51ÊÓÆµ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trưá»ng.

Thanh

Chương trình giới thiệu và tiếp thị liên kết cho thương mại điện tử

42 phút nghe

Jesse và Richie nói chuyện vá»›i ngưá»i sáng lập  vá» các chương trình giá»›i thiệu, tiếp thị liên kết và những gì chương trình đó có thể mang lại cho cá»­a hàng trá»±c tuyến cá»§a bạn.

  • Chương trình giá»›i thiệu so vá»›i chương trình liên kết
  • Làm thế nào để bắt đầu má»™t chương trình giá»›i thiệu
  • Quảng cáo chương trình giá»›i thiệu cá»§a bạn
  • Cách tìm ngưá»i có ảnh hưởng cho chương trình liên kết cá»§a bạn

Bảng điểm

Jesse: Richie, thứ sáu vui vẻ nhé!

Richard: Thứ sáu vui vẻ, trở lại lần nữa!

Jesse: Äó là má»™t ngày tốt lành. Äây là má»™t ngày thứ sáu tốt lành ở đây. Chúng tôi thá»±c hiện tất cả các podcast này má»i lúc và chúng tôi nói vá» tất cả các chiến lược lưu lượng truy cập khác nhau này. Có SEO, có quảng cáo và có tất cả những thứ khác nhau, luôn có má»™t chút công việc liên quan, phải không? Nhưng nếu bạn lá»›n lên cùng Justin Bieber, hay lá»›n lên cùng Tony Hawk và những ngưá»i bạn trượt ván cÅ©. Hoặc bạn sẵn sàng chia sẻ doanh nghiệp cá»§a mình vá»›i những ngưá»i theo dõi há». Làm Ä‘iá»u đó đầu tiên. Äừng viết ná»™i dung và làm tất cả những Ä‘iá»u Ä‘iên rồ khác mà chúng ta Ä‘ang nói đến, hãy sá»­ dụng những kết nối bạn đã sá»­ dụng, những ngưá»i bạn có. Dù sao thì đó cÅ©ng chính là suy nghÄ© cá»§a podcast hôm nay.

Richard: Äầu tiên là vá» nhận thức, phải không? Bạn không thể bán cho ai đó thứ gì đó nếu há» không biết vá» bạn. Và nếu ngưá»i khác có khán giả thì há» phải biết và tin tưởng rồi. Hoàn toàn đồng ý. Giống như bạn bán sản phẩm ván trượt và Tony, nó phải phù hợp. Phải? Vì vậy, đó sẽ phải là má»™t ngưá»i mà bạn không phải… Äó là má»™t ngưá»i Kardashian và bạn Ä‘ang bán thiết bị y tế hoặc những thứ tương tá»±.

Jesse: Tôi chắc chắn má»i ngưá»i cÅ©ng đã thá»­ Ä‘iá»u đó. (cưá»i) Bạn không bao giá» biết được. Nhưng cuối cùng, mục tiêu cá»§a podcast ở đây là giúp đỡ những ngưá»i buôn bán ngoài kia. Hãy thoải mái lừa dối. Bạn không cần phải làm tất cả những công việc khó khăn nếu bạn biết đúng ngưá»i. Vấn đỠthậm chí không phải là biết đúng ngưá»i mà tôi nên há»— trợ mà chỉ là xây dá»±ng mạng lưới và nếu sản phẩm hoặc doanh nghiệp cá»§a bạn có thể chia sẻ được thì có lẽ đó là nÆ¡i thích hợp để bạn bắt đầu.

Richard: Vâng. Và tôi thậm chí không nhất thiết gá»i đó là gian lận. Äó chỉ là cách Ä‘i tắt hoặc hack má»™t chút thôi. Tuy nhiên, đó chắc chắn không phải là gian lận. Äừng tá»± chuốc lấy khó khăn chỉ vì quen biết ngưá»i khác.

Jesse: Vâng, chính xác. Äó không phải là gian lận. Tôi chỉ nói rằng bạn không phải lúc nào cÅ©ng phải làm như vậy. Công việc kinh doanh cá»§a má»—i ngưá»i có má»™t chút khác nhau. Vì vậy, hy vá»ng chúng tôi có thể giá»›i thiệu ở đây má»™t khái niệm mà chúng tôi chưa đỠcập đến trên podcast. Nếu doanh nghiệp cá»§a bạn là nÆ¡i hoàn hảo để giá»›i thiệu hoặc tiếp thị liên kết hoặc những ngưá»i có ảnh hưởng, hãy lắng nghe, chúng tôi sẽ má»i chuyên gia đến đây, Arlen Robinson, Ä‘ồng sáng lập cá»§a Phần má»m liên kết OSI. Arlen, dạo này cậu thế nào rồi?

Arlen: Tôi Ä‘ang làm những Ä‘iá»u tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n vì đã có tôi. Các bạn thế nào rồi?

Jesse: Chúng tôi rất xuất sắc. Xuất sắc. Vâng, chúng tôi hy vá»ng chúng tôi sẽ tiếp thu ý kiến ​​cá»§a bạn ở đây và hy vá»ng bạn có thể chia sẻ má»™t số kiến ​​thức cÅ©ng như má»™t số chiến lược vá»›i khán giả 51ÊÓÆµ. Bạn là Ä‘ồng sáng lập cá»§a Phần má»m liên kết OSI. Tôi Ä‘oán chúng ta có thể sao lưu má»™t chút. Bạn đã bắt đầu trò chÆ¡i Internet này như thế nào?

Arlen: á»’, câu há»i rất hay. Tôi sẽ cố gắng viết má»™t câu chuyện dài ngắn gá»n vì tôi có rất nhiá»u lịch sá»­. Phần má»m liên kết OSI hoặc công ty mẹ Omnistar Interactive cá»§a chúng tôi thá»±c sá»± được thành lập vào năm 2000, đã tham gia vào toàn bá»™ trò chÆ¡i Internet này. Có lẽ là sau khi tốt nghiệp đại há»c được khoảng hai năm, tôi và má»™t ngưá»i bạn đại há»c cá»§a tôi nhìn thấy mạng Internet má»›i chá»›m nở và chúng tôi nói: “Chúng tôi muốn trở thành má»™t phần trong đó. Chúng tôi muốn đứng vá» phía các nhà lãnh đạo nÆ¡i chúng tôi là má»™t phần cá»§a toàn bá»™ công nghệ này được kích hoạt để giúp những ngưá»i khác hoặc các doanh nghiệp khác tận dụng nó.†Vì vậy, chúng tôi quyết định thành lập công ty phát triển web cá»§a riêng mình sau hai năm há»c đại há»c. Tôi đã làm việc cho má»™t công ty tư vấn ở khu vá»±c phía bắc Virginia được vài năm. Äối tác kinh doanh cá»§a tôi cÅ©ng vậy. Anh ấy làm việc cho má»™t công ty tư vấn khác và chúng tôi cùng nhau sắp xếp má»i việc, quyết định thành lập cá»­a hàng phát triển web cá»§a riêng mình. Tôi đã nhận được má»™t hợp đồng khá tốt có lẽ là khoảng má»™t năm khi chúng tôi làm việc này ở khía cạnh mà chúng tôi có thể Ä‘i. Tôi đã có thể Ä‘i toàn thá»i gian vá»›i nó. Sau đó, đối tác cá»§a tôi đã tham gia cùng tôi ngay sau đó và dốc toàn lá»±c, toàn lá»±c vào đó. Chúng tôi đã phát triển tất cả các loại trang web, trang web tùy chỉnh, ứng dụng web tùy chỉnh, thương mại Ä‘iện tá»­ giải pháp, bạn đặt tên cho nó. Chúng tôi đã làm được, cả bốn ngưá»i mà chúng tôi Ä‘ang cố gắng thá»±c sá»± tiếp cận, hãy tận dụng phương tiện má»›i này vào thá»i Ä‘iểm đó. Và chúng tôi đã làm Ä‘iá»u đó trong nhiá»u năm. Sau đó, chúng tôi quyết định rằng chúng tôi đã há»c được rất nhiá»u Ä‘iá»u và nhận thấy rằng có rất nhiá»u nhu cầu vá» má»™t số chức năng nhất định trá»±c tuyến. Äây là tiá»n phần má»m là má»™t dịch vụ mà bạn không có nhiá»u công ty trá»±c tuyến bán phần má»m dưới dạng dịch vụ, như MailChimp. Những loại ứng dụng web mà bạn có thể dá»… dàng truy cập vào đó, nhập thẻ tín dụng và gá»­i email tá»›i hàng triệu hoặc có thể không phải hàng triệu, nhưng ít hÆ¡n thế má»™t chút, những thứ tương tá»±. Vì vậy, đây là trước những ngày đó. Chúng tôi quyết định tạo ra bá»™ giải pháp cá»§a riêng mình. Má»™t trong số đó là Phần má»m liên kết OSI và có lẽ chúng tôi đã có khoảng bảy giải pháp vào thá»i Ä‘iểm đó, từ bản tin, danh sách email, quản lý, thương mại Ä‘iện tá»­ Tất cả chúng tôi thậm chí còn có giải pháp bàn trợ giúp trò chuyện trá»±c tiếp. Và chúng tôi đã làm Ä‘iá»u đó trong má»™t thá»i gian. Nhưng Ä‘iá»u chúng tôi thấy là chúng tôi Ä‘ang dàn trải bản thân hÆ¡i má»ng. Chúng tôi đã nói, để thá»±c sá»± tập trung vào lÄ©nh vá»±c cốt lõi, chúng tôi phải thá»±c sá»± giảm bá»›t nó. Và chúng tôi thấy rằng Phần má»m liên kết OSI cÅ© là phần má»m đã thành công, tiếp thị giá»›i thiệu như bạn đã đỠcập lúc đầu đã có vị trí như ngày nay và nó rất lá»›n. Và chúng tôi đã sá»›m nhìn thấy cÆ¡ há»™i và quyết định tập trung vào đó. Và Ä‘iá»u đó đưa chúng ta đến ngày hôm nay, Phần má»m liên kết OSI đã phát triển mạnh mẽ và là sản phẩm chính cá»§a chúng tôi hiện có. Và đó là nÆ¡i tôi Ä‘ang ở. tôi là Ä‘ồng sáng lập và rất nhiá»u trách nhiệm hàng ngày cá»§a tôi là phát triển kinh doanh. tôi làm má»™t cấp độ cao tổng quan hoặc giám sát cá»§a chúng tôi đội thành công cá»§a khách hàng, nhưng hoạt động chính hàng ngày là phát triển kinh doanh tổng thể.

Jesse: Hiểu rồi. Vì vậy, bạn có thể truy cập podcast và nói chuyện vá»›i những ngưá»i như chúng tôi và truyá»n bá.

Arlen: Chính xác. Tôi là ngưá»i truyá»n bá vá» tiếp thị giá»›i thiệu, tiếp thị liên kết và tất cả những thứ truyá»n miệng.

Richard: Vậy Arlene, đây là Rich. Tôi có má»™t câu há»i dành cho bạn ở cấp độ cÆ¡ bản vì Jesse thậm chí còn đỠcập đến việc truyá»n bá ở cấp độ cÆ¡ bản, dành cho những ngưá»i thậm chí chưa nghe đến thuật ngữ phần má»m liên kết và thậm chí thá»±c sá»± biết Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là gì. Äiá»u này giống như quay ngược thá»i gian và Jim là má»™t ngưá»i bán thịt và Jim có món thịt tuyệt vá»i ở cá»­a hàng thịt cá»§a anh ấy và Jane sẽ đến và mua thịt. Chà, khi Jane nói vá»›i Bill, Jill và tất cả bạn bè cá»§a cô ấy, cá»­a hàng bán thịt sẽ kinh doanh được nhiá»u hÆ¡n, nhưng thá»±c sá»± không bao giá» có cách nào để quy kết Ä‘iá»u đó. Chà, có lẽ ngày xưa há» sẽ nói: "á»’, há» cá»­ tôi đến." Há» sẽ nhắc đến tên và có thể nhận được thịt miá»…n phí. Bạn không bao giá» biết. Sẽ rất thú vị nếu quay lại và nghiên cứu lịch sá»­ khi cuối cùng ai đó đã đến, nhưng chúc may mắn cho ngưá»i đó. Nhưng nó ở mức cÆ¡ bản. Äây là má»™t cách để mở rá»™ng quy mô truyá»n miệng theo cấp số nhân. Chính xác. Äó chỉ là má»™t cách nói hoa mỹ để nói nó là má»™t chi nhánh. Và vá»›i phần má»m cá»§a bạn, chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hÆ¡n má»™t chút ở đây. Sẽ có má»™t loại mã nào đó mà khi ai đó chia sẻ Ä‘iá»u gì đó, vá» cÆ¡ bản nó sẽ đỠcập lại, đây là ngưá»i đã đỠxuất và sau đó há» nhận được má»™t số phần trăm. Äó có phải là mức cÆ¡ bản không?

Arlen: Vâng. Ở mức độ cÆ¡ bản, bạn hoàn toàn đúng, Rich. Äó chính xác là những gì nó là. Và như bạn đã đỠcập từ lâu, tiếp thị truyá»n miệng đã luôn xuất hiện, ngay từ những ngày đầu các thương gia cung cấp dịch vụ. Luôn có khách hàng giá»›i thiệu cho ngưá»i khác vì há» có trải nghiệm tích cá»±c. Chuyển nhanh đến ngày hôm nay nhá» công nghệ, các doanh nghiệp và giải pháp như cá»§a chúng tôi có thể tiếp cận các doanh nghiệp, cung cấp cho các doanh nghiệp má»™t ná»n tảng để há» có thể theo dõi những lượt giá»›i thiệu này. Và vì vậy các doanh nghiệp có thể khuyến khích má»i ngưá»i giá»›i thiệu ngưá»i khác. Và đó thá»±c sá»± là những gì nó là.

Jesse: Vâng. Äiá»u đó thật tuyệt. Tôi nghÄ© mang nó trở lại là Ä‘iá»u tốt, đây thá»±c chất là tiếp thị truyá»n miệng, nhưng sá»± khuyến khích và khuyến khích má»›i là phần hữu ích vì nó có thể giúp nó lan truyá»n nhanh hÆ¡n. Bạn rất vui khi kể cho bạn bè nghe vá» ngưá»i bán thịt, nhưng nếu bạn biết mình Ä‘ang được giảm giá 10% thì vá» cÆ¡ bản bạn sẽ nhận được thịt miá»…n phí trong năm tá»›i, bạn có thể kể cho hàng trăm ngưá»i bạn. Äây là cách tương tá»±.

Arlen: Vâng, chính xác. Và má»™t trong những Ä‘iá»u tôi nhận thấy khi hoạt động trong lÄ©nh vá»±c kinh doanh này quá lâu và trong toàn bá»™ không gian tiếp thị giá»›i thiệu và tiếp thị liên kết là nó phổ biến hÆ¡n bao giá» hết bởi vì chúng ta Ä‘ang ở má»™t thá»i Ä‘iểm và địa Ä‘iểm trong lịch sá»­, kể từ đó má»i thứ đã tiến bá»™ và phát triển quá nhanh, con ngưá»i được giáo dục nhiá»u hÆ¡n, thông minh hÆ¡n. Và tôi nghÄ© rằng sá»± kiên nhẫn cá»§a má»i ngưá»i cÅ©ng kém hÆ¡n so vá»›i ngày xưa má»™t chút vì chúng ta đã quen vá»›i việc có được má»i thứ khi chúng ta muốn và theo cách chúng ta muốn ngay lập tức. Ngày nay, các loại hình quảng cáo truyá»n thống, như các bạn đã biết, đã thá»±c sá»± bị ảnh hưởng. Tất nhiên, má»i ngưá»i có xu hướng né tránh các quảng cáo tiêu chuẩn trên TV, ngày nay tôi không biết ai sẽ xem qua bất kỳ quảng cáo nào. quảng cáo trên truyá»n hình. Hầu hết má»i ngưá»i xem các chương trình, há» mua cả mùa qua Netflix, tất nhiên là không có quảng cáo. Và sau đó chúng tôi có các dịch vụ truyá»n hình cáp nÆ¡i há» có tất cả Theo yêu cầu chương trình, đó là cách tôi tin rằng hầu hết má»i ngưá»i tiêu thụ má»i thứ nếu há» có dịch vụ truyá»n hình cáp. Và vì vậy, má»i ngưá»i ở trạng thái này có Ä‘iá»u kiện là không thá»±c sá»± muốn xem những quảng cáo này trong bất kỳ trưá»ng hợp nào, rất nhiá»u khi má»i ngưá»i nhìn chằm chằm vào quảng cáo. Và đó là má»™t trong những lý do tại sao bạn thấy tất cả những thương hiệu lá»›n vẫn thá»±c hiện các kiểu quảng cáo truyá»n thống, thá»±c hiện những quảng cáo kỳ lạ thu hút sá»± chú ý cá»§a bạn vì há» phải làm vậy, há» phải vượt lên trên vì nếu má»i ngưá»i phải ngồi và thá»±c sá»± ngồi xem má»™t Ä‘oạn quảng cáo, chín trong số mưá»i lần há» rút Ä‘iện thoại ra. Há» Ä‘ang ở trên Facebook, há» Ä‘ang đợi cho đến khi quảng cáo kết thúc. Nhưng những thương hiệu lá»›n này, há» phải làm Ä‘iá»u gì đó vượt trá»™i. Và đó là lý do tại sao tiếp thị liên kết, tiếp thị giá»›i thiệu tổng thể ngày nay lại rất phổ biến vì bạn Ä‘ang tận dụng khách hàng cá»§a mình và má»i ngưá»i thưá»ng tin tưởng vào các đỠxuất từ ​​bạn bè cá»§a há». Nếu bạn có trải nghiệm tốt, chẳng hạn như khi mua, chẳng hạn như mua má»™t số tai nghe không dây trá»±c tuyến, bất kể bạn mua nó từ công ty nào, bạn sẽ nói vá»›i má»i ngưá»i vá» nó. Bạn cá»§a bạn sẽ Ä‘i xem ở phòng tập thể dục. “Chà, tai nghe đẹp quá. Cậu lấy chúng ở đâu thế?†Và há» sẽ nói vá»›i há», há» sẽ nói vá»›i ngưá»i đó. Và vá» cÆ¡ bản đó là nÆ¡i nó bắt đầu. Và sau đó, cách nó được tận dụng để khuyến khích má»i ngưá»i làm Ä‘iá»u đó là các công nghệ như cá»§a chúng tôi trao quyá»n cho khách hàng cá»§a bạn thá»±c hiện Ä‘iá»u này trên mạng xã há»™i và email và há» sẽ có nhiá»u khả năng làm Ä‘iá»u đó hÆ¡n vì há» sẽ nhận được hoa hồng, bất kể bạn quyết định nó sẽ như thế nào. Và đó là má»™t trong những lý do chính khiến tôi cho rằng tiếp thị giá»›i thiệu và tiếp thị truyá»n miệng nói chung ngày nay rất phổ biến.

Richard: Bạn đã đỠcập đến tiếp thị giá»›i thiệu và tiếp thị liên kết má»™t vài lần. Äó chỉ là sá»± khác biệt trong tiếng bản địa hay có Ä‘iá»u gì mà má»i ngưá»i nên chú ý đến? Có thá»±c sá»± có má»™t số khác biệt giữa hai trong số đó?

Arlen: Có má»™t sá»± khác biệt nhá» và tôi biết tôi sá»­ dụng nó thay thế cho nhau và bạn có thể đã nghe nhiá»u ngưá»i sá»­ dụng chúng thay thế cho nhau, nhưng Ä‘iểm khác biệt chính là chương trình giá»›i thiệu là khi má»™t doanh nghiệp thu hút khách hàng giá»›i thiệu ngưá»i khác đến vá»›i há». Những khách hàng đã sá»­ dụng sản phẩm hoặc dịch vụ cá»§a há» sẽ giá»›i thiệu bạn bè và những ngưá»i mà há» biết để được khuyến khích. Vì vậy, đó thá»±c sá»± là những gì má»™t chương trình giá»›i thiệu Ä‘ang sá»­ dụng, tận dụng và tận dụng khách hàng cá»§a bạn. Và chương trình liên kết là khi bạn tiếp cận bên ngoài doanh nghiệp cá»§a mình, bên ngoài cÆ¡ sở khách hàng cá»§a bạn vá»›i những ngưá»i có thể chưa bao giá» sá»­ dụng sản phẩm hoặc dịch vụ cá»§a bạn và bạn sẽ khiến há» trở thành đối tác liên kết và giá»›i thiệu khách hàng đến vá»›i bạn mà há» không không biết. Äó thá»±c sá»± là sá»± khác biệt chính. Ngày nay, tiếp thị liên kết thá»±c sá»± có thể, tôi Ä‘oán bạn có thể nói nó Ä‘i đôi vá»›i tiếp thị có ảnh hưởng. Äó là thuật ngữ. Nó đã được sá»­ dụng rất nhiá»u những ngày này. Nhưng những ngưá»i có ảnh hưởng ngày nay, tôi Ä‘oán bạn có thể nói là những chi nhánh cá»§a ngày nay.

Richard: Äiá»u đó có ý nghÄ©a. Ở cấp độ cÆ¡ bản, má»™t lần nữa, chỉ để đỠphòng trưá»ng hợp ngưá»i nghe 51ÊÓÆµ không hiểu rõ sá»± khác biệt. Chương trình giá»›i thiệu là bạn có danh sách email cá»§a riêng mình. Bạn sẽ khuyến khích khách hàng cá»§a chính bạn. “Này, bạn Ä‘i chÆ¡i, giá»›i thiệu thêm bạn bè, chúng tôi sẽ giảm giá cho bạn. Äây là mã phiếu giảm giá, đây là thẻ quà tặng, đây là tá»· lệ phần trăm cá»§a bất cứ thứ gì.†Liên kết là khi bạn muốn tiếp cận khán giả cá»§a ngưá»i khác, do đó, bạn có thể so sánh vá»›i ngưá»i có ảnh hưởng. Bạn bán má»™t chiếc thìa làm bánh pancake và bạn đứng trước những chiếc bánh pancake tuyệt vá»i cá»§a Sally có 2 triệu ngưá»i theo dõi và bạn nói: “Này, Sally, hãy nói vá» thìa làm bánh pancake cá»§a tôi và chúng tôi sẽ cho bạn 20% hoặc bất cứ thứ gì bạn có thể chá»n.†Tôi cho rằng bạn có thể chá»n bất cứ Ä‘iá»u gì. Trước hết, Ä‘iá»u đó có đúng không? Ở cấp độ cÆ¡ bản cá»§a nó cÅ©ng vậy?

Arlen: Äiá»u đó hoàn toàn đúng.

Richard: Vâng. Và Ä‘iá»u đó sẽ dẫn đến câu há»i tiếp theo là bạn có thể đặt các mức giá khác nhau cho các sá»± kiện khác nhau không? Giống như má»™t số ngưá»i có ảnh hưởng nhất định có thể nhận được nhiá»u hÆ¡n vì há» giá»›i thiệu nhiá»u hÆ¡n, bạn có thể nâng cấp những gì há» nhận được hoặc đó là má»™t bá»™ dành cho tất cả má»i ngưá»i?

Arlen: Nó chắc chắn có thể thá»±c hiện được. Tôi biết vá»›i phần má»m cá»§a chúng tôi, vá»›i Phần má»m liên kết OSI, có thể tạo nhiá»u chương trình giá»›i thiệu trong phần má»m. Giả sá»­ bạn là má»™t doanh nghiệp và tất nhiên bạn muốn tạo má»™t chương trình trong đó bạn có thể khuyến khích khách hàng giá»›i thiệu bạn bè, gia đình và những ngưá»i mà há» biết. Bạn có thể làm Ä‘iá»u đó. Bạn cÅ©ng có thể tạo má»™t chương trình giá»›i thiệu khác cho những ngưá»i có ảnh hưởng. Và sau đó là ví dụ cá»§a bạn Giàu có mà bạn đã đỠcập, bạn giống như Sally, ngưá»i làm ra những chiếc bánh kếp tuyệt vá»i mà bạn muốn quảng cáo cho chiếc thìa cá»§a mình. Cô ấy sẽ là má»™t chi nhánh hoặc má»™t ngưá»i có ảnh hưởng bởi vì cô ấy có thể chưa bao giá» sá»­ dụng thìa cá»§a bạn trước đây và cô ấy nằm ngoài toàn bá»™ phạm vi khách hàng, bên ngoài công ty cá»§a bạn. Cô ấy chưa bao giá» sá»­ dụng sản phẩm cá»§a bạn, nhưng cô ấy có lượng khách hàng phù hợp vá»›i sản phẩm cá»§a bạn. Bởi vì tất nhiên nếu bạn làm bánh kếp bạn phải có thìa. Rõ ràng, cÆ¡ sở khách hàng cá»§a chúng tôi là lý tưởng và đúng vậy, vì vậy bạn có thể tạo hai chương trình khác nhau. Má»™t có thể là má»™t chương trình giá»›i thiệu và bạn thá»±c sá»± đặt phần thưởng cho má»—i chương trình. Ví dụ: đối vá»›i khách hàng cá»§a bạn, có thể bạn sẽ nhận được hoa hồng từ 10 đến 20% cho má»—i lần bán hàng được giá»›i thiệu, đây là mức tiêu chuẩn. Äó là lý do tại sao rất nhiá»u doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh nhưng sau đó lại có Sally ở đầu bên kia, ngưá»i có công việc kinh doanh bánh kếp tuyệt vá»i này. Nó có rất nhiá»u khách hàng. Cô ấy sẽ yêu cầu mức hoa hồng cao hÆ¡n rất nhiá»u vì cô ấy sẽ giá»›i thiệu thìa cá»§a bạn vá»›i nhiá»u ngưá»i hÆ¡n nữa. Rõ ràng là bạn sẽ phải trả nhiá»u hÆ¡n má»™t chút. Có thể bạn trả cho Sally 30, thậm chí có thể là 50% cho má»—i lần bán hàng và bạn có thể làm Ä‘iá»u đó trong phần má»m nÆ¡i bạn có thể có các chương trình khác nhau, có các loại khách hàng hoặc chi nhánh khác nhau theo má»—i chương trình giá»›i thiệu và kiếm tiá»n hoa hồng khác nhau .

Richard: Vâng, đó là má»™t Ä‘iểm tuyệt vá»i, Arlen. Tôi cÅ©ng khuyến khích ngưá»i nghe 51ÊÓÆµ đừng "Äợi đã, tôi không muốn trả thêm tiá»n cho Sally." Vâng, đây là sá»± khác biệt. Khi chúng ta nói chuyện ngay từ đầu, chúng ta Ä‘ang nói vá» việc bạn từng phải làm SEO hoặc quảng cáo trả phí. Sá»± khác biệt là Sally Ä‘ang mang đến cho bạn những ngưá»i má»›i. Vì vậy số tiá»n bạn phải chi cho quảng cáo để có được khách hàng đó sẽ mất Ä‘i má»™t chút. Bạn chỉ Ä‘ang bù đắp bằng cách trả thêm má»™t chút cho cô ấy để thu hút khách hàng má»›i đến vá»›i doanh nghiệp cá»§a bạn. Cảm Æ¡n. Cảm Æ¡n đã diá»…n đạt theo cách đó.

Jesse: Vâng. Sau đó, đó là má»™t mô tả hữu ích vá» sá»± khác biệt vì đó thá»±c sá»± là những chiến lược khác nhau mà bạn Ä‘ang sá»­ dụng. Vì vậy, nếu bạn Ä‘ang thiết lập má»™t chương trình liên kết, bạn sẽ phải tuyển dụng các cá»™ng tác viên, những ngưá»i khác không phải là khách hàng cá»§a bạn. Há» không biết bạn. Sẽ có má»™t chút công việc khó khăn khi nói chuyện vá»›i má»i ngưá»i và thuyết phục há» trong khi chương trình giá»›i thiệu thì dá»… dàng hÆ¡n má»™t chút. đó là những khách hàng hiện tại cá»§a bạn và hy vá»ng há» muốn quảng bá sản phẩm cá»§a bạn. Hy vá»ng sản phẩm cá»§a bạn thá»±c sá»± tốt và sau đó há» muốn chia sẻ Ä‘iá»u đó. tại sao má»i cá»­a hàng 51ÊÓÆµ Ä‘á»u phải thiết lập chương trình giá»›i thiệu?

Arlen: Vâng, đối vá»›i số má»™t, Ä‘iểm mấu chốt. Và Ä‘iá»u tôi luôn nói vá»›i má»i ngưá»i, vì tôi luôn nói chuyện vá»›i các doanh nghiệp, là nếu bạn Ä‘ang bán má»™t sản phẩm tốt, thì 10 trên XNUMX khách hàng mua sản phẩm đó sẽ nói vá»›i ai đó vá» nó. Bạn biết đấy, ngày nay nhá» có mạng xã há»™i nên việc truyá»n bá thông tin này rất dá»… dàng. Thật dá»… dàng để truy cập Facebook và nói, tôi sẽ quay lại vá»›i chiếc tai nghe và nói: “Ồ tuyệt vá»i, tôi vừa có được những chiếc tai nghe tuyệt vá»i nàyâ€. Bạn có má»i ngưá»i trên Facebook hoặc tất cả các kênh xã há»™i này, chia sẻ ảnh vá» sản phẩm, há» sá»­ dụng sản phẩm, bất kể đó là gì, há» sẽ truyá»n bá rá»™ng rãi bất kể bạn làm gì. Vì vậy, bạn cÅ©ng có thể tận dụng Ä‘iá»u đó và khuyến khích há» làm Ä‘iá»u đó. Bởi vì dù thế nào Ä‘i nữa, há» cÅ©ng Ä‘ang truyá»n bá và vì các doanh nghiệp có thể không thá»±c sá»± nhận ra Ä‘iá»u đó, nên phần lá»›n hoạt động kinh doanh cá»§a há» nếu há» không theo dõi thì có thể đến từ truyá»n miệng. Và đó là lý do tại sao tôi nói vá»›i các chá»§ cá»­a hàng 51ÊÓÆµ Ä‘ang lắng nghe. Äiá»u thá»±c sá»± quan trá»ng là bạn phải làm Ä‘iá»u này vì nó đã được thá»±c hiện rồi. Và vì vậy, bạn cÅ©ng có thể tận dụng Ä‘iá»u đó và khuyến khích má»i ngưá»i làm Ä‘iá»u đó và sau đó há» sẽ thá»±c sá»± có nhiá»u khả năng làm Ä‘iá»u đó hÆ¡n vì há» Ä‘ang được khuyến khích.

Richard: Thật buồn cưá»i, tôi đã nghÄ© đến, má»™t khi ai đó thá»±c sá»± quan tâm đến nó, hãy nói rằng há» là đại diện liên kết cá»§a bánh kếp hoặc hãy sá»­ dụng ví dụ tương tá»± vá» tai nghe cá»§a bạn. và bạn Ä‘ang ngồi ở phòng tập thể dục và ai đó há»i bạn ở nhà bên cạnh xem há» có nhận được tiá»n lương ổn định không. Thá»±c ra tôi tá»± đùa vá»›i mình, ngưá»i thá»±c sá»± hiểu được, há» sẽ không chỉ nói mà sẽ nói: “Ồ, khi nào tập luyện xong nhá»› nhắc tôi nhé, tôi sẽ nhắn tin cho bạn. Tôi sẽ nhắn tin thông tin cho bạn.†Vì vậy, há» có thể theo dõi liên kết. Há» sẽ không nói: “Ồ, đây là tai nghe cá»§a Joe. Ôi Chúa Æ¡i, lẽ ra tôi nên nhắn tin liên kết. Tôi sẽ nhận được má»™t khoản hoa hồng.†Chỉ đùa giỡn thôi.

Arlen: Má»i ngưá»i có thể nghÄ© vậy. Bạn không bao giá» biết được vì ngày nay có rất nhiá»u ngưá»i, má»i ngưá»i Ä‘á»u có má»™t chút hối hả vì tin hay không thì tùy, má»i thứ Ä‘á»u đắt Ä‘á». Bạn phải có nhiá»u nguồn thu nhập. Nếu bạn có thể giá»›i thiệu má»™t doanh nghiệp mà bạn đã hợp tác kinh doanh thì vâng, đó là má»™t cách tuyệt vá»i để có thêm thu nhập và vâng, má»i ngưá»i có thể làm Ä‘iá»u đó.

Jesse: Vâng, đó là má»™t Ä‘iểm tốt. Và tôi nghÄ© như bạn đã đỠcập, khách hàng cá»§a bạn đã chia sẻ sản phẩm cá»§a bạn rồi. Bạn có thể không thá»±c sá»± biết Ä‘iá»u đó vì có thể bạn không theo dõi nó. Và nếu bạn không khuyến khích khách hàng cá»§a mình làm Ä‘iá»u đó, hãy làm Ä‘iá»u đó bằng cách tặng há» những khoản giảm giá nhá» trong tương lai hoặc má»™t khoản hoàn lại nhá» hoặc thứ gì đó, thì bạn không thá»±c sá»± tối ưu hóa cho nó, bạn không tận dụng được nó. Äối vá»›i những ngưá»i bán 51ÊÓÆµ hiện Ä‘ang lắng nghe, há» sẽ thiết lập chương trình giá»›i thiệu cho cá»­a hàng cá»§a riêng mình như thế nào?

Arlen: Tuyệt vá»i. Tôi rất vui vì bạn đã há»i Ä‘iá»u đó, Jesse. Nó siêu đơn giản. Nếu bạn là chá»§ cá»­a hàng 51ÊÓÆµ, tất cả những gì bạn phải làm là vào cá»­a hàng ứng dụng 51ÊÓÆµ từ trong tài khoản cá»§a mình và sau đó bạn có thể Ä‘i vào phần tiếp thị cá»§a các danh mục ở đó hoặc chỉ cần tìm kiếm phần má»m liên kết. Bạn có thể thá»±c hiện tìm kiếm Phần má»m liên kết OSI. Bạn sẽ thấy ứng dụng cá»§a chúng tôi ở đó và sau đó tất cả những gì bạn làm là nhấp vào “Thêm ứng dụngâ€. Và sau khi bạn thêm nó, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn 15 ngày dùng thá»­ miá»…n phí. Vì vậy, ngay khi bạn thêm nó vào cá»­a hàng cá»§a mình, nó sẽ ngay lập tức bắt đầu hướng dẫn bạn qua trình hướng dẫn bắt đầu, cá»±c kỳ đơn giản. Và đó thá»±c sá»± là má»™t trong những mục tiêu cá»§a chúng tôi tại Omnistar là đảm bảo rằng tất cả ngưá»i dùng cá»§a chúng tôi Ä‘á»u có trải nghiệm rõ ràng và dá»… dàng vì chúng tôi biết giao diện ngưá»i dùng vì chúng tôi đã xá»­ lý phần má»m trong nhiá»u năm, Ä‘iá»u đó có thể gây khó chịu, đặc biệt là khi thật khó để tìm ra giải pháp. Vì vậy, chúng tôi đã làm cho việc này trở nên cá»±c kỳ đơn giản khi xem qua trình hướng dẫn bắt đầu. Nó thá»±c sá»± chỉ cung cấp cho bạn khả năng thiết lập chương trình giá»›i thiệu ban đầu nÆ¡i bạn sẽ xác định nó, đặt tên cho nó, xác định ná»™i dung bạn muốn trang đích hướng tá»›i, cho dù bạn muốn các chi nhánh hay đưa má»i ngưá»i đến trang chá»§ trang web cá»§a bạn hay trang sản phẩm cá»§a bạn và sau đó quyết định hoa hồng là bao nhiêu. Và hoa hồng có thể ở bất kỳ đâu, có thể là phần trăm hoa hồng, phần trăm cá»§a tổng đơn hàng. Nó có thể là má»™t số tiá»n cố định hoặc thậm chí có thể là má»™t món quà tùy chỉnh. Rất nhiá»u khách hàng sá»­ dụng phần má»m cá»§a chúng tôi làm thẻ quà tặng. Tôi đã thấy rất nhiá»u ngưá»i làm thẻ quà tặng ảo và há» cho Ä‘i và há» có thể dá»… dàng gá»­i cho má»i ngưá»i như má»™t sá»± khuyến khích, vì vậy vá» cÆ¡ bản, bạn chỉ cần chỉ định chương trình đó. Sau khi bạn đã hoàn tất việc đó, sẽ có má»™t số mục tùy chá»n bổ sung khác mà bạn không cần phải xem qua trong trình hướng dẫn nhưng Ä‘iá»u đó sẽ liên quan đến việc thiết lập chia sẻ xã há»™i để bạn có thể giúp má»i ngưá»i dá»… dàng chia sẻ qua mạng. Facebook, Twitter và LinkedIn. Bạn luôn có thể làm Ä‘iá»u đó sau khi truy cập vào trang tổng quan cá»§a mình, nhưng sau khi bạn xem qua và thông qua trình hướng dẫn thì vá» cÆ¡ bản bạn đã thiết lập xong. Chúng tôi đã thá»±c hiện tất cả công việc bẩn thỉu ở mặt sau và tất cả Ä‘iá»u kỳ diệu sẽ xảy ra, ngay khi bạn nhấp vào “Thêm ứng dụng†nÆ¡i tất cả trình hướng dẫn hậu trưá»ng Ä‘i vào, kết nối má»i thứ vá»›i cá»­a hàng 51ÊÓÆµ cá»§a bạn. Bạn không phải lo lắng vá» bất kỳ mã hóa nào hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì tương tá»±. Má»i thứ đã sẵn sàng và việc theo dõi đã được thiết lập. Ngay sau khi bạn nhấp vào nút “Thêm ứng dụng†đó và bạn đã tạo chương trình đầu tiên cá»§a mình và sau đó, thá»±c sá»±, bước tiếp theo chỉ là thiết lập chương trình để bạn có thể bắt đầu tuyển dụng ngưá»i cho chương trình cá»§a mình. Äối vá»›i chương trình giá»›i thiệu hoặc chương trình liên kết cá»§a bạn, bất kỳ ai bạn muốn thá»­ tuyển dụng. Chúng tôi có má»™t Ä‘ược xây dá»±ng trong trang đăng ký ngưá»i dùng hoặc trang đăng ký liên kết, nÆ¡i bạn có thể liên kết đến từ trang web cá»§a mình, nÆ¡i má»i ngưá»i chỉ cần Ä‘iá»n vào biểu mẫu ngắn gá»n vá»›i tên, email và mật khẩu cá»§a há» và đăng ký để trở thành đơn vị liên kết cá»§a bạn. Há» thá»±c sá»± dá»… dàng bắt đầu và hệ thống sẽ tạo má»™t liên kết duy nhất mà há» sẽ sá»­ dụng để có thể quảng bá doanh nghiệp, cá»­a hàng 51ÊÓÆµ cá»§a bạn trên hầu hết má»i ná»n tảng, má»i ná»n tảng xã há»™i hoặc email. Và đó là khá nhiá»u nó.

Richard: á»’, thật tuyệt vá»i. Vì vậy, tôi có má»™t câu há»i nhanh vá» Ä‘iá»u đó. Tôi sẽ không Ä‘i quá sâu, vì vậy đừng lo lắng vá» việc Ä‘i sâu vào chi tiết cụ thể vì há» có thể sẽ được hưởng lợi khi xem trang tổng quan cá»§a mình khi được há»i câu há»i này. Nhưng khi bạn Ä‘ang nói vá» việc chia sẻ trên mạng xã há»™i, bạn có cung cấp không, ý tôi là rõ ràng là bạn Ä‘ang theo dõi rằng đối tác liên kết X này Ä‘ang đỠcập đến tất cả những Ä‘iá»u này, cho dù đó là Facebook, Twitter hay Instagram. Tôi hiểu phần đó, nhưng bạn có nhận được bất kỳ dữ liệu bổ sung nào không? Giống như “Anh ấy đã mang đến cho chúng tôi 100 khách hàng má»›i, nhưng 80 trong số đó đến từ Facebook.†Và như vậy bởi vì tại má»™t thá»i Ä‘iểm nào đó khi bạn tìm hiểu sâu hÆ¡n vá» nó, chúng ta không cần phải Ä‘i quá sâu, nhưng bạn có thể nói, "Chà, đó là má»™t ngưá»i có ảnh hưởng tốt." Nhưng nếu tất cả các loại ngưá»i có ảnh hưởng, 80 trong số má»™t trăm ngưá»i đến từ Facebook, bạn có thể nói: “Chà, lẽ ra tôi nên tá»± mình thá»±c hiện nhiá»u quảng cáo trên Facebook hÆ¡n. Trong dữ liệu này, tôi nhận thấy rất nhiá»u ngưá»i đến từ Facebook.†Vì vậy, có bất kỳ loại số liệu nào Ä‘i kèm vá»›i Ä‘iá»u đó không?

Arlen: Vâng, câu há»i hay, Rich. Và tôi rất vui vì bạn đã há»i Ä‘iá»u đó vì chúng tôi cung cấp Ä‘iá»u đó. Chúng tôi có sẵn báo cáo thống kê cho các doanh nghiệp trong bảng Ä‘iá»u khiển quản trị cá»§a mình. Há» sẽ có thể xem số liệu thống kê xã há»™i được chia nhá» theo các chi nhánh. Há» sẽ có thể thấy: â€œÄÆ°á»£c rồi, Tommy, chi nhánh, anh ấy đã gá»­i cho chúng tôi hàng trăm ngưá»i qua Facebook vào tháng trước.†Bạn có thể xem thông tin đó trên các mạng xã há»™i khác nhau cÅ©ng như Facebook, như tôi đã nói, Twitter và LinkedIn. Và chúng tôi cÅ©ng đã cung cấp thông tin đó cho các chi nhánh để há» cÅ©ng có thể theo dõi số liệu thống kê cá»§a mình. Và trang tổng quan cá»§a há», có má»™t khu vá»±c báo cáo để há» có thể xem số lần nhấp chuá»™t, doanh số bán hàng cá»§a ai đó và số lượt chuyển đổi mà há» nhận được trên các ná»n tảng đó. Và đó là tất nhiên nếu những chương trình đó là ná»n tảng chia sẻ được kích hoạt trong tài khoản cá»§a bạn, nhưng bạn có thể làm Ä‘iá»u đó. Nhưng đó là những tùy chá»n. Vì vậy, Ä‘iá»u đó có sẵn cho cả hai bên, quản trị viên và các chi nhánh.

Jesse: ÄÆ°á»£c rồi. Tuyệt vá»i. Bây giá» hãy tìm hiểu sâu hÆ¡n vá» chương trình giá»›i thiệu má»™t chút, vì chương trình này có lẽ dành cho những ngưá»i má»›i bắt đầu, muốn dấn thân vào thế giá»›i giá»›i thiệu. Äiá»u này có vẻ như có thể dá»… dàng. Há» gá»­i chúng tham gia chương trình, há» nhận được các liên kết theo dõi đã sẵn sàng và há» sẽ làm gì tiếp theo? Có phải kiểu như â€œÄÆ°á»£c rồi, hãy gá»­i email cho khách hàng cá»§a chúng taâ€? Hoặc có cách nào đó để thá»±c hiện Ä‘iá»u đó má»™t cách tá»± động trong quy trình mua hàng để nó trở thành má»™t quy trình thưá»ng xanh không? Làm thế nào há» có được món quà này, làm thế nào để bắt đầu Ä‘iá»u này?

Arlen: Câu há»i rất hay. Và đó là má»™t trong những câu há»i số má»™t mà hầu hết má»i ngưá»i Ä‘á»u há»i khi mua phần má»m. Nó giống như, tiếp theo là gì? Tôi đã thiết lập và chạy chương trình giá»›i thiệu cá»§a mình. Làm cách nào tôi có thể tuyển dụng được khách hàng cá»§a mình? Vì vậy, có má»™t số Ä‘iá»u bạn có thể làm. Äiá»u đầu tiên bạn nên làm trong ngày đầu tiên khi khởi chạy nó là gá»­i má»™t email hàng loạt. Tôi giả định rằng hầu hết ngưá»i nghe Ä‘á»u có má»™t số loại cÆ¡ sở dữ liệu vá» khách hàng cá»§a há» và há» có cách giao tiếp vá»›i há». Và vì vậy bạn muốn cho má»i ngưá»i biết rằng nó đã được mua cho tôi, rằng bạn vừa triển khai chương trình giá»›i thiệu cá»§a mình. Äây là liên kết nÆ¡i bạn đăng ký. Äây là sá»± khuyến khích mà chúng tôi Ä‘ang cung cấp. Hãy tiếp tục và đăng ký ngay hôm nay. Äó chắc chắn là Ä‘iá»u bạn muốn làm vào ngày đầu tiên. Nhưng má»i khách hàng cá»§a bạn Ä‘á»u biết và thậm chí cả những ngưá»i trong danh sách gá»­i thư cá»§a bạn, có thể há» thậm chí không phải là khách hàng nhưng hỠđã chá»n tham gia danh sách gá»­i thư cá»§a bạn. Có thể há» Ä‘ang phân vân vá» việc mua hàng, nhưng đây cÅ©ng có thể là Ä‘iá»u có thể thúc đẩy há» và bắt đầu quảng cáo cho bạn. Vì vậy, đó là những gì bạn muốn làm vào ngày đầu tiên. Ngoài ra, bạn muốn đảm bảo rằng nó được cung cấp và hiển thị rõ ràng cho tất cả khách hàng trong tương lai. Và Ä‘iá»u đó có thể được thá»±c hiện theo nhiá»u cách khác nhau. Má»™t trong những Ä‘iá»u mà má»i ngưá»i không thá»±c sá»± nhận ra là vá»›i thương mại Ä‘iện tá»­ cá»­a hàng nói chung và email nói chung, má»™t số email có tá»· lệ mở cao nhất là email giao dịch. Äây là những email bạn Ä‘ang gá»­i Ä‘i sau khi mua hàng. Vì vậy, khi khách hàng mua hàng từ cá»­a hàng cá»§a bạn, các email tá»± động được gá»­i Ä‘i có chi tiết đơn hàng nhận, thông tin giao hàng, tất cả những thứ đó, những email đó có tá»· lệ mở cao nhất vì đương nhiên khi má»i ngưá»i đặt hàng, há» sẽ tăng gấp đôi kiểm tra. Há» sẽ nói: â€œÄÆ°á»£c rồi, tuyệt vá»i, số tiá»n này đúng rồi, nó có hiển thị thá»i gian giao hàng cá»§a tôi không? Tôi muốn nhận được sản phẩm cá»§a tôi. Tôi Ä‘ang nhìn lại nó.†Bạn biết đấy, há» Ä‘ang kiểm tra những email này. Những ngưá»i có tá»· lệ mở cao. Những gì bạn muốn làm là trong các email giao dịch này có má»™t liên kết rất nhá» hoặc má»™t cụm từ dài dòng ngắn gá»n chỉ nói rằng bạn có chương trình giá»›i thiệu vá»›i mức hoa hồng 20% ​​cho tất cả doanh số bán hàng được giá»›i thiệu. Äăng ký ngay hôm nay. Má»™t Ä‘iá»u gì đó rất nhá» và đơn giản khiến bạn muốn đảm bảo rằng mình không rá»i xa mục đích mua hàng chính. Tất nhiên, trong số những email này có tính chất giao dịch cá»§a nó. Bạn muốn đảm bảo má»i thứ Ä‘á»u rõ ràng vá» những gì há» yêu cầu và bạn không muốn bị phân tâm khá»i Ä‘iá»u đó. Nhưng bạn muốn bao gồm má»™t liên kết để má»i ngưá»i đăng ký chương trình giá»›i thiệu. Và Ä‘iá»u đó chắc chắn được thá»±c hiện thông qua các email giao dịch đó chứ không chỉ trên email đặt hàng ban đầu. Bạn phải nhá»› khi má»i ngưá»i mua hàng từ cá»­a hàng cá»§a bạn, sẽ có hàng loạt email khác được gá»­i Ä‘i nếu bạn là cá»­a hàng 51ÊÓÆµ hoặc có thể bạn Ä‘ang gá»­i má»™t sau khi mua email, có thể bạn Ä‘ang gá»­i email xác nhận gá»­i. Nếu bạn Ä‘ang gá»­i những email đó Ä‘i. Má»™t lần nữa, những trang đó cÅ©ng có tá»· lệ mở cao. Hãy tiếp tục và đưa liên kết đăng ký cá»§a bạn vào những email đó. Và Ä‘iá»u đó có nghÄ©a đó là hai cách chính để thá»±c sá»± bắt đầu và bắt đầu tiếp cận cÆ¡ sở khách hàng hiện tại cá»§a bạn và sau đó là tất cả khách hàng má»›i trong tương lai.

Jesse: Vâng, Arlen, tôi nghÄ© đó là lá»i khuyên tuyệt vá»i. Äó là những chiến thắng dá»… dàng, phải không? Tôi đã nói chuyện vá»›i rất nhiá»u thương nhân và tôi biết rằng má»i ngưá»i xem trang web cá»§a há» rất nhiá»u. Há» nhìn vào Facebook cá»§a há» và há» nhìn vào Instagram, nhưng có lẽ há» không nhìn vào thứ cá»§a há». Vá» cÆ¡ bản, đó là lá»i cảm Æ¡n hoặc biên nhận, email. Không ai nhìn vào đó bởi vì bạn không thá»±c sá»± nhìn thấy nó thưá»ng khiến bạn không thưá»ng xuyên mua hàng từ cá»­a hàng cá»§a chính mình. Nhưng bạn nói đúng, đó giống như bất động sản hàng đầu. Má»i ngưá»i nhìn vào đó. Há» vừa đặt hàng, há» rất phấn khích. Há» vẫn Ä‘ang vá»™i vàng và thậm chí còn như vậy. Nếu bạn làm má»™t sau khi mua, chẳng hạn như email tiếp theo kéo dài hai tuần, đó là má»™t thá»i Ä‘iểm tốt khác cho việc đó. Và đó là, rất dá»… dàng để chỉnh sá»­a và thêm má»™t liên kết nhá» vào đó. Và má»i ngưá»i sẽ mở những email đó ở những nÆ¡i há» có thể không mở email quảng cáo cá»§a bạn nhiá»u. Thật không may, đó chỉ là sá»± thật. Mẹo tuyệt vá»i ở đó. Tôi nghÄ© đối vá»›i những ngưá»i Ä‘ang lắng nghe, đó là bất động sản đắc địa có lẽ chưa được sá»­ dụng. Và tại sao không yêu cầu khách hàng cá»§a bạn chia sẻ Ä‘iá»u này vá»›i ngưá»i khác và khuyến khích há» bằng cách giảm giá má»™t chút, giảm giá phần trăm hoặc chương trình thưởng, bất cứ Ä‘iá»u gì. Thật tuyệt. Äiá»u đó bao trùm chương trình giá»›i thiệu khá tốt. Bây giỠđó là nói chuyện vá»›i khách hàng hiện tại. Giả sá»­ bạn muốn tiến xa hÆ¡n má»™t chút và bạn muốn tuyển dụng những ngưá»i có ảnh hưởng cÅ©ng như thá»±c sá»± xây dá»±ng chương trình liên kết này. Những cách hàng đầu để tìm những ngưá»i có ảnh hưởng là gì?

Arlen: Äó là má»™t câu há»i hay nhưng trước khi trả lá»i câu há»i đó, tôi muốn xác định thá»±c sá»± ngưá»i có ảnh hưởng là gì bởi vì rất nhiá»u ngưá»i có chút nhầm lẫn bất cứ khi nào bạn nghe vá» những ngưá»i có ảnh hưởng. Tôi nghÄ© hầu hết má»i ngưá»i Ä‘á»u nghÄ© vá» nổi tiếng má»i ngưá»i có được tất cả những ngưá»i nổi tiếng Ä‘ang quảng cáo cho những thương hiệu này, Kim Kardashians cá»§a thế giá»›i, rất nhiá»u ngôi sao hàng đầu, nghệ sÄ© giải trí hàng đầu, vận động viên. Há» là những ngưá»i có ảnh hưởng vì há» quảng bá thương hiệu. Và tất nhiên, hỠđược khuyến khích làm Ä‘iá»u đó, há» không làm việc đó chỉ vì mục đích xấu. Há» Ä‘ang được trả má»™t tấm séc khá lá»›n để làm Ä‘iá»u đó. Nhưng đó không phải là những ngưá»i có ảnh hưởng duy nhất, những ngưá»i có ảnh hưởng thá»±c sá»± bắt đầu từ cấp thấp nhất ở cấp địa phương mà tôi định nghÄ©a giống như má»™t ngưá»i có ảnh hưởng ở địa phương. Giống như tôi và bạn, cả ba chúng ta ở đây. Tất cả chúng ta Ä‘á»u Ä‘ang ở trên podcast này ngay bây giá». Tất cả chúng ta Ä‘á»u có ảnh hưởng trong sá»± tôn trá»ng cá»§a mình bởi vì tất cả chúng ta Ä‘á»u có danh sách riêng cá»§a mình. Má»i ngưá»i thá»±c sá»± lắng nghe Ä‘iá»u này Ä‘á»u là những ngưá»i có ảnh hưởng bởi vì tất cả chúng ta Ä‘á»u có các mối quan hệ xã há»™i trong vòng kết nối cá»§a mình và những ngưá»i lắng nghe những gì chúng ta nói và Ä‘ang để mắt đến những gì chúng ta Ä‘ang diá»…n ra. Vì vậy, ở mức độ rất thấp, bạn là ngưá»i có ảnh hưởng, má»i ngưá»i Ä‘á»u là ngưá»i có ảnh hưởng có thể truyá»n bá và bạn có từ 0 đến má»™t nghìn ngưá»i theo dõi. Äó là những gì má»™t ngưá»i có ảnh hưởng địa phương. Cấp độ tiếp theo mà tôi có thể nói là má»™t ngưá»i có ảnh hưởng vi mô, đây là cấp độ tiếp theo mà ai đó có má»™t số loại cá»™ng đồng theo dõi ở bất kỳ đâu trong khoảng từ 1000 đến 10000 ngưá»i theo dõi, nhưng há» có mức độ tương tác cao vá»›i cá»™ng đồng và những ngưá»i mà há» biết . Há» có thể là chuyên gia trong má»™t lÄ©nh vá»±c nhất định và có ảnh hưởng và giả sá»­ thế giá»›i tiếp thị có thể là má»™t ngưá»i có blog tiếp thị và anh ấy có khoảng 1000 đến 10,000 ngưá»i đăng ký và má»i ngưá»i Ä‘ang lắng nghe những gì anh ấy nói. Vì vậy, đó là những ngưá»i có ảnh hưởng vi mô. Cấp độ tiếp theo là ngưá»i có ảnh hưởng vÄ© mô và đây là những ngưá»i có tầm ảnh hưởng lá»›n hÆ¡n. Há» có má»™t lượng ngưá»i theo dõi nhất định thưá»ng thuá»™c má»™t phân khúc cụ thể có thể là du lịch, thá»i trang, thể dục hoặc ẩm thá»±c và bất cứ lÄ©nh vá»±c nào ở giữa, há» có khoảng từ 10 đến má»™t triệu ngưá»i theo dõi. Như tôi đã nói, ngưá»i có ảnh hưởng vi mô. Và ở cấp độ rất cao, Ä‘iá»u tôi muốn nói lúc đầu, những siêu nhân nổi tiếng này có hÆ¡n má»™t triệu ngưá»i theo dõi. Có má»™t số cấp độ mà bạn có thể đạt được và để tìm được những cấp độ này, bạn có thể thá»±c hiện má»™t số cách. Ngày nay, có vẻ như có má»™t trong những loại trang web này xuất hiện liên tục và tôi đã thấy má»™t số trang trong số đó được gá»i là Thư mục Ngưá»i ảnh hưởng. vì vậy nếu bạn muốn ướt chân và thá»±c sá»± chỉ cần nói: "ÄÆ°á»£c rồi, má»™t số ảnh hưởng trong không gian cá»§a tôi là gì?" Có lẽ tôi Ä‘ang bán Sản phẩm Thể hình. Má»™t số ảnh hưởng ở các cấp độ khác nhau mà tôi có thể cố gắng tiếp cận vá»›i chương trình liên kết cá»§a mình là gì? Và vì vậy có má»™t ý kiến ​​​​má»™t chiá»u, theinfluenster.com thá»±c ra nó là má»™t trang khá hay nổi tiếng cÆ¡ sở dữ liệu và mạng lưới ngưá»i ảnh hưởng. Và đó chỉ là má»™t trong số đó. Có rất nhiá»u cái khác. Bạn chỉ có thể thá»±c hiện tìm kiếm mạng lưới ngưá»i có ảnh hưởng và có rất nhiá»u thứ trên đó. cÅ©ng có má»™t số gói miá»…n phí, nÆ¡i há» có gói miá»…n phí, bạn có thể vào đó và ướt chân ráo bước. Vì vậy, đó là má»™t cách để làm Ä‘iá»u đó. Má»™t cách khác để làm Ä‘iá»u đó là làm theo phương pháp cÅ©. Chỉ cần thá»±c hiện nghiên cứu cÅ© cá»§a riêng bạn và tôi sẽ cho bạn má»™t ví dụ nhanh. Giả sá»­ bạn Ä‘ang hoạt động trong lÄ©nh vá»±c thá»i trang và giả sá»­ bạn bán thá»i trang và bạn sống ở Chicago. má»™t cách bạn có thể làm là cố gắng tiếp cận các blogger ở Chicago, các blogger thá»i trang ở Chicago. Má»™t chút hack nhanh chóng. Tôi Ä‘oán bạn có thể nói rằng không có nhiá»u ngưá»i dành nhiá»u thá»i gian để truy cập Instagram và tìm kiếm thẻ bắt đầu bằng #. Vì vậy, bạn có thể tìm kiếm má»™t hashtag. ví dụ đó dành cho các blogger thá»i trang ở Chicago và dù bạn có tin hay không thì bạn cÅ©ng sẽ tìm thấy những ngưá»i đã sá»­ dụng hashtag đó và rõ ràng nếu có ai sá»­ dụng hashtag đó, 10 trên XNUMX lần, sẽ có những blogger và há» Ä‘ang viết blog vá» thá»i trang Chicago. Vì vậy, đây là những ngưá»i có ảnh hưởng, há» có khán giả và bạn có thể dá»… dàng tiếp cận để quảng bá sản phẩm và dịch vụ cá»§a mình. Và đó chỉ là má»™t số mẹo nhanh nhằm tìm kiếm những ngưá»i có ảnh hưởng và cách ly há», đồng thá»i yêu cầu há» cho phép bạn thá»±c hiện quảng cáo chiêu hàng để bạn có thể thu hút há» quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ cá»§a mình.

Jesse: Tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó thật tuyệt vá»i cho má»i ngưá»i lắng nghe. Có thể không phải má»i sản phẩm Ä‘á»u phù hợp vá»›i thế giá»›i ngưá»i có ảnh hưởng, nhưng tôi nghÄ© có má»™t phần lá»›n trong số đó. Bạn đã đỠcập đến thá»i trang, ẩm thá»±c, du lịch, những thứ đó thậm chí không phải là những lÄ©nh vá»±c nhá», đó chỉ là những danh mục khổng lồ. Và tôi nghÄ© đây là má»™t cách để thá»±c sá»± bắt đầu công việc kinh doanh cá»§a bạn. Nếu bạn Ä‘ang nghÄ©: “Này, tôi nên làm gì tiếp theo? Tôi đã thá»­ cái này hoặc thá»­ cái kia rồiâ€. Tiếp thị liên kết, tiếp thị có ảnh hưởng có thể là má»™t cách để thá»±c sá»± thành công. Nhưng bạn cần phải theo dõi nó và bạn cÅ©ng cần phải trả tiá»n cho những ngưá»i có ảnh hưởng. Và đây là cách há» có thể được trả tiá»n mà bạn không nhất thiết phải đưa tiá»n trước.

Arlen: Phải. Äiá»u đó rất quan trá»ng. Và bởi vì tôi biết rất nhiá»u doanh nghiệp Ä‘ang lắng nghe sẽ nói "ÄÆ°á»£c rồi, bạn trả tiá»n cho những ngưá»i này như thế nào?" Và đó là vẻ đẹp cá»§a tiếp thị liên kết. Äó thưá»ng là hiệu suất trên giấy, há» sẽ được trả tiá»n cho những gì há» gá»­i cho bạn, doanh số bán hàng mà há» gá»­i cho bạn. Và đó là Ä‘iá»u mà tôi biết là nó chắc chắn hợp lý hÆ¡n rất nhiá»u đối vá»›i hầu hết các doanh nghiệp vì há» không phải trả trước số tiá»n nào.

Jesse: Chắc chắn rồi. Tôi Ä‘ang suy nghÄ©, hãy ghi nhá»› con số này trong đầu giống như việc gây ảnh hưởng vá»›i mức khởi Ä‘iểm 5,000 đô la để thuyết phục má»i ngưá»i làm việc cho bạn. Tôi không có 5,000 đô la nhưng nếu bạn tìm thấy ai đó có thể không lá»›n bằng và há» sẵn sàng thá»±c hiện bài báo này vì hiệu suất. Äó là má»™t cách hay để bắt đầu.

Arlen: Chuẩn rồi. Chắc chắn.

Richard: Thậm chí có thể có, hãy gá»i nó là bánh xe đào tạo vì thiếu từ nào hay hÆ¡n mà bạn nghÄ© đến ngay khi bạn có sản phẩm X, bạn thấy há» có thị trưá»ng cá»§a bạn. Bạn nghÄ© rằng tôi có thể nhận được X phù hợp vá»›i thị trưá»ng cá»§a há». Giả sá»­ nó quay lại vá»›i món bánh kếp cá»§a Sally và bạn chỉ cần liên hệ vá»›i Sally và nói: “Sally, bạn làm những chiếc bánh kếp tuyệt vá»i, tôi đã sá»­ dụng công thức nấu ăn cá»§a bạn 27 lần. Há» thật tuyệt vá»i. Tôi muốn gá»­i cho bạn má»™t trong những cái thìa cá»§a tôi. Tôi cÅ©ng là má»™t ngưá»i rất mê bánh kếp, tôi có má»™t công việc kinh doanhâ€. Và bạn thá»±c sá»± chỉ cần đưa cho cô ấy má»™t trong những chiếc thìa cá»§a bạn. Tôi không nói rằng cô ấy chắc chắn sẽ nói bất cứ Ä‘iá»u gì nhưng nếu bạn bắt đầu quá trình tá»± nhiên thì bạn chỉ là má»™t ngưá»i tốt trong kinh doanh và bạn không nhất thiết phải yêu cầu cô ấy đáp lại Ä‘iá»u gì đó. “Chỉ cần cho tôi má»™t số phản hồi trung thá»±c. Và nhân tiện, bạn rất vui lòng chỉ nhắn tin cho tôi, bạn không cần phải nói bất cứ Ä‘iá»u gì má»™t cách công khai, nháy mắt. Cứ tiếp tục nếu bạn cÅ©ng muốn.†Có thể bây giá» bạn Ä‘ang bắt đầu mối quan hệ hữu cÆ¡ này vá»›i ngưá»i này má»™t cách tá»± nhiên và nó thá»±c sá»± diá»…n ra. Bạn thá»±c sá»± Ä‘ang xác thá»±c. Giống như, tôi đã sá»­ dụng thìa làm bánh kếp này và blah blah và sau đó đột nhiên không có liên kết liên kết nào cả và có thể bạn sẽ có thêm 30 ngưá»i đến vá»›i doanh nghiệp cá»§a mình. Và bây giá» bạn nhắn tin lại cho Sally. Và bạn nói: “Chào Sally, bạn vừa đăng má»™t Ä‘iá»u này và cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u. Tôi đánh giá cao nó. Thật tuyệt vá»i và tôi đã có thêm 30 ngưá»i nữa. Tôi không biết nó có đến từ bạn hay không, nhưng đó là ngày bạn nói Ä‘iá»u gì đó. Vì vậy, tôi chỉ muốn cho bạn biết vì bạn có vẻ thích nếu bạn muốn hợp tác liên kết, tôi rất muốn trả lại cho bạn má»™t thứ gì đó.†Äúng, và tất cả những Ä‘iá»u đó Ä‘á»u không được diá»…n tập. Äó là sá»± thật, bạn không cần phải chi 5,000 đô la hay bất cứ thứ gì. Chúng tôi không biết, chúng tôi chỉ chá»n số đó ra. Nhưng tôi nghÄ© đó sẽ là cách mà ai đó thá»±c sá»± có thể bắt đầu quá trình đó má»™t cách tá»± nhiên, giống như cách nó diá»…n ra trong thế giá»›i thá»±c.

Arlen: Chắc chắn. Có má»™t từ hay mà bạn đã sá»­ dụng, Giàu có, hữu cÆ¡. Bạn có phải là ngưá»i hâm má»™ sản phẩm cá»§a há» không? Như bạn đã nói, bánh xèo rất ngon và an toàn. Bạn có biết Ä‘iá»u này sẽ phù hợp không? Hãy để tôi gá»­i cho bạn má»™t số sản phẩm và đó là ná»™i dung cá»§a nó. Việc này đòi há»i sá»± thẩm định kỹ lưỡng vì hầu hết các chá»§ doanh nghiệp Ä‘á»u bận rá»™n. Bạn không được tiếp cận nhiá»u nhưng nó giống như bất cứ Ä‘iá»u gì bạn phải làm theo dõi, theo dõi và nếu Ä‘iá»u đó thành hiện thá»±c, bạn sẽ có thể có má»™t mối quan hệ hữu cÆ¡ và sau đó bắt đầu từ đó.

Jesse: Vâng, tôi nghÄ© tất cả những Ä‘iá»u này thá»±c sá»± hữu ích cho những ngưá»i Ä‘ang lắng nghe, há» chưa thá»±c sá»± nghÄ© đến tiếp thị liên kết. Vì vậy, đối vá»›i những ngưá»i Ä‘ang lắng nghe, bạn có thể biết phải Ä‘i đâu. Ä‘i tá»›i Chợ ứng dụng bên trong bảng Ä‘iá»u khiển 51ÊÓÆµ cá»§a bạn. Arlen, nếu má»i ngưá»i muốn tìm hiểu thêm vá» bạn, há» có thể tìm hiểu thêm vá» OSI ở đâu?

Arlen: Chắc chắn. Liên kết nhanh để truy cập cho những ngưá»i tôi Ä‘ang nghe là OSI.com. Bạn có thể vào đó để truy cập trang web chính cá»§a chúng tôi để tìm hiểu tất cả vá» chúng tôi. Hãy liên hệ vá»›i tôi. Tôi thá»±c sá»± có sẵn trên Twitter. Bạn có thể chỉ cần @askArlen là tài khoản Twitter cá»§a tôi. Bạn luôn có thể gá»­i cho tôi má»™t tweet hoặc tin nhắn ở đó. Ngoài ra, chúng tôi còn có rất nhiá»u tài nguyên trên trang web cá»§a mình và có sẵn các đại lý trò chuyện. Vì vậy, nếu bất kỳ ai Ä‘ang nghe có bất kỳ câu há»i cụ thể nào khác muốn tìm hiểu sâu hÆ¡n, bạn có thể tham gia cuá»™c trò chuyện trá»±c tiếp trên trang web. Hoặc gá»i cho chúng tôi và chúng tôi sẽ sẵn lòng giúp đỡ bạn.

Jesse: Tuyệt vá»i. Tôi đã xem cuá»™c trò chuyện trá»±c tiếp trên trang web và vá»›i tài khoản Twitter @askArlen, bạn Ä‘ang đặt má»™t số câu há»i.

Arlen: Tôi đã quen vá»›i nó. Vì vậy, tôi đã hiểu nó. Tôi không bận tâm bất kỳ câu há»i nào vì tôi thích giúp đỡ các chá»§ doanh nghiệp và cung cấp hướng dẫn trong toàn bá»™ vấn đỠnày thương mại Ä‘iện tá»­ không gian tiếp thị vì có rất nhiá»u thứ để Ä‘iá»u hướng và tôi thích cung cấp thông tin chi tiết.

Jesse: Ngay cả trên đó thương mại Ä‘iện tá»­ tiếp thị, bạn cÅ©ng lưu trữ má»™t podcast, thương mại Ä‘iện tá»­ podcast tiếp thị.

Arlen: Äó là sá»± thật, cảm Æ¡n vì đã đỠcập đến Ä‘iá»u đó và tại thương mại Ä‘iện tá»­ podcast tiếp thị, bạn có thể xem toàn bá»™ danh sách các tập cá»§a chúng tôi. Chúng tôi đã xuất bản hÆ¡n 120 tập trong quá khứ, tôi có thể nói là khoảng XNUMX năm. Và tôi đã phá»ng vấn má»™t chuyên gia tiếp thị và tôi đã má»i Jesse cách đây không lâu. Jesse, đó là má»™t tập phim tuyệt vá»i, tôi thá»±c sá»± đánh giá cao việc bạn đã tham gia. Bạn có thể kiểm tra Jessie trên thương mại Ä‘iện tá»­ podcast tiếp thị. Hãy xem và má»™t số ngưá»i rất đáng chú ý khác đã chia sẻ má»™t số thông tin thá»±c sá»± tuyệt vá»i vá» thương mại Ä‘iện tá»­ tiếp thị.

Jesse: Tuyệt vá»i. Tôi chỉ muốn được chú ý gắn liá»n vá»›i tên cá»§a tôi. (cưá»i) Vì vậy tôi đánh giá cao Ä‘iá»u đó.

Arlen: Không thành vấn Ä‘á». Bạn chắc chắn nằm trong số những ngưá»i đáng chú ý mà tôi chắc chắn có.

Jesse: Tuyệt vá»i. Rich, có câu há»i cuối cùng nào dành cho Arlen không?

Richard: Không, tôi chỉ thấy phấn khích thôi. Tôi cÅ©ng mong muốn được tá»± mình kiểm tra nó má»™t chút. Tôi chắc chắn tin vào nó. Sẽ có những ngưá»i đồng tình vá»›i quan Ä‘iểm cá»§a bạn trước đó, Arlen. Dù sao thì bạn cÅ©ng sẽ có ngưá»i nói vá» doanh nghiệp cá»§a mình, bạn cÅ©ng có thể cho há» Ä‘i để được hưởng lợi thêm.

Arlen: Äúng rồi.

Jesse: ÄÆ°á»£c rồi, tuyệt vá»i, Arlen, thá»±c sá»± đánh giá cao việc bạn tham gia chương trình.

Arlen: Cảm ơn các bạn. Tôi đánh giá cao cơ hội.

Richard: Cảm ơn, Arlen.

µþá²Ô trá»±c tuyến

Vá»›i 51ÊÓÆµ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Ở lại đến ngày!

Äăng ký podcast cá»§a chúng tôi để có động lá»±c hàng tuần và lá»i khuyên hữu ích nhằm xây dá»±ng doanh nghiệp mÆ¡ ước cá»§a bạn.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất cá»§a tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trước nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web cá»§a mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng cá»§a riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hướng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓÆµ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u đơn giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thương mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích cá»§a tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng cá»§a mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓÆµ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngưá»i như tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​cá»§a tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thá»§ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Bạn muốn làm khách?

Chúng tôi muốn chia sẻ những câu chuyện thú vị vá»›i cá»™ng đồng, hãy Ä‘iá»n vào biểu mẫu này và cho chúng tôi biết lý do bạn sẽ là má»™t vị khách tuyệt vá»i.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây