51ÊÓÆµ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trưá»ng.

Thanh

µþá²Ô lẻ từ chợ đến cá»­a hàng có thương hiệu

38 phút nghe

The 51ÊÓÆµ Thương mại Ä‘iện tá»­ Ngưá»i dẫn chương trình Jesse và Rich nói chuyện vá»›i Ken Dallmier vá» cách anh ra mắt thương hiệu hạt giống chim hữu cÆ¡ Prairie Melody vá»›i hệ thống bán lẻ địa phương, mở rá»™ng qua các thị trưá»ng Amazon, Walmart và Chewy, sau đó thêm cá»­a hàng trá»±c tuyến cá»§a mình.

Hầu hết khách cá»§a 51ÊÓÆµ Ä‘á»u Ä‘i theo hành trình ngược lại nên bạn có thể nghe thấy những thá»­ thách khác nhau mà Ken gặp phải. Ngoài ra, Jesse và Rich còn đưa ra lá»i khuyên vá» chiến lược định giá vận chuyển, thông báo trên trang chá»§, v.v.

Hiển thị Ghi chú

  • µþá²Ô hạt giống chim hữu cÆ¡
  • Thu hút má»i ngưá»i tham gia vào hoạt động bảo vệ môi trưá»ng
  • µþá²Ô hàng trên các chợ
  • Tin nhắn trang chá»§ và giao hàng miá»…n phí
  • Äăng ký cho má»™t cá»­a hàng trá»±c tuyến

Bảng điểm

Richard: Khách cá»§a chúng tôi đã kinh doanh được má»™t thá»i gian dài và Ä‘ang chuyển từ không gian B2B sang không gian B2C. Sẽ rất thú vị khi nghe con đưá»ng đó và câu chuyện đó.

Jesse: Hãy đưa anh ấy đi. Ken Dalmier! Ken, bạn bắt đầu chuyện này như thế nào?

µþá²Ô hạt giống chim hữu cÆ¡

Ken: Xin chào các bạn! Prairie Melody bắt đầu khoảng má»™t năm trước để cung cấp không có thuốc trừ sâu birdseed cho những ngưá»i nuôi chim ở sân sau. Tuyên bố sứ mệnh cá»§a chúng tôi là “Má»—i sân sau Ä‘á»u có thể tạo nên sá»± khác biệtâ€. Và Ä‘iá»u này mang đến cho má»i ngưá»i má»™t cách để giúp đỡ môi trưá»ng, mang thiên nhiên trở lại không gian sống cá»§a há». Vá» phía cha mẹ chúng tôi, chúng tôi có má»™t công ty ngÅ© cốc ở Clarkston và chúng tôi chá»§ yếu làm không biến đổi gen và ngÅ© cốc hữu cÆ¡ làm thá»±c phẩm. Má»™t số món yêu thích cá»§a chúng tôi, khoai tây chiên và những thứ tương tá»±. Má»™t trong những Ä‘iá»u chúng tôi muốn có thể làm là há»— trợ ngưá»i trồng trá»t cá»§a chúng tôi chuyển từ ngÅ© cốc thông thưá»ng sang ngÅ© cốc hữu cÆ¡. Chúng tôi cần có cách giúp há» thá»±c hiện quá trình chuyển đổi đó và cung cấp má»™t cái nhìn khác má»™t chút. Vì vậy Ä‘iá»u chúng tôi đã làm là bắt đầu kinh doanh hạt giống chim giúp chúng tôi Ä‘i B2C. Nó giúp chúng ta há»c được rất nhiá»u Ä‘iá»u vá» những Ä‘iá»u này. Và cuá»™c hành trình đó thật thú vị. Chúng tôi đã có rất nhiá»u niá»m vui vá»›i nó và 51ÊÓÆµ là má»™t phần quan trá»ng trong đó. Và tôi rất vui mừng được tham gia, vui mừng được giá»›i thiệu vá»›i má»i ngưá»i vá» thương hiệu và câu chuyện cá»§a chúng tôi.

Jesse: Tôi nghÄ© bạn có thể ngạc nhiên khi chúng tôi muốn nghe má»™t số lá»i khuyên và lá»i khuyên thá»±c sá»± từ bạn. Bây giá», thậm chí đến từ bạn đã có má»™t công việc kinh doanh hợp pháp lá»›n trước đó. Bắt đầu xa hÆ¡n nữa vá»›i hạt Clarkson. Bạn có luôn kinh doanh ngÅ© cốc hữu cÆ¡ không?

Ken: Chúng tôi là má»™t trong những ngưá»i đầu tiên tham gia vào lÄ©nh vá»±c kinh doanh đó. Chúng tôi đã ở trong đó từ cuối những năm 90. ÄÆ¯á»¢C Rá»’I. Và vì vậy, má»™t trong những ngưá»i tiên phong, chúng tôi đã giúp viết ra các quy tắc. Bây giá» chúng tôi Ä‘ang ở trong không gian nÆ¡i chúng tôi Ä‘ang cố gắng thá»±c hiện bước tiếp theo và trá»±c tiếp đến tay ngưá»i tiêu dùng.

Jesse: Hiểu rồi. Bạn đã đỠcập đến việc giúp đỡ nông dân thá»±c hiện quá trình chuyển đổi. Äây là miá»n nam Illinois, nên tôi tưởng tượng đó là đậu nành và ngô, phải không?

Ken: Vâng, khá đơn giản. Chúng tôi có cánh đồng hoa hướng dương lá»›n nhất ở Illinois. Má»™t phần tư dặm x má»™t phần tư dặm là 160 mẫu Anh, và chúng tôi có hai hoặc ba cánh đồng trong số đó, và chúng thá»±c sá»± đẹp tuyệt vá»i má»—i khi chúng nở hoa. Äiá»u đáng ngạc nhiên đối vá»›i tôi là khi chúng tôi bước vào và chụp vài bức ảnh trên Instagram, cánh đồng thá»±c sá»± rất náo nhiệt. Hoa hướng dương được thụ phấn chá»§ yếu nhá» ong. Tất cả hoạt động đó và tất cả cuá»™c sống diá»…n ra xung quanh Ä‘á»u thú vị. Và sau đó bạn nghe thấy máy bay thưá»ng bay từ xa và bạn nghÄ©: "Chà, chúng sẽ không bay vào đây vì đó là má»™t phần cá»§a quá trình sản xuất." Äó là cách chúng tôi tạo sá»± khác biệt trên thị trưá»ng.

Jesse: Vì vậy sản phẩm cuối cùng chá»§ yếu là hạt hướng dương. Äó là sản phẩm.

Ken: Chính xác. Không có thuốc trừ sâu, không có hoa hướng dương neonicotinoid và chá»§ yếu dành cho hạt giống chim. Äiá»u buồn cưá»i là, má»i ngưá»i Ä‘i tìm hạt giống cho chim và sau đó há» nghÄ©: "Chà, có lẽ đây sẽ là thứ mà lÅ© gà ở sân sau cá»§a tôi sẽ thích." Và nó được đưa vào món gà, và ngưá»i ta sẽ trồng chúng để lấy rau xanh. Và chúng tôi có những ngưá»i ở Alaska mua hạt hướng dương cá»§a chúng tôi để làm rau xanh vào mùa đông.

Jesse: Vì vậy, nó kết thúc ở rất nhiá»u nÆ¡i khác nhau. Hạt hướng dương, loại nào dùng được cho tất cả các loài chim? Äó có phải là má»™t loại chim đặc biệt bị thu hút bởi Ä‘iá»u đó?

Ken: Chắc chắn. Hạt hướng dương dành cho chim hồng y, chim sẻ, chim sẻ và những thứ tương tá»± nhiá»u hÆ¡n. Äiá»u nó không khuyến khích là những con chim sẻ, chim sáo đá và những thứ mà đôi khi má»i ngưá»i không đặc biệt quan tâm đến việc có trong máng ăn cho chim cá»§a há». Äối vá»›i tôi, Ä‘iá»u đó rất hữu ích vì phần tôi thích là những loại chim cụ thể mà chúng tôi có thể mang vá».

Jesse: Tuyệt vá»i. Vì vậy, chúng tôi muốn mang đúng loại chim đến đây và chúng tôi không muốn đầu độc chúng bằng thuốc trừ sâu và những thứ tương tá»±.

Ken: Hiện nay, kiến ​​thức khoa há»c ngày càng tăng rằng má»™t số loại thuốc trừ sâu, neonicotinoids, gần đây Ä‘ang chịu áp lá»±c rằng ở liá»u lượng cao cÅ©ng như liá»u lượng thấp Ä‘á»u gây ra tác động bất lợi đối vá»›i không chỉ các loài thụ phấn, ong và má»i thứ. , nhưng cÅ©ng ở liá»u lượng thấp vá»›i các loài chim di cư. Bất cứ khi nào những nghiên cứu kiểu đó được đăng tải trên báo chí phổ thông, chúng tôi nhận được rất nhiá»u sá»± quan tâm. Má»™t trong những phần thú vị vá» Prairie Melody là chúng tôi đã sá»­ dụng Amazon cho mục đích này, để hiểu má»i ngưá»i quan tâm đến chúng tôi ở đâu vì bạn có thể tìm ra và đưa nó lên bản đồ. Và nó không phải là má»™t vùng ven biển, cÅ©ng không hẳn là má»™t vùng phía bắc. Vào mùa đông chúng tôi bán. Thá»±c tế là, gần đây chúng tôi đã bán được má»™t số túi quanh khu vá»±c cá»§a bạn. Vì vậy, đối vá»›i những ngưá»i không có mùa đông, vẫn có những ngưá»i muốn có chim bay vào sân sau cá»§a há». Nó không thá»±c sá»± tách biệt vá» mặt địa lý, nhưng nó giúp chúng tôi hiểu rõ hÆ¡n vá» toàn bá»™ thị trưá»ng đó.

Jesse: Có ý nghĩa. Ở mức độ cơ bản, tôi biết thuốc trừ sâu - xấu, hữu cơ - tốt.

Ken: Và đó là má»™t cách tốt để chúng tôi tạo sá»± khác biệt trên thị trưá»ng. Nếu không, bạn Ä‘ang bán má»™t mặt hàng. Chuẩn rồi. Và sau đó nó là yếu tố Ä‘iá»u khiển giá. Chuẩn rồi.

Jesse: Nói vá» giá cả ở đây mua bao nhiêu hoặc hữu cÆ¡ so vá»›i phi hữu cÆ¡ cho bạn? Äối vá»›i sản phẩm cá»§a bạn?

Ken: Rất thưá»ng xuyên nó không hẳn là 2X. Có lẽ là vậy 1.5-1.7 gấp nhiá»u lần giá cá»§a những mặt hàng tiêu chuẩn, nhưng chúng tôi phải làm sạch nó rất, rất kỹ. Chúng tôi phải làm rất nhiá»u thứ để đảm bảo rằng côn trùng không xâm nhập vào đó vì không ai thích mở sản phẩm ra, cho dù đó là hạt chim hay bất cứ thứ gì khác, và có những thứ mà bạn không mong đợi ở đó. Nó phải là má»™t sản phẩm có chất lượng rất cao. Và bạn không thể xông khói nó để loại bá» côn trùng và những thứ bạn thá»±c sá»± không muốn có trong đó. Äó là má»™t sản phẩm cao cấp. Äiá»u mà chúng tôi đã há»c được là loại sản phẩm này dành cho ngưá»i bán không chỉ xoay quanh giá cả. Bất cứ khi nào bạn bắt đầu nghÄ© vá» loại sản phẩm có giá trị xã há»™i hoặc cố gắng thâm nhập vào loại thị trưá»ng đó, Ä‘iá»u đó sẽ không nhạy cảm bằng giá cả. Ngay cả trên Amazon và má»™t số ná»n tảng khác được biết đến vá»›i mức giá thấp. Bạn vẫn có thể đạt được thành công hợp lý trên thị trưá»ng đó.

Jesse: Có ý nghÄ©a hoàn hảo. à tôi là, những ngưá»i muốn nuôi chim ở sân sau cá»§a há» có lẽ sẽ nhạy cảm hÆ¡n vá»›i các sản phẩm hữu cÆ¡ và không quan tâm đến chất lượng. Äặc biệt khi nó không phải là má»™t trăm đô la hay má»™t trăm năm mươi đô la. Chúng ta Ä‘ang nói chuyện, 5 đô la thay vì 3.50 đô la. Phải.

Thu hút má»i ngưá»i tham gia vào hoạt động bảo vệ môi trưá»ng

Ken: Má»™t trong những cá»­a hàng mà chúng tôi vừa có đơn đặt hàng lá»›n đầu tiên, thá»±c sá»± rất thú vị, đó là má»™t chuá»—i chỉ có 99 xu đó. Và há» là má»™t cá»­a hàng giá trị, và há» thách thức chúng tôi má»™t chút vá» giá cả, nhưng lý do há» muốn làm Ä‘iá»u đó là để khách hàng có thể nâng cao nhận thức vá» môi trưá»ng trong không gian cá»§a há» và ở mức giá mà há» có thể mua được. Chúng tôi đã làm việc vá»›i há» và tìm ra cách đóng gói má»™t má»™t pound gói hạt chim cá»§a chúng tôi. Chúng tôi ký hợp đồng vá»›i má»™t nhóm ở trung tâm Illinois để cung cấp cÆ¡ há»™i việc làm cho những cá nhân gặp khó khăn vá» tinh thần và thể chất.

Nếu không có thách thức đó từ 99 xu, chúng ta sẽ không tìm ra cách tạo ra tài nguyên, và nếu không tạo ra tài nguyên, chúng ta không thể làm được theo cách chúng ta đã làm. Vì vậy, nó thật tuyệt vá»i. Nó thúc đẩy tất cả các đòn bẩy và tất cả lý do tại sao chúng tôi thá»±c sá»± tham gia vào lÄ©nh vá»±c kinh doanh này. Nó cung cấp má»™t sản phẩm cao cấp cho những ngưá»i không phải lúc nào cÅ©ng mong đợi má»™t sản phẩm cao cấp nhưng nó cho phép há» tham gia vào mục đích bảo vệ môi trưá»ng. Và chúng tôi đã có thể mang lại kinh nghiệm làm việc và việc làm cho 16 cá nhân mà bình thưá»ng há» sẽ không có cÆ¡ há»™i đó.

Thật thú vị. Chúng tôi bước vào, và khi há» Ä‘ang đóng gói vật liệu, chúng sẽ sáng lên. Những ngưá»i sẽ làm Ä‘iá»u đó. Há» chỉ sáng lên. “Này, ông Dallmier, ông khá»e không? Hôm nay tôi có thể gieo hạt cho chim được không?†Nó thật tuyệt vá»i. Nếu bạn có má»™t ngày tồi tệ ở văn phòng, bạn sẽ vào thị trấn và xem há» làm Ä‘iá»u đó. Thật thú vị. Vì vậy, chúng tôi đã quay má»™t video, đăng lên YouTube và đăng lên blog cá»§a mình. Nó thật tuyệt.

Jesse: Thật tuyệt khi nghe. Bạn có má»™t thương vụ bán hàng lá»›n và có thể không đạt được mức lợi nhuận mà bạn mong muốn. Vì vậy, bạn phải tìm ra cách để phân phối sản phẩm. Äiá»u đó đã mở ra cÆ¡ há»™i tuyệt vá»i cho bạn. Äó là má»™t cÆ¡ há»™i tuyệt vá»i cho tất cả má»i ngưá»i. Tuyệt vá»i để nghe.

µþá²Ô hàng trên các chợ

Jesse: Tôi nghÄ© Ä‘iá»u thú vị ở đây giống như Richard đã đỠcập trong phần giá»›i thiệu cá»§a chúng tôi, rất nhiá»u khách hàng cá»§a chúng tôi bắt đầu trá»±c tuyến. Bạn đã bắt đầu vá»›i má»™t Ä‘iá»u thá»±c sá»± Kinh doanh B2B chuyển sang B2C, nhưng bạn đã bắt đầu hoạt động bán lẻ đó trước tiên. Bạn Ä‘ang ở trong gạch và vữa. Và sau đó bạn đã đỠcập đến má»™t số thị trưá»ng. Hãy kể cho thính giả cá»§a chúng tôi biết sản phẩm này được bán như thế nào trên các thị trưá»ng này?

Ken: À, nó Ä‘ang nhảy xuống vá»±c sâu. Chúng tôi đã có thể tận dụng má»™t số việc mà chúng tôi thưá»ng làm, đó là vận chuyển và những thứ tương tá»±. Nhưng nó cÅ©ng cho phép chúng tôi nâng cao trình độ đó lên má»™t chút, vì khi đó bạn Ä‘ang làm việc vá»›i trao đổi tài liệu Ä‘iện tá»­, EDI, và bạn Ä‘ang làm việc ở má»™t quy mô khác.
Lúc đầu, nó thá»±c sá»± khá khó khăn. Äó là Ä‘iá»u chúng tôi phải há»c. GiỠđây, khi chúng tôi đưa má»™t số bài há»c đó vào hoạt động kinh doanh cốt lõi, chúng tôi có thể sá»­ dụng má»™t số ná»n tảng đó, má»™t số ná»n tảng EDI đó và thu hút nó, đặc biệt là vá»›i khách hàng quốc tế, Ä‘iá»u đó giúp chúng tôi hoạt động hiệu quả hÆ¡n nhiá»u trở Ä‘i vá»›i má»™t số tài liệu và má»™t số phần khác cÅ©ng như cách chúng tôi xá»­ lý các múi giá».

Nhưng đó là má»™t chút thách thức. Chúng tôi có hoa hướng dương, bạn trồng chúng vào mùa xuân, bạn thu hoạch chúng vào mùa thu, và sau đó bạn có cả má»™t mẫu đất đầy hàng tồn kho. Vì vậy, bây giá» bạn đã có hàng tồn kho này để sắp xếp. Bạn không thể chia nhá» từng phần vào, từng phần ra. Ngoài ra còn có má»™t số mảnh xung quanh. Làm thế nào để bạn đối phó vá»›i các ná»n tảng lá»›n? Bạn nghÄ© gì vá» hàng tồn kho? Bạn vận chuyển bằng cách nào? Lợi thế cá»§a chúng tôi là chúng tôi đã biết LTL nghÄ©a là gì cÅ©ng như cách tham gia và thá»±c hiện má»™t số Ä‘iá»u đó. Nhưng có rất nhiá»u mảnh như vậy xung quanh. ÄÆ¯á»¢C Rá»’I. Bây giá» bạn đã có sản phẩm này. Bạn thá»±c sá»± cần mức ký quỹ nào? Bạn có cần bán cả đống vá»›i mức lãi nhá» không? Bạn có cần bán má»™t ít và lãi lá»›n hÆ¡n không? Làm thế nào để bạn đối phó vá»›i tất cả những phần đó?

Richard: Và tôi nghÄ© má»™t trong những thách thức là, tôi không nhá»› chính xác mốc thá»i gian ở đó, nhưng bạn chỉ má»›i bắt đầu quá trình xây dá»±ng thương hiệu. Vì vậy, ở đây bạn Ä‘ang ở trong má»™t thị trưá»ng lá»›n, nÆ¡i nó chá»§ yếu được coi là má»™t mặt hàng trên thị trưá»ng và há» không biết bạn Ä‘ang muốn Ä‘á»n đáp. Há» không biết câu chuyện di sản, câu chuyện cuá»™c Ä‘á»i. Và tôi không thể nhá»› khẩu hiệu là gì. Bạn đã nói Ä‘iá»u gì đó vá» việc giúp thay đổi thế giá»›i ở từng sân sau. Há» chưa biết Ä‘iá»u đó trên thị trưá»ng. Há» nói đúng vá»›i tá» 7 đô la, tá» 2 đô la, há» nói: “Tôi muốn tá» 2 đô laâ€.

Ken: Trên trang đầu cá»§a sản phẩm, chúng tôi đã phải thá»±c sá»± nghÄ© xem chiếc túi đó trông như thế nào và má»™t bức ảnh cho biết lý do tại sao nó lại khác biệt như thế nào. Chúng tôi thiết kế túi xách, thiết kế bao bì. Phải mất má»™t chút thá»i gian để Amazon chấp nhận gói đó, vì đây là trang đầu vì nó có quá nhiá»u thứ trên đó. Nhưng má»™t khi hỠđã hiểu nó, thì đó cÅ©ng là lý do tại sao chúng tôi chá»n 51ÊÓÆµ, thẳng thắn mà nói, vì nó có thể tích hợp vào trang web làm việc cá»§a chúng tôi khá đơn giản. Chúng tôi cần trang web ná»™i dung đó để kể câu chuyện. Phần lá»›n, khi má»i ngưá»i hiểu, truy cập vào trang web và bắt đầu lướt qua trang web, há» sẽ được đào tạo. Há» hiểu. Bây giá», vấn đỠlà làm thế nào để chúng ta thá»±c hiện giao dịch má»™t cách hiệu quả? Äó là sá»± há»™i nhập. Bây giá» chúng tôi Ä‘ang cố gắng tìm ra, được rồi, làm thế nào để chúng tôi làm Ä‘iá»u đó hiệu quả hÆ¡n nữa? Thậm chí còn tốt hÆ¡n nữa.

Richard: Má»™t trong những Ä‘iá»u tôi không biết bạn đã Ä‘i đâu vá»›i Jesse, nhưng chúng tôi có thể nói chuyện vá»›i bạn mãi mãi. Bởi vì bố mẹ tôi đã mở má»™t trong những cá»­a hàng thá»±c phẩm tốt cho sức khá»e đầu tiên ở đó. Vì vậy, tôi hoàn toàn tá»± nhiên và có rất nhiá»u cách chúng tôi có thể thá»±c hiện, nhưng chúng tôi thá»±c sá»± muốn tăng thêm giá trị cho bạn. Chúng tôi luôn cố gắng làm Ä‘iá»u đó vá»›i các thương gia. Tôi không biết liệu bạn có thêm câu há»i nào hay bạn muốn Ä‘i sâu vào má»™t số gợi ý hoặc câu há»i hay không.

Jesse: Vâng, chúng tôi đã đỠcập đến thị trưá»ng. Vì vậy, đối vá»›i ngưá»i nghe, tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi đã đỠcập đến thị trưá»ng. Äối vá»›i ngưá»i nghe, chúng ta Ä‘ang nói vá» việc bán hàng trên Amazon và bạn đã bán ở đâu khác? Những khu chợ nào khác?

Ken: Vì vậy, hiện tại chúng tôi Ä‘ang bắt tay vào thá»±c hiện Chewy.com, Walmart.com và má»™t vài công ty khác. Các dot com khác cÅ©ng có ở má»™t số cá»­a hàng truyá»n thống ở địa phương, Ä‘iá»u này thật tuyệt vá»i. Chúng là chim hoàng yến cá»§a tôi trong má» than. Chúng tôi yêu thích các cá»­a hàng truyá»n thống cá»§a mình. Há» sẽ đưa nó cho tôi ngay lập tức. “Cái này vẫn chưa hiệu quả†hoặc “Tôi cần thêm cái đó†hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì.

Má»™t Ä‘iá»u khác mà chúng tôi muốn làm là chúng tôi thích gây quỹ để giúp há»— trợ các xã há»™i, các chương FFA cho các câu lạc bá»™ tuổi tác. Khá nhiá»u ngưá»i cảm thấy mệt má»i vá»›i việc kéo tạp chí và giấy gói thông thưá»ng. Và chúng tôi cÅ©ng có thể sá»­ dụng 51ÊÓÆµ. Trên thá»±c tế, chúng tôi có thể sá»­ dụng tab tùy chá»n trên trang sản phẩm để chúng tôi có nhiá»u trang gây quỹ và há» có thể nhấp vào trang gây quỹ nào để gá»­i đến. Äó thá»±c sá»± là má»™t trong những thứ tôi đã sá»­ dụng ở 51ÊÓÆµ mà tôi không thể tìm thấy ở những nÆ¡i khác. Nó rất hữu ích.

Jesse: Nhân tiện, thá»±c ra tôi thậm chí còn có má»™t ý tưởng dành cho bạn mà trước đây tôi chưa từng nghÄ© tá»›i. Nếu bạn có ai đó tổ chức má»™t đợt gây quỹ lá»›n hÆ¡n và há» muốn đưa nó lên trang web cá»§a há», thì việc cung cấp cho há» phiên bản cá»­a hàng 51ÊÓÆµ cá»§a riêng há» là khá dá»… dàng và há» có thể có nó trên trang web cụ thể cá»§a há». Bạn chỉ có hai hoặc ba sản phẩm cho há». Có lẽ há» tăng giá má»™t chút. Äặt nó trên trang web cá»§a há». Äó chỉ là má»™t lá»±a chá»n dành cho bạn, đặc biệt là đối vá»›i những cái lá»›n hÆ¡n, có má»™t chút công việc ở đó.

Ken: Äiá»u tuyệt vá»i là trang web thá»±c hiện tất cả các loại thuế và thá»±c hiện tất cả những việc đó, do đó ngưá»i Ä‘iá»u hành hoạt động gây quỹ, tất cả những gì há» phải làm là thông báo và Ä‘iá»u phối việc giao hàng cuối cùng. Äó là tất cả những gì há» cần làm. Nó hoạt động tốt.

Jesse: Äiá»u đó thật tuyệt vá»i. Äó là má»™t cách sá»­ dụng tốt vá» Ä‘iá»u đó. Tôi biết trong đó cÅ©ng có má»™t ít tiá»n ký quỹ mà bạn cần cho những ngưá»i gây quỹ như má»i ngưá»i. Phải có lợi nhuận để những thứ này hoạt động. Chúng ta có thể tiếp tục nói vá» thị trưá»ng, nhưng tôi thích phản hồi mà bạn đưa ra như, này, vâng, Ä‘iá»u đó không dá»… dàng như vậy. Lần đầu tiên bạn Ä‘i sâu vào bản pdf, bạn sẽ nhận được từ Amazon và cách bạn đóng gói vào pallet. Lần đầu tiên thật trần tục. Vậy nên má»i ngưá»i hãy lắng nghe và chuẩn bị sẵn sàng. Bạn chỉ cần Ä‘á»c nó và bạn muốn làm theo các quy tắc.

Ken: Chewy cÅ©ng vậy, Walmart cÅ©ng vậy. Há» có quy trình riêng cá»§a há». Và đó là cách nó diá»…n ra. Và các pallet đóng gói, má»™t số trong số chúng sẽ có chiá»u cao nhất định. Và đó là xa như bạn có thể Ä‘i. Tất nhiên, trá»ng lượng là má»™t Ä‘iá»u. Và vá»›i birdseed, chúng tôi to và nặng, trái ngược vá»›i những vật dụng nhá» và nhẹ. Vì vậy chúng ta phải chú ý.

Tin nhắn trang chủ và giao hàng miễn phí

Jesse: Chúng tôi sẽ chuyển sang trang web ở đây để cung cấp cho má»i ngưá»i má»™t số ý tưởng. Äiá»u đầu tiên chúng tôi nhận thấy khi vào trang chá»§ cá»§a bạn là tôi không biết phải Ä‘i đâu. Tôi bấm vào nó. Bây giá» tôi hiểu rồi. Chúng tôi đã có tiêu đỠvà bây giá» tôi thấy Cá»­a hàng trá»±c tuyến và Giá»›i thiệu. Chỉ có má»™t cú nhấp chuá»™t mà má»™t số ngưá»i có thể không nhận được. “Tôi phải làm gì?†Và tôi thấy mẫu miá»…n phí. Äiá»u đó thật tuyệt. Nhưng sau đó bạn có thể chỉ phát hàng mẫu miá»…n phí thay vì má»i ngưá»i mua túi 5 pound. Vì vậy, chỉ là má»™t suy nghÄ© ở đó. Nhưng ý tôi là những bức ảnh này rất đẹp. Bạn Ä‘ang bắt đầu ở má»™t vị trí tốt.

Bây giá», khi tôi bước vào cá»­a hàng trá»±c tuyến, bạn có thể đã nghe podcast cá»§a chúng tôi hoặc nghÄ© sâu sắc vá» việc vận chuyển. Vậy chúng ta sẽ nói vá» việc vận chuyển. Sản phẩm cá»§a bạn nặng và thậm chí còn có âm lượng lá»›n. Vì vậy nó không phải là má»™t AÍo thun bạn có thể bá» vào má»™t phong bì và gá»­i Ä‘i vá»›i giá rẻ và miá»…n phí. Cho tôi há»i cái này, phí vận chuyển má»™t gói hàng trung bình là bao nhiêu? Chúng tôi đã hiểu nó. Có túi trong suốt 2.75. Và sau đó có má»™t năm pound như thế, chi phí vận chuyển là bao nhiêu? Và tất nhiên, tôi biết Ä‘iá»u đó phụ thuá»™c vào tốc độ và nÆ¡i bạn sống.

Ken: Nói từ Illinois để gá»­i nó đến Bá» Tây. Cách tốt nhất để tôi làm Ä‘iá»u đó đối vá»›i những gói hàng nhá» là thông qua bưu Ä‘iện. Bởi vì há» có phí vận chuyển cố định. Bây giá» là túi 40 pound. Äó là má»™t vấn đỠkhác. Bạn sẽ không bẻ gãy má»™t 40 pound đóng gói vào há»™p vận chuyển giá cố định. Chúng tôi phải tính phí vận chuyển. Không có thứ gá»i là miá»…n phí vận chuyển. Äiá»u đó làm cho má»i việc đơn giản hÆ¡n má»™t chút vì chúng tôi tính mức giá cố định cho việc đó. Chúng tôi trả nhiá»u hÆ¡n má»™t chút nếu nó Ä‘i đến Bá» Tây. Chúng tôi nhận được má»™t chút trở lại nếu nó vẫn ở gần. Vì vậy, nó gần như không có gì. Chắc chắn. Nhưng theo quan Ä‘iểm cá»§a bạn, và như tôi đã xem qua, má»i thứ cần phải được vận chuyển miá»…n phí. ÄÆ¯á»¢C Rá»’I. Cứ làm theo cách đó Ä‘i. Tất cả các ná»n tảng Ä‘á»u được giao hàng miá»…n phí và chúng ta cÅ©ng cần tuân theo.

Richard: Chúng tôi đã được đào tạo, nhưng Ä‘iá»u đó không công bằng.

Jesse: Bạn nói không có cái gá»i là miá»…n phí vận chuyển. Tôi đồng ý. Nó được nướng trong quá trình vận chuyển. Có hai lá»±a chá»n ở đây. Äối vá»›i những ngưá»i Ä‘ang nghe ở đây, tôi Ä‘ang xem Prairie Melody. Äó là má»™t túi hạt hướng dương dầu Ä‘en trong suốt 2.75, giá 4.99. Vì vậy, phí vận chuyển có lẽ là năm đô la theo tá»· giá cố định, phải không? Äó có phải là tám đô la không? Rõ ràng, bạn không thể chi 3 đô la cho việc vận chuyển. Và mất 13 đô la trước khi bạn mua má»™t hạt chim. Tôi hiểu rằng nó không thể miá»…n phí trên toàn diện hoặc bạn thá»±c sá»± không thể tính phí 30 đô la cho Ä‘iá»u đó, nhưng tôi nghÄ© có lẽ má»™t phương tiện hạnh phúc ở đây là miá»…n phí vận chuyển ở mức giá kích hoạt, phải không? Giống như nói rằng đó là 50 đô la hoặc 5 đô la, Ä‘iá»u đó tùy thuá»™c vào bạn và Ä‘iá»u đó để má»i ngưá»i lắng nghe, việc tìm hiểu là tùy thuá»™c vào bạn. Giống như nó không ở mức 8 đô la, có lẽ vì chi phí vận chuyển là 5 đô la hoặc bất kể bạn luôn trả phí vận chuyển 5 đô la. à tôi là, hiện nay không có gì thá»±c sá»± ít hÆ¡n 25 đô la vận chuyển. Tôi chỉ Ä‘oán thôi, bạn biết đấy, có thể là 30, 25 đô la và nó phù hợp vá»›i mục tiêu. Amazon, nếu bạn không sá»­ dụng Prime, tôi nghÄ© bây giá» là XNUMX đô la? Äó là má»™t con số dành cho bạn; má»i ngưá»i đến để mong đợi, ngay cả những ngưá»i hàng đầu và mong đợi bàn chải đánh răng cá»§a hỠđược giao miá»…n phí trong má»™t giá». Xin lá»—i, tất cả chúng ta Ä‘á»u Ä‘ang mắc kẹt, phải không?

Ken: Vâng. à tôi là, tôi cÅ©ng vậy. “Ôi trá»i, hai ngày. Thật sá»±?" (³¦Æ°á»Á°)

Jesse: Và khi bạn truy cập vào trang web thương mại, bạn sẽ nói: “Trá»i ạ, để mua được nó ở đó thá»±c sá»± rất tốn kém.†Äó chỉ là suy nghÄ©; Tôi có thể thấy mức giá là 25 đô la hoặc 30 đô la. Và lợi thế cá»§a việc đó là đối vá»›i những ngưá»i Ä‘ang mua bốn chiếc túi 99 khi há» thấy phí vận chuyển là X đô la, há» sẽ nói: “Chà, tôi chỉ cần mua phiên bản 25 đô la và nhận nó miá»…n phí.†Giống như há» có thể làm phép toán đó và tăng kích thước giá» hàng cá»§a mình.

Má»™t phần lý do tôi nói như vậy là vì bạn có má»™t số sản phẩm được miá»…n phí vận chuyển và bạn có miá»…n phí vận chuyển dưới tên sản phẩm. Nhân tiện, tôi hiểu rồi, đó không phải là má»™t lá»i chỉ trích, chỉ là bây giá» tôi thấy túi 19.99 pound bây giá» là 4.99 nhưng nó phải gấp đôi so vá»›i XNUMX, nhưng tôi hiểu nó bao gồm cả miá»…n phí vận chuyển. Vì vậy, nó có má»™t chút khó hiểu. Thật khó hiểu. Tôi thấy Ä‘iá»u gì đó có thể là má»™t cải tiến giúp tăng kích thước giá» hàng và bạn muốn loại bá» sá»± nhầm lẫn cá»§a khách hàng. Nếu há» bối rối, há» sẽ nảy lên, há» sẽ bá» Ä‘i.

Äăng ký cho má»™t cá»­a hàng trá»±c tuyến

Ken: Äúng, đúng. Má»™t Ä‘iá»u khác mà tôi ước chúng ta có thể làm là vì chúng ta có cả hạt giống cho chim và thức ăn cho gà, chúng có thể tiêu thụ được và chúng tiêu thụ ở mức khá bình thưá»ng. Và tôi đã có ngưá»i há»i: “Chúng tôi có thể đăng ký và lưu không?†Äó là má»™t trong những việc Chewy làm khá tốt. Äó là Ä‘iá»u mà tôi không biết cách thá»±c hiện, tôi Ä‘oán là vá»›i 51ÊÓÆµ. Bởi vì há» chỉ muốn nó xuất hiện trước cá»­a nhà há» ba tuần má»™t lần. Má»i ngưá»i Ä‘á»u hạnh phúc. Khách hàng miá»n Bắc thưá»ng sẽ giảm bá»›t việc cho chim ăn sau khi tuyết tan. Tất nhiên bây giá» là khách hàng miá»n Nam cá»§a chúng tôi, tuyết không bao giá» rÆ¡i. Vì vậy, chúng ổn định hÆ¡n nhiá»u. Nhưng Ä‘iá»u đó giúp chúng ta không nhìn thấy chu kỳ đó. Có cách nào để khiến cá»­a hàng 51ÊÓÆµ cá»§a tôi đăng ký và tiết kiệm để sau ba tuần, bạn có thể tiếp tục sá»­ dụng nó không?

Jesse: Chuẩn rồi. Chúng tôi sẽ phải đưa bạn vào chế độ ngoại tuyến vì Ä‘iá»u đó phụ thuá»™c vào phương tiện bạn sá»­ dụng để thanh toán. Nó phụ thuá»™c vào mức độ bạn muốn đăng ký hoạt động. Vì vậy, hoàn toàn. Tôi hiểu lý do kinh doanh là chắc chắn bạn muốn làm Ä‘iá»u này, chúng tôi muốn tăng cưá»ng đăng ký, nhưng làm thế nào để nhiá»u hÆ¡n má»™t chút so vá»›i những gì chúng ta có thể làm trên podcast vì nó phụ thuá»™c vào khoản thanh toán và má»™t số thứ khác. Nhưng vâng, tôi nghÄ© bạn Ä‘ang Ä‘i đúng hướng ở đó. Äó là má»™t cách tuyệt vá»i để Ä‘i. Chà, má»™t trong những Ä‘iá»u tôi định nói thật nhanh, vì tôi biết chúng ta có hạn vá» thá»i gian, chúng tôi sắp có má»™t podcast khác, nhưng chúng tôi chắc chắn sẽ liên hệ vá»›i bạn để biết thêm vì chúng tôi muốn nghe câu chuyện gốc thêm má»™t chút vá» cốt truyện. Äó là má»™t trưá»ng hợp độc nhất, con đưá»ng mà bạn đã Ä‘i. Vì vậy, chúng tôi chắc chắn muốn đỠcập đến vấn đỠđó, nhưng có lẽ chúng tôi có thể nói chuyện vá»›i bạn thêm hai giá» nữa vá» má»™t số vấn đỠnhất định. Tôi thá»±c sá»± chỉ muốn đưa ra má»™t vài câu há»i siêu nhanh và sau đó là má»™t vài ý tưởng. Vì vậy, phần lá»›n lưu lượng truy cập cá»§a bạn hiện nay đến từ đâu? Bạn có Google Analytics Ä‘iá»u đó cho bạn thấy?

Ken: Em đồng ý. Nó đến trực tiếp, trực tiếp hoặc thông qua hữu cơ.

Richard: Vâng. Ai đó có thể nhìn thấy Ä‘iá»u này trong cá»­a hàng truyá»n thống hoặc đây là câu chuyện ở má»™t nÆ¡i nào khác và chỉ truy cập trá»±c tiếp vào trang web cá»§a bạn?

Ken: Äú²Ô²µ.

Jesse: Hoặc hỠnhìn thấy nó trên Amazon và hỠGoogle nó.

Ken: Chuẩn rồi. Vì thế há» muốn tìm hiểu thêm. “Tại sao cái này lại đắt hÆ¡n?â€

Do ngưá»i dùng tạo ná»™i dung

Richard: Hiểu rồi. Vì vậy, đó thá»±c sá»± là nÆ¡i tôi sẽ đưa ra hai gợi ý nhanh. Tôi sẽ tạo má»™t số loại video trên trang web cá»§a bạn để há» xem ngay và kể câu chuyện đó. Và câu chuyện đó có thể được sá»­ dụng ở nhiá»u nÆ¡i. Nó không nhất thiết phải chỉ tồn tại trên trang web cá»§a bạn. Vì vậy, tôi nghÄ© chỉ có ai đó Ä‘ang tìm kiếm Ä‘iá»u này ở má»™t nÆ¡i khác mà không có thá»i gian. Nếu má»™t bức ảnh nói lên hàng ngàn lá»i nói thì má»™t video sẽ nói được bao nhiêu từ? Äặc biệt là nếu bạn giữ nó. Và thứ hai, Ä‘iá»u đó chắc chắn sẽ đảm bảo, và má»™t lần nữa, chúng tôi sẽ nói chuyện vá»›i bạn ngoại tuyến nhiá»u hÆ¡n, nhưng hãy tích hợp Instagram đó nhiá»u hÆ¡n và có thể tổ chức nhiá»u cuá»™c thi hÆ¡n vì đây là cÆ¡ há»™i không thể tin được cho do ngưá»i dùng tạo ná»™i dung dành cho bạn. Việc để khách hàng cá»§a bạn chụp ảnh các loài chim và sân sau cá»§a chúng sẽ không có sức hấp dẫn lá»›n vì bạn không bao giá» biết được, nhưng chỉ cần thu hút há» tham gia, má»™t số trong số chúng có thể có sân sau xấu xí, nhưng Ä‘iá»u đó không thành vấn Ä‘á». Há» quan tâm đến việc giúp đỡ.

Jesse: GiỠđây vá»›i Instagram, bạn có thể đăng bài đăng đó cùng vá»›i sản phẩm cá»§a mình để má»i ngưá»i có thể đến đó. Và tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó bắt đầu kể câu chuyện. Bạn đã đỠcập rằng bạn có câu chuyện và thông Ä‘iệp thương hiệu. Vì vậy, chúng tôi muốn giúp bạn đưa Ä‘iá»u đó lên đầu trang web và tất cả những Ä‘iá»u đó. Doanh số bạn nhận được từ Amazon và thị trưá»ng là bạn muốn há» mua từ trang web cá»§a mình để bạn không phải trả khoản phí đó và chúng tôi có thể tiếp tục đăng ký. Và dù sao Ä‘i nữa, tôi muốn kết thúc nó ở đây. Giàu có?

Richard: Như tôi đã nói, không có câu há»i cuối cùng nào cả, nhưng chúng tôi chắc chắn sẽ liên lạc vá»›i nhau. Bạn có rất nhiá»u cÆ¡ há»™i và chúng tôi yêu thích rằng có rất nhiá»u yếu tố để Ä‘á»n đáp, thậm chí là chÆ¡i chữ, vá»›i thức ăn tốt hÆ¡n, những chú chim sẽ trả Æ¡n cho môi trưá»ng. (³¦Æ°á»Á°) Chúng tôi sẽ liên lạc vá»›i bạn và sẽ cho bạn biết khi tập phim ra mắt và rất mong được trò chuyện vá»›i bạn.

µþá²Ô trá»±c tuyến

Vá»›i 51ÊÓÆµ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Ở lại đến ngày!

Äăng ký podcast cá»§a chúng tôi để có động lá»±c hàng tuần và lá»i khuyên hữu ích nhằm xây dá»±ng doanh nghiệp mÆ¡ ước cá»§a bạn.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất cá»§a tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trước nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web cá»§a mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng cá»§a riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hướng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓÆµ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u đơn giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thương mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích cá»§a tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng cá»§a mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓÆµ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngưá»i như tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​cá»§a tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thá»§ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Bạn muốn làm khách?

Chúng tôi muốn chia sẻ những câu chuyện thú vị vá»›i cá»™ng đồng, hãy Ä‘iá»n vào biểu mẫu này và cho chúng tôi biết lý do bạn sẽ là má»™t vị khách tuyệt vá»i.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây