Ai có th? c??ng l?i m?t th?a thu?n mà b?n nh?n ???c nhi?u h?n v?i chi phí th?p h?n? N?u b?n ?? t?ng t?n h??ng ?u ??i combo t?i m?t
Gói s?n ph?m có th? mang l?i nhi?u l?i ích cho doanh nghi?p c?a b?n, h? tr? nhi?u m?c tiêu khác nhau, ch?ng h?n nh? t?ng giá tr? ??n hàng trung bình (AOV) và gi?i thi?u s?n ph?m m?i.
Trong bài vi?t này, chúng ta s? khám phá các chi?n l??c ?óng gói s?n ph?m khác nhau và nh?ng gì b?n có th? ??t ???c v?i m?i chi?n l??c. Vì m?i doanh nghi?p ??u có nét tinh t? riêng nên h?y coi nó nh? m?t ngu?n c?m h?ng thay vì m?t quy t?c nghiêm ng?t.
Chi?n l??c ?óng gói s?n ph?m: Ví d? và l?i ích
Có r?t nhi?u chi?n l??c ?óng gói s?n ph?m khác nhau mà b?n có th? th?c hi?n trong c?a hàng c?a mình. Nh?ng chi?n l??c này có th? ph?c v? các s? thích khác nhau c?a khách hàng và n?ng cao n? l?c ti?p th? c?a b?n.
Nh?n ti?n, ng??i bán 51视频 có th? ??n gi?n hóa quy trình ?óng gói s?n ph?m b?ng cách s? d?ng Gói s?n ph?m: K?t h?p các m?t hàng và bán ???c nhi?u h?n ?ng d?ng ?? t?o các gói d? dàng. ??n gi?n ch? c?n ch?n các s?n ph?m cho m?t gói và ch? ??nh s? ti?n chi?t kh?u.
D??i ??y là m?t s? chi?n l??c gói s?n ph?m ph? bi?n nh?t:
Gói nguyên ch?t
Gói nguyên ch?t là m?t b? s?n ph?m kh?ng th? bán riêng l?. Chúng ch? có s?n d??i d?ng gói.
Chi?n l??c ?óng gói này ho?t ??ng hi?u qu? nh?t ??i v?i các s?n ph?m ???c thi?t k? ?? s? d?ng cùng nhau, ch?ng h?n nh? h?p DIY ho?c gói giao ?? ?n.
Có th? kh?ng ph?i là m?t ? t??ng hay khi t?o m?t gói thu?n túy g?m các s?n ph?m kh?ng ???c k?t n?i tr?c ti?p v?i nhau.
L?i ích cho m?t doanh nghi?p: Cung c?p các gói thu?n túy là m?t ph??ng pháp nhanh chóng ?? t?ng giá tr? trung bình c?a ??n hàng vì khách hàng bu?c ph?i mua tr?n gói ngay c? khi h? ch? c?n m?t vài m?t hàng.
Các gói thu?n túy (khi ???c t?o ra m?t cách chu ?áo) c?ng giúp b?n t?n d?ng t?i ?a các s? ki?n theo mùa, ch?ng h?n nh? Giáng sinh ho?c Halloween. Vào nh?ng th?i ?i?m này, khách hàng có th? ?ang tìm ki?m m?t gói s?n ph?m ???c thi?t k? riêng cho m?t d?p c? th?.
Ví d? v? các gói thu?n túy: T?p d? màu xanh là m?t
M?t ví d? khác là Dyson Airwrap ?i kèm v?i các ph? ki?n ?ính kèm:
Ngoài ra, b? d?ng c? may vá dành cho tr? em này còn bao g?m v?i, ch?t ??n và ch?:
Các gói s?n ph?m gi?ng nhau
Chi?n l??c ?óng gói này ho?t ??ng t?t nh?t ??i v?i các s?n ph?m có th? ???c s? d?ng v?i s? l??ng l?n ho?c có th?i gian s? d?ng l?u dài.
H?y ngh? ??n nh?ng s?n ph?m ???c s? d?ng l?u dài ho?c l?p ?i l?p l?i. Các s?n ph?m ch?m sóc r?ng mi?ng ???c s? d?ng hàng ngày có th? mang l?i hi?u qu? tuy?t v?i
Pro tip: s? d?ng l?ch s? ??n hàng ?? xác ??nh nh?ng s?n ph?m mà khách hàng c?a b?n mua nhi?u l?n.
L?i ích cho m?t doanh nghi?p:
Chúng c?ng làm gi?m chi phí ti?p th? và ph?n ph?i vì nó hi?u qu? h?n
Ví d? v? các gói s?n ph?m gi?ng nhau: Gói 12 n??c chanh này c?a Nhà máy bia Sprecher:
Ho?c,
Gói s?n ph?m h?n h?p
Gói s?n ph?m h?n h?p là gói ch?a hai ho?c nhi?u s?n ph?m khác nhau ???c bán cùng nhau v?i m?c giá th?p h?n. Kh?ng gi?ng nh? các s?n ph?m ? d?ng gói thu?n túy, các gói s?n ph?m h?n h?p có th? ???c mua riêng.
Chi?n l??c ?óng gói này ho?t ??ng t?t nh?t ??i v?i các s?n ph?m có th? ???c s? d?ng cùng nhau, ch?ng h?n nh?
L?i ích cho m?t doanh nghi?p: Lo?i gói này giúp ích r?t nhi?u khi nói ??n
Các gói s?n ph?m h?n h?p giúp vi?c tung ra s?n ph?m m?i d? dàng h?n và n?i b?t h?n so v?i các ??i th? c?nh tranh. Ví d?: b?n có th? t?o m?t gói t? s?n ph?m bán ch?y nh?t c?a mình và m?t s?n ph?m m?i.
Các gói s?n ph?m h?n h?p c?ng giúp t?ng AOV b?ng cách khuy?n khích khách hàng mua nhi?u m?t hàng h?n d? ki?n ??ban ??u.
Ví d? v? gói s?n ph?m h?n h?p: M?t món c? ?i?n là Big Mac McDonald's Combo Meal, m?t lo?i bánh mì k?p th?t ?n kèm v?i khoai t?y chiên và ?? u?ng.
B? trang ?i?m giá tr? Colourpop là m?t ví d? tuy?t v?i khác:
Ho?c b? d?ng c? v? sinh ? t? này c?a ArmorAll, bao g?m kh?n lau, n??c r?a xe, n??c lau kính và các d?ng c? v? sinh khác:
Pha tr?n và k?t h?p 叠ó
Chi?n l??c ?óng gói này ho?t ??ng t?t nh?t cho các s?n ph?m có nhi?u bi?n th?, ch?ng h?n nh? qu?n áo ho?c ph? ki?n.
S? an toàn h?n khi cho khách hàng c? h?i l?a ch?n các m?t hàng khác nhau v?i cùng m?t m?c giá. Ví d?: b?n cho phép khách hàng l?a ch?n nhi?u h??ng v? khác nhau c?a cùng m?t lo?i ?? u?ng.
L?i ích cho m?t doanh nghi?p:
H? c?ng gi?m chi phí ti?p th? và ph?n ph?i b?ng cách cho phép khách hàng ch?n các m?t hàng ?? có trong kho.
M?t tác d?ng ph? tích c?c khác là b?n có th? th?y các bi?n th? s?n ph?m ph? bi?n nh?t và ít ph? bi?n nh?t sau m?t th?i gian và xem xét th?ng tin này khi b? sung thêm hàng.
Ví d? v?
Lane's BBQ cung c?p cho khách hàng tùy ch?n ?? ch?n b?n trong s? m??i m?t lo?i gia v? và kích c? c?a túi.
颁谤辞蝉蝉-叠á苍 叠ó
Chi?n l??c ?óng gói này có th? ???c s? d?ng cho các m?t hàng có s?n ph?m b? sung, ch?ng h?n nh? n??c hoa và n??c th?m.
Khi t?o
L?i ích cho m?t doanh nghi?p:
Chúng c?ng có th? h?u ích trong mùa ngh? l? khi m?i ng??i có xu h??ng mua nhi?u h?n d? ??nh.
Ví d? v?
Ph?n “Thêm m?t chút gì ?ó” khi thanh toán trên Asos là m?t ví d? tuy?t v?i v?
Forever 21 s? d?ng cách ti?p c?n t??ng t? v?i ?? xu?t “Hoàn thi?n giao di?n”.
Gói n?ng c?p
Gói Upsell cung c?p b?n n?ng c?p s?n ph?m cho l?a ch?n ban ??u. ? t??ng ??ng sau chi?n l??c này là cung c?p cho khách hàng phiên b?n s?n ph?m t?t h?n v?i m?c giá h?p l?.
Chi?n l??c ?óng gói này là s? l?a ch?n hoàn h?o cho các s?n ph?m có tùy ch?n cao c?p ho?c
L?i ích cho m?t doanh nghi?p: Các gói Upsell t?ng AOV và s? hài lòng c?a khách hàng b?ng cách cung c?p các tùy ch?n cao c?p giúp c?i thi?n tr?i nghi?m t?ng th? c?a khách hàng.
Ví d? v? các gói upsell: D?y ?eo và vòng cho Apple Watch ???c cung c?p khi khách hàng thêm ??ng h? vào gi? hàng c?a h?.
Crocs cho phép khách hàng thêm nh?ng ph? ki?n b?t ng? vào giày c?a h?.
Các c?a hàng kính m?t th??ng cung c?p thêm h?p b?o v? ?ng kính, h?p ??ng và các cách khác ?? n?ng c?p l?n mua ??u tiên.
Làm th? nào ?? ch?n chi?n l??c ?óng gói s?n ph?m?
M?c dù m?i chi?n l??c ?óng gói ??u có ?u ?i?m nh?ng ?i?u quan tr?ng là ph?i ch?n chi?n l??c phù h?p nh?t v?i m?c tiêu kinh doanh và nhu c?u c?a khách hàng.
D??i ??y là m?t s? b??c b?n có th? th?c hi?n ?? ch?n chi?n l??c ?óng gói nào b?n nên th? tr??c:
??m b?o gói mang l?i giá tr? t?t h?n so v?i vi?c mua các m?t hàng riêng l?
Tr??c khi quy?t ??nh chi?n l??c gói, h?y ??m b?o r?ng các m?t hàng ?i kèm mang l?i giá tr? t?t h?n cho khách hàng so v?i vi?c h? mua các m?t hàng riêng l?.
N?u gói kh?ng cung c?p m?c gi?m giá ?áng k? ho?c kh?ng gi?i quy?t ???c m?t ?i?m khó kh?n nh?t ??nh, khách hàng có th? kh?ng có ? ??nh mua gói ?ó và ?i?u ?ó có th? tác ??ng tiêu c?c ??n doanh s? bán hàng c?a b?n.
?óng gói m?t
Xác ??nh m?c tiêu c?a b?n và cách chi?n l??c gói có th? giúp ??t ???c chúng
Có th? có nhi?u m?c tiêu kinh doanh, nh?ng khi l?a ch?n chi?n l??c ?óng gói s?n ph?m, h?y t?p trung vào m?t ho?c hai.
B?n ?ang mu?n t?ng AOV, gi?m chi phí t?n kho hay tung ra s?n ph?m m?i?
Các gói thu?n túy s? hoàn h?o cho m?t mùa ngh? l? c?ng th?ng, nh?ng chúng s? kh?ng th? hi?n t?t s? thích c?a khách hàng nh?
N?u m?t s? s?n ph?m c?a b?n m?t quá nhi?u th?i gian ?? bán thì vi?c bán chúng theo cùng m?t gói s?n ph?m có th? kh?ng ph?i là m?t ? t??ng hay. Xem xét bao g?m
Sau khi xác ??nh ???c m?c tiêu c?a mình, b?n có th? xem l?i danh sách ? trên và xác ??nh chi?n l??c gói nào phù h?p nh?t v?i m?c tiêu ?ó.
Gi?i quy?t các ?i?m khó kh?n c?a khách hàng và gi?i quy?t chúng b?ng các gói c?a b?n
Xem xét nh?ng ?i?m y?u c?a khách hàng và cách các gói c?a b?n có th? gi?i quy?t chúng. Ví d?: n?u khách hàng c?a b?n th??ng mua cùng m?t s?n ph?m, h? có th? mua v?i s? l??ng l?n s? thu?n ti?n h?n.
Ho?c b?n có th? t?p h?p m?t b? trong ?ó m?i s?n ph?m gi?i quy?t m?t ph?n khác nhau c?a m?t v?n ?? ph?c t?p. H?y ngh? ??n nh?ng món ?? nh? h?p ??ng em bé ho?c b? s?n ph?m ch?m sóc da làm ??p.
Th? nghi?m các cách k?t h?p khác nhau ?? tìm ra cách k?t h?p phù h?p nh?t cho c?a hàng c?a b?n
H?y th? các cách k?t h?p gói khác nhau ?? xem cái nào phù h?p nh?t v?i c?a hàng c?a b?n. B?n có th? th? nghi?m các s?n ph?m, m?c giá và m?c gi?m giá khác nhau ?? xác ??nh s?n ph?m nào phù h?p v?i khách hàng c?a mình.
Ví d?: b?n có th? th?y các gói thu?n túy kh?ng hi?u qu? cho doanh nghi?p c?a mình nh?ng nh?n th?y doanh s? bán hàng t?ng ?áng k? v?i
L?y c?m h?ng t? các gói hi?u qu? c?a các doanh nghi?p khác
Nghiên c?u các doanh nghi?p l?n ?? tri?n khai chi?n l??c gói thành c?ng và xem li?u b?n có th? ?i?u ch?nh chi?n l??c c?a h? cho phù h?p v?i c?a hàng c?a mình hay kh?ng.
Nhìn vào các gói d?ch v? c?a ??i th? c?nh tranh và xem b?n có th? t?o s? khác bi?t cho mình nh? th? nào. Các ví d? ???c cung c?p trong bài vi?t này c?ng có th? là ngu?n c?m h?ng.
Vi?c th?c hi?n chi?n l??c gói thành c?ng có th? ??a doanh nghi?p c?a b?n lên m?t t?m cao m?i và m? ra nh?ng c? h?i t?ng tr??ng m?i. B?t k? chi?n l??c nào trong s? sáu chi?n l??c ?óng gói ???c ?? c?p trong bài vi?t này ??u có th? thúc ??y doanh s? bán hàng ho?c gi?i thi?u m?t s?n ph?m m?i.
Gói s?n ph?m: K?t h?p các m?t hàng và bán ???c nhi?u h?n ?ng d?ng này là m?t tr? giúp tuy?t v?i cho b?t k? ch? doanh nghi?p nào thêm các gói vào c?a hàng c?a h?. H?y tho?i mái th? nghi?m các chi?n l??c khác nhau và lu?n ghi nh? c? m?c tiêu c?a b?n l?n nhu c?u c?a khách hàng.
- 5 Khuy?n M?i “Mua M?t T?ng M?t” Hi?u Qu?
- 17 m?o ?? t?ng t? l? chuy?n ??i và t?ng doanh s? bán hàng
- 14 y?u t? kích thích t?m l? s? chinh ph?c ???c khách hàng
- 12 cách ?? t?o ni?m tin cho khách hàng m?i c?a b?n
- 10 cách h?u ích ?? t?ng doanh thu th??ng m?i ?i?n t? c?a b?n
- Cách t?ng c??ng chuy?n ??i b?ng chi?t kh?u t? ??ng
- Ví d? v? l?i kêu g?i hành ??ng tuy?t v?i bán ???c hàng
- Cách T?ng doanh s? bán hàng b?ng cách C?i thi?n hành trình c?a khách hàng trong Th??ng m?i ?i?n t?
- Nh?ng ?i?u nên và kh?ng nên làm khi l?p b?n ?? hành trình ng??i mua c?a b?n
- AI có th? c?i thi?n vi?c bán hàng n?ng cao và
Bán chéo - Cách k?t h?p ti?p th? qua email và SMS ?? có chuy?n ??i cao h?n
- Bán thêm,
Bán chéo, ho?c D?n s?ch hàng t?n kho: B?n c?n chi?n l??c ?óng gói s?n ph?m nào? - T?i ?a hóa ROI: T?o
Hi?u qu? chi phí Chi?n d?ch ti?p th? cho th??ng m?i ?i?n t?