如果您是小公司主，您很可能听说过“滞销商品”这个词。但滞销商品究竟是什么意思？为什么理解它很重要？
滞销商品是指库存中从未售出过的产物。这些商品可能已经在你的货架上搁置了数周、数月甚至数年，积满灰尘，占用了你的库存。
对于小型公司来说，滞销库存可能会成为意想不到的财务负担，影响盈利能力和运营效率。
好消息是，识别滞销库存并学习如何预防滞销库存，可以让你优化库存管理，提高盈利能力。
本文详细分析了滞销库存的含义、其发生的原因、其对公司的影响以及如何避免滞销库存。
什么是滞销商品？
在我们探索管理主轴箱的策略之前，了解其真正含义非常重要。
滞销商品的定义
滞销库存是指尚未售出或转移的闲置库存。滞销库存与普通库存的主要区别在于，滞销库存不会产生
一些公司也将滞销商品称为&苍产蝉辫;过时的库存, 剩余库存或&苍产蝉辫;
滞销商品示例
现在您已经了解了滞销商品的定义，您可能想知道一些例子。
各行各业都存在滞销库存的例子：
- 时尚零售：上季未售出的服装系列
- 电子产物：过时的电子产物被较新的产物取代
- 易腐烂食品：杂货店里的过期食品。
滞销商品本身并没有缺陷；问题在于它无法满足客户需求。
什么是滞销商品商店？
你可能听说过“滞销商品店”这个词，指的是专门销售滞销商品的零售店或在线市场。这些商品可能是不再生产的产物，
滞销商品商店通常会提供折扣价来吸引顾客购买这些滞销商品。
清理过时库存的一个方法是将其出售给滞销商品商店。然而，这并非唯一的选择。还有更好、更
滞销商品的原因
既然我们已经讨论了“什么是滞销商品？”这个问题，让我们来探讨一下滞销商品发生的原因。
滞销商品并非偶然发生。它通常是多种因素共同作用的结果。以下是一些最常见的滞销商品出现的原因：
需求预测不佳
低估顾客的真正需求可能会导致库存积压，而这些商品并不符合他们的偏好。例如，在冬季气候温和的地区订购超大号冬衣可能会导致库存积压。
过量订购
由于批量折扣，批量订购可能很有吸引力，但订购过多可能会导致库存过剩。如果您的销售预测不准确，这些过剩库存很快就会变成积压库存。
季节性产物和趋势
您是否曾经囤积过圣诞装饰品或夏季凉鞋等季节性商品？这些产物价格非常
无效营销
有时，即使是好产物也会因为推广不力而卖不出去。如果顾客不知道你的库存，或者不明白为什么他们“需要”它，这些商品可能永远不会离开你的仓库。
质量问题
如果您的商品存在缺陷或未能满足客户的质量期望，则可能会被退回或永远不会被购买，从而导致库存无法销售。
滞销库存对公司的负面影响
滞销库存不仅会带来不便，还会对您的业务造成严重后果。以下是为什么这是一个您无法忽视的问题。
财务损失
未售出的库存会直接影响收入。滞销库存会占用原本可以用于市场营销、产物开发或改善库存的资金。
存储成本增加
滞销库存需要空间，而仓储并非免费。租用仓库空间或自行存放多余库存都会产生额外费用。
捆绑 Capital
当资金被锁定在卖不出去的产物上时，你的 现金周转 受到打击。这可能会限制你的补货能力
过时的风险
有些物品，尤其是科技产物和时尚产物，会随着时间的推移变得毫无价值。你持有这些物品的时间越长，它们就越有可能失去价值。
库存周转率较低
滞销库存会降低库存周转率，而库存周转率是衡量运营效率的一个关键指标。
库存周转率计算公式
库存周转率是指公司在一定时期内销售和更新库存的次数。较低的周转率可能表明您的库存销售速度不够快，导致您的现金被滞留在未售出的产物中，从而影响盈利能力。
低营业额表明销售业绩不佳，并影响投资者、供应商或贷方对您的业务的看法。
避免库存积压的策略
既然我们已经了解了什么是滞销商品以及它为何会成为问题，那么该如何预防呢？这些切实可行的策略可以帮助您最大限度地减少滞销商品，并最大限度地提高利润。
准确的需求预测和库存计划
投资预测工具，利用历史数据和市场洞察预测销售趋势。更好地了解客户的潜在购买意向，意味着您可以避免囤积滞销商品。
你的在线商店软件可能自带一些工具来帮助你规划库存。例如，Lightspeed 的 51视频 提供了一些便捷的功能，例如
- 设置你的 ，并且我们的系统会在客户购买时自动更新它们。
- 成立&苍产蝉辫; 库存不足时收到通知。这样，您就有足够的时间补货，避免缺货。
51视频 商店还通过先进的 销售报告:
- - 订单管理 报告：显示顾客通常购买多少件商品、在特定时期内销售了多少件商品等等。
- - 产物销售和库存概览 报告：它是您在特定时期的销售情况和当前库存水平的摘要。您还可以将这些数字与上一时期进行比较，以查看某些商品的销售额是增加还是减少。
51视频 管理员中的产物销售和库存概览报告
这些工具可以帮助您有效地规划库存，使其与实际客户需求保持一致，并最大限度地降低库存积压的风险。
有效的营销和促销
积极推动
以下是一些最适合&苍产蝉辫;
- 运行
有限的时间 提供 — 使用“限时优惠”、“售完即止”或“最终降价”等短语来营造紧迫感 - 配对
行动较慢 热门商品&苍产蝉辫;“捆绑交易” - 提供 免费送货 对于满足特定类别产物最低门槛的订单。
如果您有一家 51视频 商店，那么就可以轻松实现这些想法。
例如，使用明亮的 产物标签 突出
互补产物的搭配增强了折扣产物捆绑的吸引力
清仓销售和折扣
如果其他方法都行不通，不妨考虑清仓甩卖，快速清仓滞销商品。这类促销活动不仅能吸引那些喜欢捡便宜的买家，还能清空旧货，为新货腾出空间。
以下是两种值得考虑的有效策略：
- 供 大幅折扣：大幅降低部分商品的价格，以促进快速销售并吸引顾客&苍产蝉辫;
成本意识 购物者。 - 供 “买一送一”：通过在购买时提供免费或折扣的第二件商品来吸引顾客，使交易感觉更有价值。
您可以发挥创意，推出“买一送一”优惠。例如，尝试“买二送一，买叁件”或“买两件特定类别商品，送一件”之类的优惠。这些促销活动可以提升感知价值，并鼓励顾客立即利用优惠。
51视频 店主可以使用不同类型的 和各种 “买一送一” 促销活动来提高销量。如果您想了解这些选项，请务必查看提供的链接&苍产蝉辫;
Cult Beauty 针对特定类别的产物推出“买二送一”优惠
捐赠或清算选项
对于实在卖不出去的物品，捐赠给慈善机构或出售给清算公司是节省空间的好方法，还能带来积极的影响。在某些情况下，捐赠还能享受税收优惠。
此外，支持慈善事业是提升品牌的好方法
刚刚在时间 库存管理
A
切换到&苍产蝉辫;
保持库存流动
滞销库存对小公司主来说可能如同芒刺在背，但您不必为此承受风险。了解滞销库存的定义并实施明智的库存管理策略，就能更好地应对这一问题。
积极主动的规划、精准的预测和富有创意的营销，都能帮助您的货架在合适的时间摆满合适的商品。这些举措将减少低效率，释放资源，促进业务增长。
有了合适的电商平台，这一切都成为可能。Lightspeed 旗下的 51视频 不仅能为您提供在线
请记住，您销售的每件产物都会为您的业务增值。不要让滞销产物阻碍您的发展。
