Nếu bạn là chá»§ doanh nghiệp nhá», rất có thể bạn đã từng gặp thuáºt ngữ "deadstock". Nhưng deadstock có nghÄ©a là gì và tại sao việc hiểu thuáºt ngữ nà y lại quan trá»ng?
Deadstock là những sản phẩm trong kho cá»§a bạn chưa bao giỠđược bán cho khách hà ng. Những mặt hà ng nà y có thể đã nằm trên kệ cá»§a bạn trong nhiá»u tuần, nhiá»u tháng hoặc tháºm chà nhiá»u năm, bám đầy bụi và rà ng buá»™c bạn
Äối vá»›i các doanh nghiệp nhá», hà ng tồn kho có thể trở thà nh gánh nặng tà i chÃnh bất ngá», ảnh hưởng đến lợi nhuáºn và hiệu quả hoạt động.
Tin tốt là gì? Xác định hà ng tồn kho chết và tìm hiểu cách ngăn ngừa cho phép bạn tối ưu hóa việc quản lý hà ng tồn kho và tăng lợi nhuáºn.
Bà i viết nà y phân tÃch ý nghÄ©a cá»§a tình trạng tồn kho chết, nguyên nhân, tác động cá»§a nó đến doanh nghiệp và những Ä‘iá»u bạn có thể là m để tránh tình trạng nà y.
Deadstock là gì?
Trước khi tìm hiểu các chiến lược quản lý đầu đà n, Ä‘iá»u quan trá»ng là phải hiểu ý nghÄ©a thá»±c sá»± cá»§a nó.
Äịnh nghÄ©a cá»§a Deadstock
Deadstock là hà ng tồn kho chưa sá» dụng chưa được bán hoặc di chuyển. Sá»± khác biệt chÃnh giữa deadstock và hà ng tồn kho thông thưá»ng là deadstock không tạo ra
Má»™t số doanh nghiệp cÅ©ng gá»i hà ng tồn kho chết là hà ng tồn kho lá»—i thá»i, kho dư thừa, hoặc lÃ
Và dụ vỠhà ng tồn kho
Bây giỠbạn đã biết định nghĩa của deadstock, bạn có thể muốn biết thêm và dụ.
Và dụ vá» hà ng tồn kho có thể được tìm thấy ở nhiá»u ngà nh công nghiệp khác nhau:
- µþá²Ô lẻ thá»i trang: Bá»™ sưu táºp quần áo từ mùa trước không bán được
- Thiết bị Ä‘iện tá»: Những thiết bị lá»—i thá»i được thay thế bằng những phiên bản má»›i hÆ¡n
- Hà ng dá»… há»ng: Thá»±c phẩm đã hết hạn trong cá»a hà ng tạp hóa.
Deadstock không hẳn là có khiếm khuyết; thách thức nằm ở chỗ nó không đáp ứng được nhu cầu của khách hà ng.
Cá»a hà ng Deadstock là gì?
Bạn có thể đã nghe thuáºt ngữ cá»a hà ng deadstock có nghÄ©a là má»™t địa Ä‘iểm bán lẻ hoặc thị trưá»ng trá»±c tuyến chuyên bán các mặt hà ng deadstock. Äây có thể là những sản phẩm không còn được sản xuất nữa,
Các cá»a hà ng Deadstock thưá»ng đưa ra mức giá chiết khấu để thu hút khách hà ng mua những mặt hà ng tồn kho nà y.
Má»™t cách để dá»n sạch hà ng tồn kho lá»—i thá»i cá»§a bạn là bán nó cho má»™t cá»a hà ng deadstock. Tuy nhiên, đó không phải là lá»±a chá»n duy nhất cá»§a bạn. Có những lá»±a chá»n tốt hÆ¡n và nhiá»u hÆ¡n
Lý do cho Deadstock
Bây giá» chúng ta đã trả lá»i được câu há»i "Deadstock là gì?", hãy cùng khám phá lý do tại sao nó lại xảy ra.
Deadstock không xảy ra má»™t cách ngẫu nhiên. Nó thưá»ng là kết quả cá»§a nhiá»u vấn đỠkết hợp. Sau đây là má»™t số lý do phổ biến nhất khiến deadstock phát sinh:
Dự báo nhu cầu kém
Äánh giá thấp nhu cầu thá»±c sá»± cá»§a khách hà ng có thể dẫn đến tình trạng tồn kho quá mức các mặt hà ng không phù hợp vá»›i sở thÃch cá»§a há». Và dụ, đặt mua áo khoác mùa đông quá khổ ở má»™t khu vá»±c có mùa đông ôn hòa có thể khiến bạn có hà ng tồn kho không bán được.
Äặt hà ng quá nhiá»u
ÄÆ¡n hà ng số lượng lá»›n có thể hấp dẫn do được giảm giá theo khối lượng, nhưng đặt hà ng quá nhiá»u có thể dẫn đến tồn kho dư thừa. Nếu dá»± báo doanh số cá»§a bạn không chÃnh xác, lượng hà ng dư thừa nà y có thể nhanh chóng biến thà nh hà ng tồn kho chết.
Sản phẩm và xu hướng theo mùa
Bạn đã bao giá» tÃch trữ các mặt hà ng theo mùa như đồ trang trà Giáng sinh hay dép xăng Ä‘an mùa hè chưa? Những sản phẩm nà y rất
Tiếp thị không hiệu quả
Äôi khi, ngay cả những sản phẩm tuyệt vá»i cÅ©ng không bán được vì quảng cáo kém. Nếu khách hà ng không biết vá» hà ng tồn kho cá»§a bạn hoặc không thấy lý do tại sao há» "cần" nó, những mặt hà ng đó có thể không bao giá» rá»i khá»i kho cá»§a bạn.
Những vấn đỠvỠchất lượng
Nếu hà ng hóa cá»§a bạn bị lá»—i hoặc không đáp ứng được kỳ vá»ng vá» chất lượng cá»§a khách hà ng, rất có thể chúng sẽ bị trả lại hoặc không bao giỠđược mua, khiến bạn có hà ng tồn kho không bán được.
Tác động tiêu cực của hà ng tồn kho chết đối với doanh nghiệp
Deadstock không chỉ là sá»± bất tiện; nó có thể gây ra háºu quả nghiêm trá»ng cho doanh nghiệp cá»§a bạn. Sau đây là lý do tại sao đây là vấn đỠmà bạn không thể bá» qua.
Tổn thất tà i chÃnh
Hà ng tồn kho không bán được là má»™t đòn giáng trá»±c tiếp và o doanh thu. Hà ng tồn kho chết sẽ chiếm mất số tiá»n có thể được tái đầu tư và o tiếp thị, phát triển sản phẩm hoặc hà ng tồn kho tốt hÆ¡n.
Tăng chi phà lưu trữ
Deadstock cần không gian và kho lưu trữ không miá»…n phÃ. Thuê không gian kho hoặc giữ hà ng tồn kho dư thừa tại cÆ¡ sở cá»§a bạn sẽ dẫn đến chi phà bổ sung.
Bị trói Capital
Khi tiá»n bị khóa và o các sản phẩm không bán được, bạn dòng tiá»n chịu má»™t cú đánh. Äiá»u nà y có thể hạn chế khả năng bổ sung hà ng cá»§a bạn
Nguy cÆ¡ lá»—i thá»i
Má»™t số mặt hà ng, đặc biệt là công nghệ và thá»i trang, có thể trở nên vô dụng theo thá»i gian. Bạn giữ những mặt hà ng nà y cà ng lâu thì khả năng chúng mất hết giá trị cà ng cao.
Giảm vòng quay hà ng tồn kho
Deadstock giúp giảm tá»· lệ luân chuyển hà ng tồn kho, má»™t chỉ số quan trá»ng đánh giá hiệu quả hoạt động.

Công thức tÃnh tá»· lệ luân chuyển hà ng tồn kho
Tá»· lệ luân chuyển hà ng tồn kho đỠcáºp đến số lần má»™t công ty bán và thay thế hà ng tồn kho cá»§a mình trong má»™t khoảng thá»i gian nhất định. Tá»· lệ luân chuyển thấp có thể chỉ ra rằng hà ng tồn kho cá»§a bạn không bán đủ nhanh, khiến tiá»n mặt cá»§a bạn bị giữ lại trong các sản phẩm không bán được và cản trở lợi nhuáºn.
Tá»· lệ luân chuyển nhân viên thấp cho thấy hiệu suất bán hà ng kém và ảnh hưởng đến cách các nhà đầu tư, nhà cung cấp hoặc bên cho vay nhìn nháºn doanh nghiệp cá»§a bạn.
Chiến lược tránh hà ng tồn kho
Bây giá» chúng ta đã tìm hiểu vá» hà ng tồn kho chết là gì và tại sao nó lại là vấn Ä‘á», là m thế nà o bạn có thể ngăn ngừa nó? Những chiến lược khả thi nà y có thể giúp bạn giảm thiểu hà ng tồn kho chết và tối Ä‘a hóa lợi nhuáºn.
Dá»± báo nhu cầu chÃnh xác và láºp kế hoạch tồn kho
Äầu tư và o các công cụ dá»± báo để dá»± Ä‘oán xu hướng bán hà ng bằng cách sá» dụng dữ liệu lịch sá» và thông tin thị trưá»ng. Hiểu rõ hÆ¡n vá» những gì khách hà ng cá»§a bạn có thể mua có nghÄ©a là bạn có thể tránh dá»± trữ những mặt hà ng không bán được.
Phần má»m cá»a hà ng trá»±c tuyến cá»§a bạn có thể Ä‘i kèm vá»›i các công cụ giúp bạn láºp kế hoạch hà ng tồn kho. Và dụ, 51ÊÓÆµ cá»§a Lightspeed cung cấp các tÃnh năng tiện dụng cho
- Äặt cá»§a bạn và hệ thống cá»§a chúng tôi sẽ tá»± động cáºp nháºt khi khách hà ng thá»±c hiện giao dịch mua hà ng.
- Thiết láºp để được thông báo khi hà ng tồn kho cá»§a bạn sắp hết. Bằng cách nà y, bạn sẽ có đủ thá»i gian để bổ sung hà ng và tránh hết hà ng.
Các cá»a hà ng 51ÊÓÆµ cÅ©ng giúp dá»± báo nhu cầu dá»… dà ng hÆ¡n vá»›i các công nghệ tiên tiến báo cáo bán hà ng:
- ÄÆ¡n Äặt Hà ng báo cáo: Báo cáo nà y cho biết khách hà ng thưá»ng mua bao nhiêu mặt hà ng, bạn đã bán được bao nhiêu mặt hà ng trong má»™t khoảng thá»i gian cụ thể và nhiá»u thông tin khác.
- Tổng quan vá» doanh số bán sản phẩm và hà ng tồn kho báo cáo: Äây là bản tóm tắt vá» doanh số bán hà ng cá»§a bạn trong má»™t khoảng thá»i gian cụ thể và mức tồn kho hiện tại cá»§a bạn. Bạn cÅ©ng có thể so sánh những con số nà y vá»›i kỳ trước để xem doanh số bán hà ng cá»§a má»™t số mặt hà ng nhất định có tăng hay giảm không.

Báo cáo Tổng quan vá» Doanh số và Hà ng tồn kho trong quản trị 51ÊÓÆµ
Những công cụ nà y giúp bạn láºp kế hoạch tồn kho hiệu quả, phù hợp vá»›i nhu cầu thá»±c tế cá»§a khách hà ng và giảm thiểu rá»§i ro tồn kho.
Tiếp thị và khuyến mại bán hà ng hiệu quả
TÃch cá»±c thúc đẩy
Dưới đây là một số ý tưởng hiệu quả nhất cho
- °ä³óạy
Thá»i gian giá»›i hạn Cung cấp — sá» dụng các cụm từ như “khuyến mại có thá»i hạnâ€, “cho đến khi hết hà ng†hoặc “giảm giá cuối cùng†để tạo cảm giác cấp bách - Ghép nối
di chuyển cháºm hÆ¡n sản phẩm có mặt hà ng phổ biến trong “gói giao dịch†- Cung cấp miá»…n phà váºn chuyển đối vá»›i các đơn hà ng đạt ngưỡng tối thiểu đối vá»›i các sản phẩm trong má»™t danh mục cụ thể.
Nếu bạn có cá»a hà ng 51ÊÓÆµ, bạn có thể dá»… dà ng thá»±c hiện bất kỳ ý tưởng nà o trong số nà y.
Và dụ, sá» dụng sáng nhãn sản phẩm để là m nổi báºt

Việc ghép nối các sản phẩm bổ sung giúp tăng cưá»ng sức hấp dẫn cá»§a các gói sản phẩm giảm giá
µþá²Ô thanh lý và giảm giá
Khi má»i cách Ä‘á»u không hiệu quả, hãy cân nhắc chạy chương trình bán thanh lý để nhanh chóng bán hết hà ng tồn kho. Những giao dịch nà y là cách tuyệt vá»i để thu hút những ngưá»i săn hà ng giá rẻ trong khi thanh lý hà ng tồn kho cÅ© và tạo chá»— cho hà ng tồn kho má»›i.
Sau đây là hai chiến lược hiệu quả cần cân nhắc:
- Cung cấp giảm giá sâu: Giảm giá đáng kể má»™t số mặt hà ng được chá»n để khuyến khÃch bán hà ng nhanh và thu hút
ý thức vá» chi phà ngưá»i mua sắm. - Cung cấp “mua má»™t tặng má»™tâ€:Thu hút khách hà ng bằng cách tặng thêm sản phẩm thứ hai miá»…n phà hoặc giảm giá khi mua hà ng, khiến cho giao dịch trở nên hấp dẫn hÆ¡n.
Bạn có thể sáng tạo vá»›i các giao dịch "mua má»™t, tặng má»™t". Và dụ, hãy thá» các ưu đãi như "ba sản phẩm vá»›i giá cá»§a hai sản phẩm" hoặc "mua hai sản phẩm từ má»™t danh mục cụ thể, tặng má»™t sản phẩm miá»…n phÃ". Những chương trình khuyến mại nà y có thể thúc đẩy giá trị nháºn thức và khuyến khÃch khách hà ng táºn dụng ưu đãi ngay láºp tức.
Chá»§ cá»a hà ng 51ÊÓÆµ có thể sá» dụng các loại khác nhau và nhiá»u “mua má»™t, tặng má»™t†khuyến mãi để tăng doanh số. Nếu bạn muốn khám phá các tùy chá»n nà y, hãy nhá»› kiểm tra các liên kết được cung cấp cho

Cult Beauty thực hiện ưu đãi “3 tặng 2†cho các sản phẩm thuộc một danh mục nhất định
Tùy chá»n quyên góp hoặc thanh lý
Äối vá»›i những mặt hà ng bạn không thể bán được, việc tặng chúng cho tổ chức từ thiện hoặc bán chúng cho các công ty thanh lý là má»™t cách tuyệt vá»i để thu hồi không gian trong khi tạo ra sá»± khác biệt. Và trong má»™t số trưá»ng hợp, việc tặng có thể mang lại lợi Ãch vá» thuế.
Thêm và o đó, việc há»— trợ các hoạt động từ thiện là má»™t cách tuyệt vá»i để nâng cao thương hiệu cá»§a bạn
Vừa kịp giỠQuản lý kho
A
Chuyển sang một
Giữ cho hà ng tồn kho của bạn di chuyển
Deadstock có thể giống như cái gai trong mắt các chá»§ doanh nghiệp nhá», nhưng bạn không cần phải cam chịu rá»§i ro mà nó mang lại. Bạn có thể Ä‘i trước vấn đỠbằng cách hiểu định nghÄ©a vá» deadstock và triển khai các chiến lược quản lý hà ng tồn kho thông minh.
Việc láºp kế hoạch chá»§ động, dá»± báo chÃnh xác và tiếp thị sáng tạo sẽ giúp kệ hà ng cá»§a bạn luôn đầy đủ các sản phẩm phù hợp và o đúng thá»i Ä‘iểm. Những ná»— lá»±c nà y sẽ giảm tình trạng kém hiệu quả và giải phóng nguồn lá»±c để tăng trưởng kinh doanh.
Tất cả những Ä‘iá»u nà y Ä‘á»u có thể thá»±c hiện được vá»›i ná»n tảng thương mại Ä‘iện tá» phù hợp. 51ÊÓÆµ mang đến cho bạn nhiá»u hÆ¡n là má»™t ná»n tảng trá»±c tuyến
Hãy nhá»› rằng, má»—i sản phẩm bạn bán Ä‘á»u mang lại giá trị cho doanh nghiệp cá»§a bạn. Äừng để hà ng tồn kho kìm hãm bạn.
- Chỉnh sá»a sản phẩm hà ng loạt
- Má»i Äiá»u Bạn Cần Biết Vá» Phần Má»m Quản Lý Kho (+ Top 5 Giải Pháp Tốt Nhất)
- Quy trình kiểm soát hà ng tồn kho: Cách kiểm soát hà ng tồn kho trong cá»a hà ng cá»§a bạn
- SKU được giải thÃch bằng những từ đơn giản
- GTIN GS1 có thể hỗ trợ hoạt động kinh doanh thương mại điện tỠcủa bạn như thế nà o
- Dự báo nhu cầu: Chiến lược tránh tình trạng hết hà ng và tồn kho quá mức
- Tìm cách tối ưu để lưu trữ sản phẩm của bạn
- Là m thế nà o để tối ưu hóa mức tồn kho mà không ảnh hưởng đến doanh số