51ÊÓÆµ

Má»i thứ bạn cần để bán trá»±c tuyến

Thiết lập cá»­a hàng trá»±c tuyến trong vài phút để bán hàng trên trang web, mạng xã há»™i hoặc thị trưá»ng.

Deadstock có nghÄ©a là gì? Hướng dẫn dành cho chá»§ doanh nghiệp nhá»

Äã Ä‘á»c 8 phút

Nếu bạn là chá»§ doanh nghiệp nhá», rất có thể bạn đã từng gặp thuật ngữ "deadstock". Nhưng deadstock có nghÄ©a là gì và tại sao việc hiểu thuật ngữ này lại quan trá»ng?

Deadstock là những sản phẩm trong kho cá»§a bạn chưa bao giỠđược bán cho khách hàng. Những mặt hàng này có thể đã nằm trên kệ cá»§a bạn trong nhiá»u tuần, nhiá»u tháng hoặc thậm chí nhiá»u năm, bám đầy bụi và ràng buá»™c bạn khó kiếm ±¹á»ÓÇ

Äối vá»›i các doanh nghiệp nhá», hàng tồn kho có thể trở thành gánh nặng tài chính bất ngá», ảnh hưởng đến lợi nhuận và hiệu quả hoạt động.

Tin tốt là gì? Xác định hàng tồn kho chết và tìm hiểu cách ngăn ngừa cho phép bạn tối ưu hóa việc quản lý hàng tồn kho và tăng lợi nhuận.

Bài viết này phân tích ý nghÄ©a cá»§a tình trạng tồn kho chết, nguyên nhân, tác động cá»§a nó đến doanh nghiệp và những Ä‘iá»u bạn có thể làm để tránh tình trạng này.

Cách bán hàng trực tuyến
Lá»i khuyên từ thương mại Ä‘iện tá»­ chuyên gia dành cho các chá»§ doanh nghiệp nhá» và các doanh nhân đầy tham vá»ng.
Vui lòng nhập một địa chỉ email hợp lệ

Deadstock là gì?

Trước khi tìm hiểu các chiến lược quản lý đầu đàn, Ä‘iá»u quan trá»ng là phải hiểu ý nghÄ©a thá»±c sá»± cá»§a nó.

Äịnh nghÄ©a cá»§a Deadstock

Deadstock là hàng tồn kho chưa sá»­ dụng chưa được bán hoặc di chuyển. Sá»± khác biệt chính giữa deadstock và hàng tồn kho thông thưá»ng là deadstock không tạo ra doanh thu—nó chỉ nằm ở đó.

Má»™t số doanh nghiệp cÅ©ng gá»i hàng tồn kho chết là hàng tồn kho lá»—i thá»i, kho dư thừa, hoặc là không di chuyển hàng hóa. Nếu bạn tình cá» gặp má»™t số từ trong số đó, bạn sẽ biết chúng có cùng ý nghÄ©a deadstock.

Ví dụ vỠhàng tồn kho

Bây giỠbạn đã biết định nghĩa của deadstock, bạn có thể muốn biết thêm ví dụ.

Ví dụ vá» hàng tồn kho có thể được tìm thấy ở nhiá»u ngành công nghiệp khác nhau:

  • µþá²Ô lẻ thá»i trang: Bá»™ sưu tập quần áo từ mùa trước không bán được
  • Thiết bị Ä‘iện tá»­: Những thiết bị lá»—i thá»i được thay thế bằng những phiên bản má»›i hÆ¡n
  • Hàng dá»… há»ng: Thá»±c phẩm đã hết hạn trong cá»­a hàng tạp hóa.

Deadstock không hẳn là có khiếm khuyết; thách thức nằm ở chỗ nó không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

Cửa hàng Deadstock là gì?

Bạn có thể đã nghe thuật ngữ cá»­a hàng deadstock có nghÄ©a là má»™t địa Ä‘iểm bán lẻ hoặc thị trưá»ng trá»±c tuyến chuyên bán các mặt hàng deadstock. Äây có thể là những sản phẩm không còn được sản xuất nữa, phiên bản giá»›i hạn các mặt hàng hoặc đơn giản là hàng tồn kho cÅ© mà doanh nghiệp muốn loại bá».

Các cá»­a hàng Deadstock thưá»ng đưa ra mức giá chiết khấu để thu hút khách hàng mua những mặt hàng tồn kho này.

Má»™t cách để dá»n sạch hàng tồn kho lá»—i thá»i cá»§a bạn là bán nó cho má»™t cá»­a hàng deadstock. Tuy nhiên, đó không phải là lá»±a chá»n duy nhất cá»§a bạn. Có những lá»±a chá»n tốt hÆ¡n và nhiá»u hÆ¡n chi phí-hiệu quả cách xá»­ lý không di chuyển hàng hóa — hãy Ä‘á»c tiếp để khám phá chúng.

Lý do cho Deadstock

Bây giá» chúng ta đã trả lá»i được câu há»i "Deadstock là gì?", hãy cùng khám phá lý do tại sao nó lại xảy ra.

Deadstock không xảy ra má»™t cách ngẫu nhiên. Nó thưá»ng là kết quả cá»§a nhiá»u vấn đỠkết hợp. Sau đây là má»™t số lý do phổ biến nhất khiến deadstock phát sinh:

Dự báo nhu cầu kém

Äánh giá thấp nhu cầu thá»±c sá»± cá»§a khách hàng có thể dẫn đến tình trạng tồn kho quá mức các mặt hàng không phù hợp vá»›i sở thích cá»§a há». Ví dụ, đặt mua áo khoác mùa đông quá khổ ở má»™t khu vá»±c có mùa đông ôn hòa có thể khiến bạn có hàng tồn kho không bán được.

Äặt hàng quá nhiá»u

ÄÆ¡n hàng số lượng lá»›n có thể hấp dẫn do được giảm giá theo khối lượng, nhưng đặt hàng quá nhiá»u có thể dẫn đến tồn kho dư thừa. Nếu dá»± báo doanh số cá»§a bạn không chính xác, lượng hàng dư thừa này có thể nhanh chóng biến thành hàng tồn kho chết.

Sản phẩm và xu hướng theo mùa

Bạn đã bao giá» tích trữ các mặt hàng theo mùa như đồ trang trí Giáng sinh hay dép xăng Ä‘an mùa hè chưa? Những sản phẩm này rất nhạy cảm vá»›i thá»i gian, và nếu còn quá nhiá»u sau khi mùa giải kết thúc, chúng sẽ trở thành hàng tồn kho. Tương tá»± như vậy, theo xu hướng các mặt hàng có tuổi thá» ngắn.

Tiếp thị không hiệu quả

Äôi khi, ngay cả những sản phẩm tuyệt vá»i cÅ©ng không bán được vì quảng cáo kém. Nếu khách hàng không biết vá» hàng tồn kho cá»§a bạn hoặc không thấy lý do tại sao há» "cần" nó, những mặt hàng đó có thể không bao giá» rá»i khá»i kho cá»§a bạn.

Những vấn đỠvỠchất lượng

Nếu hàng hóa cá»§a bạn bị lá»—i hoặc không đáp ứng được kỳ vá»ng vá» chất lượng cá»§a khách hàng, rất có thể chúng sẽ bị trả lại hoặc không bao giỠđược mua, khiến bạn có hàng tồn kho không bán được.

Tác động tiêu cực của hàng tồn kho chết đối với doanh nghiệp

Deadstock không chỉ là sá»± bất tiện; nó có thể gây ra hậu quả nghiêm trá»ng cho doanh nghiệp cá»§a bạn. Sau đây là lý do tại sao đây là vấn đỠmà bạn không thể bá» qua.

Tổn thất tài chính

Hàng tồn kho không bán được là má»™t đòn giáng trá»±c tiếp vào doanh thu. Hàng tồn kho chết sẽ chiếm mất số tiá»n có thể được tái đầu tư vào tiếp thị, phát triển sản phẩm hoặc hàng tồn kho tốt hÆ¡n.

Tăng chi phí lưu trữ

Deadstock cần không gian và kho lưu trữ không miễn phí. Thuê không gian kho hoặc giữ hàng tồn kho dư thừa tại cơ sở của bạn sẽ dẫn đến chi phí bổ sung.

Bị trói Capital

Khi tiá»n bị khóa vào các sản phẩm không bán được, bạn dòng tiá»n chịu má»™t cú đánh. Äiá»u này có thể hạn chế khả năng bổ sung hàng cá»§a bạn di chuyển nhanh các mặt hàng, thanh toán cho nhà cung cấp hoặc đầu tư vào các cÆ¡ há»™i tăng trưởng.

Nguy cÆ¡ lá»—i thá»i

Má»™t số mặt hàng, đặc biệt là công nghệ và thá»i trang, có thể trở nên vô dụng theo thá»i gian. Bạn giữ những mặt hàng này càng lâu thì khả năng chúng mất hết giá trị càng cao.

Giảm vòng quay hàng tồn kho

Deadstock giúp giảm tá»· lệ luân chuyển hàng tồn kho, má»™t chỉ số quan trá»ng đánh giá hiệu quả hoạt động.

Công thức tính tỷ lệ luân chuyển hàng tồn kho

Tá»· lệ luân chuyển hàng tồn kho đỠcập đến số lần má»™t công ty bán và thay thế hàng tồn kho cá»§a mình trong má»™t khoảng thá»i gian nhất định. Tá»· lệ luân chuyển thấp có thể chỉ ra rằng hàng tồn kho cá»§a bạn không bán đủ nhanh, khiến tiá»n mặt cá»§a bạn bị giữ lại trong các sản phẩm không bán được và cản trở lợi nhuận.

Tỷ lệ luân chuyển nhân viên thấp cho thấy hiệu suất bán hàng kém và ảnh hưởng đến cách các nhà đầu tư, nhà cung cấp hoặc bên cho vay nhìn nhận doanh nghiệp của bạn.

Chiến lược tránh hàng tồn kho

Bây giá» chúng ta đã tìm hiểu vá» hàng tồn kho chết là gì và tại sao nó lại là vấn Ä‘á», làm thế nào bạn có thể ngăn ngừa nó? Những chiến lược khả thi này có thể giúp bạn giảm thiểu hàng tồn kho chết và tối Ä‘a hóa lợi nhuận.

Dự báo nhu cầu chính xác và lập kế hoạch tồn kho

Äầu tư vào các công cụ dá»± báo để dá»± Ä‘oán xu hướng bán hàng bằng cách sá»­ dụng dữ liệu lịch sá»­ và thông tin thị trưá»ng. Hiểu rõ hÆ¡n vá» những gì khách hàng cá»§a bạn có thể mua có nghÄ©a là bạn có thể tránh dá»± trữ những mặt hàng không bán được.

Phần má»m cá»­a hàng trá»±c tuyến cá»§a bạn có thể Ä‘i kèm vá»›i các công cụ giúp bạn lập kế hoạch hàng tồn kho. Ví dụ, 51ÊÓÆµ cá»§a Lightspeed cung cấp các tính năng tiện dụng cho thá»i gian thá»±c Theo dõi hàng tồn kho:

  • Äặt cá»§a bạn và hệ thống cá»§a chúng tôi sẽ tá»± động cập nhật khi khách hàng thá»±c hiện giao dịch mua hàng.
  • Thiết lập  để được thông báo khi hàng tồn kho cá»§a bạn sắp hết. Bằng cách này, bạn sẽ có đủ thá»i gian để bổ sung hàng và tránh hết hàng.

Các cá»­a hàng 51ÊÓÆµ cÅ©ng giúp dá»± báo nhu cầu dá»… dàng hÆ¡n vá»›i các công nghệ tiên tiến báo cáo bán hàng:

  • ÄÆ¡n Äặt Hàng báo cáo: Báo cáo này cho biết khách hàng thưá»ng mua bao nhiêu mặt hàng, bạn đã bán được bao nhiêu mặt hàng trong má»™t khoảng thá»i gian cụ thể và nhiá»u thông tin khác.
  • Tổng quan vá» doanh số bán sản phẩm và hàng tồn kho báo cáo: Äây là bản tóm tắt vá» doanh số bán hàng cá»§a bạn trong má»™t khoảng thá»i gian cụ thể và mức tồn kho hiện tại cá»§a bạn. Bạn cÅ©ng có thể so sánh những con số này vá»›i kỳ trước để xem doanh số bán hàng cá»§a má»™t số mặt hàng nhất định có tăng hay giảm không.

Báo cáo Tổng quan vá» Doanh số và Hàng tồn kho trong quản trị 51ÊÓÆµ

Những công cụ này giúp bạn lập kế hoạch tồn kho hiệu quả, phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng và giảm thiểu rủi ro tồn kho.

Tiếp thị và khuyến mại bán hàng hiệu quả

Tích cá»±c thúc đẩy di chuyển chậm sản phẩm thông qua phương tiện truyá»n thông xã há»™i, chiến dịch email hoặc trong cá»­a hàng các chương trình khuyến mãi.

Dưới đây là má»™t số ý tưởng hiệu quả nhất cho di chuyển chậm mặt hàng:

  • °ä³óạy Thá»i gian giá»›i hạn Cung cấp â€” sá»­ dụng các cụm từ như “khuyến mại có thá»i hạnâ€, “cho đến khi hết hàng†hoặc “giảm giá cuối cùng†để tạo cảm giác cấp bách
  • Ghép nối di chuyển chậm hÆ¡n sản phẩm có mặt hàng phổ biến trong â€œgói giao dịchâ€
  • Cung cấp miá»…n phí vận chuyển đối vá»›i các đơn hàng đạt ngưỡng tối thiểu đối vá»›i các sản phẩm trong má»™t danh mục cụ thể.

Nếu bạn có cá»­a hàng 51ÊÓÆµ, bạn có thể dá»… dàng thá»±c hiện bất kỳ ý tưởng nào trong số này.

Ví dụ, sá»­ dụng sáng nhãn sản phẩm để làm nổi bật Thá»i gian giá»›i hạn cung cấp, chạy các gói giao dịch thông qua µþá²Ô thêm & Cross-µþá²Ô Gói sản phẩm ứng dụng hoặc cung cấp vá»›i mức mua tối thiểu (hoặc thá»­ các tùy chá»n giao hàng miá»…n phí khác, chẳng hạn như trên má»—i sản phẩm ná»n tảng).

má»™t hình ảnh vá»›i các tùy chá»n sản phẩm trong cá»­a hàng trá»±c tuyến

Việc ghép nối các sản phẩm bổ sung giúp tăng cưá»ng sức hấp dẫn cá»§a các gói sản phẩm giảm giá

µþá²Ô thanh lý và giảm giá

Khi má»i cách Ä‘á»u không hiệu quả, hãy cân nhắc chạy chương trình bán thanh lý để nhanh chóng bán hết hàng tồn kho. Những giao dịch này là cách tuyệt vá»i để thu hút những ngưá»i săn hàng giá rẻ trong khi thanh lý hàng tồn kho cÅ© và tạo chá»— cho hàng tồn kho má»›i.

Sau đây là hai chiến lược hiệu quả cần cân nhắc:

  • Cung cấp giảm giá sâu: Giảm giá đáng kể má»™t số mặt hàng được chá»n để khuyến khích bán hàng nhanh và thu hút Ã½ thức vá» chi phí ngưá»i mua sắm.
  • Cung cấp “mua má»™t tặng má»™tâ€:Thu hút khách hàng bằng cách tặng thêm sản phẩm thứ hai miá»…n phí hoặc giảm giá khi mua hàng, khiến cho giao dịch trở nên hấp dẫn hÆ¡n.

Bạn có thể sáng tạo với các giao dịch "mua một, tặng một". Ví dụ, hãy thử các ưu đãi như "ba sản phẩm với giá của hai sản phẩm" hoặc "mua hai sản phẩm từ một danh mục cụ thể, tặng một sản phẩm miễn phí". Những chương trình khuyến mại này có thể thúc đẩy giá trị nhận thức và khuyến khích khách hàng tận dụng ưu đãi ngay lập tức.

Chá»§ cá»­a hàng 51ÊÓÆµ có thể sá»­ dụng các loại khác nhau  và nhiá»u “mua má»™t, tặng má»™t†khuyến mãi để tăng doanh số. Nếu bạn muốn khám phá các tùy chá»n này, hãy nhá»› kiểm tra các liên kết được cung cấp cho ²úước-²ú²â-²õ³Ù±ð±è hướng dẫn.

Cult Beauty thực hiện ưu đãi “3 tặng 2†cho các sản phẩm thuộc một danh mục nhất định

Tùy chá»n quyên góp hoặc thanh lý

Äối vá»›i những mặt hàng bạn không thể bán được, việc tặng chúng cho tổ chức từ thiện hoặc bán chúng cho các công ty thanh lý là má»™t cách tuyệt vá»i để thu hồi không gian trong khi tạo ra sá»± khác biệt. Và trong má»™t số trưá»ng hợp, việc tặng có thể mang lại lợi ích vá» thuế.

Thêm vào đó, việc há»— trợ các hoạt động từ thiện là má»™t cách tuyệt vá»i để nâng cao thương hiệu cá»§a bạn hình ảnh—làm chắc chắn sẽ chia sẻ ná»— lá»±c cá»§a bạn vá»›i khách hàng.

Vừa kịp giỠQuản lý kho

vừa kịp giá» Hệ thống kiểm kê có nghÄ©a là việc lưu trữ hàng tồn kho được giữ ở mức tối thiểu và các đơn đặt hàng cá»§a nhà cung cấp chỉ được thá»±c hiện khi khách hàng mua hàng tại cá»­a hàng cá»§a bạn. Äiá»u này có thể giảm chi phí liên quan đến kho bãi và giảm thiểu rá»§i ro liên quan đến hàng tồn kho dư thừa.

Chuyển sang má»™t vừa kịp giá» Hệ thống tồn kho cho phép bạn đặt hàng theo nhu cầu thá»±c tế thay vì chỉ dá»± báo. Tuy nhiên, Ä‘iá»u quan trá»ng là phải có hệ thống quản lý chuá»—i cung ứng hiệu quả để đảm bảo giao hàng đúng hạn cho khách hàng.

Giữ cho hàng tồn kho của bạn di chuyển

Deadstock có thể giống như cái gai trong mắt các chá»§ doanh nghiệp nhá», nhưng bạn không cần phải cam chịu rá»§i ro mà nó mang lại. Bạn có thể Ä‘i trước vấn đỠbằng cách hiểu định nghÄ©a vá» deadstock và triển khai các chiến lược quản lý hàng tồn kho thông minh.

Việc lập kế hoạch chá»§ động, dá»± báo chính xác và tiếp thị sáng tạo sẽ giúp kệ hàng cá»§a bạn luôn đầy đủ các sản phẩm phù hợp vào đúng thá»i Ä‘iểm. Những ná»— lá»±c này sẽ giảm tình trạng kém hiệu quả và giải phóng nguồn lá»±c để tăng trưởng kinh doanh.

Tất cả những Ä‘iá»u này Ä‘á»u có thể thá»±c hiện được vá»›i ná»n tảng thương mại Ä‘iện tá»­ phù hợp. 51ÊÓÆµ mang đến cho bạn nhiá»u hÆ¡n là má»™t ná»n tảng trá»±c tuyến lưu trữ—nó cung cấp các công cụ để quản lý tồn kho, dá»± báo nhu cầu và quảng bá sản phẩm cá»§a bạn. Những tính năng này rất cần thiết để tránh tình trạng tồn kho.

Hãy nhá»› rằng, má»—i sản phẩm bạn bán Ä‘á»u mang lại giá trị cho doanh nghiệp cá»§a bạn. Äừng để hàng tồn kho kìm hãm bạn.

 

Mục lục

µþá²Ô trá»±c tuyến

Vá»›i 51ÊÓÆµ Ecommerce, bạn có thể dá»… dàng bán hàng ở má»i nÆ¡i, cho bất kỳ ai — qua internet và trên toàn thế giá»›i.

Giới thiệu vỠtác giả

Anastasia Prokofieva là ngưá»i viết ná»™i dung tại 51ÊÓÆµ. Cô viết vá» tiếp thị và quảng bá trá»±c tuyến để giúp công việc hàng ngày cá»§a các doanh nhân trở nên dá»… dàng và bổ ích hÆ¡n. Cô ấy cÅ©ng thích mèo, sô cô la và làm kombucha tại nhà.

Thương mại điện tử hỗ trợ bạn

Sá»­ dụng rất đơn giản – ngay cả những khách hàng khó tính nhất cá»§a tôi cÅ©ng có thể quản lý được. Dá»… dàng cài đặt, thiết lập nhanh chóng. Äi trước nhiá»u năm ánh sáng so vá»›i các plugin cá»­a hàng khác.
Tôi rất ấn tượng nên đã giá»›i thiệu nó cho khách hàng trên trang web cá»§a mình và hiện Ä‘ang sá»­ dụng nó cho cá»­a hàng cá»§a riêng tôi cùng vá»›i bốn cá»­a hàng khác mà tôi quản trị trang web. Mã hóa đẹp, há»— trợ xuất sắc hàng đầu, tài liệu tuyệt vá»i, video hướng dẫn tuyệt vá»i. Cảm Æ¡n bạn rất nhiá»u 51ÊÓÆµ, bạn tuyệt vá»i!
Tôi đã sá»­ dụng 51ÊÓÆµ và tôi yêu thích ná»n tảng này. Má»i thứ Ä‘á»u đơn giản đến mức Ä‘iên rồ. Tôi thích cách bạn có nhiá»u lá»±a chá»n khác nhau để chá»n hãng vận chuyển, để có thể đưa vào nhiá»u biến thể khác nhau. Äó là má»™t cổng thương mại Ä‘iện tá»­ khá mở.
Dá»… sá»­ dụng, giá cả phải chăng. Trông chuyên nghiệp, nhiá»u mẫu để lá»±a chá»n. Ứng dụng là tính năng yêu thích cá»§a tôi vì tôi có thể quản lý cá»­a hàng cá»§a mình ngay từ Ä‘iện thoại. Rất khuyến khích 👌ðŸ‘
Tôi thích 51ÊÓÆµ rất dá»… bắt đầu và sá»­ dụng. Ngay cả đối vá»›i má»™t ngưá»i như tôi, không có ná»n tảng kỹ thuật. Bài viết trợ giúp được viết rất tốt. Và nhóm há»— trợ là tốt nhất theo ý kiến ​​​​cá»§a tôi.
Äối vá»›i má»i thứ nó cung cấp, ECWID cá»±c kỳ dá»… cài đặt. Rất khuyến khích! Tôi đã nghiên cứu rất nhiá»u và thá»­ khoảng 3 đối thá»§ khác. Chỉ cần thá»­ ECWID và bạn sẽ trá»±c tuyến ngay lập tức.

Ước mơ thương mại điện tử của bạn bắt đầu từ đây