The 51ÊÓÆµ
Hầu hết khách cá»§a 51ÊÓÆµ Ä‘á»u Ä‘i theo hà nh trình ngược lại nên bạn có thể nghe thấy những thá» thách khác nhau mà Ken gặp phải. Ngoà i ra, Jesse và Rich còn đưa ra lá»i khuyên vá» chiến lược định giá váºn chuyển, thông báo trên trang chá»§, v.v.
Hiển thị Ghi chú
- µþá²Ô hạt giống chim hữu cÆ¡
- Thu hút má»i ngưá»i tham gia và o hoạt động bảo vệ môi trưá»ng
- µþá²Ô hà ng trên các chợ
- Tin nhắn trang chá»§ và giao hà ng miá»…n phÃ
- Äăng ký cho má»™t cá»a hà ng trá»±c tuyến
Bảng điểm
Richard: Khách cá»§a chúng tôi đã kinh doanh được má»™t thá»i gian dà i và đang chuyển từ không gian B2B sang không gian B2C. Sẽ rất thú vị khi nghe con đưá»ng đó và câu chuyện đó.
Jesse: Hãy đưa anh ấy đi. Ken Dalmier! Ken, bạn bắt đầu chuyện nà y như thế nà o?
µþá²Ô hạt giống chim hữu cÆ¡
Ken: Xin chà o các bạn! Prairie Melody bắt đầu khoảng một năm trước để cung cấp
Jesse: Tôi nghÄ© bạn có thể ngạc nhiên khi chúng tôi muốn nghe má»™t số lá»i khuyên và lá»i khuyên thá»±c sá»± từ bạn. Bây giá», tháºm chà đến từ bạn đã có má»™t công việc kinh doanh hợp pháp lá»›n trước đó. Bắt đầu xa hÆ¡n nữa vá»›i hạt Clarkson. Bạn có luôn kinh doanh ngÅ© cốc hữu cÆ¡ không?
Ken: Chúng tôi là má»™t trong những ngưá»i đầu tiên tham gia và o lÄ©nh vá»±c kinh doanh đó. Chúng tôi đã ở trong đó từ cuối những năm 90. ÄÆ¯á»¢C Rá»’I. Và vì váºy, má»™t trong những ngưá»i tiên phong, chúng tôi đã giúp viết ra các quy tắc. Bây giá» chúng tôi Ä‘ang ở trong không gian nÆ¡i chúng tôi Ä‘ang cố gắng thá»±c hiện bước tiếp theo và trá»±c tiếp đến tay ngưá»i tiêu dùng.
Jesse: Hiểu rồi. Bạn đã đỠcáºp đến việc giúp đỡ nông dân thá»±c hiện quá trình chuyển đổi. Äây là miá»n nam Illinois, nên tôi tưởng tượng đó là đáºu nà nh và ngô, phải không?
Ken: Vâng, khá đơn giản. Chúng tôi có cánh đồng hoa hướng dương lá»›n nhất ở Illinois. Má»™t phần tư dặm x má»™t phần tư dặm là 160 mẫu Anh, và chúng tôi có hai hoặc ba cánh đồng trong số đó, và chúng thá»±c sá»± đẹp tuyệt vá»i má»—i khi chúng nở hoa. Äiá»u đáng ngạc nhiên đối vá»›i tôi là khi chúng tôi bước và o và chụp và i bức ảnh trên Instagram, cánh đồng thá»±c sá»± rất náo nhiệt. Hoa hướng dương được thụ phấn chá»§ yếu nhá» ong. Tất cả hoạt động đó và tất cả cuá»™c sống diá»…n ra xung quanh Ä‘á»u thú vị. Và sau đó bạn nghe thấy máy bay thưá»ng bay từ xa và bạn nghÄ©: "Chà , chúng sẽ không bay và o đây vì đó là má»™t phần cá»§a quá trình sản xuất." Äó là cách chúng tôi tạo sá»± khác biệt trên thị trưá»ng.
Jesse: Vì váºy sản phẩm cuối cùng chá»§ yếu là hạt hướng dương. Äó là sản phẩm.
Ken: ChÃnh xác. Không có thuốc trừ sâu, không có hoa hướng dương neonicotinoid và chá»§ yếu dà nh cho hạt giống chim. Äiá»u buồn cưá»i là , má»i ngưá»i Ä‘i tìm hạt giống cho chim và sau đó há» nghÄ©: "Chà , có lẽ đây sẽ là thứ mà lÅ© gà ở sân sau cá»§a tôi sẽ thÃch." Và nó được đưa và o món gà , và ngưá»i ta sẽ trồng chúng để lấy rau xanh. Và chúng tôi có những ngưá»i ở Alaska mua hạt hướng dương cá»§a chúng tôi để là m rau xanh và o mùa đông.
Jesse: Vì váºy, nó kết thúc ở rất nhiá»u nÆ¡i khác nhau. Hạt hướng dương, loại nà o dùng được cho tất cả các loà i chim? Äó có phải là má»™t loại chim đặc biệt bị thu hút bởi Ä‘iá»u đó?
Ken: Chắc chắn. Hạt hướng dương dà nh cho chim hồng y, chim sẻ, chim sẻ và những thứ tương tá»± nhiá»u hÆ¡n. Äiá»u nó không khuyến khÃch là những con chim sẻ, chim sáo đá và những thứ mà đôi khi má»i ngưá»i không đặc biệt quan tâm đến việc có trong máng ăn cho chim cá»§a há». Äối vá»›i tôi, Ä‘iá»u đó rất hữu Ãch vì phần tôi thÃch là những loại chim cụ thể mà chúng tôi có thể mang vá».
Jesse: Tuyệt vá»i. Vì váºy, chúng tôi muốn mang đúng loại chim đến đây và chúng tôi không muốn đầu độc chúng bằng thuốc trừ sâu và những thứ tương tá»±.
Ken: Hiện nay, kiến ​​thức khoa há»c ngà y cà ng tăng rằng má»™t số loại thuốc trừ sâu, neonicotinoids, gần đây Ä‘ang chịu áp lá»±c rằng ở liá»u lượng cao cÅ©ng như liá»u lượng thấp Ä‘á»u gây ra tác động bất lợi đối vá»›i không chỉ các loà i thụ phấn, ong và má»i thứ. , nhưng cÅ©ng ở liá»u lượng thấp vá»›i các loà i chim di cư. Bất cứ khi nà o những nghiên cứu kiểu đó được đăng tải trên báo chà phổ thông, chúng tôi nháºn được rất nhiá»u sá»± quan tâm. Má»™t trong những phần thú vị vá» Prairie Melody là chúng tôi đã sá» dụng Amazon cho mục Ä‘Ãch nà y, để hiểu má»i ngưá»i quan tâm đến chúng tôi ở đâu vì bạn có thể tìm ra và đưa nó lên bản đồ. Và nó không phải là má»™t vùng ven biển, cÅ©ng không hẳn là má»™t vùng phÃa bắc. Và o mùa đông chúng tôi bán. Thá»±c tế là , gần đây chúng tôi đã bán được má»™t số túi quanh khu vá»±c cá»§a bạn. Vì váºy, đối vá»›i những ngưá»i không có mùa đông, vẫn có những ngưá»i muốn có chim bay và o sân sau cá»§a há». Nó không thá»±c sá»± tách biệt vá» mặt địa lý, nhưng nó giúp chúng tôi hiểu rõ hÆ¡n vá» toà n bá»™ thị trưá»ng đó.
Jesse: Có ý nghĩa. Ở mức độ cơ bản, tôi biết thuốc trừ sâu - xấu, hữu cơ - tốt.
Ken: Và đó là má»™t cách tốt để chúng tôi tạo sá»± khác biệt trên thị trưá»ng. Nếu không, bạn Ä‘ang bán má»™t mặt hà ng. Chuẩn rồi. Và sau đó nó là yếu tố Ä‘iá»u khiển giá. Chuẩn rồi.
Jesse: Nói vỠgiá cả ở đây mua bao nhiêu hoặc hữu cơ so với
Ken: Rất thưá»ng xuyên nó không hẳn là 2X. Có lẽ là váºy
Jesse: Có ý nghÄ©a hoà n hảo. à tôi là , những ngưá»i muốn nuôi chim ở sân sau cá»§a há» có lẽ sẽ nhạy cảm hÆ¡n vá»›i các sản phẩm hữu cÆ¡ và không quan tâm đến chất lượng. Äặc biệt khi nó không phải là má»™t trăm đô la hay má»™t trăm năm mươi đô la. Chúng ta Ä‘ang nói chuyện, 5 đô la thay vì 3.50 đô la. Phải.
Thu hút má»i ngưá»i tham gia và o hoạt động bảo vệ môi trưá»ng
Ken: Má»™t trong những cá»a hà ng mà chúng tôi vừa có đơn đặt hà ng lá»›n đầu tiên, thá»±c sá»± rất thú vị, đó là má»™t chuá»—i chỉ có 99 xu đó. Và há» là má»™t cá»a hà ng giá trị, và há» thách thức chúng tôi má»™t chút vá» giá cả, nhưng lý do há» muốn là m Ä‘iá»u đó là để khách hà ng có thể nâng cao nháºn thức vá» môi trưá»ng trong không gian cá»§a há» và ở mức giá mà há» có thể mua được. Chúng tôi đã là m việc vá»›i há» và tìm ra cách đóng gói má»™t
Nếu không có thách thức đó từ
Tháºt thú vị. Chúng tôi bước và o, và khi há» Ä‘ang đóng gói váºt liệu, chúng sẽ sáng lên. Những ngưá»i sẽ là m Ä‘iá»u đó. Há» chỉ sáng lên. “Nà y, ông Dallmier, ông khá»e không? Hôm nay tôi có thể gieo hạt cho chim được không?†Nó tháºt tuyệt vá»i. Nếu bạn có má»™t ngà y tồi tệ ở văn phòng, bạn sẽ và o thị trấn và xem há» là m Ä‘iá»u đó. Tháºt thú vị. Vì váºy, chúng tôi đã quay má»™t video, đăng lên YouTube và đăng lên blog cá»§a mình. Nó tháºt tuyệt.
Jesse: Tháºt tuyệt khi nghe. Bạn có má»™t thương vụ bán hà ng lá»›n và có thể không đạt được mức lợi nhuáºn mà bạn mong muốn. Vì váºy, bạn phải tìm ra cách để phân phối sản phẩm. Äiá»u đó đã mở ra cÆ¡ há»™i tuyệt vá»i cho bạn. Äó là má»™t cÆ¡ há»™i tuyệt vá»i cho tất cả má»i ngưá»i. Tuyệt vá»i để nghe.
µþá²Ô hà ng trên các chợ
Jesse: Tôi nghÄ© Ä‘iá»u thú vị ở đây giống như Richard đã đỠcáºp trong phần giá»›i thiệu cá»§a chúng tôi, rất nhiá»u khách hà ng cá»§a chúng tôi bắt đầu trá»±c tuyến. Bạn đã bắt đầu vá»›i má»™t Ä‘iá»u thá»±c sá»± Kinh doanh B2B chuyển sang B2C, nhưng bạn đã bắt đầu hoạt động bán lẻ đó trước tiên. Bạn Ä‘ang ở trong gạch và vữa. Và sau đó bạn đã đỠcáºp đến má»™t số thị trưá»ng. Hãy kể cho thÃnh giả cá»§a chúng tôi biết sản phẩm nà y được bán như thế nà o trên các thị trưá»ng nà y?
Ken: À, nó Ä‘ang nhảy xuống vá»±c sâu. Chúng tôi đã có thể táºn dụng má»™t số việc mà chúng tôi thưá»ng là m, đó là váºn chuyển và những thứ tương tá»±. Nhưng nó cÅ©ng cho phép chúng tôi nâng cao trình độ đó lên má»™t chút, vì khi đó bạn Ä‘ang là m việc vá»›i trao đổi tà i liệu Ä‘iện tá», EDI, và bạn Ä‘ang là m việc ở má»™t quy mô khác.
Lúc đầu, nó thá»±c sá»± khá khó khăn. Äó là điá»u chúng tôi phải há»c. GiỠđây, khi chúng tôi đưa má»™t số bà i há»c đó và o hoạt động kinh doanh cốt lõi, chúng tôi có thể sá» dụng má»™t số ná»n tảng đó, má»™t số ná»n tảng EDI đó và thu hút nó, đặc biệt là vá»›i khách hà ng quốc tế, Ä‘iá»u đó giúp chúng tôi hoạt động hiệu quả hÆ¡n nhiá»u trở Ä‘i vá»›i má»™t số tà i liệu và má»™t số phần khác cÅ©ng như cách chúng tôi xá» lý các múi giá».
Nhưng đó là má»™t chút thách thức. Chúng tôi có hoa hướng dương, bạn trồng chúng và o mùa xuân, bạn thu hoạch chúng và o mùa thu, và sau đó bạn có cả má»™t mẫu đất đầy hà ng tồn kho. Vì váºy, bây giá» bạn đã có hà ng tồn kho nà y để sắp xếp. Bạn không thể chia nhá» từng phần và o, từng phần ra. Ngoà i ra còn có má»™t số mảnh xung quanh. Là m thế nà o để bạn đối phó vá»›i các ná»n tảng lá»›n? Bạn nghÄ© gì vá» hà ng tồn kho? Bạn váºn chuyển bằng cách nà o? Lợi thế cá»§a chúng tôi là chúng tôi đã biết LTL nghÄ©a là gì cÅ©ng như cách tham gia và thá»±c hiện má»™t số Ä‘iá»u đó. Nhưng có rất nhiá»u mảnh như váºy xung quanh. ÄÆ¯á»¢C Rá»’I. Bây giá» bạn đã có sản phẩm nà y. Bạn thá»±c sá»± cần mức ký quỹ nà o? Bạn có cần bán cả đống vá»›i mức lãi nhá» không? Bạn có cần bán má»™t Ãt và lãi lá»›n hÆ¡n không? Là m thế nà o để bạn đối phó vá»›i tất cả những phần đó?
Richard: Và tôi nghÄ© má»™t trong những thách thức là , tôi không nhá»› chÃnh xác mốc thá»i gian ở đó, nhưng bạn chỉ má»›i bắt đầu quá trình xây dá»±ng thương hiệu. Vì váºy, ở đây bạn Ä‘ang ở trong má»™t thị trưá»ng lá»›n, nÆ¡i nó chá»§ yếu được coi là má»™t mặt hà ng trên thị trưá»ng và há» không biết bạn Ä‘ang muốn Ä‘á»n đáp. Há» không biết câu chuyện di sản, câu chuyện cuá»™c Ä‘á»i. Và tôi không thể nhá»› khẩu hiệu là gì. Bạn đã nói Ä‘iá»u gì đó vá» việc giúp thay đổi thế giá»›i ở từng sân sau. Há» chưa biết Ä‘iá»u đó trên thị trưá»ng. Há» nói đúng vá»›i tá» 7 đô la, tá» 2 đô la, há» nói: “Tôi muốn tá» 2 đô laâ€.
Ken: Trên trang đầu cá»§a sản phẩm, chúng tôi đã phải thá»±c sá»± nghÄ© xem chiếc túi đó trông như thế nà o và má»™t bức ảnh cho biết lý do tại sao nó lại khác biệt như thế nà o. Chúng tôi thiết kế túi xách, thiết kế bao bì. Phải mất má»™t chút thá»i gian để Amazon chấp nháºn gói đó, vì đây là trang đầu vì nó có quá nhiá»u thứ trên đó. Nhưng má»™t khi hỠđã hiểu nó, thì đó cÅ©ng là lý do tại sao chúng tôi chá»n 51ÊÓÆµ, thẳng thắn mà nói, vì nó có thể tÃch hợp và o trang web là m việc cá»§a chúng tôi khá đơn giản. Chúng tôi cần trang web ná»™i dung đó để kể câu chuyện. Phần lá»›n, khi má»i ngưá»i hiểu, truy cáºp và o trang web và bắt đầu lướt qua trang web, há» sẽ được đà o tạo. Há» hiểu. Bây giá», vấn đỠlà là m thế nà o để chúng ta thá»±c hiện giao dịch má»™t cách hiệu quả? Äó là sá»± há»™i nháºp. Bây giá» chúng tôi Ä‘ang cố gắng tìm ra, được rồi, là m thế nà o để chúng tôi là m Ä‘iá»u đó hiệu quả hÆ¡n nữa? Tháºm chà còn tốt hÆ¡n nữa.
Richard: Má»™t trong những Ä‘iá»u tôi không biết bạn đã Ä‘i đâu vá»›i Jesse, nhưng chúng tôi có thể nói chuyện vá»›i bạn mãi mãi. Bởi vì bố mẹ tôi đã mở má»™t trong những cá»a hà ng thá»±c phẩm tốt cho sức khá»e đầu tiên ở đó. Vì váºy, tôi hoà n toà n tá»± nhiên và có rất nhiá»u cách chúng tôi có thể thá»±c hiện, nhưng chúng tôi thá»±c sá»± muốn tăng thêm giá trị cho bạn. Chúng tôi luôn cố gắng là m Ä‘iá»u đó vá»›i các thương gia. Tôi không biết liệu bạn có thêm câu há»i nà o hay bạn muốn Ä‘i sâu và o má»™t số gợi ý hoặc câu há»i hay không.
Jesse: Vâng, chúng tôi đã đỠcáºp đến thị trưá»ng. Vì váºy, đối vá»›i ngưá»i nghe, tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi đã đỠcáºp đến thị trưá»ng. Äối vá»›i ngưá»i nghe, chúng ta Ä‘ang nói vá» việc bán hà ng trên Amazon và bạn đã bán ở đâu khác? Những khu chợ nà o khác?
Ken: Vì váºy, hiện tại chúng tôi Ä‘ang bắt tay và o thá»±c hiện Chewy.com, Walmart.com và má»™t và i công ty khác. Các dot com khác cÅ©ng có ở má»™t số cá»a hà ng truyá»n thống ở địa phương, Ä‘iá»u nà y tháºt tuyệt vá»i. Chúng là chim hoà ng yến cá»§a tôi trong má» than. Chúng tôi yêu thÃch các cá»a hà ng truyá»n thống cá»§a mình. Há» sẽ đưa nó cho tôi ngay láºp tức. “Cái nà y vẫn chưa hiệu quả†hoặc “Tôi cần thêm cái đó†hoặc bất cứ Ä‘iá»u gì.
Má»™t Ä‘iá»u khác mà chúng tôi muốn là m là chúng tôi thÃch gây quỹ để giúp há»— trợ các xã há»™i, các chương FFA cho các câu lạc bá»™ tuổi tác. Khá nhiá»u ngưá»i cảm thấy mệt má»i vá»›i việc kéo tạp chà và giấy gói thông thưá»ng. Và chúng tôi cÅ©ng có thể sá» dụng 51ÊÓÆµ. Trên thá»±c tế, chúng tôi có thể sá» dụng tab tùy chá»n trên trang sản phẩm để chúng tôi có nhiá»u trang gây quỹ và há» có thể nhấp và o trang gây quỹ nà o để gá»i đến. Äó thá»±c sá»± là má»™t trong những thứ tôi đã sá» dụng ở 51ÊÓÆµ mà tôi không thể tìm thấy ở những nÆ¡i khác. Nó rất hữu Ãch.
Jesse: Nhân tiện, thá»±c ra tôi tháºm chà còn có má»™t ý tưởng dà nh cho bạn mà trước đây tôi chưa từng nghÄ© tá»›i. Nếu bạn có ai đó tổ chức má»™t đợt gây quỹ lá»›n hÆ¡n và há» muốn đưa nó lên trang web cá»§a há», thì việc cung cấp cho há» phiên bản cá»a hà ng 51ÊÓÆµ cá»§a riêng há» là khá dá»… dà ng và há» có thể có nó trên trang web cụ thể cá»§a há». Bạn chỉ có hai hoặc ba sản phẩm cho há». Có lẽ há» tăng giá má»™t chút. Äặt nó trên trang web cá»§a há». Äó chỉ là má»™t lá»±a chá»n dà nh cho bạn, đặc biệt là đối vá»›i những cái lá»›n hÆ¡n, có má»™t chút công việc ở đó.
Ken: Äiá»u tuyệt vá»i là trang web thá»±c hiện tất cả các loại thuế và thá»±c hiện tất cả những việc đó, do đó ngưá»i Ä‘iá»u hà nh hoạt động gây quỹ, tất cả những gì há» phải là m là thông báo và điá»u phối việc giao hà ng cuối cùng. Äó là tất cả những gì há» cần là m. Nó hoạt động tốt.
Jesse: Äiá»u đó tháºt tuyệt vá»i. Äó là má»™t cách sá» dụng tốt vá» Ä‘iá»u đó. Tôi biết trong đó cÅ©ng có má»™t Ãt tiá»n ký quỹ mà bạn cần cho những ngưá»i gây quỹ như má»i ngưá»i. Phải có lợi nhuáºn để những thứ nà y hoạt động. Chúng ta có thể tiếp tục nói vá» thị trưá»ng, nhưng tôi thÃch phản hồi mà bạn đưa ra như, nà y, vâng, Ä‘iá»u đó không dá»… dà ng như váºy. Lần đầu tiên bạn Ä‘i sâu và o bản pdf, bạn sẽ nháºn được từ Amazon và cách bạn đóng gói và o pallet. Lần đầu tiên tháºt trần tục. Váºy nên má»i ngưá»i hãy lắng nghe và chuẩn bị sẵn sà ng. Bạn chỉ cần Ä‘á»c nó và bạn muốn là m theo các quy tắc.
Ken: Chewy cÅ©ng váºy, Walmart cÅ©ng váºy. Há» có quy trình riêng cá»§a há». Và đó là cách nó diá»…n ra. Và các pallet đóng gói, má»™t số trong số chúng sẽ có chiá»u cao nhất định. Và đó là xa như bạn có thể Ä‘i. Tất nhiên, trá»ng lượng là má»™t Ä‘iá»u. Và vá»›i birdseed, chúng tôi to và nặng, trái ngược vá»›i những váºt dụng nhá» và nhẹ. Vì váºy chúng ta phải chú ý.
Tin nhắn trang chá»§ và giao hà ng miá»…n phÃ
Jesse: Chúng tôi sẽ chuyển sang trang web ở đây để cung cấp cho má»i ngưá»i má»™t số ý tưởng. Äiá»u đầu tiên chúng tôi nháºn thấy khi và o trang chá»§ cá»§a bạn là tôi không biết phải Ä‘i đâu. Tôi bấm và o nó. Bây giá» tôi hiểu rồi. Chúng tôi đã có tiêu đỠvà bây giá» tôi thấy Cá»a hà ng trá»±c tuyến và Giá»›i thiệu. Chỉ có má»™t cú nhấp chuá»™t mà má»™t số ngưá»i có thể không nháºn được. “Tôi phải là m gì?†Và tôi thấy mẫu miá»…n phÃ. Äiá»u đó tháºt tuyệt. Nhưng sau đó bạn có thể chỉ phát hà ng mẫu miá»…n phà thay vì má»i ngưá»i mua túi 5 pound. Vì váºy, chỉ là má»™t suy nghÄ© ở đó. Nhưng ý tôi là những bức ảnh nà y rất đẹp. Bạn Ä‘ang bắt đầu ở má»™t vị trà tốt.
Bây giá», khi tôi bước và o cá»a hà ng trá»±c tuyến, bạn có thể đã nghe podcast cá»§a chúng tôi hoặc nghÄ© sâu sắc vá» việc váºn chuyển. Váºy chúng ta sẽ nói vá» việc váºn chuyển. Sản phẩm cá»§a bạn nặng và tháºm chà còn có âm lượng lá»›n. Vì váºy nó không phải là má»™t
Ken: Nói từ Illinois để gá»i nó đến Bá» Tây. Cách tốt nhất để tôi là m Ä‘iá»u đó đối vá»›i những gói hà ng nhá» là thông qua bưu Ä‘iện. Bởi vì há» có phà váºn chuyển cố định. Bây giá» là túi 40 pound. Äó là má»™t vấn đỠkhác. Bạn sẽ không bẻ gãy má»™t
Richard: Chúng tôi đã được đà o tạo, nhưng Ä‘iá»u đó không công bằng.
Jesse: Bạn nói không có cái gá»i là miá»…n phà váºn chuyển. Tôi đồng ý. Nó được nướng trong quá trình váºn chuyển. Có hai lá»±a chá»n ở đây. Äối vá»›i những ngưá»i Ä‘ang nghe ở đây, tôi Ä‘ang xem Prairie Melody. Äó là má»™t túi hạt hướng dương dầu Ä‘en trong suốt 2.75, giá 4.99. Vì váºy, phà váºn chuyển có lẽ là năm đô la theo tá»· giá cố định, phải không? Äó có phải là tám đô la không? Rõ rà ng, bạn không thể chi 3 đô la cho việc váºn chuyển. Và mất 13 đô la trước khi bạn mua má»™t hạt chim. Tôi hiểu rằng nó không thể miá»…n phà trên toà n diện hoặc bạn thá»±c sá»± không thể tÃnh phà 30 đô la cho Ä‘iá»u đó, nhưng tôi nghÄ© có lẽ má»™t phương tiện hạnh phúc ở đây là miá»…n phà váºn chuyển ở mức giá kÃch hoạt, phải không? Giống như nói rằng đó là 50 đô la hoặc 5 đô la, Ä‘iá»u đó tùy thuá»™c và o bạn và điá»u đó để má»i ngưá»i lắng nghe, việc tìm hiểu là tùy thuá»™c và o bạn. Giống như nó không ở mức 8 đô la, có lẽ vì chi phà váºn chuyển là 5 đô la hoặc bất kể bạn luôn trả phà váºn chuyển 5 đô la. à tôi là , hiện nay không có gì thá»±c sá»± Ãt hÆ¡n 25 đô la váºn chuyển. Tôi chỉ Ä‘oán thôi, bạn biết đấy, có thể là 30, 25 đô la và nó phù hợp vá»›i mục tiêu. Amazon, nếu bạn không sá» dụng Prime, tôi nghÄ© bây giá» là XNUMX đô la? Äó là má»™t con số dà nh cho bạn; má»i ngưá»i đến để mong đợi, ngay cả những ngưá»i hà ng đầu và mong đợi bà n chải đánh răng cá»§a hỠđược giao miá»…n phà trong má»™t giá». Xin lá»—i, tất cả chúng ta Ä‘á»u Ä‘ang mắc kẹt, phải không?
Ken: Vâng. à tôi là , tôi cÅ©ng váºy. “Ôi trá»i, hai ngà y. Tháºt sá»±?" (³¦Æ°á»Á°)
Jesse: Và khi bạn truy cáºp và o trang web thương mại, bạn sẽ nói: “Trá»i ạ, để mua được nó ở đó thá»±c sá»± rất tốn kém.†Äó chỉ là suy nghÄ©; Tôi có thể thấy mức giá là 25 đô la hoặc 30 đô la. Và lợi thế cá»§a việc đó là đối vá»›i những ngưá»i Ä‘ang mua bốn chiếc túi 99 khi há» thấy phà váºn chuyển là X đô la, há» sẽ nói: “Chà , tôi chỉ cần mua phiên bản 25 đô la và nháºn nó miá»…n phÃ.†Giống như há» có thể là m phép toán đó và tăng kÃch thước giá» hà ng cá»§a mình.
Má»™t phần lý do tôi nói như váºy là vì bạn có má»™t số sản phẩm được miá»…n phà váºn chuyển và bạn có miá»…n phà váºn chuyển dưới tên sản phẩm. Nhân tiện, tôi hiểu rồi, đó không phải là má»™t lá»i chỉ trÃch, chỉ là bây giá» tôi thấy túi 19.99 pound bây giá» là 4.99 nhưng nó phải gấp đôi so vá»›i XNUMX, nhưng tôi hiểu nó bao gồm cả miá»…n phà váºn chuyển. Vì váºy, nó có má»™t chút khó hiểu. Tháºt khó hiểu. Tôi thấy Ä‘iá»u gì đó có thể là má»™t cải tiến giúp tăng kÃch thước giá» hà ng và bạn muốn loại bá» sá»± nhầm lẫn cá»§a khách hà ng. Nếu há» bối rối, há» sẽ nảy lên, há» sẽ bá» Ä‘i.
Äăng ký cho má»™t cá»a hà ng trá»±c tuyến
Ken: Äúng, đúng. Má»™t Ä‘iá»u khác mà tôi ước chúng ta có thể là m là vì chúng ta có cả hạt giống cho chim và thức ăn cho gà , chúng có thể tiêu thụ được và chúng tiêu thụ ở mức khá bình thưá»ng. Và tôi đã có ngưá»i há»i: “Chúng tôi có thể đăng ký và lưu không?†Äó là má»™t trong những việc Chewy là m khá tốt. Äó là điá»u mà tôi không biết cách thá»±c hiện, tôi Ä‘oán là vá»›i 51ÊÓÆµ. Bởi vì há» chỉ muốn nó xuất hiện trước cá»a nhà há» ba tuần má»™t lần. Má»i ngưá»i Ä‘á»u hạnh phúc. Khách hà ng miá»n Bắc thưá»ng sẽ giảm bá»›t việc cho chim ăn sau khi tuyết tan. Tất nhiên bây giá» là khách hà ng miá»n Nam cá»§a chúng tôi, tuyết không bao giá» rÆ¡i. Vì váºy, chúng ổn định hÆ¡n nhiá»u. Nhưng Ä‘iá»u đó giúp chúng ta không nhìn thấy chu kỳ đó. Có cách nà o để khiến cá»a hà ng 51ÊÓÆµ cá»§a tôi đăng ký và tiết kiệm để sau ba tuần, bạn có thể tiếp tục sá» dụng nó không?
Jesse: Chuẩn rồi. Chúng tôi sẽ phải đưa bạn và o chế độ ngoại tuyến vì Ä‘iá»u đó phụ thuá»™c và o phương tiện bạn sá» dụng để thanh toán. Nó phụ thuá»™c và o mức độ bạn muốn đăng ký hoạt động. Vì váºy, hoà n toà n. Tôi hiểu lý do kinh doanh là chắc chắn bạn muốn là m Ä‘iá»u nà y, chúng tôi muốn tăng cưá»ng đăng ký, nhưng
Ken: Em đồng ý. Nó đến trực tiếp, trực tiếp hoặc thông qua hữu cơ.
Richard: Vâng. Ai đó có thể nhìn thấy Ä‘iá»u nà y trong cá»a hà ng truyá»n thống hoặc đây là câu chuyện ở má»™t nÆ¡i nà o khác và chỉ truy cáºp trá»±c tiếp và o trang web cá»§a bạn?
Ken: Äú²Ô²µ.
Jesse: Hoặc hỠnhìn thấy nó trên Amazon và hỠGoogle nó.
Ken: Chuẩn rồi. Vì thế há» muốn tìm hiểu thêm. “Tại sao cái nà y lại đắt hÆ¡n?â€
Do ngưá»i dùng tạo ná»™i dung
Richard: Hiểu rồi. Vì váºy, đó thá»±c sá»± là nÆ¡i tôi sẽ đưa ra hai gợi ý nhanh. Tôi sẽ tạo má»™t số loại video trên trang web cá»§a bạn để há» xem ngay và kể câu chuyện đó. Và câu chuyện đó có thể được sá» dụng ở nhiá»u nÆ¡i. Nó không nhất thiết phải chỉ tồn tại trên trang web cá»§a bạn. Vì váºy, tôi nghÄ© chỉ có ai đó Ä‘ang tìm kiếm Ä‘iá»u nà y ở má»™t nÆ¡i khác mà không có thá»i gian. Nếu má»™t bức ảnh nói lên hà ng ngà n lá»i nói thì má»™t video sẽ nói được bao nhiêu từ? Äặc biệt là nếu bạn giữ nó. Và thứ hai, Ä‘iá»u đó chắc chắn sẽ đảm bảo, và má»™t lần nữa, chúng tôi sẽ nói chuyện vá»›i bạn ngoại tuyến nhiá»u hÆ¡n, nhưng hãy tÃch hợp Instagram đó nhiá»u hÆ¡n và có thể tổ chức nhiá»u cuá»™c thi hÆ¡n vì đây là cÆ¡ há»™i không thể tin được cho
Jesse: GiỠđây vá»›i Instagram, bạn có thể đăng bà i đăng đó cùng vá»›i sản phẩm cá»§a mình để má»i ngưá»i có thể đến đó. Và tôi nghÄ© Ä‘iá»u đó bắt đầu kể câu chuyện. Bạn đã đỠcáºp rằng bạn có câu chuyện và thông Ä‘iệp thương hiệu. Vì váºy, chúng tôi muốn giúp bạn đưa Ä‘iá»u đó lên đầu trang web và tất cả những Ä‘iá»u đó. Doanh số bạn nháºn được từ Amazon và thị trưá»ng là bạn muốn há» mua từ trang web cá»§a mình để bạn không phải trả khoản phà đó và chúng tôi có thể tiếp tục đăng ký. Và dù sao Ä‘i nữa, tôi muốn kết thúc nó ở đây. Già u có?
Richard: Như tôi đã nói, không có câu há»i cuối cùng nà o cả, nhưng chúng tôi chắc chắn sẽ liên lạc vá»›i nhau. Bạn có rất nhiá»u cÆ¡ há»™i và chúng tôi yêu thÃch rằng có rất nhiá»u yếu tố để Ä‘á»n đáp, tháºm chà là chÆ¡i chữ, vá»›i thức ăn tốt hÆ¡n, những chú chim sẽ trả Æ¡n cho môi trưá»ng. (³¦Æ°á»Á°) Chúng tôi sẽ liên lạc vá»›i bạn và sẽ cho bạn biết khi táºp phim ra mắt và rất mong được trò chuyện vá»›i bạn.