Kh?ng còn nghi ng? gì n?a, b?n có th? tìm th?y m?t s? th? th?c s? thú v? trên Amazon. H? cung c?p
Nh?ng b?n có th? bán gì trên Amazon? ?úng là có m?t s? h?n ch? v? nh?ng gì có th? ???c bán trên n?n t?ng này. Tuy nhiên, h?u h?t các s?n ph?m h?p pháp tu?n theo t?t c? các lu?t hi?n hành th??ng có th? ???c bán trên Amazon. Ng??i bán trên Amazon nên l?u ? r?ng có th? có m?t s? c?nh báo nh? c?nh báo ho?c ng?n ng? ho?c chính sách c? th? ph?i ???c ??a vào tùy thu?c vào các quy ??nh hi?n hành.
N?u b?n mu?n b?t ??u ki?m ti?n v?i Amazon, b?n có th? ?ang t? h?i mình nên bán gì. N?u b?n ch? có m?t vài m?t hàng ??c ?áo c?a riêng mình, b?n có th? ?ang tìm ki?m nh?ng th? khác ?? bán trên Amazon nh?m t?ng thu nh?p c?a mình. N?u ?úng nh? v?y thì h??ng d?n này là dành cho b?n. Chúng ta s? tìm hi?u m?i th? b?n c?n bi?t ?? tìm và bán s?n ph?m trên Amazon, t?ng b??c m?t.
H?y b?t ??u b?ng cách xem nh?ng s?n ph?m b?n có th? bán trên Amazon.
Các quy t?c chi ph?i vi?c bán gì trên Amazon
M?c dù Amazon giúp m?i ng??i d? dàng tr? thành Ng??i bán trên Amazon nh?ng có m?t s? quy t?c chi ph?i nh?ng gì b?n có th? bán trên Amazon c?ng nh? cách b?n có th? bán nó. Có m?t s? h?n ch? mà b?n nên bi?t. Th?ng tin chi ti?t r?t ph?c t?p nh?ng b?n có th? ki?m tra các tài nguyên này ?? xem li?u s?n ph?m b?n mu?n bán có tu?n th? các quy t?c hay kh?ng.
- — ?i?u này quy ??nh cách b?n bán s?n ph?m c?a mình tr?c tuy?n.
- — Tài li?u này hi?n th? các s?n ph?m kh?ng th? bán trên Amazon ho?c ch? có th? bán khi ?áp ?ng m?t s? yêu c?u nh?t ??nh. Ngoài ra còn có m?t s? liên k?t ? ??y ?? có thêm th?ng tin v? các danh m?c s?n ph?m c? th? có gi?i h?n.
- — ??y là danh sách ??y ?? các danh m?c s?n ph?m b?n có th? bán trên Amazon. Ngoài ra còn có các liên k?t ??n th?ng tin b? sung cho các danh m?c c? th? v?i các yêu c?u c? th?.
- — ??y là danh sách nhanh v? m?t s? h?n ch? ???c áp d?ng ??i v?i danh sách s?n ph?m trong các danh m?c c? th? ho?c ??i v?i các s?n ph?m c? th?. Các m?t hàng ???c bán ph? bi?n nh?t ???c li?t kê ? ??y nh?ng c?ng có các liên k?t ??n th?ng tin b? sung và các danh m?c khác.
S?n ph?m t?t nh?t ?? bán trên Amazon là gì?
Có r?t nhi?u y?u t? quy?t ??nh s?n ph?m nào s? bán ch?y nh?t trên Amazon. Vi?c xác ??nh s?n ph?m t?t nh?t ?? bán ?òi h?i ph?i xem xét toàn b? b?c tranh ch? kh?ng ch? m?t vài s? li?u th?ng kê. Có 3 ?i?u c?n c?n nh?c khi xác ??nh s?n ph?m t?t nh?t ?? bán trên Amazon — danh m?c s?n ph?m ???c mua th??ng xuyên nh?t, s?n ph?m mang l?i t? su?t l?i nhu?n cao nh?t và m?t hàng c?n bán trên Amazon ?? ki?m ti?n v?i ch??ng trình Fulfillment by Amazon (FBA) .
Bán gì trên Amazon – danh m?c s?n ph?m ph? bi?n nh?t
N?u b?n ?ang b?t tay vào x?y d?ng c?a hàng tr?c tuy?n ??u tiên c?a mình t? ??u, vi?c xem xét các danh m?c s?n ph?m ph? bi?n nh?t là n?i t?t ?? b?t ??u. Amazon cung c?p m?t danh sách, ???c c?p nh?t hàng gi?, v? s?n ph?m và ch?ng lo?i. Các danh m?c ph? bi?n nh?t kh?ng nh?t thi?t mang l?i nhi?u l?i nhu?n nh?t nh?ng vi?c bi?t danh m?c nào ?ang là xu h??ng c?ng có th? mang l?i cho b?n nh?ng ? t??ng khác.
Hi?n nay, các lo?i s?n ph?m ph? bi?n nh?t 濒à:
- ?? ch?i, trò ch?i và c?u ??
- ?? ?i?n t? nh? trò ch?i ?i?n t? và máy ?nh
- 厂á肠丑
- Qu?n áo, giày dép và ph? ki?n
- Nhu c?u gia ?ình và thú c?ng
Nh?ng danh m?c s?n ph?m này lu?n ???c ?a chu?ng ch? kh?ng ch? vào d?p l? t?t. N?u b?n mu?n ch?n s?n ph?m s? mua
Nh?ng s?n ph?m t?t nh?t ?? bán trên Amazon là gì — l?i nhu?n cao s?n ph?m
Nh?ng s?n ph?m ???c bán nhi?u nh?t kh?ng nh?t thi?t là nh?ng s?n ph?m mang l?i cho b?n nhi?u ti?n nh?t. Các s?n ph?m có l?i nhu?n cao nh?t ?? bán là nh?ng s?n ph?m v?a thu?c danh m?c s?n ph?m ?ang th?nh hành v?a có giá v?n hàng bán th?p.
Giá v?n hàng bán là bao nhiêu? Chi phí cho hàng hóa b?n bán kh?ng ch? bao g?m giá b?n tr? cho s?n ph?m ban ??u. Nó c?ng bao g?m m?t s? chi phí nh?t ??nh nh? phí v?n chuy?n, phí l?u kho và các chi phí khác phát sinh khi bán s?n ph?m. N?u b?n kh?ng quen v?i thu?t ng? này thì ??y là ??nh ngh?a toàn di?n t? .
Hi?n t?i, các s?n ph?m có l?i nhu?n cao nh?t ?? bán trên Amazon 濒à:
- 厂á肠丑 — dù là k? thu?t s? hay in ?n, sách có giá thành bán ra th?p nh?t
- v?t t? v?n phòng — ??y là m?t trong nh?ng lo?i s?n ph?m có chi phí th?p nh?t và l?i nhu?n cao nh?t, th?m chí còn ???c ?a chu?ng h?n b?i
làm ? nhà phong trào. - Qu?n áo, giày dép, ph? ki?n và trang ph?c — các s?n ph?m ???c cá nh?n hóa ??c bi?t có nhu c?u cao và là l?a ch?n tuy?t v?i cho nh?ng ng??i sáng t?o mu?n b?t ??u bán s?n ph?m trên Amazon.
- Thi?t b? ?i?n t? gi?ng nh? trò ch?i ?i?n t? và máy ?nh có th? mang l?i l?i nhu?n th?ng qua chênh l?ch giá bán l? (nhi?u h?n v? ?i?u ?ó m?t chút)
N?u b?n c?n thêm ? t??ng s?n ph?m ?? bán tr?c tuy?n, h?y truy c?p c? s? d? li?u v? các s?n ph?m có l?i nhu?n ?? bán.
Nh?ng s?n ph?m t?t nh?t ?? bán trên Amazon FBA
Amazon cung c?p d?ch v? cho ng??i bán cho phép b?n bán s?n ph?m tr?c tuy?n mà kh?ng ph?i lo l?ng v? vi?c v?n chuy?n sau khi ?? bán ???c hàng. Hoàn t?t ??n hàng c?a Amazon có kèm theo m?t s? kho?n phí, nh?ng nhìn chung có th? r? h?n nhi?u so v?i vi?c tr? ti?n cho kh?ng gian bán l? ho?c kho hàng c?a riêng b?n.
N?u b?n ch? bán s?n ph?m tr?c tuy?n ho?c n?u b?n ch? bán s?n ph?m có ngu?n g?c th?ng qua bán l? chênh l?ch giá ho?c nh?n hi?u riêng, Amazon FBA có th? là gi?i pháp phù h?p. Các s?n ph?m có l?i nhu?n cao nh?t cho nh?ng ng??i s? d?ng Fulfillment by Amazon 濒à:
- 厂á肠丑 và ?? dùng v?n phòng — ??y là n?i Amazon b?t ??u và v?n là n?i ?? b?t ??u n?u b?n mu?n b?t ??u bán hàng tr?c tuy?n ngay l?p t?c.
- S?n ph?m có giá t? 18 ??n 50 ?? la th?c hi?n t?t nh?t v?i Amazon FBA
- Các m?t hàng nh? và nh? ?? bán trên Amazon ?i kèm v?i chi phí v?n chuy?n r? h?n và phí l?u tr? th?p h?n
- Các m?t hàng b?n s? kh?ng d? b? h? h?ng trong quá trình v?n chuy?n
Nh? ?? ?? c?p ? trên, FBA ?i kèm v?i các kho?n phí c?a nó và m?t trong nh?ng ?i?u c?n l?u ? là
Kho?ng th?i gian có th? thay ??i tùy thu?c vào danh m?c s?n ph?m b?n ?ang bán, nh?ng dù sao thì chúng c?ng ??t. B?n c?n ??m b?o s?n ph?m c?a mình ?ang bán ch?y, ho?c
Amazon FBM
Ngoài ra còn có tùy ch?n bán trên Amazon, nh?ng t? mình th?c hi?n ??n hàng. ?i?u này ???c g?i là (FBM). Có nh?ng ?u và nh??c ?i?m khi th?c hi?n theo cách này. L?i ích chính là b?n có th? ti?t ki?m khá nhi?u chi phí ??t ?? c?a Amazon nh? m?t ph?n trong doanh s? bán hàng c?a b?n. Tuy nhiên, nh??c ?i?m l?n nh?t là b?n s? chi tr? toàn b? chi phí v?n chuy?n và ph?i t? mình x? l? t?t c?.
Thu?t toán c?a Amazon có xu h??ng ??y các s?n ph?m FBA lên hàng ??u và trung t?m nhi?u h?n các m?t hàng FBM. Ngoài ra, nhi?u ng??i mua s?m trên Amazon là thành viên c?a Amazon Prime, có th? giúp h? ???c gi?m giá thêm và
N?u b?n có danh m?c s?n ph?m m? r?ng, FBM có th? có l?i cho các s?n ph?m có t?c ?? bán hàng th?p. ?i?u này ??n gi?n có ngh?a là h? kh?ng bán ???c nhi?u s?n ph?m m?i ngày. Trong nh?ng tr??ng h?p này, vi?c có danh sách FBM s? là l?a ch?n cho nh?ng ai th?c s? mu?n mà kh?ng ph?i ??i phó v?i phí l?u tr?.
Cách tìm s?n ph?m ?? bán trên Amazon
N?u b?n kh?ng ??nh s?n xu?t s?n ph?m c?a riêng mình ?? bán, b?n c?n tìm các s?n ph?m khác ?? bán trên Amazon. Có m?t s? cách khác nhau ?? b?n có th? mua nh?ng s?n ph?m này, nh?ng tr??c khi h?p tác v?i nhà cung c?p, h?y ??m b?o r?ng s?n ph?m b?n ch?n bán trên Amazon s? ki?m ???c ti?n.
Có m?t s? ?i?u b?n nên c?n nh?c khi th?c hi?n nghiên c?u s?n ph?m ?? xác ??nh m?t hàng nào b?n s? bán. Nh?n ? t??ng c? b?n v? danh m?c s?n ph?m mong mu?n c?a b?n ?? thu h?p ph?m vi tìm ki?m, n?u kh?ng b?n s? choáng ng?p tr??c các l?a ch?n. Ngoài nh?ng ?i?m ???c m? t? trong ph?n ti?p theo, b?n nên nh? r?ng:
- B?n s? ph?i qu?ng bá c?a hàng c?a mình, vì v?y h?y ??m b?o b?n ch?n danh m?c s?n ph?m cho th? tr??ng m?c tiêu ho?c các ch? ?? th?nh hành ph? bi?n mà b?n ?? quen thu?c. ?i?u này s? giúp blog và ti?p th? truy?n th?ng x? h?i hi?u qu? h?n nhi?u.
- Xem chi phí v?n chuy?n và yêu c?u và ch?n lo?i d? v?n chuy?n. N?u b?n ?ang c?n nh?c Amazon FBA, h?y so sánh phí v?n chuy?n DIY v?i phí v?n chuy?n và l?u kho c?a Amazon. ??y là kho?n phí ngoài phí bán hàng trên Amazon c?a b?n, áp d?ng cho t?t c? m?i ng??i nh?ng có th? thay ??i tùy theo s?n ph?m ???c cung c?p.
- ??c nh?n xét c?a khách hàng ??i v?i b?t k? s?n ph?m ho?c th??ng hi?u nào b?n s? nh?n ???c t? các nhà bán l? ho?c nhà s?n xu?t khác ?? ??m b?o b?n có s?n ph?m ch?t l??ng và kh? thi ?? bán.
- Ki?m tra các danh sách v? các s?n ph?m t?t nh?t c?a Amazon (dành cho ng??i tiêu dùng) ?? bi?t thêm ? t??ng s?n ph?m.
H?y b?t ??u ph?n tích n?i bán s?n ph?m trên Amazon, sau ?ó chúng ta s? tìm hi?u cách ti?n hành nghiên c?u s?n ph?m hi?u qu?.
Chênh l?ch giá tr?c tuy?n và bán l? so v?i ng??i bán bu?n
H?u h?t m?i ng??i ??u ?? nghe nói v? nh?ng ng??i bán bu?n và khi ??c ph?n m? t? v? kinh doanh chênh l?ch giá bán l? có th? nh?m t??ng r?ng c? hai ??u gi?ng nhau. Th?c s? có m?t s? khác bi?t r?t quan tr?ng gi?a hai ?i?u này. Bán bu?n có ngh?a là b?n mua tr?c ti?p t? nhà s?n xu?t, trong khi chênh l?ch bán l? ?? c?p ??n vi?c mua s?n ph?m t? nhà s?n xu?t khác.
Kinh doanh chênh l?ch giá bán l? (??i khi ???c g?i là chênh l?ch giá tr?c tuy?n) là m?t ho?t ??ng trong ?ó b?n tìm ngu?n hàng t?n kho c?a mình b?ng cách mua m?t m?t hàng ph? bi?n v?i m?c chi?t kh?u s?u t? nhà bán l?, tr?c tuy?n ho?c
C? ngu?n bán l? và bán bu?n ??u kh?ng lo l?ng v? vi ph?m b?n quy?n vì các m?t hàng ?? ???c dán nh?n ?? bán l?i. Th?ng qua m?t nhà bán bu?n mang l?i cho b?n biên l?i nhu?n l?n nh?t vì b?n ?ang nh?n ???c các m?t hàng v?i giá g?c. Ngay c? khi b?n bán chúng v?i giá cao h?n, b?n v?n có th? h? giá ??i th? c?nh tranh và v?n ki?m ???c ti?n.
M?t khác, l?i th? c?a vi?c s? d?ng kinh doanh chênh l?ch giá bán l? là b?n kh?ng ph?i mua s? l??ng l?n ?? bán l?i các m?t hàng. Vì b?n nh?n ???c s?n ph?m c?a mình v?i m?c giá chi?t kh?u s?u t? m?t nhà bán l? khác nên b?n có th? mua b?t c? th? gì h? có trong kho ho?c b?t c? th? gì b?n có th? mua ???c vào th?i ?i?m ?ó. ?i?u này làm cho nó tr? thành cách hoàn h?o ?? m? r?ng quy m? kinh doanh th??ng m?i ?i?n t? b?ng Amazon.
S?n ph?m nh?n hi?u riêng v?i th??ng hi?u c?a b?n
S?n ph?m nh?n hi?u riêng là m?t hàng kh?ng ???c nhà s?n xu?t bán. Nh?ng m?t hàng này ???c bán cho các th??ng hi?u riêng l?, sau ?ó h? ti?p th? l?i chúng d??i d?ng s?n ph?m c?a chính h?. M?t s? ph? bi?n nh?t s?n ph?m nh?n hi?u riêng 濒à:
- Bình n??c
- B?a ti?c trò ch?i
- Ti?n ích và thi?t b? ?i?n t?
- Ph? ki?n ?i?n tho?i
- Qu?n áo
- ?? ?n nh? và ?? u?ng
T?o quà t?ng cá nh?n c?a riêng b?n ?? bán trên Amazon
T? làm quà t?ng ho?c ?? m?i l? ???c cá nh?n hóa c?a riêng b?n ?? bán trên Amazon c?ng t??ng t? nh? ho?t ??ng kinh doanh chênh l?ch giá bán l? và nh?n hi?u riêng. H?u h?t ng??i bán cá nh?n hóa các m?t hàng ??u mua hàng ??n gi?n
?i?u c?n nh? ? ??y là b?n kh?ng th? cá nh?n hóa các m?t hàng b?ng tác ph?m ngh? thu?t ho?c th??ng hi?u ?? ???c ??ng k? nh?n hi?u ho?c ???c c?p phép. Ví d?: Amazon s? kh?ng cho phép b?n bán c?c cà phê có in Taz t? Looney Toons, ngay c? khi b?n s?p x?p l?i nó và thêm logo ho?c c?u kh?u hi?u c?a riêng b?n. ??m b?o r?ng b?n tu?n th? các chính sách c?a Amazon ??i v?i các m?t hàng ???c ??i th??ng hi?u ho?c cá nh?n hóa.
Làm th? nào ?? ti?n hành nghiên c?u s?n ph?m hi?u qu?
Bi?t v? các s?n ph?m ph? bi?n nh?t và tìm các danh m?c có l?i nhu?n là n?i ?? b?t ??u, nh?ng ??i v?i h?u h?t
Duy?t danh sách s?n ph?m trên Amazon có th? cung c?p cho b?n m?t s? ? t??ng s?n ph?m tuy?t v?i, c?ng nh? ph?m vi giá trung bình, nh?ng nghiên c?u s?n ph?m còn v??t xa h?n th?. Nó c?ng bao g?m:
- Nghiên c?u t? khóa — S?n ph?m nào có l??ng tìm ki?m nhi?u nh?t? Tuy nhiên, h?y l?u ? r?ng khi nói ??n qu?ng cáo, các t? khóa có l??ng tìm ki?m cao h?n s? ??t h?n cho m?i l?n nh?p. Vì v?y, h?y ch?c ch?n xem xét
chi phí cho m?i l?n nh?p chu?t s? ti?n cho nhi?u t? khóa khác nhau. ?i?u này có th? giúp ??c tính ng?n sách qu?ng cáo c?a b?n s? là bao nhiêu ?? c?nh tranh trong kh?ng gian ?ó. - Nghiên c?u v? ??i th? c?nh tranh c?a b?n — C?nh tranh th?p ??i v?i m?t m?t hàng ??c ?áo ho?c danh m?c s?n ph?m m?i n?i có ngh?a là b?n có th? n?m b?t ???c nhi?u th? tr??ng h?n. H?y xem qua các ?ánh giá c?a h? ?? xem m?i ng??i thích gì v? s?n ph?m c?a ??i th? c?nh tranh và kh?ng thích gì. ?i?u này c?ng có ngh?a là nghiên c?u các t? khóa mà ??i th? c?nh tranh c?a b?n ?ang theo ?u?i. ??i th? c?nh tranh c?a b?n có th? là m?t trong nh?ng ngu?n d? li?u chính t?t nh?t ?? bán trên Amazon.
- Nghiên c?u ch? ?? — M?i ng??i mu?n ??c gì? B?n có th? cung c?p ?? t?ng l?u l??ng truy c?p và doanh s? kh?ng?
Có v? nh? nghiên c?u s?n ph?m kh?ng c?n thi?t n?u b?n ?ang bán s?n ph?m t? th??ng hi?u c?a riêng mình ho?c n?u b?n ch? s? d?ng ph??ng pháp bán l? chênh l?ch giá ?? tìm ngu?n s?n ph?m. Nh?ng v?n có m?t s? ?i?u b?n c?n bi?t b?t k? b?n l?y hàng t?n kho b?ng cách nào.
May m?n thay, hi?n nay có m?t s? c?ng c? nghiên c?u tuy?t v?i dành cho m?i ng??i.
C?ng c? nghiên c?u t?t nh?t
Ng??i bán trên Amazon là m?t nhóm r?t ?a d?ng, trong ?ó m?i ng??i bán ph?i ??i m?t v?i nh?ng hoàn c?nh chung c?a riêng mình. Nghiên c?u s?u r?ng v? s?n ph?m có th? kh?ng c?n thi?t ??i v?i h?u h?t các doanh nghi?p kinh doanh chênh l?ch giá bán l?, nh?ng m?t s? nghiên c?u v?n s? ???c yêu c?u.
- Google Trends — C?ng c? nghiên c?u th? tr??ng toàn di?n này cung c?p cho b?n các t? ??ng ngh?a và c?m t? b? sung liên quan ??n th? tr??ng ngách ho?c th? tr??ng m?c tiêu c?a b?n d?a trên nh?ng gì ?ang th?nh hành hi?n nay. Nó khá ??n gi?n và có th? ???c s? d?ng cho
v? trí c? th? ti?p th? là t?t. - Ng??i l?p k? ho?ch t? khóa c?a Google — C?ng c? nghiên c?u t? khóa này th?c s? quan tr?ng, nh?ng kh?ng ph?i ai c?ng có th? s? d?ng. M?c dù c?ng c? này mi?n phí, nh?ng b?n ph?i có tài kho?n Google Ads ?ang ho?t ??ng. B?n c?ng ph?i thi?t l?p ít nh?t m?t chi?n d?ch qu?ng cáo, m?c dù b?n kh?ng c?n th?c s? ch?y chi?n d?ch ?ó ?? t?n d?ng c?ng c? t? khóa.
- H??ng ??o — C?ng c? nghiên c?u s?n ph?m ph? bi?n c?a Amazon này phù h?p v?i h?u h?t ng??i bán hàng m?i b?t ??u ho?c trung c?p trên Amazon.
- AMZ Scout Pro — N?u b?n mu?n s? d?ng Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), ??y là c?ng c? dành cho b?n. H? c?ng cung c?p phiên b?n mi?n phí dành riêng cho nghiên c?u s?n ph?m có tên là AMZ Base dành cho nh?ng ng??i m?i b?t ??u bán hàng trên Amazon.
- Heli 10 — Helium 10 là m?t c?ng c? bán hàng toàn di?n trên Amazon có th? giúp b?n th?c hi?n h?u h?t m?i th? b?n c?n cho m?t c?a hàng Amazon. ??y là m?t trong nh?ng d?ch v? ??t ti?n h?n, nh?ng n?u b?n c?n nhi?u tính n?ng h?n, b?n có th? ti?t ki?m b?ng cách ch? tr? ti?n cho m?t SaaS.
- l?u gi? — ??y là c?ng c? theo d?i giá c?a Amazon, hoàn h?o ?? ??m b?o b?n có giá c?nh tranh. Nó th?m chí s? th?ng báo cho b?n v? vi?c gi?m giá ??t ng?t ?? b?n có th? ph?n ?ng phù h?p.
H?y ?? 51视频 giúp b?n d? dàng qu?n l? c?a hàng Amazon c?a mình
Trên th?c t?, n?u b?n mu?n qu?n l? hàng t?n kho trong m?t c?a hàng tr?c tuy?n c?ng nh? trong Amazon, 51视频 có th? ho?t ??ng li?n m?ch v?i n?n t?ng ?ó, c?ng nh? các c?ng c? ?i kèm. Cho dù s? tr? giúp b?n c?n n?m trong các d?ch v? c?a 51视频 hay các ?ng d?ng khác, chúng t?i s? lu?n n? l?c cung c?p cho b?n các c?ng c? t?t nh?t cho doanh nghi?p Amazon c?a b?n.
N?u b?n mu?n tìm hi?u thêm v? cách ?i?u hành m?t doanh nghi?p tr?c tuy?n thành c?ng trên Amazon ho?c b?t k? n?n t?ng nào khác, h?y xem H?c vi?n 51视频. B?n c?ng có th? duy?t các bài ??ng trên blog khác c?a chúng t?i ?? bi?t nhi?u th?ng tin v? m?i th? b?n mu?n bi?t v? th??ng m?i ?i?n t?. Chúng t?i chúc b?n may m?n nh?t v?i cu?c phiêu l?u th??ng m?i ?i?n t? m?i c?a mình!
