Nó vẫn có hiệu quả nếu bạn cảm thấy quá vui khi là m việc đó? Äây là câu há»i quan trá»ng nhất mà tôi phải há»i Jason Crouch khi biết vá» dá»± án kinh doanh má»›i nhất cá»§a anh ấy, Actioncams. Actioncams là đại lý á»§y quyá»n cá»§a máy ảnh và phụ kiện Replay XD phục vụ khách hà ng Úc trên toà n quốc.
Äể hiểu Actioncam ra Ä‘á»i như thế nà o, bạn cần biết má»™t chút vá» ngưá»i đứng sau doanh nghiệp. Crouch là má»™t
Mô hình kinh doanh bán lại
Ngưá»i bán lại mua hà ng hóa vá»›i giá bán buôn và phân phối chúng theo giá niêm yết thông qua nhiá»u kênh bán hà ng khác nhau. Bán lại Ä‘ang trở thà nh má»™t mô hình kinh doanh ngà y cà ng phổ biến đối vá»›i những khách hà ng cá»§a 51ÊÓÆµ muốn đại diện cho uy tÃn,
Trở thà nh ngưá»i bán được á»§y quyá»n có nghÄ©a là doanh nghiệp được xem xét kỹ lưỡng và được chấp thuáºn theo hợp đồng để bán thương hiệu mà hỠđại diện. Vì váºy, tôi phải há»i — là m cách nà o Actioncams được á»§y quyá»n bán lại máy ảnh và phụ kiện Replay XD?
Äầu tiên, nó bắt đầu bằng việc tìm kiếm sản phẩm bạn muốn bán. Trong trưá»ng hợp cá»§a Jason, Replay XD rất phù hợp. Lần đầu tiên anh ấy được là m quen vá»›i máy quay khi Ä‘ang quay phim
Từ triển lãm ô tô trá»±c tuyến đến ngưá»i bán hà ng trá»±c tuyến
Neutral là má»™t chương trình trá»±c tuyến có sá»± góp mặt cá»§a Jason - cùng vá»›i những ngưá»i bạn Damo và Howie - lái thá» tất cả các loại phương tiện cÆ¡ giá»›i. Các chà ng trai giá»›i thiệu nhiá»u ô tô, thuyá»n, mô tô - và máy bay - trong
Trong khi quay phim , Jason đã mở cá»a hà ng trá»±c tuyến đầu tiên bán áo phông mang nhãn hiệu Neutral. Sẽ cần rất nhiá»u tiá»n bán áo phông để tà i trợ cho buổi biểu diá»…n, vì váºy anh ấy cÅ©ng kêu gá»i tà i trợ từ má»™t số công ty bán lẻ. Nhà tà i trợ đầu tiên cá»§a anh là má»™t nhà sản xuất đồng hồ, sau đó Replay XD tham gia vá»›i tư cách nhà tà i trợ và o năm 2014.
Hóa ra việc bán hà ng trá»±c tuyến là má»™t phần mở rá»™ng tá»± nhiên cá»§a sở thÃch cá nhân cá»§a Jason đối vá»›i cả ô tô và tinh thần kinh doanh. Vá»›i kinh nghiệm bán thiết bị cá»§a Neutral Car Show, Jason rất ấn tượng vá»›i chất lượng cá»§a camera Replay đến mức anh sẵn sà ng đưa hoạt động bán hà ng trá»±c tuyến lên má»™t tầm cao má»›i bằng cách được á»§y quyá»n phân phối Replay XD.
“Là những ngưá»i Ä‘am mê mô tô và hà nh động, chúng tôi đã sá» dụng nhiá»u thương hiệu máy ảnh. Cá nhân chúng tôi tin rằng má»™t camera hà nh động phải dá»… sá» dụng, tạo ra hình ảnh chất lượng cao và hÆ¡n hết là có thể chịu được những môi trưá»ng khắc nghiệt nhất. Khi tìm thấy máy quay Replay XD, chúng tôi rất ấn tượng. Nhiá»u đến mức chúng tôi quyết định bán chúng,†Crouch giải thÃch.
Jason có thể đảm bảo chất lượng sản phẩm cá»§a mình vì anh vừa là khách hà ng vừa là nhà bán lẻ. Replay XD là má»™t trong những máy quay duy nhất được chế tạo để chống chá»i vá»›i hình phạt mà những kẻ như đội Trung láºp đã đưa ra cho há». Trên thá»±c tế, Replay XD được thiết kế bởi má»™t nhóm chuyên gia Ä‘ua xe vá»›i hÆ¡n 50 năm kinh nghiệm trong ngà nh Ä‘ua xe hiệu suất cao. Công ty tuyên bố đã “tạo ra những sản phẩm nhá» nhất, nhẹ nhất,
Khởi động trá»±c tuyến và tÃch hợp chÃnh
Äể bắt đầu bán lại dòng Replay XD, Jason cần có sá»± cho phép, má»™t trang web và hệ thống phân phối. Sau khi nháºn được sá»± chấp thuáºn từ Replay XD, Crouch bắt tay và o việc tạo trang web cá»§a mình. Actioncams.com.au được xây dá»±ng trên Joomla bằng cách sá» dụng . Ná»n tảng CNTT cá»§a anh ấy là má»™t tà i sản lá»›n — Jason đã xây dá»±ng actioncams.com.au từ đầu và tá»± mình duy trì trang web. Anh ấy đã chá»n 51ÊÓÆµ vì giá cả phải chăng và các tÃnh năng khác biệt chÃnh giúp anh ấy có thể quản lý doanh nghiệp cá»§a mình cả trá»±c tuyến và "khi Ä‘ang di chuyển" khi anh ấy thưá»ng xuyên bán tại các triển lãm thương mại ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;
“Khi tôi bắt đầu, tôi phải giữ chi phà khởi nghiệp ở mức thấp. Tôi muốn có má»™t cá»a hà ng duy nhất tÃch hợp và hoạt động dá»… dà ng vá»›i PayPal và trang web hiện tại cá»§a tôi (Neutral Car Show).â€
Bây giá» anh ấy đã có trang Actioncams chuyên dụng, anh ấy cÅ©ng thá»±c sá»± thÃch khả năng nhúng các sản phẩm trên trang chá»§ cá»§a mình. “Việc đưa sản phẩm và o trang chá»§ đã khiến giá cả thay đổi linh hoạt và cáºp nháºt nhanh chóng. Äây là má»™t cách tiết kiệm thá»i gian quản trị LỚN†Jason nói.

Và dụ vỠcác sản phẩm được nhúng trên trang chủ của actioncam
Lưu ý: Vì 51ÊÓÆµ có thể được nhúng và o nhiá»u vị trà nên Jason có các mục nháºp và o cá»a hà ng cá»§a mình trên nhiá»u trang web. Bởi vì tất cả Ä‘á»u là 51ÊÓÆµ nên hà ng tồn kho và doanh số bán hà ng trên trang web được theo dõi ở má»™t vị trà dá»… dà ng.
Má»™t Ä‘iểm khác biệt quan trá»ng khác đối vá»›i Jason là khả năng sá» dụng 51ÊÓÆµ vá»›i PayPal ở đây để bán hà ng trá»±c tiếp. Triển lãm thương mại và sá»± kiện xe máy là cÆ¡ há»™i bán hà ng lá»›n cho Crouch. PayPal ở đây cho phép Jason thanh toán trá»±c tiếp từ iPad cá»§a anh ấy và các đơn đặt hà ng cÅ©ng như hà ng tồn kho sẽ tá»± động được đồng bá»™ hóa vá»›i cá»a hà ng 51ÊÓÆµ cá»§a anh ấy. Bây giá» anh ấy cÅ©ng Ä‘ang sá» dụng 51ÊÓÆµ “bán khi Ä‘ang di chuyển†và cho biết sá»± thuáºn tiện bổ sung để cáºp nháºt sản phẩm má»™t cách nhanh chóng khiến kế hoạch mạo hiểm cá»§a anh ấy “tá»± trả tiá»nâ€.
Giống như rất nhiá»u ngưá»i bán hà ng trên 51ÊÓÆµ, Jason tá»± mình Ä‘iá»u hà nh công việc kinh doanh, giữ hà ng tồn kho tại nhà và đÃch thân đóng gói và váºn chuyển các đơn đặt hà ng khi hỠđến. GiỠđây, anh chỉ dà nh và i giá» má»—i tháng trên trang web, phần lá»›n thá»i gian cá»§a anh dà nh cho tiếp thị, khuyến mãi và váºn chuyển các đơn đặt hà ng nhá» ná»— lá»±c bán hà ng cá»§a anh ấy.
Bà i há»c tiếp thị
Tiếp thị là lÄ©nh vá»±c kinh doanh có rất nhiá»u thách thức và đòi há»i phải thá» nghiệm liên tục. Jason chia sẻ kinh nghiệm cá»§a mình:
Crouch nói: “Trong những ngà y đầu, tôi tà i trợ cho các cá nhân váºn động viên và đưa cho há» mã phiếu giảm giá để quảng bá hoạt động kinh doanh. “Tháºt không may, chiến thuáºt nà y không hiệu quả như tôi mong đợi và tôi thấy rằng tôi có thể tiếp cáºn lượng khán giả rá»™ng hÆ¡n nhiá»u bằng cách tà i trợ cho
Nháºn thức vá» thương hiệu là điá»u quan trá»ng, nhưng là má»™t doanh nghiệp nhá» có nghÄ©a là ngân sách tiếp thị cho Actioncam bị hạn chế và cần phải Ä‘o lưá»ng rá»§i ro chi tiêu. Vì anh ấy Ä‘ang cố gắng tiếp cáºn đối tượng thÃch hợp và bán độc quyá»n ở Úc và New Zealand, Crouch đã chá»n không chi tiêu ngân sách cá»§a mình cho Google AdWords — má»™t con đưá»ng tiếp thị thá»±c sá»± hiệu quả cho nhiá»u doanh nghiệp nhá». “Bạn phải ná»— lá»±c để tìm ra Ä‘iểm ngá»t ngà o cá»§a mình.†Jason khuyên các doanh nghiệp nhá» khác nên tiếp tục thá» những Ä‘iá»u má»›i — anh ấy đã phải trải qua má»™t số thá» nghiệm và sai sót để Ä‘iá»u chỉnh kế hoạch tiếp thị cá»§a mình và đó vẫn là má»™t ná»— lá»±c không ngừng.
Äể tiếp cáºn những ngưá»i trong mục tiêu cá»§a mình, Jason cÅ©ng đã cung cấp sản phẩm cho những ngưá»i có ảnh hưởng tại địa phương và tạo mối quan hệ đối tác vá»›i
Tầm quan trá»ng cá»§a việc chia sẻ trên mạng xã há»™i
Các kênh xã há»™i là then chốt — Actioncam Ä‘ang báºt , ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;. Jason sá» dụng mạng xã há»™i để quảng cáo cá»a hà ng cá»§a mình khi anh ấy Ä‘ang trên đưá»ng tham dá»± các sá»± kiện mô tô. Äể giữ chân khách hà ng, Jason khuyến khÃch há» gắn thẻ các trang mạng xã há»™i cá»§a mình bằng ảnh và video được quay trên thiết bị Replay XD cá»§a há».
Lá»i khuyên chia tay cá»§a Jason dà nh cho những khách hà ng khác cá»§a 51ÊÓÆµ? Duy trì kết nối mạng ±¹Ã &²Ô²ú²õ±è;đưa sản phẩm cá»§a bạn ra khá»i đó. Trong trưá»ng hợp cá»§a mình, anh ấy sá» dụng máy ảnh trong các tình huống thá»±c tế và gắn thẻ các doanh nghiệp như má»™t cách để tạo quảng cáo miá»…n phà cho nhau. “Bạn phải tiếp tục thá» những Ä‘iá»u má»›i và mong đợi có má»™t số thất bại để đạt được thà nh công.â€