bên trong
Trong bà i viết nà y, chúng ta sẽ khám phá giá thâm nháºp, cách thức hoạt động và má»™t số và dụ vá» các công ty đã sá» dụng thà nh công nó để phát triển doanh nghiệp cá»§a há». Hãy Ä‘i sâu và o!
Äịnh giá thâm nháºp là gì?
Äịnh giá thâm nháºp đỠcáºp đến má»™t chiến lược giá cả trong đó doanh nghiệp đặt giá thấp cho sản phẩm để già nh thị phần. Mục tiêu cá»§a việc định giá thâm nháºp là thu hút má»™t lượng lá»›n khách hà ng má»™t cách nhanh chóng và thiết láºp công ty như má»™t đối thá»§ cạnh tranh khả thi trên thị trưá»ng. Äịnh giá thâm nháºp thưá»ng được sá» dụng bởi các doanh nghiệp má»›i tham gia thị trưá»ng hoặc tung ra dòng sản phẩm má»›i cần xây dá»±ng nháºn thức vá» thương hiệu và già nh được lòng trung thà nh cá»§a khách hà ng.
CÆ¡ sở định giá thâm nháºp
là má»™t chiến lược định giá trong đó giá cá»§a sản phẩm được đặt ở mức thấp để tiếp cáºn thị trưá»ng rá»™ng hÆ¡n và bắt đầu khuyến mãi. Chiến lược nà y dá»±a trên ý tưởng rằng mức giá thấp sẽ lôi kéo khách hà ng dùng thá» sản phẩm má»›i, từ đó sẽ tạo ra tiếng vang và đánh giá tÃch cá»±c.
Giá thâm nháºp đỠcáºp đến Ä‘iá»u gì?
Äịnh giá thâm nháºp là má»™t chiến lược trong đó má»™t công ty đặt mức giá thấp cho sản phẩm hoặc dịch vụ cá»§a mình để già nh thị phần má»™t cách nhanh chóng. Bằng cách đưa ra mức giá thấp hÆ¡n so vá»›i đối thá»§, công ty đặt mục tiêu thu hút má»™t lượng lá»›n khách hà ng và tạo dá»±ng chá»— đứng trên thị trưá»ng.
Chiến lược giá thâm nháºp
Äịnh giá thâm nháºp bao gồm việc đặt mức giá thấp cho sản phẩm hoặc dịch vụ, thưá»ng thấp hÆ¡n mức trung bình cá»§a thị trưá»ng. Mục Ä‘Ãch cá»§a chiến lược nà y là thu hút nhanh chóng má»™t lượng lá»›n khách hà ng, giúp công ty có được chá»— đứng trên thị trưá»ng và xây dá»±ng nháºn thức vá» thương hiệu. Má»™t khi công ty đã thiết láºp được cÆ¡ sở khách hà ng, công ty có thể tăng dần giá để phù hợp vá»›i giá cá»§a đối thá»§ cạnh tranh.
Các công ty sá» dụng Äịnh giá thâm nháºp
Nhiá»u công ty đã sá» dụng thà nh công việc định giá thâm nháºp để già nh thị phần và khẳng định mình là đối thá»§ cạnh tranh khả thi. Như chúng tôi đã đỠcáºp ngắn gá»n trước đó, má»™t và dụ đáng chú ý là Uber, ban đầu đưa ra mức giá thấp hÆ¡n đáng kể so vá»›i các công ty taxi truyá»n thống. Äiá»u nà y cho phép Uber nhanh chóng già nh được thị phần và khẳng định mình là má»™t công ty lá»›n trong ngà nh váºn tải.
Má»™t và dụ khác là Amazon đưa ra mức giá thấp hÆ¡n so vá»›i giá truyá»n thống.
Uber
Khi Uber lần đầu tiên ra mắt
đà n bà gan dạ
Khi Amazon lần đầu tiên ra mắt hiệu sách trá»±c tuyến, biết rằng hầu hết má»i ngưá»i thÃch mua sách từ hiệu sách địa phương hÆ¡n, gã khổng lồ thương mại Ä‘iện tá» biết rằng há» phải tìm cách khuyến khÃch ngưá»i dùng thá» mua hà ng trá»±c tuyến. Äể đạt được Ä‘iá»u nà y, Amazon dá»±a chá»§ yếu và o việc định giá thâm nháºp. Công ty bắt đầu vá»›i mức giá rất thấp, sau đó giúp công ty nhanh chóng già nh được thị phần và khẳng định mình là công ty dẫn đầu trong ngà nh thương mại Ä‘iện tá». Ngà y nay, Amazon tiếp tục sá» dụng chÃnh sách định giá thâm nháºp theo nhiá»u cách khác nhau, chẳng hạn như đưa ra mức giá thấp hÆ¡n cho má»™t số sản phẩm và dịch vụ nhất định, để thu hút khách hà ng và duy trì vị thế thống trị cá»§a mình trên thị trưá»ng.
Công ty phát trực tuyến
Như bạn có thể thấy từ phần nà y, có rất nhiá»u công ty sá» dụng tiếp thị thâm nháºp, bao gồm cả các công ty dịch vụ phát trá»±c tuyến. Ngay cả khi doanh nghiệp cá»§a bạn tuân theo má»™t
Và dụ: dịch vụ phát nhạc trực tuyến phổ biến Spotify cung cấp một
Từ các thị trưá»ng trá»±c tuyến như Amazon đến các dịch vụ phát trá»±c tuyến như Spotify, số lượng công ty thấy chiến lược nà y hữu Ãch là rất nhiá»u và tiếp tục tăng. Ngay cả các ngân hà ng, chương trình giáo dục trá»±c tuyến, ngưá»i bán khóa há»c trá»±c tuyến và các công ty hà ng không cÅ©ng thấy chiến lược nà y hữu Ãch và sá» dụng nó để tăng doanh số bán hà ng và nổi báºt so vá»›i đối thá»§.
Äịnh giá há»›t váng so vá»›i định giá thâm nháºp
Cần phải hiểu sá»± khác biệt giữa và định giá thâm nháºp. Giảm giá liên quan đến việc đặt giá cao cho sản phẩm hoặc dịch vụ khi nó lần đầu tiên được giá»›i thiệu ra thị trưá»ng. à tưởng là tối Ä‘a hóa lợi nhuáºn từ những ngưá»i chấp nháºn sá»›m, những ngưá»i sẵn sà ng trả giá cao cho sản phẩm. Khi cạnh tranh gia tăng và sản phẩm được phổ biến rá»™ng rãi hÆ¡n, giá sẽ giảm dần để thu hút nhiá»u đối tượng khách hà ng hÆ¡n.
Tuy nhiên, định giá thâm nháºp bao gồm việc đặt mức giá thấp để nhanh chóng già nh được thị phần. Äiá»u nà y thưá»ng được sá» dụng bởi các công ty má»›i tham gia thị trưá»ng hoặc tung ra dòng sản phẩm má»›i và cần xây dá»±ng nháºn thức vá» thương hiệu cÅ©ng như lòng trung thà nh cá»§a khách hà ng. Mục Ä‘Ãch là để thu hút má»™t lượng lá»›n khách hà ng má»™t cách nhanh chóng và thiết láºp công ty như má»™t đối thá»§ cạnh tranh khả thi trên thị trưá»ng. Má»™t khi công ty đã thiết láºp được cÆ¡ sở khách hà ng, công ty có thể tăng dần giá cá»§a mình để phù hợp hÆ¡n vá»›i giá cá»§a các đối thá»§ cạnh tranh.
Chiến lược định giá thâm nháºp thị trưá»ng
Äịnh giá thâm nháºp thị trưá»ng là má»™t loại chiến lược định giá thâm nháºp cụ thể bao gồm việc đặt mức giá thấp để thâm nháºp thị trưá»ng má»›i. Mục Ä‘Ãch là để nhanh chóng có được chá»— đứng trên thị trưá»ng và biến công ty thà nh má»™t đối thá»§ cạnh tranh khả thi. Äiá»u nà y thưá»ng được sá» dụng bởi các công ty Ä‘ang mở rá»™ng sang các khu vá»±c địa lý hoặc danh mục sản phẩm má»›i.
Má»™t và dụ vá» má»™t công ty đã áp dụng thà nh công phương pháp định giá thâm nháºp thị trưá»ng là Walmart. Khi Walmart bước và o thị trưá»ng tạp hóa, hỠđưa ra mức giá thấp hÆ¡n so vá»›i đối thá»§ cạnh tranh để thu hút khách hà ng và già nh thị phần. Theo thá»i gian, Walmart đã có thể tăng giá và duy trì vị thế là công ty thống trị thị trưá»ng.
Ưu Ä‘iểm cá»§a giá thâm nháºp
Có rất nhiá»u . Dưới đây là má»™t số,
- Sá»± chấp nháºn và phổ biến cao. Äịnh giá thâm nháºp cho phép doanh nghiệp nhanh chóng nháºn được sá»± chấp nháºn và chấp nháºn cá»§a khách hà ng đối vá»›i sản phẩm hoặc dịch vụ cá»§a mình.
- Sá»± thống trị trên thị trưá»ng. Phương pháp định giá thâm nháºp thưá»ng khiến đối thá»§ mất cảnh giác và khiến há» có Ãt thá»i gian để phản ứng. Doanh nghiệp có thể táºn dụng cÆ¡ há»™i để chuyển đổi cà ng nhiá»u khách hà ng cà ng tốt.
- TÃnh kinh tế theo quy mô. Má»™t công ty có thể đạt được lợi thế kinh tế nhá» quy mô và giảm chi phà cáºn biên vì chiến lược định giá mang lại doanh số bán hà ng cao.
- Cải thiện lòng trung thà nh cá»§a khách hà ng. Những ngưá»i tiêu dùng có thể mua được hà ng hóa hoặc dịch vụ có giá há»i sẽ có xu hướng quay lại á»§ng há»™ công ty nhiá»u hÆ¡n. Ngoà i ra, thiện chà được nâng cao nà y còn tạo ra nháºn thức tÃch cá»±c vá» thương hiệu.
- Vòng quay hà ng tồn kho tăng. Các đối tác trong chuá»—i cung ứng dá»c như nhà bán lẻ và nhà phân phối hà i lòng vá»›i tốc độ luân chuyển hà ng tồn kho được nâng cao cá»§a chÃnh sách định giá thâm nháºp.
Các công ty sá» dụng Äịnh giá thâm nháºp
Nhiá»u công ty đã sá» dụng thà nh công việc định giá thâm nháºp để già nh thị phần và khẳng định mình là đối thá»§ cạnh tranh khả thi. Như chúng tôi đã đỠcáºp ngắn gá»n trước đó, má»™t và dụ đáng chú ý là Uber, ban đầu đưa ra mức giá thấp hÆ¡n đáng kể so vá»›i các công ty taxi truyá»n thống. Äiá»u nà y cho phép Uber nhanh chóng già nh được thị phần và khẳng định mình là má»™t công ty lá»›n trong ngà nh váºn tải.
Má»™t và dụ khác là Amazon đưa ra mức giá thấp hÆ¡n so vá»›i giá truyá»n thống.
Kết luáºn
Tóm lại, mặc dù định giá há»›t váng và định giá thâm nháºp Ä‘á»u là những chiến lược định giá nhằm tăng lợi nhuáºn và già nh thị phần, nhưng chúng khác nhau vá» cách tiếp cáºn và thá»i Ä‘iểm. Äịnh giá thâm nháºp thị trưá»ng là má»™t loại chiến lược định giá thâm nháºp cụ thể bao gồm việc đặt mức giá thấp để thâm nháºp thị trưá»ng má»›i. Nhiá»u công ty đã sá» dụng thà nh công giá thâm nháºp để già nh thị phần và khẳng định mình là đối thá»§ cạnh tranh khả thi, bao gồm cả Uber và Amazon. Bằng cách hiểu các chiến lược định giá nà y và cách áp dụng chúng cho các tình huống khác nhau, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định sáng suốt vá» giá cả và định vị cá»§a mình trên thị trưá»ng.
Bây giá» chúng tôi đã trình bà y cÆ¡ sở vá» Äịnh giá thâm nháºp, bạn có thể tìm thấy thêm hai hướng dẫn vá» cách định giá sản phẩm cá»§a mình!
- Hướng dẫn Äịnh giá Äồ cổ: Xác định, Thẩm định, Äịnh giá
- Cách định giá sản phẩm cho ngưá»i má»›i bắt đầu kinh doanh bán lẻ
- Là m thế nà o để định giá sản phẩm cá»§a bạn? Má»™t câu trả lá»i được há»— trợ bởi khoa há»c
- Ba mô hình định giá bạn có thể triển khai trong cá»a hà ng trá»±c tuyến cá»§a mình
- Äịnh giá thâm nháºp: Chiến lược thà nh công để có được khách hà ng nhanh chóng
- Cách tÃnh độ co giãn cá»§a cầu theo giá