Cách ch?n chi?n l??c ?óng gói s?n ph?m phù h?p

hình minh h?a con v?t cao su chai d?u g?i và bàn ch?i t?m

Bán thêm, Bán chéo, ho?c D?n s?ch hàng t?n kho: B?n c?n chi?n l??c ?óng gói s?n ph?m nào?

?? ??c 13 phút

Ai có th? c??ng l?i m?t th?a thu?n mà b?n nh?n ???c nhi?u h?n v?i chi phí th?p h?n? N?u b?n ?? t?ng t?n h??ng ?u ??i combo t?i m?t th?c ?n nhanh chu?i, b?n ?? th?y ngh? thu?t ?óng gói s?n ph?m. Cách ti?p c?n chi?n l??c này k?t h?p hai ho?c nhi?u m?t hàng thành m?t gói duy nh?t, th??ng ? m?c giá gi?m.

Gói s?n ph?m có th? mang l?i nhi?u l?i ích cho doanh nghi?p c?a b?n, h? tr? nhi?u m?c tiêu khác nhau, ch?ng h?n nh? t?ng giá tr? ??n hàng trung bình (AOV) và gi?i thi?u s?n ph?m m?i.

Trong bài vi?t này, chúng ta s? khám phá các chi?n l??c ?óng gói s?n ph?m khác nhau và nh?ng gì b?n có th? ??t ???c v?i m?i chi?n l??c. Vì m?i doanh nghi?p ??u có nét tinh t? riêng nên h?y coi nó nh? m?t ngu?n c?m h?ng thay vì m?t quy t?c nghiêm ng?t.

Chi?n l??c ?óng gói s?n ph?m: Ví d? và l?i ích

Có r?t nhi?u chi?n l??c ?óng gói s?n ph?m khác nhau mà b?n có th? th?c hi?n trong c?a hàng c?a mình. Nh?ng chi?n l??c này có th? ph?c v? các s? thích khác nhau c?a khách hàng và n?ng cao n? l?c ti?p th? c?a b?n.

Nh?n ti?n, ng??i bán 51视频 có th? ??n gi?n hóa quy trình ?óng gói s?n ph?m b?ng cách s? d?ng Gói s?n ph?m: K?t h?p các m?t hàng và bán ???c nhi?u h?n ?ng d?ng ?? t?o các gói d? dàng. ??n gi?n ch? c?n ch?n các s?n ph?m cho m?t gói và ch? ??nh s? ti?n chi?t kh?u.

D??i ??y là m?t s? chi?n l??c gói s?n ph?m ph? bi?n nh?t:

Gói nguyên ch?t

Gói nguyên ch?t là m?t b? s?n ph?m kh?ng th? bán riêng l?. Chúng ch? có s?n d??i d?ng gói.

Chi?n l??c ?óng gói này ho?t ??ng hi?u qu? nh?t ??i v?i các s?n ph?m ???c thi?t k? ?? s? d?ng cùng nhau, ch?ng h?n nh? h?p DIY ho?c gói giao ?? ?n.

Có th? kh?ng ph?i là m?t ? t??ng hay khi t?o m?t gói thu?n túy g?m các s?n ph?m kh?ng ???c k?t n?i tr?c ti?p v?i nhau.

L?i ích cho m?t doanh nghi?p: Cung c?p các gói thu?n túy là m?t ph??ng pháp nhanh chóng ?? t?ng giá tr? trung bình c?a ??n hàng vì khách hàng bu?c ph?i mua tr?n gói ngay c? khi h? ch? c?n m?t vài m?t hàng.

Các gói thu?n túy (khi ???c t?o ra m?t cách chu ?áo) c?ng giúp b?n t?n d?ng t?i ?a các s? ki?n theo mùa, ch?ng h?n nh? Giáng sinh ho?c Halloween. Vào nh?ng th?i ?i?m này, khách hàng có th? ?ang tìm ki?m m?t gói s?n ph?m ???c thi?t k? riêng cho m?t d?p c? th?.

Ví d? v? các gói thu?n túy: T?p d? màu xanh là m?t b? ?? ?n d?ch v? giao hàng n?i khách hàng ch?n lo?i th?c ??n ?a thích và nh?n t?t c? nguyên li?u cùng v?i c?ng th?c cho m?t món ?n ngon.

M?t ví d? khác là Dyson Airwrap ?i kèm v?i các ph? ki?n ?ính kèm:

Ngoài ra, b? d?ng c? may vá dành cho tr? em này còn bao g?m v?i, ch?t ??n và ch?:

Các gói s?n ph?m gi?ng nhau

Cùng s?n ph?m gói là các gói ch?a nhi?u m?t hàng c?a cùng m?t s?n ph?m v?i m?c giá chi?t kh?u. Nh?ng gói nh? v?y giúp khách hàng ti?t ki?m ti?n và gi?m b?t gánh n?ng tinh th?n.

Chi?n l??c ?óng gói này ho?t ??ng t?t nh?t ??i v?i các s?n ph?m có th? ???c s? d?ng v?i s? l??ng l?n ho?c có th?i gian s? d?ng l?u dài. h?n s? d?ng, ch?ng h?n nh? các s?n ph?m ch?m sóc cá nh?n.

H?y ngh? ??n nh?ng s?n ph?m ???c s? d?ng l?u dài ho?c l?p ?i l?p l?i. Các s?n ph?m ch?m sóc r?ng mi?ng ???c s? d?ng hàng ngày có th? mang l?i hi?u qu? tuy?t v?i cùng m?t s?n ph?m 产ó.

Pro tip: s? d?ng l?ch s? ??n hàng ?? xác ??nh nh?ng s?n ph?m mà khách hàng c?a b?n mua nhi?u l?n.

L?i ích cho m?t doanh nghi?p: Cùng s?n ph?m các gói giúp gi?m chi phí t?n kho b?ng cách di chuy?n nhi?u s?n ph?m h?n trong m?t giao d?ch.

Chúng c?ng làm gi?m chi phí ti?p th? và ph?n ph?i vì nó hi?u qu? h?n chi phí-hi?u qu? bán nhi?u m?t hàng cho m?t khách hàng h?n là bán chúng riêng l?. Gói c?ng là m?t cách b?n v?ng h?n ?? bán và mua hàng hóa ti?n l?i.

Ví d? v? các gói s?n ph?m gi?ng nhau: Gói 12 n??c chanh này c?a Nhà máy bia Sprecher:

Ho?c, 4 gallon b? d?u g?i dành cho c?u l?c b? th? hình:

Gói s?n ph?m h?n h?p

Gói s?n ph?m h?n h?p là gói ch?a hai ho?c nhi?u s?n ph?m khác nhau ???c bán cùng nhau v?i m?c giá th?p h?n. Kh?ng gi?ng nh? các s?n ph?m ? d?ng gói thu?n túy, các gói s?n ph?m h?n h?p có th? ???c mua riêng.

Chi?n l??c ?óng gói này ho?t ??ng t?t nh?t ??i v?i các s?n ph?m có th? ???c s? d?ng cùng nhau, ch?ng h?n nh? th?c ?n nhanh combo ho?c m?t b? quà t?ng.

L?i ích cho m?t doanh nghi?p: Lo?i gói này giúp ích r?t nhi?u khi nói ??n di chuy?n ch?m hàng t?n kho ho?c các s?n ph?m ít ph? bi?n nh?t. K?t h?p m?t s?n ph?m ít ph? bi?n h?n v?i m?t ho?c nhi?u s?n ph?m bán ch?y nh?t ?? thúc ??y khách hàng mua t?t c?.

Các gói s?n ph?m h?n h?p giúp vi?c tung ra s?n ph?m m?i d? dàng h?n và n?i b?t h?n so v?i các ??i th? c?nh tranh. Ví d?: b?n có th? t?o m?t gói t? s?n ph?m bán ch?y nh?t c?a mình và m?t s?n ph?m m?i.

Các gói s?n ph?m h?n h?p c?ng giúp t?ng AOV b?ng cách khuy?n khích khách hàng mua nhi?u m?t hàng h?n d? ki?n ??ban ??u.

Ví d? v? gói s?n ph?m h?n h?p: M?t món c? ?i?n là Big Mac McDonald's Combo Meal, m?t lo?i bánh mì k?p th?t ?n kèm v?i khoai t?y chiên và ?? u?ng.

B? trang ?i?m giá tr? Colourpop là m?t ví d? tuy?t v?i khác:

Ho?c b? d?ng c? v? sinh ? t? này c?a ArmorAll, bao g?m kh?n lau, n??c r?a xe, n??c lau kính và các d?ng c? v? sinh khác:

Pha tr?n và k?t h?p 叠ó

Pha tr?n và k?t h?p gói cho phép khách hàng t?o các gói khác nhau t? danh sách s?n ph?m ?? ch?n. Nó m?i g?i khách hàng sáng t?o và mang l?i nhi?u t? do h?n ?? l?a ch?n nh?ng gì h? mu?n.

Chi?n l??c ?óng gói này ho?t ??ng t?t nh?t cho các s?n ph?m có nhi?u bi?n th?, ch?ng h?n nh? qu?n áo ho?c ph? ki?n.

S? an toàn h?n khi cho khách hàng c? h?i l?a ch?n các m?t hàng khác nhau v?i cùng m?t m?c giá. Ví d?: b?n cho phép khách hàng l?a ch?n nhi?u h??ng v? khác nhau c?a cùng m?t lo?i ?? u?ng.

L?i ích cho m?t doanh nghi?p: Pha tr?n và k?t h?p các gói cung c?p tr?i nghi?m khách hàng ???c cá nh?n hóa, có th? làm t?ng lòng trung thành c?a khách hàng.

H? c?ng gi?m chi phí ti?p th? và ph?n ph?i b?ng cách cho phép khách hàng ch?n các m?t hàng ?? có trong kho.

M?t tác d?ng ph? tích c?c khác là b?n có th? th?y các bi?n th? s?n ph?m ph? bi?n nh?t và ít ph? bi?n nh?t sau m?t th?i gian và xem xét th?ng tin này khi b? sung thêm hàng.

Ví d? v? pha tr?n và k?t h?p 产ó: Tr?i nghi?m t?m cá nh?n hóa là m?t 5 m?nh h?p quà t?ng t? Nectarlife. Khách hàng có th? s?a ??i t?ng s?n ph?m và ch?n màu h?p.

Lane's BBQ cung c?p cho khách hàng tùy ch?n ?? ch?n b?n trong s? m??i m?t lo?i gia v? và kích c? c?a túi.

颁谤辞蝉蝉-叠á苍叠ó

颁谤辞蝉蝉-产á苍 gói là các gói bao g?m m?t s?n ph?m b? sung ???c cung c?p nh? m?t ph?n b? sung cho l?a ch?n ban ??u.

Chi?n l??c ?óng gói này có th? ???c s? d?ng cho các m?t hàng có s?n ph?m b? sung, ch?ng h?n nh? n??c hoa và n??c th?m.

Khi t?o bán chéo gói, h?y ghi nh? nh?ng s?n ph?m th??ng ???c mua cùng nhau. Trong 51视频, b?n có th? hi?n th? trong ph?n B?n c?ng có th? thích trên trang s?n ph?m và khi thanh toán.

L?i ích cho m?t doanh nghi?p: 颁谤辞蝉蝉-产á苍 bó có th? x? l? di chuy?n ch?m hàng t?n kho. B?n có th? s? d?ng các s?n ph?m có th? kh?ng bán ch?y nh? s?n ph?m b? sung.

Chúng c?ng có th? h?u ích trong mùa ngh? l? khi m?i ng??i có xu h??ng mua nhi?u h?n d? ??nh.

Ví d? v? bán chéo 产ó: B? s?n ph?m Fine Fragrance Victoria's Secret này bao g?m n??c hoa, s?a d??ng th? và x?t khoáng.

Ph?n “Thêm m?t chút gì ?ó” khi thanh toán trên Asos là m?t ví d? tuy?t v?i v? bán chéo chi?n l??c. Nh?ng v?t ph?m này có th? ???c k?t h?p ?? t?o thành m?t gói.

Forever 21 s? d?ng cách ti?p c?n t??ng t? v?i ?? xu?t “Hoàn thi?n giao di?n”.

Gói n?ng c?p

Gói Upsell cung c?p b?n n?ng c?p s?n ph?m cho l?a ch?n ban ??u. ? t??ng ??ng sau chi?n l??c này là cung c?p cho khách hàng phiên b?n s?n ph?m t?t h?n v?i m?c giá h?p l?.

Chi?n l??c ?óng gói này là s? l?a ch?n hoàn h?o cho các s?n ph?m có tùy ch?n cao c?p ho?c Ti?n ích, ch?ng h?n nh? gói quà ho?c ??ng k? tr? phí.

L?i ích cho m?t doanh nghi?p: Các gói Upsell t?ng AOV và s? hài lòng c?a khách hàng b?ng cách cung c?p các tùy ch?n cao c?p giúp c?i thi?n tr?i nghi?m t?ng th? c?a khách hàng.

Ví d? v? các gói upsell: D?y ?eo và vòng cho Apple Watch ???c cung c?p khi khách hàng thêm ??ng h? vào gi? hàng c?a h?.

Crocs cho phép khách hàng thêm nh?ng ph? ki?n b?t ng? vào giày c?a h?.

Các c?a hàng kính m?t th??ng cung c?p thêm h?p b?o v? ?ng kính, h?p ??ng và các cách khác ?? n?ng c?p l?n mua ??u tiên.

Làm th? nào ?? ch?n chi?n l??c ?óng gói s?n ph?m?

M?c dù m?i chi?n l??c ?óng gói ??u có ?u ?i?m nh?ng ?i?u quan tr?ng là ph?i ch?n chi?n l??c phù h?p nh?t v?i m?c tiêu kinh doanh và nhu c?u c?a khách hàng.

D??i ??y là m?t s? b??c b?n có th? th?c hi?n ?? ch?n chi?n l??c ?óng gói nào b?n nên th? tr??c:

??m b?o gói mang l?i giá tr? t?t h?n so v?i vi?c mua các m?t hàng riêng l?

Tr??c khi quy?t ??nh chi?n l??c gói, h?y ??m b?o r?ng các m?t hàng ?i kèm mang l?i giá tr? t?t h?n cho khách hàng so v?i vi?c h? mua các m?t hàng riêng l?.

N?u gói kh?ng cung c?p m?c gi?m giá ?áng k? ho?c kh?ng gi?i quy?t ???c m?t ?i?m khó kh?n nh?t ??nh, khách hàng có th? kh?ng có ? ??nh mua gói ?ó và ?i?u ?ó có th? tác ??ng tiêu c?c ??n doanh s? bán hàng c?a b?n.

?óng gói m?t A?o thun và m?t chi?c kh?n quàng c? có l? s? kh?ng hi?u qu? vì nh?ng s?n ph?m này th??ng ???c mua riêng vào các mùa khác nhau. M?t khác, vi?c k?t h?p m?t chi?c kh?n quàng c? và m?t chi?c m? phù h?p có th? là m?t ? t??ng hay.

Xác ??nh m?c tiêu c?a b?n và cách chi?n l??c gói có th? giúp ??t ???c chúng

Có th? có nhi?u m?c tiêu kinh doanh, nh?ng khi l?a ch?n chi?n l??c ?óng gói s?n ph?m, h?y t?p trung vào m?t ho?c hai.

B?n ?ang mu?n t?ng AOV, gi?m chi phí t?n kho hay tung ra s?n ph?m m?i?

Các gói thu?n túy s? hoàn h?o cho m?t mùa ngh? l? c?ng th?ng, nh?ng chúng s? kh?ng th? hi?n t?t s? thích c?a khách hàng nh? pha tr?n và k?t h?p 产ó.

N?u m?t s? s?n ph?m c?a b?n m?t quá nhi?u th?i gian ?? bán thì vi?c bán chúng theo cùng m?t gói s?n ph?m có th? kh?ng ph?i là m?t ? t??ng hay. Xem xét bao g?m bán chéo ho?c thay vào ?ó là chi?n l??c gói s?n ph?m h?n h?p.

Sau khi xác ??nh ???c m?c tiêu c?a mình, b?n có th? xem l?i danh sách ? trên và xác ??nh chi?n l??c gói nào phù h?p nh?t v?i m?c tiêu ?ó.

Gi?i quy?t các ?i?m khó kh?n c?a khách hàng và gi?i quy?t chúng b?ng các gói c?a b?n

Xem xét nh?ng ?i?m y?u c?a khách hàng và cách các gói c?a b?n có th? gi?i quy?t chúng. Ví d?: n?u khách hàng c?a b?n th??ng mua cùng m?t s?n ph?m, h? có th? mua v?i s? l??ng l?n s? thu?n ti?n h?n.

Ho?c b?n có th? t?p h?p m?t b? trong ?ó m?i s?n ph?m gi?i quy?t m?t ph?n khác nhau c?a m?t v?n ?? ph?c t?p. H?y ngh? ??n nh?ng món ?? nh? h?p ??ng em bé ho?c b? s?n ph?m ch?m sóc da làm ??p.

Th? nghi?m các cách k?t h?p khác nhau ?? tìm ra cách k?t h?p phù h?p nh?t cho c?a hàng c?a b?n

H?y th? các cách k?t h?p gói khác nhau ?? xem cái nào phù h?p nh?t v?i c?a hàng c?a b?n. B?n có th? th? nghi?m các s?n ph?m, m?c giá và m?c gi?m giá khác nhau ?? xác ??nh s?n ph?m nào phù h?p v?i khách hàng c?a mình.

Ví d?: b?n có th? th?y các gói thu?n túy kh?ng hi?u qu? cho doanh nghi?p c?a mình nh?ng nh?n th?y doanh s? bán hàng t?ng ?áng k? v?i pha tr?n và k?t h?p 产ó.

L?y c?m h?ng t? các gói hi?u qu? c?a các doanh nghi?p khác

Nghiên c?u các doanh nghi?p l?n ?? tri?n khai chi?n l??c gói thành c?ng và xem li?u b?n có th? ?i?u ch?nh chi?n l??c c?a h? cho phù h?p v?i c?a hàng c?a mình hay kh?ng.

Nhìn vào các gói d?ch v? c?a ??i th? c?nh tranh và xem b?n có th? t?o s? khác bi?t cho mình nh? th? nào. Các ví d? ???c cung c?p trong bài vi?t này c?ng có th? là ngu?n c?m h?ng.

Vi?c th?c hi?n chi?n l??c gói thành c?ng có th? ??a doanh nghi?p c?a b?n lên m?t t?m cao m?i và m? ra nh?ng c? h?i t?ng tr??ng m?i. B?t k? chi?n l??c nào trong s? sáu chi?n l??c ?óng gói ???c ?? c?p trong bài vi?t này ??u có th? thúc ??y doanh s? bán hàng ho?c gi?i thi?u m?t s?n ph?m m?i.

Gói s?n ph?m: K?t h?p các m?t hàng và bán ???c nhi?u h?n ?ng d?ng này là m?t tr? giúp tuy?t v?i cho b?t k? ch? doanh nghi?p nào thêm các gói vào c?a hàng c?a h?. H?y tho?i mái th? nghi?m các chi?n l??c khác nhau và lu?n ghi nh? c? m?c tiêu c?a b?n l?n nhu c?u c?a khách hàng.

Bán tr?c tuy?n

V?i 51视频 Ecommerce, b?n có th? d? dàng bán hàng ? m?i n?i, cho b?t k? ai — qua internet và trên toàn th? gi?i.

Ti?p th? và qu?ng cáo

Tháng B?y 3, 2024

Gi?i thi?u v? tác gi?

Arina Khokhlova là ng??i vi?t n?i dung t?i Simcase. C? t?p trung vào các chi?n l??c ti?p th? tr?c tuy?n và th??ng m?i ?i?n t? ?? giúp các doanh nghi?p phát tri?n m?nh trong th? gi?i k? thu?t s?. Khi c? ?y kh?ng vi?t, b?n có th? th?y c? ?y ?ang t?p yoga ho?c ?ang ??m chìm trong m?t cu?n sách hay.