V?i t? cách là ??i th? c?nh tranh nhà bán bu?n, vi?c có m?t chi?n l??c giá ?áng tin c?y là r?t quan tr?ng ??i v?i s? thành c?ng c?a doanh nghi?p b?n.
B?t k? b?n ?ang bán s?n ph?m hay hàng hóa nào, giá c? c?nh tranh là chìa khóa ?? v?n hành m?t ho?t ??ng kinh doanh su?n s? và có l?i nhu?n trong b?t k? ngành nào. M?t s? ng??i bán bu?n b? choáng ng?p b?i ? ngh? ?n ??nh giá, ??c bi?t n?u h? là ng??i m?i bán hàng.
Chúng t?i ? ??y ?? chia nh? quy trình thi?t l?p giá bán bu?n ?? b?n d? hi?u.
Giá bán bu?n là gì?
Giá bán bu?n do ng??i bán bu?n ?n ??nh ??i v?i s?n ph?m, hàng hóa ???c bán ? c?p ?? s?n xu?t.
Vì ng??i bán bu?n mua v?i s? l??ng l?n nên giá bán bu?n là t?ng chi phí ?? s?n xu?t s?n ph?m, cùng v?i t? su?t l?i nhu?n c?a nhà s?n xu?t. Vi?c ??t giá bán bu?n liên quan ??n vi?c nhà s?n xu?t và ng??i bán bu?n ??ng ? v? m?t m?c giá h?p l? có l?i cho c? hai bên kinh doanh.
Nh?ng thách th?c c?a vi?c thi?t l?p giá bán bu?n
Vi?c ??t giá bán bu?n có nh?ng thách th?c riêng, ??c bi?t n?u b?n m?i b?t ??u tham gia l?nh v?c này. ??y là hai khó kh?n chính khi xác ??nh giá bán bu?n cho s?n ph?m c?a b?n.
??t giá quá cao
N?u b?n ??nh giá s?n ph?m quá cao, b?n có nguy c? m?t khách hàng vào tay các ??i th? c?nh tranh trong ngành. Khách hàng bán l? s? mua s?m xung quanh và tìm m?c giá phù h?p v?i ng?n sách c?a h?. Duy trì m?c giá c?nh tranh là cách t?t nh?t ?? ??m b?o b?n x?y d?ng m?i quan h? nh?t quán, ?áng tin c?y v?i các nhà bán l? và danh ti?ng v? giá c? h?p l? và s?n ph?m ch?t l??ng.
??t giá quá th?p
M?t s? nhà bán bu?n b? cu?n vào vi?c t?ng giá ?? t?ng doanh s? bán hàng. Th?t kh?ng may, ?i?u này th??ng có th? có tác d?ng ng??c l?i. B?ng cách gi?m giá m?nh, b?n ?ang g?i th?ng ?i?p r?ng s?n ph?m c?a b?n kh?ng có ch?t l??ng cao.
??i l?i, các nhà bán l? có th? tìm n?i khác ?? mua hàng hóa c?a h?. V? l?u dài, ?i?u này có th? d?n ??n gi?m doanh s? bán hàng và ?e d?a ??n l?i nhu?n c?a b?n.
Giá bán bu?n so v?i giá bán l?
Trong khi giá bán bu?n th??ng r?t th?p, giá bán l? so sánh cao h?n nhi?u. ?i?u này là do t? su?t l?i nhu?n c?a các nhà bán l? cao h?n nhi?u khi b?n tính ti?n thuê m?t ti?n c?a hàng, ti?n ích, l??ng nh?n viên và phí qu?ng cáo.
Vì ng??i bán bu?n ch? là ng??i trung gian nên h? kh?ng c?n ph?i c?n nh?c nh?ng y?u t? này khi mua s?n ph?m t? nhà s?n xu?t. Vì chi phí c?a h? th?p h?n nhi?u nên ng??i bán bu?n linh ho?t h?n nhi?u trong chi?n l??c ??nh giá c?a mình.
Ng??i bán bu?n tính phí m?t cho các nhà bán l? mua s?n ph?m c?a h?. ??y là m?t ví d?:
N?u doanh nghi?p bán bu?n c?a b?n mua 1000 s?n ph?m v?i giá 4,000 USD thì m?i s?n ph?m s? có giá 4 USD. Sau ?ó, h? có th? bán nh?ng m?t hàng này theo l? 50 chi?c cho các nhà bán l? v?i giá 400 USD. Do ?ó, giá m?i m?t hàng ?? ???c n?ng lên 8 USD, ?i?u ?ó có ngh?a là ng??i bán bu?n có th? ki?m ???c l?i nhu?n 4,000 USD sau khi h? chuy?n toàn b? l? hàng.
Giá bán l? có th? ???c ??nh ngh?a là giá cu?i cùng c?a s?n ph?m sau khi ???c nhà s?n xu?t s?n xu?t, bán cho ng??i bán bu?n, bán cho ng??i bán l? và cu?i cùng ???c ng??i tiêu dùng mua.
Cách tính giá bán bu?n
Nói chung, giá bán bu?n ph?i b?ng 50% giá bán l? ?? ??m b?o l?i nhu?n c?a b?n ?? l?n ?? trang tr?i chi phí ho?t ??ng.
C?ng c? tính giá bán bu?n là cách hi?u qu? nh?t ?? tính giá bán bu?n cho b?t k? m?t hàng nào b?n mua. Có nh?ng c?ng th?c khá c? b?n mà b?n có th? s? d?ng ?? xác ??nh chi?n l??c giá c?a mình m?t cách ??n gi?n.
??y là nh?ng gì b?n c?n làm khi tính giá bán bu?n cho s?n ph?m c?a mình.
1. Tính giá v?n hàng bán (COGS)
Chi phí này bao g?m s? ti?n b?n b? ra ?? có ???c s?n ph?m b?n ?ang bán, bao g?m c? vi?c mua s?n ph?m t? nhà s?n xu?t và m?i chi phí liên quan ??n vi?c nh?n hàng (v?n chuy?n, v.v.)
2. Tính chi phí chung
Chi phí chung là chi phí c? ??nh kh?ng nh?t thi?t liên quan ??n s?n ph?m b?n mua. Nh?ng chi phí này liên quan ??n vi?c ?i?u hành doanh nghi?p và bao g?m nh?ng th? nh? thuê nhà kho ?? l?u tr? s?n ph?m, b?o hi?m, hóa ??n, ph?n m?m ki?m kê, v.v.
3. Xác ??nh m?c l?i nhu?n mong mu?n c?a b?n
Xác ??nh c?a b?n t? su?t l?i nhu?n tùy thu?c vào s?n ph?m b?n ?ang bán, xu h??ng c?a ngành và m?c giá trung bình trong kh?ng gian. T? su?t l?i nhu?n là t? l? ph?n tr?m c?a m?i l?n bán hàng mà b?n s? th?c hi?n. Chúng t?i khuyên b?n nên nghiên c?u m?c giá trung bình mà các nhà bán l? s?n sàng tr? cho nh?ng s?n ph?m nh? c?a b?n ?? xác ??nh m?c l?i nhu?n h?p l? và th?c t?.
Khi b?n có ba s? li?u này, b?n có th? tính giá bán bu?n cho các s?n ph?m b?ng c?ng th?c sau:
Chi phí s?n xu?t hàng hóa + chi phí chung + biên l?i nhu?n = giá bán bu?n
Nh?ng ?i?u c?n c?n nh?c khi ??t giá bán bu?n
Nghiên c?u th? tr??ng n?i b?n ?ang ho?t ??ng ?? xác ??nh giá bán bu?n là r?t quan tr?ng. V?i m?c l?i nhu?n c?a riêng mình, b?n nên tìm ra nh?ng ?i?u sau:
- C? s? khách hàng c?a b?n
- H? chi bao nhiêu cho nh?ng s?n ph?m nh? c?a b?n
- ??i th? c?nh tranh c?a b?n ?ang tính phí gì cho nh?ng s?n ph?m này
- Xu h??ng trên th? tr??ng (xu h??ng hi?n t?i và d? báo)
- Ch? s? giá bán bu?n (làm th? nào t? quan ?i?m s?n xu?t)
Bi?t càng nhi?u càng t?t v? khách hàng cu?i cùng và th? tr??ng n?i b?n ?ang ho?t ??ng s? giúp b?n xác ??nh m?c giá h?p l? nh?ng có l?i nhu?n.
Ph??ng pháp ??nh giá bán bu?n
D??i ??y là hai ph??ng pháp ??nh giá bán bu?n ???c s? d?ng ph? bi?n nh?t.
??nh giá theo nhu c?u/khác bi?t
??n t?i ?u hóa ROI (l?i t?c ??u t?), nhi?u nhà bán bu?n s? d?ng chi?n l??c ??nh giá khác bi?t b?ng cách tính toán nhu c?u v? s?n ph?m h? ?ang bán.
Chi?n l??c ??nh giá này d?a trên ni?m tin r?ng nhu c?u c?a ng??i tiêu dùng và s? ch?p nh?n c?a th? tr??ng s? quy?t ??nh giá c?a s?n ph?m. Nhu c?u và s? ch?p nh?n liên quan tr?c ti?p ??n xu h??ng hi?n t?i, các m?t hàng theo mùa và s? c?nh tranh trong khu v?c.
??nh giá theo nhu c?u ho?c khác bi?t yêu c?u ng??i bán bu?n ??t ra m?c giá mà các nhà bán l? s? ch?p nh?n là c?ng b?ng, bi?t r?ng h? v?n có th? ki?m ???c l?i nhu?n t? s? ti?n h? tr?.
Giá h?p th?
??nh giá h?p th? là chi?n l??c và c?ng th?c mà chúng t?i ?? ?? c?p ? trên, trong ?ó t?ng c?ng t?t c? các chi phí liên quan ??n s?n ph?m ???c bao g?m trong giá bán bu?n.
??nh giá h?p th? r?t d? tính toán và là m?t chi?n l??c ??nh giá tuy?t v?i cho nh?ng ng??i bán bu?n m?i b?t ??u bán hàng trên th? tr??ng.
Kh?i ??ng m?t doanh nghi?p bán bu?n thành c?ng ngay h?m nay
T?o d?ng m?t doanh nghi?p thành c?ng c?n có th?i gian, n? l?c, s? kiên nh?n và cam k?t. V?i các tài nguyên nh? chi?n l??c ??nh giá này và nhi?u h??ng d?n khác t? 51视频, chúng t?i ?ang trao quy?n cho các doanh nh?n b?t ??u c?ng vi?c kinh doanh mà h? lu?n m? ??c.
