51ÊÓÆµ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trưá»ng.

Äịnh giá thâm nhập: Chiến lược thành công để có được khách hàng nhanh chóng

Äã Ä‘á»c 11 phút

bên trong không ngừng phát triển Trong thế giá»›i kinh doanh, chiến lược giá đóng vai trò quan trá»ng trong việc xác định sá»± thành công hay thất bại cá»§a má»™t sản phẩm hoặc dịch vụ. Äịnh giá thâm nhập là má»™t phương pháp định giá ngày càng trở nên phổ biến trong những năm gần đây, đặc biệt là đối vá»›i các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp Ä‘ang muốn nhanh chóng có được chá»— đứng trong má»™t thị trưá»ng má»›i.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá giá thâm nhập, cách thức hoạt động và má»™t số ví dụ vá» các công ty đã sá»­ dụng thành công nó để phát triển doanh nghiệp cá»§a há». Hãy Ä‘i sâu vào!

Cách bán hàng trực tuyến
Lá»i khuyên từ thương mại Ä‘iện tá»­ chuyên gia dành cho các chá»§ doanh nghiệp nhá» và các doanh nhân đầy tham vá»ng.
Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

Äịnh giá thâm nhập là gì?

Äịnh giá thâm nhập đỠcập đến má»™t chiến lược giá cả trong đó doanh nghiệp đặt giá thấp cho sản phẩm để giành thị phần. Mục tiêu cá»§a việc định giá thâm nhập là thu hút má»™t lượng lá»›n khách hàng má»™t cách nhanh chóng và thiết lập công ty như má»™t đối thá»§ cạnh tranh khả thi trên thị trưá»ng. Äịnh giá thâm nhập thưá»ng được sá»­ dụng bởi các doanh nghiệp má»›i tham gia thị trưá»ng hoặc tung ra dòng sản phẩm má»›i cần xây dá»±ng nhận thức vá» thương hiệu và giành được lòng trung thành cá»§a khách hàng.

Cơ sở định giá thâm nhập

là má»™t chiến lược định giá trong đó giá cá»§a sản phẩm được đặt ở mức thấp để tiếp cận thị trưá»ng rá»™ng hÆ¡n và bắt đầu khuyến mãi. Chiến lược này dá»±a trên ý tưởng rằng mức giá thấp sẽ lôi kéo khách hàng dùng thá»­ sản phẩm má»›i, từ đó sẽ tạo ra tiếng vang và đánh giá tích cá»±c.

Giá thâm nhập đỠcập đến Ä‘iá»u gì?

Äịnh giá thâm nhập là má»™t chiến lược trong đó má»™t công ty đặt mức giá thấp cho sản phẩm hoặc dịch vụ cá»§a mình để giành thị phần má»™t cách nhanh chóng. Bằng cách đưa ra mức giá thấp hÆ¡n so vá»›i đối thá»§, công ty đặt mục tiêu thu hút má»™t lượng lá»›n khách hàng và tạo dá»±ng chá»— đứng trên thị trưá»ng.

Chiến lược giá thâm nhập

Äịnh giá thâm nhập bao gồm việc đặt mức giá thấp cho sản phẩm hoặc dịch vụ, thưá»ng thấp hÆ¡n mức trung bình cá»§a thị trưá»ng. Mục đích cá»§a chiến lược này là thu hút nhanh chóng má»™t lượng lá»›n khách hàng, giúp công ty có được chá»— đứng trên thị trưá»ng và xây dá»±ng nhận thức vá» thương hiệu. Má»™t khi công ty đã thiết lập được cÆ¡ sở khách hàng, công ty có thể tăng dần giá để phù hợp vá»›i giá cá»§a đối thá»§ cạnh tranh.

Các công ty sá»­ dụng Äịnh giá thâm nhập

Nhiá»u công ty đã sá»­ dụng thành công việc định giá thâm nhập để giành thị phần và khẳng định mình là đối thá»§ cạnh tranh khả thi. Như chúng tôi đã đỠcập ngắn gá»n trước đó, má»™t ví dụ đáng chú ý là Uber, ban đầu đưa ra mức giá thấp hÆ¡n đáng kể so vá»›i các công ty taxi truyá»n thống. Äiá»u này cho phép Uber nhanh chóng giành được thị phần và khẳng định mình là má»™t công ty lá»›n trong ngành vận tải.

Má»™t ví dụ khác là Amazon đưa ra mức giá thấp hÆ¡n so vá»›i giá truyá»n thống. gạch và vữa nhà sách khi lần đầu tiên ra mắt cá»­a hàng sách trá»±c tuyến. Äiá»u này cho phép Amazon nhanh chóng giành được thị phần và khẳng định mình là công ty dẫn đầu trong ngành thương mại Ä‘iện tá»­. Dưới đây là ví dụ vá» má»™t số công ty đã sá»­ dụng chiến lược định giá thâm nhập.

Uber

Khi Uber lần đầu tiên ra mắt chia sẻ Ä‘i xe dịch vụ, nó đưa ra mức giá thấp hÆ¡n đáng kể so vá»›i các công ty taxi truyá»n thống. Theo thá»i gian, Uber đã dần tăng giá để ngang bằng vá»›i các hãng taxi truyá»n thống. Tuy nhiên, chính chiến lược định giá thâm nhập ban đầu đã giúp công ty khẳng định mình là má»™t công ty lá»›n trong ngành.

đàn bà gan dạ

Khi Amazon lần đầu tiên ra mắt hiệu sách trá»±c tuyến, biết rằng hầu hết má»i ngưá»i thích mua sách từ hiệu sách địa phương hÆ¡n, gã khổng lồ thương mại Ä‘iện tá»­ biết rằng há» phải tìm cách khuyến khích ngưá»i dùng thá»­ mua hàng trá»±c tuyến. Äể đạt được Ä‘iá»u này, Amazon dá»±a chá»§ yếu vào việc định giá thâm nhập. Công ty bắt đầu vá»›i mức giá rất thấp, sau đó giúp công ty nhanh chóng giành được thị phần và khẳng định mình là công ty dẫn đầu trong ngành thương mại Ä‘iện tá»­. Ngày nay, Amazon tiếp tục sá»­ dụng chính sách định giá thâm nhập theo nhiá»u cách khác nhau, chẳng hạn như đưa ra mức giá thấp hÆ¡n cho má»™t số sản phẩm và dịch vụ nhất định, để thu hút khách hàng và duy trì vị thế thống trị cá»§a mình trên thị trưá»ng.

Công ty phát trực tuyến

Như bạn có thể thấy từ phần này, có rất nhiá»u công ty sá»­ dụng tiếp thị thâm nhập, bao gồm cả các công ty dịch vụ phát trá»±c tuyến. Ngay cả khi doanh nghiệp cá»§a bạn tuân theo má»™t dá»±a trên đăng ký kiểu mẫu, bạn vẫn có thể chá»n thá»­ định giá thâm nhập. Ví dụ: có nhiá»u dịch vụ phát trá»±c tuyến sá»­ dụng chiến lược định giá thâm nhập để tăng lượng ngưá»i đăng ký bằng cách cung cấp thá»i gian dùng thá»­ miá»…n phí ban đầu hoặc má»™t tuần vá»›i giá chỉ bằng má»™t ná»­a hàng tháng. Bằng cách này, những ngưá»i đăng ký tiá»m năng sẽ thấy háo hức đăng ký và tá»± mình xem loại ná»™i dung nào há» sẽ nhận được vá»›i số tiá»n bá» ra.

Ví dụ: dịch vụ phát nhạc trá»±c tuyến phổ biến Spotify cung cấp má»™t ba tháng dùng thá»­ miá»…n phí tư cách thành viên Premium cá»§a há». CÅ©ng có những lúc gã khổng lồ phát trá»±c tuyến đưa ra các ưu đãi như bốn tháng thành viên Premium chỉ vá»›i 0.99 đô la để khuyến khích ngưá»i dùng dùng thá»­ đăng ký trả phí cá»§a há». Vá»›i những ưu đãi như thế này, ngưá»i dùng ná»n tảng ngay lập tức cảm thấy được khuyến khích đăng ký, má»™t lần nữa chứng minh ná»n tảng và sá»± thành công cá»§a tiếp thị thâm nhập.

Từ các thị trưá»ng trá»±c tuyến như Amazon đến các dịch vụ phát trá»±c tuyến như Spotify, số lượng công ty thấy chiến lược này hữu ích là rất nhiá»u và tiếp tục tăng. Ngay cả các ngân hàng, chương trình giáo dục trá»±c tuyến, ngưá»i bán khóa há»c trá»±c tuyến và các công ty hàng không cÅ©ng thấy chiến lược này hữu ích và sá»­ dụng nó để tăng doanh số bán hàng và nổi bật so vá»›i đối thá»§.

Äịnh giá há»›t váng so vá»›i định giá thâm nhập

Cần phải hiểu sá»± khác biệt giữa và định giá thâm nhập. Giảm giá liên quan đến việc đặt giá cao cho sản phẩm hoặc dịch vụ khi nó lần đầu tiên được giá»›i thiệu ra thị trưá»ng. à tưởng là tối Ä‘a hóa lợi nhuận từ những ngưá»i chấp nhận sá»›m, những ngưá»i sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm. Khi cạnh tranh gia tăng và sản phẩm được phổ biến rá»™ng rãi hÆ¡n, giá sẽ giảm dần để thu hút nhiá»u đối tượng khách hàng hÆ¡n.

Tuy nhiên, định giá thâm nhập bao gồm việc đặt mức giá thấp để nhanh chóng giành được thị phần. Äiá»u này thưá»ng được sá»­ dụng bởi các công ty má»›i tham gia thị trưá»ng hoặc tung ra dòng sản phẩm má»›i và cần xây dá»±ng nhận thức vá» thương hiệu cÅ©ng như lòng trung thành cá»§a khách hàng. Mục đích là để thu hút má»™t lượng lá»›n khách hàng má»™t cách nhanh chóng và thiết lập công ty như má»™t đối thá»§ cạnh tranh khả thi trên thị trưá»ng. Má»™t khi công ty đã thiết lập được cÆ¡ sở khách hàng, công ty có thể tăng dần giá cá»§a mình để phù hợp hÆ¡n vá»›i giá cá»§a các đối thá»§ cạnh tranh.

Chiến lược định giá thâm nhập thị trưá»ng

Äịnh giá thâm nhập thị trưá»ng là má»™t loại chiến lược định giá thâm nhập cụ thể bao gồm việc đặt mức giá thấp để thâm nhập thị trưá»ng má»›i. Mục đích là để nhanh chóng có được chá»— đứng trên thị trưá»ng và biến công ty thành má»™t đối thá»§ cạnh tranh khả thi. Äiá»u này thưá»ng được sá»­ dụng bởi các công ty Ä‘ang mở rá»™ng sang các khu vá»±c địa lý hoặc danh mục sản phẩm má»›i.
Má»™t ví dụ vá» má»™t công ty đã áp dụng thành công phương pháp định giá thâm nhập thị trưá»ng là Walmart. Khi Walmart bước vào thị trưá»ng tạp hóa, hỠđưa ra mức giá thấp hÆ¡n so vá»›i đối thá»§ cạnh tranh để thu hút khách hàng và giành thị phần. Theo thá»i gian, Walmart đã có thể tăng giá và duy trì vị thế là công ty thống trị thị trưá»ng.

Ưu điểm của giá thâm nhập

Có rất nhiá»u . Dưới đây là má»™t số,

  • Sá»± chấp nhận và phổ biến cao. Äịnh giá thâm nhập cho phép doanh nghiệp nhanh chóng nhận được sá»± chấp nhận và chấp nhận cá»§a khách hàng đối vá»›i sản phẩm hoặc dịch vụ cá»§a mình.
  • Sá»± thống trị trên thị trưá»ng. Phương pháp định giá thâm nhập thưá»ng khiến đối thá»§ mất cảnh giác và khiến há» có ít thá»i gian để phản ứng. Doanh nghiệp có thể tận dụng cÆ¡ há»™i để chuyển đổi càng nhiá»u khách hàng càng tốt.
  • Tính kinh tế theo quy mô. Má»™t công ty có thể đạt được lợi thế kinh tế nhá» quy mô và giảm chi phí cận biên vì chiến lược định giá mang lại doanh số bán hàng cao.
  • Cải thiện lòng trung thành cá»§a khách hàng. Những ngưá»i tiêu dùng có thể mua được hàng hóa hoặc dịch vụ có giá há»i sẽ có xu hướng quay lại á»§ng há»™ công ty nhiá»u hÆ¡n. Ngoài ra, thiện chí được nâng cao này còn tạo ra nhận thức tích cá»±c vá» thương hiệu.
  • Vòng quay hàng tồn kho tăng. Các đối tác trong chuá»—i cung ứng dá»c như nhà bán lẻ và nhà phân phối hài lòng vá»›i tốc độ luân chuyển hàng tồn kho được nâng cao cá»§a chính sách định giá thâm nhập.

Các công ty sá»­ dụng Äịnh giá thâm nhập

Nhiá»u công ty đã sá»­ dụng thành công việc định giá thâm nhập để giành thị phần và khẳng định mình là đối thá»§ cạnh tranh khả thi. Như chúng tôi đã đỠcập ngắn gá»n trước đó, má»™t ví dụ đáng chú ý là Uber, ban đầu đưa ra mức giá thấp hÆ¡n đáng kể so vá»›i các công ty taxi truyá»n thống. Äiá»u này cho phép Uber nhanh chóng giành được thị phần và khẳng định mình là má»™t công ty lá»›n trong ngành vận tải.

Má»™t ví dụ khác là Amazon đưa ra mức giá thấp hÆ¡n so vá»›i giá truyá»n thống. gạch và vữa hiệu sách khi lần đầu tiên ra mắt hiệu sách trá»±c tuyến. Äiá»u này cho phép Amazon nhanh chóng giành được thị phần và khẳng định mình là công ty dẫn đầu trong ngành thương mại Ä‘iện tá»­.

Kết luận

Tóm lại, mặc dù định giá há»›t váng và định giá thâm nhập Ä‘á»u là những chiến lược định giá nhằm tăng lợi nhuận và giành thị phần, nhưng chúng khác nhau vá» cách tiếp cận và thá»i Ä‘iểm. Äịnh giá thâm nhập thị trưá»ng là má»™t loại chiến lược định giá thâm nhập cụ thể bao gồm việc đặt mức giá thấp để thâm nhập thị trưá»ng má»›i. Nhiá»u công ty đã sá»­ dụng thành công giá thâm nhập để giành thị phần và khẳng định mình là đối thá»§ cạnh tranh khả thi, bao gồm cả Uber và Amazon. Bằng cách hiểu các chiến lược định giá này và cách áp dụng chúng cho các tình huống khác nhau, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định sáng suốt vá» giá cả và định vị cá»§a mình trên thị trưá»ng.

Bây giá» chúng tôi đã trình bày cÆ¡ sở vá» Äịnh giá thâm nhập, bạn có thể tìm thấy thêm hai hướng dẫn vá» cách định giá sản phẩm cá»§a mình!

 

Mục lục

Bán trực tuyến

Vá»›i 51ÊÓÆµ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Giới thiệu vỠtác giả

Anastasia Prokofieva là ngưá»i viết ná»™i dung tại 51ÊÓÆµ. Cô viết vá» tiếp thị và quảng bá trá»±c tuyến để giúp công việc hàng ngày cá»§a các doanh nhân trở nên dá»… dàng và bổ ích hÆ¡n. Cô ấy cÅ©ng thích mèo, sô cô la và làm kombucha tại nhà.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất cá»§a tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trước nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web cá»§a mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng cá»§a riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hướng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓÆµ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u đơn giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thương mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích cá»§a tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng cá»§a mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓÆµ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngưá»i như tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​cá»§a tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thá»§ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây