与亚马逊等大型电商平台不同，Etsy 专注于手工、复古和工艺品供应品。这创造了一个创意与商业相结合的生态系统，小型公司可以与成熟卖家共同蓬勃发展。
Etsy 呈指数级增长，超过 证明了解市场动态的新人仍有发展空间。
无论你是在厨房餐桌上制作珠宝，还是在家庭工作室设计定制艺术品，学习如何&苍产蝉辫;在 Etsy 上销售 可以将您的热情转化为可持续发展的事业。
本指南将引导您了解成为成功的 Etsy 卖家所需了解的一切，从初始设置到高级优化策略。
了解 Etsy 的市场
在学习如何在 Etsy 上销售之前，了解该平台与其他市场有何不同至关重要。
Etsy 的运营方式与其他在线市场不同。亚马逊专注于
Etsy 平台要求所有商品必须是手工制作、复古或手工制品。然而，Etsy 也承认“手工制作是一个范围”。
您可以亲手制作每一件商品，也可以与生产合作伙伴合作设计产物。这两种方式都可以在 Etsy 卖家政策允许的范围内进行，前提是您遵循他们的指导原则。
你也可以 在 Etsy 上销售数字下载 （假设你自己制作）。例如，你可以 出售 Canva 模板、可打印材料、手机壁纸、旅游指南等等。
这种对真实性的关注吸引了那些重视独特、个性化产物而非普通替代品的顾客。Etsy 的顾客经常会搜索他们找不到的商品。
在学习如何成为 Etsy 上的卖家之前，了解这种客户心态对于在平台上取得成功至关重要。
您可以在 Etsy 上销售实体产物和数字产物
在 Etsy 上销售之前你需要知道什么
在深入了解如何在 Etsy 上销售的细节之前，让我们先解决一些有抱负的卖家最常问的问题。
您需要营业执照才能在 Etsy 上销售吗？
学习如何开始在 Etsy 上销售通常始于一个常见的问题：“我需要营业执照吗？”
Etsy 本身并不要求卖家持有营业执照。这使得业余爱好者和新创业者无需大量前期投资即可测试他们的产物。
许多成功的 Etsy 卖家都是从业余爱好卖家开始的，随着业务的增长逐渐形成正规化的业务结构。
但是，您当地的法律可能有所不同。一些州、市或国家/地区要求在其管辖范围内开展商业活动的任何人都必须持有营业执照。在开始之前，请先研究您当地的要求。
在 Etsy 上销售有什么要求？
如何在 Etsy 上销售商品的入门相对简单，但您需要了解该平台的核心要求：
产物要求：所有物品必须属于以下叁个类别之一：手工制作、古董或工艺品。
Etsy 维护着详细的 涵盖限制产物，包括侵犯知识产权的物品、危险品以及不符合其手工标准的产物。
手工制作的标准：Etsy 对于“手工制作”的具体要求有明确的规定。您必须参与设计过程，如果您使用生产合作伙伴，则需要披露这种关系。
该平台允许一定程度的制作协助，但核心设计和创作过程仍由您自行决定。查看 更多细节。
账户要求：您需要一个有效的电子邮件地址、付款方式和基本的业务信息才能创建您的卖家账户。Etsy 还要求卖家提供准确的产物描述，并与客户保持诚实的沟通。
在 Etsy 上销售需要多少钱？
如果您想知道“如何在 Etsy 上免费销售？”，答案可能会有点令人失望。
虽然 Etsy 最大的优势之一是进入门槛低，但该平台确实收取几种影响利润率的费用：
- 设立费：要开设您的 Etsy 商店，您可能需要支付
一次 设定 费用。如适用，将在购物时出示并收取设定 的过程。 - 上市费：每个产物列表费用为 0.20 美元，有效期为四个月。您可以设置
自动续订 保持您的列表处于活跃状态，当列表过期时会再次收取费用。 - 交易手续费：Etsy 对总销售价格（包括运费）收取 6.5% 的交易费。
- 认购费：Etsy 卖家可以加入 Etsy Plus，每月 10 美元的订阅费可提供额外的工具来发展他们的品牌。
- 支付手续费：这些因地点而异，但通常范围从
3-6％ 交易价值，与其他支付处理器类似。 - 广告费：Etsy 广告、通过 Etsy 的运输标签以及货币兑换（用于国际销售）等可选服务需要额外付费。
- 附加费用：有些卖家可能需要支付
亲自 销售、运输和监管运营费用，以及货币兑换费用。
还在为“在 Etsy 上卖多少钱”而烦恼吗？查看更多相关信息 在他们的网站上。
在 Etsy 上销售值得吗？ 优点和缺点
如果您想知道如何在 Etsy 上销售，您很可能已经决定认真探索该平台。
但是，首先了解在 Etsy 上销售的优势和挑战有助于您做出明智的决定，确定该平台是否符合您的业务目标。
在 Etsy 上销售的优势
设置过程简单： 该平台专为&苍产蝉辫;
进入门槛低： Etsy 无需营业执照或良好声誉。您可以先开始制作手工制品，然后第二天再出售。
全球范围： Etsy 的运营范围遍布全球，让您可以接触到世界各地的客户，而无需亲自管理复杂的国际运输安排。
Etsy 的低门槛吸引了小公司主
在 Etsy 上销售的挑战
竞争激烈： 在数百万卖家中，脱颖而出需要战略规划和持续努力。热门品类可能已经饱和。在研究如何在 Etsy 上销售商品时，这是一个需要考虑的重大缺点。
费用结构： 虽然单项费用看起来很小，但累积起来却很快。在上架费、交易费和付款处理费之间，你可能需要支付
限制控制： 作为平台卖家，您必须遵守 Etsy 的政策和算法变更。这些政策和算法可能会在毫无预警的情况下严重影响您的曝光度和销量。
依赖性风险： 主要在 Etsy 上开展业务意味着您的成功取决于保持良好的平台信誉并适应其变化。
如何开始在 Etsy 上销售： 一步步 产物指南
现在您已经熟悉了市场及其优点和缺点，让我们来探索如何开始在 Etsy 上销售。
设置您的 Etsy 商店
创建 Etsy 商店很简单，但在设置过程中做出的几个决定会影响您的
“如何成为 Etsy 卖家？”这个问题的答案很简单。首先访问 Etsy 的卖家页面，然后点击“开始”。
您需要使用您的电子邮件地址创建一个帐户，并选择一个安全系数高的密码。注册过程中，Etsy 会询问您和您计划开展的业务的基本信息。
选择您的商店名称
您的店铺名称将成为 Etsy 网址的一部分，并在搜索结果中突出显示。请选择易于记忆、与您的产物相关且易于拼写的名称。避免使用过于复杂或可能与现有品牌混淆的名称。
店铺偏好
设置您的店铺位置、货币和语言。这些设置会影响您的搜索可见性和客户体验，因此请根据您的实际位置和业务开展地点进行准确选择。
店铺政策
Etsy 要求您制定运输、退货和客户服务政策。即使您刚刚起步，也请花时间仔细考虑这些政策。清晰、公平的政策有助于建立客户信心并减少纠纷。
引人注目的产物列表
您的产物详情是您在 Etsy 取得成功的基础。每条产物详情都需要在搜索结果中吸引眼球，并将浏览者转化为买家。
产物摄影
学习如何在 Etsy 上销售商品通常需要学习产物摄影，因为
尽可能使用自然光，并从多个角度展示您的产物。添加一些生活照，帮助顾客直观地了解您产物的使用体验。Etsy 允许每个商品最多上传 10 张照片，因此请利用这个空间来完整地讲述您的商品故事。
标题和关键词
您的产物标题应包含顾客可能搜索的相关关键词，同时保持易读性和描述性。使用 Etsy 的搜索栏自动完成功能，研究您品类中的热门关键词。标题应包含颜色、材质、尺寸和适用场合等具体细节。
产物描述
填写 详细说明 解答顾客常见问题。内容包括尺寸、材质、保养说明和配送时间。使用项目符号方便浏览，并保持一致的语气，以体现您的品牌个性。
定价策略
研究类似产物，了解有竞争力的价格，但不要盲目选择最低价。考虑你的材料成本、时间投入、Etsy 费用以及期望的利润率。许多成功的 Etsy 卖家发现，他们可以为
设置运输和处理
运输流程可能会影响客户体验。Etsy 提供了一些工具来简化这一流程，但您需要仔细配置。
运输概况
为不同类型的产物创建运输配置文件。重型物品可能需要与小型轻型物品不同的运输方式。Etsy 允许您创建多个配置文件并将其分配给相应的商品。
运输费
您可以提供免费送货（通过将成本计入商品价格）、收取实际运费或使用
处理时间
务实地考虑制作和发货所需的时间。预留一些缓冲时间，以应对繁忙时段或意外延误。最好&苍产蝉辫;
包装
专业包装可以提升客户体验，并带来积极的评价。不妨考虑品牌包装元素，例如贴纸、
设置付款选项
Etsy 通过 Etsy Payments 处理付款，该平台在许多地区接受大多数主流信用卡、借记卡和 PayPal。该系统已为大多数卖家自动启用，并为顾客提供简化的结账体验。
准确设置您的银行账户信息，以确保付款顺利进行。Etsy 通常会在以下期限内存入资金：
如何优化你的贰迟蝉测商店
学习如何在 Etsy 上销售是一回事；确保你的商店持续销售则完全是另一回事。在 Etsy 上取得成功需要持续的优化和战略思维，而不仅仅是简单地上架产物。
厂贰翱和搜索优化
Etsy 的搜索算法在确定商品可见度时会考虑多种因素。了解这些因素有助于您进行优化，获得更好的搜索排名。
关键字研究
使用 eRank 或 Marmalead 等工具来识别
标签优化
Etsy 允许每个产物页面使用 13 个标签。请使用所有可用的标签，重点关注特定关键词，而不是宽泛的类别。标签中包含主要关键词的变体以及客户可能会搜索的同义词。
定期更新
Etsy 青睐内容新鲜、活跃的店铺。定期添加新商品、更新现有商品和更新商品信息，以表明您的店铺活跃且内容新鲜。
品牌和视觉识别
一致的品牌 帮助顾客记住您的商店并随着时间的推移建立信任。
商店横幅和标志
创建
使用横幅广告来宣传您销售的产物
摄影风格
所有房源的摄影风格应保持一致。这可能包括相似的背景、灯光或构图技巧，以营造一致的视觉体验。
品牌声音
在您的商品详情、商店政策和客户沟通中保持一致的语气和信息。这有助于建立品牌认知度和客户忠诚度。
客户服务
例外 顾客服务 将成功的 Etsy 卖家与竞争对手区分开来。
响应时间
及时回复客户消息，最好在 24 小时内。快速回复可以建立客户信心，并影响购买决策。
解决问题
尽可能专业且慷慨地处理问题。小额退款或更换通常比负面评论的成本更低，还能培养忠诚的客户。
主动沟通
在客户询问之前，及时发送订单状态、发货延迟或其他相关信息。这可以避免客户焦虑，并展现专业精神。
营销和推广
虽然 Etsy 提供
社会化媒体营销
使用 Instagram、Pinterest 和 Facebook 展示您的产物和&苍产蝉辫;
电子邮件营销
收集客户电子邮件地址（符合 Etsy 的政策），以建立直接联系。发送有关新产物、促销或季节性优惠的最新信息。
内容营销
创建与您的产物相关的博客文章、教程或视频。这些内容可以为您的 Etsy 店铺带来流量，同时让您成为该领域的专家。
如何在 Etsy 上销售：常见问题解答
对在 Etsy 上销售仍有疑问？浏览以下常见问题解答，找到您需要的答案。
在 Etsy 上销售需要多长时间才能赚钱？
盈利时间会因产物、营销力度和市场需求而异。有些卖家几天内就能完成首单销售，而有些则需要数月才能获得关注。
专注于创建高质量的列表、优化搜索并不断添加新产物，而不是期望立即获得结果。
如果不亲自制作产物，您可以在 Etsy 上销售吗？
Etsy 要求卖家参与设计过程，但您可以与生产合作伙伴合作进行生产。您必须披露这些合作关系并遵守 Etsy 的手工制品政策。纯粹转售制成品违反了 Etsy 的服务条款。
我应该从多少种产物开始？
至少从
打造您的 Etsy 成功故事
现在您已经知道如何在 Etsy 上销售，现在是时候专注于建立可持续发展的
随着您的 Etsy 店铺发展壮大，您可以将利润再投资于增加库存或营销，以扩大您的覆盖范围。许多成功的卖家都以 Etsy 为跳板，建立自己的网站或探索其他销售渠道。
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