51ÊÓÆµ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trưá»ng.

Thanh
·

Nhận biết nhiá»u cách bạn có thể kiếm tiá»n vá»›i cá»­a hàng trá»±c tuyến

43 phút nghe

Trong chương trình hôm nay, Jesse & Richie ngồi cùng Joe và Mike Brusca từ . HỠđã xây dựng các trang web thích hợp, trang web lật trang và dạy các kỹ thuật tạo nội dung và SEO.

HỠđã thành công ở nhiá»u mô hình kinh doanh khác nhau, bao gồm Amazon FBA, xuất bản Kindle và thương mại Ä‘iện tá»­ các trang web. Há» sở hữu má»™t danh mục đầu tư trá»±c tuyến có thể bán được bao gồm hÆ¡n mưá»i doanh nghiệp khác nhau.

Há» vẫn Ä‘ang mở rá»™ng cổ phần hiện tại cá»§a mình cùng vá»›i việc mua và bán các doanh nghiệp má»›i trá»±c tuyến. Tất cả Ä‘iá»u này có nghÄ©a là há» hiểu rất rõ vá» cách bạn có thể phát triển doanh nghiệp cá»§a mình. Vì vậy, nếu bạn Ä‘ang tìm kiếm những cách má»›i để kiếm tiá»n trá»±c tuyến hoặc địa Ä‘iểm má»›i để bán sản phẩm hiện có cá»§a mình thì chương trình này là dành cho bạn.

Má»™t khi bạn đã giá»i thương mại Ä‘iện tá»­, thá»±c sá»± rất dá»… dàng để rá»­a sạch và lặp lại và thá»­ sản phẩm khác hoặc các cách bán sản phẩm khác. Hôm nay chúng ta đỠcập đến tất cả các cách há» kiếm tiá»n trá»±c tuyến.

Chúng tôi cÅ©ng tìm hiểu cách bạn vẫn có thể giành chiến thắng vá»›i các sản phẩm có tá»· suất lợi nhuận cao bằng cách sá»­ dụng dropshipping vào năm 2020. Tá»· suất lợi nhuận cao giúp bạn linh hoạt và mở ra nhiá»u cÆ¡ há»™i hÆ¡n.

Cách bán hàng trực tuyến
Lá»i khuyên từ thương mại Ä‘iện tá»­ chuyên gia dành cho các chá»§ doanh nghiệp nhá» và các doanh nhân đầy tham vá»ng.
Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

Bảng điểm:

Richard: Chuyện gì đang xảy ra thế, Jesse?

Jesse: Thư sau vui vẻ!

Richard: Vâng, đó là lần nữa. GiỠthì hơi khác một chút. Chúng ta sẽ không ngồi đây và đi đến giỠvui vẻ sau đó.

Jesse: Äó là má»™t sá»± xấu hổ. Vâng, vẫn là thứ Sáu. Vậy là thứ Sáu ở đâu đó. Äúng. Vẫn Ä‘ang làm việc ở quê nhà. Nhưng chúng tôi vẫn sá»­ dụng podcast cá»§a mình giống như tất cả các doanh nhân ngoài kia. Kinh doanh không dừng lại. Bạn vẫn phải thanh toán các hóa đơn cá»§a mình. Vẫn phải giữ má»i thứ chuyển động. Chúng ta lại ở đây. Richie, hôm nay chúng ta có gì ở đây? Hãy giá»›i thiệu má»™t chút cho ngưá»i nghe.

Richard: Vâng, tôi rất phấn khích vì nhiá»u lý do. Tôi nghÄ© rằng những ngưá»i nghe 51ÊÓÆµ, má»™t số ngưá»i trong số há» muốn bổ sung thêm thương mại Ä‘iện tá»­ các doanh nghiệp hoặc há» thá»±c sá»± muốn làm công việc khó khăn này chứ không chỉ là công việc phụ. Tôi nghÄ© những vị khách này sẽ rất tuyệt vá»i. à tôi là, chúng ta có thể Ä‘i theo há» tá»›i bốn hoặc năm hướng khác nhau. Há» có khá nhiá»u góc độ mà há» thá»±c hiện được từ việc Ä‘iá»u khiển giao thông. SEO, PPC có thể làm đủ thứ việc khác nhau. Nhưng cụ thể hÆ¡n, chúng ta sẽ nói vá» cách bạn có thể xây dá»±ng má»™t doanh nghiệp mà không nhất thiết phải có nhiá»u hàng tồn kho cá»§a riêng mình và bắt đầu tương đối nhanh chóng, thậm chí có thể bán doanh nghiệp đó và biến nó thành má»™t trong những mô hình cá»§a bạn. Tôi rất mong được đón tiếp các vị khách cá»§a chúng ta.

Jesse: Vâng, tôi thích Ä‘iá»u đó. Tôi nghÄ© ý tưởng rằng má»™t khi bạn giá»i vá» Ä‘iện tá»­ thương mại Ä‘iện tá»­, nó thá»±c sá»± rất dá»… lặp lại. Rá»­a sạch và lặp lại và thá»­ má»™t sản phẩm khác, má»™t công việc kinh doanh khác. Tôi nghÄ© sẽ có má»™t chá»§ đỠhay cho các vị khách cá»§a chúng ta. Vì vậy, hãy mang chúng Ä‘i. Äây là Mike và Joe Brusca từ Build Assets Online. Má»i chuyện thế nào rồi các bạn?

Mike: Tốt. Bạn có khá»e không?

Jesse: Xuất sắc. Tất cả chúng ta Ä‘á»u như vậy. Chúng tôi Ä‘ang thá»±c hiện cuá»™c gá»i Zoom tại đây để tìm ngưá»i trong danh sách chỉ có âm thanh. Nhưng vâng, chúng ta Ä‘ang ở trong thế giá»›i má»›i cá»§a các cuá»™c gá»i và podcast trên Zune. Và các bạn Ä‘ang ở New Jersey.

Mike: Vâng, đúng vậy. Hôm nay là má»™t ngày đẹp trá»i. Nhưng vâng, đó là tâm chấn. Äó là tâm chấn. Hoặc má»™t trong số há».

Jesse: Hiểu rồi. Vì vậy, bạn bị mắc kẹt bên trong giống như những ngưá»i khác, và cÅ©ng như những ngưá»i khác bị mắc kẹt bên trong đó, bạn có thể Ä‘ang mua đồ trá»±c tuyến. Vậy hãy bắt đầu nói vá» thương mại Ä‘iện tá»­ má»™t chút. Richie đã đỠcập rằng các bạn làm rất nhiá»u việc. Có thể chúng tôi sẽ bắt đầu từ đó, BuildAssetsOnline.com, thiết lập cho chúng tôi những việc bạn làm và nÆ¡i bạn muốn bắt đầu.

Mike: BuildAssetsOnline.com vá» cÆ¡ bản là đỉnh cao cá»§a 5 năm, má»—i chúng tôi Ä‘á»u kinh doanh trá»±c tuyến. Và trong thá»i gian đó, chúng tôi đã khám phá nhiá»u mô hình kinh doanh khác nhau, cho dù đó là vận chuyển đơn hàng hay tạo ná»™i dung hay các trang web thích hợp để thu hút lưu lượng truy cập thông qua tối ưu hóa công cụ tìm kiếm hay thậm chí xuất bản sách Kindle trá»±c tuyến.

Qua thá»i gian làm việc đó, chúng tôi đã tìm ra rất nhiá»u Ä‘iểm tương đồng và cách má»i thứ kết nối vá»›i nhau. Và nó thá»±c sá»± chỉ là vá» phạm vi bao quát, không chỉ vá» việc xây dá»±ng má»™t doanh nghiệp trá»±c tuyến. Äó là việc phát triển má»™t bá»™ kỹ năng cho phép bạn theo thá»i gian có thể thành lập nhiá»u doanh nghiệp, để há» làm việc cùng nhau. Cuối cùng, bạn có thể Ä‘i bán chúng vá»›i giá cao. Và như bạn đã nói, bạn có thể rá»­a sạch và lặp lại.

Jesse: Vâng, bạn dành rất nhiá»u thá»i gian để tìm hiểu má»i thứ. Gần đây tôi Ä‘ang tìm hiểu ²õâ³Ü vá» Google Mua sắm, má»™t trung tâm thương mại cá»§a Google, Ä‘iá»u này có thể khá khó khăn. Khi bạn nhận ra Ä‘iá»u đó, nếu bạn không có nhiá»u doanh nghiệp, bạn sẽ quên nó vì hai năm sau, bạn đăng nhập như: “Cái quái gì thế, làm cách nào để tôi làm lại Ä‘iá»u này?†Nhưng nếu bạn sở hữu nhiá»u doanh nghiệp, bạn chỉ cần tìm ra nó. Äôi khi nó khó khăn, và sau đó bạn chuyển sang bước tiếp theo. Bạn cứ làm lại Ä‘i. Nó khá dá»… dàng. Tôi thích Ä‘iá»u đó.

Joe: Bạn đưa ra má»™t Ä‘iểm tuyệt vá»i ở đó rằng việc mở rá»™ng bá»™ kỹ năng cá»§a bạn thá»±c sá»± rất quan trá»ng. Vì vậy, má»™t khi bạn đã tìm ra Ä‘iá»u gì đó, Ä‘iá»u chúng tôi muốn làm là tìm ra nó. Và trước khi bận tâm tìm hiểu, chúng tôi muốn xem Ä‘iá»u này có thể có tác động gì đến hoạt động kinh doanh cá»§a chúng tôi? Nó có thể có tác động gì đến cuá»™c sống cá»§a chúng ta sau 5 năm nữa? Vì vậy, chúng tôi thá»±c sá»± cố gắng xác định các chiến lược và chiến thuật, đồng thá»i tìm ra chúng rồi lặp lại chúng trên nhiá»u mô hình kinh doanh.

Ngày nay, hầu hết má»i thứ Ä‘á»u được tiếp thị và bán trá»±c tuyến. Vì vậy, đó là Ä‘iá»u chúng tôi muốn đầu tư thá»i gian vào, tìm ra các chiến lược và chiến thuật mà chúng tôi có thể sá»­ dụng, cho dù chúng tôi Ä‘ang bán hàng trung gian hay Ä‘ang làm bất cứ Ä‘iá»u gì.eah.

Jesse: Vâng, có ý nghÄ©a. Tôi muốn nói cụ thể vá» dropshipping vì chúng tôi thậm chí còn nói má»™t chút vá» cuá»™c gá»i trước. Dropshipping có thể giống như má»™t từ bẩn thỉu trong thương mại Ä‘iện tá»­ thế giá»›i, nhưng đó cÅ©ng có thể là má»™t cách tuyệt vá»i để thá»±c sá»± bắt đầu. Giải quyết vấn đỠđó. Bạn có ý nghÄ©a gì khi nói dropshipping? Tôi Ä‘oán tôi sẽ làm cho nó rá»™ng rãi.

Mike: Dropshipping ngày nay là má»™t từ bẩn thỉu và có má»™t số phần cá»§a trích dẫn-bá» trích dẫn trích dẫn-bá» trích dẫn, dropshipping hÆ¡i bẩn thỉu và chúng tôi khuyên má»i ngưá»i không nên thá»±c hiện kiểu mô hình kinh doanh đó. Và ý tôi là, nÆ¡i bạn muốn có má»™t số loại thư mục nhà cung cấp hoặc Aliexpress hoặc những trang web này, nÆ¡i bạn có được những món đồ trang sức giá rẻ, không có thương hiệu này và sau đó bạn Ä‘ang cố gắng bán chúng bằng má»i cách có thể. Äối vá»›i việc vận chuyển, cho dù đó là vận chuyển trá»±c tiếp từ Trung Quốc hay chỉ là má»™t số nhà máy ngẫu nhiên không có sá»± há»— trợ cá»§a sản phẩm bởi nhà sản xuất.

Thay vào đó, chúng ta có những doanh nghiệp khổng lồ Ä‘ang xây dá»±ng tá»· đô các công ty ở Mỹ hoặc Canada, Châu Âu, nÆ¡i chúng tôi ở. Ở Mỹ, chúng tôi có các trang web như Home Depot, Amazon, Wayfair, tất cả những ngưá»i này Ä‘á»u Ä‘ang kinh doanh dropshipping. Và đó chính là kiểu chụp công việc mà chúng ta Ä‘ang nói đến. Äiá»u đó có nghÄ©a là khi há» nhận được đơn đặt hàng, há» sẽ gá»­i sản phẩm trá»±c tiếp từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp ở Mỹ. Äi thẳng tá»›i khách hàng. Và vá»›i tư cách là má»™t ngưá»i bình thưá»ng, bạn cÅ©ng có thể làm được Ä‘iá»u đó. Bạn thá»±c sá»± có thể đánh bại các trang web này như Home Depot và Wayfair vì bạn có thể chú ý nhiá»u hÆ¡n đến quảng cáo và dịch vụ khách hàng. Vì vậy, đó thá»±c sá»± là lÄ©nh vá»±c chuyên môn cá»§a chúng tôi. Chúng tôi tìm thấy những thương hiệu mà chúng tôi muốn bán ở Hoa Kỳ. Chúng tôi liên hệ vá»›i các nhà cung cấp này. Chúng tôi có được má»™t tài khoản bán buôn vá»›i há».

Và việc không giữ hàng tồn kho thá»±c sá»± là Ä‘iá»u cá»±c kỳ phổ biến bởi vì nếu bạn bán những mặt hàng đặc biệt đắt tiá»n hoặc lá»›n thì việc mang chúng vào kho cá»§a mình thá»±c sá»± là vô ích vì sẽ tốn thêm tiá»n, thêm nguy cÆ¡ hư há»ng, không có. lý do để làm Ä‘iá»u đó. Vì vậy, trong nhiá»u loại sản phẩm và ngành công nghiệp, đó là Ä‘iá»u tiêu chuẩn phải làm.

Richard: Äó thá»±c sá»± là má»™t Ä‘iểm tốt ở đó. Và tôi có má»™t câu há»i vá» nó. Äiá»u gì xảy ra trong hầu hết các trưá»ng hợp khi sản phẩm bị hư há»ng vì nó không bao giỠđược gá»­i cho bạn? Có phải các nhà cung cấp thưá»ng há»— trợ Ä‘iá»u đó tốt hÆ¡n vì há» là ngưá»i vận chuyển nó? Tôi thá»±c sá»± chưa biết đủ vá» nó.

Mike: Tôi không phải lúc nào cÅ©ng thích nhảy thẳng vào những Ä‘iá»u tiêu cá»±c. Nhưng trên thá»±c tế, khi bạn làm Ä‘iá»u này, bạn có thể dropship thông qua tài khoản cá»§a chính mình, chẳng hạn như tài khoản cá»§a chính bạn, cho dù đó là UPS, FedEx hay công ty vận chuyển hàng hóa, nếu thứ gì đó đủ lá»›n, bạn cần vận chuyển hàng hóa hoặc bạn có thể sá»­ dụng nhà cung cấp. Nó sẽ khác nhau tùy theo nhà cung cấp, nhưng thưá»ng chín mươi lăm phần trăm thá»i gian, các nhà cung cấp cá»§a chúng tôi sá»­ dụng tài khoản cá»§a riêng há». Chúng tôi nhận được mức giá tốt hÆ¡n, bảo hiểm tốt hÆ¡n.

Và vâng, nếu thứ gì đó bị há»ng, trước hết, chúng tôi chỉ có má»™t Ä‘oạn nhá» khi gá»­i thứ gì đó. Chúng tôi sẽ thá»±c hiện má»™t đơn đặt hàng. Khách hàng được hướng dẫn, hướng dẫn cách nhận hàng. Bằng cách đó, há» sẽ ghi lại những Ä‘iá»u thích hợp trên biên lai. Nó sẽ không thành vấn Ä‘á». Và trên hết, việc đồ đạc bị hư há»ng là Ä‘iá»u khá hiếm xảy ra. Tóm lại, nếu má»™t mặt hàng bị hư há»ng, vá» cÆ¡ bản nhà cung cấp sẽ xá»­ lý nó. Há» sẽ vận chuyển má»™t bá»™ phận hoặc vận chuyển thêm má»™t bá»™ phận, và sau đó việc đó sẽ được xá»­ lý.

Tại thá»i Ä‘iểm này, chúng tôi gần như ba phần tư cá»§a má»™t triệu. Vâng, doanh thu hàng tháng là 3/4 triệu đô la. Vì vậy, bạn biết đấy, chúng tôi gặp rất nhiá»u vấn đỠchỉ từ khối lượng tuyệt đối và các nhà cung cấp cá»§a chúng tôi phải giải quyết vấn đỠđó. Chúng tôi cố gắng hết sức để tạo Ä‘iá»u kiện thuận lợi cho dịch vụ khách hàng và làm những việc như vậy để khiến khách hàng hài lòng. Nhưng chúng tôi Ä‘ang làm việc vá»›i các nhà cung cấp và há» cần phải giữ vững danh tiếng cá»§a mình. Nếu má»i ngưá»i muốn truyá»n bá những Ä‘iá»u tốt đẹp vá» há» và há» muốn trở thành má»™t doanh nghiệp lâu dài.

Richard: Vâng, đó là má»™t Ä‘iểm tốt. Vì những gì bạn đã nói trước đó, chẳng hạn như không thông qua Alibaba hay những thứ tương tá»±, bạn Ä‘ang làm việc vá»›i má»™t thương hiệu đã có danh tiếng. Vì vậy, bây giá» Ä‘iá»u quan trá»ng hÆ¡n là bạn có thể làm gì để xây dá»±ng thương hiệu cá nhân cá»§a mình khi giao dịch vá»›i những thương hiệu này? Và má»™t phần trong đó là chăm sóc khách hàng. Tôi thá»±c sá»± muốn Ä‘i ²õâ³Ü vào vấn đỠđó trong má»™t giây, không nhất thiết phải tập trung vào Ä‘iểm tiêu cá»±c, nhưng phải nói rằng, này, bất kể trải nghiệm cá»§a khách hàng là gì thì Ä‘iá»u quan trá»ng nhất là.

Nếu bạn nghÄ© vá» công ty Big River, há» quan tâm đến trải nghiệm cá»§a khách hàng hÆ¡n bất cứ Ä‘iá»u gì. Há» sẽ nói rằng chúng tôi sẽ nhận tiá»n hoàn lại và bồi hoàn cho ngưá»i bán. Vì vậy, vấn đỠthá»±c sá»± mà tôi muốn chỉ ra là trong trưá»ng hợp này, bạn thá»±c sá»± có thể tập trung vào việc khách hàng tạo ra ná»™i dung xoay quanh những gì khách hàng muốn làm, tạo ra tất cả những thứ này nhưng tận dụng thương hiệu đã có thứ đó. Và theo má»™t cách nào đó, bạn gần như có lợi thế riêng so vá»›i thương hiệu đó vì giống như bạn có mối quan hệ vá»›i há» mà khách hàng không có. Và há» cảm thấy gần gÅ©i hÆ¡n vá»›i thương hiệu nếu bạn sản xuất ná»™i dung cá»§a mình đúng cách. Hoặc và tôi chắc chắn là có cách bảo trì, nhân tiện các bạn làm nhé. Vâng.

Mike: Rất nhiá»u ngưá»i há»i, tại sao má»™t nhà cung cấp lại muốn có thá»a thuận vá»›i bạn? Bạn Ä‘ang cung cấp loại giá trị nào? Và bạn thá»±c sá»± cảm động vá» nó. Các nhà cung cấp không muốn làm dịch vụ khách hàng hoặc tiếp thị. Nhiá»u lúc, há» muốn nhận sản phẩm cá»§a mình, dành thá»i gian để có được những sản phẩm tốt và chỉ cần vào kho và lấy chúng ra.

Vì vậy, há» muốn những ngưá»i như bạn và như chúng tôi giải quyết vấn đỠmối quan hệ khách hàng và xá»­ lý việc tiếp thị cÅ©ng như phát triển những lá»i tốt đẹp đó vá» phía thương hiệu cá»§a há». Tất cả các nhà cung cấp cá»§a chúng tôi Ä‘á»u yêu mến chúng tôi. Chúng tôi đôi khi Ä‘i ra ngoài triển lãm thương mại, và chúng tôi gặp há» chỉ vì chúng tôi là má»™t trong những đại lý lá»›n nhất cá»§a há», giống như ở toàn bá»™ Hoa Kỳ, và vì vậy chúng tôi thá»±c sá»± có ý nghÄ©a rất lá»›n đối vá»›i những công ty này. Và há» thưá»ng sẵn sàng ná»— lá»±c hết mình vì chúng tôi nếu bạn có thể thiết lập mối quan hệ tốt vá»›i há».

Richard: Bởi vì có chi phí quảng cáo và vì lợi nhuận cao như vậy nên bạn phải suy nghĩ vỠlợi nhuận của mình là bao nhiêu khi nghĩ đến việc đặt quảng cáo ở đó. Các bạn có đặc biệt theo đuổi một mức giá cao hay bạn thực sự cố gắng tập trung vào loại hình vận chuyển thả hàng nào không?

Mike: Chắc chắn khi bắt đầu bạn muốn tập trung. Bắt đầu và quá khứ bắt đầu, bạn muốn bán những sản phẩm đắt tiá»n. Và nguyên nhân cá»§a việc này giống như bạn đã nói khi làm quảng cáo, đặc biệt là bạn má»›i thì sẽ mắc sai lầm. Äó là Ä‘iá»u không thể tránh khá»i. Bạn sẽ không hoàn hảo trong việc quảng cáo trả phí. Sẽ không có má»™t công ty quảng cáo nào có thể giải quyết má»i vấn đỠcho bạn.

Cách tốt nhất để giải quyết vấn đỠđó là bán sản phẩm có tá»· suất lợi nhuận cao. Và khi làm Ä‘iá»u này, nếu bạn kiếm được hàng nghìn đô la từ việc bán má»™t mặt hàng, Ä‘iá»u mà chúng tôi làm thưá»ng xuyên, thì bạn có rất nhiá»u chá»— để thá»±c hiện tất cả các hình thức lưu lượng truy cập khác nhau này và nó cho phép bạn tham gia trò chÆ¡i nhanh hÆ¡n. Bởi vì bạn không bị mắc kẹt. Nếu bạn chỉ kiếm được 20 đô la cho má»™t mặt hàng, việc thu hút đủ ngưá»i vào trang web cá»§a bạn để mua và nhận được loại lưu lượng truy cập phù hợp cÅ©ng như tối ưu hóa lưu lượng truy cập để kiếm được 20 đô la cho má»—i lần bán là Ä‘iá»u không dá»… dàng đối vá»›i nhiá»u ngưá»i.

Vì vậy, đó là lý do tại sao khi bắt đầu, chúng tôi tập trung vào các sản phẩm có giá vé cao. Tại thá»i Ä‘iểm này, chúng tôi thá»±c sá»± chỉ cần thá»­ xem chúng tôi có thể bán được giá bao nhiêu? Và má»™t trong những sinh viên cá»§a chúng tôi ngày hôm qua thá»±c sá»± đã có ai đó vào trang web cá»§a há», không nói chuyện vá»›i há» và mua má»™t ba mươi hai món đồ nghìn đô.

Joe: Má»™t Ä‘iá»u tôi muốn nói thêm mà tôi nghÄ© hầu hết má»i ngưá»i Ä‘á»u bá» qua là khi má»i ngưá»i bán sản phẩm giá rẻ trá»±c tuyến, há» không làm việc đó vì mục đích kiếm lợi nhuận. Há» Ä‘ang làm Ä‘iá»u đó để tạo ra khách hàng tiá»m năng. Nếu bạn dùng Google há»™p đựng bút chì và thấy Staples.com, thì cuối cùng, rất rất rất khó có khả năng Staples kiếm được tiá»n từ việc bán há»™p đựng bút chì vì há» phải trả chi phí quảng cáo cho việc đó. Bạn biết đấy, có thể bạn vẫn có tá»· lệ chuyển đổi tương tá»± vá»›i những thứ chúng tôi Ä‘ang bán. Nhưng há» chỉ ăn cái giá đó thôi. Há» tiêu tốn những chi phí quảng cáo đó chỉ để đưa khách hàng vào danh sách email và danh sách tiếp thị lại cá»§a IR.

Vì vậy, nếu bạn định kinh doanh bán hàng hóa giá rẻ, bạn thá»±c sá»± phải là má»™t công ty lá»›n vá»›i hàng triệu, hàng triệu đô la trong ngân sách tiếp thị cá»§a mình để biến Ä‘iá»u đó trở nên khả thi. Vì vậy, đó là lý do tại sao, vá»›i tư cách là má»™t ngưá»i độc thân, chúng tôi khuyên bạn nên tránh xa Ä‘iá»u đó.

Jesse: Thuyết giảng cho ca Ä‘oàn. Các bạn, tôi biết đấy, chúng tôi đã thá»±c hiện rất nhiá»u podcast vá» quảng cáo. Nếu bạn trả tiá»n cho quảng cáo thì đó là má»™t sản phẩm trị giá 50 đô la. Có lẽ có má»™t hai mươi lăm tá»· lệ đô la ở đó. Nó rất dá»… dàng. Bạn sẽ chi tiêu hai mươi lăm tiá»n quảng cáo. Rất, rất dá»… dàng để bán hàng. Vậy tại sao không bắt đầu vá»›i thứ gì đó có tá»· suất lợi nhuận là 525 đô la. Tôi ở cùng bạn ở đó.

Hãy để tôi quay lại việc lá»±a chá»n sản phẩm, Ä‘iá»u này thá»±c sá»± giống như việc lá»±a chá»n doanh nghiệp đối vá»›i các bạn. Bạn bắt đầu từ đâu? Chúng tôi đã nhận được má»™t vé cao. Bạn bắt đầu vá»›i. Tôi sẽ tìm thương hiệu mà tôi muốn bán hoặc danh mục sản phẩm mà tôi muốn bán trước khi bạn bắt đầu tiếp cận các nhà sản xuất. Bạn bắt đầu từ đâu vá»›i Ä‘iá»u này? Chúng tôi chỉ Ä‘ang suy nghÄ© ở đây. Khi nhìn vào bảng trắng, bạn bắt đầu từ đâu?

Mike: Nó thưá»ng bắt đầu vá»›i các loại sản phẩm. Tôi đã đỠcập đến má»™t loạt các trang web lá»›n có nhiá»u danh mục sản phẩm mà bạn có thể khám phá. Bạn có thể thấy cái gì đắt, cái gì không đắt. Và bạn thậm chí có thể mở rá»™ng phạm vi ra ngoài phạm vi đó bằng cách chẳng hạn như tìm kiếm má»™t trong những sản phẩm đó trên Google, xem ai khác Ä‘ang bán sản phẩm đó và sau đó xem há» còn bán những sản phẩm nào khác. Bạn chỉ cần lướt qua các trang web, tìm hiểu xem má»™t số loại sản phẩm khác nhau là gì. Và sau khi bạn quyết định chá»n má»™t loại, chúng tôi không muốn tá»± mình bó buá»™c mình bằng cách chỉ bán má»™t loại sản phẩm đó.

Rất nhiá»u ngưá»i đã phạm sai lầm khi làm Ä‘iá»u đó bởi vì bạn thá»±c sá»± biết loại sản phẩm hoặc thậm chí ngành đó khả thi như thế nào cho đến khi bạn bắt đầu bán hàng. Và sẽ chỉ có má»™t số lượng hạn chế nhà cung cấp Ä‘ang bán mặt hàng cụ thể đó. Chúng tôi tiến lên má»™t bước và chúng tôi muốn bán nhiá»u loại sản phẩm trong trang web cá»§a mình. Không muốn trở thành những gì chúng ta muốn trở thành Amazon. Tôi không thích từ đó. Chúng tôi không muốn trở thành má»™t cá»­a hàng lá»›n, nhưng chúng tôi muốn có không gian để xem những gì hiệu quả, có nhiá»u nhà cung cấp hÆ¡n để chúng tôi theo Ä‘uổi. Và sau đó chỉ cần tăng gấp đôi những gì hoạt động.

Jesse: Hiểu rồi. Hãy để tôi sá»­ dụng má»™t ví dụ. Văn phòng cá»§a tôi ở đây, chúng ta đã bàn vá» việc tu sá»­a ở đây. Ví dụ như giưá»ng Murphy, loại giưá»ng có đầu hướng xuống, chúng đắt tiá»n. Thế là bạn nói mình muốn bán giưá»ng Murphy. à tôi là, bạn có thể Google giưá»ng Murphy, và sau đó làm cách nào để tìm lại nó? Ai là nhà cung cấp, bạn làm công việc thám tá»­ như thế nào? Äó phải là má»™t số công việc thám tá»­ để đạt được Ä‘iá»u đó.

Joe: à tôi là, câu trả lá»i Ä‘ang ẩn giấu trong tầm nhìn rõ ràng. Khi bạn nhìn vào những chiếc giưá»ng Murphy được bán trá»±c tuyến, thương hiệu cá»§a những chiếc giưá»ng Murphy được liệt kê trên tất cả các nhà bán lẻ khác. Vì vậy, bạn sẽ thưá»ng thấy ngạc nhiên là thưá»ng không có nhiá»u sá»± trùng lặp. Bạn có thể thấy rằng Wayfair bán má»™t chiếc giưá»ng Brandon Murphy và sau đó Home Depot bán cho ngưá»i khác. Sau đó bạn truy cập vào má»™t số trang web khác và há» Ä‘ang bán má»™t số nhãn hiệu khác nhau và giưá»ng Murphy.

Và sau đó, bạn tìm nhà cung cấp mà bạn gá»i cho há» và bạn nhận được bảng giá cá»§a há». Và há» không chỉ bán giưá»ng Murphy mà còn bán những thứ khác mà bạn chưa từng nghe đến. Äó là công việc thám tá»­, xuất phát từ việc thá»±c sá»± làm công việc kết nối vá»›i các nhà cung cấp, và vâng, đó là cách mà rất nhiá»u Ä‘iá»u ẩn giấu, ẩn giấu được tiết lá»™.

Jesse: Hiểu rồi.

Richard: Việc thiết lập có Ä‘au đầu lắm không? Bạn đã có lịch sá»­ kinh doanh hoặc bán đồ, hãy lấy ví dụ này làm ví dụ. Jesse thích thương mại Ä‘iện tá»­ Jesse cần mua má»™t chiếc giưá»ng Murphy. Jesse giống như tôi muốn mở má»™t cá»­a hàng khác. Tôi lấy cảm hứng từ công cụ dropshipping này. Há» có xem lại lịch sá»­ bán hàng cá»§a bạn không? Tôi không cố gắng chỉ ra má»™t Ä‘iá»u tiêu cá»±c. Tôi chỉ muốn hiểu rõ hÆ¡n má»™t chút vá» loại hướng dẫn nào trước khi há» nói, chắc chắn rồi, bạn chỉ cần mã số thuế và khả năng thá»±c hiện Ä‘iá»u đó.

Joe: Bạn chắc chắn cần có ID thuế và má»™t thá»±c thể kinh doanh biểu mẫu. Nhưng nhiá»u ngưá»i cảm thấy choáng ngợp và bối rối hoặc giống như tôi sợ liên hệ vá»›i các nhà cung cấp và tất cả những thứ tương tá»±. Vì vậy, chúng tôi khuyến nghị những sinh viên má»›i hÆ¡n vì có thể hÆ¡i đáng sợ nếu thá»±c sá»± thiết lập má»™t trang web trước khi bạn liên hệ vá»›i nhà cung cấp, mặc dù trang web đó có thể không hiển thị công khai.

Nhưng suy cho cùng, tất cả Ä‘á»u phụ thuá»™c vào cách bạn nói chuyện vá»›i nhà cung cấp cÅ©ng như mức độ tá»± tin cÅ©ng như mức độ chuyên nghiệp cá»§a bạn. Bạn không bán mình cho nhà cung cấp vì bạn Ä‘ang giúp đỡ há». Nhưng bạn có thể xuất hiện theo cách mà há» nói, ồ, tôi thá»±c sá»± muốn làm việc vá»›i những ngưá»i này. Và sau đó khi bạn đã thành thạo nó và không mất nhiá»u thá»i gian để thành thạo nó.

Ví dụ, vợ tôi Ä‘ang tung ra má»™t thương mại Ä‘iện tá»­ dá»± trữ trong vài tuần tá»›i. Và vì Ä‘iá»u đó, cô ấy thậm chí còn không thiết lập má»™t trang web, vá» cÆ¡ bản chúng tôi chỉ liên hệ vá»›i má»™t nhóm ngưá»i trước khi thiết lập bất cứ Ä‘iá»u gì. Tôi gần như chỉ bảo cô ấy những Ä‘iá»u cần nói sau khi nói chuyện vá»›i hàng trăm nhà cung cấp trong vài năm qua. Nó chỉ trở thành bản chất thứ hai sau má»™t thá»i gian. Vâng, đó là vá» nó. à tôi là, nếu vá» cÆ¡ bản bạn cho há» thấy há» có lợi gì trong đó thì tại sao há» phải nói không vá»›i bạn?

Richard: Vâng, đó là má»™t Ä‘iểm tuyệt vá»i. Äó là má»™t trong những lý do tại sao tôi nghÄ© bạn có thể đã thá»±c hiện toàn bá»™ việc xây dá»±ng nhiá»u tài sản này vì bạn không nhất thiết phải làm vậy. Nhưng cuối cùng, nếu bạn làm thế, nó sẽ chỉ giúp ích cho bạn mà thôi. Bạn có thể nói rằng tôi chưa có trang web bán giưá»ng Murphy, nhưng tôi có blog này, nÆ¡i tôi nói vá» giưá»ng Murphy, và tôi tá»± làm giưá»ng Murphy, và tôi có tất cả lượng truy cập này. Chắc chắn rồi. Vì vậy, má»™t lần nữa, chúng tôi chá»n chá»§ đỠngẫu nhiên này. Nhưng đó là má»™t Ä‘iểm tuyệt vá»i ở đó.

Bạn chỉ cần thá»±c sá»± có can đảm, bất kể thế nào, để tiếp cận, Ä‘iá»u đó dưới nhiá»u hình thức. Äôi khi bạn nên liên hệ vá»›i khách hàng cá»§a mình để tìm hiểu thêm vá» nÆ¡i há» tìm thấy bạn. Có đủ loại hình thức trở thành doanh nhân mà đôi khi khi má»i ngưá»i má»›i bắt đầu, há» nghÄ© rằng đó là việc xây dá»±ng má»™t cá»­a hàng và tiá»n sẽ chảy vào tài khoản ngân hàng cá»§a tôi má»™t cách kỳ diệu. Và có công việc. Chúng tôi không cố gắng chỉ ra những Ä‘iá»u tiêu cá»±c, nhưng bạn được trả tiá»n để làm những việc mà ngưá»i khác không làm.

Mike: Và nếu tôi có thể thêm má»™t cái gì đó ở đó. Chúng tôi làm việc vá»›i rất nhiá»u sinh viên và nói chuyện vá»›i há» vá» trải nghiệm cá»§a há» khi liên hệ vá»›i các nhà cung cấp, và Ä‘iá»u chúng tôi nhận thấy là có những cấp độ nhà cung cấp nhất định. Có má»™t số loại cho phép má»i ngưá»i vào. Há» không thá»±c sá»± quan tâm. Lợi nhuận cá»§a há» không thá»±c sá»± lá»›n đến thế. Và vì vậy bạn có thể liên hệ vá»›i những nhà cung cấp đó và bạn có thể chá»n xem bạn có muốn bán há» hay không.

Chúng tôi thưá»ng cố gắng bán hàng cho tất cả những ngưá»i mà chúng tôi hợp tác và mức độ bán hàng cá»§a chúng tôi sẽ khác nhau tùy theo nhà cung cấp. Nhưng bạn có thể dùng chân đó bước vào cá»­a để gá»i cho má»™t nhà cung cấp khác và nói, này, tôi đã đồng ý vá»›i lá»i nói cá»§a ngưá»i này rồi. Chúng tôi đạt được số tiá»n này trong doanh số bán hàng và đó thá»±c sá»± là cách má»i việc diá»…n ra suôn sẻ. Tôi chưa thấy sinh viên nào mắc kẹt trong phần mua lại nhà cung cấp. Há» thưá»ng có thể hợp tác vá»›i các nhà cung cấp cho dù há» hợp tác vá»›i tất cả các nhà cung cấp đó hay những nhà cung cấp tốt nhất cùng má»™t lúc hoặc trong lần thá»­ đầu tiên. Thật khó khăn. Có lẽ không.

Nhưng má»™t lần nữa, bạn gần như muốn Ä‘iá»u đó bởi vì nếu bạn có thể làm cho nó hoạt động vá»›i má»™t số nhà cung cấp tá»­ tế, thì bạn phải có được những nhà cung cấp tốt nhất không cho phép những ngưá»i khác tham gia. Và sau đó hãy xem bạn có thể đưa anh ta đến vá»›i há» những gì. Äó là nÆ¡i có thể kiếm được rất nhiá»u tiá»n thật. Khá nhanh chóng. Bởi vì chúng thưá»ng được nhiá»u ngưá»i biết đến, nên chúng thá»±c sá»± là má»™t thương hiệu tốt và sẽ không có nhiá»u ngưá»i bán chúng. Bạn tá»± động bước vào và ăn má»™t miếng bánh ngon lành.

Richard: Vâng, đó thá»±c sá»± là má»™t Ä‘iểm tuyệt vá»i. à nghÄ© ngẫu nhiên xuất hiện trong đầu tôi, nhưng bất cứ ai nghe chương trình Ä‘á»u biết Ä‘iá»u đó xảy ra. Bạn có muốn cuá»™c phá»ng vấn đầu tiên cá»§a mình là vá»›i Oprah không? Không, bạn muốn có má»™t ít ²¹³Ù-»åÆ¡¾± vá»›i má»™t số podcast khác trên các chương trình khác. Bạn thá»±c sá»± đã luyện tập má»™t chút nên bạn sẽ không làm há»ng nó khi bước vào trận đấu lá»›n. Äó cÅ©ng có thể là lý do tại sao phần khác cá»§a những gì chúng ta sẽ nói má»™t chút, có thể là lý do tại sao các bạn cÅ©ng quay lại và bán má»™t số công ty này. Vâng, Ä‘iá»u này là tốt.

Chúng tôi đã bắt đầu vá»›i ngành dá»c cụ thể này vá» các loại tài sản này vá»›i các nhà cung cấp này. Và Ä‘iá»u này thật tuyệt vá»i. Và ai đó khác vẫn có thể hưởng lợi từ công việc kinh doanh này, và có thể há» thích việc câu cá hay gì đó. Và há» thích câu cá hÆ¡n chúng ta. Câu cá giúp ích rất nhiá»u cho chúng ta, nhưng bây giá» chúng ta sẽ lật tẩy chúng. Các bạn đã và Ä‘ang làm việc này, xây dá»±ng những doanh nghiệp này và sau đó lật đổ chúng chưa? Äây có phải là má»™t phần trong những gì các bạn dạy há»c sinh cá»§a mình không?

Mike: Vâng, đó chắc chắn là má»™t phần quan trá»ng trong những gì chúng tôi dạy. Äó thá»±c sá»± là má»™t phần trong mục tiêu cuối cùng là khai thác kỹ năng, và sau đó bạn có thể nhận được những khoản thanh toán lá»›n này, nhưng bạn vẫn có kỹ năng. Vì vậy, bạn có thể Ä‘i và lần sau bạn cần thiết lập má»™t trang web vì bạn chỉ cần nói vá»›i há» rằng đây là công ty cá»§a chúng tôi. Chúng tôi đã bán những trang web mà chúng tôi Ä‘ang thá»±c hiện và những thứ tương tá»±. Nó bán. Và bây giá» bạn thá»±c sá»± có loại đám mây đó nếu muốn. Vì vậy, nó thá»±c sá»± là tất cả má»i thứ xếp chồng lên nhau. Và đó là lý do tại sao Ä‘iá»u quan trá»ng là phải làm những việc đúng đắn và xây dá»±ng những hoạt động kinh doanh phù hợp bởi vì tất cả những Ä‘iá»u đó phối hợp vá»›i nhau má»™t cách tổng hợp.

Joe: Má»i ngưá»i thích nghÄ© đến việc bán má»™t doanh nghiệp. à tôi là, nó thưá»ng được dành riêng cho bạn ở đây. Äó là những thứ tôi nói trên Shark Tank hay trên, tôi không biết, bản tin hàng đêm hay 20/20, gì cÅ©ng được. Nhưng thá»±c tế, chúng ta không nói vá» tá»· đô thoát ra ở đây. Chúng ta Ä‘ang nói vá» những lối thoát hoàn toàn thay đổi cuá»™c sống.

Không có gì lạ khi xây dá»±ng má»™t thương mại Ä‘iện tá»­ lưu trữ nếu bạn làm đúng và sau đó bán nó và kiếm đủ tiá»n để trả hết tiá»n nhà hoặc chỉ làm Ä‘iá»u gì đó, ngay cả ở cấp độ má»›i bắt đầu, chỉ cần làm Ä‘iá»u gì đó có thể thay đổi hoàn toàn thá»±c tế tài chính cá»§a bạn. Bởi vì, vâng, nếu bạn nhận được khoản thanh toán má»™t trăm hai trăm nghìn đô la, Ä‘iá»u đó chẳng có gì đáng chê trách. Như chúng tôi muốn nói, bạn biết đấy.

Jesse: Vâng. Tôi nghÄ© chúng ta chưa thá»±c sá»± có nhiá»u khách nói vá» việc lật đổ doanh nghiệp, bán doanh nghiệp, mức giá chung, trung bình cho má»™t doanh nghiệp là bao nhiêu? thương mại Ä‘iện tá»­ Äịa Ä‘iểm?

Mike: Vì vậy, bất cứ thứ gì giống như trá»±c tuyến sẽ thưá»ng bán được từ 24 đến 40 lần lợi nhuận hàng tháng cá»§a nó. Khi bạn kiếm được hàng triệu đô la và công ty cá»§a bạn lá»›n hÆ¡n, được rồi, có thể bạn có thể nhận được má»™t số bá»™i số lá»›n hÆ¡n. Nhưng, vâng, đó là mức trung bình khá để có được. Và nếu bạn có má»™t trang web liên kết, những trang web đó thưá»ng nhận được nhiá»u hÆ¡n, má»™t loại trang web blog nào đó vì nó thụ động hÆ¡n má»™t chút. Và đó là lý do tại sao chúng tôi xếp chồng hai mô hình lại vá»›i nhau. Bởi vì dropshipping thá»±c sá»± tốt cho dòng tiá»n. Bạn nhận được rất nhiá»u lợi nhuận lá»›n. Và vá» cÆ¡ bản, chúng tôi là chi nhánh cá»§a chính mình. Vì vậy, chúng tôi nhận được lưu lượng truy cập miá»…n phí đó, chuyển nó đến cá»­a hàng cá»§a chúng tôi. Äó thá»±c sá»± là những gì bạn có thể làm.

Bạn có thể nhận được khoản thanh toán trong ba năm vá» thá»i gian và sức lá»±c và chỉ cần nhận được tất cả số tiá»n đó trong túi cá»§a mình. Và má»i ngưá»i thá»±c sá»± không hiểu Ä‘iá»u đó tuyệt vá»i như thế nào. Chúng tôi đã bán cá»­a hàng đầu tiên cá»§a mình. Tôi nghÄ© chúng tôi đã bá» ra rất nhiá»u tiá»n khi bán nó. Nếu chúng ta để nó thêm má»™t năm nữa, nó sẽ được bán vá»›i giá cao hÆ¡n rất nhiá»u. Và thá»±c sá»± là Ä‘ang bán ngay bây giá». Tôi biết chá»§ sở hữu hiện tại và anh ấy hiện Ä‘ang bán vá»›i giá cao hÆ¡n rất nhiá»u. Và anh ấy thậm chí còn không Ä‘iá»u chỉnh chiến lược cá»§a chúng tôi. Anh ấy chỉ để má»i thứ diá»…n ra suôn sẻ.

Vì vậy, mặc dù Ä‘iá»u đó tốt cho anh ấy, nhưng đó là tất cả thá»i gian chúng tôi cần làm vì nó đã chiếm rất nhiá»u thá»i gian cá»§a chúng tôi và chúng tôi chỉ cần chuyển sang giai Ä‘oạn tiếp theo là bán má»™t cá»­a hàng, chúng tôi có tất cả những thứ má»›i này. thá»i gian rảnh rá»—i trong tay cá»§a chúng tôi. Hãy Ä‘i và xây dá»±ng nhiá»u thứ hÆ¡n và những thứ tốt hÆ¡n. Vì vậy nó thá»±c sá»± là thay đổi cuá»™c sống để có thể tạo ra má»™t tài sản và bán nó.

Richard: Vâng, ý tôi là, Ä‘iá»u đó thật tuyệt vá»i và có rất nhiá»u cách vì theo quan Ä‘iểm cá»§a bạn trước đó, tôi tin rằng chính Joe Ä‘ang đỠcập đến việc sắp xếp bá»™ kỹ năng cá»§a bạn. Vậy là bây giá» bạn đã có kỹ năng bán hàng rồi phải không? Nó cần má»™t quá trình nhất định. Và tại sao không bán má»™t cái trong giai Ä‘oạn đầu và cải thiện nó trước đó? Bây giá», bạn sẽ chỉ có những cái lá»›n hÆ¡n, tốt hÆ¡n. Bạn mắc phải những sai lầm và những sai lầm ban đầu mà bạn bán ngay bây giá». Không phải là chúng ta sẽ không bao giá» phạm sai lầm, chúng sẽ xảy ra. Tôi Ä‘ang nghÄ© vá» Ä‘iá»u đó. Nếu bạn là ngưá»i như chúng tôi đã nói trước đó, bạn có thể muốn mở nhiá»u cá»­a hàng hoặc xây dá»±ng nhiá»u tài sản, như các bạn đã làm. Và bạn có những tài sản khác, khác thương mại Ä‘iện tá»­ cá»­a hàng, blog khác, những thứ khác liên kết và thúc đẩy lưu lượng truy cập vá»›i nhau. Y

Sau đó, bạn cÅ©ng có thể lấy số tiá»n đó và có thể sá»­ dụng số tiá»n này làm ví dụ. Ai đó có thể bị tổn thương trong công việc cá»§a há». Nghe có vẻ như tôi Ä‘ang biến mất, nhưng không phải vậy. Giống như có ai đó Ä‘ang cần giúp đỡ ngay lúc này. Ai đó có má»™t blog mà hỠđã xây dá»±ng trong 5 năm nhưng há» chưa bao giá» có thể kiếm tiá»n và há» sẵn sàng nhận vài nghìn đô la hoặc bất cứ thứ gì cho blog đó vì há» chưa bao giá» kiếm tiá»n. Và đó có thể chính là blog hiện Ä‘ang thu hút rất nhiá»u lưu lượng truy cập đến công ty vận chuyển hàng hóa má»›i mà bạn vừa tiếp cận này. Có rất nhiá»u cách bạn có thể trao đổi nó. Tôi yêu những gì các bạn Ä‘ang xây dá»±ng ở đó.

Joe: Má»™t trong những Ä‘iá»u mà chúng tôi ám chỉ khi bán cá»­a hàng đầu tiên là chúng tôi có thể kiếm được nhiá»u tiá»n hÆ¡n từ nó, nhưng chúng tôi phải làm Ä‘iá»u đó vào thá»i Ä‘iểm đó. Và má»™t trong những Ä‘iá»u chúng tôi há»c được từ việc bán má»™t vài cá»­a hàng vào thá»i Ä‘iểm này là những gì ngưá»i mua tìm kiếm và cách tăng thêm giá trị cho cá»­a hàng. Vì vậy, khi chúng tôi tiếp tục bán được nhiá»u cá»­a hàng hÆ¡n, chúng tôi sẽ tập trung vào việc tăng số lượng cá»­a hàng. Má»i ngưá»i luôn nghÄ© rằng bạn phải Ä‘i từ 100 đến XNUMX và lối thoát đầu tiên cá»§a bạn phải rất lá»›n.

Nhưng thá»±c sá»±, những gì bạn há»c được từ lần thoát đầu tiên, ngay cả khi nó có thể là năm con số, Ä‘iá»u đó sẽ chỉ giúp bạn chuẩn bị tốt hÆ¡n cho lần tiếp theo. Ví dụ: trong má»™t số lần thoát tiếp theo, chúng tôi muốn nhận được. Chúng tôi muốn bá»™i số cao hÆ¡n nhiá»u so vá»›i bá»™i số đầu tiên đó. Và chúng tôi Ä‘ang làm Ä‘iá»u đó bằng cách có nhiá»u dạng lưu lượng truy cập khác nhau, đó là Ä‘iá»u mà ngưá»i mua thá»±c sá»±, thá»±c sá»± tìm kiếm để có được 40 phạm vi đó.

Jesse: Thật tuyệt vá»i, tôi nghÄ© Ä‘iá»u này thật tuyệt vá»i. Äiá»u này rất tốt cho ngưá»i nghe vì chúng tôi chưa bao giá» thá»±c sá»± nói vá» việc đóng gói má»™t doanh nghiệp để bán. Bạn đã đỠcập đến nhiá»u nguồn lưu lượng truy cập. Bằng cách đó, tôi cho rằng ý bạn là có má»™t lượng lưu lượng truy cập không phải trả tiá»n nhất định. Nhiá»u loại lưu lượng truy cập phải trả tiá»n khác nhau, chá»§ yếu là để ngưá»i mua biết rằng loại lưu lượng truy cập này sẽ không biến mất vào ngày hôm sau. Äó có phải là ý cá»§a bạn khi nói đến nhiá»u nguồn lưu lượng truy cập không?

Mike: Vâng, má»i doanh nghiệp Ä‘á»u có rá»§i ro trá»±c tuyến riêng, bạn có sá»± biến động rõ ràng khi chỉ cần nói rằng bạn có má»™t nguồn lưu lượng truy cập hoặc bạn Ä‘ang dá»±a vào má»™t số loại thuật toán cho lưu lượng truy cập, cho dù đó là SEO hay ná»™i dung như Amazon FBA, bạn Ä‘ang dá»±a vào Amazon. Bạn càng có thể Ä‘a dạng hóa lưu lượng truy cập; doanh nghiệp càng ổn định.

Jesse: Bạn có thưá»ng có má»™t phần Amazon FBA không? Má»™t cá»­a hàng độc lập, có lưu lượng truy cập từ nhiá»u nguồn và Amazon FBA.

Mike: Chúng tôi thưá»ng không làm FBA. Có rất nhiá»u lý do cho Ä‘iá»u đó. Chúng tôi thá»±c hiện Xuất bản Kindle và nhá» Amazon khắc phục vấn đỠđó. Nhưng ai đó chắc chắn có thể. Nếu bạn có sản phẩm FBA, Ä‘iá»u đó có nghÄ©a là bạn không có nhiá»u thứ để bán nhưng bạn có thương hiệu cá»§a riêng mình. Và do đó, bạn có thể dá»… dàng mang sản phẩm có giá vé cao cá»§a riêng mình và sau đó bạn có thể sá»­ dụng 51ÊÓÆµ để bán nó cÅ©ng như Amazon. Vì vậy, Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± sẽ có ích. Khi bạn bán tài sản, bạn không chỉ bán sản phẩm và FBA mà còn bán tất cả những thứ Ä‘i kèm vá»›i nó. Trang blog cá»§a bạn, trang 51ÊÓÆµ. Và Ä‘iá»u đó thá»±c sá»± giúp bạn kiếm được nhiá»u tiá»n hÆ¡n cho nó.

Richard: Tôi có má»™t câu há»i nhanh. Tôi không muốn giảm giá quá nhiá»u vì tôi muốn gắn bó vá»›i công việc dropshipping và bán công việc kinh doanh. Và tôi biết ở đây chúng ta sắp hết thá»i gian, nhưng tôi biết bạn đã bắt đầu vá»›i Kindle Publishing. Nhưng bạn đã tận dụng Ä‘iá»u đó chưa vì các bạn đã làm việc này được má»™t thá»i gian, nÆ¡i mà bạn có thể đặc biệt tạo ra thứ gì đó trong xuất bản Kindle mà thá»±c sá»± có thể có siêu liên kết để quay lại? Bạn có thá»±c hiện bất kỳ công việc nào như vậy theo chiá»u dá»c hay bạn thá»±c hiện việc đó như thế nào?

Mike: Thành thật mà nói, chúng tôi vẫn chưa làm được Ä‘iá»u đó. Tôi luôn cố gắng nghÄ© vá» những cách mà chúng ta có thể làm được. Và thá»±c sá»±, chúng tôi sá»­ dụng các trang blog cá»§a mình để tăng lưu lượng truy cập vào ná»™i dung Kindle cá»§a mình. Nhưng đó là Ä‘iá»u tôi đã nghÄ© đến và tôi chắc chắn má»™t ngày nào đó chúng tôi sẽ bắt đầu thá»­ nghiệm nó. Nhưng vấn đỠlà ở Kindle; bạn phải nói rất cụ thể vá» những gì bạn Ä‘ang xuất bản bởi vì độc giả, há» muốn những thứ nhất định. Có những yêu cầu rất cụ thể. Bạn có thể dồn sức vào việc xuất bản má»™t cuốn sách Kindle. Má»i thứ phải thật sá»± ăn khá»›p vá»›i nhau.

Richard: Trong khi bạn Ä‘ang nói Ä‘i nói lại Ä‘iá»u đó, thương mại Ä‘iện tá»­ và tất cả những ná»™i dung này, chỉ là má»™t nguồn lưu lượng truy cập khác. à tôi là, đó là má»™t nguồn doanh thu khổng lồ cho há». Vì vậy, rõ ràng là má»i ngưá»i mua vá»›i số lượng lá»›n.

Mike: Nếu bạn định bán, hãy ví dụ như trò chơi vượt chướng ngại vật dành cho chó. Bạn có thể đi ra ngoài như những cuốn sách huấn luyện chó. Tôi sẽ ăn vào nó.

Richard: Äó gần như chính xác là nÆ¡i tôi Ä‘ang đến. Tôi không muốn Ä‘i. Tôi muốn ở dưới đó quá lâu. Tôi không muốn có quá nhiá»u thứ kết hợp lại. Nhưng tôi thích nó. Tôi chắc chắn cÅ©ng sẽ nghe podcast cá»§a bạn nhiá»u hÆ¡n.

Jesse: Nhưng bạn không muốn đặt mối liên hệ tá»›i chiếc giưá»ng Murphy từ chuyến Ä‘i cá»§a chú chó.

Mike: Giưá»ng Murphy cho chó.

Jesse: Vì vậy, chúng tôi đã nói má»™t chút vá» việc bán hàng và chúng tôi đã nói má»™t chút vá» việc bắt đầu và lá»±a chá»n vị trí thích hợp cho mình. Chúng tôi dưá»ng như chỉ quan tâm đến tất cả những thứ ở giữa, nhưng rõ ràng là chúng tôi đã nói vá» Ä‘iá»u đó rất nhiá»u podcast khác nhau. Có câu há»i lá»›n nào khác mà chúng tôi nên há»i hoặc má»™t số chiến thuật mà bạn nghÄ© sẽ tuyệt vá»i để chia sẻ vá»›i khán giả không?

Mike: Vâng, tôi nghÄ© thá»±c sá»± cách tốt nhất để tăng lưu lượng truy cập cho phần lá»›n má»i ngưá»i, nếu há» có lợi nhuận, là thông qua Google, thay vì Facebook, Pinterest hoặc má»™t số nguồn khác. Và lý do là bạn có thể dá»… dàng tiếp cận ngưá»i mua. Há» là ngưá»i mua vì há» Ä‘ang tìm kiếm sản phẩm. Và bạn có thể tiếp cận há» má»™t cách chính xác khi há» sẵn sàng mua hoặc bạn có thể tiếp cận há» khi há» Ä‘ang thá»±c hiện nghiên cứu và bạn cung cấp cho há» ná»™i dung thông tin. Vì vậy, việc xác định chính xác vị trí cá»§a ai đó trong kênh mua hàng cá»§a há» sẽ dá»… dàng hÆ¡n rất nhiá»u. Và vâng, bạn có thể chính xác hÆ¡n rất nhiá»u. Nó thá»±c sá»± thưá»ng rẻ hÆ¡n vì độ chính xác này, chẳng hạn như Facebook.

Sẽ dá»… dàng hÆ¡n rất nhiá»u đối vá»›i những nhà tiếp thị má»›i bắt đầu nếu bạn ra ngoài và thá»­ tạo video Facebook này cho sản phẩm cá»§a mình. Và sẽ phải tốn rất nhiá»u tiá»n chỉ để làm được Ä‘iá»u đó. Và bây giá» bạn phải tìm ra, được rồi, đây là đối tượng mà tôi muốn tiếp thị nó. Nhưng khi bạn làm Ä‘iá»u đó trên Facebook, phần lá»›n những ngưá»i này chưa sẵn sàng mua chúng. Äây sẽ là bạn. Bạn gần như phải xá»­ lý chúng trong toàn bá»™ kênh. Và do đó, việc thá»±c hiện quảng cáo trên Facebook phức tạp hÆ¡n rất nhiá»u. Và nếu bạn đặc biệt không có đủ tiá»n cho nó, thì đó không phải là thứ bạn muốn lãng phí nhiá»u thá»i gian. Vì vậy, vâng, chúng tôi yêu thích quảng cáo cá»§a Google, cụ thể là Google Mua sắm, nhưng quảng cáo văn bản cá»§a Google cÅ©ng rất tuyệt vá»i.

Jesse: ÄÆ¯á»¢C Rá»’I. Vâng, tôi Ä‘ang định há»i vá» Ä‘iá»u đó. Tôi đã chạy PPC cho 51ÊÓÆµ, vì vậy tôi là má»™t ngưá»i nghiện quảng cáo. Nhưng trên trang web Google Mua sắm, trung bình bạn chi tiêu bao nhiêu phần trăm thương mại Ä‘iện tá»­ doanh nghiệp sá»­ dụng Google Mua sắm hay tìm kiếm văn bản trên Google?

Mike: Chúng tôi bắt đầu tất cả hoạt động kinh doanh cá»§a mình chỉ vá»›i Google Mua sắm và sau đó chúng tôi sẽ mở rá»™ng dần dần theo thá»i gian dá»±a trên những gì hiệu quả vì quảng cáo văn bản đắt hÆ¡n. Nhưng những gì bạn có thể làm vá»›i Google Mua sắm là bạn có thể thấy, OK. Những sản phẩm này Ä‘ang bán chạy và há» Ä‘ang bán cho những từ khóa này. Tối nay có thể Ä‘i công nghệ tìm kiếm những từ khóa này. GiỠđây, cá»­a hàng cá»§a bạn Ä‘ang bắt đầu được nhận diện thương hiệu riêng. Bạn có thể làm quảng cáo văn bản cho cá»­a hàng cá»§a mình. Và ban đầu, đó thá»±c sá»± là Quảng cáo mua sắm má»™t trăm phần trăm. Và khi cá»­a hàng cÅ© Ä‘i, nó có thể tiến gần đến mức 50/50. Nhưng thành thật mà nói, vá»›i quảng cáo văn bản, tôi nghÄ© chúng có nhiá»u tiá»m năng hÆ¡n thế. Khi vá» cÆ¡ bản bạn có thể tìm ra các từ khóa chính xác phù hợp vá»›i các sản phẩm khác nhau, bạn có thể tối Ä‘a hóa tất cả chúng. Chỉ cần thá»±c sá»± ná»— lá»±c trong việc đấu thầu. Nếu bạn có lợi nhuận cho nó và nó hoạt động.

Jesse: Hiểu rồi. Thế thì đó là má»™t chiến thuật tốt. Dùng câm nó xuống má»™t chút. Vì vậy, vá» cÆ¡ bản, việc khởi chạy Google Mua sắm thá»±c sá»± khá dá»… dàng khi bạn thá»±c hiện xong các bước cá»§a Google Merchant Center. Nhưng đó thá»±c sá»± là podcast cá»§a tuần trước. Vì vậy, khi bạn vượt qua được Ä‘iá»u đó, Google Mua sắm khá dá»… dàng. Tá»± chạy, cho hoặc nhận. Nhưng bạn sá»­ dụng nó để khai thác từ khóa nhiá»u hÆ¡n. Bạn tìm hiểu những gì chuyển đổi và sau đó bạn lấy những từ khóa đó và tạo quảng cáo tìm kiếm văn bản dá»±a trên đó như cách tôi trình bày lại, vá» cÆ¡ bản Ä‘iá»u đó có đúng không? Sau đó, bạn cÅ©ng thá»±c hiện quảng cáo sản phẩm động trên Facebook hay nói chung là tránh xa Facebook?

Mike: Chúng tôi làm vậy. Chúng tôi làm Ä‘iá»u đó. Äúng. Và đó thá»±c sá»± là má»™t cách tốt để sá»­ dụng Facebook vì bạn đã tạo ra đối tượng này thông qua những ngưá»i truy cập trang web cá»§a bạn. Há» Ä‘ang ở trên Facebook. Nhưng ít nhất bạn biết rằng há» là những ngưá»i mua sắm tương tác và há» biết đến thương hiệu cá»§a bạn cÅ©ng như há» quan tâm đến sản phẩm cá»§a bạn. Vì vậy, vâng, chúng tôi sá»­ dụng Facebook để tiếp tục và tiếp thị lại cho những khách hàng này. Nhưng chúng tôi cÅ©ng thá»±c sá»± phụ thuá»™c rất nhiá»u vào việc sá»­ dụng Google để tiếp thị lại.

Jesse: Vâng. ÄÆ¯á»¢C Rá»’I. Vì vậy, bây giá» có thể bạn chỉ Ä‘ang sá»­ dụng Mua sắm thông minh. Google Mua sắm Ä‘ang chuyển hướng sang thúc đẩy má»i ngưá»i sá»­ dụng Mua sắm thông minh. Äó có phải là Ä‘iá»u bạn làm không?

Mike: Tôi không sá»­ dụng mua sắm thông minh chút nào. Tôi đã quá quen thuá»™c vá»›i nó rồi. Nói chung tôi không muốn trao cho Google hay Facebook quá nhiá»u quyá»n kiểm soát. Tôi rất thận trá»ng khi nói đến Ä‘iá»u đó bởi vì tôi vừa phát hiện ra rằng bạn hiểu rõ doanh nghiệp cá»§a mình hÆ¡n bất kỳ ai. Tôi không tin tưởng Google sẽ biết chính xác khi nào má»™t ngưá»i sẵn sàng mua hàng hoặc mua gì. Tôi chỉ muốn quyết định, được thôi. Những từ khóa này hoạt động. Những sản phẩm này hoạt động. Chỉ cần cho há» xem. Cho há» xem. Và tôi sẽ lo phần còn lại. Äá»§ công bằng.

Jesse: Äó là má»™t cái đẹp ²õâ³Ü chá»§ đỠở đó, vì vậy tôi sẽ không Ä‘i xa hÆ¡n. Nhưng vâng, tôi cÅ©ng có ý kiến ​​​​cá»§a mình vá» Ä‘iá»u đó. Và Google, nếu bạn là Google hay Facebook, bạn Ä‘ang lắng nghe. Chỉ cần nhanh chóng vá» phía trước. Nhưng, vâng, tôi Ä‘ang làm bạn bối rối má»™t chút vì chúng ta chưa nói vá» vấn đỠnày trước đây, nhưng vâng. Äây là má»™t số Ä‘iá»u chúng tôi đã nói trong podcast. Xin chào các bạn, Google Mua sắm có lẽ là cách dá»… dàng nhất. Tất nhiên, quảng cáo động cá»§a Facebook là tại sao không. HỠđã từng sá»­ dụng sản phẩm này, chỉ cần cho há» xem khi há» truy cập Facebook và Instagram. Bạn đã xác thá»±c tôi, cảm Æ¡n bạn đã khiến tôi trông thông minh hÆ¡n trên má»™t podcast khác. Richie, còn câu há»i cuối cùng nào nữa không?

Richard: Vô số câu há»i, nhưng tôi biết chúng ta có hạn vá» thá»i gian, vì vậy Ä‘iá»u tôi thá»±c sá»± muốn đảm bảo là mang đến cho các bạn cÆ¡ há»™i, nếu má»i ngưá»i muốn biết thêm vá» bạn, há» nên Ä‘i đâu?

Joe: Giống như chúng tôi đã nói trước đó, BuildAssetsOnline.com. Chúng tôi có má»™t khóa há»c miá»…n phí có tên là Playbook tài sản trá»±c tuyến, nÆ¡i chúng tôi trình bày cách bạn có thể xây dá»±ng danh mục đầu tư trá»±c tuyến trị giá hàng triệu đô la. Chúng tôi cho bạn biết chiến lược cá»§a chúng tôi, bạn nên bắt đầu như thế nào, bạn nên tái đầu tư như thế nào. Äó là trên BuildAssetsOnline.com/playbook. Chúng tôi thá»±c sá»± khuyên má»i ngưá»i nên bắt đầu suy nghÄ© lâu dài vá»›i những Ä‘iá»u này Äa ná»n tảng cách tiếp cận. Khi má»i ngưá»i lần đầu tiên bắt đầu làm thương mại Ä‘iện tá»­, bất kỳ hình thức kinh doanh trá»±c tuyến nào, há» chỉ muốn kiếm được đồng đô la đầu tiên. Tôi nghÄ© má»i ngưá»i thiển cận ở chá»— há» bị thu hút bởi câu “Tôi muốn nhanh, tôi muốn ngay lập tứcâ€. Và Ä‘iá»u chúng tôi Ä‘ang cố gắng làm là giúp má»i ngưá»i hiểu rằng há» cần đầu tư vào má»™t số kỹ năng nhất định và chúng tôi cung cấp cho há» công cụ để làm Ä‘iá»u đó. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Tuyệt vá»i, các bạn, tôi chắc chắn sẽ kiểm tra Ä‘iá»u đó. Thật tuyệt vá»i khi được gặp bạn. Má»i ngưá»i hãy lắng nghe, hãy xem BuildAssetsOnline.com và hy vá»ng rằng đó là má»™t số thông tin hữu ích sẽ giúp bạn không chỉ xây dá»±ng doanh nghiệp mà còn xây dá»±ng đế chế cá»§a mình.

Bán trực tuyến

Vá»›i 51ÊÓÆµ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Ở lại đến ngày!

Äăng ký podcast cá»§a chúng tôi để có động lá»±c hàng tuần và lá»i khuyên hữu ích nhằm xây dá»±ng doanh nghiệp mÆ¡ ước cá»§a bạn.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất cá»§a tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trước nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web cá»§a mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng cá»§a riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hướng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓÆµ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u đơn giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thương mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích cá»§a tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng cá»§a mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓÆµ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngưá»i như tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​cá»§a tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thá»§ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Bạn muốn làm khách?

Chúng tôi muốn chia sẻ những câu chuyện thú vị vá»›i cá»™ng đồng, hãy Ä‘iá»n vào biểu mẫu này và cho chúng tôi biết lý do bạn sẽ là má»™t vị khách tuyệt vá»i.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây