51视频

Jesse và Rich trò chuy?n v?i Scott Carson và Stephanie Goodman v? vi?c t?n d?ng các c?ng c? tr?c tuy?n và ti?p th? k? thu?t s? ?? ??a h? lên v? trí d?n ??u trong l?nh v?c c?a mình. Chúng t?i xem qua m?t ví d? c? th? v?i các m?o ??c ?áo.

Hi?n th? Ghi chú

• LiveLeap.com

B?ng ?i?m

Jesse: Richie, m?t ngày podcast!

Richard: Là ngày h?m ?ó, l?n này kh?ng ph?i th? Sáu.

Jesse: Kh?ng, chúng t?i ?? làm vi?c này vào th? N?m, tr?n l?n nó l?i.

Richard: Ng?m ba l?n.

Jesse: V?ng, hoàn toàn có. ?ang là tu?n h?i ngh? nên m?i th? h?i khác so v?i l?ch trình. ??i v?i nh?ng ng??i ?ang nghe podcast theo th? t?, t?t nhiên là m?i ng??i ??u mu?n t?i xu?ng vào th? Sáu, b?n ?? nghe t? tu?n tr??c r?ng có m?t s? h?i ngh? s?p di?n ra và ?ó là n?i chúng ta s? có m?t trong tu?n này.

Richard: V?ng, th?t tuy?t, chúng t?i v?a tr? v? t? L?u l??ng truy c?p & Chuy?n ??i và tình c? g?p m?t ng??i b?n th?c s? v?a m?i g?p m?t ngày tr??c ho?c hai ngày tr??c t?i New Media Summit, m?t ng??i b?n làm podcast. T?i ch?c ch?n r?t mong ch? ?i?u này m?c dù lúc ??u b?n có th? th?c m?c t?i sao chúng t?i l?i ??a vào l?nh v?c ??c bi?t mà anh ?y chuyên v?, b?n s? bi?t ngay khi b?n bi?t v? anh ?y và tính cách c?a anh ?y c?ng nh? b?n nghe th?y nh?ng qu? bom tri th?c mà anh ?y th? chính xác l? do t?i sao chúng t?i ??a anh ?y vào. ?ó là l? do t?i sao b?n mu?n ??n nh?ng h?i ngh? này. B?n có th? h?c h?i t? nh?ng ng??i ?ang làm vi?c, suy ngh? sáng t?o, làm m?i vi?c theo cách mà khi b?n ch? ng?i trong v?n phòng c? g?ng làm vi?c c?a mình, b?n s? b? m?c k?t trong m?t l?i mòn và ch? làm ?i?u t??ng t?. và h?n th? n?a và th?c s? mong ch? ?i?u này.

Jesse: T?i ngh? ? t??ng ?ó c?ng v?y. T?i ??c và nghe r?t nhi?u th??ng m?i ?i?n t? podcast và podcast v? th? tr??ng k? thu?t s? nh?ng ??i khi t?i c?ng b? m?c k?t trong niche nh? c?a mình. ?ó là l? do c?u ph?i ra ngoài ?ó. Chúng t?i khuy?n khích m?i ng??i ra ngoài và nói chuy?n v?i m?i ng??i.

Richard: H?m nay chúng ta có ch??ng trình WeCloseNotes, th?c ra là Scott Carson và Stephanie Goodman. Chào m?ng.

Scott: Có chuy?n gì v?y? (c??i) Chúng t?i r?t vui ???c có m?t ? ??y, các b?n, c?m ?n vì ?? có chúng t?i.

Richard: V?ng. V?y tr?i nghi?m c?a b?n t?i T&C th? nào?

Scott: Ki?t s?c. ?ó là cách t?t nh?t mà b?n nên nói, ph?i kh?ng Steph?

Stephanie: Khá nhi?u.

Scott: B?i vì chúng t?i ?? ? h?i ngh? th??ng ??nh NUMMI trong nhi?u ngày và ?i ch?i v?i m?i ng??i ? ?ó, ?i?u ?ó th?t tuy?t, và sau ?ó chúng t?i bay xuyên ??t n??c ??n San Diego, ??y v? c? b?n là ng?i nhà th? hai c?a chúng t?i, và ba ngày tuy?t v?i ch? có c?m n?i ti?p c?m, bom tri th?c, bom tri th?c t?i L?u l??ng truy c?p & Chuy?n ??i. Vì v?y, th?t tuy?t v?i.

Richard: V?ng. Th?t tuy?t v?i, chúng t?i g?p nhau t?i m?t b?a ti?c v?i m?t ng??i b?n chung khác là Matt và Joe t? Hustle and Flowchart. Vì v?y, tr??c h?t ch? là m?t chút c?t truy?n. B?n ?ang làm gì và b?n ph?i làm ?i?u ?ó nh? th? nào? Và sau ?ó chúng ta s? ?i vào lo?i n??c s?t bí m?t ?? giúp b?n thành c?ng trong vi?c ?ó. ?ó là n?i h? s? th?c s? l?y ???c nhi?u th?t h?n.

Scott: ? v?ng, ch?c ch?n r?i. Quay tr? l?i h?n 11 n?m tr??c, t?i t?ng là m?t nhà m?i gi?i th? ch?p. T?t nhiên, b?n bi?t ??y, vào n?m 2008, m?i th? ??u ?nh h??ng ??n ng??i h?m m? nh? chúng ta ?? bi?t và vì v?y t?i ?? nh?y sang phía bên kia và b?t ??u mua nh?ng kho?n n? khó kh?n. Các kho?n th? ch?p khó kh?n th?c s? là m?t ph?n khúc nh? ngoài kia. Có l? ch? có kho?ng 10,000 nhà ??u t? n? th?c s?. Và h?i ?ó có l? có t?i n?m nghìn vì m?i th? ??p vào qu?t. R?t nhi?u ng??i ?? b? ?i. Vì v?y, t?i b?t ??u ti?p th? tr?c tuy?n vì ?ó là cách t?i ?ang s? d?ng ?? chia s? các giao d?ch mà t?i ?ang th?c hi?n. Nó c?ng giúp t?i huy ??ng v?n và giúp t?i th?c s? bùng n? c?ng vi?c kinh doanh c?a mình, b?i vì sau ?ó t?i b?t ??u ???c m?i tham gia các ch??ng trình phát thanh và ???c yêu c?u ??n nói chuy?n trong các c?u l?c b? ??u t? b?t ??ng s?n và chia s? v? m?t ghi chú khó kh?n ho?c ??u t? th? ch?p là gì. Và nó th?t tuy?t v?i. Vào n?m 2010, t?i ?? bán t?t c? nh?ng gì t?i s? h?u ? Austin, Texas, ngo?i tr? con chó và chi?c xe t?i c?a t?i và chúng t?i lên xe t?i và lái nh?ng gì mà chúng t?i ngh? s? kéo dài 30 tu?n xuyên su?t ??t n??c, kéo dài thành h?n ba n?m. Và chúng t?i ?? t?n d?ng ph??ng ti?n truy?n th?ng x? h?i c?a mình, chúng t?i ?? t?n d?ng r?t nhi?u c?ng c? tr?c tuy?n mà t?i ?? h?c ???c t?i L?u l??ng truy c?p & Chuy?n ??i, các h?i ngh? ti?p th? khác ?? th?c s? giúp t?i bùng n? ho?t ??ng kinh doanh c?a mình, tr? thành ng??i gi?i nh?t trong l?nh v?c t?i làm trong ngành c?a mình hi?n nay. Ti?p th? là n?i di?n ra m?i th?, b?t k? chúng ta ?ang ? trong lo?i kh?ng gian nào. Có m?t ?i?u g?n k?t t?t c? chúng ta. Trong th? gi?i ngày nay, t?i tin r?ng b?n ph?i tin r?ng b?n kh?ng ch? làm c?ng vi?c ?an r? hay th??ng m?i ?i?n t?, ho?c khía c?nh gi?i c?u thú c?ng c?a s? v?t. T?t c? chúng ta ??u làm trong l?nh v?c ti?p th? truy?n th?ng và b?n có th? h?c ???c ?i?u gì ?ó t?i m?t h?i ngh? có th? giúp b?n phát tri?n doanh nghi?p c?a mình ho?c m? r?ng c? s? khán gi? ho?c giúp qu?ng bá nh?ng gì ?áng tham gia.

Richard: V?ng, th?t bu?n c??i là t?i s? gi? ?i?n tho?i c?a mình lên ??y. V?y là c?u s? kh?ng ra kh?i ??y. T?i th?y nó trên podcast nh?ng t?i th??ng nói v?i khách hàng nh? “??y là c? h?i l?n nh?t c?a chúng t?i. Nh?ng ?ó c?ng có th? là tr? ng?i l?n nh?t c?a chúng t?i vì ?ó là c? h?i cho m?i ng??i.” Chúng ta t?ng b? mê ho?c b?i nh?ng màn hình trên bàn làm vi?c trong phòng khách hay còn g?i là TV. Và sau ?ó chúng t?i b? mê ho?c b?i nh?ng chi?c màn hình trong v?n phòng và sau ?ó là nh?ng chi?c màn hình g?p mang theo ba l? c?a chúng t?i và b?n bi?t ??y, chúng t?i lu?n mang theo. Và b?y gi? chúng ta có chúng trong túi và màn hình c?a chúng trong màn hình, trong màn hình và m?i ng??i ?ang tranh giành s? chú ?. Nó b?t ??u b?ng s? chú ? và ti?p th? là c?u chuy?n giúp vi?c bán hàng tr? nên d? dàng. N?u b?n ti?p th? kém, vi?c bán hàng s? khó kh?n. Có v? nh? d?a trên c?t truy?n ?ó, b?n c?ng ?ang th?c hi?n các s? ki?n tr?c ti?p và sau ?ó b?n th?c hi?n chuy?n ??i ?? nói "H?y m? r?ng quy m? này t?t h?n". ?ó có ph?i là lúc b?n b?t ??u chuy?n sang kinh doanh tr?c tuy?n kh?ng?

Scott: ?, hoàn toàn. Chúng t?i ?? t? ch?c r?t nhi?u s? ki?n, t?i ?? làm nh? th? b?y tám h?i th?o m?i n?m và ?ó là nh?ng s? ki?n c?a khách s?n. Có r?t nhi?u th? ph?i làm, r?t nhi?u chi phí, r?t nhi?u l?ch trình, r?t nhi?u b? ph?n chuy?n ??ng và các b??c là VP Operations và r?t nhi?u th? khác, và nó th?t s? m?t m?i. Chúng t?i ?? xem xét n?i chúng t?i ?ang ? nhà. Chúng t?i dành nhi?u ?êm ? khách s?n Hotels.com h?n là ? nhà ? Austin. V?ng, 35-40-50 chuy?n bay m?i n?m, ?i?u ?ó kh?ng vui chút nào. Hi?n t?i chúng t?i v?n ?i du l?ch r?t nhi?u nh?ng chúng t?i ?? tìm ra cách ?? c?t gi?m ?i?u ?ó, ph?i kh?ng Steph? Vì v?y, chúng t?i b?t ??u th?c hi?n tr?c tuy?n vì chúng t?i ?ang t? ch?c các h?i th?o trên web và các h?i th?o trên web ?? thu hút khán gi? n?m 2011 vào m?i t?i th? Hai hàng tu?n và chúng t?i ngh? "Chà, t?i sao chúng ta kh?ng th? làm ?i?u gì ?ó nh? th? này tr?c tuy?n?" Và nó th?c s? ??n t? m?t th?t b?i l?n, th?c ra ?ó là ? t??ng c?a Steph.

Richard: Th?t b?i hay s? ?i?u ch?nh?

Scott: S? s?a ch?a. (c??i) C?m ?n b?n r?t nhi?u, c?m ?n Richard.

Richard: T?i kh?ng mu?n b?n g?p r?c r?i.

Scott: Chính xác, c?m ?n b?n. Chúng t?i ??nh t? ch?c s? ki?n l?n này ? Houston Texas v?i tên g?i h?i ngh? th??ng ??nh X?y d?ng di s?n c?a b?n. T?i ?? gi?m 25 nghìn ?? chi phí ti?p th?. Chi phí là 60 nghìn ?? cho AV và ?m thanh ?? có 300 ng??i tham gia. Và chúng t?i ?? bán ???c tám vé.

Richard: ?i.

Scott: V?ng. Buddy ?ang bay kh?p ??t n??c. T?i s?p b? ?au tim. T?i ?? b? c?ng th?ng. Steph có th? xác minh ?i?u ?ó. Vì v?y, chúng t?i ?? h?y b? nó, chúng t?i ?? h?y b? s? ki?n và sau ?ó khi chúng t?i ?ang lái xe ??n Dallas, Steph ?? n?y ra ? t??ng tuy?t v?i này.

Stephanie: T?i quay l?i. Chúng t?i ?ang trên ???ng ??n Dallas, t?i quay l?i và l? chu?t hamster ?? ho?t ??ng ???c hai ngày và t?i nói “??i m?t chút, chúng t?i ?? t? ch?c t?t c? các h?i th?o trên web này r?i. T?i sao chúng ta kh?ng làm vi?c này tr?c tuy?n nh??” Chúng t?i c?m th?y m?t m?i khi ph?i ?i du l?ch và gi?i quy?t các khách s?n và nh?ng th? t??ng t? c?ng nh? nh?ng ng??i khác ph?i ngh? làm và ? bên gia ?ình c?a h?. H?y th? ??a ?i?u này lên m?ng và xem ?i?u gì s? x?y ra. ?i?u t?i t? nh?t có th? x?y ra là nó th?t b?i và chúng ta s?a ??i, thay ??i nó ho?c kh?ng làm l?i n?a. M?t anh ?y sáng lên và th?t s? r?t ng?u vì anh ?y nhìn t?i: “?ó là m?t ? t??ng hay. H?y làm ?i?u ?ó.” Và sau ?ó, chúng t?i b?t ??u th?c hi?n các bu?i h?i th?o c?a mình. Sau ?ó, chúng t?i b?t ??u th?c hi?n các bu?i h?i th?o c?a mình qua m?ng.

Scott: Chu?n r?i. Vì v?y, nó ?? di?n ra th?c s? t?t. L?n ti?p theo chúng t?i th?c hi?n, chúng t?i ?? th?c hi?n quy ??c này, th?c t? ngày nay chúng t?i v?n th?c hi?n quy ??c mang tên No Camp: n?i dung, hành ??ng, ti?p th? và l?i nhu?n. Th?c hi?n t?t c? th?ng qua các h?i th?o trên web nh? Zoom, hai phòng, 34 di?n gi?, 700 l??t ??ng k? tr? phí t? 30 ti?u bang, 12 qu?c gia, t?t c? ??u ???c ghi l?i. Và nó ?? hoàn toàn cách m?ng hóa ngành c?ng nghi?p này vì nhi?u ng??i mu?n ??n x??ng khách s?n nh?ng h? kh?ng mu?n tr? ti?n ?i l?i, vé máy bay ho?c ?? con ? nhà. Gi? ??y, h? có th? xem t? máy tính xách tay, máy tính ho?c ?i?n tho?i th?ng minh c?a mình và th?c s? xem ???c nhi?u n?i dung tr?c ti?p mà kh?ng c?n t?n nhi?u chi phí và th?i gian xa nhà.

Richard: ? t?i là ?ó c?ng là m?t ph?n c?a nó. Chúng t?i yêu thích h?i ngh?, nói v? t?m quan tr?ng c?a vi?c tham d? h?i ngh?, nh?ng b?n mu?n có chi?n l??c. B?i vì chi phí th?c s? kh?ng ph?i lúc nào c?ng ch? là t?m vé. ?ó là th?i gian b?n ph?i xa c?ng vi?c kinh doanh, th?i gian xa gia ?ình, th?i gian ?i máy bay và t?t c? các c?ng vi?c h?u c?n c?a nó. Vì v?y, v?i b??c chuy?n l?n ??u tiên sang tr?c tuy?n, b?n s? b?t ??u t? ??u? ?ó có ph?i là n?i dung c? th? c?a h?i th?o trên web hay b??c ??u tiên c?a b?n là gì?

Scott: B??c ??u tiên c?a chúng t?i là chúng t?i ?? s? d?ng Zoom. Và chúng t?i ch? nói: “???c r?i, h?y m? r?ng cái này”. Thay vì làm m?t gi?, chúng ta h?y chia thành ba ngày. Và chúng t?i th?c hi?n t?t c? nh?ng ?i?u này th?ng qua ph?n m?m này và chúng t?i có th? thu hút ???c gì cho m?i ng??i? Chúng t?i nói: “?, chúng ta có th? làm ?i?u này r?t d? dàng.” Vì v?y, chúng t?i ??n g?p nh?n viên ti?p th? tr?c tuy?n c?a mình ?? bán vé và chúng t?i ?i ra ngoài và phát bi?u 10 l?n cho m?t s? ki?n. T?i m?i b?t ??u t?n d?ng Facebook. Các nhóm Facebook. Meetup.com, các c?ng tr?c tuy?n khác, n?i m?i ng??i b?t ??u chia s? nh?ng gì chúng t?i ?ang làm, nh?ng gì chúng t?i s?p th?c hi?n, ai ?ang phát bi?u và th?c hi?n nó m?t cách nh?t quán. Và ngày mai chúng t?i v?n ?ang ch?y m?t toàn th?i gian c?ng ty ??u t? b?t ??ng s?n trong ngày. Ph?n l?n vi?c này di?n ra vào ban ?êm sau khi chúng t?i ?? làm xong vi?c sau 7 gi?, t?p trung vào c?ng vi?c h?i h? t? 2 gi? t?i ??n XNUMX gi? sáng. Bên chúng t?i h?i h? t? ch?c s? ki?n trong khi l?nh v?c kinh doanh chính là b?t ??ng s?n. Và vì v?y th?c s? t?p trung vào vi?c s? d?ng nh?ng c?ng c? ?ó ?? giúp chúng t?i. ???C R?I. H?y kêu g?i m?i ng??i ? ??y làm cho nó có giá tr? ho?c ít nh?t là ? ??y h?u nh? cho dù h? s? tham gia tr?c ti?p v?i chúng t?i trong ba ngày r??i này hay h? s? xem các b?n phát l?i sau ?ó.

Jesse: Và tr? ti?n là t?t.

Scott: ?ó là t?t c? nh?ng gì ?? x?y ra. (c??i) Và r?t nhi?u ng??i mu?n b?t ??u t? ch?c các s? ki?n mi?n phí. Mi?n phí kh?ng có giá tr?, kh?ng có s? ??u t? c?a ng??i tham d? ho?c l?ng nghe, h? s? kh?ng xu?t hi?n. Vì v?y, n?u ai ?ó ngh? ra m?t trang web thì ?ó là s? ti?n h? tính phí. Th?i gian c?a b?n là kh? thi, kho?ng 47 ho?c 97. Gì ?ó, tính phí gì ?ó ?? b?n có ???c nh?ng ng??i nghiêm túc ? ?ó vì ?i?u cu?i cùng b?n mu?n là m?i m?t nhóm ng??i mi?n phí. Và kh?ng có s? ??u t? nào t? phía h?. H? kh?ng xu?t hi?n và sau ?ó b?n ph?i ?oán xem ai s? tr? ti?n cho b?n và c? g?ng tìm hi?u.

Richard: ?, có chuy?n mu?n nói. T?i kh?ng ngh? ?ó ch? là nh?ng k? cu?ng tín. M?i ng??i có xu h??ng chú ? ??n nh?ng gì h? ph?i tr?. Và t?i kh?ng th? nói cho b?n bi?t bao nhiêu l?n. ?ó là v? ??p c?a podcasting, b?n v?n có th? cung c?p th? gì ?ó mi?n phí, t?c là h? có th? nghe podcast nh?ng chúng t?i v?n thu ???c l?i nhu?n. Ng??i nghe 51视频 càng nói thành c?ng thì h? càng áp d?ng m?t s? ?i?u h? h?c ???c thì h? càng có kh? n?ng tr? thành khách hàng l?u h?n. Vì v?y, kh?ng nh?t thi?t ph?i là bán hàng tr?c ti?p nh?ng ? ??u ?ó, b?n ch?c ch?n c?n ???c tr? ti?n. T?i ?ang ??nh h?i b?n, b?n có tính phí cho h?i ngh? th??ng ??nh ?ó ngay ngoài c?ng hay kh?ng, t?i ?? th?y vi?c ?ó ???c th?c hi?n ? n?i h? cung c?p mi?n phí vào m?t l?n nh?ng n?u b?n mu?n mua b?n ghi ?m hay b?n ch? c?n tính phí chúng ngay t? ??u?

Scott: Chúng t?i làm ng??c l?i, chúng t?i ném các b?n ghi ?m và t?i ghét ph?i nói ?i?u này nh?ng t?i ngh? m?i ng??i ??ng k? ?? ghi ?m m?t s? ki?n là s? l?ng phí th?i gian l?n nh?t vì h?u h?t các h?i ngh? th??ng m?t sáu tháng ?? ph?n ph?i. Sáu tháng n?a t?i quá b?n ?? quay l?i và xem nó. Chúng t?i có giá chim s?m. B?y gi? b?n mu?n ti?t ki?m 99 ?? la vào tháng t?i. ?ó là 199. Tháng t?i là 299. Nh?ng phút cu?i cùng - 399 và 499 vì b?n ph?i làm m?t s? c?ng vi?c h?u c?n vào cu?i tháng. Nh?ng v?ng, h?y tính phí ngay t? ??u. B?y gi? chúng t?i ?ang c?nh sát m?t s? ng??i, ch?ng h?n nh? n?u ai ?ó t?ng là qu?n nh?n ho?c ng??i ph?n ?ng ??u tiên s? khen ng?i h?i th?o c?a chúng t?i m?t l?n, chúng t?i mu?n giúp ?? h?. Ho?c ??i khi chúng t?i s? t? ch?c ch??ng trình ??c bi?t “Này, m?i khách mi?n phí ho?c mang theo v?/ch?ng”. ?ó là m?t s? vi?c ??n gi?n mà chúng t?i làm nh?ng ph?n l?n ??u c?n có th?i gian, th?i gian c?a b?n r?t có giá tr? và nh?ng gì b?n ?ang cung c?p cho ai ?ó, nó ph?i có giá tr? và h?y t?o ra nó vì m?i ng??i s? coi tr?ng ?i?u ?ó. Và ?i?u quan tr?ng mà t?i nói v?i các doanh nh?n, b?i vì chúng t?i có r?t nhi?u ng??i trong s? h? v?i các nhà ??u t? b?t ??ng s?n s?p th?t nghi?p, là s? kh?ng có ai coi tr?ng th?i gian c?a b?n cho ??n khi b?n b?t ??u coi tr?ng nó. N?u b?n cho nó ?i, m?i ng??i s? ?ánh giá nó là r?. N?u b?n tính phí th?i gian c?a mình, t?t c? chúng ta ??u có lu?t s? làm b?n, ph?i kh?ng? H? tính phí bao nhiêu m?t gi?, ít nh?t là 250 USD?

Richard: Chính xác là nhi?u nh?t là 15. (c??i)

Scott: Ch? c?n nh? r?ng b?n có giá tr?, b?n mu?n làm vi?c v?i nh?ng ng??i coi tr?ng th?i gian c?a b?n. Ngoài kia có ?? g? ch?t. T?i kh?ng th? ??nh giá nh?ng con l?n xem m?i th? mi?n phí. Nó quay tr? l?i s? ki?n mua s?m DJ ? tr??ng trung h?c c?a t?i, t?i ?? có t?t c? hình ?nh v? giá c?. C?u - T?i có th? nh?n nó mi?n phí kh?ng? ?o ph?ng? — Kh?ng ph?i tu?n tr??c b?n ?? ??n ??y mi?n phí sao? ?o ph?ng? B?n kh?ng th?. B?n mu?n có m?t t?m áp phích khác cho b?c t??ng c?a b?n. ???C R?I. Tuy?t v?i. ??y nhé.”

Richard: Vì v?y, khi b?n b?t ??u, b?n ?ang s? d?ng Zoom, b?n ?ang th?c hi?n nh?ng s? ki?n này. L?n ??u tiên b?n b?t ??u ti?p th? nó nh? th? nào? B?n có g?i th? ??n danh sách c?a mình tr??c kh?ng, b?n có quay l?i m?ng x? h?i kh?ng?

Scott: T?t c? nh?ng ?i?u trên. M?t trong nh?ng ?i?u có giá tr? nh?t mà m?i ng??i có th? làm tr??c tiên là bi?t b?n ?ang nh?m m?c tiêu vào ai và bi?t h? th??ng lui t?i ? ??u. ?ó là m?c tiêu c?a các nhà ??u t? b?t ??ng s?n, ph?n l?n chúng t?i bi?t r?ng khách hàng l? t??ng c?a chúng t?i là 35-75, có trình ?? ??i h?c, ch? nhà, ki?m ???c kho?ng 75 nghìn ??n 250 m?t n?m. H? có m?t s? lo?i ch?c danh qu?n l?. Ng??i qu?n l? ho?c Giám ??c ?i?u hành, m?t s? lo?i ch? O trong ch?c danh c?a h? và h? c?ng thích ??t hàng tr?c tuy?n. V?y nên chúng ta s? ??n n?i có nh?ng ng??i ?ó. Chúng t?i ?? dành r?t nhi?u th?i gian và t?n d?ng LinkedIn ?? có th? nh?n d?ng m?i ng??i. T?t c? chúng ta ??u dành r?t nhi?u th?i gian trên Twitter, m?c dù r?t nhi?u ng??i nói r?ng “Twitter ?? ch?t r?i”. Kh?ng, Twitter v?n t?t vì nó ng?n, nhanh và h?p d?n. Khi b?n làm vi?c v?i nh?ng ng??i có ti?n, h? mu?n th?ng tin ???c g?i ??n h? ng?n g?n và h?p d?n. Gi? ??y, chúng t?i c?ng t?n d?ng Facebook ?? nh?m m?c tiêu vào các nhóm ? ?ó, t?o ??i t??ng tùy ch?nh. Chúng t?i l?y danh sách c?a mình, t?i lên danh sách c?a mình và sau ?ó làm ?i?u ?ó T??ng t? v?i khán gi? và nh?m m?c tiêu ??n h? và sau ?ó chúng t?i th?c s? có m?t th? mà chúng t?i g?i là hình bát giác ti?p th?, chúng t?i c? g?ng ch?n m?t ph?n n?i dung và chia s? nó thành b?y ph?n ho?c tám ??a ?i?m khác nhau trên các n?n t?ng khác nhau. Và ?i?u ?ó giúp ích r?t nhi?u vì 80% doanh s? bán hàng v?n ???c th?c hi?n cho l?n liên h? th? n?m. Vì v?y, n?u chúng ta có th? liên h? v?i h? trên LinkedIn, ho?c liên h? v?i h? qua email, ho?c liên h? v?i h? trên YouTube ho?c h? nhìn th?y chúng t?i thì h? s? nói “???c r?i, t?i ph?i làm gì ?? anh chàng này ti?p t?c nói chuy?n v?i t?i. T?i c?n ph?i h?y ??ng k? ho?c t?i ngh? mình s? ??ng k? ngay b?y gi?.”

Jesse: H?y ?i s?u vào Octagon m?t chút. B?n ?? ?? c?p, có th? ??a ra ví d? v? m?t ph?n n?i dung m?i mà b?n ngh? ??n ho?c ?i?u gì ?ó b?n ?ang th?c hi?n. ?i qua các b??c.

Scott: R?t nhi?u doanh nh?n ?ang c? g?ng bán th? gì ?ó, ?úng kh?ng. Vì v?y, tài s?n c?a chúng t?i là chúng t?i ?ang bán tài s?n ho?c qu? h?ch ?? chúng t?i l?y l?i tài s?n. Chúng ta s? ch?p m?t b?c ?nh ??p v? 30-17 Lái xe t?i Detroit ? Flint Michigan. Vì v?y, chúng t?i có ???c m?t b?c tranh t?t v? tài s?n. ?ó là bài ??ng trên Instagram c?a chúng t?i.

Richard: Trong ?ó h? có th? ch?p ?nh ch? ?? g?n th? ? ??y. B?n, v?i t? cách là ng??i nghe, có th? ch?p ?nh s?n ph?m c?a mình gi?ng nh? cách Scott s?p b?t ??u gi?i thi?u ? ??y và làm ?i?u t??ng t?. Anh ?y s? ch? cho b?n bi?t t? quan ?i?m c?a anh ?y v? cách h? th?c hi?n ?i?u ?ó ?? thúc ??y ho?t ??ng kinh doanh tr? l?i vì ??y là hình bát giác t?ng th? ?? ti?p th? thúc ??y l?u l??ng truy c?p ??n trang web c?a b?n. Vì v?y, m?c dù anh ?y ??nh tham kh?o t? vi?c bán d?ch v? b?t ??ng s?n và h? tr? nh?ng th? khác xung quanh gi?y b?c, b?n có th? th?c hi?n quy trình t??ng t? và áp d?ng nó cho doanh nghi?p c?a mình. áo thun, c?c c?a b?n, s?n ph?m th?c ph?m c?a b?n, b?t c? th? gì b?n có.

Scott: Chính xác. ?ó là th? tuy?t v?i. Ch?p m?t b?c ?nh ??p, ??ng lên Instagram. C?u chuy?n nh? c?a b?n v? b?c tranh ?ó là gì. “Này, ??y là m?t tài s?n tuy?t v?i” và s? d?ng th? b?t ??u b?ng # c?a b?t k? ng??i nào b?n là, cho dù ?ó là #doanh nh?n, #??a ?c, hay #khu v?c hay #dòng ti?n, h?y s? d?ng 11 th? b?t ??u b?ng # ?ó trong ?ó ?? thúc ??y ?i?u ?ó. Chúng ta ?? có m?t b?c ?nh ??p. ?i?u ti?p theo chúng t?i mu?n làm là làm m?t ?o?n video ng?n, 2-5 video phút. Th??ng thì ch? có t?i ch?p ?nh selfie m?t chút b?ng ?i?n tho?i di ??ng: “Này, t?i ?? nh?n ???c món h?i l?n t? b?t ??ng s?n này ? Michigan. Yadda yadda yadda.” Hai ??n n?m phút, “N?u b?n mu?n bi?t thêm th?ng tin, h?y truy c?p trang web c?a t?i và s? d?ng trang này ?? ??ng k?.” Sau ?ó, chúng t?i chia s? video ?ó lên YouTube và chúng t?i c?ng th??ng phát tr?c ti?p trên Facebook. Vì v?y, nó có trên Facebook Live, trên YouTube.

Jesse: Khi b?n làm video này, b?n th?c s? làm nó tr?c ti?p ph?i kh?ng?

Scott: V?ng.

Jesse: B?n nh?n nút phát tr?c ti?p trên Facebook r?i nó s? ghi ?m l?i r?i t?i xu?ng sau ?? s? d?ng cho b?n.

Scott: ?úng v?y. V?i toàn b? nút t?i xu?ng, sau ?ó t?i lên YouTube và sau ?ó chúng t?i l?y liên k?t ?ó. ?ó là m?t liên k?t Facebook ho?c liên k?t YouTube và sau ?ó chúng t?i g?i nó ??n Rev.com và ?ó là m?t d?ch v? phiên ?m và h? phiên ?m nó vì t?i kh?ng có th?i gian ng?i ?ó và chép l?i nh?ng gì t?i nói.

Jesse: B?n kh?ng tin t??ng YouTube?

Richard: B?n nói chuy?n r?t nhanh.

Scott: V?ng, t?i nói nhanh. H?u h?t m?i ng??i ph?i cho t?i bi?t t?c ?? ch?m g?p ??i so v?i t?c ?? g?p ??i ?? hi?u.

Richard: H? gi?ng nh? "??i m?t chút." H?y s?a t?i n?u t?i sai nh?ng t?i g?n nh? tích c?c. H? phiên ?m theo t?ng phút.

Richard: M?t ?? la m?t phút.

Richard: V?y h? ?? ?i?u ch?nh giá c?a b?n vì h? ngh? “??y là…”. (c??i)

Scott: ?, “T?i ?oán là anh ?y n?ng 10 pound n?m pound cái túi." (c??i) H? g?i b?n ghi ?m r?t nhanh. M?T 2-5 phút, t?i có th? l?y l?i sau hai gi? ho?c s?m h?n. Vì v?y, t?i l?y b?n ghi ?ó và ??a nó vào video m? t? c?a mình trên YouTube. Mình v? l?i và ?i?u ch?nh trên Facebook nên gi? mình t?ng c??ng SEO.

Jesse: B?y gi? h?y ?? t?i sao l?u và tìm hi?u s?u h?n vì t?i bi?t r?ng YouTube th?c hi?n phiên ?m c?a riêng h? gi?ng nh? máy h?c b?t c? ?i?u gì, th?c t? nó kh?ng t?t chút nào. V?y b?n ?? ? ?ó hay ? ph?n m? t? bên d??i video?

Scott: T?i ??t nó trong ph?n m? t? bên d??i video vì YouTube ch? tìm ki?m tiêu ?? ho?c m? t? ho?c t? khóa c?a b?n.

Jesse: Hi?u r?i. N?u b?n l??i bi?ng và nói “Tr?i ?i, t?i có kho?ng 50 t? trong ??y và t?i kh?ng th? ngh? ???c gì thêm n?a”. ??y là c?u tr? l?i c?a b?n. Gi? m?t b?n ghi.

Scott: T?i c?ng s? làm ?i?u này cho podcast c?a mình. T?i có m?t podcast dài m?t gi?, nó kh?ng v?a, nó ch? v?a v?i 5000 k? t? ??u tiên. ???c r?i, t?i ??t liên k?t YouTube ho?c liên k?t mà t?i mu?n m?i ng??i quay l?i. N?u b?n ?ang bán th? gì ?ó, b?n ??t m?t liên k?t sau ?ó ?i mua nó. B?n mu?n tiêu ?? ???c s?ch s?. B?n bi?t chính xác nó là gì. M? t?, t? khóa khi?n Youtube c?a t?i ch?y n??c. Nó c?ng thu?c s? h?u c?a Google ?? giúp Google phát huy tác d?ng. Sau ?ó, chúng t?i l?y cùng b?n ghi ?ó, cùng video ?ó và cùng m?t b?c ?nh cho Instagram và chúng t?i s? truy c?p LinkedIn và t?o m?t bài vi?t LinkedIn, m?t blog nh? trên LinkedIn. ho?t ??ng th?c s? r?t t?t M?i ng??i thích ??c nh?ng th? ?ó.

Jesse: ??c bi?t là cho th? tr??ng c?a b?n.

Scott: Chính xác. Chính xác. N?u khách hàng c?a b?n s? d?ng LinkedIn thì LinkedIn s? hoàn h?o cho r?t nhi?u th?. Và sau ?ó chúng ta có th? l?y bài vi?t ?ó r?i chia s? lên Twitter, chia s? l?i lên Facebook ho?c chia s? v?i các nhóm khác d??i d?ng m?t bài vi?t.

Jesse: B?n chia s? bài vi?t LinkedIn c?a mình trên ?ó. ???c r?i, hi?u r?i. Ch? c?n ??m b?o r?ng m?i ng??i ?ang l?ng nghe. B?n ch?a ?? c?p ??n vi?c làm blog và website. Có r?t nhi?u c?ng c? mi?n phí, b?n ??ng nh?p, b?n th?c hi?n m?t chút c?ng vi?c nh?ng t?t c? nh?ng c?ng c? này ??u có s?n cho m?i ng??i nghe mi?n phí ngay b?y gi?.

Scott: Chính xác, vì b?n kh?ng c?n ph?i là chuyên gia v? trang web m?i có th? làm ???c nh?ng vi?c này. ??y là nh?ng ?i?m vào th?p nh?t, d? dàng nh?t. ?i?u duy nh?t khi?n chúng t?i ph?i tr? giá là b?n chép l?i Rev, n?u ?ó là n?m phút video, ?ó là 5 ?? la. ??y là phiên b?n mi?n phí c?a LinkedIn. B?n ch?a tr? ti?n cho b?t c? ?i?u gì. T?i th??ng kh?ng ??ng b?t k? qu?ng cáo nào trên Facebook và ?ó là ?i?u tuy?t v?i. V?y là b?n ?? có bài vi?t này. B?y gi? t?i s? vào các nhóm Facebook n?i m?i ng??i lui t?i. Có hàng tri?u nhóm trên Facebook, h? kh?ng quan t?m b?n là th? d?t gi? hay th? l?n tr??t tuy?t hay b?t c? th? gì, bán ?? nh? nh?t, và s? có m?t nhóm dành cho b?n. Vì v?y h?y ??ng bài ? ?ó và sau ?ó chúng t?i c?ng s? ti?n thêm m?t b??c n?a. Chúng ta s? ?i ??n các nhóm c? th? khác nhau nh? Meetup, Meetup.com và ??ng lên di?n ?àn th?o lu?n c?a h? m?t liên k?t t?i video ho?c liên k?t t?i bài vi?t. Có m?t ?i?u h?i ng?c nhiên là nhóm g?p m?t có kho?ng m?t n?a trong s? h? s? th?c s? c?ng b? danh sách email c?a h? và danh sách này s? ???c g?i ??n t?t c? m?i ng??i, ?ó là m?t ph?n c?a nhóm g?p m?t.

Jesse: V?y h? c?ng b? các email à?

Scott: H? xu?t b?n m?t email chung g?i t?i m?i ng??i trong nhóm.

Jesse: ?, ?ó là m?t c?c vàng.

Scott: V?ng, c?c vàng r?t l?n. Gi?ng nh? chúng t?i có m?t ph?n c?a 40 nhóm g?p g? t?i các th? tr??ng l?n nh?t c?a chúng t?i. Nh?ng ch? có nh?ng nhóm xu?t b?n email th?c t?. Có th? nh? Meetup620, Meetup.com hay b?t c? th? gì khu v?c V?nh Tampa… Mi?n là t?i tham gia nhóm ?ó và g?i email t? email mà t?i ?? tham gia t?i nhóm. Nó s? th?ng qua ng??i ?i?u hành, n?u có gì h?u ích thì h? s? ch?ng minh. B?y gi? t?i v?a ?i ra ngoài thì anh ?y ?? g?i th? t?i 5000 ng??i. Vì v?y, các cu?c g?p g? ???c nh?m m?c tiêu, nh?ng ng??i ???c nh?m m?c tiêu trong cu?c g?p g? c? th?.

Jesse: V?ng. Các nhóm g?p g? dành cho nh?ng ng??i ch?a bi?t h? r?t c? th? ??i v?i nh?ng ngóc ngách r?t c? th?. ? t?i là t?i ?? t?ng ??n m?t s? n?i tr??c ??y và thích. B?n ??t tên cho nó. V?ng, ngh? ?an r?, b?t c? l?nh v?c ng?u nhiên nào mà b?n ngh? thích. “T?i kh?ng bi?t tìm ng??i c?a mình ? ??u.” Ki?m tra cu?c g?p g?. H? có th? ? ?ó.

Scott: ? v?ng, hoàn toàn cho dù b?n ?ang c?u ??ng v?t nh? Steph thích làm hay b?n là m?t ph?n c?a cu?c g?p g? nh?ng ng??i làm podcast tuy?t v?i ?ó hay chúng ta s? có cu?c g?p m?t t?i nay v?i các nhà ??u t? ? San Diego v?i m?t nhóm nh? kho?ng 50 ng??i. Nh?ng ?ó là m?t l?nh v?c r?t thích h?p và ch?t l??ng cao nh?m m?c tiêu cao ?? ??c. Và các khía c?nh khác c?a Hình bát giác có th? là b?t c? ?i?u gì có th? ?úng. Có th? b?n ?ang ??ng n?i dung lên Reddit, có th? b?n ?ang ??ng trên Craigslist. Ho?c b?n ?ang g?i email ??n c? s? d? li?u c?a mình.

Richard: Th?t tuy?t v?i. Và ch? có m?t ?i?u t?i mu?n thêm vào. Scott nói r?ng anh ?y s? phát tr?c ti?p và t?i tin r?ng d?a trên nh?ng gì ?ang di?n ra v?i các thu?t toán và h? mu?n ti?p c?n ???c nhi?u ng??i nh?t có th? thì b?n c?ng nên phát tr?c ti?p. Tuy nhiên, có v? nh? kh?ng có gì. B?n kh?ng c?n ph?i phát tr?c ti?p ngay b?y gi?. B?n có th? làm ?i?u t??ng t? n?u ai ?ó mu?n l?y hai ba có m?t ?i?u gì ?ó m?i m? ??i v?i h? và h? h?i lo l?ng khi phát sóng tr?c ti?p. B?n có th? ?ánh bóng video và sau ?ó th?c hi?n quy trình t??ng t?.

Jesse: Chính xác. Chính xác và có m?t s? c?ng c? khá r?, ch?ng h?n nh? b?n có th? s? d?ng Lively.net, ??y là m?t d?ch v? tuy?t v?i. B?n làm m?t video r?i chia s? t?t c? các video ?ó qua các nhóm khác nhau mà b?n có. Nó c?ng ??ng LinkedIn và cho b?n bi?t "Này, Scott Carson hi?n ?ang phát tr?c ti?p trên LinkedIn." Ngoài ra, t?i có m?t bài ??ng trên Twitter: “Scott Carson hi?n ?ang phát tr?c ti?p trên Twitter” ?? thu hút khán gi? c?a b?n th? ph?n chéo ?? quay l?i Facebook Live chính c?a b?n.

Jesse: Vì v?y, Lively s? cung c?p cho b?n m?t chút ??m ng??c ho?c th? gì ?ó t??ng t?. Hay ch? khi nó ho?t ??ng thì nó m?i ???c c?ng nh?n?

Scott: Chính xác, khi b?n phát tr?c ti?p, nó s? nh?n ra b?n ?? phát tr?c ti?p trên trang Facebook cá nh?n c?a mình, chia s? nguyên t? vào trang doanh nghi?p c?a b?n b?t k? nhóm nào khác mà b?n mu?n, sau ?ó lên Twitter và sau ?ó ??n LinkedIn cùng m?t lúc.

Jesse: Vì v?y, ??i v?i t?t c? nh?ng ng??i ngoài kia, h? ?ang c?m ?i?n tho?i, làm b?t c? ?i?u gì h? s? ???c th?ng báo ngay lúc ?ó n?u h? mu?n nh?n ???c n?m phút ki?n ????th?c t? ng??i mà h? theo d?i. Bùm, b?n ? ngay ?ó.

Scott: Chính xác. Chính xác. Và sau ?ó có nh?ng trang web khác gi?ng nh? Retarget.io c?ng là m?t trang web tuy?t v?i khác, nó gi?ng nh? 12-20 ?? la m?t tháng m?t cái gì ?ó nh? th?. Trong khi ?ó, n?u b?n phát tr?c ti?p trên Facebook, nó s? nh?n ra ?i?u ?ó và sau ?ó b?n ch? c?n ??ng nh?p vào Tái s? d?ng và nh?n m?t nút và nó s? t?i video lên YouTube cho b?n và b?n có th? t? ??ng t?i t? khóa và m?i th? lên cho mình. Ti?t ki?m th?i gian. V?ng. Và còn m?t m?c ?ích khác, m?t ti?n ích th?c s? tuy?t v?i là Restream, cho phép b?n ch?y video c?a mình th?ng qua Restream và chia s? nó m?t cách tri?t ?? lên YouTube, chia s? lên Twitter, chia s? lên Facebook, c?ng nh? cho 20-25 ?? la m?t tháng. ?, Respream có l? ??t h?n m?t chút, 50 ?? la n?u t?i nh? kh?ng l?m. Nh?ng ?ó là nh?ng c?ng c? tuy?t v?i ?? làm m?t vi?c và nó s? ???c cung c?p cho b?n theo c?p s? nh?n.

Jesse: V?ng. Và vào cu?i ngày, t?t c? nh?ng th? hình bát giác này chúng t?i b?t ??u b?ng m?t 2-辫丑ú迟 b?ng hình. b?n có 3-辫丑ú迟 video b?t c? ?i?u gì b?n nh?c ?i?n tho?i lên. B?n nh?n nút xem ?ó có ph?i là Facebook Live hay kh?ng. ?i?u ?ó t? ??ng x?y ra. T?t c? nh?ng th? khác ??u có s?n mi?n phí. Có m?t chút vi?c, ho?c b?n có th? s? d?ng nh?ng d?ch v? này ?? giúp c?t gi?m th?i gian, b?n bi?t ??y. Vì v?y, ?i?u này là tuy?t v?i. Ki?n th?c tuy?t v?i dành cho nh?ng ng??i ngoài kia “T?i kh?ng bi?t ph?i làm gì. T?i kh?ng có l?u l??ng truy c?p vào trang web c?a mình.” Nào, nh?c ?i?n tho?i lên. Th?c ra t?i c?ng ?? nói ?i?u ?ó trên m?t podcast khác. V?ng, ch? c?n nh?c ?i?n tho?i lên và b?t ??u nói chuy?n. V?ng, h?i khó x? trong vài l?n ??u tiên, có th? 10 l?n ??u b?n s? kh?ng hi?u.

Scott: ? t?i là 80% doanh s? bán hàng x?y ra sau l?n liên h? th? n?m. ?ó là ?i?u m?i ng??i ph?i nh?n ra. Chúng ta ?ang s?ng trong m?t x? h?i thi?u kiên nh?n nh? v?y. “T?i mu?n nó ngay b?y gi?. ??a nó cho t?i ngay b?y gi?. T?i mu?n chi?c bánh sandwich, bánh taco c?a t?i ???c giao cho t?i ngay b?y gi?.” T?i ki?u nh?, Chúa ?i, nh?c cái m?ng béo ra kh?i gh? và ?i l?y Taco Bell. ???c r?i. ?úng v?y, nh?ng b?n có th? th?c hi?n m?i th? t??ng ??i d? dàng nh?ng b?n ch? c?n làm ?i làm l?i nhi?u l?n vì tính nh?t quán m?i là ?i?u th?c s? t?o nên giá tr? th??ng hi?u. M?i ng??i bi?t r?ng b?n kh?ng nh? v?y. V?ng, chúng ta ?? nói chuy?n vào gi? ngh? gi?i lao v? vi?c khi th? tr??ng ?i xu?ng b?n s? nh? th? nào ?a c?p nh?ng th? ti?p th? và m?i ng??i v? thành vòng tròn và t?t c? nh?ng ng??i bán d?u r?n này b??c ra. ??ng là m?t ng??i bán d?u r?n. T?i kh?ng quan t?m n?u b?n mu?n tr? thành m?t con ??i bàng kim c??ng ??i, ???c r?i, bán xà phòng trên m?t s?i d?y. ?i?u ?ó kh?ng vui chút nào. B?n bán ?? c?a riêng b?n. V?ng, ch? c?n s? d?ng nh?ng c?ng c? mà m?i ng??i khác ?ang s? d?ng vì n?u b?n ngh? v? nó, gi?ng nh? Starbucks, ??y là m?t món quà tuy?t v?i. Starbucks là m?t nhi?u t? c?ng ty ?? la. H? có chín ng??i ?i?u hành ph??ng ti?n truy?n th?ng x? h?i c?a h?. Chín ng??i trong toàn b? c?ng ty ?ang s? d?ng cùng nh?ng c?ng c? mà chúng t?i v?a ?? c?p. Facebook, LinkedIn, Twitter. N?u b?n c?n t?o hình ?nh mà b?n kh?ng gi?i ch?p ?nh thì h?y s? d?ng Canva. Th?c s? tuy?t v?i, d? s? d?ng, v? c? b?n là 12 ?? la m?t tháng.

Jesse: H?n g?p l?i các b?n s? d?ng Canva cho hình ?nh c?a mình.

Scott: ?, hàng ngày.

Jesse: T?i c?ng s? d?ng nó. T?i ?oán là t?i ?? t? ch?i s? d?ng Photoshop vì t?i ?? làm vi?c này m?t th?i gian dài và t?i v?n kh?ng bi?t làm th? nào cho ?úng. ?úng v?y. Canva là m?t c?ng c? t?t. ?ó có ph?i là Adobe Spark hay t?i ?ang ngh? ??n cái ?ó?

Scott: ?ó là Photoshop ho?c Adobe Spark. V?ng, gi?ng nh? Adobe Spark. ?ó là m?t lo?t các ni?m vui.

Jesse: V?ng. R?t nhi?u th? b?n có th? s? d?ng. B?n s? d?ng gì ?? ??ng bài trên m?ng x? h?i? Gi?ng nh? b?n ch? làm ?i?u ?ó tr?c ti?p trên Twitter hay b?n s? d?ng m?t c?ng c? khác?

Scott: Có m?t vài c?ng c?. Chúng t?i s? d?ng Buffer vì chúng t?i khác nhau, ? t?i là Buffer mi?n phí. Nó mi?n phí cho b?t c? ai m?i b?t ??u. T?i ngh? b?n s? d?ng Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest và cho phép b?n th?c hi?n l?ch trình ?ó. R?t d? th?c hi?n ??i v?i nh?ng ng??i có c?ng vi?c tay trái ho?c làm c?ng vi?c tay trái. ?i?u ?ó cho phép b?n k? ho?ch tr??c ra l?ch c?a b?n m?t vài tu?n n?a. Vì v?y, n?u b?n có vi?c s?p x?y ra, b?n ph?i làm vi?c t? th? Hai ??n th? Sáu, dành t?i Ch? nh?t và lên k? ho?ch cho l?ch ti?p th? c?a mình trong t??ng lai.

Jesse: Lên l?ch ??a nh?ng b?c ?nh ?ó lên ?ó và c? g?ng tìm hi?u xem h? s? xem Pinterest ho?c b?t c? th? gì vào th?i gian nào.

Scott: Chuy?n là th? ?ó. N?u b?n có tài kho?n Instagram, b?n s? xem khi nào m?i ng??i ?ang xem l??t xem c?a b?n. B?n bi?t th?i ?i?m t?t nh?t ?? ??ng bài, ??c bi?t là li?u b?n có th? g?i email ho?c ??ng n?i dung nào ?ó hay kh?ng. L?i ích l?n nh?t c?a chúng t?i khi g?i email. ?ó là t?i Ch? nh?t, lúc 6 và 7 gi? t?i. H? m?i b?t ??u ngh? v? ngày cu?i tu?n, h? nh?n ra r?ng “Ngày mai t?i ph?i quay l?i làm vi?c.” Ki?m tra email c?a h? và h? b?t ??u nói “?, này, có m?t email” và b?n ??c v? ?i?u này “?, ?i?u này có v? thú v?. T?i c?m th?y th?c s? t?i t? v? c?ng vi?c c?a mình. T?i mu?n làm ?i?u gì ?ó khác bi?t ho?c t?i mu?n mua nh?ng th? ?ó.” ?ó là m?t cách tuy?t v?i ?? ?ánh chúng và sau ?ó s? d?ng ??t l?ch tr??c ph??ng ti?n truy?n th?ng x? h?i c?a b?n ?? ??t ???c. Chúng t?i v?a có Super Bowl. Chúng t?i ?? chu?n b? xong m?i vi?c vào ?úng 7 gi? t?i khi tr?n Super Bowl k?t thúc. Và sau ?ó có r?t nhi?u ng??i ??ng bài lên m?ng x? h?i nh? lúc 00 gi? t?i vì t?t c? chúng ta ??u làm ?i?u ?ó. T?t c? chúng t?i ??u chu?n b? ?i ng? lúc 9 gi? và ki?m tra ?i?n tho?i di ??ng c?a mình. Và ?ó là m?t cách tuy?t v?i ?? thêm nhi?u k?t n?i và m?i quan h? h?u c? tr?c tuy?n vào th?i ?i?m ?ó.

b>Jesse: ?, t?t ??y. L?i khuyên c?ng h?u ích vì n?u b?n ?? ? ??y ???c m?t th?i gian thì s? có ? t??ng c? là “g?i email c?a b?n t? Th? Ba ??n Th? N?m, t? 10 gi? sáng ??n 2 gi? chi?u”. Ch?a bao gi? có chuy?n nh? v?y, ?i?u ?ó kh?ng c?n ph?i th?c m?c.

Scott: ?ó là m?t lu?t theo Chúa. (c??i)

Jesse: T?i ?? nghe r?t nhi?u l?n r?i, t?i nh? ?ó là lúc b?n làm ?i?u ?ó. Chà, có th? n?u b?n ?ang ? trong m?t l?nh v?c kinh doanh c? th? mà b?n bi?t ai ?ó ?ang ng?i trong v?n phòng c?a h? ?? ??c email. Nh?ng h?u h?t m?i ng??i hi?n nay th?c s? kh?ng ??c email ? v?n phòng, h? ??c email trên ?i?n tho?i c?a h? và nh? b?n ?? nói trên m?ng x? h?i, có th? b?n kh?ng th?c s? ??c, b?n kh?ng xem Pinterest trong v?n phòng lúc 10 gi? sáng Th? Ba . ?ó gi?ng nh? th?i gian b?n th?c s? hoàn thành c?ng vi?c c?a mình. H?y ngh? v? th?i ?i?m b?n còn là khách hàng th?c s? ?ang tìm ki?m th?i ?i?m h? mu?n xem nh?ng th? b?n ?ang tr?ng bày ? ?ó. Ph?i. Gi?ng nh? các b?n, th?c ra niche c?a b?n có l? là t?i Ch? nh?t. ?i?u ?ó r?t có ? ngh?a vì h? ph?i ?i làm vào bu?i sáng. V?ng, hoàn toàn h?p l? ??i v?i th??ng m?i ?i?n t? m?i ng??i ? ngoài ?ó. Có l? ?ó kh?ng ph?i là th?i ?i?m t?t nh?t cho b?n. Nh?ng h?y ngh? v? ?i?u ?ó, h?y ngh? xem khi nào b?n nhìn vào m?ng x? h?i, th? ??t mình vào v? trí c?a h? và sau ?ó li?u h? có mu?n xem b?n bán b?t c? th? gì kh?ng.

Scott: ?ó là m?t m?o hay, tuy?t v?i. H?y ngh? v? khách hàng c?a b?n là m?t ng??i. H?y ngh? r?ng ng??i mà b?n ?ang ti?p th? là Jesse, kh?ng ph?i Jesse và hàng nghìn ng??i b?n c?a anh ?y vì ?i?u ?ó kh?ng hi?u qu? nh?ng h?y t?o ra ho?t ??ng ti?p th? c?a b?n theo cách b?n nói chuy?n gi?ng nh? ?ang trò chuy?n tr?c ti?p. Và b?n s? có tác ??ng và t? l? ph?n h?i l?n h?n r?t nhi?u và ch? c?n làm ?i?u ?ó m?t vài l?n. ?ó là ?i?u l?n nh?t mà t?i ngh? h?u h?t nh?ng ng??i mà chúng t?i ?? nói s?m ??u tr? nên m?t kiên nh?n. H? g?i email ??n m?t qu?ng cáo chiêu hàng ti?p th?. “?, cách này kh?ng hi?u qu?.” Ph?i làm th?i. H?y ti?p t?c làm vi?c ?ó. B?n s? kh?e h?n th?i. ?m l?y l?i nói. T?i mu?n nói h?y ?m l?y s? t? h?i b?i vì t?t c? chúng ta ??u t? h?i ngay t? ??u. Và chúng ta ch? tr? nên t?t h?n b?ng cách th?t b?i ti?n v? phía tr??c.

Jesse: V?ng, ?i?u ?ó th?t hoàn h?o. T?i c?ng làm r?t nhi?u vi?c ph?, ? 51视频. Và b?n bi?t ??i khi ?i?u ?ó th?t khó kh?n. B?n ?ang kh?ng có t?m tr?ng. Sáng nay t?i ?? g?i m?t lo?t email vì ?i?u gì ?ó mà t?i th?c s? kh?ng có t?m tr?ng nh?ng t?i ch? “???c r?i, sao chép, dán, h?y làm ?i?u này, nh?n, g?i. ???c r?i. T?i xong r?i.” Chúng t?i ?? có m?t cái thoát ra ?úng và t??ng t? v?i m?ng x? h?i. B?n ngh? “T?i ?ang làm gì ? ??y?” Nh?ng b?n có ???c nh?ng b?c ?nh, b?n ch?p ?nh, vi?t chú thích, g?n th? b?t ??u b?ng # và cu?i cùng, nh?ng ?i?u sau ??y s?… ?i?u ?ó s? x?y ra.

Scott: ?ó là m?t trong nh?ng tr??ng h?p n?u b?n ?ang s? d?ng cùng m?t hashtag, ch? c?n m? notepad trên ?i?n tho?i di ??ng và g? m?t l?n, l?u nh? v?y, ch? c?n sao chép dán qua l?i.

Jesse: T?i ph?i làm ?i?u ?ó. T?i ?? nghe l?i khuyên này tr??c ??y, t?i ?? nghe nó nhi?u l?n.

Scott: H?y làm ngay b?y gi?. (c??i)

Jesse: M? s? ghi chú.

Jesse: M? s? ghi chú. ?au m?ng quá, các b?n cùng nhau b? cu?c ? nhà th? ba.

Scott: Th? là ?? r?i. (c??i)

Richard: T?i c?ng thích nh?ng th? thu?t nh? trên ?i?n tho?i th?ng minh c?a b?n nh? có th? ??t nh? XX ho?c b?t c? th? gì và ??t tên trang web c?a b?n. B?n th?m chí kh?ng c?n ph?i quay l?i và làm ?i?u ?ó.

Scott: Th?t d? dàng ?? ?i ??n XXX. (c??i)

Richard: ?ó là m?t bu?i di?n gia ?ình, m?t bu?i di?n gia ?ình. M?t trong nh?ng ?i?u t?i ??nh h?i khi b?n nói v? n?m ?i?m ti?p xúc và h?n th? n?a. B?n có th?c hi?n b?t k? nh?m m?c tiêu l?i nào v?i ?i?u này hay b?n ?ang c? g?ng tránh xa qu?ng cáo?

Scott: Chúng t?i kh?ng t?o ra nhi?u pixel. T?t c? nh?ng gì t?i c?n làm nh? t?i ?? tìm ra trong tu?n này t?i Traffic & Transform t? ng??i b?n th?n nh?t c?a t?i ??n t? Austin, anh ?y là ng??i gi?i nh?t trong nh?ng gì anh ?y làm. Chúng t?i làm m?t chút, nhi?u h?n ho?c nhi?u h?n v?i email c?a mình. T?i th?y nh?ng email kh?ng mua và nh?m m?c tiêu vào nh?ng danh sách kh?ng mua. Tình hình th? nào ho?c b?n có c?n gi?m giá ??c bi?t kh?ng, nh?ng th? ?ó. ?i?u ?ó giúp chúng t?i v?i nh?ng th? nh? “thêm m?t chút ti?n th??ng gi?m giá 25% ho?c chúng t?i s? t?ng b?n m?t ph?n th??ng ?? ??ng k? ngay b?y gi? v? ?i?u này”.

Richard: Vì v?y, ngay c? b?n c?ng h?c t?i các h?i ngh?.

Scott: T?i bi?t.

Richard: Th?t tuy?t v?i. ?ang c? g?ng ??a nó ??y ?? vào ??y. H?y nhìn vào thành c?ng mà Scott ?? có ???c và anh ?y th?m chí còn kh?ng th?c hi?n qu?ng cáo tr? phí nh? Jesse.

Jesse: T?i n?m b?t ???c ?i?u ?ó vì t?i là ng??i làm qu?ng cáo tr? phí.

Richard: ?ó là c?ng vi?c chính c?a anh ?y và ?ó là thành c?ng chính c?a anh ?y t? c?ng vi?c này. Trong khi ? c?a hàng, anh ?y c?ng có nh?ng vi?c khác ?ang di?n ra, nh?ng ?ó ch? là m?t ví d? hoàn h?o, theo ?úng ngh?a ?en, b?n có c? hai m?t c?a h? trên bàn ? ??y. B?n ?? sáng t?o n?i dung t? nhiên và b?n có th? thành c?ng. B?n có th? tr? phí và thành c?ng, c? hai ??u có th? h?c h?i l?n nhau. T?t c? chúng ta ??u có th? h?c h?i t? c? hai b?n.

Scott: Nhà th? c?a th??ng m?i ?i?n t? H?m nay. Amen. (c??i)

Richard: Tr??c khi chúng ta quay l?i, h?y cho h? bi?t n?i h? có th? tìm hi?u thêm v? b?n và t?t c? nh?ng ?i?u ?ó. B?n s? nói gì n?u h?m nay ai ?ó b?t ??u l?i t? ??u v?i Octagon là con ???ng mà b?n b?o h? ?i ch? ?? b?t ??u ngay.

Scott: ?, amen. Hoàn toàn, nó m? c?a cho t?t c? m?i ng??i, b?n kh?ng m?t b?t c? chi phí nào ngo?i tr? th?i gian ban ??u. H?u h?t nh?ng th? chúng ta ?? th?o lu?n ??u mi?n phí. B?n ch? c?n dành th?i gian ? ?ó. ?ó là ? Facebook, LinkedIn, nh?ng cách d? dàng, Meetup.com. H?y ?i tìm n?i mà b? t?c c?a b?n th??ng lui t?i và dành th?i gian ? ?ó, h?y nh?t quán v? ?i?u ?ó. V?n ?? là v?y, h?y nh?t quán, ??ng cùng lúc, ??ng th??ng xuyên. B?n có th? ?ang s? d?ng Instagram Stories thay vì ??ng lên Instagram nh?ng ?i?u ?ó s? c?nh báo nh?ng ng??i theo d?i sau khi b?n ??ng. Vì v?y ch? c?n ??ng bài th??ng xuyên r?i t??ng tác. N?u m?i ng??i ph?n h?i m?t bài ??ng, “C?m ?n vì ?? thích, c?m ?n vì nh?n xét. B?n làm ngh? gì?" C? g?ng t??ng tác v?i khán gi? c?a b?n. Và sau ?ó h? nói “Chà, ?ó kh?ng ph?i là bot nào ?ó”. “Richie là m?t ng??i th?c t?. Jesse là m?t ng??i th?c s?.” “T?i có th? nói chuy?n v?i nh?ng ng??i này”. R?t nhi?u ng??i s? giao ti?p x? h?i vì bot, th?c t? kh?ng ph?i v?y. M?i ng??i kh?ng mu?n c?m th?y mình là m?t con s?, h? mu?n c?m th?y mình là m?t con ng??i th?c s?. Và v?n ?? c?a x? h?i là vi?c m?t cu?c trò chuy?n ?? tr? nên quá nhi?u, d?n ??n các cu?c trò chuy?n cá nh?n. Và ?ó là n?i b?n ?óng m?i th? v?i t? cách cá nh?n m?t-m?t h?i tho?i.

Jesse: Th?t khó kh?n vì khi b?n ??ng nh?ng ?i?u này lên m?ng x? h?i, t?t nhiên m?i ng??i s? ph?n h?i và khi ?ó c?m giác gi?ng nh? m?t nhi?m v? nh? “???c r?i, t?i ph?i ph?n h?i”. Nh?ng ?ó là m?t ph?n c?a c?ng vi?c khó kh?n. B?n ph?i làm ?i?u ?ó. T?i c?ng bi?t c?m giác nh? th? nào khi b?n b?t ??u t?o m?t h? s? Instagram, b?n có kho?ng 20 ng??i theo d?i và b?n thích “Ng??i ?àn ?ng này, ?i?u này có ?áng kh?ng?” Nh?ng b?n ph?i ? l?i sau ?ó n?u b?n ti?p c?n v?i ng??i khác và th? ph?n chéo. T?i ngh? ?ó c?ng là m?t ph?n c?a hình bát giác, gi?ng nh? nh?ng ng??i theo d?i trên Facebook c?a b?n b?t ??u t? con s? 0, m?i ng??i ??u b?t ??u t? con s? XNUMX, nh?ng m?t s? th? b?n ?? c?p ??n nh? nhóm Meetup và kh? n?ng g?i email. ???c r?i, có nh?ng ng??i ?? theo d?i ch? ?? c? th?. Các nhóm Facebook. Có th? có m?t s? nhóm Facebook. H? có nh?ng nhóm l?n và h? r?t c? th?. Vì v?y l?i khuyên cho m?i ng??i ngoài kia h?y l?ng nghe. H?y suy ngh? xem s?n ph?m c?a b?n là gì? B?n ?? bao gi? vào các nhóm Facebook và g? tên s?n ph?m c?a mình ch?a? Và có th? sáng t?o m?t chút. ??ng ch? nh?p tên th??ng hi?u c?a h?, h?y sáng t?o m?t chút v?i các lo?i s?n ph?m b?n bán và tìm ra các nhóm Facebook này. Truy c?p Meetup.com. T?i ch?a th?c s? nghe th?y m?o ?ó và t?i ngh? nó th?c s? t?t, t?i kh?ng ngh? m?i ng??i ??u làm nh? v?y nên nó có th? còn là m?nh ??t màu m? h?n cho ho?t ??ng ti?p th?.

Scott: T?i có m?t ng??i b?n s? d?ng Facebook Marketplace ?? bán ??. C? ?y s?a nhà và nh?ng th? t??ng t?. C? ?y s? bán t?m th?m b?n. Theo ngh?a ?en, c? ?y s? lên m?ng, ch?p ?nh t?m th?m, kh?ng xé nó ra mà ch? ??ng lên Facebook Marketplace. Sau ?ó, có kho?ng hai ho?c ba ng??i ??n ??y tr? hai m??i ?? la cho t?m th?m b?n và h? s? ti?n hành ph?c h?i, t? mình kéo nó ra. Th?t bu?n c??i, t?i ki?u “C? là N? hoàng rác r??i. C? ?y nói 'Im ?i, t?i ?? tr? ti?n cho ??i giày m?i c?a mình b?ng Facebook Marketplace.' (c??i)

Richard: V? t?i th? trên Facebook Marketplace. C? ?y thích nó. V?ng, ?ó là m?t cu?c trò chuy?n hoàn toàn khác. Vì v?y, m?t trong nh?ng ?i?u b?n nói ? ?ó th?c s? g?y ?n t??ng v?i t?i khi b?n nói v? t? ??ng hóa và s? d?ng nh?ng c?ng c? này là r?t nhi?u ng??i nghe c?a chúng t?i là m?t nam, m?t n? trình bày và ??y là m?t cách ?? có th? m? r?ng quy m? t?ng th? m?t cách khác. Chúng t?i '???c r?i, 12 ?? la, 50 ?? la, 29 ?? la'. C?ng nh?ng th? ?ó l?i v?i nhau, hi?n t?i nó v?n r? h?n so v?i thuê m?t ng??i, chúng t?i mu?n tuy?n ng??i và r? ràng là b?n có nh?ng ng??i khác cùng làm vi?c v?i c?ng ty c?a mình. Nh?ng v?ng, ?i?u ?ó th?c s? quan tr?ng. B?n có th? s? d?ng l?i m?i th?, b?n nói tin nh?n m?t l?n và ??a nó vào video. B?n có th? nh?p v?n b?n, b?n có ?m thanh, b?n có th? bao g?m t?t c? các ph??ng th?c. B?n có nó Buffer ho?c HootSuite và b?n có th? s? d?ng nó cho t?t c? nh?ng th? này. Vì v?y, b?y gi? b?n s? kh?ng ph?i ??ng riêng t?t c? nh?ng th? này. Ch?c ch?n ??i v?i ng??i m?i b?t ??u nh? v?y thì ?ó là ?i?u c?c k? khó kh?n. C?m ?n b?n r?t nhi?u, ?ánh giá cao ?i?u ?ó.

Scott: Kh?ng có gì. N?u b?n s? m?t n?n t?ng, h?y t? giúp mình - ch? c?n h?i. ?i ??n m?t nhóm g?p g?. G?i vào, nói chuy?n. R?t nhi?u l?n chúng t?i ?? tìm th?y nh?ng sinh viên ??c bi?t dày d?n h?n, h? s? thuê m?t ??a tr? t? tr??ng ??i h?c ??a ph??ng ?ang theo h?c ngành kinh doanh truy?n th?ng x? h?i hi?n nay. Và h? s? thuê trong 40 gi?, t??ng ???ng 10 ?? la m?t gi? trong kho?ng 10 gi? m?t tu?n. H? ??n ?? giúp b?t ??u trong 90 ngày và sau ?ó có th? chuy?n sang ph?i h? tr? bán th?i gian làm vi?c c?a h? toàn th?i gian h?p ??ng bi?u di?n.

Richard: Th?t tuy?t v?i. M?i ng??i ph?i tr?i nghi?m b?n. H? bi?t r?ng h? có th? c?m nh?n ???c qua tai nghe r?ng b?n quan t?m ??n vi?c giúp ?? m?i ng??i ??n m?c nào và c?m ?n b?n r?t nhi?u vì ?? tham gia ch??ng trình. Và ? t?i là, r? ràng ?ó kh?ng ph?i là th? tr??ng m?c tiêu thích h?p c?a b?n, nh?ng này, ?i?u này ch? cho th?y b?n tin t??ng ??n m?c nào trong vi?c ??a th?ng ?i?p c?a mình ra ?ó c?ng nh? chia s? và giúp ?? m?i ng??i. Vì v?y, h?y v? cùng tr?n tr?ng ?i?u ?ó và ?? ?ánh giá cao ?i?u ?ó, chúng t?i th?c s? mong b?n chia s?. Gi?ng nh? n?u ai ?ó mu?n tìm hi?u thêm v? b?n và nhi?u h?n v? nh?ng gì b?n ?ang làm c?ng nh? nh?ng gì ?ang di?n ra trong th? gi?i c?a nh?ng ghi chú ?au kh?. Và h? nên ?i ??u?

Scott: M?t là trang web WeCloseNotes.com c?a chúng t?i. ?ó là ?i?m ??n chính c?a chúng t?i, WeCloseNotes.com. Chúng t?i có m?t podcast nh?, podcast có tên là NoteCloser Show, ? b?t c? n?i nào b?n nghe podcast có s?n. ?ó là hai ?i?u. N?u b?n google anh chàng Note c?a Scott Carson, t?i ? kh?p m?i n?i trên Internet, vì v?y th?t khó ?? kh?ng nh? t?i ph?i kh?ng, Steph.

Stephanie: ?ó là s? th?t.

Scott: ?ó là nh?ng n?i d? dàng nh?t. Hai ?i?u - Scott Carson, WeCloseNotes.com. Tuy nhiên, t?i kh?ng ph?i là c?u th? c?a m?t ??i bóng Anh. (c??i) Có m?t Scott Carson, ng??i r?t t?.

Jesse: Các b?n ?ang ??u tranh ?? x?p h?ng SEO ph?i kh?ng?

Scott: M?t c?u chuy?n vui. M?t ngày n?, t?i gi?ng nh? ?ang tìm ki?m m?t th? gì ?ó gi?ng nh? swag. T?i ?? tìm th?y I Heart Scott Carson. T?i ?? nói 'Chà, t?i có m?t c?u l?c b? ng??i h?m m?. Kh?ng, ch? ??, ?ó kh?ng ph?i c?u l?c b? fan h?m m? c?a t?i.'

Jesse: B?n ?? mua bao nhiêu? (c??i)

Richard: Th?t bu?n c??i. Vui m?ng chúng t?i ?? ?i ??n h?i ngh?. T?i c?ng r?t vui khi ???c ch?ng ki?n ??H?i ngh? th??ng ??nh truy?n th?ng m?i c?a b?n, ?i?u ?ó th?t tuy?t v?i.

Scott: Tuy?t v?i, anh b?n. T?i thích podcasting, ?ó là m?t nhóm ng??i tuy?t v?i. Tr??c ?ó, t?i ?? b? qua m?t t? mà chúng t?i s? d?ng khi ??u t? b?t ??ng s?n, ???c g?i là 'h?p tác'. ?ó là lúc h?p tác và c?nh tranh song hành cùng nhau. v?i t? cách là ng??i làm podcast. T?t c? chúng t?i ??u ?ang c? g?ng thu hút khán gi? c?a riêng mình, thu hút m?i ng??i ??n trang web c?a chúng t?i, c? g?ng làm b?t c? ?i?u gì, nh?ng ?ó qu? là m?t c?ng ??ng h?p tác th?n thi?n. T?i H?i ngh? th??ng ??nh truy?n th?ng m?i, 200 ng??i cùng ??n. H?i ngh? Th??ng ??nh v? L?u l??ng truy c?p & Chuy?n ??i ?? có h?n 6000 ng??i cùng nhau th?c s? h? tr? c?ng vi?c kinh doanh c?a nhau. ?ó là m?t n?i tuy?t v?i ?? ???c.

Jesse: T?i ngh? nó mang l?i m?t vòng tròn ??y ?? cho l? do t?i sao chúng t?i mu?n ??a vào ??y. B?n ra ngoài ?ó, m?i ng??i ??n th?m các h?i ngh?, g?p g? m?i ng??i, ra ngoài ?ó, b?t tay vài ng??i. T?m bi?t Scott và Stephanie, t?i th?c s? ?ánh giá cao vi?c b?n tham gia ch??ng trình.

Scott: T?m bi?t, Jesse, c?m ?n b?n.