Giá bán lẻ Ä‘á» cáºp đến chi phà cuối cùng của má»™t mặt hà ng tại cá»a hà ng bán lẻ. Nó biểu thị chi phà của mặt hà ng đó đối vá»›i khách hà ng, chứ không phải số tiá»n mà nhà bán lẻ ban đầu đã trả cho nó. TrÆ°á»›c khi ấn định giá bán lẻ, má»™t mặt hà ng bán lẻ sẽ được tạo ra và váºn chuyển. Chi phà tạo ra và váºn chuyển mặt hà ng sẽ quyết định giá bán lẻ.
Bà i viết nà y sẽ thảo luáºn vỠý nghÄ©a của giá bán lẻ, cách các doanh nghiệp quyết định mức phà cho má»™t mặt hà ng và hÆ¡n thế nữa.
à nghĩa giá bán lẻ
TrÆ°á»›c khi thảo luáºn vỠý nghÄ©a của giá bán lẻ, Ä‘iá»u quan trá»ng là phải hiểu quy trình của chuá»—i cung ứng. Chuá»—i cung ứng vá» cÆ¡ bản là các bÆ°á»›c được thá»±c hiện để khách hà ng mua má»™t mặt hà ng.
Chuá»—i cung ứng bắt đầu bằng sá»± chuyển Ä‘á»™ng của nguyên liệu thô của má»™t sản phẩm cụ thể (hãy lấy áo nỉ là m và dụ). Những váºt liệu nà y sẽ được mang đến ngÆ°á»i bán buôn, ngÆ°á»i sẽ bán chúng cho má»™t nhà sản xuất (nhà sản xuất áo nỉ). Nhà sản xuất sẽ kết hợp các nguyên liệu thô cho đến khi chiếc áo hoà n thiện và sẵn sà ng để mặc. Từ đó, nhà sản xuất sẽ bán và giao quần áo đó cho nhà bán lẻ. Trách nhiệm của nhà bán lẻ là bán áo cho khách hà ng.
Có nhiá»u mức giá liên quan đến quá trình nà y: giá nhà sản xuất, giá nhà phân phối và giá bán lẻ. các giá của sản phẩm sẽ cao hÆ¡n khi nó Ä‘i lên trong chuá»—i cung ứng. Äiá»u nà y nhằm đảm bảo rằng má»—i bá»™ pháºn của chuá»—i Ä‘á»u tạo ra lợi nhuáºn cho công việc của há».
Giá bán lẻ là gì và nó được chá»n nhÆ° thế nà o?
Bạn có thể thắc mắc: “Giá bán lẻ là gì và là m cách nà o để các nhà bán lẻ xác định giá của má»™t mặt hà ng?†Mặc dù mục tiêu của bất kỳ nhà bán lẻ nà o là tối Ä‘a hóa lợi nhuáºn nhÆ°ng Ä‘iá»u quan trá»ng là phải đạt được sá»± cân bằng giữa khả năng chi trả và tá»· suất lợi nhuáºn. Äánh giá sản phẩm quá cao có thể khiến khách hà ng mua sắm ở nÆ¡i khác.
bên trong quy trình chuá»—i cung ứng, nhà sản xuất Ä‘á» xuất giá bán lẻ (MSRP) dá»±a trên giá của nhà sản xuất. Các nhà sản xuất xem xét mức tăng giá trung bình (phần trăm được thêm và o để đạt được lợi nhuáºn) của sản phẩm trÆ°á»›c khi Ä‘á» xuất MSRP. Bạn có thể đã nghe thấy từ MSRP khi Ä‘i mua thiết bị Ä‘iện hoặc ô tô. Mục Ä‘Ãch của giá bán lẻ Ä‘á» xuất của nhà sản xuất là đặt ra mức giá hợp lý và nhất quán cho các doanh nghiệp bán lẻ khác nhau.
Trong khi các nhà sản xuất khuyến khÃch các nhà bán lẻ sá» dụng MSRP thì các doanh nghiệp bán lẻ không nhất thiết phải là m nhÆ° váºy. Ngà nh bán lẻ được coi là thị trÆ°á»ng cạnh tranh, tá»± do nên các nhà bán lẻ được phép tá»± định giá. Tuy nhiên, do tÃnh chất cạnh tranh, các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm tÆ°Æ¡ng tá»± vá»›i giá thấp hÆ¡n sẽ có nhiá»u khả năng giữ chân khách hà ng hÆ¡n.
Giá bán buôn và giá bán lẻ
NhÆ° đã Ä‘á» cáºp trÆ°á»›c đó, các nhà bán lẻ không chỉ là m việc vá»›i các nhà sản xuất. TrÆ°á»›c khi sản phẩm đến được các cá»a hà ng bán lẻ, trÆ°á»›c tiên chúng phải thông qua các nhà bán buôn. các vai trò của ngÆ°á»i bán buôn là bán các mặt hà ng vá»›i số lượng lá»›n cho các nhà bán lẻ để kiếm lá»i. Vì các nhà bán lẻ mua những mặt hà ng nà y vá»›i số lượng lá»›n nên chi phà trên má»—i Ä‘Æ¡n vị thÆ°á»ng thấp hÆ¡n nhiá»u.
Äiá»u nà y cho phép há» bán những sản phẩm đó để kiếm lợi nhuáºn trá»±c tuyến hoặc tại cá»a hà ng. Má»™t số doanh nghiệp còn sá» dụng sản phẩm bán buôn là m nguyên liệu để sản xuất các sản phẩm khác. Và dụ: má»™t doanh nghiệp có thể mua các mặt hà ng nhÆ° chỉ và vải vá»›i mục Ä‘Ãch là m chăn bông. Váºt liệu dùng để là m má»™t chiếc chăn bông có thể có giá 20 USD. Vá»›i tÆ° cách là nhà bán lẻ, há» có thể chá»n bán nó vá»›i giá 120 đô la, mang lại lợi nhuáºn 100 đô la má»™t cách hiệu quả. Các doanh nghiệp có nguồn lá»±c sẽ vừa tá»± sản xuất sản phẩm bằng cách sá» dụng hà ng hóa bán buôn vừa bán những hà ng hóa đó trá»±c tiếp sau khi mua.
Khi nói đến giá bán buôn và giá bán lẻ, giá bán lẻ được thiết kế cao hÆ¡n. Mặt hà ng cụ thể và số lượng ngÆ°á»i bán buôn mua sẽ quyết định giá cả. Tuy nhiên, chuá»—i cung ứng được thiết kế cho từng giai Ä‘oạn của quy trình để tạo ra lợi nhuáºn. Vì váºy, các nhà bán lẻ không nhất thiết phải kiếm được nhiá»u tiá»n nhất trong chuá»—i.
Nếu bán buôn rẻ hÆ¡n rất nhiá»u thì tại sao ngÆ°á»i bình thÆ°á»ng cÅ©ng không mua buôn? Mặc dù nó có vẻ có lợi cho
Cách tÃnh giá bán lẻ
Nhiá»u doanh nghiệp sá» dụng MRP (láºp kế hoạch yêu cầu nguyên váºt liệu) để giúp tÃnh giá bán lẻ. Cách tÃnh giá bán lẻ phụ thuá»™c và o dạng MRP đầy đủ. Hình thức MRP đầy đủ vá» cÆ¡ bản là mức cao nhất mà má»™t nhà bán lẻ có thể tÃnh phà trên thá»±c tế cho má»™t mặt hà ng, bao gồm phà và thuế.
Mặc dù vá» mặt kỹ thuáºt, các nhà bán lẻ có thể ấn định giá bán lẻ nhÆ°ng vẫn có má»™t quy mô nhất định trên thị trÆ°á»ng cho các mặt hà ng cụ thể. Việc mở rá»™ng ra ngoà i phạm vi cao hÆ¡n của quy mô đó sẽ được coi là má»™t mức giá không hợp lý đối vá»›i hầu hết ngÆ°á»i tiêu dùng. Hầu hết các sản phẩm Ä‘á»u có MRP hiển thị trên bao bì nhÆ° má»™t cách thể hiện mức giá hợp lý cho mặt hà ng đó. Các nhà sản xuất chịu trách nhiệm thiết láºp MRP.
Mục Ä‘Ãch của MRP là há»— trợ ngÆ°á»i tiêu dùng. Nếu không láºp kế hoạch yêu cầu nguyên váºt liệu, doanh nghiệp có thể dá»… dà ng tÃnh phà quá mức. Nhìn bá» ngoà i, Ä‘iá»u nà y có vẻ nhÆ° giúp Ãch rất nhiá»u cho khách hà ng bằng cách giảm bá»›t quyá»n lá»±c cho các nhà bán lẻ. Quá trình nà y trở nên phức tạp hÆ¡n vì nó thá»±c sá»± mang lại nhiá»u quyá»n lá»±c hÆ¡n cho các nhà sản xuất.
Nhà sản xuất có thể thay đổi giá MRP bất cứ lúc nà o mà không cần tác Ä‘á»™ng từ bên ngoà i. Vì váºy, há» có khả năng đặt tên cho giá của mình, Ä‘iá»u nà y cuối cùng dẫn đến mức giá cao hÆ¡n cho ngÆ°á»i tiêu dùng. Mặc dù giá MRP có thể thay đổi theo thá»i gian do chi phà nguyên liệu của nhà sản xuất nhÆ°ng không có cách nà o Ä‘iá»u chỉnh quá trình nà y.
Máy tÃnh giá bán lẻ
Là má»™t nhà bán lẻ, biết cách đặt giá bán lẻ là má»™t phần quan trá»ng trong hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của bạn. Hãy sá» dụng và dụ sau để giúp Ä‘Æ¡n giản hóa quy trình:
John sở hữu má»™t cá»a hà ng quần áo trẻ em ở địa phÆ°Æ¡ng. Anh ta mua 300 chiếc mÅ© bóng chà y từ má»™t ngÆ°á»i bán buôn vá»›i giá 15 đô la má»™t chiếc. TrÆ°á»›c đó, ngÆ°á»i bán buôn đã mua mÅ© bóng chà y vá»›i giá 9 USD má»™t chiếc. Giá bán lẻ Ä‘á» xuất của nhà sản xuất (MSRP) là 20 USD/Ä‘Æ¡n vị.
John biết rằng cá»a hà ng bán lẻ dà nh cho trẻ em ở cuối Ä‘Æ°á»ng bán mÅ© bóng chà y của há» vá»›i giá 20 đô la. Anh ấy quyết tâm có được những chiếc mÅ© rẻ nhất trong thị trấn nên quyết định bán chúng vá»›i giá 18 đô la (tăng 3 đô la). Khách hà ng đánh giá cao rằng giá của anh ấy thấp hÆ¡n MSRP nên há» mua nhiá»u hÆ¡n.
Có nhiá»u cách để John tÃnh giá bán lẻ. Má»™t cách là sá» dụng Công thức giá bán lẻ. Công thức nà y trông nhÆ° thế nà y:
- Giá bán lẻ = Tăng giá + Giá vốn hà ng hóa
- Chi phà hà ng hóa = Giá bán lẻ — Tăng giá
- Äánh dấu = Giá bán lẻ - Giá vốn hà ng hóa
Anh ấy cÅ©ng có thể sá» dụng trá»±c tuyến để là m toán cho anh ta. Nhìn chung, việc tÃnh giá bán lẻ có thể hữu Ãch cho cả nhà bán lẻ và ngÆ°á»i tiêu dùng.
Mặc dù việc tÃnh toán là má»™t phần thiết yếu của việc định giá nhÆ°ng John hiểu rằng cÅ©ng có yếu tố con ngÆ°á»i trong quá trình nà y. Quyết định mức tăng giá không chỉ Ä‘Æ¡n thuần là kiếm được nhiá»u tiá»n nhất trên má»—i Ä‘Æ¡n vị. Ông hiểu giá trị của việc giảm chi phà để tạo ra
Tóm tắt giá bán lẻ
Các nhà bán lẻ nháºn sản phẩm từ chuá»—i cung ứng. Chuá»—i cung ứng bắt đầu bằng việc váºn chuyển nguyên liệu thô đến nhà sản xuất. Nhà sản xuất sản xuất sản phẩm và bán cho nhà bán buôn (hoặc nhà phân phối). Nhà sản xuất cÅ©ng Ä‘Æ°a ra mức giá Ä‘á» xuất (MSRP) cho các nhà bán lẻ nhằm đảm bảo mức giá hợp lý cho ngÆ°á»i tiêu dùng. Sau đó, nhà bán buôn hoặc nhà phân phối sẽ bán sản phẩm cho nhà bán lẻ.
Giá bán lẻ sẽ được xác định dá»±a trên giá nhà sản xuất, giá bán buôn và MSRP. Các nhà bán lẻ sẽ tÃnh phà nhiá»u hÆ¡n số tiá»n hỠđã trả để kiếm được lợi nhuáºn. Do thị trÆ°á»ng tá»± do, các nhà bán lẻ có thể tá»± định giá. Tuy nhiên, do thị trÆ°á»ng cạnh tranhnhững mặt hà ng có giá quá cao có thể khiến khách hà ng phải mua sắm ở nÆ¡i khác.
Các nhà bán lẻ có thể sá» dụng Công thức giá bán lẻ hoặc Công cụ tÃnh giá bán lẻ để đảm bảo há» Ä‘Æ°a ra mức giá hợp lý (và có lãi) cho các mặt hà ng.
Äăng ký 51ÊÓƵ của Lightspeed và phát triển doanh nghiệp bán lẻ của bạn
Bạn là nhà bán lẻ hay chủ doanh nghiệp? 51ÊÓƵ sẵn sà ng giúp bạn phát triển! Vai trò của chúng tôi là há»— trợ các doanh nghiệp đạt được mục tiêu bán má»i thứ, má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai, và o bất kỳ lúc nà o. 51ÊÓƵ giúp việc xây dá»±ng và quản lý doanh nghiệp trở nên dá»… dà ng hÆ¡n bao giá» hết thông qua
Äể tìm hiểu thêm vá» cách bán, tiếp thị và quản lý
- Kinh doanh bán lẻ trực tuyến là gì?
- Tổng quan và xu hướng ngà nh bán lẻ trực tuyến
- Cách bắt đầu kinh doanh bán lẻ trực tuyến
- Cách định giá sản phẩm cho ngÆ°á»i má»›i bắt đầu kinh doanh bán lẻ
- HÆ°á»›ng dẫn đầy đủ vá» tá»· suất lợi nhuáºn cho doanh nghiệp bán lẻ
- Tỷ lệ vòng quay hà ng tồn kho là nh mạnh cho doanh nghiệp bán lẻ
- Cách chá»n hệ thống POS tốt nhất cho cá»a hà ng bán lẻ
- Arbitrage bán lẻ là gì và là m thế nà o để bắt đầu
- Cách tìm, chá»n và thuê mặt bằng bán lẻ tốt nhất
- Bảo hiểm bán lẻ: Các loại bảo hiểm kinh doanh bán lẻ
- Giá bán lẻ là gì và cách tÃnh giá bán lẻ
- Quản lý kinh doanh bán lẻ là gì: HÆ°á»›ng dẫn hoà n hảo dà nh cho ngÆ°á»i quản lý
