Nhiá»u công ty bá» qua hoặc không nháºn ra giá trị to lá»›n mà má»™t triển lãm thương mại có thể mang lại cho há».
Những sá»± kiện nà y đã lá»—i thá»i hoặc không còn phù hợp nữa. Trên thá»±c tế, triển lãm thương mại vẫn mang lại hiệu quả đáng kinh ngạc. chiến lược tiếp thị cho cả các chuyên gia cá»§a má»™t ngà nh cụ thể.
Chúng ta hãy xem các triển lãm thương mại và điá»u gì khiến chúng có giá trị đến váºy.
Triển lãm Thương mại là gì?
Äầu tiên, chúng ta nên định nghÄ©a triển lãm thương mại là gì, cÅ©ng có thể được gá»i là há»™i chợ hoặc triển lãm thương mại.
Những cuá»™c triển lãm nà y quy tụ các công ty và ngưá»i bán từ má»™t ngà nh cụ thể để trưng bà y, thảo luáºn và giá»›i thiệu các sản phẩm và dịch vụ má»›i nhất cho các doanh nghiệp và thà nh viên khác.
Vá» cÆ¡ bản, triển lãm thương mại là nÆ¡i bạn có thể tìm thấy những sản phẩm và dịch vụ má»›i nhất và tuyệt vá»i nhất trong ngà nh.
Thông thưá»ng, triển lãm thương mại có thể có nhiá»u hình thức hoặc loại hình khác nhau, nhưng chúng thưá»ng là những sá»± kiện dà nh riêng cho các thà nh viên cá»§a má»™t ngà nh cụ thể.
Nói cách khác, công chúng thưá»ng không được phép tham dá»±, nhưng Ä‘iá»u nà y có thể thay đổi tùy theo triển lãm thương mại. Hầu hết những ngưá»i tham dá»± sẽ là đại diện doanh nghiệp, lãnh đạo đầu ngà nh, thà nh viên báo chà và những ngưá»i liên quan đến ngà nh.
Sà n triển lãm thương mại sẽ cháºt kÃn ngưá»i, triển lãm và gian hà ng trưng bà y mang lại cái nhìn sâu sắc có giá trị vá» tương lai cá»§a ngà nh. Các dịch vụ triển lãm thương mại khác bao gồm:
- Hội thảo và thuyết trình từ các nhà lãnh đạo ngà nh
- Tương tác truyá»n thông
- Trình bà y giải thưởng
- Các sự kiện kết nối được tổ chức
- Sự kiện triển lãm cá nhân
Triển lãm thương mại để là m gì?
Chắc chắn, việc nhìn thấy phiên bản má»›i nhất cá»§a sản phẩm và dịch vụ là điá»u thú vị, nhưng Triển lãm thương mại có ý nghÄ©a gì khi nói đến hoạt động kinh doanh cá»§a bạn?
Chà , việc tham dá»± các triển lãm thương mại có thể mang lại vô số lợi Ãch cho những ngưá»i tham dá»±, bao gồm:
- Các cÆ¡ há»™i kết nối: Má»™t trong những lợi Ãch quan trá»ng nhất cá»§a triển lãm thương mại là các cÆ¡ há»™i kết nối. Vá»›i rất nhiá»u chuyên gia và nhà lãnh đạo trong ngà nh táºp trung tại má»™t nÆ¡i, đây là thá»i Ä‘iểm hoà n hảo để xây dá»±ng má»™t số mối quan hệ và kết nối. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp có thể chỉ cách má»™t cuá»™c trò chuyện vá»›i những cÆ¡ há»™i phát triển đáng kinh ngạc.
- Há»™i thảo và thuyết trình: Thưá»ng sẽ có má»™t số há»™i thảo hoặc thuyết trình trong suốt thá»i gian diá»…n ra há»™i chợ thương mại. Không có yêu cầu phải tham dá»± tất cả những Ä‘iá»u nà y, nhưng má»™t số trong số đó có thể mang lại những hiểu biết sâu sắc hoặc cÆ¡ há»™i há»c táºp có giá trị.
- Phát triển nháºn thức vá» thương hiệu: Việc trưng bà y tại má»™t há»™i chợ thương mại có thể là má»™t cách tuyệt vá»i để phát triển nháºn thức vá» thương hiệu. Cho phép các chuyên gia trong ngà nh xem và tương tác vá»›i sản phẩm hoặc dịch vụ cá»§a bạn trong khi bạn truyá»n tải tầm nhìn cá»§a mình có thể là má»™t cách tuyệt vá»i để đưa tên tuổi cá»§a bạn ra ngoà i kia. HÆ¡n nữa, các chuyên gia và cá»±u chiến binh trong ngà nh có thể cung cấp những hiểu biết sâu sắc, lá»i khen ngợi hoặc lá»i phê bình có giá trị có thể được sá» dụng để cải thiện.
- Cái nhìn sâu sắc vá» ngà nh: Giá trị tổng thể cá»§a má»™t triển lãm thương mại nằm ở cái nhìn sâu sắc toà n diện vá» ngà nh. Nó cho phép các chá»§ doanh nghiệp xem đối thá»§ cạnh tranh cá»§a há» Ä‘ang là m gì đúng và sai, nói chuyện vá»›i các nhà lãnh đạo trong ngà nh và nháºn được tất cả thông tin má»›i nhất
liên quan đến ngà nh tin tức. Äiá»u nà y giúp quyết định những thay đổi nà o cần thá»±c hiện hoặc những sản phẩm/dịch vụ má»›i sẽ ra mắt. - Tạo khách hà ng tiá»m năng: Việc trưng bà y sản phẩm hoặc dịch vụ cá»§a bạn trên sà n cho phép bạn tương tác vá»›i các doanh nghiệp khác trong ngà nh, những ngưá»i có thể chưa bao giá» nghe nói đến thương hiệu cá»§a bạn. Äiá»u nà y cho phép bạn bán hà ng trá»±c tiếp, Ä‘iá»u nà y sẽ luôn tốt hÆ¡n và mang tÃnh cá nhân hÆ¡n so vá»›i việc cố gắng tiếp thị qua Ä‘iện thoại hoặc email. Ngay cả khi há» không mua thì sá»± kết nối cá nhân sẽ mở ra cÆ¡ há»™i cho
theo dõi sau triển lãm thương mại. - Tìm hiểu vá» cuá»™c thi: Triển lãm thương mại là má»™t trong những cÆ¡ há»™i xem hiệu quả nhất vá» hoạt động cá»§a đối thá»§ cạnh tranh. Nó cho phép bạn xem các sản phẩm, dịch vụ má»›i cá»§a há», má»i thay đổi, chiến lược, tương tác vá»›i khách hà ng, v.v. Äiá»u nà y cho phép bạn biết khách hà ng phản ứng thế nà o vá»›i các dịch vụ cá»§a há» và cung cấp thông tin chi tiết có giá trị vá» chÃnh xác những gì bạn nên là m để nổi báºt giữa đám đông.
Triển lãm thương mại có đáng không?
Äối vá»›i những ngưá»i há»i liệu triển lãm thương mại có đáng tham gia hay không, câu trả lá»i là có.
Rất khó tìm thấy lượng lá»›n thông tin chi tiết, mạng lưới và cÆ¡ há»™i ở nÆ¡i khác. Luôn cáºp nháºt tin tức và những thay đổi trong ngà nh là điá»u quan trá»ng để doanh nghiệp có thể chá»§ động. Việc nháºn biết những thay đổi hoặc chuyển đổi muá»™n hÆ¡n những ngưá»i khác sẽ khiến doanh nghiệp cá»§a bạn rÆ¡i và o tình thế phải phản ứng hÆ¡n là chuẩn bị sẵn sà ng.
Trên thực tế, chỉ riêng cơ hội kết nối đã khiến các triển lãm thương mại trở nên đáng giá. Tương tác với các chuyên gia và nhà lãnh đạo trong ngà nh của bạn có thể giúp hình thà nh các mối quan hệ đôi bên cùng có lợi để phát triển và mở rộng.
Chi phà tham gia triển lãm thương mại
Chi phà tham gia triển lãm thương mại có thể khác nhau tùy thuá»™c và o mức độ tham gia và bản thân sá»± kiện. Những ngưá»i muốn có má»™t sẽ phải tÃnh đến nhiá»u chi phÃ, bao gồm:
- Cho thuê gian hà ng
- Sản xuất và thiết kế gian hà ng
- Thiết bị gian hà ng và váºn chuyển
- Dỡ bá» và thiết láºp
- Du lịch/lưu trú
- Hà ng mẫu, tà i liệu quảng cáo và tiếp thị
Có thể không thu hồi ngay được những chi phà nà y, nhưng nháºn thức vá» thương hiệu và sá»± tương tác chuyên nghiệp có thể mang lại lợi nhuáºn trong tương lai.
Những ngưá»i chỉ muốn tham dá»± má»™t triển lãm thương mại sẽ chỉ phải xem xét phà tham dá»± và chi phà đi lại/chá»— ở. Äây là má»™t cách tốt dà nh cho những ngưá»i má»›i tham gia và o ngà nh hoặc những ngưá»i không đủ khả năng tà i chÃnh để tổ chức má»™t cuá»™c triển lãm và o thá»i Ä‘iểm nà y.
Tiếp thị triển lãm thương mại hiệu quả
Bây giá» bạn đã hiểu thêm vá» mục Ä‘Ãch cá»§a các triển lãm thương mại, hãy nói vá» những gì bạn có thể là m để tiếp thị hiệu quả tại triển lãm thương mại.
Tiếp thị triển lãm thương mại có thể là má»™t cách đáng kinh ngạc để đạt được sá»± tiếp xúc, tạo ra khách hà ng tiá»m năng và nâng cao mối quan hệ vá»›i khách hà ng hiện tại.
Dưới đây là một số mẹo chung để cải thiện hoạt động tiếp thị triển lãm thương mại của bạn và cách quảng bá nó.
Quảng cáo sự xuất hiện trực tuyến của triển lãm thương mại của bạn
Bước đầu tiên là quảng bá sự xuất hiện của bạn tại triển lãm thương mại trên tất cả các kênh có thể. Bạn muốn đảm bảo đối tượng mục tiêu biết bạn sẽ ở đó để thu hút sự quan tâm.
Äiá»u nà y có thể bao gồm viết má»™t bà i blog vá» nó hoặc tháºm chà là má»™t trang dà nh riêng cho sá»± kiện.
Email có thể là má»™t kênh quảng cáo tuyệt vá»i khác. Bạn có thể gá»i email được cá nhân hóa tá»›i nhiá»u mục tiêu khác nhau hoặc nổ tung và o danh sách email cá»§a bạn. Äừng quên bao gồm má»™t liên kết đến trang web hoặc bà i đăng trên blog vá» nó.
Tất nhiên, đừng quên truy cáºp tất cả các kênh truyá»n thông xã há»™i cá»§a bạn vá»›i xúc tiến triển lãm thương mại là tốt. Nó không nhất thiết phải là má»™t bà i viết dà i. Chỉ vừa đủ để truyá»n đạt và có thể bao gồm má»™t số thẻ bắt đầu bằng # để khán giả chia sẻ xung quanh.
Tạo chương trình khuyến mãi in
Bạn cÅ©ng nên tạo các tà i liệu quảng cáo váºt lý, chẳng hạn như tá» rÆ¡i hoặc tà i liệu quảng cáo. Những Ä‘iá»u nà y sẽ quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ bạn trưng bà y tại triển lãm thương mại.
Bằng cách nà y, khách tham quan có thể mang theo thứ gì đó để mang theo và đá»c sau khi xem gian hà ng cá»§a bạn.
Những tà i liệu in nà y phải bao gồm lá»i kêu gá»i hà nh động và thông tin liên hệ để khách hà ng liên hệ vá»›i bạn.
Thiết kế gian hà ng của bạn
Gian hà ng của bạn nên
Nếu bạn hoặc một thà nh viên trong nhóm không có kinh nghiệm trong các lĩnh vực nà y, có thể bạn nên thuê nhà thiết kế chuyên nghiệp và nhà thầu.
Thuyết trình và demo
Äối vá»›i các bước hà nh động chÃnh, bạn sẽ muốn láºp kế hoạch cho má»™t số bà i thuyết trình/trình diá»…n sản phẩm hoặc dịch vụ.
Äây là những hoạt động cần thiết nhất cho gian hà ng triển lãm thương mại cá»§a bạn. Há» cần giá»›i thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ cá»§a bạn và là m nổi báºt các tÃnh năng.
Tuy nhiên, cÅ©ng đừng Ä‘i quá đà . Những ngưá»i tham dá»± triển lãm thương mại Ä‘ang cố gắng xem nhiá»u bà i thuyết trình trong thá»i gian hỠở đó, vì váºy bà i thuyết trình cá»§a bạn nên ngắn gá»n nhưng Ä‘i và o trá»ng tâm.
Ngoà i ra, đừng cố gắng thuyết phục bất kỳ ai vì bạn muốn bà i thuyết trình tá»± nói lên Ä‘iá»u đó. Hãy để má»i ngưá»i đặt câu há»i ở cuối bà i thuyết trình để đảm bảo há» nháºn được tất cả thông tin.
Extras
Nếu bạn muốn Ä‘i xa hÆ¡n, bạn có thể trao những món quà miá»…n phà hữu Ãch, chẳng hạn như sổ ghi chép hoặc chai nước có nhãn hiệu hoặc phiếu giảm giá quan trá»ng cá»§a bạn. KÃch thước lá»›n hÆ¡n má»™t chút sẽ giúp bạn khác biệt vá»›i tất cả các gian hà ng khác tại sá»± kiện.
Äừng đánh giá thấp các triển lãm thương mại
Bạn có thể không thấy lợi tức chi tiêu ngay láºp tức cho triển lãm thương mại.
Tuy nhiên, những sá»± kiện nà y có thể có giá trị vô giá trong việc tiếp xúc, kết nối và nâng cao nháºn thức vá» thương hiệu.
Äảm bảo theo dõi má»i khách hà ng tiá»m năng sau sá»± kiện để cảm Æ¡n há» vì đã xem mà n hình cá»§a bạn và để tối Ä‘a hóa chuyển đổi cá»§a bạn.
51ÊÓÆµ sẵn sà ng trợ giúp các nhu cầu thương mại Ä‘iện tá» cá»§a bạn
Ngay cả khi bạn muốn giao tiếp trá»±c tiếp vá»›i khách hà ng tương lai cá»§a mình, Ä‘iá»u đó không có nghÄ©a là bạn không cần trang web hoặc cá»a hà ng trá»±c tuyến. Rốt cuá»™c, há» có thể muốn khám phá thương hiệu cá»§a bạn trá»±c tuyến sau buổi biểu diá»…n hoặc tháºm chà trong thá»i gian diá»…n ra buổi biểu diá»…n.
Äây là lúc 51ÊÓÆµ có thể giúp đỡ.
Ná»n tảng thương mại Ä‘iện tá» cá»§a chúng tôi có thể được tÃch hợp vá»›i nhiá»u không gian trá»±c tuyến, bao gồm Amazon, Instagram, Facebook, trang web cá»§a riêng bạn và hÆ¡n thế nữa.
Nếu bạn có má»™t cá»a hà ng trá»±c tuyến được xây dá»±ng bằng 51ÊÓÆµ, bạn có thể chắc chắn rằng khách hà ng sẽ tìm thấy bạn trá»±c tuyến.
- Tiếp thị truyá»n thống: Lợi Ãch cá»§a tiếp thị ngoại tuyến
- à tưởng tiếp thị ngoại tuyến sáng tạo để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn
- Tiếp thị qua điện thoại hiệu quả là gì
- Hướng dẫn của bạn vỠQuảng cáo In
- Cách tiếp thị thương hiệu của bạn trên các triển lãm thương mại
- Quảng cáo truyá»n hình: Hướng dẫn toà n diện
- Cách quảng cáo thương hiệu của bạn trên đà i phát thanh
- Hướng dẫn toà n diện vỠquảng cáo trên báo
- Quảng cáo trên tạp chÃ: Hướng dẫn toà n diện cho ngưá»i má»›i bắt đầu
- Cách chạy chiến dịch tỠrơi hiệu quả