如何为您的公司选择合适的市场

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如何为您的公司选择合适的市场

14分钟简报

要想成功运营在线业务，选择合适的电商平台至关重要，它决定着你的电商战略的成败。在线电商平台已成为公司吸引新客户、提升销售额和拓展业务版图的重要工具。但是，如何才能确定哪些平台最适合你的销售业务呢？

无论您是刚刚起步还是希望扩大规模，这篇博文都能帮助您评估各种选择，并选择最符合您目标的理想平台。此外，我们还将向您展示 Lightspeed 旗下的 51视频等工具如何帮助您管理多市场存在轻而易举。

在市场上销售的利与弊

让我们从最基础的知识开始：商业中的“市场”是什么？它是一个连接买家和卖家、允许他们进行交易的在线平台。市场将来自不同卖家的各种产物集中在一个方便购物的地方。

在选择平台之前，务必权衡利弊。以下是一些具体建议：

在市场上销售的优点

让我们首先探讨一下数字市场平台如此引人注目的原因：

巨大的可见性：电商平台每月吸引数百万顾客。在电商平台上销售，可以让您的产物立即获得大量曝光。内建的客户群。
降低营销成本：与投放大量广告相比，市场可以为您处理大部分营销工作，从而帮助您降低成本。
信任与可信度：购物者已经信任成熟的市场，这为您的产物增加了一层合法性。
简化物流：市场通常提供简化的运输、付款和客户服务流程，以减少运营方面的麻烦。

在市场上销售的缺点

每一个优势都伴随着挑战——让我们探索哪些因素会使在市场上销售变得更加困难：

激烈的竞争：虽然客户越来越多，但竞争对手也越来越多。脱颖而出可能是一个挑战。
市场费用：上市、销售和履行费用可能会侵蚀您的利润。
品牌控制有限：市场在很大程度上控制着您的店面外观，影响着您建立强大、独特的品牌形象的能力。
政策风险：违反市场政策（有意或无意）可能会导致帐户被暂停或禁止。

2024 年全球最受欢迎的在线市场（按商品交易总额排名）(资料来源： )

什么时候在市场上销售才有意义？

在数字市场平台上销售并不总是适合每家公司的正确策略，但在这些情况下，它可能非常有效。

测试新产物或市场

在投入大量时间、金钱和资源全面推出产物之前，市场是测试产物需求的好方法。

利用市场平台，您可以了解客户偏好、定价以及对产物的总体兴趣。这有助于您在扩大规模之前做出更明智的决策。

补充现有销售渠道

无论你已经拥有网站还是实体店，在电商平台上销售都可以成为额外的收入来源。如果你想拓展销售渠道，不妨考虑这个选项。

快速触达更广泛的受众

市场让公司能够轻松接触到大量多样化的受众，从而更轻松地提高知名度并帮助更多人发现他们的品牌。

2024 年 2.2 月，Amazon.com 网站总访问量约为 XNUMX 亿次（来源： )

专业或利基产物

像 Etsy（手工制品）或 Decathlon（运动装备）这样的独家平台可以帮助你更有效地瞄准小众受众。在专业平台上发布你的产物，可以帮助你与更有针对性、参与度更高的客户群建立联系。

您的公司准备好在市场中取得成功了吗？

在市场上销售可能是一个很好的机会，但重要的是要确保你的业务&苍产蝉辫;“已做好市场准备。” 您可以按照以下步骤操作：

评估您的产物范围：首先，评估你的产物是否适合在电商平台上销售。如果你提供专业化或小众产物，那么在专门针对这些特定商品的平台上可能更容易获得成功。
分析您的竞争：研究一下市场上还有谁在销售类似产物，以及他们的定价方式。这能让你了解哪个价格点最适合你的业务。
计算费用和保证金：考虑在电商平台上销售的相关费用，例如上架费和佣金。确保您的产物定价有足够的利润空间来覆盖这些成本，同时还能盈利。

如何为您的公司选择合适的市场：热门平台概述

市面上有各种值得信赖的商业销售平台，每个平台都有其独特的功能和受众群体。了解每个平台的优势将有助于您确定哪些平台最有可能让您的产物蓬勃发展。

以下分类可帮助您确定最适合您业务的方案：

Amazon

亚马逊是规模最大、最受欢迎的电商平台，是许多公司的理想起点。它拥有丰富的产物类别，并提供物流服务，这意味着您可以将库存存储在亚马逊的仓库中，并由他们负责运输和客户服务。

目的：一般消费者。非常适合&苍产蝉辫;高需求或商品。
优点：无与伦比的覆盖范围，通过 FBA（亚马逊配送）提供履行支持。
缺点：竞争激烈、费用高昂、政策严格。

易趣

eBay 是一个热门的国际市场，小型公司可以在这里与大型零售商一起销售产物。它还提供拍卖形式列表，让客户对物品进行竞价并增加兴奋元素。

目的：讨价还价者和收藏家。非常适合&苍产蝉辫;二手和稀有物品。
优点：全球影响力，独特列表的拍卖形式。
缺点：与亚马逊相比，信任度较低，而且费用会随着时间的推移而增加。

Etsy

Etsy 是一个专注于手工、复古和独特物品的热门市场。它为小型公司和独立艺术家提供了一个向全球受众销售产物的平台。

目的：寻找手工制品、定制商品或古董商品的创意购物者。
优点：小众受众，支持卖家社区。
缺点：吸引力有限&苍产蝉辫;大众市场产物种类繁多，收费较高。

沃尔玛

沃尔玛是一家以价格实惠、种类繁多的商品而闻名的零售公司。它既有实体店，也有在线市场。

目的: 总部设在美国日常购物者。成熟品牌的理想之选。
优点：信誉和庞大的客户群。
缺点：选择性卖家批准流程。

欧洲市场（例如 Bol、Miinto）

如果您想拓展欧洲市场，有多个在线平台可供选择。每个国家/地区可能都有自己主导的平台，因此值得进行研究，以确定哪个平台最适合您的产物。

目的：欧洲消费者。
优点：区域重点，某些产物的竞争对手比亚马逊少。
缺点：可能需要了解当地市场和物流。

利基市场（例如迪卡侬、乐华梅兰、奥补测蹿补颈谤）

利基市场是面向特定产物类别或行业的在线平台。这些市场可以帮助拥有特定产物或服务的公司触达目标受众。

在欧洲，有几个受欢迎的利基市场，例如销售运动器材和服装的迪卡侬、销售家居装修和 DIY 产物的乐华梅兰、以及销售家具和家居用品的 Wayfair。

目的: 行业专用客户。
优点：直接进入利基市场，定制受众。
缺点：流量比一般市场少，有专门的类别要求。

您可以同时在多个市场上销售吗？

现在您知道如何为您的公司选择合适的市场，您可能想知道是否可以在多个平台上销售。

是的，您可以同时在多个平台销售。但是，在决定在多个平台销售之前，需要记住一些重要的注意事项。

考虑目标受众

首先，考虑每个平台的目标受众，以及你的产物是否符合他们的需求和偏好。这将增加你在该平台上取得成功的机会。

简而言之，如果您的产物专门针对仅在 Etsy 上购物的利基受众，那么同时在 Etsy 和亚马逊上销售是没有意义的。

考虑库存管理

其次，在多个平台销售时，拥有强大的库存管理系统至关重要。这将确保您不会缺货，从而避免让在不同平台购物的顾客失望。它还能帮助您分别追踪每个平台的销售额和利润。

考虑你的资源

第叁，确保你拥有足够的资源和能力来管理订单，并在所有平台上高效地完成订单。这包括上架产物、管理库存水平、完成订单、提供客户服务以及处理退货或纠纷。

在多个市场上销售需要投入大量的精力和时间，因此评估您的团队是否能够处理工作量非常重要。

考虑费用

另一个需要考虑的因素是在不同平台上销售的相关费用。虽然有些平台的上架费用可能较低，但每笔销售的佣金率可能会更高。务必权衡这些成本与潜在销售量，以确定哪个平台对您的业务最有利。

如果您想了解多渠道销售，欢迎收听我们与该领域专家的播客。我们涵盖了如何在亚马逊等大型平台上销售，以及如何拓展到规模较小、利基市场，从而制定更精准的销售策略。

如何简化市场销售流程

无论您决定在多少个电商平台销售，追踪跨平台的库存、订单和商品信息都可能让您感到不知所措。这时，Lightspeed 的 51视频就能派上用场了。

使用 51视频，您可以创建一个美观、专业的在线商店和在市场上销售例如亚马逊、eBay、Etsy 和沃尔玛。你还可以在各种区域性和利基市场上销售，例如 Miinto、Bol、Decathlon 和 Leroy Merlin。

51视频如何简化您的操作：

与顶级平台的集成： 51视频与亚马逊、eBay、沃尔玛等主要市场以及各种区域和专业平台相连。
集中产物和订单管理： 通过一个控制面板管理所有市场的库存、定价和订单。无需再在不同平台之间切换！
精简列表： 只需单击几下即可在多个市场上列出您的产物，从而节省您数小时的手动工作。

如果管理销售渠道一直困扰着你，那么 51视频就是答案。它提供了你运行销售渠道所需的工具多市场将所有业务集中在一个地方，让您可以专注于扩大品牌规模。

查看此帮助中心文章以开始 .

为您的公司选择最佳市场

为您的公司选择合适的平台是释放增长潜力、连接目标客户的关键。权衡利弊，了解热门平台的受众群体，并使用 Lightspeed 的 51视频等工具，制定制胜策略，助您的公司走向成功。

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2025 年 5 月 8 日

对于作者

Anastasia Prokofieva 是 51视频的一名内容作家。她撰写有关在线营销和推广的文章，旨在让公司家的日常工作更轻松、更有回报。她还对猫、巧克力和在家制作康普茶情有独钟。

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