51��Ƶ

Định ����á sản phẩm thường là một vấn đề khó giải quyết đối với các chủ doanh nghiệp thương mại điện tử, vì nó thường có thể tạo ra hoặc phá vỡ toàn bộ mô hình kinh doanh của bạn. Nếu được triển khai đúng cách, bạn có thể thấy doanh thu của mình tăng lên nhanh chóng; nhưng những sản phẩm ����á rẻ có thể khiến cả những người mua cuồng nhiệt nhất sợ hãi.

Có một số chiến lược định ����á ngoài kia và việc chọn chiến lược tốt nhất không phải lúc nào cũng đơn giản. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tập trung vào ba chiến lược mô hình định ����á đã được chứng minh có thể giúp bạn đưa cửa hàng trực tuyến của mình lên một tầm cao mới hoặc ít nhất là đảm bảo việc định ����á của bạn hợp lý.

Tầm quan trọng của tối ưu hóa ����á

Giá cả không phải là yếu tố duy nhất mà người tiêu dùng cân nhắc khi mua hàng. Nhưng hầu hết chúng ta sử dụng ����á để so sánh các sản phẩm tương tự.

Theo , 80% người tiêu dùng nói rằng yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ là ����á cả cạnh tranh. Ngoài ra, định ����á tên là một ảnh hưởng lớn khi họ đưa ra quyết định mua hàng của mình.

Các quyết định định ����á chiến lược của bạn ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn theo nhiều cách khác nhau. Chiến lược ����á của bạn có thể được thực hiện để đảm bảo lợi nhuận tối đa. Tương tự như vậy, nếu bạn không định ����á sản phẩm hoặc dịch vụ của mình một cách cạnh tranh, thì cuối cùng bạn có thể mất khách hàng và giảm tỷ suất lợi nhuận của mình.

Ba mô hình định ����á phổ biến (và hiệu quả) cho thương mại điện tử

Bỏ qua việc phỏng đoán khi định ����á sản phẩm của bạn: hãy xem ba phương pháp để đưa ra mức ����á hợp lý và cạnh tranh cho cửa hàng trực tuyến của bạn.

Dựa trên chi phí Bảng ����á

dựa trên chi phí định ����á là một trong những chiến lược định ����á phổ biến nhất được các doanh nghiệp trên toàn thế giới áp dụng. Mô hình định ����á này được sử dụng để xác định ����á của sản phẩm và dịch vụ, dựa trên chi phí ban đầu của chúng. dựa trên chi phí định ����á về cơ bản là một quá trình đánh dấu một sản phẩm, theo tỷ lệ phần trăm hoặc số tiền trên ����á gốc của nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp.

dựa trên chi phí định ����á có thể được phân thành ba loại riêng biệt:

• Điều chỉnh ����á tăng
• định ����á ký quỹ
• lợi nhuận kế hoạch ����á

Điều chỉnh ����á tăng
Markup đề cập đến sự khác biệt giữa ����á bán của hàng hóa hoặc dịch vụ và chi phí của nó. Nó được thể hiện dưới dạng phần trăm trên chi phí. Định ����á tăng ����á tính toán tỷ lệ phần trăm tăng ����á giữa ����á mà một công ty đặt cho một mặt hàng và chi phí của nó.

Công thức sau đây được sử dụng để xác định số tiền đánh dấu:
(Giá bán) — (Giá gốc)

Nói cách khác, nếu chi phí ban đầu được đặt ở mức 10 đô la cho mỗi đơn vị và bạn bán sản phẩm của mình với ����á 15 đô la, đánh dấu ����á là $5: ($15 Giá bán) — ($10 Giá gốc).

Do đó, phần tăng ����á trên sản phẩm sẽ là 50 phần trăm: ($5 Số tiền tăng thêm) / ($10 Chi phí ban đầu) x 100.

Định ����á đánh dấu đặc biệt hữu ích để đối phó với biến động chi phí. Vì nó được thể hiện dưới dạng phần trăm, nên bạn được đảm bảo tạo ra doanh thu theo tỷ lệ trên mỗi lần bán hàng mà bạn thực hiện.

định ����á ký quỹ
Một biên độ ����á tương tự như ý tưởng đánh dấu. Cả định ����á chênh lệch và định ����á ký quỹ đều đề cập đến số tiền được thêm vào ����á thành sản phẩm để tính ����á bán.

Tuy nhiên, biên độ ����á tiến thêm một bước nữa. Nó tính đến chi phí của sản phẩm cụ thể và tất cả các chi phí khác phải được trang trải. Ngoài ra, định ����á ký quỹ xem xét khối lượng kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận của bạn.

Để biết tỷ suất lợi nhuận tối đa của bạn, trước tiên bạn phải biết tỷ suất lợi nhuận gộp của mình:
(Giá bán) — (Giá vốn hàng bán)

Con số này sau đó sẽ được chia cho ����á và nhân với 100:
(Lãi gộp) / (Giá bán) x 100

Sử dụng ví dụ ở trên, tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn sẽ là $5: ($15 Giá bán) — ($10 Giá vốn hàng bán).

Khi đó, tỷ lệ phần trăm ký quỹ của bạn sẽ là 33.33%: ($5 Tổng số tiền ký quỹ) / ($15 Giá bán) x 100.

Sử dụng định ����á ký quỹ cho phép bạn xác định tỷ lệ phần trăm lợi nhuận thực tế trên mỗi đơn vị được bán.

lợi nhuận kế hoạch
lợi nhuận kế hoạch việc định ����á yêu cầu các doanh nghiệp xác định tổng lợi nhuận mà họ mong muốn kiếm được từ việc bán một sản phẩm cụ thể, sau đó điều chỉnh ����á của từng đơn vị sản phẩm riêng lẻ cho phù hợp.

Công thức cho kế hoạch lợi nhuận định ����á là:
(Chi phí) + (Mức lợi nhuận mong muốn trên mỗi đơn vị)

Ví dụ: nếu một công ty quần áo dự định kiếm được 10 đô la cho mỗi chiếc áo sơ mi được bán và mỗi chiếc áo sơ mi mà công ty phải trả để mua (hoặc đã sản xuất) là 2 đô la, thì ����á lợi nhuận dự kiến ​​sẽ là 12 đô la (2 đô la + 10 đô la).

Khi quyết định có sử dụng hay không dựa trên chi phí định ����á trong doanh nghiệp của riêng bạn, điều quan trọng là phải cân nhắc những lợi ích và hạn chế.

Ưu điểm:

• Cho phép bạn dễ dàng xác định ����á.
• Đảm bảo có lãi sau mỗi lần bán.
• Cho phép bạn biện minh cho việc tăng ����á, vì bạn tính đến tất cả các chi phí của mình.

Nhược điểm:

• Không xem xét sự cạnh tranh.
• Có thể dẫn đến định ����á quá cao hoặc định ����á thấp.
• Có thể không phải lúc nào cũng xem xét nhu cầu thực tế của người tiêu dùng.

����á năng động

Định ����á động còn được gọi là “định ����á thị trường” hoặc “định ����á cạnh tranh”. Khuôn khổ này sử dụng dữ liệu ngành để thiết lập ����á cạnh tranh.

Để bắt đầu với định ����á động, điều quan trọng là phải đầu tư vào phần mềm chuyên dụng cho phép bạn:

• Dễ dàng thu thập và phân tích dữ liệu từ ngành.
• Tính toán lợi nhuận của các phạm vi ����á khác nhau cho các mặt hàng khác nhau.
• Phân khúc dữ liệu định ����á cho phép bạn phân tích đối tượng mục tiêu của mình.

Bất kể bạn làm việc trong lĩnh vực nào, bạn muốn biết ����á trung bình (����á trung bình) và phổ biến nhất tầm trung ����á của từng sản phẩm cụ thể mà bạn cần định ����á. Dữ liệu bạn thu thập cho phép bạn định ����á sản phẩm của mình thấp hơn một chút so với ����á mà hầu hết các đối thủ cạnh tranh đưa ra cho cùng một sản phẩm.

Tất nhiên, với định ����á động, bạn vẫn muốn nghĩ về tỷ suất lợi nhuận mong muốn của mình, cũng như tổng doanh thu bạn muốn tạo ra bằng cách bán sản phẩm được đề cập. Bán chạy hơn hoàn toàn đối thủ cạnh tranh của bạn với việc giảm ����á mạnh có thể dẫn đến tăng khối lượng bán hàng, nhưng nếu tỷ suất lợi nhuận của bạn quá thấp, doanh thu bán hàng của bạn sẽ bị ảnh hưởng.

Điều quan trọng là phải cân nhắc danh tiếng của cửa hàng khi thực hiện chiến lược định ����á động. Danh tiếng thương hiệu của bạn càng tốt, bạn càng có thể linh hoạt hơn với mức ����á cuối cùng của mình.

Trong mọi trường hợp, khi bạn đã xác định mức ����á cho sản phẩm của mình, bạn muốn theo dõi chặt chẽ tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu, cũng như các biến động của thị trường.

Một lần nữa, đối với tất cả các mô hình định ����á, điều cần thiết là phải xem xét cả ưu và nhược điểm.

Ưu điểm:

• Cho phép bạn tìm “điểm hấp dẫn” để định ����á sản phẩm của mình.
• Bạn sẽ không hạ gục đối thủ một cách vô ích.
• Bạn sẽ không bị mất doanh thu khi đặt ����á cao hơn mức trung bình của thị trường.

Nhược điểm:

• Thực hiện định ����á động có thể mất thời gian ��à&�Բ�����;thâm dụng lao động.
• Điều này cũng có thể tốn kém, vì gần như chắc chắn bạn sẽ cần đầu tư vào một giải pháp phần mềm.
• Định ����á động không phải là mô hình “đặt và quên”.
• Đôi khi có thể dẫn đến cuộc chiến ����á cả, vì các đối thủ cạnh tranh có thể đáp trả bằng định ����á thấp lại là bạn.

Dựa trên ����á trị Bảng ����á

dựa trên ����á trị định ����á là quá trình thiết lập ����á cho sản phẩm của bạn dựa trên ����á trị mà khách hàng cảm nhận được. Khi bạn đã xác định ����á trị mà khách hàng nhận được từ sản phẩm của mình, mục tiêu của bạn là tìm hiểu xem họ sẵn sàng trả bao nhiêu tiền cho sản phẩm đó.

Từ một dựa trên ����á trị quan điểm, tất nhiên, bạn sẽ muốn xác định và thu hút tính cách khách hàng Đầu tiên. Điều này bao gồm tìm hiểu sâu hơn về tâm lý và các mẫu hành vi của khách hàng, chẳng hạn như:

• Mục tiêu của họ khi sử dụng một sản phẩm cụ thể.
• Những thuận lợi và khó khăn khi sử dụng sản phẩm.
• Tại sao khách hàng cần và muốn chi tiền cho sản phẩm.

Sau khi phân tích chân dung khách hàng, bước tiếp theo là tìm hiểu xem sản phẩm của bạn sẽ đáp ứng mong đợi của họ như thế nào. Khi thực hiện dựa trên ����á trị định ����á, bạn cũng phải xem xét bất kỳ ����á trị gia tăng.

Ví dụ: nếu bạn cung cấp xuất sắc dịch vụ khách hàng, hoàn lại tiền đảm bảo và các dịch vụ khác vượt xa những gì đối thủ cạnh tranh của bạn cung cấp, bạn chắc chắn nên tính điều đó vào ����á cuối cùng của sản phẩm.

Bạn phải chắc chắn rằng khách hàng mục tiêu của bạn coi dịch vụ bổ sung này là có ����á trị. Một cách để làm như vậy là bằng cách kết hợp những ����á trị gia tăng các yếu tố vào của bạn chiến lược tiếp thị. Cho dù đó là bằng cách in nó trên bao bì hay làm nổi bật chúng trên hồ sơ mạng xã hội của bạn, hãy đảm bảo chúng được hiển thị rõ ràng. Nếu không, khách hàng có thể không sẵn sàng trả tiền cho nó. Như thường lệ, mô hình này cũng có những ưu và nhược điểm.

Ưu điểm:

• dựa trên ����á trị định ����á cho phép bạn đáp ứng mong đợi của khách hàng.
• Giá bạn đặt thường là ����á mà khách hàng của bạn sẵn sàng trả.
• Điều này cho phép bạn biện minh cho việc định ����á của mình cho ����á trị gia tăng dịch vụ.
• Khách hàng có thể sẽ dễ dàng hơn trong việc tăng ����á của bạn theo thời gian.
• Cuối cùng, điều này cho phép bạn tinh gọn trong việc phát triển sản phẩm và dịch vụ.

Nhược điểm:

• Nguồn lực chuyên sâu khung định ����á đòi hỏi nhiều nghiên cứu hơn và cần được tiếp tục.
• Các xu hướng luôn thay đổi và bạn cần luôn cập nhật xu hướng này.
• “Giá trị” là chủ quan đối với từng khách hàng cá nhân của bạn.

Đến với bạn

Định ����á hợp lý cho sản phẩm của bạn có tác động trực tiếp đến sự thành công của doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn. Vì vậy, điều quan trọng là bạn phải đánh ����á cẩn thận từng khung ����á trước khi đưa ra quyết định cuối cùng về ����á. Đừng bao giờ cố gắng thực hiện một chiến lược định ����á nếu chiến lược đó không thực sự có ý nghĩa đối với cửa hàng trực tuyến của bạn. Và luôn xem xét mô hình kinh doanh tổng thể, xu hướng trong ngành và hồ sơ khách hàng của bạn khi bạn đưa ra quyết định về ����á của mình.

Hãy nhớ rằng bất kỳ cơ chế định ����á nào bạn chọn có thể không tồn tại mãi mãi và bạn có thể thay đổi quyết định sau này: mặc dù thường thì một sự thay đổi trong chiến lược định ����á đòi hỏi một xây dựng lại thương hiệu hoặc sự thay đổi lớn khác trong cách thức hoạt động kinh doanh của bạn.

• Làm thế nào để định ����á sản phẩm của bạn? Một câu trả lời được hỗ trợ bởi khoa học
• Ba mô hình định ����á bạn có thể triển khai trong cửa hàng trực tuyến của mình
• Định ����á thâm nhập: Chiến lược thành công để có được khách hàng nhanh chóng
• Cách tính độ co giãn của cầu theo ����á