Äang xem xét là m thế nà o để bắt đầu kinh doanh tư vấn có thể vừa khó khăn vừa nản chÃ, nhưng nó không nhất thiết phải…
Bắt đầu kinh doanh tư vấn, dù cố gắng hết sức, có thể mang lại lợi nhuáºn và mãn nguyện vô cùng lá»›n. Tuy nhiên, mẹo nằm ở việc hình thà nh má»™t quy trình mà từ đó bạn có thể thúc đẩy bản thân từ đầu đến cuối (mục tiêu cuối cùng cá»§a bạn). Trước khi bắt đầu kinh doanh tư vấn, bạn phải hiểu biết đầy đủ vá» quy trình. May mắn thay, Ä‘iá»u nà y
Nhiá»u ngưá»i gặp khó khăn khi bắt đầu kinh doanh tư vấn khi Ä‘ang là m việc toà n thá»i gian. Có thể khó phân chia thá»i gian cá»§a bạn và là m việc thêm. Rất may, Ä‘iá»u nà y
Băt đâu nao.
1. Chá»n mô hình kinh doanh
Trong ngà nh tư vấn, có rất nhiá»u mô hình kinh doanh. Các bước quan trá»ng để xây dá»±ng má»™t thương hiệu dá»… nháºn biết và đáng nhá»› là hiểu Ä‘iá»u gì khiến bạn khác biệt, hiểu bạn thuá»™c mô hình nà o và xác định cách bạn muốn thương hiệu cá»§a mình được nhìn nháºn dá»±a trên các giá trị, nguyên tắc và đạo đức cá»§a bạn. Sau đây chỉ là má»™t và i và dụ vá» các mô hình kinh doanh tư vấn khác nhau…
Mô hình tư vấn cá nhân
Các chuyên gia tư vấn solo là m việc chặt chẽ vá»›i khách hà ng cá»§a há» và quản lý nhu cầu cá»§a há» trong khi tá»± mình hoà n thà nh tất cả công việc cá»§a dá»± án. Mô hình tư vấn cá nhân rất phù hợp cho những cá nhân thÃch là m việc má»™t mình và là m việc hiệu quả nhất khi há» là ngưá»i chịu trách nhiệm hoà n toà n vá» kết quả.
Mô hình nà y cÅ©ng rất phù hợp cho những ai Ä‘ang tìm kiếm má»™t doanh nghiệp tư vấn có lợi nhuáºn, tinh gá»n và linh hoạt. Tuy nhiên, mô hình nà y sẽ không phù hợp vá»›i những ngưá»i có ý định bán doanh nghiệp cá»§a mình, hoặc có ý định dừng lại và nhặt lại sau.
Mô hình công ty tư vấn
Những ngưá»i hoạt động trong khuôn khổ mô hình công ty tư vấn sẽ chịu trách nhiệm Ä‘iá»u hà nh công ty thay vì chỉ là m việc cho các dá»± án cá»§a khách hà ng. Mô hình công ty tư vấn có tác dụng rất tốt đối vá»›i những ngưá»i không muốn táºp trung và o
Äể đạt được hiệu quả đó, Ä‘iá»u nà y là m cho mô hình công ty tư vấn trở nên dá»… bán hÆ¡n nhiá»u và o má»™t ngà y nà o đó. Tuy nhiên, mô hình nà y có thể không phù hợp vá»›i những ngưá»i không thÃch hoặc không thoải mái trong việc quản lý con ngưá»i.
Mô hình tư vấn sản phẩm
Trong mô hình nà y, vá» cÆ¡ bản, ngưá»i ta biến kiến ​​thức tư vấn cá»§a mình thà nh má»™t dịch vụ được sản xuất. Dịch vụ được sản xuất là má»™t chuá»—i các bước có thể lặp lại nhằm mang lại kết quả có thể dá»± Ä‘oán được cho khách hà ng. Mô hình nà y chỉ đơn giản là biến chuyên môn cá»§a bạn thà nh má»™t quy trình đáng tin cáºy cho khách hà ng và thưá»ng chỉ hiệu quả đối vá»›i những ngưá»i có kinh nghiệm tư vấn đã được chứng minh.
Äây là má»™t mô hình tuyệt vá»i cho những ai mong muốn xây dá»±ng má»™t doanh nghiệp có thể mở rá»™ng quy mô và muốn thoát khá»i
Mô hình tư vấn lai
Mô hình tư vấn lai là sá»± kết hợp cá»§a ba mô hình nói trên. Vá» cÆ¡ bản, bạn chá»n những gì bạn thÃch ở má»—i mẫu và cuối cùng biến nó thà nh cá»§a riêng bạn.
Mô hình nà y lý tưởng cho những ngưá»i có nhiá»u năm kinh nghiệm là m cố vấn vá»›i chuyên môn và kỹ năng quản lý cần thiết để bắt đầu kinh doanh tư vấn.
2. Hãy rõ rà ng vỠkhách hà ng lý tưởng của bạn
Giống như trong bất kỳ ngà nh nà o, việc hiểu và có má»™t bức tranh rõ rà ng vá» Äối tượng mục tiêu là yếu tố quyết định thà nh công. Hãy tá»± há»i doanh nghiệp tư vấn cá»§a bạn sẽ phục vụ ai? Tại sao bạn lại đặc biệt phục vụ nhóm đó?
Nhiá»u ngưá»i đánh giá thấp bước nà y hoặc đơn giản bá» qua nó hoà n toà n vì nghÄ© rằng bất kỳ ai cÅ©ng có thể sá» dụng dịch vụ cá»§a há». Äó là má»™t cái lá»›n
3. Tạo và định giá lá»i đỠnghị tư vấn cá»§a bạn
Cho dù bạn mở quầy bán nước chanh khi còn nhá» hay bán NFT, hiểu biết vá» giá cả và lợi nhuáºn là điá»u cần thiết tá»›i sá»± thà nh công cá»§a má»™t doanh nghiệp. Việc bắt đầu kinh doanh tư vấn cÅ©ng váºy. Hãy nhá»› rằng, bạn sở hữu má»™t bá»™ kỹ năng độc đáo có thể giải quyết các vấn đỠvà vấn đỠmà khách hà ng tìm bạn để giải quyết.
Lá»i đỠnghị cá»§a bạn là đỉnh cao cá»§a các dịch vụ bạn cung cấp để tạo ra kết quả mong muốn cá»§a khách hà ng. Do đó, giá ưu đãi cá»§a bạn có thể khác nhau tùy thuá»™c và o khách hà ng. Mục tiêu cuối cùng là đạt được mức giá được áp dụng rá»™ng rãi dá»±a trên trình độ kinh nghiệm, chuyên môn cá»§a bạn và các dịch vụ mà bạn có thể cung cấp.
Bạn phải luôn xem xét tầm quan trá»ng cá»§a kết quả đối vá»›i khách hà ng và đưa ra lá»i đỠnghị dá»±a trên mức độ nhu cầu cá»§a há». Từ đó xem xét mức phà cá»§a bạn có phù hợp hay không
Hãy nhá»› nhấn mạnh sá»± khác biệt vá» cấu trúc giữa má»—i ưu đãi cÅ©ng như các dịch vụ được cung cấp. Hãy nhá»› rằng, vá»›i tư cách là má»™t nhà tư vấn chuyên nghiệp, có lý do khiến dịch vụ cá»§a bạn không có giá há»i!
4. Tạo chiến lược tiếp thị
Có má»™t chiến lược tiếp thị hợp lý tại chá»— là chìa khóa sau khi bạn xác định được mô hình cá»§a mình, hiểu khách hà ng lý tưởng và tÃnh toán giá cả. Bây giá» là lúc tìm kiếm khách hà ng cá»§a bạn! Hy vá»ng rằng bạn đã cân nhắc xem đối tượng mục tiêu cá»§a mình có thể dá»… dà ng tiếp cáºn ở đâu, có thể là LinkedIn, Facebook, Indeed hoặc tháºm chà những ngưá»i bạn có thể đã biết.
Tạo bản sao và ná»™i dung thu hút khán giả trong nhóm nhân khẩu há»c cụ thể cá»§a há» là chìa khóa để đảm bảo rằng bạn thu hút được sá»± quan tâm đến dịch vụ cá»§a mình. Bước nà y thưá»ng được thá»±c hiện bằng cách là m việc chăm chỉ và mất nhiá»u thá»i gian để soạn thảo tin nhắn, email, ná»™i dung, v.v.
Tuy nhiên, nhiá»u ngưá»i là m việc vá» cách bắt đầu kinh doanh tư vấn thưá»ng dá»±a và o bên thứ ba để tiếp thị.
5. KÃch hoạt trang web cá»§a bạn
Khi bạn đã xếp xong tất cả các con vịt cá»§a mình và o má»™t hà ng, đã đến lúc kÃch hoạt trang web cá»§a bạn!
Hãy đảm bảo kết hợp tÃnh thẩm mỹ cá»§a thương hiệu và thể hiện rõ rà ng các giá trị cÅ©ng như tiêu chuẩn cá»§a bạn đối vá»›i khách hà ng. Khách hà ng yêu thÃch sá»± liên quan, đáng tin cáºy và niá»m tin, Ä‘iá»u nà y không bao giá» gây ngạc nhiên.
Hãy đảm bảo bạn có sẵn bố cục và lộ trình rõ rà ng khi sẵn sà ng tạo trang web của mình.
Bạn có muốn bắt đầu kinh doanh tư vấn không?
Vá» mặt trang web, Ãt ngưá»i tìm thấy gì hÆ¡n
Bắt đầu ở đây ngà y hôm nay!