Cách bán ??ng k?: H??ng d?n t?ng doanh thu ??nh k?

Cách bán ??ng k?: H??ng d?n t?ng doanh thu ??nh k?

?? ??c 15 phút

Theo , ??n n?m 2023, 75% doanh nghi?p bán tr?c ti?p ??n ng??i tiêu dùng s? cung c?p d?ch v? thuê bao. ??ng ng?c nhiên: t?t c? ??u h?p l? khi b?n xem xét các l?i ích ??ng k? cho c? ng??i mua hàng và ng??i bán.

Trong khi khách hàng lu?n mu?n s? thu?n ti?n, ng??i bán hàng tr?c tuy?n c?n doanh thu ??nh k?, ?áng tin c?y ?? thành c?ng trong m?i tr??ng th??ng m?i ?i?n t? c?nh tranh cao. M?t m? hình kinh doanh ??ng k? ki?m tra t?t c? các h?p này!

Ngay c? khi b?n kh?ng kh?i ch?y doanh nghi?p c?a mình d??i d?ng d?ch v? ??ng k?, b?n v?n có th? k?t h?p d?ch v? này vào c?a hàng tr?c tuy?n c?a mình ?? thu ???c l?i ích c?ng nh? gi? ch?n khách hàng và hài lòng. H?y xem bài ??ng trên blog này là h??ng d?n c?a b?n ?? hoàn thành ?i?u ?ó.

Và n?u b?n là ng??i bán 51视频 s?n sàng bán ??ng k? trong c?a hàng tr?c tuy?n c?a mình, h?y nh?p vào nút bên d??i ?? tìm hi?u v? cách kích ho?t ??ng k? ngay l?p t?c.

Thi?t l?p ??ng k?

??ng k? là gì?

V?i m? hình kinh doanh ??ng k?, m?t c?ng ty cung c?p các s?n ph?m ho?c d?ch v? liên t?c m?t cách th??ng xuyên ?? ??i l?y thanh toán.

R?t có th? b?n ?? mua m?t gói ??ng k? b?n th?n b?n là nó cho m?t s?n ph?m v?t ch?t ho?c quy?n truy c?p vào n?i dung ho?c d?ch v?. Netflix, Amazon Prime và các h?p ??ng k? khác nhau ?? tr? thành m?t ph?n trong cu?c s?ng hàng ngày c?a chúng ta. V?y t?i sao l?i t?n d?ng s? ph? bi?n c?a m? hình ?? mang l?i l?i ích cho doanh nghi?p c?a b?n?

Khách hàng th??ng xuyên b? tính phí cho các s?n ph?m ??ng k? thay vì m?t l?n mua

L?i ích c?a vi?c bán ??ng k?

Là ng??i tiêu dùng, b?n có th? ?? ?ánh giá cao nh?ng ??c quy?n ??c ?áo khi mua gói ??ng k?. Thu?n ti?n là vua: b?n kh?ng c?n ph?i ??t hàng l?i s?n ph?m ho?c d?ch v? khi chúng t? b? sung và ??i m?i. Ngoài ra, b?n có th? ti?t ki?m ti?n v? l?u dài vì d?ch v? th??ng ??a ra các ch??ng trình gi?m giá cho ??ng k? hàng n?m.

Nh?ng nh?ng l?i ích c?a vi?c bán ??ng k? nh? m?t doanh nghi?p là gì?

Doanh thu ??nh k?

Chúng t?i ?? ?? c?p ??n nó, nh?ng ?ó là m?t l?i th? ?áng ?? nh?c l?i. Khi khách hàng mua ??ng k?, h? b? khóa mua s?n ph?m và d?ch v? trong các kho?ng th?i gian c? th? — t?i ?a vài tháng ho?c m?t n?m. ?i?u ?ó cho phép b?n d? báo doanh s? bán hàng c?a mình, giúp cho vi?c ?i?u hành doanh nghi?p tr? nên d? d? ?oán và b?n v?ng h?n.

N?u b?n ?i?u hành m?t doanh nghi?p trong m?t th? tr??ng ngách có tính c?nh tranh cao, doanh thu ??nh k? ??c bi?t quan tr?ng ?? duy trì ho?t ??ng và v??t lên trên các ??i th? c?nh tranh c?a b?n.

Qu?n l? hàng t?n kho d? dàng h?n

Ngoài lu?ng doanh thu có th? d? ?oán ???c, vi?c bán gói ??ng k? cho phép b?n qu?n l? kho?ng kh?ng qu?ng cáo c?a mình t?t h?n. Vì khách hàng ??ng k? trong th?i gian dài nên b?n có th? hi?u r? h?n v? s? l??ng s?n ph?m b?n c?n ?? th?c hi?n ??n hàng.

Duy trì khách hàng

Trên ??y, chúng t?i ?? ?? c?p ??n l?i ích c?a vi?c mua thuê bao cho khách hàng: s? ti?n l?i và hi?u qu? chi phí. ?i?u ?ó có ngh?a là ng??i tiêu dùng s? d?ng d?ch v? ??ng k? càng l?u thì h? càng nh?n ???c nhi?u giá tr? t? d?ch v? ?ó và càng có nhi?u kh? n?ng h? s? tr? thành khách hàng th??ng xuyên.

Gi? ch?n khách hàng th?c s? có th? ??m b?o l?u kinh doanh thành c?ng. Khách hàng trung thành có xu h??ng mua nhi?u h?n theo th?i gian vì h? ?? quen thu?c và tin t??ng doanh nghi?p c?a b?n.

Vi?c bán ??ng k? c?ng giúp t?ng giá tr? tr?n ??i c?a khách hàng (b?n ki?m ???c bao nhiêu l?i nhu?n t? m?t khách hàng trong toàn b? ho?t ??ng kinh doanh c?a mình.) Khách hàng mua hàng c?a b?n càng th??ng xuyên thì CLV càng cao.

Nh?ng gì b?n có th? bán d??i d?ng ??ng k?

Có r?t nhi?u s?n ph?m và d?ch v? b?n có th? bán d??i d?ng ??ng k?. R?t có th? b?n ?? bán m?t s? trong s? chúng nh? nh?ng món ?? cho m?t m?t l?n mua. H?y xem danh sách bên d??i ?? bi?t li?u b?n có ?ang b? l? c? h?i t?ng doanh thu ??nh k? cho c?a hàng c?a mình hay kh?ng.

H?p ??ng k?

h?p ??ng k? ???c giám tuy?n, ??nh h??ng thích h?p s?n ph?m ???c ?óng gói trong h?p và giao cho khách hàng m?t cách th??ng xuyên. Chúng r?t phù h?p ?? th? các s?n ph?m m?i, th?c hi?n m?t s? thích m?i ho?c ch? ??n gi?n là t? th??ng cho mình m?t tr?i nghi?m thú v?. Các h?p ??ng k? th??ng ch?a m?t v?t ph?m m?i, “bí ?n” t?o nên s? mong ??i và ph?n khích (m?t ? t??ng quà t?ng ?? g?i ? cho khách hàng c?a b?n.)

H?p làm ??p là s?n ph?m h?p ??ng k? ph? bi?n

H?p ??ng k? th??ng d?a trên s? thích cá nh?n c?a khách hàng, nh?ng ph?m vi s?n ph?m b?n có th? bán d??i d?ng h?p ??ng k? là v? t?n. M? ph?m, qu?n áo và n?i y, ph? ki?n, th?c ph?m, ?? th? c?ng cho các d? án DIY, th?c ?n cho thú c?ng, v.v. Các h?p có th? ch?a các tùy ch?n khác nhau c?a cùng m?t s?n ph?m (ch?ng h?n nh? t?t) ho?c nhi?u m?t hàng khác nhau ???c th?ng nh?t theo m?t ch? ?? chung (h?p m? ph?m).

Ngoài vi?c thu hút nh?ng khách hàng yêu thích vi?c giao s?n ph?m m?i th??ng xuyên, h?p ??ng k? còn r?t phù h?p ?? bán nh?ng s?n ph?m c?n b? sung th??ng xuyên. B?n có s? h?u m?t ti?m bánh? Cung c?p các gói bánh mì và bánh mì t??i hàng tu?n. ?i?u hành m?t quán cà phê? Bán bó s? h?t cà phê ???c giao hàng tháng.

Nh? b?n có th? ?oán, th?c ph?m là m?t s?n ph?m hoàn h?o cho h?p ??ng k? (b? sung, n?u b?n mu?n), t? các m?t hàng dành cho ng??i sành ?n ???c ch?n l?c ??n các s?n ph?m t??i s?ng th?ng th??ng.

cung c?p microgreen hàng tháng ho?c hai tu?n m?t l?n c? s?

T? cách thành viên và quy?n truy c?p vào d?ch v?

Khi khách hàng mua t? cách thành viên, h? s? tr? m?t kho?n phí ??nh k? ?? truy c?p d?ch v? tr?c tuy?n ho?c ngo?i tuy?n. ?i?u này ho?t ??ng t?t cho các d?ch v? ???c cung c?p trong m?t th?i gian dài. Gi? s?, m?t d?ch v? d?n d?p ???c tr? ti?n hàng tu?n ho?c các khóa h?c giáo d?c ???c cung c?p hàng tháng.

C?ng gi?ng nh? h?p ??ng k?, thành viên khác nhau. H? có th? cung c?p quy?n truy c?p vào toàn b? d?ch v? ho?c các d?ch v? b? sung. Ví d?: b?n có th? bán quy?n thành viên ?? tham gia các khóa h?c ng?n ng? ngo?i tuy?n ho?c ch? cung c?p các bài h?c b? sung cho thành viên.

T? cách thành viên c?ng có th? cung c?p quy?n truy c?p vào n?i dung ??c quy?n ho?c các s? ki?n và h?i ngh?.

Ngoài bài t?p, ??ng k? cung c?p quy?n truy c?p vào c?ng ??ng FIT

S?n ph?m và d?ch v? “??ng k? và l?u”

M? hình ??ng k? và L?u cho phép khách hàng ti?t ki?m cho các m?t hàng h? mua th??ng xuyên. Các c?a hàng tr?c tuy?n s? d?ng m? hình này th??ng cung c?p c? hai m?t l?n mua các m?t hàng và tùy ch?n “??ng k?” m?t s?n ph?m c? th?. Sau ?ó, khách hàng s? nh?n ???c nó th??ng xuyên v?i m?c giá gi?m.

C?ng gi?ng nh? các h?p ??ng k?, m? hình ??ng k? và L?u ho?t ??ng t?t nh?t v?i các s?n ph?m c?n b? sung, nh? ?? v? sinh cá nh?n ho?c th?c ph?m. Nh?ng ?i?u khác bi?t gi?a m? hình này v?i các h?p ??ng k? là s? t?p trung vào ti?t ki?m thay vì c?m giác khám phá và thích thú.

??ng k? k? thu?t s?

Các doanh nghi?p bán ??ng k? k? thu?t s? cung c?p quy?n truy c?p vào n?i dung trên trang web c?a h? (??n t?t c? ho?c m?t b? n?i dung). N?i dung này có th? bao g?m n?i dung dành riêng cho ng??i ??ng k? ho?c quy?n truy c?p vào ?ng d?ng.

M? hình này ho?t ??ng t?t cho các t?p chí và c?a hàng tr?c tuy?n bán các s?n ph?m k? thu?t s?. Ví d?: m?t tài nguyên giáo d?c có th? bán ??ng k? hàng tháng cho sách bài t?p c?a h?c sinh.

Ngoài ra: 18 ? t??ng v? s?n ph?m k? thu?t s? cho h?u h?t m?i doanh nghi?p nh?

Tài tr? ??nh k?

M?c dù tùy ch?n này có th? kh?ng xu?t hi?n ngay l?p t?c nh?ng các kho?n quyên góp th??ng xuyên ho?t ??ng gi?ng nh? ??ng k?: ch?ng h?n nh? khách hàng “??ng k?” quyên góp th??ng xuyên; hàng tu?n ho?c hàng tháng.

Các t? ch?c phi l?i nhu?n có th? cung c?p ??ng k? quyên góp th??ng xuyên trên trang web c?a h?

N?u doanh nghi?p c?a b?n ?ng h? m?t nguyên nh?n quan tr?ng, b?n có th? thi?t l?p các kho?n ?óng góp th??ng xuyên và ??nh k? cho c?a hàng tr?c tuy?n c?a mình. Ho?c, b?n có th? cho phép khách hàng h? tr? doanh nghi?p nh? c?a mình trong tr??ng h?p có ?i?u gì ?ó b?t ng? x?y ra, ch?ng h?n nh? Covid-19 ??i d?ch (b?n s? kh?ng c?n tính n?ng này cho ?i?u ?ó, nh?ng v?n v?y).

Làm th? nào ?? có thêm ??ng k? ??ng k?

Nh? b?n có th? th?y, có r?t nhi?u tùy ch?n v? cách b?n mu?n ch?y m? hình ??ng k? trong c?a hàng c?a mình. B?y gi?, h?y ?i s?u vào cách b?n có th? thu hút nhi?u khách hàng l?p l?i h?n cho các s?n ph?m ??ng k? c?a mình.

M?c tiêu cu?i cùng c?a b?n là ??m b?o khách hàng bi?t r?ng s?n ph?m c?a b?n ?áng giá h?n ??i v?i h? khi ???c mua th??ng xuyên. ?? ??t ???c ?i?u ?ó, h?y s? d?ng các ? t??ng bên d??i ho?c k?t h?p chúng ?? phù h?p h?n v?i doanh nghi?p c?a b?n.

Cung c?p ?u ??i ??c bi?t cho ng??i ??ng k?

M? hình ??ng k? và L?u ph? bi?n vì m?t l? do: gi?m giá mang ??n cho ng??i mua hàng ??ng l?c r? ràng ?? mua s?n ph?m ??ng k?. Tuy nhiên, có r?t nhi?u cách khác ?? cho khách hàng th?y r?ng h? có th? nh?n ???c nhi?u h?n s? ti?n b? ra.

D??i ??y là m?t vài ? t??ng:

Cung c?p giao hàng mi?n phí cho các s?n ph?m ??ng k?
H? giá trong th?i gian gi?i h?n ?? t?o c?m giác c?p bách
Khuy?n m?i “Mua m?t t?ng m?t”
Thêm quà t?ng ho?c ti?n th??ng cho 100 ng??i ??ng k? ??u tiên
Cung c?p m?t m?c mi?n phí cho m?t ch??ng trình khách hàng th?n thi?t
Ch? ch?y quà t?ng cho ng??i ??ng k?
G?i n?i dung giáo d?c mi?n phí cho ng??i ??ng k? (ví d?: n?u b?n bán s?n ph?m làm ??p, h?y g?i danh sách ki?m tra ?? ch?n tàn ác mi?n phí m? ph?m).

??m b?o li?t kê các l?i ích c?a vi?c ??ng k? s?n ph?m trên trang web c?a b?n

N?u b?n cung c?p s?n ph?m cho m?t m?t l?n mua cùng v?i ??ng k?, ??m b?o b?n ph?n bi?t các ch??ng trình khuy?n m?i trong c?a hàng c?a mình.

Thêm m?t Ch? ??ng k? S?n ph?m

Cung c?p m?t s?n ph?m mà ch? nh?ng ng??i ??ng k? m?i có th? nh?n ???c, ch? c?n ??m b?o r?ng ?ó là m?t m?t hàng có nhu c?u. Ví d?, m?t s?n ph?m ??c quy?n ho?c m?t cu?n sách bán ch?y ???c gi?m giá s?u.

Ho?c bi?n toàn b? h?p thành ?u ??i ??c quy?n b?ng cách tung ra ?u ??i phiên b?n gi?i h?n

M?t tùy ch?n khác là bao g?m m?t s?n ph?m b?t ng? trong ??ng k?. ?i?u ?ó t?o ra s? ph?n khích và c?m giác khám phá, khi khách hàng nh?n ???c ??n ??t hàng th??ng xuyên và m?t cái gì ?ó m?i.

Thêm ?u ??i theo mùa

?u ??i ??c bi?t theo mùa c?ng có th? thu hút khách hàng ??ng k? s?n ph?m c?a b?n. Trong tr??ng h?p này, b?n k?t h?p hai ?u ??i: a Th?i gian gi?i h?n cung c?p và m?t s?n ph?m m?i ho?c ??c quy?n.

N?u b?n bán d?ch v?, b?n c?ng có th? k?t h?p các ?u ??i theo mùa vào ??ng k? c?a mình. Ví d?: n?u b?n d?y ngo?i ng?, b?n có th? ??a các bài h?c có ch? ?? ngày l? vào gói ??ng k? hàng n?m.

Cung c?p quy?n truy c?p ??u tiên vào s?n ph?m m?i

C?m giác khám phá có th? kích thích khách hàng mua ??ng k?. Phi?u mua hàng này c?ng có th? thu hút ng??i mua s?m n?u b?n bán các s?n ph?m m?t nhi?u th?i gian ?? s?n xu?t và giao hàng. Ví d?, th? c?ng ?? trang s?c ho?c các m?t hàng ??c quy?n t? n??c ngoài. H?y ?? ng??i ??ng k? b? qua hàng!

H?y chú ? ??n tùy ch?n này, ??c bi?t n?u b?n ?? có m?t l??ng khách hàng v?ng ch?c quan t?m ??n các s?n ph?m s?p ra m?t c?a mình. ?i?u ?ó t?o ra m?t c? h?i bán thêmho?c m?i khách hàng mua m?t m?t hàng ??t ti?n h?n — trong tr??ng h?p c?a b?n là ??ng k?.

Ném s? ki?n cho ng??i ??ng k?

Các s? ki?n dành cho ng??i ??ng k? kh?ng ch? có th? thu hút nhi?u ng??i mua s?m h?n mà còn có th? giúp phát tri?n c?ng ??ng xung quanh th??ng hi?u c?a b?n, ??ng th?i thúc ??y s? tham gia và lòng trung thành c?a khách hàng.

Ví d?: n?u b?n bán hoa, h?y m?i nh?ng ng??i ??ng k? tham gia h?i th?o ngo?i tuy?n v? cách c?m hoa. Ho?c, m?t c?ng ty chu?n b? b?a ?n có th? t? ch?c h?i ?áp tr?c tuy?n v?i chuyên gia dinh d??ng.

Nh?ng ?ó kh?ng ph?i là t?t c?, các b?n! ?? bi?t thêm ? t??ng v? cách làm cho s?n ph?m ??ng k? c?a b?n tr? nên h?p d?n ??i v?i khách hàng l?p l?i, h?y nghe podcast c?a chúng t?i v?i trong nhà chuyên gia th??ng m?i ?i?n t?:

·&苍产蝉辫;

Cách b?t ??u bán ??ng k?

S?n sàng ?? t?ng doanh thu ??nh k? c?a b?n v?i ??ng k?? Chúng t?i ? ??y ?? giúp ??!

V?i 51视频, b?n có th?:

Bán ph? bi?n d?a trên ??ng k? các s?n ph?m nh? th?c ph?m, m? ph?m, h?p ??ng k?, quy?n truy c?p vào t? cách thành viên, các m?t hàng b? sung.
??t chu k? thanh toán thành hàng ngày, hàng tu?n, hai tu?n m?t l?n, hàng tháng, hàng qu? ho?c hàng n?m.
cho c?a hàng c?a b?n ho?c phi l?i nhu?n.
Kích ho?t ??ng k? ??nh k? cùng v?i m?t l?n mua hàng ?? cung c?p nhi?u l?a ch?n h?n cho khách hàng c?a b?n.
D? dàng qu?n l? ??ng k?. T?t c? chúng ??u ???c l?u gi? trong qu?n tr? viên 51视频 c?a b?n, bao g?m các ??ng k? ?ang ho?t ??ng, ?? h?y, ??ng k? có phí kh?ng thành c?ng và nh?ng ??ng k? c?n ???c xác nh?n.
Liên h? v?i khách hàng ??ng k? n?u b?n c?n ch? ??nh ??a ch? giao hàng ho?c làm r? chi ti?t ??ng k?.

??y là cách nó ho?t ??ng: sau khi b?n b?t ??ng k? trong B?ng ?i?u khi?n, b?n t?o m?t s?n ph?m trong c?a hàng c?a mình mà khách hàng có th? ??ng k? và nh?n theo l?ch l?p l?i.

Khách hàng có th? l?a ch?n gi?a m?t m?t l?n mua và ??ng k?

Sau khi ng??i mua s?m ??ng k? s?n ph?m c?a b?n, h? s? t? ??ng b? tính phí theo th?i gian ??ng k?. Khách hàng có th? h?y ??ng k? ho?c thay ??i chi ti?t thanh toán trong tài kho?n khách hàng.

L?ch s? thanh toán c?ng ???c hi?n th? trong tài kho?n khách hàng

M?i khi khách hàng b? tính phí trong th?i gian ??ng k?, b?n s? nh?n ???c email và ??n ??t hàng m?i s? ???c ??t t? ??ng. N?u ??ng k? b? h?y ho?c có v?n ?? v?i thanh toán, b?n c?ng s? ???c th?ng báo v? ?i?u ?ó.

Chúng t?i ?? thi?t l?p ?? m?i th? ho?t ??ng tr?n tru: b?n thi?t l?p s?n ph?m ??ng k? m?t l?n và s?n ph?m ?ó b?t ??u t?o ra doanh s? bán hàng. Khách hàng kh?ng c?n ph?i ??t hàng l?i m?t hàng. B?n ?óng gói và v?n chuy?n các ??n ??t hàng. T?t c? th?t ??n gi?n!

B?n ?? s?n sàng bán gói ??ng k? v?i 51视频 ch?a? B?n có th? b?t ??u ngay l?p t?c:

. B?n s? có th? or vào trang web hi?n có c?a b?n.
Thêm chính sách ?? mua ??ng k? trong ?i?u kho?n & ?i?u ki?n c?a b?n. ??m b?o bao g?m chính sách hoàn ti?n/tr? l?i/h?y và chi ti?t giao hàng c?a b?n.
Thêm m?t s?n ph?m ??ng k? vào c?a hàng c?a b?n b?ng cách này .

?? tìm hi?u thêm v? cách thi?t l?p và qu?n l? ??ng k? trong c?a hàng 51视频 c?a b?n, h?y ??c c?a chúng t?i s?u h??ng d?n trong .

B?t ??u bán ??ng k?

Chúng t?i ?? c? g?ng h?t s?c ?? ??ng n?o, nh?ng chúng t?i cá là b?n có m?t s? ? t??ng bán hàng th?m chí còn t?t h?n d?a trên ??ng k? s?n ph?m và d?ch v?—vì v?y Chia s? chúng trong bình lu?n!

C?n tr? giúp v?i vi?c thi?t l?p c?a hàng ??ng k? c?a b?n? ??ng ng?n ng?i . Và n?u b?n th?n b?n là ng??i bán ??ng k? dày d?n kinh nghi?m, vui lòng chia s? kinh nghi?m c?a b?n v?i ??c gi? c?a chúng t?i.

Tu?n t?i chúng ta s? ?i s?u vào m?t trong nh?ng s?n ph?m ph? bi?n nh?t ???c bán v?i m? hình kinh doanh này - h?p ??ng k?. Chúng t?i s? chia s? hàng ch?c ? t??ng cho nhu c?u h?p ??ng k? b?n có th? b?t ??u bán. Gi? nguyên!

Bán tr?c tuy?n

V?i 51视频 Ecommerce, b?n có th? d? dàng bán hàng ? m?i n?i, cho b?t k? ai — qua internet và trên toàn th? gi?i.

Bán hàng trên m?ng

Tháng Sáu 11, 2021

Gi?i thi?u v? tác gi?

Anastasia Prokofieva là ng??i vi?t n?i dung t?i 51视频. C? vi?t v? ti?p th? và qu?ng bá tr?c tuy?n ?? giúp c?ng vi?c hàng ngày c?a các doanh nh?n tr? nên d? dàng và b? ích h?n. C? ?y c?ng thích mèo, s? c? la và làm kombucha t?i nhà.