??nh giá th?m nh?p: Chi?n l??c giành chi?n th?ng ?? có ???c khách hàng

??nh giá th?m nh?p: Chi?n l??c thành c?ng ?? có ???c khách hàng nhanh chóng

?? ??c 11 phút

bên trong kh?ng ng?ng phát tri?n Trong th? gi?i kinh doanh, chi?n l??c giá ?óng vai trò quan tr?ng trong vi?c xác ??nh s? thành c?ng hay th?t b?i c?a m?t s?n ph?m ho?c d?ch v?. ??nh giá th?m nh?p là m?t ph??ng pháp ??nh giá ngày càng tr? nên ph? bi?n trong nh?ng n?m g?n ??y, ??c bi?t là ??i v?i các c?ng ty kh?i nghi?p và doanh nghi?p ?ang mu?n nhanh chóng có ???c ch? ??ng trong m?t th? tr??ng m?i.

Trong bài vi?t này, chúng ta s? khám phá giá th?m nh?p, cách th?c ho?t ??ng và m?t s? ví d? v? các c?ng ty ?? s? d?ng thành c?ng nó ?? phát tri?n doanh nghi?p c?a h?. H?y ?i s?u vào!

??nh giá th?m nh?p là gì?

??nh giá th?m nh?p ?? c?p ??n m?t chi?n l??c giá c? trong ?ó doanh nghi?p ??t giá th?p cho s?n ph?m ?? giành th? ph?n. M?c tiêu c?a vi?c ??nh giá th?m nh?p là thu hút m?t l??ng l?n khách hàng m?t cách nhanh chóng và thi?t l?p c?ng ty nh? m?t ??i th? c?nh tranh kh? thi trên th? tr??ng. ??nh giá th?m nh?p th??ng ???c s? d?ng b?i các doanh nghi?p m?i tham gia th? tr??ng ho?c tung ra dòng s?n ph?m m?i c?n x?y d?ng nh?n th?c v? th??ng hi?u và giành ???c lòng trung thành c?a khách hàng.

C? s? ??nh giá th?m nh?p

là m?t chi?n l??c ??nh giá trong ?ó giá c?a s?n ph?m ???c ??t ? m?c th?p ?? ti?p c?n th? tr??ng r?ng h?n và b?t ??u khuy?n m?i. Chi?n l??c này d?a trên ? t??ng r?ng m?c giá th?p s? l?i kéo khách hàng dùng th? s?n ph?m m?i, t? ?ó s? t?o ra ti?ng vang và ?ánh giá tích c?c.

Giá th?m nh?p ?? c?p ??n ?i?u gì?

??nh giá th?m nh?p là m?t chi?n l??c trong ?ó m?t c?ng ty ??t m?c giá th?p cho s?n ph?m ho?c d?ch v? c?a mình ?? giành th? ph?n m?t cách nhanh chóng. B?ng cách ??a ra m?c giá th?p h?n so v?i ??i th?, c?ng ty ??t m?c tiêu thu hút m?t l??ng l?n khách hàng và t?o d?ng ch? ??ng trên th? tr??ng.

Chi?n l??c giá th?m nh?p

??nh giá th?m nh?p bao g?m vi?c ??t m?c giá th?p cho s?n ph?m ho?c d?ch v?, th??ng th?p h?n m?c trung bình c?a th? tr??ng. M?c ?ích c?a chi?n l??c này là thu hút nhanh chóng m?t l??ng l?n khách hàng, giúp c?ng ty có ???c ch? ??ng trên th? tr??ng và x?y d?ng nh?n th?c v? th??ng hi?u. M?t khi c?ng ty ?? thi?t l?p ???c c? s? khách hàng, c?ng ty có th? t?ng d?n giá ?? phù h?p v?i giá c?a ??i th? c?nh tranh.

Các c?ng ty s? d?ng ??nh giá th?m nh?p

Nhi?u c?ng ty ?? s? d?ng thành c?ng vi?c ??nh giá th?m nh?p ?? giành th? ph?n và kh?ng ??nh mình là ??i th? c?nh tranh kh? thi. Nh? chúng t?i ?? ?? c?p ng?n g?n tr??c ?ó, m?t ví d? ?áng chú ? là Uber, ban ??u ??a ra m?c giá th?p h?n ?áng k? so v?i các c?ng ty taxi truy?n th?ng. ?i?u này cho phép Uber nhanh chóng giành ???c th? ph?n và kh?ng ??nh mình là m?t c?ng ty l?n trong ngành v?n t?i.

M?t ví d? khác là Amazon ??a ra m?c giá th?p h?n so v?i giá truy?n th?ng. g?ch và v?a nhà sách khi l?n ??u tiên ra m?t c?a hàng sách tr?c tuy?n. ?i?u này cho phép Amazon nhanh chóng giành ???c th? ph?n và kh?ng ??nh mình là c?ng ty d?n ??u trong ngành th??ng m?i ?i?n t?. D??i ??y là ví d? v? m?t s? c?ng ty ?? s? d?ng chi?n l??c ??nh giá th?m nh?p.

Uber

Khi Uber l?n ??u tiên ra m?t chia s? ?i xe d?ch v?, nó ??a ra m?c giá th?p h?n ?áng k? so v?i các c?ng ty taxi truy?n th?ng. Theo th?i gian, Uber ?? d?n t?ng giá ?? ngang b?ng v?i các h?ng taxi truy?n th?ng. Tuy nhiên, chính chi?n l??c ??nh giá th?m nh?p ban ??u ?? giúp c?ng ty kh?ng ??nh mình là m?t c?ng ty l?n trong ngành.

?àn bà gan d?

Khi Amazon l?n ??u tiên ra m?t hi?u sách tr?c tuy?n, bi?t r?ng h?u h?t m?i ng??i thích mua sách t? hi?u sách ??a ph??ng h?n, g? kh?ng l? th??ng m?i ?i?n t? bi?t r?ng h? ph?i tìm cách khuy?n khích ng??i dùng th? mua hàng tr?c tuy?n. ?? ??t ???c ?i?u này, Amazon d?a ch? y?u vào vi?c ??nh giá th?m nh?p. C?ng ty b?t ??u v?i m?c giá r?t th?p, sau ?ó giúp c?ng ty nhanh chóng giành ???c th? ph?n và kh?ng ??nh mình là c?ng ty d?n ??u trong ngành th??ng m?i ?i?n t?. Ngày nay, Amazon ti?p t?c s? d?ng chính sách ??nh giá th?m nh?p theo nhi?u cách khác nhau, ch?ng h?n nh? ??a ra m?c giá th?p h?n cho m?t s? s?n ph?m và d?ch v? nh?t ??nh, ?? thu hút khách hàng và duy trì v? th? th?ng tr? c?a mình trên th? tr??ng.

C?ng ty phát tr?c tuy?n

Nh? b?n có th? th?y t? ph?n này, có r?t nhi?u c?ng ty s? d?ng ti?p th? th?m nh?p, bao g?m c? các c?ng ty d?ch v? phát tr?c tuy?n. Ngay c? khi doanh nghi?p c?a b?n tu?n theo m?t d?a trên ??ng k? ki?u m?u, b?n v?n có th? ch?n th? ??nh giá th?m nh?p. Ví d?: có nhi?u d?ch v? phát tr?c tuy?n s? d?ng chi?n l??c ??nh giá th?m nh?p ?? t?ng l??ng ng??i ??ng k? b?ng cách cung c?p th?i gian dùng th? mi?n phí ban ??u ho?c m?t tu?n v?i giá ch? b?ng m?t n?a hàng tháng. B?ng cách này, nh?ng ng??i ??ng k? ti?m n?ng s? th?y háo h?c ??ng k? và t? mình xem lo?i n?i dung nào h? s? nh?n ???c v?i s? ti?n b? ra.

Ví d?: d?ch v? phát nh?c tr?c tuy?n ph? bi?n Spotify cung c?p m?t ba tháng dùng th? mi?n phí t? cách thành viên Premium c?a h?. C?ng có nh?ng lúc g? kh?ng l? phát tr?c tuy?n ??a ra các ?u ??i nh? b?n tháng thành viên Premium ch? v?i 0.99 ?? la ?? khuy?n khích ng??i dùng dùng th? ??ng k? tr? phí c?a h?. V?i nh?ng ?u ??i nh? th? này, ng??i dùng n?n t?ng ngay l?p t?c c?m th?y ???c khuy?n khích ??ng k?, m?t l?n n?a ch?ng minh n?n t?ng và s? thành c?ng c?a ti?p th? th?m nh?p.

T? các th? tr??ng tr?c tuy?n nh? Amazon ??n các d?ch v? phát tr?c tuy?n nh? Spotify, s? l??ng c?ng ty th?y chi?n l??c này h?u ích là r?t nhi?u và ti?p t?c t?ng. Ngay c? các ng?n hàng, ch??ng trình giáo d?c tr?c tuy?n, ng??i bán khóa h?c tr?c tuy?n và các c?ng ty hàng kh?ng c?ng th?y chi?n l??c này h?u ích và s? d?ng nó ?? t?ng doanh s? bán hàng và n?i b?t so v?i ??i th?.

??nh giá h?t váng so v?i ??nh giá th?m nh?p

C?n ph?i hi?u s? khác bi?t gi?a và ??nh giá th?m nh?p. Gi?m giá liên quan ??n vi?c ??t giá cao cho s?n ph?m ho?c d?ch v? khi nó l?n ??u tiên ???c gi?i thi?u ra th? tr??ng. ? t??ng là t?i ?a hóa l?i nhu?n t? nh?ng ng??i ch?p nh?n s?m, nh?ng ng??i s?n sàng tr? giá cao cho s?n ph?m. Khi c?nh tranh gia t?ng và s?n ph?m ???c ph? bi?n r?ng r?i h?n, giá s? gi?m d?n ?? thu hút nhi?u ??i t??ng khách hàng h?n.

Tuy nhiên, ??nh giá th?m nh?p bao g?m vi?c ??t m?c giá th?p ?? nhanh chóng giành ???c th? ph?n. ?i?u này th??ng ???c s? d?ng b?i các c?ng ty m?i tham gia th? tr??ng ho?c tung ra dòng s?n ph?m m?i và c?n x?y d?ng nh?n th?c v? th??ng hi?u c?ng nh? lòng trung thành c?a khách hàng. M?c ?ích là ?? thu hút m?t l??ng l?n khách hàng m?t cách nhanh chóng và thi?t l?p c?ng ty nh? m?t ??i th? c?nh tranh kh? thi trên th? tr??ng. M?t khi c?ng ty ?? thi?t l?p ???c c? s? khách hàng, c?ng ty có th? t?ng d?n giá c?a mình ?? phù h?p h?n v?i giá c?a các ??i th? c?nh tranh.

Chi?n l??c ??nh giá th?m nh?p th? tr??ng

??nh giá th?m nh?p th? tr??ng là m?t lo?i chi?n l??c ??nh giá th?m nh?p c? th? bao g?m vi?c ??t m?c giá th?p ?? th?m nh?p th? tr??ng m?i. M?c ?ích là ?? nhanh chóng có ???c ch? ??ng trên th? tr??ng và bi?n c?ng ty thành m?t ??i th? c?nh tranh kh? thi. ?i?u này th??ng ???c s? d?ng b?i các c?ng ty ?ang m? r?ng sang các khu v?c ??a l? ho?c danh m?c s?n ph?m m?i.
M?t ví d? v? m?t c?ng ty ?? áp d?ng thành c?ng ph??ng pháp ??nh giá th?m nh?p th? tr??ng là Walmart. Khi Walmart b??c vào th? tr??ng t?p hóa, h? ??a ra m?c giá th?p h?n so v?i ??i th? c?nh tranh ?? thu hút khách hàng và giành th? ph?n. Theo th?i gian, Walmart ?? có th? t?ng giá và duy trì v? th? là c?ng ty th?ng tr? th? tr??ng.

?u ?i?m c?a giá th?m nh?p

Có r?t nhi?u . D??i ??y là m?t s?,

S? ch?p nh?n và ph? bi?n cao. ??nh giá th?m nh?p cho phép doanh nghi?p nhanh chóng nh?n ???c s? ch?p nh?n và ch?p nh?n c?a khách hàng ??i v?i s?n ph?m ho?c d?ch v? c?a mình.
S? th?ng tr? trên th? tr??ng. Ph??ng pháp ??nh giá th?m nh?p th??ng khi?n ??i th? m?t c?nh giác và khi?n h? có ít th?i gian ?? ph?n ?ng. Doanh nghi?p có th? t?n d?ng c? h?i ?? chuy?n ??i càng nhi?u khách hàng càng t?t.
Tính kinh t? theo quy m?. M?t c?ng ty có th? ??t ???c l?i th? kinh t? nh? quy m? và gi?m chi phí c?n biên vì chi?n l??c ??nh giá mang l?i doanh s? bán hàng cao.
C?i thi?n lòng trung thành c?a khách hàng. Nh?ng ng??i tiêu dùng có th? mua ???c hàng hóa ho?c d?ch v? có giá h?i s? có xu h??ng quay l?i ?ng h? c?ng ty nhi?u h?n. Ngoài ra, thi?n chí ???c n?ng cao này còn t?o ra nh?n th?c tích c?c v? th??ng hi?u.
Vòng quay hàng t?n kho t?ng. Các ??i tác trong chu?i cung ?ng d?c nh? nhà bán l? và nhà ph?n ph?i hài lòng v?i t?c ?? lu?n chuy?n hàng t?n kho ???c n?ng cao c?a chính sách ??nh giá th?m nh?p.

Các c?ng ty s? d?ng ??nh giá th?m nh?p

M?t ví d? khác là Amazon ??a ra m?c giá th?p h?n so v?i giá truy?n th?ng. g?ch và v?a hi?u sách khi l?n ??u tiên ra m?t hi?u sách tr?c tuy?n. ?i?u này cho phép Amazon nhanh chóng giành ???c th? ph?n và kh?ng ??nh mình là c?ng ty d?n ??u trong ngành th??ng m?i ?i?n t?.

K?t lu?n

Tóm l?i, m?c dù ??nh giá h?t váng và ??nh giá th?m nh?p ??u là nh?ng chi?n l??c ??nh giá nh?m t?ng l?i nhu?n và giành th? ph?n, nh?ng chúng khác nhau v? cách ti?p c?n và th?i ?i?m. ??nh giá th?m nh?p th? tr??ng là m?t lo?i chi?n l??c ??nh giá th?m nh?p c? th? bao g?m vi?c ??t m?c giá th?p ?? th?m nh?p th? tr??ng m?i. Nhi?u c?ng ty ?? s? d?ng thành c?ng giá th?m nh?p ?? giành th? ph?n và kh?ng ??nh mình là ??i th? c?nh tranh kh? thi, bao g?m c? Uber và Amazon. B?ng cách hi?u các chi?n l??c ??nh giá này và cách áp d?ng chúng cho các tình hu?ng khác nhau, doanh nghi?p có th? ??a ra quy?t ??nh sáng su?t v? giá c? và ??nh v? c?a mình trên th? tr??ng.

B?y gi? chúng t?i ?? trình bày c? s? v? ??nh giá th?m nh?p, b?n có th? tìm th?y thêm hai h??ng d?n v? cách ??nh giá s?n ph?m c?a mình!

Bán tr?c tuy?n

V?i 51视频 Ecommerce, b?n có th? d? dàng bán hàng ? m?i n?i, cho b?t k? ai — qua internet và trên toàn th? gi?i.

Jan 4, 2023

Gi?i thi?u v? tác gi?

Anastasia Prokofieva là ng??i vi?t n?i dung t?i 51视频. C? vi?t v? ti?p th? và qu?ng bá tr?c tuy?n ?? giúp c?ng vi?c hàng ngày c?a các doanh nh?n tr? nên d? dàng và b? ích h?n. C? ?y c?ng thích mèo, s? c? la và làm kombucha t?i nhà.