Jesse và Richie nói chuyện vá»›i ngưá»i sáng láºp vá» các chương trình giá»›i thiệu, tiếp thị liên kết và những gì chương trình đó có thể mang lại cho cá»a hà ng trá»±c tuyến cá»§a bạn.
- Chương trình giới thiệu so với chương trình liên kết
- Là m thế nà o để bắt đầu một chương trình giới thiệu
- Quảng cáo chương trình giới thiệu của bạn
- Cách tìm ngưá»i có ảnh hưởng cho chương trình liên kết cá»§a bạn
Bảng điểm
Jesse: Richie, thứ sáu vui vẻ nhé!
Richard: Thứ sáu vui vẻ, trở lại lần nữa!
Jesse: Äó là má»™t ngà y tốt là nh. Äây là má»™t ngà y thứ sáu tốt là nh ở đây. Chúng tôi thá»±c hiện tất cả các podcast nà y má»i lúc và chúng tôi nói vá» tất cả các chiến lược lưu lượng truy cáºp khác nhau nà y. Có SEO, có quảng cáo và có tất cả những thứ khác nhau, luôn có má»™t chút công việc liên quan, phải không? Nhưng nếu bạn lá»›n lên cùng Justin Bieber, hay lá»›n lên cùng Tony Hawk và những ngưá»i bạn trượt ván cÅ©. Hoặc bạn sẵn sà ng chia sẻ doanh nghiệp cá»§a mình vá»›i những ngưá»i theo dõi há». Là m Ä‘iá»u đó đầu tiên. Äừng viết ná»™i dung và là m tất cả những Ä‘iá»u Ä‘iên rồ khác mà chúng ta Ä‘ang nói đến, hãy sá» dụng những kết nối bạn đã sá» dụng, những ngưá»i bạn có. Dù sao thì đó cÅ©ng chÃnh là suy nghÄ© cá»§a podcast hôm nay.
Richard: Äầu tiên là vá» nháºn thức, phải không? Bạn không thể bán cho ai đó thứ gì đó nếu há» không biết vá» bạn. Và nếu ngưá»i khác có khán giả thì há» phải biết và tin tưởng rồi. Hoà n toà n đồng ý. Giống như bạn bán sản phẩm ván trượt và Tony, nó phải phù hợp. Phải? Vì váºy, đó sẽ phải là má»™t ngưá»i mà bạn không phải… Äó là má»™t ngưá»i Kardashian và bạn Ä‘ang bán thiết bị y tế hoặc những thứ tương tá»±.
Jesse: Tôi chắc chắn má»i ngưá»i cÅ©ng đã thá» Ä‘iá»u đó. (cưá»i) Bạn không bao giá» biết được. Nhưng cuối cùng, mục tiêu cá»§a podcast ở đây là giúp đỡ những ngưá»i buôn bán ngoà i kia. Hãy thoải mái lừa dối. Bạn không cần phải là m tất cả những công việc khó khăn nếu bạn biết đúng ngưá»i. Vấn đỠtháºm chà không phải là biết đúng ngưá»i mà tôi nên há»— trợ mà chỉ là xây dá»±ng mạng lưới và nếu sản phẩm hoặc doanh nghiệp cá»§a bạn có thể chia sẻ được thì có lẽ đó là nÆ¡i thÃch hợp để bạn bắt đầu.
Richard: Vâng. Và tôi tháºm chà không nhất thiết gá»i đó là gian láºn. Äó chỉ là cách Ä‘i tắt hoặc hack má»™t chút thôi. Tuy nhiên, đó chắc chắn không phải là gian láºn. Äừng tá»± chuốc lấy khó khăn chỉ vì quen biết ngưá»i khác.
Jesse: Vâng, chÃnh xác. Äó không phải là gian láºn. Tôi chỉ nói rằng bạn không phải lúc nà o cÅ©ng phải là m như váºy. Công việc kinh doanh cá»§a má»—i ngưá»i có má»™t chút khác nhau. Vì váºy, hy vá»ng chúng tôi có thể giá»›i thiệu ở đây má»™t khái niệm mà chúng tôi chưa đỠcáºp đến trên podcast. Nếu doanh nghiệp cá»§a bạn là nÆ¡i hoà n hảo để giá»›i thiệu hoặc tiếp thị liên kết hoặc những ngưá»i có ảnh hưởng, hãy lắng nghe, chúng tôi sẽ má»i chuyên gia đến đây, Arlen Robinson,
Arlen: Tôi Ä‘ang là m những Ä‘iá»u tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n vì đã có tôi. Các bạn thế nà o rồi?
Jesse: Chúng tôi rất xuất sắc. Xuất sắc. Vâng, chúng tôi hy vá»ng chúng tôi sẽ tiếp thu ý kiến ​​cá»§a bạn ở đây và hy vá»ng bạn có thể chia sẻ má»™t số kiến ​​thức cÅ©ng như má»™t số chiến lược vá»›i khán giả 51ÊÓÆµ. Bạn lÃ
Arlen: á»’, câu há»i rất hay. Tôi sẽ cố gắng viết má»™t câu chuyện dà i ngắn gá»n vì tôi có rất nhiá»u lịch sá». Phần má»m liên kết OSI hoặc công ty mẹ Omnistar Interactive cá»§a chúng tôi thá»±c sá»± được thà nh láºp và o năm 2000, đã tham gia và o toà n bá»™ trò chÆ¡i Internet nà y. Có lẽ là sau khi tốt nghiệp đại há»c được khoảng hai năm, tôi và má»™t ngưá»i bạn đại há»c cá»§a tôi nhìn thấy mạng Internet má»›i chá»›m nở và chúng tôi nói: “Chúng tôi muốn trở thà nh má»™t phần trong đó. Chúng tôi muốn đứng vá» phÃa các nhà lãnh đạo nÆ¡i chúng tôi là má»™t phần cá»§a toà n bá»™ công nghệ nà y được kÃch hoạt để giúp những ngưá»i khác hoặc các doanh nghiệp khác táºn dụng nó.†Vì váºy, chúng tôi quyết định thà nh láºp công ty phát triển web cá»§a riêng mình sau hai năm há»c đại há»c. Tôi đã là m việc cho má»™t công ty tư vấn ở khu vá»±c phÃa bắc Virginia được và i năm. Äối tác kinh doanh cá»§a tôi cÅ©ng váºy. Anh ấy là m việc cho má»™t công ty tư vấn khác và chúng tôi cùng nhau sắp xếp má»i việc, quyết định thà nh láºp cá»a hà ng phát triển web cá»§a riêng mình. Tôi đã nháºn được má»™t hợp đồng khá tốt có lẽ là khoảng má»™t năm khi chúng tôi là m việc nà y ở khÃa cạnh mà chúng tôi có thể Ä‘i. Tôi đã có thể Ä‘i toà n thá»i gian vá»›i nó. Sau đó, đối tác cá»§a tôi đã tham gia cùng tôi ngay sau đó và dốc toà n lá»±c, toà n lá»±c và o đó. Chúng tôi đã phát triển tất cả các loại trang web, trang web tùy chỉnh, ứng dụng web tùy chỉnh,
Jesse: Hiểu rồi. Vì váºy, bạn có thể truy cáºp podcast và nói chuyện vá»›i những ngưá»i như chúng tôi và truyá»n bá.
Arlen: ChÃnh xác. Tôi là ngưá»i truyá»n bá vá» tiếp thị giá»›i thiệu, tiếp thị liên kết và tất cả những thứ truyá»n miệng.
Richard: Váºy Arlene, đây là Rich. Tôi có má»™t câu há»i dà nh cho bạn ở cấp độ cÆ¡ bản vì Jesse tháºm chà còn đỠcáºp đến việc truyá»n bá ở cấp độ cÆ¡ bản, dà nh cho những ngưá»i tháºm chà chưa nghe đến thuáºt ngữ phần má»m liên kết và tháºm chà thá»±c sá»± biết Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là gì. Äiá»u nà y giống như quay ngược thá»i gian và Jim là má»™t ngưá»i bán thịt và Jim có món thịt tuyệt vá»i ở cá»a hà ng thịt cá»§a anh ấy và Jane sẽ đến và mua thịt. Chà , khi Jane nói vá»›i Bill, Jill và tất cả bạn bè cá»§a cô ấy, cá»a hà ng bán thịt sẽ kinh doanh được nhiá»u hÆ¡n, nhưng thá»±c sá»± không bao giá» có cách nà o để quy kết Ä‘iá»u đó. Chà , có lẽ ngà y xưa há» sẽ nói: "á»’, há» cá» tôi đến." Há» sẽ nhắc đến tên và có thể nháºn được thịt miá»…n phÃ. Bạn không bao giá» biết. Sẽ rất thú vị nếu quay lại và nghiên cứu lịch sá» khi cuối cùng ai đó đã đến, nhưng chúc may mắn cho ngưá»i đó. Nhưng nó ở mức cÆ¡ bản. Äây là má»™t cách để mở rá»™ng quy mô truyá»n miệng theo cấp số nhân. ChÃnh xác. Äó chỉ là má»™t cách nói hoa mỹ để nói nó là má»™t chi nhánh. Và vá»›i phần má»m cá»§a bạn, chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hÆ¡n má»™t chút ở đây. Sẽ có má»™t loại mã nà o đó mà khi ai đó chia sẻ Ä‘iá»u gì đó, vá» cÆ¡ bản nó sẽ đỠcáºp lại, đây là ngưá»i đã đỠxuất và sau đó há» nháºn được má»™t số phần trăm. Äó có phải là mức cÆ¡ bản không?
Arlen: Vâng. Ở mức độ cÆ¡ bản, bạn hoà n toà n đúng, Rich. Äó chÃnh xác là những gì nó là . Và như bạn đã đỠcáºp từ lâu, tiếp thị truyá»n miệng đã luôn xuất hiện, ngay từ những ngà y đầu các thương gia cung cấp dịch vụ. Luôn có khách hà ng giá»›i thiệu cho ngưá»i khác vì há» có trải nghiệm tÃch cá»±c. Chuyển nhanh đến ngà y hôm nay nhá» công nghệ, các doanh nghiệp và giải pháp như cá»§a chúng tôi có thể tiếp cáºn các doanh nghiệp, cung cấp cho các doanh nghiệp má»™t ná»n tảng để há» có thể theo dõi những lượt giá»›i thiệu nà y. Và vì váºy các doanh nghiệp có thể khuyến khÃch má»i ngưá»i giá»›i thiệu ngưá»i khác. Và đó thá»±c sá»± là những gì nó là .
Jesse: Vâng. Äiá»u đó tháºt tuyệt. Tôi nghÄ© mang nó trở lại là điá»u tốt, đây thá»±c chất là tiếp thị truyá»n miệng, nhưng sá»± khuyến khÃch và khuyến khÃch má»›i là phần hữu Ãch vì nó có thể giúp nó lan truyá»n nhanh hÆ¡n. Bạn rất vui khi kể cho bạn bè nghe vá» ngưá»i bán thịt, nhưng nếu bạn biết mình Ä‘ang được giảm giá 10% thì vá» cÆ¡ bản bạn sẽ nháºn được thịt miá»…n phà trong năm tá»›i, bạn có thể kể cho hà ng trăm ngưá»i bạn. Äây là cách tương tá»±.
Arlen: Vâng, chÃnh xác. Và má»™t trong những Ä‘iá»u tôi nháºn thấy khi hoạt động trong lÄ©nh vá»±c kinh doanh nà y quá lâu và trong toà n bá»™ không gian tiếp thị giá»›i thiệu và tiếp thị liên kết là nó phổ biến hÆ¡n bao giá» hết bởi vì chúng ta Ä‘ang ở má»™t thá»i Ä‘iểm và địa Ä‘iểm trong lịch sá», kể từ đó má»i thứ đã tiến bá»™ và phát triển quá nhanh, con ngưá»i được giáo dục nhiá»u hÆ¡n, thông minh hÆ¡n. Và tôi nghÄ© rằng sá»± kiên nhẫn cá»§a má»i ngưá»i cÅ©ng kém hÆ¡n so vá»›i ngà y xưa má»™t chút vì chúng ta đã quen vá»›i việc có được má»i thứ khi chúng ta muốn và theo cách chúng ta muốn ngay láºp tức. Ngà y nay, các loại hình quảng cáo truyá»n thống, như các bạn đã biết, đã thá»±c sá»± bị ảnh hưởng. Tất nhiên, má»i ngưá»i có xu hướng né tránh các quảng cáo tiêu chuẩn trên TV, ngà y nay tôi không biết ai sẽ xem qua bất kỳ quảng cáo nà o. quảng cáo trên truyá»n hình. Hầu hết má»i ngưá»i xem các chương trình, há» mua cả mùa qua Netflix, tất nhiên là không có quảng cáo. Và sau đó chúng tôi có các dịch vụ truyá»n hình cáp nÆ¡i há» có tất cả
Richard: Bạn đã đỠcáºp đến tiếp thị giá»›i thiệu và tiếp thị liên kết má»™t và i lần. Äó chỉ là sá»± khác biệt trong tiếng bản địa hay có Ä‘iá»u gì mà má»i ngưá»i nên chú ý đến? Có thá»±c sá»± có má»™t số khác biệt giữa hai trong số đó?
Arlen: Có má»™t sá»± khác biệt nhá» và tôi biết tôi sá» dụng nó thay thế cho nhau và bạn có thể đã nghe nhiá»u ngưá»i sá» dụng chúng thay thế cho nhau, nhưng Ä‘iểm khác biệt chÃnh là chương trình giá»›i thiệu là khi má»™t doanh nghiệp thu hút khách hà ng giá»›i thiệu ngưá»i khác đến vá»›i há». Những khách hà ng đã sá» dụng sản phẩm hoặc dịch vụ cá»§a há» sẽ giá»›i thiệu bạn bè và những ngưá»i mà há» biết để được khuyến khÃch. Vì váºy, đó thá»±c sá»± là những gì má»™t chương trình giá»›i thiệu Ä‘ang sá» dụng, táºn dụng và táºn dụng khách hà ng cá»§a bạn. Và chương trình liên kết là khi bạn tiếp cáºn bên ngoà i doanh nghiệp cá»§a mình, bên ngoà i cÆ¡ sở khách hà ng cá»§a bạn vá»›i những ngưá»i có thể chưa bao giá» sá» dụng sản phẩm hoặc dịch vụ cá»§a bạn và bạn sẽ khiến há» trở thà nh đối tác liên kết và giá»›i thiệu khách hà ng đến vá»›i bạn mà há» không không biết. Äó thá»±c sá»± là sá»± khác biệt chÃnh. Ngà y nay, tiếp thị liên kết thá»±c sá»± có thể, tôi Ä‘oán bạn có thể nói nó Ä‘i đôi vá»›i tiếp thị có ảnh hưởng. Äó là thuáºt ngữ. Nó đã được sá» dụng rất nhiá»u những ngà y nà y. Nhưng những ngưá»i có ảnh hưởng ngà y nay, tôi Ä‘oán bạn có thể nói là những chi nhánh cá»§a ngà y nay.
Richard: Äiá»u đó có ý nghÄ©a. Ở cấp độ cÆ¡ bản, má»™t lần nữa, chỉ để đỠphòng trưá»ng hợp ngưá»i nghe 51ÊÓÆµ không hiểu rõ sá»± khác biệt. Chương trình giá»›i thiệu là bạn có danh sách email cá»§a riêng mình. Bạn sẽ khuyến khÃch khách hà ng cá»§a chÃnh bạn. “Nà y, bạn Ä‘i chÆ¡i, giá»›i thiệu thêm bạn bè, chúng tôi sẽ giảm giá cho bạn. Äây là mã phiếu giảm giá, đây là thẻ quà tặng, đây là tá»· lệ phần trăm cá»§a bất cứ thứ gì.†Liên kết là khi bạn muốn tiếp cáºn khán giả cá»§a ngưá»i khác, do đó, bạn có thể so sánh vá»›i ngưá»i có ảnh hưởng. Bạn bán má»™t chiếc thìa là m bánh pancake và bạn đứng trước những chiếc bánh pancake tuyệt vá»i cá»§a Sally có 2 triệu ngưá»i theo dõi và bạn nói: “Nà y, Sally, hãy nói vá» thìa là m bánh pancake cá»§a tôi và chúng tôi sẽ cho bạn 20% hoặc bất cứ thứ gì bạn có thể chá»n.†Tôi cho rằng bạn có thể chá»n bất cứ Ä‘iá»u gì. Trước hết, Ä‘iá»u đó có đúng không? Ở cấp độ cÆ¡ bản cá»§a nó cÅ©ng váºy?
Arlen: Äiá»u đó hoà n toà n đúng.
Richard: Vâng. Và điá»u đó sẽ dẫn đến câu há»i tiếp theo là bạn có thể đặt các mức giá khác nhau cho các sá»± kiện khác nhau không? Giống như má»™t số ngưá»i có ảnh hưởng nhất định có thể nháºn được nhiá»u hÆ¡n vì há» giá»›i thiệu nhiá»u hÆ¡n, bạn có thể nâng cấp những gì há» nháºn được hoặc đó là má»™t bá»™ dà nh cho tất cả má»i ngưá»i?
Arlen: Nó chắc chắn có thể thá»±c hiện được. Tôi biết vá»›i phần má»m cá»§a chúng tôi, vá»›i Phần má»m liên kết OSI, có thể tạo nhiá»u chương trình giá»›i thiệu trong phần má»m. Giả sá» bạn là má»™t doanh nghiệp và tất nhiên bạn muốn tạo má»™t chương trình trong đó bạn có thể khuyến khÃch khách hà ng giá»›i thiệu bạn bè, gia đình và những ngưá»i mà há» biết. Bạn có thể là m Ä‘iá»u đó. Bạn cÅ©ng có thể tạo má»™t chương trình giá»›i thiệu khác cho những ngưá»i có ảnh hưởng. Và sau đó là và dụ cá»§a bạn Già u có mà bạn đã đỠcáºp, bạn giống như Sally, ngưá»i là m ra những chiếc bánh kếp tuyệt vá»i mà bạn muốn quảng cáo cho chiếc thìa cá»§a mình. Cô ấy sẽ là má»™t chi nhánh hoặc má»™t ngưá»i có ảnh hưởng bởi vì cô ấy có thể chưa bao giá» sá» dụng thìa cá»§a bạn trước đây và cô ấy nằm ngoà i toà n bá»™ phạm vi khách hà ng, bên ngoà i công ty cá»§a bạn. Cô ấy chưa bao giá» sá» dụng sản phẩm cá»§a bạn, nhưng cô ấy có lượng khách hà ng phù hợp vá»›i sản phẩm cá»§a bạn. Bởi vì tất nhiên nếu bạn là m bánh kếp bạn phải có thìa. Rõ rà ng, cÆ¡ sở khách hà ng cá»§a chúng tôi là lý tưởng và đúng váºy, vì váºy bạn có thể tạo hai chương trình khác nhau. Má»™t có thể là má»™t chương trình giá»›i thiệu và bạn thá»±c sá»± đặt phần thưởng cho má»—i chương trình. Và dụ: đối vá»›i khách hà ng cá»§a bạn, có thể bạn sẽ nháºn được hoa hồng từ 10 đến 20% cho má»—i lần bán hà ng được giá»›i thiệu, đây là mức tiêu chuẩn. Äó là lý do tại sao rất nhiá»u doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh nhưng sau đó lại có Sally ở đầu bên kia, ngưá»i có công việc kinh doanh bánh kếp tuyệt vá»i nà y. Nó có rất nhiá»u khách hà ng. Cô ấy sẽ yêu cầu mức hoa hồng cao hÆ¡n rất nhiá»u vì cô ấy sẽ giá»›i thiệu thìa cá»§a bạn vá»›i nhiá»u ngưá»i hÆ¡n nữa. Rõ rà ng là bạn sẽ phải trả nhiá»u hÆ¡n má»™t chút. Có thể bạn trả cho Sally 30, tháºm chà có thể là 50% cho má»—i lần bán hà ng và bạn có thể là m Ä‘iá»u đó trong phần má»m nÆ¡i bạn có thể có các chương trình khác nhau, có các loại khách hà ng hoặc chi nhánh khác nhau theo má»—i chương trình giá»›i thiệu và kiếm tiá»n hoa hồng khác nhau .
Richard: Vâng, đó là má»™t Ä‘iểm tuyệt vá»i, Arlen. Tôi cÅ©ng khuyến khÃch ngưá»i nghe 51ÊÓÆµ đừng "Äợi đã, tôi không muốn trả thêm tiá»n cho Sally." Vâng, đây là sá»± khác biệt. Khi chúng ta nói chuyện ngay từ đầu, chúng ta Ä‘ang nói vá» việc bạn từng phải là m SEO hoặc quảng cáo trả phÃ. Sá»± khác biệt là Sally Ä‘ang mang đến cho bạn những ngưá»i má»›i. Vì váºy số tiá»n bạn phải chi cho quảng cáo để có được khách hà ng đó sẽ mất Ä‘i má»™t chút. Bạn chỉ Ä‘ang bù đắp bằng cách trả thêm má»™t chút cho cô ấy để thu hút khách hà ng má»›i đến vá»›i doanh nghiệp cá»§a bạn. Cảm Æ¡n. Cảm Æ¡n đã diá»…n đạt theo cách đó.
Jesse: Vâng. Sau đó, đó là má»™t mô tả hữu Ãch vá» sá»± khác biệt vì đó thá»±c sá»± là những chiến lược khác nhau mà bạn Ä‘ang sá» dụng. Vì váºy, nếu bạn Ä‘ang thiết láºp má»™t chương trình liên kết, bạn sẽ phải tuyển dụng các cá»™ng tác viên, những ngưá»i khác không phải là khách hà ng cá»§a bạn. Há» không biết bạn. Sẽ có má»™t chút công việc khó khăn khi nói chuyện vá»›i má»i ngưá»i và thuyết phục há» trong khi chương trình giá»›i thiệu thì dá»… dà ng hÆ¡n má»™t chút. đó là những khách hà ng hiện tại cá»§a bạn và hy vá»ng há» muốn quảng bá sản phẩm cá»§a bạn. Hy vá»ng sản phẩm cá»§a bạn thá»±c sá»± tốt và sau đó há» muốn chia sẻ Ä‘iá»u đó. tại sao má»i cá»a hà ng 51ÊÓÆµ Ä‘á»u phải thiết láºp chương trình giá»›i thiệu?
Arlen: Vâng, đối vá»›i số má»™t, Ä‘iểm mấu chốt. Và điá»u tôi luôn nói vá»›i má»i ngưá»i, vì tôi luôn nói chuyện vá»›i các doanh nghiệp, là nếu bạn Ä‘ang bán má»™t sản phẩm tốt, thì 10 trên XNUMX khách hà ng mua sản phẩm đó sẽ nói vá»›i ai đó vá» nó. Bạn biết đấy, ngà y nay nhá» có mạng xã há»™i nên việc truyá»n bá thông tin nà y rất dá»… dà ng. Tháºt dá»… dà ng để truy cáºp Facebook và nói, tôi sẽ quay lại vá»›i chiếc tai nghe và nói: “Ồ tuyệt vá»i, tôi vừa có được những chiếc tai nghe tuyệt vá»i nà yâ€. Bạn có má»i ngưá»i trên Facebook hoặc tất cả các kênh xã há»™i nà y, chia sẻ ảnh vá» sản phẩm, há» sá» dụng sản phẩm, bất kể đó là gì, há» sẽ truyá»n bá rá»™ng rãi bất kể bạn là m gì. Vì váºy, bạn cÅ©ng có thể táºn dụng Ä‘iá»u đó và khuyến khÃch há» là m Ä‘iá»u đó. Bởi vì dù thế nà o Ä‘i nữa, há» cÅ©ng Ä‘ang truyá»n bá và vì các doanh nghiệp có thể không thá»±c sá»± nháºn ra Ä‘iá»u đó, nên phần lá»›n hoạt động kinh doanh cá»§a há» nếu há» không theo dõi thì có thể đến từ truyá»n miệng. Và đó là lý do tại sao tôi nói vá»›i các chá»§ cá»a hà ng 51ÊÓÆµ Ä‘ang lắng nghe. Äiá»u thá»±c sá»± quan trá»ng là bạn phải là m Ä‘iá»u nà y vì nó đã được thá»±c hiện rồi. Và vì váºy, bạn cÅ©ng có thể táºn dụng Ä‘iá»u đó và khuyến khÃch má»i ngưá»i là m Ä‘iá»u đó và sau đó há» sẽ thá»±c sá»± có nhiá»u khả năng là m Ä‘iá»u đó hÆ¡n vì há» Ä‘ang được khuyến khÃch.
Richard: Tháºt buồn cưá»i, tôi đã nghÄ© đến, má»™t khi ai đó thá»±c sá»± quan tâm đến nó, hãy nói rằng há» là đại diện liên kết cá»§a bánh kếp hoặc hãy sá» dụng và dụ tương tá»± vá» tai nghe cá»§a bạn. và bạn Ä‘ang ngồi ở phòng táºp thể dục và ai đó há»i bạn ở nhà bên cạnh xem há» có nháºn được tiá»n lương ổn định không. Thá»±c ra tôi tá»± đùa vá»›i mình, ngưá»i thá»±c sá»± hiểu được, há» sẽ không chỉ nói mà sẽ nói: “Ồ, khi nà o táºp luyện xong nhá»› nhắc tôi nhé, tôi sẽ nhắn tin cho bạn. Tôi sẽ nhắn tin thông tin cho bạn.†Vì váºy, há» có thể theo dõi liên kết. Há» sẽ không nói: “Ồ, đây là tai nghe cá»§a Joe. Ôi Chúa Æ¡i, lẽ ra tôi nên nhắn tin liên kết. Tôi sẽ nháºn được má»™t khoản hoa hồng.†Chỉ đùa giỡn thôi.
Arlen: Má»i ngưá»i có thể nghÄ© váºy. Bạn không bao giá» biết được vì ngà y nay có rất nhiá»u ngưá»i, má»i ngưá»i Ä‘á»u có má»™t chút hối hả vì tin hay không thì tùy, má»i thứ Ä‘á»u đắt Ä‘á». Bạn phải có nhiá»u nguồn thu nháºp. Nếu bạn có thể giá»›i thiệu má»™t doanh nghiệp mà bạn đã hợp tác kinh doanh thì vâng, đó là má»™t cách tuyệt vá»i để có thêm thu nháºp và vâng, má»i ngưá»i có thể là m Ä‘iá»u đó.
Jesse: Vâng, đó là má»™t Ä‘iểm tốt. Và tôi nghÄ© như bạn đã đỠcáºp, khách hà ng cá»§a bạn đã chia sẻ sản phẩm cá»§a bạn rồi. Bạn có thể không thá»±c sá»± biết Ä‘iá»u đó vì có thể bạn không theo dõi nó. Và nếu bạn không khuyến khÃch khách hà ng cá»§a mình là m Ä‘iá»u đó, hãy là m Ä‘iá»u đó bằng cách tặng há» những khoản giảm giá nhá» trong tương lai hoặc má»™t khoản hoà n lại nhá» hoặc thứ gì đó, thì bạn không thá»±c sá»± tối ưu hóa cho nó, bạn không táºn dụng được nó. Äối vá»›i những ngưá»i bán 51ÊÓÆµ hiện Ä‘ang lắng nghe, há» sẽ thiết láºp chương trình giá»›i thiệu cho cá»a hà ng cá»§a riêng mình như thế nà o?
Arlen: Tuyệt vá»i. Tôi rất vui vì bạn đã há»i Ä‘iá»u đó, Jesse. Nó siêu đơn giản. Nếu bạn là chá»§ cá»a hà ng 51ÊÓÆµ, tất cả những gì bạn phải là m là và o cá»a hà ng ứng dụng 51ÊÓÆµ từ trong tà i khoản cá»§a mình và sau đó bạn có thể Ä‘i và o phần tiếp thị cá»§a các danh mục ở đó hoặc chỉ cần tìm kiếm phần má»m liên kết. Bạn có thể thá»±c hiện tìm kiếm Phần má»m liên kết OSI. Bạn sẽ thấy ứng dụng cá»§a chúng tôi ở đó và sau đó tất cả những gì bạn là m là nhấp và o “Thêm ứng dụngâ€. Và sau khi bạn thêm nó, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn
Richard: á»’, tháºt tuyệt vá»i. Vì váºy, tôi có má»™t câu há»i nhanh vá» Ä‘iá»u đó. Tôi sẽ không Ä‘i quá sâu, vì váºy đừng lo lắng vá» việc Ä‘i sâu và o chi tiết cụ thể vì há» có thể sẽ được hưởng lợi khi xem trang tổng quan cá»§a mình khi được há»i câu há»i nà y. Nhưng khi bạn Ä‘ang nói vá» việc chia sẻ trên mạng xã há»™i, bạn có cung cấp không, ý tôi là rõ rà ng là bạn Ä‘ang theo dõi rằng đối tác liên kết X nà y Ä‘ang đỠcáºp đến tất cả những Ä‘iá»u nà y, cho dù đó là Facebook, Twitter hay Instagram. Tôi hiểu phần đó, nhưng bạn có nháºn được bất kỳ dữ liệu bổ sung nà o không? Giống như “Anh ấy đã mang đến cho chúng tôi 100 khách hà ng má»›i, nhưng 80 trong số đó đến từ Facebook.†Và như váºy bởi vì tại má»™t thá»i Ä‘iểm nà o đó khi bạn tìm hiểu sâu hÆ¡n vá» nó, chúng ta không cần phải Ä‘i quá sâu, nhưng bạn có thể nói, "Chà , đó là má»™t ngưá»i có ảnh hưởng tốt." Nhưng nếu tất cả các loại ngưá»i có ảnh hưởng, 80 trong số má»™t trăm ngưá»i đến từ Facebook, bạn có thể nói: “Chà , lẽ ra tôi nên tá»± mình thá»±c hiện nhiá»u quảng cáo trên Facebook hÆ¡n. Trong dữ liệu nà y, tôi nháºn thấy rất nhiá»u ngưá»i đến từ Facebook.†Vì váºy, có bất kỳ loại số liệu nà o Ä‘i kèm vá»›i Ä‘iá»u đó không?
Arlen: Vâng, câu há»i hay, Rich. Và tôi rất vui vì bạn đã há»i Ä‘iá»u đó vì chúng tôi cung cấp Ä‘iá»u đó. Chúng tôi có sẵn báo cáo thống kê cho các doanh nghiệp trong bảng Ä‘iá»u khiển quản trị cá»§a mình. Há» sẽ có thể xem số liệu thống kê xã há»™i được chia nhá» theo các chi nhánh. Há» sẽ có thể thấy: â€œÄÆ°á»£c rồi, Tommy, chi nhánh, anh ấy đã gá»i cho chúng tôi hà ng trăm ngưá»i qua Facebook và o tháng trước.†Bạn có thể xem thông tin đó trên các mạng xã há»™i khác nhau cÅ©ng như Facebook, như tôi đã nói, Twitter và LinkedIn. Và chúng tôi cÅ©ng đã cung cấp thông tin đó cho các chi nhánh để há» cÅ©ng có thể theo dõi số liệu thống kê cá»§a mình. Và trang tổng quan cá»§a há», có má»™t khu vá»±c báo cáo để há» có thể xem số lần nhấp chuá»™t, doanh số bán hà ng cá»§a ai đó và số lượt chuyển đổi mà há» nháºn được trên các ná»n tảng đó. Và đó là tất nhiên nếu những chương trình đó là ná»n tảng chia sẻ được kÃch hoạt trong tà i khoản cá»§a bạn, nhưng bạn có thể là m Ä‘iá»u đó. Nhưng đó là những tùy chá»n. Vì váºy, Ä‘iá»u đó có sẵn cho cả hai bên, quản trị viên và các chi nhánh.
Jesse: ÄÆ°á»£c rồi. Tuyệt vá»i. Bây giá» hãy tìm hiểu sâu hÆ¡n vá» chương trình giá»›i thiệu má»™t chút, vì chương trình nà y có lẽ dà nh cho những ngưá»i má»›i bắt đầu, muốn dấn thân và o thế giá»›i giá»›i thiệu. Äiá»u nà y có vẻ như có thể dá»… dà ng. Há» gá»i chúng tham gia chương trình, há» nháºn được các liên kết theo dõi đã sẵn sà ng và há» sẽ là m gì tiếp theo? Có phải kiểu như â€œÄÆ°á»£c rồi, hãy gá»i email cho khách hà ng cá»§a chúng taâ€? Hoặc có cách nà o đó để thá»±c hiện Ä‘iá»u đó má»™t cách tá»± động trong quy trình mua hà ng để nó trở thà nh má»™t quy trình thưá»ng xanh không? Là m thế nà o há» có được món quà nà y, là m thế nà o để bắt đầu Ä‘iá»u nà y?
Arlen: Câu há»i rất hay. Và đó là má»™t trong những câu há»i số má»™t mà hầu hết má»i ngưá»i Ä‘á»u há»i khi mua phần má»m. Nó giống như, tiếp theo là gì? Tôi đã thiết láºp và chạy chương trình giá»›i thiệu cá»§a mình. Là m cách nà o tôi có thể tuyển dụng được khách hà ng cá»§a mình? Vì váºy, có má»™t số Ä‘iá»u bạn có thể là m. Äiá»u đầu tiên bạn nên là m trong ngà y đầu tiên khi khởi chạy nó là gá»i má»™t email hà ng loạt. Tôi giả định rằng hầu hết ngưá»i nghe Ä‘á»u có má»™t số loại cÆ¡ sở dữ liệu vá» khách hà ng cá»§a há» và há» có cách giao tiếp vá»›i há». Và vì váºy bạn muốn cho má»i ngưá»i biết rằng nó đã được mua cho tôi, rằng bạn vừa triển khai chương trình giá»›i thiệu cá»§a mình. Äây là liên kết nÆ¡i bạn đăng ký. Äây là sá»± khuyến khÃch mà chúng tôi Ä‘ang cung cấp. Hãy tiếp tục và đăng ký ngay hôm nay. Äó chắc chắn là điá»u bạn muốn là m và o ngà y đầu tiên. Nhưng má»i khách hà ng cá»§a bạn Ä‘á»u biết và tháºm chà cả những ngưá»i trong danh sách gá»i thư cá»§a bạn, có thể há» tháºm chà không phải là khách hà ng nhưng hỠđã chá»n tham gia danh sách gá»i thư cá»§a bạn. Có thể há» Ä‘ang phân vân vá» việc mua hà ng, nhưng đây cÅ©ng có thể là điá»u có thể thúc đẩy há» và bắt đầu quảng cáo cho bạn. Vì váºy, đó là những gì bạn muốn là m và o ngà y đầu tiên. Ngoà i ra, bạn muốn đảm bảo rằng nó được cung cấp và hiển thị rõ rà ng cho tất cả khách hà ng trong tương lai. Và điá»u đó có thể được thá»±c hiện theo nhiá»u cách khác nhau. Má»™t trong những Ä‘iá»u mà má»i ngưá»i không thá»±c sá»± nháºn ra là vá»›i
Jesse: Vâng, Arlen, tôi nghÄ© đó là lá»i khuyên tuyệt vá»i. Äó là những chiến thắng dá»… dà ng, phải không? Tôi đã nói chuyện vá»›i rất nhiá»u thương nhân và tôi biết rằng má»i ngưá»i xem trang web cá»§a há» rất nhiá»u. Há» nhìn và o Facebook cá»§a há» và há» nhìn và o Instagram, nhưng có lẽ há» không nhìn và o thứ cá»§a há». Vá» cÆ¡ bản, đó là lá»i cảm Æ¡n hoặc biên nháºn, email. Không ai nhìn và o đó bởi vì bạn không thá»±c sá»± nhìn thấy nó thưá»ng khiến bạn không thưá»ng xuyên mua hà ng từ cá»a hà ng cá»§a chÃnh mình. Nhưng bạn nói đúng, đó giống như bất động sản hà ng đầu. Má»i ngưá»i nhìn và o đó. Há» vừa đặt hà ng, há» rất phấn khÃch. Há» vẫn Ä‘ang vá»™i và ng và tháºm chà còn như váºy. Nếu bạn là m má»™t
Arlen: Äó là má»™t câu há»i hay nhưng trước khi trả lá»i câu há»i đó, tôi muốn xác định thá»±c sá»± ngưá»i có ảnh hưởng là gì bởi vì rất nhiá»u ngưá»i có chút nhầm lẫn bất cứ khi nà o bạn nghe vá» những ngưá»i có ảnh hưởng. Tôi nghÄ© hầu hết má»i ngưá»i Ä‘á»u nghÄ© vá»
Jesse: Tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó tháºt tuyệt vá»i cho má»i ngưá»i lắng nghe. Có thể không phải má»i sản phẩm Ä‘á»u phù hợp vá»›i thế giá»›i ngưá»i có ảnh hưởng, nhưng tôi nghÄ© có má»™t phần lá»›n trong số đó. Bạn đã đỠcáºp đến thá»i trang, ẩm thá»±c, du lịch, những thứ đó tháºm chà không phải là những lÄ©nh vá»±c nhá», đó chỉ là những danh mục khổng lồ. Và tôi nghÄ© đây là má»™t cách để thá»±c sá»± bắt đầu công việc kinh doanh cá»§a bạn. Nếu bạn Ä‘ang nghÄ©: “Nà y, tôi nên là m gì tiếp theo? Tôi đã thá» cái nà y hoặc thá» cái kia rồiâ€. Tiếp thị liên kết, tiếp thị có ảnh hưởng có thể là má»™t cách để thá»±c sá»± thà nh công. Nhưng bạn cần phải theo dõi nó và bạn cÅ©ng cần phải trả tiá»n cho những ngưá»i có ảnh hưởng. Và đây là cách há» có thể được trả tiá»n mà bạn không nhất thiết phải đưa tiá»n trước.
Arlen: Phải. Äiá»u đó rất quan trá»ng. Và bởi vì tôi biết rất nhiá»u doanh nghiệp Ä‘ang lắng nghe sẽ nói "ÄÆ°á»£c rồi, bạn trả tiá»n cho những ngưá»i nà y như thế nà o?" Và đó là vẻ đẹp cá»§a tiếp thị liên kết. Äó thưá»ng là hiệu suất trên giấy, há» sẽ được trả tiá»n cho những gì há» gá»i cho bạn, doanh số bán hà ng mà há» gá»i cho bạn. Và đó là điá»u mà tôi biết là nó chắc chắn hợp lý hÆ¡n rất nhiá»u đối vá»›i hầu hết các doanh nghiệp vì há» không phải trả trước số tiá»n nà o.
Jesse: Chắc chắn rồi. Tôi Ä‘ang suy nghÄ©, hãy ghi nhá»› con số nà y trong đầu giống như việc gây ảnh hưởng vá»›i mức khởi Ä‘iểm 5,000 đô la để thuyết phục má»i ngưá»i là m việc cho bạn. Tôi không có 5,000 đô la nhưng nếu bạn tìm thấy ai đó có thể không lá»›n bằng và há» sẵn sà ng thá»±c hiện bà i báo nà y vì hiệu suất. Äó là má»™t cách hay để bắt đầu.
Arlen: Chuẩn rồi. Chắc chắn.
Richard: Tháºm chà có thể có, hãy gá»i nó là bánh xe đà o tạo vì thiếu từ nà o hay hÆ¡n mà bạn nghÄ© đến ngay khi bạn có sản phẩm X, bạn thấy há» có thị trưá»ng cá»§a bạn. Bạn nghÄ© rằng tôi có thể nháºn được X phù hợp vá»›i thị trưá»ng cá»§a há». Giả sá» nó quay lại vá»›i món bánh kếp cá»§a Sally và bạn chỉ cần liên hệ vá»›i Sally và nói: “Sally, bạn là m những chiếc bánh kếp tuyệt vá»i, tôi đã sá» dụng công thức nấu ăn cá»§a bạn 27 lần. Há» tháºt tuyệt vá»i. Tôi muốn gá»i cho bạn má»™t trong những cái thìa cá»§a tôi. Tôi cÅ©ng là má»™t ngưá»i rất mê bánh kếp, tôi có má»™t công việc kinh doanhâ€. Và bạn thá»±c sá»± chỉ cần đưa cho cô ấy má»™t trong những chiếc thìa cá»§a bạn. Tôi không nói rằng cô ấy chắc chắn sẽ nói bất cứ Ä‘iá»u gì nhưng nếu bạn bắt đầu quá trình tá»± nhiên thì bạn chỉ là má»™t ngưá»i tốt trong kinh doanh và bạn không nhất thiết phải yêu cầu cô ấy đáp lại Ä‘iá»u gì đó. “Chỉ cần cho tôi má»™t số phản hồi trung thá»±c. Và nhân tiện, bạn rất vui lòng chỉ nhắn tin cho tôi, bạn không cần phải nói bất cứ Ä‘iá»u gì má»™t cách công khai, nháy mắt. Cứ tiếp tục nếu bạn cÅ©ng muốn.†Có thể bây giá» bạn Ä‘ang bắt đầu mối quan hệ hữu cÆ¡ nà y vá»›i ngưá»i nà y má»™t cách tá»± nhiên và nó thá»±c sá»± diá»…n ra. Bạn thá»±c sá»± Ä‘ang xác thá»±c. Giống như, tôi đã sá» dụng thìa là m bánh kếp nà y và blah blah và sau đó đột nhiên không có liên kết liên kết nà o cả và có thể bạn sẽ có thêm 30 ngưá»i đến vá»›i doanh nghiệp cá»§a mình. Và bây giá» bạn nhắn tin lại cho Sally. Và bạn nói: “Chà o Sally, bạn vừa đăng má»™t Ä‘iá»u nà y và cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u. Tôi đánh giá cao nó. Tháºt tuyệt vá»i và tôi đã có thêm 30 ngưá»i nữa. Tôi không biết nó có đến từ bạn hay không, nhưng đó là ngà y bạn nói Ä‘iá»u gì đó. Vì váºy, tôi chỉ muốn cho bạn biết vì bạn có vẻ thÃch nếu bạn muốn hợp tác liên kết, tôi rất muốn trả lại cho bạn má»™t thứ gì đó.†Äúng, và tất cả những Ä‘iá»u đó Ä‘á»u không được diá»…n táºp. Äó là sá»± tháºt, bạn không cần phải chi 5,000 đô la hay bất cứ thứ gì. Chúng tôi không biết, chúng tôi chỉ chá»n số đó ra. Nhưng tôi nghÄ© đó sẽ là cách mà ai đó thá»±c sá»± có thể bắt đầu quá trình đó má»™t cách tá»± nhiên, giống như cách nó diá»…n ra trong thế giá»›i thá»±c.
Arlen: Chắc chắn. Có má»™t từ hay mà bạn đã sá» dụng, Già u có, hữu cÆ¡. Bạn có phải là ngưá»i hâm má»™ sản phẩm cá»§a há» không? Như bạn đã nói, bánh xèo rất ngon và an toà n. Bạn có biết Ä‘iá»u nà y sẽ phù hợp không? Hãy để tôi gá»i cho bạn má»™t số sản phẩm và đó là ná»™i dung cá»§a nó. Việc nà y đòi há»i sá»± thẩm định kỹ lưỡng vì hầu hết các chá»§ doanh nghiệp Ä‘á»u báºn rá»™n. Bạn không được tiếp cáºn nhiá»u nhưng nó giống như bất cứ Ä‘iá»u gì bạn phải là m
Jesse: Vâng, tôi nghÄ© tất cả những Ä‘iá»u nà y thá»±c sá»± hữu Ãch cho những ngưá»i Ä‘ang lắng nghe, há» chưa thá»±c sá»± nghÄ© đến tiếp thị liên kết. Vì váºy, đối vá»›i những ngưá»i Ä‘ang lắng nghe, bạn có thể biết phải Ä‘i đâu. Ä‘i tá»›i Chợ ứng dụng bên trong bảng Ä‘iá»u khiển 51ÊÓÆµ cá»§a bạn. Arlen, nếu má»i ngưá»i muốn tìm hiểu thêm vá» bạn, há» có thể tìm hiểu thêm vá» OSI ở đâu?
Arlen: Chắc chắn. Liên kết nhanh để truy cáºp cho những ngưá»i tôi Ä‘ang nghe là OSI.com. Bạn có thể và o đó để truy cáºp trang web chÃnh cá»§a chúng tôi để tìm hiểu tất cả vá» chúng tôi. Hãy liên hệ vá»›i tôi. Tôi thá»±c sá»± có sẵn trên Twitter. Bạn có thể chỉ cần @askArlen là tà i khoản Twitter cá»§a tôi. Bạn luôn có thể gá»i cho tôi má»™t tweet hoặc tin nhắn ở đó. Ngoà i ra, chúng tôi còn có rất nhiá»u tà i nguyên trên trang web cá»§a mình và có sẵn các đại lý trò chuyện. Vì váºy, nếu bất kỳ ai Ä‘ang nghe có bất kỳ câu há»i cụ thể nà o khác muốn tìm hiểu sâu hÆ¡n, bạn có thể tham gia cuá»™c trò chuyện trá»±c tiếp trên trang web. Hoặc gá»i cho chúng tôi và chúng tôi sẽ sẵn lòng giúp đỡ bạn.
Jesse: Tuyệt vá»i. Tôi đã xem cuá»™c trò chuyện trá»±c tiếp trên trang web và vá»›i tà i khoản Twitter @askArlen, bạn Ä‘ang đặt má»™t số câu há»i.
Arlen: Tôi đã quen vá»›i nó. Vì váºy, tôi đã hiểu nó. Tôi không báºn tâm bất kỳ câu há»i nà o vì tôi thÃch giúp đỡ các chá»§ doanh nghiệp và cung cấp hướng dẫn trong toà n bá»™ vấn đỠnà y
Jesse: Ngay cả trên đó
Arlen: Äó là sá»± tháºt, cảm Æ¡n vì đã đỠcáºp đến Ä‘iá»u đó và tại
Jesse: Tuyệt vá»i. Tôi chỉ muốn được chú ý gắn liá»n vá»›i tên cá»§a tôi. (cưá»i) Vì váºy tôi đánh giá cao Ä‘iá»u đó.
Arlen: Không thà nh vấn Ä‘á». Bạn chắc chắn nằm trong số những ngưá»i đáng chú ý mà tôi chắc chắn có.
Jesse: Tuyệt vá»i. Rich, có câu há»i cuối cùng nà o dà nh cho Arlen không?
Richard: Không, tôi chỉ thấy phấn khÃch thôi. Tôi cÅ©ng mong muốn được tá»± mình kiểm tra nó má»™t chút. Tôi chắc chắn tin và o nó. Sẽ có những ngưá»i đồng tình vá»›i quan Ä‘iểm cá»§a bạn trước đó, Arlen. Dù sao thì bạn cÅ©ng sẽ có ngưá»i nói vá» doanh nghiệp cá»§a mình, bạn cÅ©ng có thể cho há» Ä‘i để được hưởng lợi thêm.
Arlen: Äúng rồi.
Jesse: ÄÆ°á»£c rồi, tuyệt vá»i, Arlen, thá»±c sá»± đánh giá cao việc bạn tham gia chương trình.
Arlen: Cảm ơn các bạn. Tôi đánh giá cao cơ hội.
Richard: Cảm ơn, Arlen.