng cho tất cả các sản phẩm có giá thay đổi - để giúp Ä‘iá»u hướng trong cá»a hà ng 51ÊÓÆµ cá»§a bạn dá»… dà ng hÆ¡n và là m cho những sản phẩm nà y hiển thị rõ hÆ¡n.
- Äặt nó trước mặt khách hà ng. Tạo má»™t biểu ngữ hấp dẫn (hoặc ảnh bìa) vá»›i lá»i má»i xem tất cả các sản phẩm PWYW cá»§a bạn và đặt nó trên trang chÃnh (đừng quên liên kết biểu ngữ vá»›i danh mục.
- Má»i khách hà ng truyá»n thông xã há»™i trung thà nh nhất cá»§a bạn để được hưởng lợi từ mô hình PWYW trước tiên! Chia sẻ tin tức vá»›i những ngưá»i theo dõi bạn và lan truyá»n.
- Sá» dụng nút “Mua ngay†µ¨áº¿n&²Ô²ú²õ±è;bán sản phẩm tuyệt vá»i cá»§a bạn trên các ná»n tảng khác và các dịch vụ cho phép nhúng các widget. Tăng phạm vi tiếp cáºn và tìm kiếm khách hà ng má»›i ngoà i cá»a hà ng trá»±c tuyến cá»§a bạn.
- Tạo cảm giác cấp bách và sá»± khan hiếm. Hãy để ngưá»i mua hà ng biết rằng đây là má»™t
Thá»i gian có hạn đỠnghị hoặc má»™tphút trước buôn bán. - Nếu mục tiêu chÃnh cá»§a bạn là nâng cao tiá»n là m từ thiện - hãy nói vá»›i khách hà ng cá»§a bạn Ä‘iá»u đó. Sá» dụng Phụ đỠsản phẩm để tham khảo mục Ä‘Ãch sứ mệnh cá»§a sản phẩm ngay trên thẻ.
- Cho biết giá đỠxuất (giá tối thiểu) để hướng dẫn quyết định cá»§a khách hà ng. Bạn sẽ ngạc nhiên trước sá»± hà o phóng cá»§a những khách hà ng trung thà nh khi há» bắt đầu trả cho bạn nhiá»u hÆ¡n mức bạn yêu cầu. Sá» dụng các tÃn hiệu xã há»™i như “hầu hết má»i ngưá»i Ä‘á»u trả tiá»n†để tạo ra má»™t chuẩn má»±c chung - má»™t động lá»±c tâm lý mạnh mẽ.
Äang kết thúc
Chiến lược định giá “Trả những gì bạn muốn†đầy tiá»m năng. Äối vá»›i má»™t số doanh nghiệp, ứng dụng nà y có vẻ dá»… dà ng phù hợp, nhưng bất kể lÄ©nh vá»±c cá»§a bạn là gì thì đây vẫn là má»™t chiến lược đáng để thá» nghiệm.
Äể táºn dụng tối Ä‘a lợi Ãch cá»§a chiến lược PWYW, hãy thu tháºp má»™t số sản phẩm có liên quan và o má»™t danh mục, bắt đầu
Äừng quên quay lại đây để chia sẻ trải nghiệm cá»§a bạn vá»›i những ngưá»i bán 51ÊÓÆµ khác trong phần bình luáºn cá»§a bà i viết nà y. Chúng tôi muốn nghe tất cả vá» sá»± thà nh công cá»§a chiến lược “Trả những gì bạn muốn†cá»§a bạn!