膼峄媙h 驳颈谩 s岷 ph岷﹎ th瓢峄漬g l脿 m峄檛 v岷 膽峄� kh贸 gi岷 quy岷縯 膽峄慽 v峄沬 c谩c ch峄� doanh nghi峄噋 th瓢啤ng m岷 膽i峄噉 t峄�, v矛 n贸 th瓢峄漬g c贸 th峄� t岷 ra ho岷穋 ph谩 v峄� to脿n b峄� m么 h矛nh kinh doanh c峄 b岷. N岷縰 膽瓢峄 tri峄僴 khai 膽煤ng c谩ch, b岷 c贸 th峄� th岷 doanh thu c峄 m矛nh t膬ng l锚n nhanh ch贸ng; nh瓢ng nh峄痭g s岷 ph岷﹎ 驳颈谩 r岷� c贸 th峄� khi岷縩 c岷� nh峄痭g ng瓢峄漣 mua cu峄搉g nhi峄噒 nh岷 s峄� h茫i.
C贸 m峄檛 s峄� chi岷縩 l瓢峄 膽峄媙h 驳颈谩 ngo脿i kia v脿 vi峄嘽 ch峄峮 chi岷縩 l瓢峄 t峄憈 nh岷 kh么ng ph岷 l煤c n脿o c农ng 膽啤n gi岷. Trong b脿i vi岷縯 n脿y, ch煤ng t么i s岷� t岷璸 trung v脿o ba chi岷縩 l瓢峄 m么 h矛nh 膽峄媙h 驳颈谩 膽茫 膽瓢峄 ch峄﹏g minh c贸 th峄� gi煤p b岷 膽瓢a c峄璦 h脿ng tr峄眂 tuy岷縩 c峄 m矛nh l锚n m峄檛 t岷 cao m峄沬 ho岷穋 铆t nh岷 l脿 膽岷 b岷 vi峄嘽 膽峄媙h 驳颈谩 c峄 b岷 h峄 l媒.
T岷 quan tr峄峮g c峄 t峄慽 瓢u h贸a 驳颈谩
Gi谩 c岷� kh么ng ph岷 l脿 y岷縰 t峄� duy nh岷 m脿 ng瓢峄漣 ti锚u d霉ng c芒n nh岷痗 khi mua h脿ng. Nh瓢ng h岷 h岷縯 ch煤ng ta s峄� d峄g 驳颈谩 膽峄� so s谩nh c谩c s岷 ph岷﹎ t瓢啤ng t峄�.
Theo , 80% ng瓢峄漣 ti锚u d霉ng n贸i r岷眓g y岷縰 t峄� quan tr峄峮g nh岷 岷h h瓢峄焠g 膽岷縩 quy岷縯 膽峄媙h mua h脿ng c峄 h峄� l脿 驳颈谩 c岷� c岷h tranh. Ngo脿i ra, 膽峄媙h 驳颈谩 t锚n l脿 m峄檛 岷h h瓢峄焠g l峄沶 khi h峄� 膽瓢a ra quy岷縯 膽峄媙h mua h脿ng c峄 m矛nh.
C谩c quy岷縯 膽峄媙h 膽峄媙h 驳颈谩 chi岷縩 l瓢峄 c峄 b岷 岷h h瓢峄焠g 膽岷縩 l峄 nhu岷璶 c峄 b岷 theo nhi峄乽 c谩ch kh谩c nhau. Chi岷縩 l瓢峄 驳颈谩 c峄 b岷 c贸 th峄� 膽瓢峄 th峄眂 hi峄噉 膽峄� 膽岷 b岷 l峄 nhu岷璶 t峄慽 膽a. T瓢啤ng t峄� nh瓢 v岷瓂, n岷縰 b岷 kh么ng 膽峄媙h 驳颈谩 s岷 ph岷﹎ ho岷穋 d峄媍h v峄� c峄 m矛nh m峄檛 c谩ch c岷h tranh, th矛 cu峄慽 c霉ng b岷 c贸 th峄� m岷 kh谩ch h脿ng v脿 gi岷 t峄� su岷 l峄 nhu岷璶 c峄 m矛nh.
Ba m么 h矛nh 膽峄媙h 驳颈谩 ph峄� bi岷縩 (v脿 hi峄噓 qu岷�) cho th瓢啤ng m岷 膽i峄噉 t峄�
B峄� qua vi峄嘽 ph峄弉g 膽o谩n khi 膽峄媙h 驳颈谩 s岷 ph岷﹎ c峄 b岷: h茫y xem ba ph瓢啤ng ph谩p 膽峄� 膽瓢a ra m峄ヽ 驳颈谩 h峄 l媒 v脿 c岷h tranh cho c峄璦 h脿ng tr峄眂 tuy岷縩 c峄 b岷.
D峄盿 tr锚n chi ph铆 B岷g 驳颈谩
- 膼i峄乽 ch峄塶h 驳颈谩 t膬ng
- 膽峄媙h 驳颈谩 k媒 qu峄�
l峄 nhu岷璶 k岷� ho岷h 驳颈谩
膼i峄乽 ch峄塶h 驳颈谩 t膬ng
Markup 膽峄� c岷璸 膽岷縩 s峄� kh谩c bi峄噒 gi峄痑 驳颈谩 b谩n c峄 h脿ng h贸a ho岷穋 d峄媍h v峄� v脿 chi ph铆 c峄 n贸. N贸 膽瓢峄 th峄� hi峄噉 d瓢峄沬 d岷g ph岷 tr膬m tr锚n chi ph铆. 膼峄媙h 驳颈谩 t膬ng 驳颈谩 t铆nh to谩n t峄� l峄� ph岷 tr膬m t膬ng 驳颈谩 gi峄痑 驳颈谩 m脿 m峄檛 c么ng ty 膽岷穞 cho m峄檛 m岷穞 h脿ng v脿 chi ph铆 c峄 n贸.
C么ng th峄ヽ sau 膽芒y 膽瓢峄 s峄� d峄g 膽峄� x谩c 膽峄媙h s峄� ti峄乶 膽谩nh d岷:
(Gi谩 b谩n) 鈥� (Gi谩 g峄慶)
N贸i c谩ch kh谩c, n岷縰 chi ph铆 ban 膽岷 膽瓢峄 膽岷穞 峄� m峄ヽ 10 膽么 la cho m峄梚 膽啤n v峄� v脿 b岷 b谩n s岷 ph岷﹎ c峄 m矛nh v峄沬 驳颈谩 15 膽么 la,
Do 膽贸, ph岷 t膬ng 驳颈谩 tr锚n s岷 ph岷﹎ s岷� l脿 50 ph岷 tr膬m: ($5 S峄� ti峄乶 t膬ng th锚m) / ($10 Chi ph铆 ban 膽岷) x 100.
膼峄媙h 驳颈谩 膽谩nh d岷 膽岷穋 bi峄噒 h峄痷 铆ch 膽峄� 膽峄慽 ph贸 v峄沬 bi岷縩 膽峄檔g chi ph铆. V矛 n贸 膽瓢峄 th峄� hi峄噉 d瓢峄沬 d岷g ph岷 tr膬m, n锚n b岷 膽瓢峄 膽岷 b岷 t岷 ra doanh thu theo t峄� l峄� tr锚n m峄梚 l岷 b谩n h脿ng m脿 b岷 th峄眂 hi峄噉.
膽峄媙h 驳颈谩 k媒 qu峄�
M峄檛 bi锚n 膽峄� 驳颈谩 t瓢啤ng t峄� nh瓢 媒 t瓢峄焠g 膽谩nh d岷. C岷� 膽峄媙h 驳颈谩 ch锚nh l峄嘽h v脿 膽峄媙h 驳颈谩 k媒 qu峄� 膽峄乽 膽峄� c岷璸 膽岷縩 s峄� ti峄乶 膽瓢峄 th锚m v脿o 驳颈谩 th脿nh s岷 ph岷﹎ 膽峄� t铆nh 驳颈谩 b谩n.
Tuy nhi锚n, bi锚n 膽峄� 驳颈谩 ti岷縩 th锚m m峄檛 b瓢峄沜 n峄痑. N贸 t铆nh 膽岷縩 chi ph铆 c峄 s岷 ph岷﹎ c峄� th峄� v脿 t岷 c岷� c谩c chi ph铆 kh谩c ph岷 膽瓢峄 trang tr岷. Ngo脿i ra, 膽峄媙h 驳颈谩 k媒 qu峄� xem x茅t kh峄慽 l瓢峄g kinh doanh v脿 t峄� su岷 l峄 nhu岷璶 c峄 b岷.
膼峄� bi岷縯 t峄� su岷 l峄 nhu岷璶 t峄慽 膽a c峄 b岷, tr瓢峄沜 ti锚n b岷 ph岷 bi岷縯 t峄� su岷 l峄 nhu岷璶 g峄檖 c峄 m矛nh:
(Gi谩 b谩n) 鈥� (Gi谩 v峄憂 h脿ng b谩n)
Con s峄� n脿y sau 膽贸 s岷� 膽瓢峄 chia cho 驳颈谩 v脿 nh芒n v峄沬 100:
(L茫i g峄檖) / (Gi谩 b谩n) x 100
S峄� d峄g v铆 d峄� 峄� tr锚n, t峄� su岷 l峄 nhu岷璶 g峄檖 c峄 b岷 s岷� l脿 $5: ($15 Gi谩 b谩n) 鈥� ($10 Gi谩 v峄憂 h脿ng b谩n).
Khi 膽贸, t峄� l峄� ph岷 tr膬m k媒 qu峄� c峄 b岷 s岷� l脿 33.33%: ($5 T峄昻g s峄� ti峄乶 k媒 qu峄�) / ($15 Gi谩 b谩n) x 100.
S峄� d峄g 膽峄媙h 驳颈谩 k媒 qu峄� cho ph茅p b岷 x谩c 膽峄媙h t峄� l峄� ph岷 tr膬m l峄 nhu岷璶 th峄眂 t岷� tr锚n m峄梚 膽啤n v峄� 膽瓢峄 b谩n.
l峄 nhu岷璶 k岷� ho岷h
C么ng th峄ヽ cho
(Chi ph铆) + (M峄ヽ l峄 nhu岷璶 mong mu峄憂 tr锚n m峄梚 膽啤n v峄�)
V铆 d峄�: n岷縰 m峄檛 c么ng ty qu岷 谩o d峄� 膽峄媙h ki岷縨 膽瓢峄 10 膽么 la cho m峄梚 chi岷縞 谩o s啤 mi 膽瓢峄 b谩n v脿 m峄梚 chi岷縞 谩o s啤 mi m脿 c么ng ty ph岷 tr岷� 膽峄� mua (ho岷穋 膽茫 s岷 xu岷) l脿 2 膽么 la, th矛 驳颈谩 l峄 nhu岷璶 d峄� ki岷縩 鈥嬧�媠岷� l脿 12 膽么 la (2 膽么 la + 10 膽么 la).
Khi quy岷縯 膽峄媙h c贸 s峄� d峄g hay kh么ng
漂u 膽i峄僲:
- Cho ph茅p b岷 d峄� d脿ng x谩c 膽峄媙h 驳颈谩.
- 膼岷 b岷 c贸 l茫i sau m峄梚 l岷 b谩n.
- Cho ph茅p b岷 bi峄噉 minh cho vi峄嘽 t膬ng 驳颈谩, v矛 b岷 t铆nh 膽岷縩 t岷 c岷� c谩c chi ph铆 c峄 m矛nh.
Nh瓢峄 膽i峄僲:
- Kh么ng xem x茅t s峄� c岷h tranh.
- C贸 th峄� d岷玭 膽岷縩 膽峄媙h 驳颈谩 qu谩 cao ho岷穋 膽峄媙h 驳颈谩 th岷.
- C贸 th峄� kh么ng ph岷 l煤c n脿o c农ng xem x茅t nhu c岷 th峄眂 t岷� c峄 ng瓢峄漣 ti锚u d霉ng.
驳颈谩 n膬ng 膽峄檔g
膼峄媙h 驳颈谩 膽峄檔g c貌n 膽瓢峄 g峄峣 l脿 鈥溎戓粙nh 驳颈谩 th峄� tr瓢峄漬g鈥� ho岷穋 鈥溎戓粙nh 驳颈谩 c岷h tranh鈥�. Khung n脿y s峄� d峄g d峄� li峄噓 ng脿nh 膽峄� thi岷縯 l岷璸 驳颈谩 c岷� m峄檛 c谩ch c岷h tranh.
膼峄� b岷痶 膽岷 v峄沬 膽峄媙h 驳颈谩 膽峄檔g, 膽i峄乽 quan tr峄峮g l脿 ph岷 膽岷 t瓢 v脿o ph岷 m峄乵 chuy锚n d峄g cho ph茅p b岷:
- D峄� d脿ng thu th岷璸 v脿 ph芒n t铆ch d峄� li峄噓 t峄� ng脿nh.
- T铆nh to谩n l峄 nhu岷璶 c峄 c谩c ph岷 vi 驳颈谩 kh谩c nhau cho c谩c m岷穞 h脿ng kh谩c nhau.
- Ph芒n kh煤c d峄� li峄噓 膽峄媙h 驳颈谩 cho ph茅p b岷 ph芒n t铆ch 膽峄慽 t瓢峄g m峄 ti锚u c峄 m矛nh.
B岷 k峄� b岷 l脿m vi峄嘽 trong l末nh v峄眂 n脿o, b岷 mu峄憂 bi岷縯 驳颈谩 trung b矛nh (驳颈谩 trung b矛nh) v脿 ph峄� bi岷縩 nh岷
T岷 nhi锚n, v峄沬 膽峄媙h 驳颈谩 膽峄檔g, b岷 v岷玭 mu峄憂 ngh末 v峄� t峄� su岷 l峄 nhu岷璶 mong mu峄憂 c峄 m矛nh, c农ng nh瓢 t峄昻g doanh thu b岷 mu峄憂 t岷 ra b岷眓g c谩ch b谩n s岷 ph岷﹎ 膽瓢峄 膽峄� c岷璸. 叠谩苍 ch岷 h啤n ho脿n to脿n 膽峄慽 th峄� c岷h tranh c峄 b岷 v峄沬 vi峄嘽 gi岷 驳颈谩 m岷h c贸 th峄� d岷玭 膽岷縩 t膬ng kh峄慽 l瓢峄g b谩n h脿ng, nh瓢ng n岷縰 t峄� su岷 l峄 nhu岷璶 c峄 b岷 qu谩 th岷, doanh thu b谩n h脿ng c峄 b岷 s岷� b峄� 岷h h瓢峄焠g.
膼i峄乽 quan tr峄峮g l脿 ph岷 c芒n nh岷痗 danh ti岷縩g c峄 c峄璦 h脿ng khi th峄眂 hi峄噉 chi岷縩 l瓢峄 膽峄媙h 驳颈谩 膽峄檔g. Danh ti岷縩g th瓢啤ng hi峄噓 c峄 b岷 c脿ng t峄憈, b岷 c脿ng c贸 th峄� linh ho岷 h啤n v峄沬 m峄ヽ 驳颈谩 cu峄慽 c霉ng c峄 m矛nh.
Trong m峄峣 tr瓢峄漬g h峄, khi b岷 膽茫 x谩c 膽峄媙h m峄ヽ 驳颈谩 cho s岷 ph岷﹎ c峄 m矛nh, b岷 mu峄憂 theo d玫i ch岷穞 ch岷� t峄� l峄� chuy峄僴 膽峄昳 v脿 doanh thu, c农ng nh瓢 c谩c bi岷縩 膽峄檔g c峄 th峄� tr瓢峄漬g.
M峄檛 l岷 n峄痑, 膽峄慽 v峄沬 t岷 c岷� c谩c m么 h矛nh 膽峄媙h 驳颈谩, 膽i峄乽 c岷 thi岷縯 l脿 ph岷 xem x茅t c岷� 瓢u v脿 nh瓢峄 膽i峄僲.
漂u 膽i峄僲:
- Cho ph茅p b岷 t矛m th岷 鈥溎慽峄僲 ph霉 h峄鈥� 膽峄� 膽峄媙h 驳颈谩 s岷 ph岷﹎ c峄 m矛nh.
- B岷 s岷� kh么ng h岷� g峄 膽峄慽 th峄� m峄檛 c谩ch v么 铆ch.
- B岷 s岷� kh么ng b峄� m岷 doanh thu khi 膽岷穞 驳颈谩 cao h啤n m峄ヽ trung b矛nh c峄 th峄� tr瓢峄漬g.
Nh瓢峄 膽i峄僲:
- Th峄眂 hi峄噉 膽峄媙h 驳颈谩 膽峄檔g c贸 th峄�
m岷 th峄漣 gian 惫脿&苍产蝉辫;th芒m d峄g lao 膽峄檔g. - 膼i峄乽 n脿y c农ng c贸 th峄� t峄憂 k茅m, v矛 g岷 nh瓢 ch岷痗 ch岷痭 b岷 s岷� c岷 膽岷 t瓢 v脿o m峄檛 gi岷 ph谩p ph岷 m峄乵.
- 膼峄媙h 驳颈谩 linh ho岷 kh么ng ph岷 l脿 m么 h矛nh 鈥溎戓悍t r峄搃 qu锚n鈥�.
- 膼么i khi c贸 th峄� d岷玭 膽岷縩 cu峄檆 chi岷縩 驳颈谩 c岷�, v矛 c谩c 膽峄慽 th峄� c岷h tranh c贸 th峄� 膽谩p tr岷� b岷眓g
膽峄媙h 驳颈谩 th岷 l岷 l脿 b岷.
D峄盿 tr锚n 驳颈谩 tr峄� B岷g 驳颈谩
T峄� m峄檛
- M峄 ti锚u c峄 h峄� khi s峄� d峄g m峄檛 s岷 ph岷﹎ c峄� th峄�.
- Nh峄痭g thu岷璶 l峄 v脿 kh贸 kh膬n khi s峄� d峄g s岷 ph岷﹎.
- T岷 sao kh谩ch h脿ng c岷 v脿 mu峄憂 chi ti峄乶 cho s岷 ph岷﹎.
Sau khi ph芒n t铆ch ch芒n dung kh谩ch h脿ng, b瓢峄沜 ti岷縫 theo l脿 t矛m hi峄僽 xem s岷 ph岷﹎ c峄 b岷 s岷� 膽谩p 峄﹏g mong 膽峄 c峄 h峄� nh瓢 th岷� n脿o. Khi th峄眂 hi峄噉
V铆 d峄�: n岷縰 b岷 cung c岷 xu岷 s岷痗 d峄媍h v峄� kh谩ch h脿ng,
B岷 ph岷 ch岷痗 ch岷痭 r岷眓g kh谩ch h脿ng m峄 ti锚u c峄 b岷 coi d峄媍h v峄� b峄� sung n脿y l脿 c贸 驳颈谩 tr峄�. M峄檛 c谩ch 膽峄� l脿m nh瓢 v岷瓂 l脿 b岷眓g c谩ch k岷縯 h峄 nh峄痭g
漂u 膽i峄僲:
d峄盿 tr锚n 驳颈谩 tr峄� 膽峄媙h 驳颈谩 cho ph茅p b岷 膽谩p 峄﹏g mong 膽峄 c峄 kh谩ch h脿ng.- Gi谩 b岷 膽岷穞 th瓢峄漬g l脿 驳颈谩 m脿 kh谩ch h脿ng c峄 b岷 s岷祅 s脿ng tr岷�.
- 膼i峄乽 n脿y cho ph茅p b岷 bi峄噉 minh cho vi峄嘽 膽峄媙h 驳颈谩 c峄 m矛nh cho
驳颈谩 tr峄� gia t膬ng d峄媍h v峄�. - Kh谩ch h脿ng c贸 th峄� s岷� d峄� d脿ng h啤n trong vi峄嘽 t膬ng 驳颈谩 c峄 b岷 theo th峄漣 gian.
- Cu峄慽 c霉ng, 膽i峄乽 n脿y cho ph茅p b岷 tinh g峄峮 trong vi峄嘽 ph谩t tri峄僴 s岷 ph岷﹎ v脿 d峄媍h v峄�.
Nh瓢峄 膽i峄僲:
Ngu峄搉 l峄眂 chuy锚n s芒u khung 膽峄媙h 驳颈谩 膽貌i h峄廼 nhi峄乽 nghi锚n c峄﹗ h啤n v脿 c岷 膽瓢峄 ti岷縫 t峄.- C谩c xu h瓢峄沶g lu么n thay 膽峄昳 v脿 b岷 c岷 lu么n c岷璸 nh岷璽 xu h瓢峄沶g n脿y.
- 鈥淕i谩 tr峄嬧�� l脿 ch峄� quan c峄 t峄玭g kh谩ch h脿ng c谩 nh芒n c峄 b岷.
膼岷縩 v峄沬 b岷
膼峄媙h 驳颈谩 h峄 l媒 cho s岷 ph岷﹎ c峄 b岷 c贸 t谩c 膽峄檔g tr峄眂 ti岷縫 膽岷縩 s峄� th脿nh c么ng c峄 doanh nghi峄噋 th瓢啤ng m岷 膽i峄噉 t峄� c峄 b岷. V矛 v岷瓂, 膽i峄乽 quan tr峄峮g l脿 b岷 ph岷 膽谩nh 驳颈谩 c岷﹏ th岷璶 t峄玭g khung 驳颈谩 tr瓢峄沜 khi 膽瓢a ra quy岷縯 膽峄媙h cu峄慽 c霉ng v峄� 驳颈谩. 膼峄玭g bao gi峄� c峄� g岷痭g th峄眂 hi峄噉 m峄檛 chi岷縩 l瓢峄 膽峄媙h 驳颈谩 n岷縰 chi岷縩 l瓢峄 膽贸 kh么ng th峄眂 s峄� c贸 媒 ngh末a 膽峄慽 v峄沬 c峄璦 h脿ng tr峄眂 tuy岷縩 c峄 b岷. V脿 lu么n xem x茅t m么 h矛nh kinh doanh t峄昻g th峄�, xu h瓢峄沶g trong ng脿nh v脿 h峄� s啤 kh谩ch h脿ng c峄 b岷 khi b岷 膽瓢a ra quy岷縯 膽峄媙h v峄� 驳颈谩 c峄 m矛nh.
H茫y nh峄� r岷眓g b岷 k峄� c啤 ch岷� 膽峄媙h 驳颈谩 n脿o b岷 ch峄峮 c贸 th峄� kh么ng t峄搉 t岷 m茫i m茫i v脿 b岷 c贸 th峄� thay 膽峄昳 quy岷縯 膽峄媙h sau n脿y: m岷穋 d霉 th瓢峄漬g th矛 m峄檛 s峄� thay 膽峄昳 trong chi岷縩 l瓢峄 膽峄媙h 驳颈谩 膽貌i h峄廼 m峄檛
