Giá bán l? là gì và cách tính giá bán l?

Giá bán l? là gì và cách tính giá bán l?

?? ??c 11 phút

Giá bán l? ?? c?p ??n chi phí cu?i cùng c?a m?t m?t hàng t?i c?a hàng bán l?. Nó bi?u th? chi phí c?a m?t hàng ?ó ??i v?i khách hàng, ch? kh?ng ph?i s? ti?n mà nhà bán l? ban ??u ?? tr? cho nó. Tr??c khi ?n ??nh giá bán l?, m?t m?t hàng bán l? s? ???c t?o ra và v?n chuy?n. Chi phí t?o ra và v?n chuy?n m?t hàng s? quy?t ??nh giá bán l?.

Bài vi?t này s? th?o lu?n v? ? ngh?a c?a giá bán l?, cách các doanh nghi?p quy?t ??nh m?c phí cho m?t m?t hàng và h?n th? n?a.

? ngh?a giá bán l?

Tr??c khi th?o lu?n v? ? ngh?a c?a giá bán l?, ?i?u quan tr?ng là ph?i hi?u quy trình c?a chu?i cung ?ng. Chu?i cung ?ng v? c? b?n là các b??c ???c th?c hi?n ?? khách hàng mua m?t m?t hàng.

Chu?i cung ?ng b?t ??u b?ng s? chuy?n ??ng c?a nguyên li?u th? c?a m?t s?n ph?m c? th? (h?y l?y áo n? làm ví d?). Nh?ng v?t li?u này s? ???c mang ??n ng??i bán bu?n, ng??i s? bán chúng cho m?t nhà s?n xu?t (nhà s?n xu?t áo n?). Nhà s?n xu?t s? k?t h?p các nguyên li?u th? cho ??n khi chi?c áo hoàn thi?n và s?n sàng ?? m?c. T? ?ó, nhà s?n xu?t s? bán và giao qu?n áo ?ó cho nhà bán l?. Trách nhi?m c?a nhà bán l? là bán áo cho khách hàng.

Có nhi?u m?c giá liên quan ??n quá trình này: giá nhà s?n xu?t, giá nhà ph?n ph?i và giá bán l?. các giá c?a s?n ph?m s? cao h?n khi nó ?i lên trong chu?i cung ?ng. ?i?u này nh?m ??m b?o r?ng m?i b? ph?n c?a chu?i ??u t?o ra l?i nhu?n cho c?ng vi?c c?a h?.

Giá bán l? là gì và nó ???c ch?n nh? th? nào?

B?n có th? th?c m?c: “Giá bán l? là gì và làm cách nào ?? các nhà bán l? xác ??nh giá c?a m?t m?t hàng?” M?c dù m?c tiêu c?a b?t k? nhà bán l? nào là t?i ?a hóa l?i nhu?n nh?ng ?i?u quan tr?ng là ph?i ??t ???c s? c?n b?ng gi?a kh? n?ng chi tr? và t? su?t l?i nhu?n. ?ánh giá s?n ph?m quá cao có th? khi?n khách hàng mua s?m ? n?i khác.

bên trong quy trình chu?i cung ?ng, nhà s?n xu?t ?? xu?t giá bán l? (MSRP) d?a trên giá c?a nhà s?n xu?t. Các nhà s?n xu?t xem xét m?c t?ng giá trung bình (ph?n tr?m ???c thêm vào ?? ??t ???c l?i nhu?n) c?a s?n ph?m tr??c khi ?? xu?t MSRP. B?n có th? ?? nghe th?y t? MSRP khi ?i mua thi?t b? ?i?n ho?c ? t?. M?c ?ích c?a giá bán l? ?? xu?t c?a nhà s?n xu?t là ??t ra m?c giá h?p l? và nh?t quán cho các doanh nghi?p bán l? khác nhau.

Trong khi các nhà s?n xu?t khuy?n khích các nhà bán l? s? d?ng MSRP thì các doanh nghi?p bán l? kh?ng nh?t thi?t ph?i làm nh? v?y. Ngành bán l? ???c coi là th? tr??ng c?nh tranh, t? do nên các nhà bán l? ???c phép t? ??nh giá. Tuy nhiên, do tính ch?t c?nh tranh, các doanh nghi?p cung c?p s?n ph?m t??ng t? v?i giá th?p h?n s? có nhi?u kh? n?ng gi? ch?n khách hàng h?n.

Giá bán bu?n và giá bán l?

Nh? ?? ?? c?p tr??c ?ó, các nhà bán l? kh?ng ch? làm vi?c v?i các nhà s?n xu?t. Tr??c khi s?n ph?m ??n ???c các c?a hàng bán l?, tr??c tiên chúng ph?i th?ng qua các nhà bán bu?n. các vai trò c?a ng??i bán bu?n là bán các m?t hàng v?i s? l??ng l?n cho các nhà bán l? ?? ki?m l?i. Vì các nhà bán l? mua nh?ng m?t hàng này v?i s? l??ng l?n nên chi phí trên m?i ??n v? th??ng th?p h?n nhi?u.

?i?u này cho phép h? bán nh?ng s?n ph?m ?ó ?? ki?m l?i nhu?n tr?c tuy?n ho?c t?i c?a hàng. M?t s? doanh nghi?p còn s? d?ng s?n ph?m bán bu?n làm nguyên li?u ?? s?n xu?t các s?n ph?m khác. Ví d?: m?t doanh nghi?p có th? mua các m?t hàng nh? ch? và v?i v?i m?c ?ích làm ch?n b?ng. V?t li?u dùng ?? làm m?t chi?c ch?n b?ng có th? có giá 20 USD. V?i t? cách là nhà bán l?, h? có th? ch?n bán nó v?i giá 120 ?? la, mang l?i l?i nhu?n 100 ?? la m?t cách hi?u qu?. Các doanh nghi?p có ngu?n l?c s? v?a t? s?n xu?t s?n ph?m b?ng cách s? d?ng hàng hóa bán bu?n v?a bán nh?ng hàng hóa ?ó tr?c ti?p sau khi mua.

Khi nói ??n giá bán bu?n và giá bán l?, giá bán l? ???c thi?t k? cao h?n. M?t hàng c? th? và s? l??ng ng??i bán bu?n mua s? quy?t ??nh giá c?. Tuy nhiên, chu?i cung ?ng ???c thi?t k? cho t?ng giai ?o?n c?a quy trình ?? t?o ra l?i nhu?n. Vì v?y, các nhà bán l? kh?ng nh?t thi?t ph?i ki?m ???c nhi?u ti?n nh?t trong chu?i.

N?u bán bu?n r? h?n r?t nhi?u thì t?i sao ng??i bình th??ng c?ng kh?ng mua bu?n? M?c dù nó có v? có l?i cho phi kinh doanh ?? mua tr?c ti?p t? ng??i bán bu?n nh?ng s?n ph?m h? c?n, ng??i bình th??ng th??ng kh?ng th? làm ???c. ?? kinh doanh v?i ng??i bán bu?n, b?n ph?i là m?t doanh nghi?p ?? ???c ch?ng minh ho?c làm vi?c trong m?t ngành c? th?. Trong h?u h?t các tr??ng h?p, s? l??ng ??n v? th??ng cao h?n nhi?u so v?i nhu c?u c?a m?t cá nh?n. Vi?c thi?u kh? n?ng ti?p c?n v?i các nhà bán bu?n c?ng cho phép các nhà bán l? ??nh giá cho h?u h?t ng??i tiêu dùng.

Cách tính giá bán l?

Nhi?u doanh nghi?p s? d?ng MRP (l?p k? ho?ch yêu c?u nguyên v?t li?u) ?? giúp tính giá bán l?. Cách tính giá bán l? ph? thu?c vào d?ng MRP ??y ??. Hình th?c MRP ??y ?? v? c? b?n là m?c cao nh?t mà m?t nhà bán l? có th? tính phí trên th?c t? cho m?t m?t hàng, bao g?m phí và thu?.

M?c dù v? m?t k? thu?t, các nhà bán l? có th? ?n ??nh giá bán l? nh?ng v?n có m?t quy m? nh?t ??nh trên th? tr??ng cho các m?t hàng c? th?. Vi?c m? r?ng ra ngoài ph?m vi cao h?n c?a quy m? ?ó s? ???c coi là m?t m?c giá kh?ng h?p l? ??i v?i h?u h?t ng??i tiêu dùng. H?u h?t các s?n ph?m ??u có MRP hi?n th? trên bao bì nh? m?t cách th? hi?n m?c giá h?p l? cho m?t hàng ?ó. Các nhà s?n xu?t ch?u trách nhi?m thi?t l?p MRP.

M?c ?ích c?a MRP là h? tr? ng??i tiêu dùng. N?u kh?ng l?p k? ho?ch yêu c?u nguyên v?t li?u, doanh nghi?p có th? d? dàng tính phí quá m?c. Nhìn b? ngoài, ?i?u này có v? nh? giúp ích r?t nhi?u cho khách hàng b?ng cách gi?m b?t quy?n l?c cho các nhà bán l?. Quá trình này tr? nên ph?c t?p h?n vì nó th?c s? mang l?i nhi?u quy?n l?c h?n cho các nhà s?n xu?t.

Nhà s?n xu?t có th? thay ??i giá MRP b?t c? lúc nào mà kh?ng c?n tác ??ng t? bên ngoài. Vì v?y, h? có kh? n?ng ??t tên cho giá c?a mình, ?i?u này cu?i cùng d?n ??n m?c giá cao h?n cho ng??i tiêu dùng. M?c dù giá MRP có th? thay ??i theo th?i gian do chi phí nguyên li?u c?a nhà s?n xu?t nh?ng kh?ng có cách nào ?i?u ch?nh quá trình này.

Máy tính giá bán l?

Là m?t nhà bán l?, bi?t cách ??t giá bán l? là m?t ph?n quan tr?ng trong ho?t ??ng kinh doanh c?a b?n. H?y s? d?ng ví d? sau ?? giúp ??n gi?n hóa quy trình:

John s? h?u m?t c?a hàng qu?n áo tr? em ? ??a ph??ng. Anh ta mua 300 chi?c m? bóng chày t? m?t ng??i bán bu?n v?i giá 15 ?? la m?t chi?c. Tr??c ?ó, ng??i bán bu?n ?? mua m? bóng chày v?i giá 9 USD m?t chi?c. Giá bán l? ?? xu?t c?a nhà s?n xu?t (MSRP) là 20 USD/??n v?.

John bi?t r?ng c?a hàng bán l? dành cho tr? em ? cu?i ???ng bán m? bóng chày c?a h? v?i giá 20 ?? la. Anh ?y quy?t t?m có ???c nh?ng chi?c m? r? nh?t trong th? tr?n nên quy?t ??nh bán chúng v?i giá 18 ?? la (t?ng 3 ?? la). Khách hàng ?ánh giá cao r?ng giá c?a anh ?y th?p h?n MSRP nên h? mua nhi?u h?n.

Có nhi?u cách ?? John tính giá bán l?. M?t cách là s? d?ng C?ng th?c giá bán l?. C?ng th?c này tr?ng nh? th? này:

Giá bán l? = T?ng giá + Giá v?n hàng hóa
Chi phí hàng hóa = Giá bán l? — T?ng giá
?ánh d?u = Giá bán l? - Giá v?n hàng hóa

Anh ?y c?ng có th? s? d?ng tr?c tuy?n ?? làm toán cho anh ta. Nhìn chung, vi?c tính giá bán l? có th? h?u ích cho c? nhà bán l? và ng??i tiêu dùng.

M?c dù vi?c tính toán là m?t ph?n thi?t y?u c?a vi?c ??nh giá nh?ng John hi?u r?ng c?ng có y?u t? con ng??i trong quá trình này. Quy?t ??nh m?c t?ng giá kh?ng ch? ??n thu?n là ki?m ???c nhi?u ti?n nh?t trên m?i ??n v?. ?ng hi?u giá tr? c?a vi?c gi?m chi phí ?? t?o ra dài h?n l?i nhu?n. Giá th?p h?n, ph?i ch?ng h?n có th? giúp t?o ni?m tin trong c?ng ??ng, cu?i cùng d?n ??n nh?ng khách hàng trung thành.

Tóm t?t giá bán l?

Các nhà bán l? nh?n s?n ph?m t? chu?i cung ?ng. Chu?i cung ?ng b?t ??u b?ng vi?c v?n chuy?n nguyên li?u th? ??n nhà s?n xu?t. Nhà s?n xu?t s?n xu?t s?n ph?m và bán cho nhà bán bu?n (ho?c nhà ph?n ph?i). Nhà s?n xu?t c?ng ??a ra m?c giá ?? xu?t (MSRP) cho các nhà bán l? nh?m ??m b?o m?c giá h?p l? cho ng??i tiêu dùng. Sau ?ó, nhà bán bu?n ho?c nhà ph?n ph?i s? bán s?n ph?m cho nhà bán l?.

Giá bán l? s? ???c xác ??nh d?a trên giá nhà s?n xu?t, giá bán bu?n và MSRP. Các nhà bán l? s? tính phí nhi?u h?n s? ti?n h? ?? tr? ?? ki?m ???c l?i nhu?n. Do th? tr??ng t? do, các nhà bán l? có th? t? ??nh giá. Tuy nhiên, do th? tr??ng c?nh tranhnh?ng m?t hàng có giá quá cao có th? khi?n khách hàng ph?i mua s?m ? n?i khác.

Các nhà bán l? có th? s? d?ng C?ng th?c giá bán l? ho?c C?ng c? tính giá bán l? ?? ??m b?o h? ??a ra m?c giá h?p l? (và có l?i) cho các m?t hàng.

??ng k? 51视频 c?a Lightspeed và phát tri?n doanh nghi?p bán l? c?a b?n

B?n là nhà bán l? hay ch? doanh nghi?p? 51视频 s?n sàng giúp b?n phát tri?n! Vai trò c?a chúng t?i là h? tr? các doanh nghi?p ??t ???c m?c tiêu bán m?i th?, m?i n?i, cho b?t k? ai, vào b?t k? lúc nào. 51视频 giúp vi?c x?y d?ng và qu?n l? doanh nghi?p tr? nên d? dàng h?n bao gi? h?t th?ng qua nhà n??c-of-the-art H? th?ng POS.

?? tìm hi?u thêm v? cách bán, ti?p th? và qu?n l? s?p t?i các doanh nghi?p, cho 51视频 ngày h?m nay!

Bán tr?c tuy?n

V?i 51视频 Ecommerce, b?n có th? d? dàng bán hàng ? m?i n?i, cho b?t k? ai — qua internet và trên toàn th? gi?i.

Tháng T? 30, 2023

Gi?i thi?u v? tác gi?

Max ?? làm vi?c trong ngành th??ng m?i ?i?n t? trong sáu n?m qua ?? giúp các th??ng hi?u thi?t l?p và n?ng cao kh? n?ng ti?p th? n?i dung và SEO. M?c dù v?y, anh ?y có kinh nghi?m kinh doanh. Anh ?y là m?t nhà v?n ti?u thuy?t trong th?i gian r?nh r?i.